房地產試用期員工轉正總結(5篇)

Word第第頁房地產試用期員工轉正總結(5篇)房地產試用期員工轉正總結1

從3月11號進入項目部至今已經將近兩個月了，在項目部我始終擔當資料員崗位，在經理的關懷和指導下，通過自身的努力學習，很快適應了四周的工作環(huán)境。從啥也不懂到懵懵懂懂，再到一知半解，再到基本能沉著應對各項日常工作事務，我感受頗多。這段時間里我學到了許多，也熟悉到了自身的缺乏。本著對以后工作負責的看法，我在此做出以下工作總結：

1、按時上、下班，不遲到不早退，做好本職工作，愛惜公司公共財產，維護公司的利益，時刻不忘自己是公司的一員，把個人得失與公司利益聯(lián)系起來；正確的看待個人榮辱公司得失，在位一分鐘干好60秒，做到一名公司員工應有的基本素養(yǎng)。

2、工作中實事求是，求真務實，不弄虛作假，欺上瞞下，不搞“面子工程”————死要面子活受罪。立足本職崗位，為公司做出最多的奉獻，讓個人的價值得到最大的表達。

3、根據(jù)經理、領導的指示做好叮囑的每一件事，大到聯(lián)系合作公司，起草合同，書寫公文，小到打印報表，整理環(huán)境衛(wèi)生，每一件事都要當做大事，仔細去做，決不能疏忽大意。

4、對項目前期資料的收集整理及分類存檔等工作，爭取做到不錯、不漏、不丟。

5、對部門每天所做的工作盡可能細地做好記錄，好記性不如爛筆頭，盡量做到胸中有數(shù)。

6、當遇到自己不懂、不會的問題時要不恥下問，虛心學習，努力尋求解決問題的最正確途徑。

7、當自己做錯了事或忘做了事時，要勇于承當責任，絕不推諉掩飾。

8、了解集團和各公司、部門的人事、結構、職能等，處理好各部們之間、同事之間的關系，做到公私分明，不誤工作。

9、了解集團、公司的將來進展趨向，不斷學習，能始終適應社會，應對新的領域、新的行業(yè)、新的事物、新的工作，為公司帶來朝氣和活力。

在此工作期間，工作顯得緊急，而又有秩序。整個工作過程中，我認為自己工作比較仔細、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不屑，極富工作熱忱，能夠仔細負責的完成領導交付的工作；并主動學習多方面的專業(yè)學問，以提高自身的綜合素養(yǎng)，注意自身進展與進步。但同時也意識到自身存在著諸多缺乏：在日常工作中有時不夠干練，工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預見性和處理緊急事務的敏捷性還需要更進一步的提高，在專業(yè)學問方面，還需要平常多加強專業(yè)學問的學習。但是這些缺乏，在以后的工作中，我會主動的做到多學、多看、多聽、多問，同時做到眼勤、手勤、嘴勤、腿勤，由于我信任“勤能補拙是良訓”。

借此機會，正式向公司提出轉正申請，盼望公司能夠對我的工作看法、力量及表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量；同時也特別感謝公司對我的信任，賜予我表達自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務素養(yǎng)、工作力量都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與改善。

此致

敬禮

項目部：xxx

20xx/XX/XX

房地產試用期員工轉正總結2

本人xxxx，于20xx年7月19日入司，22號正式入職，至今已達試用期要求2個月，特此申請轉正審批，以下是我的試用期工作總結。

工作看法：

1、本人一切以公司的支配為主導，聽從公司任何支配調動，從拓展部調到市場一部，進一行，專一行，之前在拓展部的工作還是比較仔細的，對于各方面都有所想法；

2、在拓展部，仔細執(zhí)行上面支配的任務，做業(yè)務，才知道業(yè)務員是只有上班時間，沒有下班時間的，下班時間6點，事實上，常常要弄到7。8點才真正下班，由于跟客戶約好的。

3、剛進公司的時候，我頭發(fā)是黃色的，長長的，衣服穿得比較任憑，T恤牛仔褲運動鞋的，好點的時候就穿有領的襯衫。不過由于業(yè)務需求，我把頭發(fā)剪短了，染黑了，衣服穿比較正式的襯衫，休閑西褲，皮鞋，把衣服促到褲子里面去，裝扮比較成熟，也顯得專業(yè)點了，跨個公文包。

4、沒有那一份工作是沒有壓力的，是沒有困難的，但真正遇到困難的時候，我并沒有退縮，也沒有放棄，由于我知道，假如那么簡單就放棄一件事，那我將來鐵定完成不了一件事。

工作力量：

1、進公司之后，公司進行了比較系統(tǒng)的培訓，包括一些理論學問，和銷售技巧，業(yè)務力量，還特殊不定時請了些專家來講課，對我們的各方面力量都提升了不少。一開頭，對于做業(yè)務還是比較膚淺，只看到外表的一些學問，只是把自己的產品介紹出去，客戶確定買不買。如今知道，那只是銷售，而我要做的是推銷，把自己的產品介紹給客戶的同時，還要用精準的語言與確定的勸說力令客戶買。

2、在拓展部的時候，基本上都是上面布置下任務，然后我們執(zhí)行，有時候上面給的一些要求和任務對比起來可能有點苛刻，或者說是覺得自身比較難完成，不過我沒有因此而怪誰，不怪上面，不怪自己，由于我知道任何人說的每一句話，做的任何一件事，都是有他的道理的，我選擇了誠然接受。

3、在與客戶溝通方面，一開頭確實有些欠缺，可能是由于不夠自信，覺得自己不夠專業(yè)，有種客戶始終壓在我上面的感覺。不過做業(yè)務久了，見客戶多了，就大大改善了，面對客戶，自然而冷靜，語氣平穩(wěn)，思索清楚，靈敏地聯(lián)想出客戶提出的問題如何回答，感覺專業(yè)了很多。

4、在與同事的團隊合作這塊，把握得比較好，有時候有些項目疑問比較多，都會聚集一起開小會商量下，直至得到最好的決策。在拓展部的時候，做一些活動，我們的合作也是有條有理的，各個負責的各個都把握好，我明確我的工作，完成我的工作，并在必要時協(xié)作同事完成工作。

5、從拓展部調到市場一部負責房地產，剛開頭對其一竅不通，經過一個多星期的培訓和實踐學習，我對房地產有了肯定了解，對于下單跟單等一些雖說簡潔但步步關鍵的詳情，都能上手了；無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業(yè)學問的飽滿，這方面雖說不能做到立刻簽單，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶留下了比較深刻的印象。

遵章守紀：

1、我做到不遲到，每天晚上不早退，在拓展部工作的時候有時候約了客戶，常常要工作到7、8點才可以說是下班，第一個月就拿了全勤獎。

2、我能做到遵守公司的規(guī)章制度，公司下的指令只會執(zhí)行，不會質疑，由于我知道這些制度的形成也不是隨任憑便的，一個公司做的好，管理很關鍵，所以員工能做到遵守制度，按公司支配的各項流程執(zhí)行，那公司才會進展得順當。

3、公司的合同，文件，發(fā)票，資料等等，我都不會任憑帶在身上，為了避開在外丟失或泄漏。對公司內部的一些項目，前景，進展的打算，或者說面臨的危機等等，都能做到守口如瓶，對于客戶，外界同行聊起公司時，都是比較模糊和也許地述說，即便是公司新進的員工，也是如此，由于我知道泄漏了公司一些信息，后果很嚴峻。

工作內容：

1、進公司以后，我被任職到贏家會，負責業(yè)務，主要工作是開拓商家入會，在贏家會的時候，基本上每天都要出去外面跑，有時候沒目的性的掃街，對于認為合適的商家進行洽談合作事項，在一個多月的工作中，我從一開頭開拓的小商家，如壽司店西餐廳之類的，到大酒樓大飯店，一開頭沒有分布區(qū)域，城區(qū)的比較少簽單，可能是一開頭自己的業(yè)務力量沒那么嫻熟吧，究竟算是第一次做業(yè)務的。后來進展到鎮(zhèn)區(qū)，主要對象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性，規(guī)模比較大的商家，后來我分別在厚街和長安，完成了鎮(zhèn)區(qū)開拓的任務，我覺得這個公司的工作模式很好，由于假如你做錯了，不會怪你，也不會給你連續(xù)施壓，而是拿出你的問題，大家開會商量商議?決策，直至問題的解決。

2、9月1日，由于上面說一部九月和十月的工作比較多，然而人數(shù)不夠，便調我過來了，我也是無條件聽從公司的支配，一部的工作就是對老房地產客戶進行維護跟進，還有的就對部分新開樓盤進行了解跟蹤談判后達成合作。客戶下單，簽合同，跟單，催單，催款等流程是要很嫻熟的，然后就是常常參與一些樓盤的看樓團或者活動，切身于客戶了解客戶需求，進行規(guī)劃統(tǒng)測，再對房地產商談判的時候才能依據(jù)真實的客戶需求做籌碼來談。

工作結果：

1、在拓展部的時候開拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的，在轉接工作的時候，還有幾個是正在跟進的，后期交接后，同事也把客戶簽回來了。

2、轉到市場一部房地產差不多快一個月了，這一個月里，上面給我安排的客戶就是國土局，對客戶的下單進行跟蹤，擬表，處理文檔，與行政部合作完成整個簽單流程，然后送播證等資料。附加的就是去電視臺拿播證，送發(fā)票和去報社拿報紙。還有去一些地產商送資料，順便拜見熟悉，有必要的時候還要參與應酬客戶，吃飯，唱歌，喝酒等。一開頭，由于我對這塊還不是很了解，包括踩盤與了解主要信息，所以都是跟同事一起去，看過了，聽過了，也就知道了，收集回來的信息經過整理，常常聯(lián)系上樓盤的銷售員了解其內部狀況，再像負責廣告的人員進行談判時，也有了肯定的籌碼。參與一些看樓團，置身了解群眾客戶對樓盤的需求是什么，還有樓盤的一些主要信息，如樓盤總數(shù)，銷售率，推廣需求等。

工作感想：

在拓展部的工作對我來說是充實，由于每天都有一個很明確的目標，今日要完成多少工作量，要簽多少家商家，然后出去跑，熬煉的是口才和應變力量。而在一部做房地產，對于開發(fā)客戶上就沒多大的目標，由于基本上都開發(fā)完了，最多就是有新樓盤再進行洽談，所以就是做一些維護，跟單和幫客戶做打算，熬煉也有口才，不過不太頻繁，最主要的還是能學到很多房地產方面的學問，和廣告方面的。

其實來到卓思我并不懊悔，只是有時候會對自己的生活感到有些糾結，由于說真的，公司的待遇并不怎樣，一個月1200，有時候有獎金，不過我一個月的開銷至少也要1500，租房吃穿，常常為生活質量擔憂。不過我有很堅決的意識堅持下去，由于我不是來拿工資的，不是為了賺錢而工作的，假如是我可以選擇去進廠，我可以去做服務業(yè)，至少也是包吃住，每個月都有錢剩。但，我是來學東西的，我是來充實自己的，我是來提升自己的各方面素養(yǎng)力量的，而卓思，就可以，卓思的平臺很好，東莞電視臺，東莞日報，都是很硬的后臺，依附著這些平臺還有卓思的20xx年奮斗歷史，我信任，我在這里學到的，遠遠比賺錢來得更實在。我是剛從學校畢業(yè)出來的，比起我那些同學，他們每個月都能省點錢，雖說行行出狀元，但我對傳媒廣告還是很有信念的，而且自己也喜愛這行，更重要的`是，有一個好的領導者。我不習慣安逸的生活，做業(yè)務，每天都能做到明天能做到的事情，才是生活。

房地產試用期員工轉正總結3

三個月的試用期一晃而過，轉瞬間已接近尾聲。在這三個月中，學到了許多以前未曾涉及的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和熬煉的機會。在此非常感謝公司的領導和同事們對我的指導、支持和關心。在此期間，我深刻地體會到了公司的每個人踏實仔細的工作看法，讓我更加的告誡自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在詳情上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量協(xié)作大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都主動改正，避開下次再犯。所以，很快的，我就融入了信達置業(yè)這個大家庭，并仔細做好自己的本職工作。對我而言，不管在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以最飽滿的熱忱，仔細的看法，懇切的為人，主動的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德。我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒有各個部門和各位同事的互相協(xié)作，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無好處。

記得在第一個月的時候，在我們項目的施工現(xiàn)場中間有一根高壓電線桿，在工程部經理指導和帶著下，完成了與電力公司相關人員的接洽，商議?，出移除電線桿和電纜的方案，最終根據(jù)方案的內容和步驟順當?shù)囊瞥藞鰞鹊母邏弘娋€桿。在南面施工圍墻砌筑位置的問題上，在南鄰近的居民阻撓的狀況下，堅決執(zhí)行公司領導正確的指示，最終也順當?shù)脑谠瓉淼慕ㄖt線的位置邊上砌筑了施工圍墻，解決了建設項目必需封閉施工的難題。在之后的銷售樓的定位上，我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請來，把銷售部南側的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線定位在場地上，把北立面全部的突出外立面的構件均認真的進行查看，以便最終確定銷售樓的詳細位置和主樓的精確間距。在銷售樓的立面和室內平面布置上也屢次請示部門經理和公司高層，以求最正確方案。經公司高層商量和定奪后，我馬上把決策的方案反饋給設計單位相關人員進行設計，再出藍圖。在此項工作上，由于原先銷售樓的位置堆滿垃圾和雜草叢生，我沒有弄清該處的全部地下管線和精確的管線走向，導致了原先最正確方案的更改，在此問題上，我感覺自己做得還不夠認真，但是“吃一塹，長一智”，我將主動改正，避開再犯。在施工現(xiàn)場的管理上，我能夠預知在當前的施工工序上，假如不根據(jù)施工規(guī)范和設計圖紙進行施工，會導致如何的質量通病和其他的不良后果。在4#樓塔吊基礎挖土的施工上，由于塔吊基礎的位置比較深，鄰近場內的路面，當時天氣也是雨多晴少，我建議采納鋼板樁護壁，以此避開道路的塌方。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護鄰近南面民房，該處應當作為此次圍護施工的重點，假如該段圍護和民房消失位移和沉降，這將導致南面居民的投訴和經濟索賠。在壓頂板混凝土材料的選擇上，我堅決不同意采納自拌混凝土進行澆搗，而采納商品混凝土，由于商品混凝土能確?；炷翉姸鹊姆€(wěn)定性和標號。在此段水泥攪拌樁的施工上，囑咐監(jiān)理人員加強輪番旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強度及樁的長度等滿意設計要求。為確保地下室挖土以及地下室混凝土結構的施工供應保障。在對項目施工的質量、平安、施工、進度和文明施工的管理上，在公司高層的指導下、部門經理高工的帶著下和監(jiān)理人員一起定期召開監(jiān)理例會及其它的臨時會議，分析、商討、協(xié)調并處理施工過程中所消失的各種問題，使以后整個都市春天項目能夠順當圓滿的保質、保量的完成。

在以后的工作中，我將做好以下幾點來彌補工作中的缺乏：

一、具體做好以后的工作打算，連續(xù)加強對公司各種規(guī)章制度、ISO9001質量管理體系和所屬公司工程技術管理規(guī)程的學習，以便能夠準時運用到項目管理中來。

二、踏實做好本職工作，在以后的工作和學習中，我將以更加主動的工作看法，更加熱忱的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。

三、不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細致地的對待每一項工作。

總之，要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜愛你。領導常宣導大家要做到：仔細做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改良，不斷提升。

房地產試用期員工轉正總結4

作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經能夠負責許多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關懷的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際狀況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚工作，協(xié)調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、依據(jù)實際狀況，對重要問題多想方法，多出想法，盡最大力量提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導準時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開頭，每周匯總各點周銷售狀況上報領導。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應當了解的基本的房地產銷售學問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了很多房地產的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我盼望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作打算，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。

房地產試用期員工轉正總結5

作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，如今想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，如今已經能夠負責許多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態(tài)〔范本〕，找出客戶最關懷的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，把握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤