關于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的策劃書2000字6篇

第頁共頁關于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程的籌劃書2000字6篇關于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程的籌劃書【篇1】一、活動背景加強高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作是黨中央國務院作出的重大決策，也是創(chuàng)新型國家建立的需要，是進步人才培養(yǎng)質(zhì)量，促進大學生全面開展的重要途徑，是促進高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施，我院響應國家政策，引導學生自主開展有關主題班會，以增強學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識。二、活動主題創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)三、活動時間20xx年xx月xx日四、活動對象17電商三一班全體成員五、活動地點教室A—2014號樓六、活動目的增強學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鼓勵學生進步自身科學文化素質(zhì)七、活動流程班級召開班委會議，確定活動的時間，討論活動的舉行，內(nèi)容等事項前期:班委積極在班上宣傳活動，讓同學們對其有一定的理解出一期以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題的黑板報，提早渲染活動氣氛組織委員組織好同學進入活動地點:中期主持人宣布活動開場主持人簡述創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的概念演示國家在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關方面的建立成就ppt展示幾個通過創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)獲得成就的名人事例展示我校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面的工作以及獲得的成果創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識問答環(huán)節(jié)主持人做活動完畢工作后期:清理好場地衛(wèi)生八、活動休息事項維持好班級紀律嚴禁吃東西，玩手機等現(xiàn)象關于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程的籌劃書【篇2】一、工程名稱：電子商務快遞物流效勞工程工程簡介：該工程前期定位于為xx市區(qū)區(qū)域內(nèi)的xx、高品質(zhì)〔售后效勞〕的特色快遞物流效勞，包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業(yè)的售后效勞三個業(yè)務局部。工程后期，努力完善工程的各個方面：首先，擴大快遞物流效勞范圍，力爭在上海各郊區(qū)設立效勞點；其次，加強工程的硬件和軟件配置，進步貨物投遞響應速度，降低投遞運營本錢；最后，進步工程參與者在效勞商品行業(yè)的效勞專業(yè)技能才能，具有一個專業(yè)化的效勞團隊。二、工程市場調(diào)查1〕可行性分析^p：在電子商務突飛猛進的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速開展的一個重要因素，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家效勞，使其成為店鋪銷售的特色。2〕立足點：效勞特色、銷量3〕問題與風險：1、投遞時間發(fā)生沖突，無法及時、準時投遞。解決方案：成立團隊，具備應急配送人員。根據(jù)原始訂單分析^p客戶訂購時間，為購物頂峰做好應急反響。2、投遞產(chǎn)品類型錯誤。解決方案：加強與商家聯(lián)絡，投遞前與客戶確認產(chǎn)品信息。錯誤發(fā)生后無理由負責調(diào)換。3、無法充足備貨，貨物緊缺。解決方案：加強與商家聯(lián)絡，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應該及時與客戶聯(lián)絡，征求諒解。三、產(chǎn)品質(zhì)量問題投遞前必須對產(chǎn)品進展嚴格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進展上門調(diào)換。當問題產(chǎn)到達一定規(guī)模的時候得向商家反響情況。消費者在貨物送達時對商品不滿意，要求退換貨。四、工程本錢與利潤本錢：工程前期，利用自身優(yōu)勢〔場地、區(qū)位〕，只需投入少量的固定本錢〔服裝、保養(yǎng)材料〕和一些運營本錢〔交通費、宣傳費〕；后期投入視前期運營效益而定。利潤：來于產(chǎn)品銷量的增長〔可以按單數(shù)或者提成比例收取〕和運營經(jīng)歷的獲得。五、工程施行1、原始數(shù)據(jù)分析^p：通過對客戶的分配范圍〔市區(qū)、郊區(qū)比例〕、下單時間分布比例、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務的效勞范圍、時間和方式。2、與商家商定前期的備貨倉儲品種、數(shù)量，訂單通知方式。3、與商家配合做效勞的廣告宣傳推廣，促進銷量。4、制作服裝、胸卡、宣傳品，進展工程的專業(yè)化形象建立。5、學習坐墊保養(yǎng)護理、汽車美容知識，學會汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測，進步工程人員的工程執(zhí)行才能。6、在投送效勞中，理解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反響給商家。7、根據(jù)實際運營情況，合理規(guī)劃配送效勞，甚至考慮增加配送人員。六、工程后期開展延伸在前期運營成功的根底上，工程還可以進展相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上，可以效勞于其它行業(yè)產(chǎn)品，大體積、高難度類商品〔如家電、自行車〕將會是首選。在縱向上，深化效勞內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的根底上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。關于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程的籌劃書【篇3】甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣闊朋友們的喜歡。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，創(chuàng)始期是一家中檔蛋糕店，將來打算逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金x萬元。二、經(jīng)營目的1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目的是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目的那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。三、市場分析^p1、客：本店的目的顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？蛿?shù)目充足，消費程度中低檔。2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。四、經(jīng)營方案1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。理解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2、開業(yè)金籌齊后，開場在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據(jù)理解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以專門開拓休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品味，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱呼。特別是假設消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他〔她〕為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“安康證”。五、財務估算啟動資產(chǎn)：大約需x萬元設備投資：1、房租xx元。2、門面裝修約xx元〔包括店面裝修和燈箱〕。3、貨架和賣臺投進約xx元。4、員工〔2名〕同一服裝需xx元。5、機器設備最大的投資：x萬元〔包括制作蛋糕的全套用具〕首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。月銷售額〔均勻〕：xx元。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。每月支出：x元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段〔如幼兒園或者游樂場四周〕，約x元。貨品本錢：30%左右，約x元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅x名，效勞員x名，工資共計xx元。水電等雜費：x元設備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。六、風險及制約因素分析^p由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。關于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程的籌劃書【篇4】自上初中以來我便開場住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡送。一、餐館名稱xx。規(guī)那么說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色〔這里的特色不是說直接反映風味〕但不乖僻，不超過四個字。二、餐館風味以xx地區(qū)的農(nóng)家風味為主。三、餐館預計面積xx~xx。四、目的城市xx。五、選址要求1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目的區(qū)；2.假如條件不能滿足第1點，那么位置需要交通比擬方便，來往有一定量私家車和有消費才能的人員能醒目的看到餐館的位置；3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為最正確，最好是1樓有一個xxm2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；4.餐館本身需要能停車xx~xx輛家用轎車的才能，或是附近不超過xxm有停車場。選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比擬多的人員，并且具有消費才能，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。六、餐館布局要求大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌xx~xx張，xx人大臺xx張，xxm2包廂〔xxm規(guī)格〕xx~xx個。七、餐館開張預算1.租金：兩按一租，以xxm2計算，每m2預計xx元，此應一次支付xx萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過xx萬。2.裝修設計費用：xx元。3.裝修費用：a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸大費用為xx元；b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為xx元；c.廚房面積為xxm2，裝修強調(diào)排污、通風，費用為xx元；d.廁所兩個，男廁為xxm2，女廁為xxm2，要求通風，其他無特別需求，裝修xx元。自己買材料，總共預計xx萬元4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生答應和營業(yè)執(zhí)照等，費用預計xx萬元。5.購置用具費用：臺xxp的空調(diào)，包廂xx臺小xxp空調(diào)，共xx元〔也可能使用中央空調(diào)〕；b.十把吊扇或壁扇，共xx元，c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計xx萬元；d.廚房用具，共xx萬元；e.桌凳，共xx元；f.其他〔請見清單〕，共計xx元，g.自動洗衣機xx臺，xx元6.其他不可預計費用，xx元八、餐館裝修風格說明1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸大，簡練，能表達其消費程度。2.大廳說明：a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比擬結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比擬好的米黃色桌布；b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天花板不進展完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求亮堂?！策@里只我的想法，實際以最終的設計為準〕3.包廂裝修與大廳一樣。4.其他無特別要求。九、人員裝備1.廚房：共xx人，xx個主廚，xx個副廚，xx個配菜切菜，xx個洗滌人員，xx個洗/撿菜人員。2.包廂：以xx個包廂計算，xx個效勞員。3.大廳：xx個人，每四張臺1個。4.其他：其他臨時人員1人〔主要用于效勞休息時的輪換〕，店主1人。十、運營費用明細1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過xx元/月，以xxm2共計xx元/月2.排污費用：xx元/月關于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程的籌劃書【篇5】隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深化到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。一、美甲行業(yè)將來開展的趨勢如何?面對這樣一個宏大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級形式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，將來的美甲行業(yè)經(jīng)營開展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉Ｃ兰椎赇伣?jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲效勞示范店、整合美甲效勞的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值效勞才能是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!二、理解顧客心理，以及他們?nèi)绾螌Υ兰椎赇?消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：(1)看美甲店鋪的專業(yè)程度;(2)看美甲店鋪的效勞程度;(3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的才能和名氣;消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升;(2)一局部人希望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善;(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師效勞程度;(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);(5)也有一局部顧客希望美甲店鋪可以改善效勞種類超過百分之六十的顧客對我們美甲師的效勞和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。顧客選擇美甲店鋪的途徑;(1)通過自己的詳細理解和親身體驗而承受的人數(shù)占大多數(shù);(2)通過美甲師的介紹而承受的占一局部;(3)通過朋友介紹而承受的又占一局部;(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。絕大數(shù)的顧客認為美甲師的效勞程度一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰可以讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有時機擁有著宏大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。三、為什么美甲師的流動性很大?(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)歷;(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;(4)老板經(jīng)歷缺乏，頻繁的變發(fā)動工的工資和提成，給員工一不信任感;(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資程度高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，仍然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?理解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。四、最受歡送的美甲店鋪效勞是什么樣子的?(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和效勞要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的效勞環(huán)境都需要全體員工的積極配合。(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并可以很好的完成它。(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的效勞是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的才能有問題就是老板的人品有問題。(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位考慮，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大局部的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親近，會使顧客失去對美甲店鋪的間隔，從而沒有方法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要進步我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準那么，所有的美甲師都應該明白和理解企業(yè)的經(jīng)營及效勞的目的和方向。(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書(五)甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此假如能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣闊朋友們的喜歡。一、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲效勞行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，創(chuàng)始期是一家中檔蛋糕店，將來打算逐步開展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。二、經(jīng)營目的1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要翻開市場，必需要在效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目的是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目的那么是逐步開展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。三、市場分析^p1、客：本店的目的顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？蛿?shù)目充足，消費程度中低檔。2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。四、經(jīng)營方案1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。理解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2、開業(yè)金籌齊后，開場在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據(jù)理解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。4、蛋糕店主要是面向群眾，因此價格不會太高，屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以專門開拓休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里漸漸品味，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比方在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于效勞員對于消費者的稱呼。特別是假設消費者和別人在一起，而效勞員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，襯托氣氛，也增加消費者對品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客安康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“安康證”。五、財務估算啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。月銷售額(均勻)：21000元。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。每月支出：14033元。房租：最正確選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，效勞員1名，工資共計20xx元。水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。六、風險及制約因素分析^p：由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程籌劃書(六)一、工程背景千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙"，特別是如今。隨著人們的生活程度不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地進步和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械摹６?、公司工程策化1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個得意的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最正確生活環(huán)境2、公司目的立足地大，效勞武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當形式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析^p1、行業(yè)分析^p"地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目的消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目的消費者，而最新的統(tǒng)計說明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目的市場的容量將是相當可觀的2、調(diào)查結果分析^p本公司對武漢的各高校大學生為重點進展客戶分析^p，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費朋友的消費心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購置行為;⑵購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學生沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲;⑷承受和吸收新事物的才能強，追求時尚，崇尚個性;⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，效勞等;⑹購置行為節(jié)日性很強，一般集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3、目的客戶分析^p在校大學生購置一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。2、營銷策略分析^p2.1品牌策略網(wǎng)站建立初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，效勞等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格道路，又走質(zhì)量道路，滿足不同層次消費者的需求。2.3促銷策略⑴宣傳策略利用學校播送站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略形式⑵效勞方面網(wǎng)上花店的效勞必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑效勞。在售后效勞方面，由客戶效勞部負責采取以下幾種方式：①打感謝或發(fā)e-mail進展友誼提醒效勞，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡②無條件承受客戶退貨，集中受理客戶投訴③設立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。2.4渠道建立就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見3、網(wǎng)上花店策略施行1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該形式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進展傳播到達宣傳效果。3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。⑶請學校播送站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進展講解，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等五，營銷效果預測與分析^p1、營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析^p，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上2、支付方式根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)絡建立業(yè)務合作關系，促進在線支付3、訂貨方式e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購，訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象5、消費特點60元以下的鮮花最受歡送6、信息根底設施____主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建立，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。六、經(jīng)營本錢預估1、原那么把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2、初期投資這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡效勞(虛擬主機)，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。3、第二期投資這一階段我們的效勞將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，效勞的內(nèi)容會有很大的擴展，效勞的質(zhì)量也將有進一步的進步。其資金來主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸七、系統(tǒng)開發(fā)方案1。系統(tǒng)開發(fā)方案根據(jù)公司創(chuàng)立初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進展實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求2、系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目的，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯構造，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和平安控制模塊八、工程小結1、主要工作完成情況調(diào)查理解到廣闊大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目的，運營機制，工程策略等方面都進展了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網(wǎng)站效勞方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了合適公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及合適我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上合適大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列效勞產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們