2023渠道經(jīng)理年終總結(jié)匯報(精選7篇)

第頁共頁2023渠道經(jīng)理年終總結(jié)匯報(精選7篇)光陰飛逝，花開花落。這個讓人繁忙的年度工作快要劃上句號了，又將和崗位年度工作總結(jié)打交道了！總結(jié)就是復(fù)盤和分析^p，它能使我們快速成長！有沒有更好的方法讓自己的崗位的年度工作總結(jié)有一定的深度呢？為此，你可能需要看看“渠道經(jīng)理年終總結(jié)匯報”，可能你會喜歡，歡送分享。渠道經(jīng)理年終總結(jié)匯報篇1自擔(dān)任渠道經(jīng)理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓(xùn)。先后通過專業(yè)知識講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式，培訓(xùn)代理商**人次，進一步進步了代理商經(jīng)營管理理論及實務(wù)程度，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯(lián)盟。二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關(guān)情況、有關(guān)數(shù)據(jù)、經(jīng)營各類等資料，及時、準確地登記在案，并認真錄入電腦，實現(xiàn)了“零失誤”、“零過失”。三是嚴格程序，標準搞好協(xié)議簽署。嚴格按照公司的制度規(guī)定、營銷方案，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業(yè)員、營銷經(jīng)理、綜合秘書、VIP客戶經(jīng)理等崗位的任務(wù)目的渠道經(jīng)理作為公司穩(wěn)固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經(jīng)歷。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓(xùn)代理商，除了必要的根底知識外，還熟悉掌握了市場營銷學(xué)知、通信產(chǎn)品根底、管理根底、挪動產(chǎn)品銷售流程、客戶效勞等知識。其次，必須具有良好的效勞態(tài)度。渠道經(jīng)理不僅是公司的代表，也是代理商的參謀。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“溝通從心開場”手牽手為代理商搞好效勞。第三，必須程度的理解代理商的需求。第四，必須當(dāng)好代理商的“智囊團”。一、工作表現(xiàn)自***年*月到公司工作以來，堅持以公司開展為己任，服從組織，服從領(lǐng)導(dǎo)，服從大局，模范遵守公司的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強的責(zé)任心和工作才能;工作中勤于考慮，好鉆研、虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，擅長發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題、解決問題;始終嚴格要求自己，勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù);可以吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，團結(jié)同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評二、工作才能經(jīng)過*年的工作，我具備了以下七個方面的才能：1.具有較強的溝通和培訓(xùn)才能。經(jīng)過我培訓(xùn)的代理商在銷售公司產(chǎn)品上表現(xiàn)出較強的營銷才能。簽署的各個協(xié)調(diào)沒有出現(xiàn)任務(wù)的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。2.具有熟悉各項挪動業(yè)務(wù)的才能。幾年的工作經(jīng)歷，使我對挪動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷、培訓(xùn)方面的業(yè)務(wù)知識有了比擬全面的理解。3.具有較強的處理問題才能和溝通才能。4.具有較強的業(yè)務(wù)開展才能和對市場敏銳的洞察力。5.具有較強的親和力。6.具有較強的責(zé)任感、進取心和豐富的工作經(jīng)歷，并可以承受較強的工作壓力7.具有較強服從意識、應(yīng)變才能、團隊精神和協(xié)作才能。三、工作方案按照公司工作規(guī)劃，結(jié)合本職崗位，制定了今后的工作方案：目前，文山挪動隨著市場的逐步開展，已經(jīng)從以前的產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進入了成熟、開展、進步階段，而要完成這個階段的任務(wù)，首先應(yīng)該從進步代理商營銷才能和本領(lǐng)入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。1.制定短期、中期培訓(xùn)規(guī)劃，明確培訓(xùn)年度目的、任務(wù)和措施，并細化到季度和月份。2.創(chuàng)新培訓(xùn)工作機制。主要包括：①針對不同的代理商，制定不同的培訓(xùn)措施，增加針對性;②培訓(xùn)重心下移，深化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場培訓(xùn);③應(yīng)急培訓(xùn)，根據(jù)公司新推業(yè)務(wù)，隨時抓好代理商的培訓(xùn)，確保新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品能及時傳遞到基層;④常態(tài)培訓(xùn)，確保代理商可以始終保持較強的營銷才能。3.加強與營銷、前臺等各個部門的聯(lián)絡(luò)合作，及時掌握理解市場動態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓(xùn)工作奠定根底。4.拓寬培訓(xùn)內(nèi)容、領(lǐng)域。主要是突出公司形象、公司文化、公司開展戰(zhàn)略及公司經(jīng)典的營銷案例、代理商的素質(zhì)等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水____融、魚水般的合作關(guān)系。5.認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。6.嚴格按照程序，標準、高效、準確地抓好協(xié)議簽署，為公司業(yè)務(wù)壯大、效益提升夯實根底。渠道經(jīng)理年終總結(jié)匯報篇2回憶20__工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣闊同仁的團結(jié)、努力、奮斗的根底上的，因此20__年是與大家一起團結(jié)、努力、奮斗的一年!我的工作崗位是_____，對于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無反顧的前進。現(xiàn)就我20__年的.工作進展總結(jié)匯報!一：渠道現(xiàn)狀支局共有合作營業(yè)廳兩家，合作代理商三家，便利性空充代理點十余家。二：渠道存在的問題1、整個市場環(huán)境氣氛較差，市場缺乏活力。2、代理商普遍缺乏積極性，思想陳舊。3、渠道效勞才能較弱，主要表達在營業(yè)員效勞不到位，導(dǎo)致客戶流失。4、營銷政策落實不理想，前三個季度代理商各自包裝了銷售政策，導(dǎo)致市場混亂。對于上述問題公司提出了“逐步整改重點檢查”的思路，對代理商包裝的政策進展統(tǒng)一去除，實行集約化經(jīng)營，讓代理商思想與公司上下統(tǒng)一，行動上統(tǒng)一，實現(xiàn)整個公司一個步調(diào)，宣傳政策一個口號!三：現(xiàn)有渠道積極性的調(diào)動業(yè)務(wù)開展量的下降，傭金的下降一度讓代理商對市場缺乏信心，消極心態(tài)在代理商之間互相蔓延，如何讓代理商有錢賺成為了公司急需解決的問題。對此問題公司積極應(yīng)對，推出了合適農(nóng)村市場的鄉(xiāng)親卡和八分卡以及599智能機禮包，促進了挪動業(yè)務(wù)的增長和智能手機的銷量，有效的提升了代理商的積極性!四：加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升效勞質(zhì)量1、嚴格要求自己，積極及時的學(xué)習(xí)公司現(xiàn)行政策。2、及時對代理商進展傳達政策，并每周對代理商進展現(xiàn)場現(xiàn)行政策的培訓(xùn)，尤其是主推政策的培訓(xùn)!3、要求代理商進展你好效勞，微笑效勞，對購置智能手機用戶給予免費貼膜、軟件等實用性效勞。渠道經(jīng)理年終總結(jié)匯報篇3回憶這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，積極地完成了自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作形式上有了新的打破，技術(shù)和經(jīng)歷得到進一步提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。詳細有以下給幾點：一、具有良好的工作業(yè)績在這一年里本人開通xx大小基站傳輸設(shè)備1XX端，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)路XX個，大小網(wǎng)絡(luò)割接XX屢次，全年工作平安無事故發(fā)生，而且屢次得到監(jiān)理公司和xx公司的好評和表揚，今年還被xx公司評為優(yōu)秀先進個人。二、具有正確的工作態(tài)度在思想上，我堅持自我的反省且努力地完善自己的人格，無論什么情況下，我都以品德至上來要求自己，而遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的根本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并實在地遵守它。另外，愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，崗敬業(yè)就是要做好本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢，不積跬步，無以致千里，不善小事，何以成大器，從我做起，從小事做起，從如今做起。三、具有良好地工作作風(fēng)及嫻熟的技術(shù)技能在工作和學(xué)習(xí)上，我作風(fēng)扎實，關(guān)心下屬，團結(jié)同志，注重細節(jié)，追求完善，不找任何借口，認真履行崗位職責(zé)。作為一名專業(yè)的通信技術(shù)人員除了要有專業(yè)的知識和技能外，細心和細節(jié)的注重都是非常重要的，細節(jié)差之毫厘，結(jié)果謬之千里，無論是做事還是做人都要明白細節(jié)決定成敗，精益求精才能爭創(chuàng)佳績。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、才能還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，我可以沉著處理日常工作中出現(xiàn)的各工作的正常進展，我可以以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極進步自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力進步工作效率和工作質(zhì)量。四、具有良好的團隊合作精神有效的團隊工作可以進步工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間處理的非常好。在工作中除了互相學(xué)習(xí)外,生活中我也經(jīng)常和同事談心,理解各自內(nèi)心的想法,互相出主意、想方法。有一些同事,因為工作技術(shù)經(jīng)歷缺乏，不但影響了他本身的工作效率,同時也影響了整個部門的工作效率。然而我主動教誨他們，和他們講解工作中的各方面技術(shù)知識，讓他們對日常的工作有新的認識和理解，可以很好地獨立完成各個工作任務(wù)，不斷進步工作效率。202_已成為過去，在202_這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準那么，銳意進取，為公司作出更大的奉獻。渠道經(jīng)理年終總結(jié)匯報篇420一202_年度工作總結(jié)及工程詳細情況分析^p在過去的202_年，洞山九龍灣工程組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達任務(wù)指標，在過去的一年里，工程經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將202_年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報告及工程截至202_年1月25日銷售詳細情況分析^p如下：1.年終總結(jié)1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2銷售員工作分配及案場制度制定3客戶來電、來訪統(tǒng)計分析^p4市場調(diào)研工作展開。5協(xié)助籌劃部進展價格制定及銷售思路剖析6順利完成一二期開盤及房銷售工作7順利完成公司下達銷售任務(wù)及指標。8工程到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網(wǎng)上備案196套。9各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。2.工程截至202_年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析^p1來電及來訪客戶分析^p來訪客戶分析^p〔區(qū)域成交比例分析^p〕通過前期蓄水，截至202_-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前開展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢碎_盤前媒體推廣打下良好的根底，下表統(tǒng)計分析^p日期從202_.07.21-202_.01.25分析^p如下：一客戶來訪區(qū)客戶數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田A區(qū)13052.02區(qū)田B區(qū)170176.85田C區(qū)63710240.13謝家集2013714.92八公山3493915.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū)6523915.73總計2339248100備注：1、通過來訪客戶成交分析^p可以看出一二期成交客戶主要來于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析^p，周邊客戶已經(jīng)根本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。來電客戶分析^p截至202_-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認知途徑見下表：成交來電占總成交套數(shù)的比來電途徑來電數(shù)量量例老客戶30010068.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報紙1501510.2電臺播送3021.4短信20053.4網(wǎng)上500SP活動〔開盤活動〕12553.4DM單頁100106.8總計1000147100備注：1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次客戶，因此成交率較高。2、來電分析^p主要是針對籌劃部媒體推廣。3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。4、明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對工程周邊資枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進展DM單頁宣傳。5、開展具有針對性的SP活動。2銷售套數(shù)統(tǒng)計目錄樓一期二期總計棟1211123109可銷售套數(shù)24484842404424270實際銷售套數(shù)20454840393818248實際合同簽訂套23720434640343717數(shù)剩余套數(shù)430216622備注：從實際銷售情況來看，目前銷售率為91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房，年前實行優(yōu)惠政策。從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當(dāng)價格優(yōu)惠活動。剩余房集中在9、10及1、2的躍層，因此價格可作適當(dāng)調(diào)整。3.202_年度洞山九龍灣工程缺乏與問題分析^p在過去的一年。洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場，這中間包含上至工程經(jīng)理下到置業(yè)參謀辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些缺乏，通過一段時間觀察，總結(jié)一些缺乏與問題所在之處：〔只針對銷售部〕置業(yè)參謀前期培訓(xùn)不具有針對性。主要是指，銷售員在進展統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)后，應(yīng)該針對每個銷售員缺乏的地方加強培訓(xùn)，這樣可以使每個銷售員都到達相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的根底，并為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時理解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎勵及懲罰措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，假如到達承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個人的才能。4.202_年度工作總結(jié)進入大公務(wù)實后。首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣工程組擔(dān)當(dāng)置業(yè)參謀在這個崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識也做了比擬多的工作現(xiàn)分析^p如下：1.正常置業(yè)參謀客戶接待工作及日常維護。2.____梳理、銷售部所有置業(yè)參謀來電、來訪客戶統(tǒng)計工作.3.日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作分配表。4.日清表周報表月報表填寫。5.合同簽訂前扣圖及合同審核。6.統(tǒng)計定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯誤、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統(tǒng)計分類交由其他置業(yè)參謀催貸款辦理。8.不定時加班幫助李經(jīng)理及主管做一些工程組其他工作。總結(jié)：通過半年時間歷練，我根本掌握了一個工程運營的流程及操作工作，根本熟悉作為一個銷售主管的工作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完好個銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后期邁向更高的崗位努力！渠道經(jīng)理年終總結(jié)匯報篇5回首過去一年多的工作，我總結(jié)了自己的成績和收獲，找出缺點，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)從而讓今后的工作更加順利。一開場接觸工作，我不知從哪干起，但是在這一年多里，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著與指導(dǎo)，支局同事的關(guān)心和幫助下，使我一步步理解并熟悉工作內(nèi)容，有了工作的方向和信心，不斷進步自我。一、在思想上進步熟悉端正工作態(tài)度“通那么變，變那么通”我也有想不通的時候，上班犧牲了好多自己正常的休息時間，經(jīng)常是加班加點，可以說是披星戴月，早出晚歸，繁忙不堪，為此家里人也抱怨我，說我該干的干，不該干的也干，又不是領(lǐng)導(dǎo)。我覺得很委屈，有時真想不干了，但是又一想，聯(lián)通也是我的家，在這里工作已經(jīng)快x年了，對xx感情很深，對這里的工作環(huán)境也非常熟悉了，做為xx的一員我感到非常的自豪，不管怎樣我也要努力工作，帶著員工，把營業(yè)廳工作干的更好！二、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識努力干好工作?！坝破涫?，必先劑其器”想要干好工作就得認真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識。通訊行業(yè)，要學(xué)習(xí)的各類業(yè)務(wù)很多，因為營銷政策不斷的更新，效勞形式推陳出新，系統(tǒng)操作也比擬復(fù)雜。在不斷進步業(yè)務(wù)程度的同時，我還積極的參加公司的各項培訓(xùn)，參加營業(yè)廳的各類業(yè)務(wù)演練，我們的效勞更是得到了客戶的一致好評，由于我的努力，熟悉了各項業(yè)務(wù)知識，不管是受理臺席、還是終端銷售，我都可以認真的工作，竭力為客戶效勞，工作中很少出現(xiàn)過失，我用我的耐心，用我的熱情，用我的微笑認真的效勞于客戶，我深知如今市場競爭非常劇烈，假設(shè)我們稍有忽略，客戶就可能離網(wǎng)選擇公司，銷售終端也需要技巧，在銷售過程中我們稍有不甚，客戶就可能轉(zhuǎn)身離去，所以經(jīng)常利用一些業(yè)余時間學(xué)習(xí)終端銷售技巧。三、換位考慮干工作在工作中不僅僅要站在自己的立場上去考慮問題、去抱怨，而且要把一切化作動力，如何把我們營業(yè)廳建立的更好，能為公司多做一份奉獻。我更是站在顧客的位置上去干工作，盡量去理解客戶的需求，揣摸客戶的心理，晚上下班回家后我也利用空閑時間學(xué)習(xí)營銷知識，總結(jié)當(dāng)日工作的問題，總結(jié)一下，反過來效勞于客戶，以增加銷量。爭取更多的客戶，讓我們xx緊緊與廣闊客戶相聯(lián)絡(luò)，更好地效勞于客戶，爭取更多的用戶。展望202_年，我們將面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)，效勞更加細化，競爭也更加劇烈，精益求精，我將以嶄新的姿態(tài)，嶄新的相貌迎接202_，去更好的工作，為xx奉獻自己的一份力量，衷心祝愿我們xx公司更加輝煌。渠道經(jīng)理年終總結(jié)匯報篇6很慶幸自己可以有時機參加xxx，在這樣一支充滿活動，充滿自信，充滿濃重感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)歷與做人道理，為xx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感謝與期盼！自202_年x月x日參加xxx至今已有一年之久，侄此年度完畢之時，對自己一年來的工作總結(jié)如下幾個方面：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累由于自己剛剛參加建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認識與理解有一個根本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的開展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性開展與開展壯大！二、業(yè)務(wù)渠道的探索與建立我所負責(zé)的銷售區(qū)域為：xx、xx、xx三個區(qū)域，從開場的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶xx家，其中a類店面x家，其余為b類客戶。類店面里有一家為大客戶，總共一年進貨額為xx萬元，以溫控閥單項為主，方案年底或明年初做水暖系列。xx家客戶的客情建立相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。三、品牌的建立尤其重要xx的系列產(chǎn)品中，＂我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)星的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都表達了公司從消費到銷售再到售后效勞每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)視與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力！四、客戶永遠是上帝在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每個問題我們都侍為金子，彌足珍貴無論是產(chǎn)品改良，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供珍貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決方法，當(dāng)然客戶會感謝，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計截止到202_年x月x日，我所負責(zé)的區(qū)域累計銷售回款xx余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。綜上所述為我本人近一年來對公司的認識，對市場的理解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的缺乏之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改良，不斷的將自己更好的融入到xx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。渠道經(jīng)理年終總結(jié)匯報篇7202_年悄然已逝，在過去的一年里，國家出臺了新“國五條”政策，中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了開展關(guān)鍵時期。我**房地產(chǎn)開發(fā)本著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制”原那么，致全力開發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認真分析^p形勢，以“超前、務(wù)實、拼搏、團結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實工作，根本完成了年初工作目的方案并獲得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：一、工程進展?fàn)顩r：在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下，我公司的《****》開發(fā)工程經(jīng)過近三年的籌劃、設(shè)計、審批、基建等程序，終于在202_年初進展市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步到達：工程上規(guī)模、管理上程度、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初方案。全年完成一期工程開工的有*****號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的根底和在建的有****號樓，其中*#、*#小高層電梯房。全年完成工程投資約***萬元，完成工程建筑面積****m2，其中驗收合格***m2，合格率到達100%，在建工程***m2。二、銷售及推廣：自202_年3月首期開盤至今，在獲得《商品房預(yù)售答應(yīng)證》等各種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計***套，實現(xiàn)銷售***萬元，銷售面積***平方米，銷售率達90%。企業(yè)不但在銷售上獲得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計**萬元，各部門行政規(guī)費約***萬元，共計***萬元。為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入根底上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模最大，配套最全，環(huán)境最美，品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念，將《***》打造成***“第一城——城中之城”。三、公司管理為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，屢次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認真落實房地產(chǎn)市場的標準操作。在公司內(nèi)部進展技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在工程工程管理上，認真做好“七分平安、三分消費”的工程標準管理，全年無大、小事故發(fā)生。四、存在問題：對照年初工作方案，一期工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面到達年初方案。究其原因，1，華星路的拆建因素影響到***號樓的滯后施工，以致影響到全年的工作方案完成；2，需加強員工隊伍的技術(shù)、管理培訓(xùn)，用企業(yè)文化塑造品牌意識；3，加大對售后效勞的督查，使物業(yè)管理程度不斷提升、標準，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有限時間內(nèi)，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作全面鋪開,品牌得到了社會的廣泛認同,總體上說，成績喜人。公司秉承“專業(yè)化、標準化、制度化、集成化”的開展理念，創(chuàng)新房地產(chǎn)開發(fā)公司運營方式,重點以工程為中心，有效運作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點，有效進步團隊工作效率。在不斷完善各項規(guī)章制度和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建立團隊，用人才培養(yǎng)、完善制度、標準管理支撐公司快速開展。工程是重點工程。區(qū)委、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。工程蘊含著宏大的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益。一年來屢次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報道。〔一〕僅用180余天圓滿完成一期建立任務(wù)。1、工程完成情況：x工程一期工程占地面積為62畝，方案投資約8000萬元，建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會、商業(yè)底店。202_年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業(yè)房屋〔A、B段〕9530㎡。宅帶店面積15㎡?！惨粚拥椎?3套、二層底店36戶、車庫5間〕。完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元；村委會+商店：2200元×15=24233000.00元；計73906600.00元，完成4棟小高層根底，計6000000.00元，總計79906600.00元，是方案完成量的99.9%，欠方案0.1%。2、房屋預(yù)訂情況：公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時機，積極進入市場推介本工程中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過程中，同步開場房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的施行，為公司開展贏得的時間、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的根底。202_年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間。回款7010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)?！捕橙缙趯崿F(xiàn)年初確定的任務(wù)目的。1、前期工程洽談、簽約設(shè)計階段?！?月—5月〕春節(jié)前后最終確定工程施行，隨即進入簽約洽談階段，并于5月18日正式與政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。一期工程至202_年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務(wù)重，客觀條件不具備開工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的精心籌劃部署，各部門親密配合，工程部詳細落實，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電、邊尋找水的條件下，于5月27日全面拉開“一期”工程的帷幕。2、立項審批、報建工作與施工同步進展?！?月—9月〕根據(jù)工程可研報告，公司適時開場工程報建報批。一手抓工程建立，一手抓工程報批，跟進圖紙設(shè)計。5月份開場先后辦理了發(fā)改局“工程立項”〔202_.7號文件〕；土地局“工程用地審查意見”〔202_.23號文件〕；規(guī)劃局“建立規(guī)劃選址意見”〔202_.27號文件〕。同時還進展了“x工程環(huán)境評估報