暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合八篇

Word第第頁暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合八篇暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐力量，積累一些基本的銷售學(xué)問，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐力量，積累一些基本的銷售學(xué)問，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)狀況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開頭，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能到達(dá)實(shí)踐的估計(jì)目的，但由于以前缺少工作閱歷，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有許多詳情問題需要改良提高。

在這短短的二十天里,雖然我對(duì)眼鏡學(xué)問的了解依舊很少很少,銷售成果也不是很好,但卻也收獲頗豐,感受良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。

由于上學(xué)的緣由，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售閱歷，在實(shí)踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁。俗話說"不當(dāng)家不知柴米貴"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)學(xué)問，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對(duì)銷售有了肯定的了解,把握了一些基本的銷售技巧:

一,良好的服務(wù)看法是銷售勝利進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受,在實(shí)踐的初期我就就是由于看法不夠好,服務(wù)不夠耐煩而錯(cuò)過了許多顧客!在開頭上班的時(shí)候,由于看法不好和缺少耐煩,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但由于有前車之鑒,我始終努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些閱歷,我最終勝利的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成果還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

二.超群的銷售技能是銷售勝利的關(guān)鍵

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)覺假如不把握肯定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)看法和禮儀是不能勝利的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)覺,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比方有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是遲疑不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是特地為勝利男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購置問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，許多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展現(xiàn)給顧客的;

(2)了解顧客購置心理，通過對(duì)顧客問題緣由專業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生劇烈關(guān)注，最終造成顧客的購置愛好;

(3)把握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向進(jìn)展;

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后查找顧客提問緣由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展現(xiàn)產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購置的思維方式，依據(jù)營銷理論中的排解法，顧客會(huì)購置價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排解顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，供應(yīng)正面的展現(xiàn)或負(fù)面不良的示意，使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排解異議的方法

(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購置過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟識(shí)的東西感愛好;

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性價(jià)比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)辯，重在引導(dǎo);

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的掌握

(1)把握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何掌握銷售過程的進(jìn)展，在每一個(gè)階段準(zhǔn)時(shí)關(guān)心顧客做出確定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持看法。

三、擅長抓住顧客心理是銷售勝利的保證

如今的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過許多這樣的經(jīng)受，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但由于價(jià)格等緣由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

在高校里我的專業(yè)是建筑工程技術(shù)，主攻建筑工程方面，也就是在將來畢業(yè)之后，我會(huì)走進(jìn)工地，對(duì)各種工程建設(shè)進(jìn)行指揮，閱讀工程圖紙，成為工地的一名技術(shù)人員。工程上的許多理論方面我在學(xué)校始終在學(xué)，可是這些方面對(duì)我來說，都是紙上談兵，沒有真正的實(shí)踐過，這對(duì)我來說是一件很圓滿的事情，我信任在今后的工作中，我還是可以做的更好的，只要給我一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

這個(gè)暑假剛剛開頭之時(shí)，我便開頭謀劃這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。想到高校已經(jīng)過去了一年，而自己對(duì)自身所學(xué)專業(yè)學(xué)問的應(yīng)用仍是一知半解，于是我便依據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，結(jié)合自身?xiàng)l件，來到了一家監(jiān)理單位開頭了我的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)。

初到時(shí)，我以一個(gè)初學(xué)者的看法來對(duì)待自己的所見所聞。帶著自己實(shí)習(xí)的是一位工程師，在這家公司有很高的聲威。接過他遞過來的平安帽，便開頭了我一天的實(shí)踐活動(dòng)。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工，保證工程質(zhì)量。監(jiān)理每天巡察工地的過程就是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本，很難接觸到實(shí)際的施工過程以及詳細(xì)的操作規(guī)范。雖然學(xué)校也將會(huì)組織我們?nèi)ナ┕がF(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行感觀的熟悉實(shí)習(xí)，但由于人數(shù)較多，很難像如今這樣一對(duì)一地講解，將每個(gè)人的問題都解釋清晰，所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

此次我所實(shí)踐的工地是民用住宅，對(duì)我并不完全生疏。而本次實(shí)踐從混凝土砌塊的到外墻保溫，從建筑結(jié)構(gòu)到施工過程，都有和以往

不同的熟悉。在跟隨監(jiān)理工程師巡察工地的過程中，屈工一再給我強(qiáng)調(diào)了平安問題，使我明白工地是一個(gè)相對(duì)危急的地方，在工地上時(shí)時(shí)都要當(dāng)心，要時(shí)時(shí)留意自己的頭上和腳下。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)我大致了解了各部分的施工過程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注，外墻保溫工程等，而在巡察中遇到的問題，也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。例如，在查看房頂施工時(shí)，我發(fā)覺房頂外表鋪了很厚的一層想雪花一樣的東西，問過屈工后才知道這就是珠寶巖，它和水泥按肯定的比例混合后就凝固在房頂，由于珠寶巖較輕所以才會(huì)選擇這種材料以減輕樓房的自重。從這些問題中，我便可以了解實(shí)際施工中的操作方式，這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白。

施工方的施工根據(jù)是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的根據(jù)也是圖紙。在本次實(shí)踐活動(dòng)中，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙。建筑圖紙是上高校后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟識(shí)，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過，僅有的有關(guān)表示方法的學(xué)問是工程制圖課堂上老師用兩個(gè)課時(shí)講解的內(nèi)容，需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)，于是，每天在結(jié)束工地的巡察后，我都要熟識(shí)結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)。遇到不懂的問題時(shí)，我都會(huì)虛心請(qǐng)教。但是圖紙的表示究竟過于抽象，假如想更詳細(xì)更深刻地理解，就必需到工地上進(jìn)行感觀的熟悉。于是，在其次天巡察工地的過程中，我都會(huì)帶著問題去看建筑的結(jié)構(gòu)，以求印象深刻。

在本次實(shí)踐中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料，如不同型號(hào)的鋼筋，苯板，擠塑板·除了熟悉材料的外觀，還了解了各種

材料的功能，雖然是基本淺顯的了解，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在這次的實(shí)踐過程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹，工程造價(jià)專業(yè)的就業(yè)狀況始終良好，雖然目前金融危機(jī)已經(jīng)結(jié)束，但國家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策始終未有轉(zhuǎn)變，對(duì)工民建專業(yè)人才始終保持著旺盛地需求。造價(jià)專業(yè)人才隨著國家建設(shè)的進(jìn)行也始終處于較好的就業(yè)形勢(shì)。但高校生就業(yè)仍有很多困難，最主要的便是沒有實(shí)際的工作閱歷，而實(shí)際工作中有些問題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的，這就要求高校生在剛畢業(yè)時(shí)找工作不能有過高要求，主要還是以積累閱歷為主。而一個(gè)富有閱歷的造價(jià)員的收入還是相當(dāng)可觀的。這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我供應(yīng)了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的學(xué)問不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真實(shí)切地反映在詳細(xì)的實(shí)物中，讓自己得到了感觀的直接熟悉，使得印象更為深刻，記憶更加堅(jiān)固。更重要的是，通過本次實(shí)踐，讓我初步熟悉了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)學(xué)問，讓我對(duì)自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清楚的熟悉，使自己的目標(biāo)更為明確，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前！

這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，許多的現(xiàn)實(shí)狀況就是這樣。只要你去實(shí)踐過了，實(shí)習(xí)過了，你就知道是怎么回事了，要不你就永久是門外漢，什么都不能更深化理解。我對(duì)自己專業(yè)將來的進(jìn)展很有信念，所以我信任自己會(huì)在今后的工作中可以做的更好的。只要自己能吃苦，從基層干起，一步一步的積累閱歷將來就肯定能取得勝利。如今想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。

我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)寶吧?，F(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上高校生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的聘請(qǐng)條件中，幾乎都要求有工作閱歷。所以，高校生不僅僅要有理論學(xué)問，工作閱歷的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡潔，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作閱歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校高校生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，熬煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個(gè)高校生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。

高校生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問，還需要參與社會(huì)實(shí)踐。由于許多的高校生都糊涂得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。高校生要在社會(huì)實(shí)踐中培育思索、工作和解決問題力量。通過參與一些實(shí)踐性活動(dòng)穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的學(xué)問和技能。由于學(xué)問要轉(zhuǎn)化成真正的力量要依靠實(shí)踐的閱歷和熬煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得高校生應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡潔地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)閱歷的手段，更重要的是借機(jī)培育自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐力量。如今的聘請(qǐng)單位越來越看重高校生的實(shí)踐和動(dòng)手力量以及與他人的交際力量。作為一名高校生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)當(dāng)把握全部的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會(huì)后可

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，讓會(huì)計(jì)學(xué)成為炙手可熱的行業(yè)，也成為企業(yè)、公司等日常經(jīng)營必不行少的必備。隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為即將步入社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了符合社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，必需嚴(yán)于自身的專業(yè)素養(yǎng)修養(yǎng)，培育較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的實(shí)踐操作力量。會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)報(bào)、參加決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。通過三年的學(xué)習(xí)，可以說，全部的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本把握了，認(rèn)為在實(shí)際操作中，自己只要理論運(yùn)用到實(shí)踐，就會(huì)信手拈來，一氣呵成。經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我才意識(shí)到，自己的想法過于天真，真正的會(huì)計(jì)工作，是不行能用書本學(xué)問來衡量操作的，最終體會(huì)到了，實(shí)踐勝于理論這個(gè)道理是如此深刻。沒有實(shí)踐，或者我永久都不會(huì)以為會(huì)計(jì)工作是如此的嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，也不會(huì)以為作為一名會(huì)計(jì)人員，需要比其他工作更多的細(xì)心與耐煩。

在摸索中，為期2個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。我虛心聽取老師和同學(xué)的看法，盡我最大的努力仔細(xì)做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)覺自己許多的缺乏。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)閱歷、人際關(guān)系也有很大的關(guān)心。在短短的2個(gè)月里，我學(xué)到了許多東西。這比在學(xué)校這么長的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠仔細(xì)等一些問題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的熟悉和了解，進(jìn)一步穩(wěn)固與進(jìn)展了專業(yè)理論學(xué)問，培育了從事會(huì)計(jì)工作的力量，堅(jiān)決了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。

通過這段時(shí)間會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作中必不行少的基本流程有了不小程度的了解：1、依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證;2、依據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記帳;3、依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳;4、依據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計(jì)算產(chǎn)品本錢;5、依據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的本錢。據(jù)記賬憑證編科目匯總表;6、依據(jù)科目匯總表登記總帳;7、對(duì)帳(編試算平衡表);8、依據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和利潤表;9、記賬的規(guī)章和方法。同時(shí)我更加深刻的熟悉到作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?。?huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要精確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們肯定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)受，只有親身體驗(yàn)才知其中味道。課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。假如沒有學(xué)過系統(tǒng)的會(huì)計(jì)理論學(xué)問，不懂得那些專業(yè)的財(cái)務(wù)詞匯，要想完成會(huì)計(jì)工作，是相當(dāng)?shù)睦щy。

會(huì)計(jì)工作是比較繁瑣而微小的，面對(duì)的不是深刻的文字，而是反復(fù)消失的阿拉伯?dāng)?shù)字，很簡單產(chǎn)生困乏的感覺。一旦留意力不集中，就會(huì)導(dǎo)致賬目記錄、登錄錯(cuò)誤，計(jì)算的錯(cuò)誤等問題。只有靜下心來，仔細(xì)的做，才不會(huì)消失過失。因此，工作的時(shí)候，肯定的高度集中留意力，不能分心，不能心浮氣躁。不然，效率極低，而且錯(cuò)漏百出。

良好的專業(yè)素養(yǎng)、仔細(xì)的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?、清廉的道德修養(yǎng)，都是對(duì)會(huì)計(jì)人要的基本要求，此外，作為會(huì)計(jì)人員，對(duì)外的溝通力與交際力量，也是要求頗高的。一個(gè)會(huì)計(jì)的綜合素養(yǎng)，表達(dá)了一個(gè)公司的整體水平。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)踐操作學(xué)習(xí)，我對(duì)出納、會(huì)計(jì)等崗位有了一個(gè)深層次的熟悉。我找到了自己專業(yè)學(xué)問的漏洞，對(duì)好多基礎(chǔ)性的學(xué)問不是很確定，需要重新回顧、學(xué)習(xí)。對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的耐煩、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)，對(duì)于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對(duì)自己有正確的熟悉與評(píng)價(jià)才能清晰自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。與此同時(shí)，我對(duì)會(huì)計(jì)工作的熟悉有了更多的提升。會(huì)計(jì)工作也猶如一門藝術(shù)一樣，要潛心修煉，提高自身，才能得到更多的確定與承認(rèn)。僅僅有著專業(yè)學(xué)問，是無法勝任會(huì)計(jì)工作的，還必需有著綜合素養(yǎng)的修養(yǎng)，才是一名合格的會(huì)計(jì)人員。只有熟悉到自身的缺乏，與會(huì)計(jì)工作的重要性，才能讓自己更了解自己的位置，肩負(fù)的責(zé)任，與工作的真實(shí)意義。也只有堅(jiān)持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的專業(yè)會(huì)計(jì)人。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期盼著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)瞬之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.

有關(guān)營銷

品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的緣由，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長時(shí)間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，盼望通過宣揚(yáng)造勢(shì)來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們假如能靜下心來，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、供應(yīng)一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必定會(huì)成為將來房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。

誠信營銷在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今日，開發(fā)商假如僅僅局限于推出一個(gè)新穎的概念和宣揚(yáng)口號(hào)，依靠某一簡潔要素去爭(zhēng)取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房價(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃耀其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí)，不行設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商必需樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。XX年3月，萬科提出“磐石行動(dòng)”主見致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷開發(fā)商把制造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，實(shí)行各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、溝通。另一方面，為了給孩子制造一個(gè)良好的成長環(huán)境，購房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)懷四周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。

獨(dú)特營銷消費(fèi)者特殊是新成長起來的年輕一代，往往把獨(dú)特能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必需留意特色經(jīng)營的重要性，把討論市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求獨(dú)特特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑形狀、顏色、樓層、陽臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者獨(dú)特，而且在廣告宣揚(yáng)、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)?！盎輬@cp”號(hào)稱打造江城第一豪宅，其獨(dú)特之宣揚(yáng)，想讓人不留意都難牎

環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識(shí)的漸漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)懷自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)以環(huán)境愛護(hù)為經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照耀、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的抱負(fù)家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的美麗，推出了環(huán)保的營銷概念。

關(guān)系營銷其營銷主見重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長期的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商必需完全從消費(fèi)者的角度支配經(jīng)營策略，必需充分討論消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬科的“磐石行動(dòng)”打算中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬科提出其質(zhì)量不單單滿意于國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

銷售員的素養(yǎng)

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

任何一個(gè)推銷專家都必需經(jīng)受一個(gè)從無知到有知、從生疏到嫻熟的過程，只要正視臨時(shí)的失敗與挫折，并擅長從中吸取閱歷教訓(xùn)，那么勝利終會(huì)向你招手。

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

例：如會(huì)見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對(duì)待前九次的失敗與被拒絕呢？請(qǐng)記?。褐再?00元，是由于你會(huì)見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對(duì)方讓你賺了20元，只有這樣，你才會(huì)仔細(xì)的看待失敗與勝利。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

暑假結(jié)束之后，我就要是大四的同學(xué)了。在高校的最終一個(gè)暑假，我想?yún)⑴c到社會(huì)實(shí)踐中來，究竟這是最終一次機(jī)會(huì)了，我不能夠錯(cuò)過，我應(yīng)當(dāng)在最終的暑假進(jìn)行一次很好的熬煉，讓自己在最終的高校一年得到更好的力量。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參與了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

時(shí)間飛逝，還有一年就要告辭高校生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步進(jìn)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國貿(mào)專業(yè)的同學(xué)們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說特別重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)熬煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去分析和解決實(shí)際問題的力量，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手力量，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的熟悉，針對(duì)不懂的問題我會(huì)準(zhǔn)時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的學(xué)問，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的熟悉和更深刻的體會(huì)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都布滿著奇怪???，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培育主動(dòng)學(xué)習(xí)力量和創(chuàng)新力量，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從肯定程度上說明白你學(xué)習(xí)力量的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們特別看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐力量。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作力量。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法。平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法，看法對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)同學(xué)看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜愛你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。

四、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們確定會(huì)遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了沒關(guān)系，重要的是知錯(cuò)能改。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所消失的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完好，而且會(huì)消失許多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡潔的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們供應(yīng)了一個(gè)很好的熬煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我們可以嫻熟把握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)學(xué)問識(shí)的嫻熟把握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

這次實(shí)習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的轉(zhuǎn)變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作。可如今我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，許多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上，敢于參與與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

實(shí)踐中我熬煉了自己的力量。這次實(shí)踐使我人生中的一次珍貴的財(cái)寶，我信任我會(huì)在今后的人生中，特別好的熟悉到這一現(xiàn)實(shí)，我能夠做的更好，這是我始終以來不斷努力的成果。兩個(gè)月的實(shí)踐并不長，不過我已經(jīng)熬煉了自己的力量了，我信任自己能夠做的更好，我堅(jiān)信自己的將來肯定更加的美妙！

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

這個(gè)暑假，很榮幸能有機(jī)會(huì)到深圳進(jìn)展銀行進(jìn)行實(shí)習(xí)，我很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝深進(jìn)展給我供應(yīng)的這個(gè)機(jī)會(huì)！

實(shí)習(xí)期間，我收獲甚多。實(shí)習(xí)初期，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不夠熟識(shí)或是閱歷上的缺乏，我在工作的過程中有遇到過一些這樣或那樣的困難和問題，面對(duì)遇到的這些困難和自己解決不了的問題，我沒有退縮，也沒有自作主見，而是立刻準(zhǔn)時(shí)虛心的向上級(jí)請(qǐng)教和請(qǐng)示，以尋求關(guān)心和解決，使自己更好更快的熟識(shí)和把握各種業(yè)務(wù)，同時(shí)增加自己的工作閱歷，從而可以更好的進(jìn)行工作。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)熬煉后，我在各方面有了很大的進(jìn)步，例如：指導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)越來越熟識(shí)；工作閱歷也漸漸的增[2264]加了；而且在工作中遇到問題我學(xué)會(huì)了應(yīng)當(dāng)如何的解決，學(xué)會(huì)了通過何種正確而又快捷高效率的方式來解決問題；同時(shí)，在工作中我也學(xué)會(huì)了如何與他人一起更好的共事，增添了自己與他人共事的力量和團(tuán)隊(duì)合作的精神；也學(xué)會(huì)了如何處理比較冗雜的人際關(guān)系等等，這一切，使工作更加的輕松和開心！

在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，盡管我是作為一名實(shí)習(xí)生，但我是以深進(jìn)展對(duì)正式員工的要求標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己的，我對(duì)工作布滿熱忱，聽從上級(jí)的指示和指令，工作盡職盡責(zé)，嚴(yán)格遵守銀行的各種規(guī)章制度。

作為一名大堂經(jīng)理，在工作中我努力履行大堂經(jīng)理的如下職責(zé)：主動(dòng)迎接客戶，熱忱、禮貌地對(duì)進(jìn)出網(wǎng)點(diǎn)的客戶迎來送往；詢問客戶需求，對(duì)客戶進(jìn)行相應(yīng)的.業(yè)務(wù)引導(dǎo)；熱忱、懇切、耐煩、精確地解答客戶的業(yè)務(wù)詢問，依據(jù)客戶需求，主動(dòng)客觀地向客戶推介，營銷我行先進(jìn)、便利、快捷的金融產(chǎn)品和交易方式、方法；識(shí)別高、低端客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶供應(yīng)貴賓服務(wù)，為一般客戶供應(yīng)基礎(chǔ)服務(wù)；快速妥當(dāng)?shù)靥幚砜蛻籼岢龅呐行钥捶?，避開客戶與柜員發(fā)生直接爭(zhēng)吵，化解沖突，削減客戶投訴；保持干凈的衛(wèi)生環(huán)境；負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)識(shí)、宣揚(yáng)牌、告示牌、宣揚(yáng)資料、便民設(shè)施等整齊擺放和維護(hù)；維持正常的營業(yè)秩序，依據(jù)柜面客戶排隊(duì)現(xiàn)象，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，削減客戶等候時(shí)間；親密關(guān)注營業(yè)場(chǎng)所動(dòng)態(tài)，發(fā)覺異樣狀況準(zhǔn)時(shí)報(bào)告，維護(hù)銀行和客戶的資金及人身平安等等。

在工作中，我也深刻的體會(huì)到：銀行業(yè)作為服務(wù)業(yè)，銀行的服務(wù)之道也是銀行的生存和進(jìn)展之道，在銀行進(jìn)展的進(jìn)程中，銀行對(duì)于服務(wù)的追求從來沒有像今日這樣劇烈，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)也從未像今日這樣這樣激烈，良好的服務(wù)水平就是優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)力，所以銀行肯定要“以客戶為中心”，不斷的提高自身服務(wù)水平，不斷的提高競(jìng)爭(zhēng)力！提高服務(wù)水平，沒有最好，只有更好！在實(shí)習(xí)的過程中，我還體會(huì)到，一名員工肯定要有榮辱感，那會(huì)鞭策你更好的更仔細(xì)的投入工作，使你的工作布滿激情和動(dòng)力。盡管我只是一名深進(jìn)展的實(shí)習(xí)生，但是在實(shí)習(xí)的過程中，我也像深進(jìn)展人一樣，有著深進(jìn)展人的榮辱感！

總的來說，我對(duì)這次實(shí)習(xí)自己的表現(xiàn)還是滿足的，但是也知道自己仍舊存在著一些缺乏，例如在工作的過程中，有一些問題自己處理得還是不夠細(xì)致；由于實(shí)習(xí)時(shí)間比較短，自己所學(xué)到的東西還是比較有限。面對(duì)這些缺乏，今后我在學(xué)習(xí)和工作中肯定會(huì)努力的改正，以更好的完善自己。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

烈日炎炎，熱浪滾滾

七月，號(hào)稱“三大火爐”之一的武漢酷熱異樣，但這絲毫沒有削減江城學(xué)子們主動(dòng)投身社會(huì)、充分實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的熱忱。瞧！司門口、武勝路上那一條條的家教長龍；看！各大商場(chǎng)、電腦大世界門前那一片片的促銷隊(duì)伍；望！大江南北、白沙洲頭那一群群的廣告投遞員。我們的高校生正在用實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)證明自己面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信念與實(shí)力。

據(jù)報(bào)道稱，今年武漢高校生暑期打工多集中在家教行業(yè)，這也是由高校生自身優(yōu)勢(shì)狀況所確定的。將自己多年學(xué)來的學(xué)問、總結(jié)的讀書閱歷和解題技巧一一傳授給我們的學(xué)弟學(xué)妹們，無疑是人生一大樂事。且同時(shí)可以掙得一筆微薄的收入，對(duì)于暑假不回家的同學(xué)來說真可謂是一舉兩得了。

我便是這家教隊(duì)伍中的一員，從學(xué)校宣布放假的那天起，我便開頭籌備一切了。從最初的廣告設(shè)計(jì)到漫長的街頭游說，從細(xì)心地預(yù)備教案到后來的試講勝利，經(jīng)受了很多的曲折與艱辛。雖說所得的薪水并沒有想象中的那么豐厚，但從中卻得到了不少感悟與體會(huì)，我想它們才是此次暑期打工最大的收獲。

高校擴(kuò)招僧多粥少

城市的街道上充滿著一股濃郁的瀝青味道，仿佛可以借助空氣中的熱量將其燃燒起來……

平生從未覺得高校生是如此的不幸。從黎明到黃昏，成百上千的高校生家教攤位上始終是冷冷清清，有的甚至是無人問津。為數(shù)不多的幾個(gè)有意向的家長早已被家教中介公司團(tuán)團(tuán)圍住，你一言我一語，生怕泄露了半點(diǎn)天機(jī)。高校擴(kuò)招在帶給更多考生接受高等教育機(jī)會(huì)的同時(shí)，也給社會(huì)帶來了潛在的巨大就業(yè)壓力。

據(jù)了解，在這里找家教工作的不僅僅是在校高校生，還有討論生，在職老師，以及即將上崗的師范類畢業(yè)生；家教類型也不僅僅是語、數(shù)、外、理、化、生這樣的常規(guī)科目的輔導(dǎo)，還有美術(shù)、音樂、體育、電腦等特長科目的培育；家教來源不僅僅是武漢地區(qū)，還包括長沙、黃石、襄樊、荊州等其他地區(qū)高校的湖北高校生。真可謂是五花八門、一應(yīng)俱全。在振臂高呼當(dāng)代高校生要自力更生、敢于創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，我們不得不考慮這種“僧多粥少”的局面是否已經(jīng)構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)失敗的不祥征兆了呢？

當(dāng)太陽從頭頂上劃過一條美麗的弧線，我已經(jīng)整理好行裝預(yù)備返校了。今日終于有了些許收獲，已經(jīng)有家長定下了試講時(shí)間，剩下的就等著看臨場(chǎng)發(fā)揮了。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)貶值

班駁的樹蔭最終無法抵抗劇烈的紫外線，扯破了喉嚨的知了也難逃脫殼的命運(yùn)……

價(jià)格問題始終是雙方最為關(guān)懷的，就像歐美發(fā)達(dá)國家非常關(guān)注“歐佩克”的官方油價(jià)一樣。據(jù)家教中介公司的報(bào)價(jià)，學(xué)校、學(xué)校語、數(shù)、外等常規(guī)科目的輔導(dǎo)一般定價(jià)為10~15元/時(shí)，而高中課程的輔導(dǎo)則可以做到15~20元/時(shí)左右，美術(shù)、體育、電腦等愛好、特長類科目的培育一般在25~30元/時(shí)左右，音樂類則可以開出高于60元/時(shí)的價(jià)格。

但是這樣的價(jià)位在暑假這樣一個(gè)“僧多粥少”的時(shí)段是肯定沒有人承受得住的。人們?cè)谫徶蒙唐窌r(shí)追求物美價(jià)廉的心理促使我們的家長們更情愿在高校生攤位前多逛一逛，或者干脆將權(quán)力交給家教中介公司，讓他們?nèi)樽约哼x擇更加合適的人選。

家長們要“貨比三家”，在同類高校、同類專業(yè)、相同水平和同等學(xué)歷的前提下，降低自己的身價(jià)，是高校生家教普遍采納的招攬方法。從早晨的20元/時(shí)降到黃昏的10元/時(shí)，有的甚至開出了5元/時(shí)的超低價(jià)位，激烈的價(jià)格戰(zhàn)便由此開頭了。最終的結(jié)果可想而知，在需求量不變的前提下降價(jià)只會(huì)導(dǎo)致自身利益的受損和技術(shù)的貶值。

提筆寫下這篇文字的時(shí)候，我已經(jīng)結(jié)束了暑期家教的工作。同學(xué)是一名六歲的孩童，生性好動(dòng)，且聰慧伶俐、頗有慧根。在我傾注了幾乎全部的耐煩的同時(shí)，采納了寓教于樂、循序漸進(jìn)、因材施教的教學(xué)方法，手把手教他從生活中獲得真知。孩子進(jìn)步很快，而且還慢慢對(duì)美術(shù)產(chǎn)生了深厚的愛好。頭一次體會(huì)到“耕耘”的歡樂，原來是這樣的妙不行言。

相對(duì)于那些成百上千仍徘徊于街頭巷尾苦苦尋找的同