營銷方案的策劃(合集11篇)

第頁共頁營銷方案的籌劃(合集11篇)人確定了目的，就需要制定方案去實現(xiàn)目的。為了更好的迎接下一階段的工作，我們要好好地去寫一份方案。方案是指對某項工作作出的詳細安排的方案類文書。到底應如何寫方案呢？你也許需要"營銷方案的籌劃"這樣的內(nèi)容，供你參考，希望能幫到你。營銷方案的籌劃篇1藥品營銷策略的制定過程是一個區(qū)分，選擇和開展市場時機，完成企業(yè)任務和目的的過程，詳細營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場開展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。1、市場細分化營銷策略，通過區(qū)分具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為假設干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目的市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資，經(jīng)營市場空缺藥品，從而獲得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進展市場細分，迎合目的客戶的需求，同時還要針對為一樣目的客戶效勞的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與開展，在競爭中保持或開展自己的實力地位而確定的企業(yè)目的和到達目的爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，根據(jù)市場構造，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，效勞，時間的方面，來開掘合適自己的競爭優(yōu)勢。3、藥品市場開展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目的市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場開展策略，即企業(yè)擴大再消費，開拓市場，開展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進展評估分析^p，把有限的資用到開展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，局部業(yè)務被放棄淘汰。因此，需要開展新的業(yè)務，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務開展策略。最后企業(yè)確定了目的市場，制定了相應的競爭策略和市場開展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目的市場的需求出發(fā)，根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構成的`整體營銷組合。4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以獲得最正確市場營銷效果，采用4PS〔產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷〕和4PS〔顧客需求和愿望，顧客的本錢，方便，溝通〕等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應親密監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)獲得主動，成功和開展的關鍵。企業(yè)應擅長使這些可控因素與不可控因素相適應。營銷方案的籌劃篇2一、市場分析^p。1、需求分析^p。對文具行業(yè)銷售情況進展分析^p，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷售份額集中程度越來越高，隨著零售業(yè)的開展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越效勞的時代，可看出市場對文具的需求量大。2、特點分析^p。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類別主要有：鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規(guī)格和型號。公司認為這樣的產(chǎn)品組合比較單一，不能迎合當前市場上個性化的需求，公司想進一步完善這種單一構造，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種。隨著競爭的加劇，文具企業(yè)開場注重產(chǎn)品的細分。3、趨勢分析^p。中國辦公用品行業(yè)獲得了迅速開展，但是，即使是大公司當前的市場份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨著零售業(yè)的開展和競爭，行業(yè)已經(jīng)進入調(diào)整期，到了深耕細作分銷渠道和追求卓越效勞的時代，可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。4、競爭分析^p。廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業(yè)比例超過了70％。此外，文具行業(yè)經(jīng)過多年的市場競爭，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。，可以看出文具企業(yè)的競爭還是很劇烈的。二、目的市場選擇。1、市場細分。根據(jù)消費者的職業(yè)不同，企業(yè)方案將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。2、選擇目的市場根據(jù)案例給出的分析^p，學生是文具消費的最主要群體，所以選擇學生市場作為企業(yè)的目的市場。三、市場營銷組合策略1、產(chǎn)品策略。采取統(tǒng)一品牌策略，繼續(xù)采用“百花”品牌，擴大品牌影響力，進步產(chǎn)品質(zhì)量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格。2、價格策略。為了擴大市場占有率，由于學生的消費價格承受才能有限，決定進入中低端市場，采用浸透定價策略。3、渠道策略。采用長而款的渠道策略，有廠家指定代理商，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店、超市和便利店等場所進展銷售，已到達方便購置的目的。4、促銷策略。采取以下廣告方式，進展宣傳〔1〕制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出?！?〕、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速進步知名度?！?〕、根據(jù)消費人群特點，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對性的網(wǎng)絡廣告。然后加以人員推銷、銷售促進和公共關系等方式進展促銷，另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合，同時加強網(wǎng)絡銷售等進一步加強促銷營銷方案的籌劃篇3市場營銷隨著市場經(jīng)濟的開展不斷擴展、延伸，在營銷開展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了籌劃營銷。它是在一般市場營銷根底上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益劇烈，好的營銷籌劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決成功器。籌劃書是營銷籌劃的反映。在此談一談營銷籌劃書的編制的問題。如何撰寫營銷籌劃書呢？一、營銷籌劃書編制的原那么。為了進步籌劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原那么；1.邏輯思維原那么?；I劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制籌劃書。首先是設定情況，交代籌劃背景，分析^p產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把籌劃中心目的全盤托出；其次進展詳細籌劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。2.簡潔樸實原那么。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析^p，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義?？刹僮髟敲础＞幹频幕I劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要消耗大量人、財、物，管理復雜、顯效低。創(chuàng)意新穎原那么。要求籌劃的“點子”〔創(chuàng)意〕新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是籌劃書的核心內(nèi)容。二、營銷籌劃書的根本內(nèi)容。籌劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在籌劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷籌劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同討論營銷籌劃書的一些根本內(nèi)容及編制格式。1.封面籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃機構或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。2.正文(1)籌劃目的。要對本營銷籌劃所要到達的目的、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本籌劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案?！て髽I(yè)開展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因此需要重新設計新的營銷方案?！て髽I(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。·企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案?！な袌鲂星榘l(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。·企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常詳細。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一局部使得整個方案的目的方向非常明確、突出。(2)分析^p當前的營銷環(huán)境狀況。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供根據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對市場比較理解，這局部主要分析^p：A、當前市場狀況及市場前景分析^p：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風險的分析^p，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。B、對產(chǎn)品市場影響因素進展分析^p。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入程度、消費構造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術開展趨勢方向的影響。(3)市場時機與問題分析^p。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功了一半。A、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進展問題分析^p。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！ぎa(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。·產(chǎn)品價格定位不當。·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。·促銷方式不務，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品?！ば谫|(zhì)量太差，令消費者不滿。·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。B、針對產(chǎn)品特點分析^p優(yōu)、優(yōu)勢。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。營銷方案的籌劃篇4一、活動目的：每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能進步本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來進步成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步進步“米蘭春天”的知名度。二、活動時間：5月31日——6月2日三、活動主題：閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)四、活動內(nèi)容：1、“米蘭杯”征文及繪畫比賽——綠色家園為了慶賀“六一兒童節(jié)”，關心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡送小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下〔畫下〕你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店效勞臺報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客效勞臺，即可獲贈精巧禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎營銷方案的籌劃篇5一.活動宗旨：旨在通過強強聯(lián)手，共同拓展市場，實現(xiàn)顧客資共享，進一步提升富力地產(chǎn)集團與智者咨詢婚紗的企業(yè)品牌，為客戶提供更多的附加值效勞，增加市場競爭力，實現(xiàn)雙贏，資共享。富力地產(chǎn)集團與智者咨詢婚紗影樓倡導和諧、引領和諧、響應和諧?！昂椭C家庭、和諧社會”家和萬事興，家是社會組成的因子，有了和諧的家庭才會有和諧的社會，富力地產(chǎn)智者咨詢愿意用照片的形式為您的家庭留下和諧、美滿、幸福、甜蜜的回憶。富力地產(chǎn)集團與智者咨詢共同攜手，感恩回饋富力地產(chǎn)住戶于2月1日-2月28日期間舉行“和諧家庭”大型攝影主題活動，贈送價值299元攝影禮品券。但凡富力地產(chǎn)住戶均可以憑攝影拍攝券到智者咨詢婚紗影樓享受價值299元的攝影效勞1次二.活動口號：和諧社會和諧社區(qū)和諧家庭三.活動時間：本次合作時間自20xx年1月18日至20xx年2月28日止。活動時段：1.發(fā)券時間：20xx年1月18日至20xx年2月1日。2.預約時間：20xx年2月7日至20xx年2月28日。3.拍攝時間：按顧客預約時間順序安排。四.活動內(nèi)容：1、但凡富力地產(chǎn)集團住戶，將獲得由富力地產(chǎn)集團與智者咨詢婚紗影樓共同提供的價值299元貴賓拍攝禮券(前300名預約客戶由富力地產(chǎn)另贈送精巧保溫杯一個)。2、施行細那么:1、智者咨詢婚紗免費提供(婚紗照、寫真照、全家福照)貴賓拍攝禮券給富力地產(chǎn)集團，首期10000份。凡富力地產(chǎn)集團住戶，將獲得由智者咨詢婚紗攝影提供的貴賓拍攝禮券(僅限每個家庭一張)。富力地產(chǎn)集團客戶須憑有效貴賓拍攝禮券到智者咨詢店門市部預約拍攝?？蛻艮k理預約拍攝手續(xù)時交納100元預約金(預約金取件時全額退還給客戶)，由智者咨詢婚紗按預約先后順序安排拍攝。如客戶預約后不能按時拍攝，須提早1-2天告知，并持預約金收據(jù)及身份證前來領取退還預約金。2、雙方權責1、智者咨詢負責禮券設計、印刷工作，并對本次活動進展大型播送宣傳和平面廣告宣傳。2、富力地產(chǎn)集團各社區(qū)應同樣負責活動的對外宣傳及廣告，同時配合智者婚紗派員對此活動進展講解，以保證活動順利進展。3、由富力地產(chǎn)物業(yè)處人員向住戶贈送貴賓拍攝禮券。4、為維護消費者權益，本著自愿消費的原那么，智者咨詢保證不作任何強迫消費。本著自愿消費的原那么，假如在效勞過程中出現(xiàn)客怨，智者咨詢一定在第一時間(48小時內(nèi))妥善處理。5、為進步效勞質(zhì)量，智者咨詢負責記錄拍攝客戶及業(yè)務員發(fā)放禮券回籠情況資料，并交富力地產(chǎn)各社區(qū)管理處。并且對業(yè)務員的成績做出鼓勵：成功預約10單以上免費券獎勵不銹鋼蒸鍋1個;成功預約20單以上免費券獎勵養(yǎng)生紫砂煲1個;成功預約30單以上免費券獎勵夏涼被1床;6、預約時間如有特殊情況，客人另需預約雙方經(jīng)理協(xié)商處理。五、貴賓禮券的效勞內(nèi)容:貴賓禮券效勞內(nèi)容包括:卡內(nèi)內(nèi)容年月日營銷方案的籌劃篇6一、活動目的：20xx年圣誕節(jié)即將降臨!為了讓消費者體會到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氣氛，力爭做到比往年更具慶賀圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長沙市加大廣告宣傳力度，到達在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。二、活動時間：20xx年12月24日——26日三、活動地點：x大酒店四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。五、活動內(nèi)容：(一)12月24日平安夜主題：平安是“福”活動方式：對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進展贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。詳細內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是神龍大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們方案把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福!需要支持：一棵大型的圣誕樹(供給商支持);蘋果20x枚，費用大約20x元;親情卡片20x枚，費用4000元。圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福繁忙的人們及時享受幸福!需要支持：圣誕老人演員(我司提供)鹿(道具1000元)雪花機費用500元(二)12月25日圣誕夜主題：幸運25活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。活動要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼(40#)，年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客?；顒觾?nèi)容：在酒店大廳設立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活潑氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。需要支持：幸運禮品(供給商支持)其它費用預測：1000元營銷方案的籌劃篇7一、活動目的國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不?！比⒒顒訉ο螅横槍Ω咧械筒煌娜巳哼M展不同的促銷活動，有效的照應不同的人群。四、活動時間：9月25日——10月8日五、活動形式：打折;贈送;抽獎六、活動詳細內(nèi)容1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。七、活動廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進展宣傳。3、并進展傳單發(fā)放。八、其它相關策略人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備促銷活動方案___周年慶典——美食節(jié)活動時間：目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。活動形式：1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等2、打折消費：3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜營銷方案的籌劃篇8線上營銷籌劃方案包括的內(nèi)容(一)做籌劃需要具備的素質(zhì)網(wǎng)感：對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的理解，最好熟悉互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意：必需要有創(chuàng)新才能，有創(chuàng)意系統(tǒng)思維：能系統(tǒng)化的考慮和解決決問題溝通表達才能：這是做籌劃工作的根本才能(二)線上活動概述什么是線上活動：活動地點互聯(lián)網(wǎng)籌劃前要理清思路創(chuàng)意方案：創(chuàng)意來、活動根本內(nèi)容執(zhí)行方案：確定創(chuàng)意方案后才能執(zhí)行方案、是具有實操性的細化方案、活動前準備、活動中、活動后(三)線上活動的細化方案活動目的：實現(xiàn)多個目的，并分主次活動誘導：標題情感引導，照片評選、參與感、有獎轉發(fā)活動內(nèi)容：大活動中假設干個小活動中的內(nèi)容活動流程：大活動流程和小活動流程活動規(guī)那么：小活動規(guī)那么一般指抽獎或現(xiàn)場促銷活動的內(nèi)容獎項設置：現(xiàn)場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設置物質(zhì)獎項設置大獎刺激，小獎不斷與品牌相關，定制個性化考慮精力和寄送本錢(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)(四)活動推廣前期預熱：炒作、前期引導、鎖定核心目的用戶站內(nèi)推廣：自有網(wǎng)站的推廣站外推廣：產(chǎn)生費用量力而行、微博、微信轉發(fā)、人工發(fā)帖(水軍發(fā)帖轉發(fā))、門戶網(wǎng)站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣(五)效果預期和目的線上活動的效果預期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個維度進展考量線上營銷籌劃方案思路第一步：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求?確定產(chǎn)品定位，即產(chǎn)品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結合點是什么。這個階段需要重新審視企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢。在這個過程中需要和產(chǎn)品部門進展深化溝通。A.競品分析^p通常競品分析^p是企業(yè)戰(zhàn)略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析^p范圍，找到營銷的方向。B.確定核心賣點營銷人員必須非常清楚產(chǎn)品傳遞給用戶的價值是什么，也就是核心賣點。賣點確實定需要從產(chǎn)品自身優(yōu)優(yōu)勢、競爭對手產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢來分析^p。C.建立明晰用戶畫像目的受眾是誰都不知道，這仗怎么打?營銷需要定位精準的目的用戶，有一個明晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業(yè)也需要對自己僅有的10個種子用戶進展分析^p，職業(yè)背景、支付才能、活動圈子、興趣愛好、對產(chǎn)品的需求等。知己知彼才能對癥下藥，進而找到用戶活潑的渠道和喜歡的內(nèi)容。第二步：目的定位：我們的目的是什么A.確定總目的營銷目的是方案中的靈魂人物，統(tǒng)帥三軍，營銷方式、推廣渠道、內(nèi)容制作都需要圍繞目的來進展?？偰康拇_實定是為了在所有宣傳推廣內(nèi)容中圍繞這個中心思想進展。需要注意的是：目的足夠明晰、明確，有時間線、有數(shù)據(jù)可量化才能進展一下步的分解目的。B.分解總目的數(shù)據(jù)化目的通常以網(wǎng)站最后注冊/咨詢用戶為指標，然后延伸到UV來進展分解。第三步：營銷組合定位：用哪些方式實現(xiàn)這個目的?A.找準客戶所在的渠道和喜歡內(nèi)容線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大局部公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時候就需要對渠道進展挑選：針對行業(yè)常用推廣渠道進展第一次挑選，針對目的人群進展第二次挑選。B.找準后期營銷重點不斷優(yōu)化轉化率較高的渠道和內(nèi)容可以建立合理的流量矩陣和內(nèi)容矩陣，但是流量會趨于平穩(wěn)的狀態(tài)，這就需要開拓新的渠道和內(nèi)容。第四步：詳細方案：我們的方案是怎樣安排的執(zhí)行排期表最簡單的方法是使用5W2H分析^p第五步：復盤：怎樣看方案的合理性?復盤就是檢驗方案效果的終極表達，也是最具有意義的一環(huán)。前面大量的工作結果如何，帶來了多少UV、轉化率是多少、銷售額是多少都是這一環(huán)需要確定的。網(wǎng)絡營銷推廣籌劃方案的6個方向1行業(yè)方向①自己所處行業(yè)的開展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的開展等。②營銷的開展趨勢，PC到挪動，網(wǎng)盟/DSP轉向信息流等原生廣告。③當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。④結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，挪動搜索營銷。2目的受眾受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點①受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等②上網(wǎng)習慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設備(PC、挪動)等③會搜索的詞有哪些，不同購置階段的人群搜索什么類型詞等④總結：推薦閱讀這篇文章，____閱讀《如何進展【關鍵詞】：^p籌劃》3競品方向競爭對手分析^p也有助于賬戶提交競品詞時更精準①目前行業(yè)有哪些核心競品②核心競品和我們產(chǎn)品的一樣點和不同點(主要提醒不同點)③核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的【關鍵詞】：^p確定)④結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：挪動搜索營銷4媒體選擇①目前網(wǎng)絡營銷的主要渠道(舉例：挪動搜索+信息流)②目前各個媒體(PC+挪動)的優(yōu)優(yōu)勢比照③結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告5預算分配這局部老板比較關注①搜索營銷PC和挪動預算的分配，建議5:5的預算分配(假如公司行業(yè)只在挪動方向就不用提PC的預算)②營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)③每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人理解下行業(yè)的平均預算，假如無法理解到可以自行決定一個預算，比方：日預算1000/500，先測試然后再調(diào)整)④評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報⑤結論：媒體的預算分配6賬戶搭建向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)①【關鍵詞】：^p：根據(jù)上面的分析^p數(shù)據(jù)，確定核心【關鍵詞】：^p-拓詞-對詞分類②單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元③把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的方案內(nèi)。④創(chuàng)意：標題和描繪必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創(chuàng)意⑤款式選擇：選擇和自己業(yè)務考核相關的廣告款式-產(chǎn)品。比方：公司考核APP下載激活，推廣app下載類款式;公司考核PV，那就選擇子鏈款式。⑥結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶構造比較明晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結果是根底，搭建好構造有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。營銷方案的籌劃篇9〔一〕市場前景：中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長壽命中醫(yī)養(yǎng)生有其獨到的成效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生效勞形式雖然剛剛浮出水面，但人們對中醫(yī)養(yǎng)生文化并不生疏，國內(nèi)外對中醫(yī)養(yǎng)生的認知度越來越高。隨著社會的進步和生活程度的不斷進步，人們對安康的渴求越來越迫切，效勞于安康的市場前景是不可估量的。在我國，與生活方式等有關的慢性患病率逐年上升。與此同時肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領患有高血脂、動脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時不良的生活和飲食習慣親密相關?，F(xiàn)代人類面臨最嚴重的安康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進展非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學的生活方式指導，到達控制和降低慢性疾病的生成和開展。事實證明，假如養(yǎng)生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上?！捕硏xx養(yǎng)生館定位思路：以〔北京〕xxxx養(yǎng)生館為樣板，作為弘揚中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領軍品牌、第一品牌；同時借助北京獨特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢，順勢展開全國招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會城市，并占領二線城市，建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個平臺，編織一個宏大的網(wǎng)絡。中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館會在領袖人群的引領下，從高端走向群眾，最終會讓廣闊群眾受益，這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進中醫(yī)藥開展的政策方針，沿著這樣一個正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會館必將做強做大，成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會館的旗幟和品牌?！踩呈鼙姸ㄎ唬褐懈叨讼M人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)根底，關注安康養(yǎng)生的消費領袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費人群〔四〕網(wǎng)站美工定位：具有濃重中醫(yī)藥文化味道的設計風格，綜合運用：平面媒體、視頻媒體、flash動畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識?！参濉硻谀恳?guī)劃〔含效勞工程〕：養(yǎng)生會館介紹：養(yǎng)生會館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化養(yǎng)生會員管理：會員注冊、會員卡發(fā)放、會員積分、會員管理后臺等中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)安康體檢、中醫(yī)安康診斷〔望聞問切、手診、面診等〕中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等效勞工程中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護膚、美容保健等效勞工程中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時藥膳、藥茶等〔針對各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用〕中醫(yī)養(yǎng)消費品〔方劑〕：抗衰老延年養(yǎng)消費品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞安康養(yǎng)消費品各種常見慢性病養(yǎng)消費品中醫(yī)養(yǎng)生資訊：保健滋補，延年益壽，美容養(yǎng)顏，白領養(yǎng)生，男人養(yǎng)生，女人養(yǎng)生，老人養(yǎng)生等養(yǎng)生知識欄目中醫(yī)專家團隊：養(yǎng)生專家，國醫(yī)大師，國學大師，心理專家養(yǎng)生館招商加盟：市場前景運營形式加盟流程營銷方案的籌劃篇10洗浴的中心促銷的根本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關系。促銷活動的籌劃，就是通過有目的、有方案地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的親密配合，為廣告籌劃方案的充實與順利施行提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告籌劃者的思路。促銷活動籌劃的根本目的在于圍繞廣告籌劃的目的，共同為實現(xiàn)洗浴的中心目的效勞。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目的、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的籌劃。洗浴的中心設計一．贊助促銷活動社會贊助是洗浴業(yè)擔負社會責任的詳細表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比較的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長遠來看，洗浴業(yè)可以獲得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。1．贊助的類型〔1〕贊助體育活動。〔2〕贊助文化教育事業(yè)?！?〕贊助社會慈善和福利事業(yè)。〔4〕其他各類贊助形式。比方贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術理論活動，贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。2．贊助的手法〔1〕以工代助?！?〕以物代資。〔3〕以技術或協(xié)作代贊助。3．贊助的技巧〔1〕舉辦贊助儀式?！?〕新聞發(fā)布會?！?〕對贊助活動進展評價。二．專題促銷活動專題促銷活動是有單獨方案、特定目的的公共關系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務、目的，以及采取的措施和步驟。因此，每次活動都要經(jīng)過精心籌劃，充分準備，保證促銷活動到達最正確的效果。專題促銷活動首先應有明確的主題，并為廣闊公眾所承受。專題促銷活動時間的選擇也至關重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。專題促銷活動還應當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。三．展覽展銷活動展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演到達宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和比賽的場所，不管采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心籌劃與設計，求得最正確效益。首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是根據(jù)主題構思整個展覽構造，各局部之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務工作，使活動期間井然有序，效果顯著。1．市場定位每一品牌的汽車在面試之前都要進展市場定位分析^p。而奇瑞在市場定位分析^p方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領們設計了高檔車；為都市白領們設計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車；為年輕好動、追求新穎、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析^p了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先開展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過市場調(diào)研設計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜歡的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。2．營銷策略〔1〕震撼價格20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表如今超低層面，還有其精心籌劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”———東方之子99999元，QQ33333元，風云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領域的價格標桿意義也更加突出。〔2〕促銷策略通過運用某些手段，使銷費者對產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購置預望，并最終購置這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系。如奇瑞汽車非常注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關注進展有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關注。〔3〕企業(yè)形象塑造另外，奇瑞汽車非常注重品牌形象的建立，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷開展。3．營銷渠道〔1〕4S店銷售通過奇瑞汽車4S店進展品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車非常注重4S店營銷的品質(zhì)，重點抓效勞質(zhì)量。將效勞態(tài)度與銷售才能并重，非常注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購置時有著良好的購物體驗，真誠的表達出其“親民”形象?！?〕直營店直銷奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建立的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套效勞。〔3〕汽車城渠道銷售形式汽車城匯道銷售形式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市開展情況，進展城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領市場、穩(wěn)固地位。4．“微博+電商+汽車”的營銷手段隨著信息化社會不斷開展，信息技術已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維形式正在充滿著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念——“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充滿著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴?；诖爽F(xiàn)狀，當前很多汽車企業(yè)也開場嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，獲得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷開展狀大，使得奇瑞公司也開場考慮，是不是要走網(wǎng)絡營銷之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些考慮，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發(fā)信息、發(fā)起活動等形式相比，奇瑞E5為新的活動參加了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法?！?〕強調(diào)用戶的自發(fā)興趣據(jù)理解，奇瑞E5這次的“轉”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，您可以直接在微博中團結起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價！您每轉發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0．5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有您表示，奇瑞E5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新穎體驗，更好玩的是還可以跟其他您一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當天，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉播7萬屢次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%！〔2〕對傳播效率有優(yōu)化作用通過“轉”回家活動，奇瑞E5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲參加。相比活動前的鴉雀無聲，如今奇瑞E5微博里面是評論回復人聲鼎沸?！拔①u場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購置轉化率指標，遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉化程度。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當粉絲數(shù)量到達一定程度后，其實活潑度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的.。5．總結奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應當下迅猛開展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原那么，供參考借鑒。營銷方案的籌劃篇11引言：在20世紀和21世紀穿插時段，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨立、個性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性、思維方式孕育而生的，他們既要求個性創(chuàng)新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應新時代的要求而產(chǎn)生，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式，但也有許多缺點，根據(jù)固有的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點，并根據(jù)其缺點更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷、網(wǎng)絡營銷和特色營銷，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳。1、營銷目的。1.1隨著經(jīng)濟的開展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進展90后主題餐廳市場營銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后群眾能承受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。1.2當然，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好，對產(chǎn)品進展營銷可以得到更多的銷售時機，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作。1.3營銷的第三個目的，也是使消費者理解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費需求，從而滿足消費者的消費需求，到達雙贏的效果，也使企業(yè)到達自己的銷售目的。2、營銷原因。2.1如今主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大局部主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一。2.2如今主題餐廳營銷所存在的問題。2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結果就導致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場。2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比方KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費逐漸進步的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。2.2.3營銷定位不明晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的理解企業(yè)到底要干什么。2.2.4如今的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金，而無視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無瑕無懈可擊的營銷，本質(zhì)上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵。2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產(chǎn)品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當中3、營銷方案〔針對以上營銷問題〕3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，如今的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠的有目的性的推廣，這樣就導致效果差，切本錢高，就次問題，餐廳應該做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會隨時注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動，不會忘記餐廳的存在，也可以防止許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光臨餐廳，第二，可以辦理睬員卡，會員卡可以是積分的也可以是打折的，對老會員實行很多優(yōu)惠政策，比方，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時候，通知他們等等。3.2針對營銷方式單一問題，這也是營銷的關鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳，根本沒