如何提升服裝銷售技巧

第頁(yè)如何提升服裝銷售技巧

很多服裝店主都想盡各種辦法提升服裝店的銷售業(yè)績(jī)，因?yàn)橹挥刑嵘朔b店的銷售業(yè)績(jī)，才干保證服裝店的收入，讓服裝店長(zhǎng)期的生存和發(fā)展下去。但是，還是有不少的服裝店銷售業(yè)績(jī)不理想。以下是我為您整理的如何提升服裝銷售技巧的相關(guān)內(nèi)容。

1、充分利用黃金段位

提升店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會(huì)發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌?！吧隙唯曣惲形恢玫膬?yōu)越性顯而易見。此位置通常用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列必須要推舉的商品，下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。

2、拉開售貨區(qū)和交款臺(tái)之間的距離

由于商品的刻意擺放對(duì)顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可制定多種長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r(shí)，便可能看到其他一些引起購(gòu)買欲的物品，所以店鋪的收款臺(tái)位置可有意地設(shè)在離商品稍遠(yuǎn)的地方，促使顧客交款時(shí)，再被其他商品吸引，而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

3、產(chǎn)品陳列，視線上下夾角是25

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺(jué)橫向移動(dòng)時(shí)，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50，當(dāng)顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品，這樣就會(huì)非常不便。

4、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具

在“互聯(lián)網(wǎng)+〞改變各行各業(yè)的狀況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的狀況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買唄〞可謂是服裝店業(yè)績(jī)提升的一大利器。買唄，以實(shí)體店為依托，為導(dǎo)購(gòu)員提供有用的顧客管理工具和移動(dòng)營(yíng)銷工具，幫助鞋服實(shí)體店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升和服務(wù)提升!那么，買唄如何幫助服裝店提升銷售業(yè)績(jī)提呢?

提升店鋪客流：買唄通過(guò)裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來(lái)5-10個(gè)新客，提升店鋪客流量。

提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷組合，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷效果跟蹤及分析，支持營(yíng)銷決策。

提升顧客復(fù)購(gòu)率：買唄為服裝店解決進(jìn)店顧客信息留存問(wèn)題，建立導(dǎo)購(gòu)員與顧客的聯(lián)系通道，發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)員的能動(dòng)性為顧客提供一對(duì)一貼心服務(wù)，提升復(fù)購(gòu)率。

會(huì)員激活再營(yíng)銷：買唄為服裝店建立具體的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，分析會(huì)員屬性、行為，標(biāo)簽化會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷，激活會(huì)員產(chǎn)生價(jià)值。

通過(guò)上面幾個(gè)方法，服裝店便可以成功的制造出賣點(diǎn)，同時(shí)增加顧客的回頭率。長(zhǎng)此以往，生意肯定會(huì)非常紅火的。服裝店主們?cè)诮?jīng)營(yíng)服裝店的過(guò)程中，可以做個(gè)參照。

2一些巧妙的服裝銷售方法

【一】易地銷售法

服裝有時(shí)候會(huì)有地域特征，在一個(gè)地方銷售不出去的服裝，換一個(gè)地方就會(huì)暢銷;在一個(gè)地方暢銷的服裝，換一個(gè)地方就成了無(wú)人問(wèn)津的“死貨〞。

造成這一現(xiàn)象的原因是因?yàn)槊恳粋€(gè)地方都有可能具有不同的消費(fèi)習(xí)慣或消費(fèi)檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次服裝，超過(guò)了顧客的消費(fèi)能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。

網(wǎng)點(diǎn)銷售法在國(guó)外稱為“三角銷售法〞。做法是如果某種服裝有三個(gè)商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來(lái)既有助于三家店鋪形成良性競(jìng)爭(zhēng)的格局，也能使消費(fèi)者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場(chǎng)潛力。

【二】贊助銷售法

這一方法是生產(chǎn)廠家“出血〞，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等比賽、比賽活動(dòng)，擴(kuò)展商店和服裝的知名度，以利商店銷售服裝。

【三】服務(wù)銷售法

這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)必須求，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解服裝的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買服裝。

比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班〞，美容美發(fā)店舉辦“美容知識(shí)講座〞，化妝品商店在賣出服裝后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提升服裝的銷售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收。

【四】示范銷售法

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范某種服裝的使用方法或演示服裝所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

比如國(guó)外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報(bào)紙上打出廣告說(shuō)某商場(chǎng)門口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰(shuí)能揭下就歸誰(shuí)所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無(wú)人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣揚(yáng)這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購(gòu)買。

3如何通過(guò)有效方法提升服裝店業(yè)績(jī)

一、提升進(jìn)店率，有人才有業(yè)績(jī)

要想提升服裝店銷售業(yè)績(jī)，首先必須要想辦法提升顧客的進(jìn)店率。而想要提升顧客的進(jìn)店率，就必須要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進(jìn)去的，肯定是店面制定特別，讓你一眼看去就有想進(jìn)店里的沖動(dòng)。現(xiàn)在越來(lái)越重視視覺(jué)營(yíng)銷，也是因?yàn)楹玫牡昝嫘蜗蟛粌H能夠吸引到顧客，還能提升店面的知名度。店面形象制定主要是在于櫥窗的制定和服裝店陳列制定。有創(chuàng)意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提升店鋪的進(jìn)店率了，也就大大增加了銷售的機(jī)會(huì)。

二、提升試穿率，試了才有購(gòu)買

當(dāng)顧客的進(jìn)店率提升了，就必須要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提升試穿率的好方法就是服裝產(chǎn)品的陳列。合理的產(chǎn)品陳列方法，增加顧客對(duì)服裝的興趣，也就能提升顧客的試穿率了。提升顧客的試穿率還必須要服裝導(dǎo)購(gòu)員發(fā)揮自己的銷售技巧，關(guān)于顧客來(lái)說(shuō)，一般試穿衣服合適的都會(huì)購(gòu)買，所以提升顧客試穿衣服的頻率也是提升服裝店銷售量的一種方法。

客流量多，試穿也多，那就想辦法提升服裝店的成交率和顧客單價(jià)。但是能夠真正地提升服裝店銷售業(yè)績(jī)的，還是必須要提升貨源的質(zhì)量和搭配物品的美感度。

三、提升業(yè)績(jī)，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具

在“互聯(lián)網(wǎng)+〞改變各行各業(yè)的狀況之下，在O2O模式助力各個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的狀況之下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鞋服零售管理工具“買唄〞可謂是服裝店業(yè)績(jī)提升的一大利器。

提升店鋪客流：買唄通過(guò)裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來(lái)5-10個(gè)新客，提升店鋪客流量。

提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場(chǎng)景的促銷組合，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)促銷效果跟蹤及分析，支持營(yíng)銷決策。

4如何提升服裝店的人氣

提供解決方案。比如，作為服裝店店主，只是確保銷售的服裝質(zhì)量?jī)?yōu)良是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特別的訂單。

真正尊重顧客。大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號(hào)，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無(wú)禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品雜亂，擺放不合理，沒(méi)有標(biāo)志，價(jià)格混亂等等都是對(duì)顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會(huì)把尊重這個(gè)基本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。

和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機(jī)會(huì)，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾或許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性必須求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯(cuò)誤。他們只注重以價(jià)格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省成本，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜愛和信任的感覺(jué)。

制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。許多服裝店通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任