抖音實操起號及運營要點

抖音實操起號及運營要點

【核心要點】1、一定要堅持日更。2、變現(xiàn)路徑不要設置太長，最好上來就奔著變現(xiàn)去。不要想著粉絲數(shù)達到多少。3、起號前，務必要明確好自己人設和定位。（1）通過哪種方式變現(xiàn)。（2）確定人設，確定要做哪方面內(nèi)容。（3）找好對標賬號，將每個對標賬號的爆款內(nèi)容，像素級模仿，先抄再超。4、不斷收集并記錄，同領域或跨領域的爆款視頻，將里面的爆點應用到自己的視頻當中。5、優(yōu)秀作品，適當投放DOU+。【實操經(jīng)驗總結(jié)】1、做抖音核心理念以變現(xiàn)為起點，倒推個人定位和目標人群。2、人群定位垂直細分比如定位目標人群是“職場人士”，如果僅僅是這樣，定位就不夠精準，如果把職場人士拆分，最終是面向剛參加工作1-2年的還是已經(jīng)參加工作10年以上的、是哪個行業(yè)，當前處在哪個職級？這樣就更加準確自己目標用戶的定位人群是誰、需要什么了。3、找對標賬號粉絲量級在1-50萬的對標賬號，發(fā)了多少作品，做了多長時間，超過50萬的賬號粉絲不夠垂直。（別找同領域牛人，別找明星）最好和自己類似，但對方每條視頻數(shù)據(jù)都不錯，而且迅速的把號做起來了。4、選題思考（1）視頻拍攝制作簡單，交付簡單，選錯了賽道賺錢會很辛苦，做視頻也會很辛苦。（2）短視頻對標競品爆款視頻、非短視頻觀看10W+的內(nèi)容都值得用自己的方式，通過短視頻再呈現(xiàn)一次。選題標準（播放量大、點贊數(shù)多、轉(zhuǎn)發(fā)評論量大、最好是近期的對標作品）5、內(nèi)容輸出方向每次做內(nèi)容前，要想清楚這條內(nèi)容是做給哪些人看？是對自己有價值還是對用戶有價值？對哪些人有價值？多少人有價值？這個價值是不是可以傳遞的？6、寫好逐字稿逐字稿架構(gòu)：A、開場白（一句話點題）B、話題引入（50-100字）C、敘述分享（400-700）D、結(jié)束語（一句話）拍攝的時候，要主要有語調(diào)抑揚頓挫有感情，不要跟機器人一樣讀稿。7、內(nèi)容制作內(nèi)容大于技巧，內(nèi)容本身就包括選題、腳本、BGM，在展現(xiàn)樣式上保證畫面干凈、看著不累，而不要過分追求炫酷的特效和拍攝手法。8、內(nèi)容切合度選題文案都是爆款，拍出來卻沒人看，這就是內(nèi)容契合度不夠。問題在于視頻畫面和所講的內(nèi)容不夠契合。主要因素是：環(huán)境、形象、表現(xiàn)力、聲音、語氣這些方面。要讓用戶感覺，你的認知比用戶高，你有能力給他講這個話題。不要陷入自我感覺良好的狀態(tài)。爆款視頻爆了以后，時效性已經(jīng)過了，別人已經(jīng)看過這個視頻了，即使一模一樣復刻再發(fā)布，也不一定比對方更熱，只有超越對方才比他爆。所以要把自己的表現(xiàn)力、展現(xiàn)形式、BGM、整體畫面的呈現(xiàn)等各方面都要足夠切合。9、真人出鏡的拍攝方式盡量側(cè)著拍。因為前期粉絲不多時，正著拍，用戶會覺著你在說教，會有逆反心理。10、提升贊、藏、關、轉(zhuǎn)發(fā)率在視頻中，重要環(huán)節(jié)開始之前，先加一個引導動作，讓用戶點贊、收藏、關注之后，你再把干貨拋出來，但不要在一上來，啥干貨都沒說就求贊，沒用，也不要在視頻最后才說點贊關注，可能用戶已經(jīng)沒耐心早跑掉了。在內(nèi)容中，通過這樣的操作，用戶的流失會少很多，而且點贊收藏轉(zhuǎn)化會相對高一點。必須是在一些關鍵點開始之前，加點贊、收藏、轉(zhuǎn)化的動作相對來講比較好。11、如何快速冷啟動完播率超過30%是適合投放的。投DOU+人群定向相似達人投放，讓系統(tǒng)快速打標簽，同時檢驗當前視頻的好壞，以及獲得基礎粉絲量。內(nèi)容足夠垂直的話，每天投1次dou+,3天左右可以打上標簽。選擇12-24小時投放，如果投產(chǎn)比高于1:1可以繼續(xù)追投。12、基礎粉絲量基礎粉絲量達到5000以上，可以獲得更多熱門推薦的幾率。13、黃金3秒直接把別人的前5秒文案拿來用，像素級拿下，5秒后再自己發(fā)揮。14、口播類視頻怎么做把自己擅長的、想要表達的東西，在適合的場景下，用通俗易懂的話，情緒自然的，講給別人聽就行。15、關于表達和氣場不要去扮演一個自己從來不具有的屬性，盡可能保持真實。16、做抖音個人IP的完整流程內(nèi)容制作、對標達人、賬號打標、持續(xù)創(chuàng)作。17、在前期，先解決流量問題，把航海手冊里的爆款模板多用幾遍。把內(nèi)容中所要解決的問題變的更垂直一些，不要講太泛的話題。降低身段，和大家去平級交流，說我即使這樣，都可以怎么樣，你當然也可以。18、收集和整理爆點把大家最常遇到的問題做解答（問題來源：微博、知乎、百度），把抖音賬號做成像百度百科、知道一樣，能夠幫助別人解決問題，這就是價值。19、常規(guī)爆款公式問題/熱點+干貨/解讀+升華主題/引導互動20、好的商業(yè)IP具備哪些方面有記憶點、保持熱度輸出、認知度高、契合度高、帶來價值、剛需、能與用戶建立親密關系、有完整的內(nèi)容生產(chǎn)機制。21、如何做好直播關注直播的量大數(shù)據(jù)：內(nèi)容數(shù)據(jù)和商業(yè)數(shù)據(jù)：（1）內(nèi)容數(shù)據(jù)：①人均停留時長、②直播間點擊率、③點贊比例、④評論比例、⑤轉(zhuǎn)粉比例。（2）商業(yè)數(shù)據(jù)：①UV價值（均客單價的1.5%以上）、②商品點擊率（15%）、③商品轉(zhuǎn)化率（3%以上）、④整場GMV圍繞上面兩個方面做好直播內(nèi)容。好話術(shù)=價值感+信任感+稀缺感（3）信任感營造：質(zhì)檢報告、借力背書、有理有據(jù)（4）稀缺感營造：限時、限量、限價、其他（材質(zhì)、工藝）（5）場景吸引人：是用戶點擊進來，停留觀看的前提。（6）話術(shù)框架：①介紹身份、②福利話術(shù)、③痛點引入、④互動話術(shù)、⑤產(chǎn)品話術(shù)（品牌、背書、賣點、使用場景）、⑥成交話術(shù)（7）直播排品的核心：①引流款：超級幼兒拉停留；②承接款：爆款提升轉(zhuǎn)化率；③利潤款：單價高提UV價值（8）賬號階段：①同城期：0粉開播、大頭娃娃、不互動不下單；②冷啟動：真人流量、人群不精準、場觀不穩(wěn)定；③增長期：流量相對精準、單場訂單量不穩(wěn)定；④穩(wěn)定期：流量精準度高、有大量購物粉沉淀、轉(zhuǎn)化率和UV價值較高；（9）新號起號到底怎么做？一般