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
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文檔簡介
歡迎DENZA領(lǐng)導(dǎo)
歡迎上海、杭州各兄弟店的同仁第一頁,共46頁。壹貳叁肆Data20152016Other第二頁,共46頁。第一PPT模板網(wǎng)
壹Data第三頁,共46頁。截止11月底截止2015年11月底第四頁,共46頁。178月189月1211月1310月287月266月195月展廳進(jìn)店量
12月5截止12月6日第五頁,共46頁??驮唇y(tǒng)計(jì)
第六頁,共46頁。
BENZBMWAUDIVOKSWAGEN30%35%15%20%客戶對比車品牌第七頁,共46頁。信息來源:南京政府工作網(wǎng)(數(shù)據(jù)由南京市交管局提供)第八頁,共46頁。第九頁,共46頁。能瑞,南瑞,嘉鈺,星星充電第十頁,共46頁。TESLA紅色為超級充電站黑色為目的地充電站*放開開展合作建樁第十一頁,共46頁。貳2015第十二頁,共46頁。廣宣統(tǒng)計(jì)
56789101112備注電臺FM89.7FM93.7FM96.6FM101.1FM102.4電視江蘇城市頻道江蘇新聞?lì)l道南京電視臺戶外高清LED戶外平面網(wǎng)絡(luò)微信公眾號第十三頁,共46頁?;顒咏y(tǒng)計(jì)
活動主題時(shí)間地點(diǎn)活動目的萬幫金之星全品牌團(tuán)購會5.22蘇寧諾富特大酒店品牌展示高端MALL靜展5.22-5.30河西萬達(dá)品牌展示+集客6.6-6.14紫峰廣場品牌展示+集客2015南京宜居生活展6.27-6.28南京新莊國際展覽中心品牌展示+集客江蘇廣電汽車展(萬幫)8.22朝天宮品牌展示DENZA7.17南京交管局試駕8.10錦湖輪胎外拓拜訪+試駕10.22新城大廈試駕11.18中北公司試駕11.30江寧汽車園試駕第14屆國際車展9.29-10.4南京河西國際博覽中心集客+客戶接送+試駕49屆奧體車展12.5-12.6南京奧體西便門品牌展示+集客+試駕第十四頁,共46頁。部分圖片展示
第十五頁,共46頁。當(dāng)前困惑
這是什么車?什么牌子?
哪里能體現(xiàn)出奔馳?
何不去買奔馳寶馬?
續(xù)航里程的憂慮?
充電時(shí)間?充電樁建設(shè)?
這么高價(jià)格的車一定要滿足去外地?
突出的USP是什么?
權(quán)威性媒體幾乎看不到廣告?
南京不限牌,不限行?
無法突出品牌調(diào)性?
整合區(qū)域?統(tǒng)一規(guī)劃?
第十六頁,共46頁。1針對性的政府政策2完善的充電設(shè)施3令人心動的產(chǎn)品價(jià)格4有誘惑力的汽車產(chǎn)品第十七頁,共46頁。叁2016第十八頁,共46頁。STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS萬幫集團(tuán)全江蘇實(shí)力最強(qiáng)汽車企業(yè)之一,單店銷量全國第一;萬幫集團(tuán)新能源有專門銷售團(tuán)隊(duì);同時(shí)自營充電樁項(xiàng)目;萬幫新能源得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人高度認(rèn)可;集團(tuán)在南京市場媒體口碑很好;德系高端基因;騰勢品牌南京市場認(rèn)可度不高;店面形象受條件限制;人員培訓(xùn)不夠(已申請培訓(xùn));品牌方面車型單一,產(chǎn)品線不豐富;大量公共充電樁無法通用;改款車型續(xù)航里程等均有提升;2016年南京市場充電樁布點(diǎn)節(jié)奏加快,政府主導(dǎo);政府車輛改革加快;過江隧道免費(fèi),江北新區(qū)較遠(yuǎn)地區(qū)可以更多選擇開車出行;南京獲得全球城市交通領(lǐng)袖獎(jiǎng)(城市出行電動化)包括北汽EV、奇瑞EV、江淮EV
等品牌均出新車;大明路等城區(qū)內(nèi)汽車商業(yè)圈外遷,各店將建設(shè)更高大上展廳;南京市場沒有限牌、限行;競爭品牌推陳出新,包括E6推出續(xù)航400公里的北京特供車;騰勢對公共充電樁匹配度不夠;第十九頁,共46頁。留給我的思考:TESLA剛上市那會
《汽車之家》論壇中有這樣一位網(wǎng)友曾經(jīng)做過這樣的斷論:
如果寶馬推出電動汽車,特斯拉就一定完蛋了!
我們現(xiàn)在回過頭來再看TESLA如何?
雖然銷量沒有拔尖,但至少現(xiàn)在人們提到電動汽車首先就會想到TESLA
何故?第二十頁,共46頁。對有閑階級而言,價(jià)格標(biāo)簽與地位的關(guān)系極為重要——《有閑階級論》凡勃侖人們嗜好拉風(fēng)的汽車、品牌服飾、大房子名畫,也是受到想要奢侈炫耀的欲望驅(qū)使?!肚笈妓季S》杰弗里.米勒炫耀性消費(fèi)觀第二十一頁,共46頁。在當(dāng)前中國,一輛PORSCHE911的重要功能不是飛速行駛,而是可以滿足車主的攀比心理。國人買車,更在乎公眾意義,即讓別人首先認(rèn)為這是一輛好車,只有少數(shù)人買得起。中產(chǎn)階級,通過打拼逐漸富裕,需要通過商品形象和價(jià)值標(biāo)簽來體現(xiàn)自身形象,獲取更多社會認(rèn)同。第二十二頁,共46頁。BENZ:豪華,舒適,有錢人BMW:漂亮MM,M系駕控?zé)o敵,有錢人AUDI:當(dāng)官的,有錢人TESLA:顛覆,科技感,裝×利器,有錢人MINI:個(gè)性,色彩,電影《偷天換日》SMART:個(gè)性,自由,停車方便,科比Phaeton:低調(diào),奢華星巴克:macbook,小資情調(diào),午后時(shí)光,戀人萊卡:復(fù)古,有情節(jié),一種象征貼滿標(biāo)簽的人第二十三頁,共46頁。為產(chǎn)品創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值標(biāo)簽和文化內(nèi)涵文藝、時(shí)光玩樂享樂le&Yue第二十四頁,共46頁。文藝1912書店音樂學(xué)院第二十五頁,共46頁。附屬機(jī)構(gòu)/說明學(xué)院高等院校南大東南河海南理工南航中醫(yī)藥藥科大鼓樓醫(yī)院省中醫(yī)中大省腫瘤兒童醫(yī)院婦科醫(yī)院等省級機(jī)關(guān)管理干部學(xué)院人口管理干部學(xué)院對口機(jī)關(guān)單位解放軍理工大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院南京政治學(xué)院南京陸軍指揮學(xué)院南京炮兵學(xué)院等南京軍區(qū)各單位南京藝術(shù)學(xué)院三江學(xué)院南師大藝術(shù)類活動,中、小學(xué)
南師附中金陵中學(xué)南京外國語中學(xué)中華中學(xué)南大附中拉薩路小學(xué)瑯琊路小學(xué)力學(xué)小學(xué)芳草園小學(xué)北京東路小學(xué)游府西街小學(xué)瑯小多權(quán)貴力小多書香門第其他各學(xué)區(qū)優(yōu)質(zhì)第二十六頁,共46頁。學(xué)院騰勢是個(gè)藝術(shù)生學(xué)院老師或?qū)W生與車友們一起在DENZA銷售點(diǎn)開展ARTDESIGN,用粘土制作騰勢車型;騰勢是個(gè)三好學(xué)生愛心后備箱巡游(各院校)收集閑置物品再義賣善款全部捐給助學(xué)基金,專屬DENZA愛心大使“桃李”滿天下邀請?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)開DENZA并贈送一張表率卡,要求轉(zhuǎn)贈給下一位教職工領(lǐng)導(dǎo);所有參與者要求上傳試駕感受,誰獲取點(diǎn)贊“桃李”最多,其名人效應(yīng)越強(qiáng);小小交警知名中小學(xué)開展交通宣傳,利用DENZA講解各種交通知識,模擬現(xiàn)實(shí)狀態(tài);同時(shí)可開展我有夢想繪畫,孩子基本畫藍(lán)天白云——通過電動汽車實(shí)現(xiàn)孩子的夢想充分利用教師節(jié),新生晚會,知識進(jìn)學(xué)堂等節(jié)日第二十七頁,共46頁。調(diào)查報(bào)告顯示,2014年度江蘇省成年居民綜合閱讀率南京在全省遙遙領(lǐng)先,是江蘇唯一一個(gè)綜合閱讀率超過90%的城市。擁有先鋒書店、大眾書局、金陵書苑、唯楚書店、永豐詩舍、新華書店,及全國出版發(fā)行龍頭企業(yè)鳳凰出版集團(tuán)其中先鋒書店被南京市民評為十二張文化名片之一,被CNN贊為“中國最美的書店”,榮獲"中國2009年度最美的書店獎(jiǎng)"書店南京十大文藝范兒書店,店內(nèi)DENZA音樂?;微信推送每月一本好書,車主免費(fèi)獲得,其他參與微信活動抽取選送;南京讀書日活動;邀請進(jìn)店布置或擺放書籍打造范兒;新書推薦會,書迷見面會,關(guān)鍵人物接送等;第二十八頁,共46頁。音樂每年N多次演唱會草莓音樂節(jié),長江音樂節(jié),房車音樂節(jié)JINFM885,FM897,FM975,MYFM1035,FM1058,HitFM高大上,需BDNT直接參與區(qū)域聯(lián)合型,冠名贊助,嘉賓接送車,樂迷互動優(yōu)秀節(jié)目,著名主持人,冠名/背書主持人見面會/其他活動專用車,錄制騰勢車主專享定制版CD第二十九頁,共46頁。1912提到南京的不夜城、酒吧城,白領(lǐng)族時(shí)尚族GG和MM最常去的休閑場所,非1912莫屬。想看見南京最時(shí)尚的風(fēng)景線,想充實(shí)自己的夜生活,非1912莫屬。愛神丘比特夜幕降臨,DENZA載著丘比特上路,遇見情侶,詢問關(guān)于DENZA的問題;答對即送上丘比特之箭;送DENZA接送車服務(wù)并獲得24H免費(fèi)體驗(yàn);喜愛夜蒲DENZA里外改裝成夜店風(fēng)格(氛圍燈,色彩,音樂等元素)專屬司機(jī)著夜店DJ裝(大號金屬耳機(jī),朋克范等)預(yù)先載著各色MM&GG至1912地點(diǎn)玩快閃。DENZA定制小禮品現(xiàn)場派送。愚人節(jié),圣誕節(jié),情人節(jié),萬圣節(jié)……48小時(shí)酒店夜生活怎能缺少酒店?參與DENZA活動,贈送主題酒店24h體驗(yàn)+24hDENZA專屬試駕;夜店消費(fèi)多少直抵多少購車款第三十頁,共46頁。時(shí)光懷舊復(fù)古第三十一頁,共46頁。春晚:小虎隊(duì),SHE,新白娘子傳奇……;影視:致青春、港囧、煎餅俠、夏洛特?zé)馈瓘臅r(shí)間都去哪兒了?突然一下各種回憶、各種致敬經(jīng)典、致敬過去、致敬青蔥歲月距離最后一名80S到而立之年還剩750天第三十二頁,共46頁。70s80s?小時(shí)候?美好的記憶?小伙伴?童真?懷戀?讀書時(shí)代……看到這幅圖你想到了什么?第三十三頁,共46頁。第三十四頁,共46頁。詩、書、禮、樂、易、春秋;禮、樂、射、御、書、數(shù);養(yǎng)國子以道,乃教六藝……高爾夫,斯洛克,滑雪,沖浪,橋牌……何不一起“君子六藝”?第三十五頁,共46頁。第三十六頁,共46頁。1912書店音樂學(xué)院懷舊復(fù)古挖掘淺客,增加曝光率,促進(jìn)進(jìn)店,刺激試駕客戶關(guān)系維護(hù),關(guān)愛行動,聯(lián)誼刺激感化第三十七頁,共46頁。留給我的思考:通過以上系列主題活動的開展=騰勢是一群會玩的人Tips.青春、音樂、藝術(shù)、放肆、最in……
酒吧、夜生活、街頭巷尾、最high……第三十八頁,共46頁。廣宣建議
微信互動性更強(qiáng),客戶粘連度高。BDNT直投媒體配合經(jīng)銷商軟文推送活動告知車展返送廣告項(xiàng)目微信公眾號跟新推送播報(bào)第三十九頁,共46頁。深度開發(fā)
微信營銷服務(wù)LBS服務(wù)電子商務(wù)24小時(shí)人工微信服務(wù)360全景企業(yè)自動應(yīng)答菜單服務(wù)優(yōu)惠劵大轉(zhuǎn)盤互動游戲刮刮卡微信支付微網(wǎng)站第四十頁,共46頁。廣宣建議
模塊化建設(shè),
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