阿其克宣傳計(jì)劃草案

阿其克宣傳計(jì)劃（草案）一、阿其克鄉(xiāng)旅游概況阿其克鄉(xiāng)旅游風(fēng)景區(qū)位于縣城南部昆侖山腹地，南北長27千米，東西寬1.5千米，總面積約1333.33萬公頃。阿其克鄉(xiāng)氣候涼爽宜人，氣溫常年低于縣城3-5攝氏度，具有獨(dú)特的山地峽谷地理環(huán)境，鄉(xiāng)村風(fēng)情及自然風(fēng)光獨(dú)具魅力。阿其克鄉(xiāng)黨委、政府始終以“保護(hù)生態(tài)，依托山水，發(fā)展旅游，促進(jìn)增收”為宗旨，以山區(qū)風(fēng)光為基礎(chǔ)，以特色種植、養(yǎng)殖、休閑為特色，以天然采摘、登山、徒步為時(shí)尚，大力打造和推出觀峽谷瀑布、撿貝殼化石、住農(nóng)家小院、品農(nóng)家美食等特色旅游活動(dòng)，全力打造生態(tài)旅游之鄉(xiāng)。阿其克鄉(xiāng)野生動(dòng)物資源非常豐富，有黃羊、狐貍、雪雞、豺狼、旱撻嘎嘎雞等，可開展多種教育活動(dòng)。旅游資源突出體現(xiàn)“八大”景觀，有：水利部遺址、漢唐煉鐵遺址、貝殼化石山、昆侖雪山景觀、峽谷瀑布、杏樹至尊、虹鱒樂園、玉吉曼景區(qū)等。近三年來，阿其克鄉(xiāng)發(fā)展了20余家農(nóng)家樂，解決了游客們飲食住宿的困難，玉吉曼景區(qū)于2012年5月1日開業(yè)試運(yùn)營以來，經(jīng)營狀況良好。二、發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)之路帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)迅速發(fā)展隨著人民生活水平的提高，旅游休閑度假已成為一種時(shí)尚消費(fèi)。在經(jīng)受四川汶川地震、國際金融危機(jī)、甲型H1N1流感、新疆7.5事件等諸多不利因素沖擊下，旅游業(yè)表現(xiàn)出較強(qiáng)的適應(yīng)能力和調(diào)控能力，通過積極采取應(yīng)對措施，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，我國旅游業(yè)在各行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇和增長，旅游業(yè)總收入首次突破一萬億元，國內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)首次突破20億人次，入境旅游人數(shù)、旅游外匯收入首次進(jìn)入全球前五位。旅游業(yè)日益受到社會關(guān)注，成為擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長、惠民生的重要力量，在旅游產(chǎn)業(yè)地位上取得重大突破，全面融入國家戰(zhàn)略體系。旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會多，綜合效益好。旅游業(yè)與文化、體育、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、林業(yè)、商業(yè)、水利、地質(zhì)、海洋、環(huán)保、氣象等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也是密不可分的。因此發(fā)展旅游行業(yè)已是各地州重中之重。根據(jù)國家旅游局、中科院《中國旅游資源普查規(guī)范》的統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前我縣已形成融自然風(fēng)光、社會文化遺跡、現(xiàn)代工程和民族文化為一體的觀光、度假和專項(xiàng)旅游資源地。旅游是一個(gè)地方形象建立的最佳途徑和文明展示窗口，是帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)最直接的產(chǎn)業(yè)。旅游規(guī)模越大，投資項(xiàng)目越多，旅游投資領(lǐng)域也越來越均勻，旅游市場結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化，旅游領(lǐng)域更趨廣泛，旅游政策也更趨優(yōu)惠。旅游項(xiàng)目不僅限于景區(qū)景點(diǎn)，還可以擴(kuò)展到酒店、旅游線路、旅行社、景區(qū)交通、旅游紀(jì)念品生產(chǎn)開發(fā)等。分項(xiàng)融資，綜合開發(fā)，通過各種渠道加大旅游投入。旅游產(chǎn)業(yè)對相關(guān)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的連鎖帶動(dòng)效應(yīng)，使其三、景區(qū)推廣策略針對阿其克景區(qū)的營銷模式“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)分結(jié)合，相互分工”的特點(diǎn)，對景區(qū)產(chǎn)品的廣度、深度及相關(guān)性進(jìn)行選擇、決策以使其達(dá)到最優(yōu)組合可采用以下策略。全線全面性策略。由于旅游區(qū)的綜合性以及游客需求的多樣性要求旅游區(qū)的產(chǎn)品組合廣度和深度具有全面性。產(chǎn)品專業(yè)型策略。針對游客的專業(yè)知識和興趣愛好的不同對產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)向組合。產(chǎn)品的差異化策略。根據(jù)游客的愛好喝需求，通過產(chǎn)品填補(bǔ)和產(chǎn)品剔除來擴(kuò)大和縮小產(chǎn)品，實(shí)行精品化產(chǎn)品和大眾化產(chǎn)品相結(jié)合的策略。改革產(chǎn)品的策略。由于市場的變化，包括游客需求和旅游方式的改變，加強(qiáng)旅游產(chǎn)品組合的深度，使產(chǎn)品以新的形式出現(xiàn)在市場上。四、景區(qū)推廣模式依托概念吸引游客，創(chuàng)意營銷，活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，打造景區(qū)品牌。在主要客源市場通過主流媒體進(jìn)行推廣，同時(shí)搭配多種媒體渠道大范圍宣傳。投放規(guī)律：國家重大節(jié)慶假日前半個(gè)月投放，在旅游旺季中重點(diǎn)投放，其他時(shí)間配合做一些小型宣傳。形成營銷推廣理論中的“前期蓄勢、中期造勢、高潮雄勢、后期續(xù)勢”的宣傳模式。1、走訪調(diào)研市場，擬定市場營銷、市場開發(fā)方案；組織搜集和匯報(bào)市場銷信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；通過各種市場運(yùn)營手段完成景區(qū)營銷目標(biāo)。2、策劃主題活動(dòng)，通過與渠道商聯(lián)作的市場化運(yùn)行模式，形成產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。一般而言，每年三月份開始是旅游景區(qū)預(yù)熱市場、大力宣傳的開始。景區(qū)應(yīng)當(dāng)在旅游市場進(jìn)行前期鋪墊，實(shí)施市場預(yù)熱期，逐步引起、增加、強(qiáng)化貴旅游景區(qū)對游客吸引力，才可以在以后的競爭中占有市場先機(jī)。五、景區(qū)定位景區(qū)品牌定位是景區(qū)品牌塑造的前提，沒有正確的定位只能使景區(qū)品牌塑造越走越偏，不少景區(qū)在做景區(qū)和景區(qū)品牌定位時(shí)，往往看到的是目前的旅游市場需求狀況，而沒有考慮3年、5年甚至是10年后旅游市場的狀況，所以景區(qū)品牌的成長性有限，無法發(fā)展壯大。阿其克景區(qū)能挖掘很多的民族文化、滄海桑田文化、化石文化等等。阿其克領(lǐng)導(dǎo)人在長時(shí)間的努力下已經(jīng)給景區(qū)高速發(fā)展打好了基礎(chǔ)，迫切需要更好的宣傳，便于游客好記、醒目、通俗、獨(dú)特將景區(qū)很好的定位。六、游客來源分析入境旅游市場分析：目前洛浦縣入境的外國游客很少，基本上都是本地游客。國內(nèi)游客分析：中短期目標(biāo)的游客群體大多來自于洛浦、和田地區(qū)。外省主要是北京、安徽等援建省市。學(xué)生7歲到12的小學(xué)生，13歲到16的初中生，17歲到19高中或中專生，在文化故事里，這類人群也是不容忽視的消費(fèi)群體，根據(jù)不同年齡段的學(xué)生，需主要做好配套的人文歷史的教育旅游紀(jì)念品和飲食、住宿，寓教于樂。富裕起來的農(nóng)民，和在職的工作人員。老年人旅游市場，主要政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的離退休干部和國內(nèi)較為富裕的其他階層的老年人，以及目前效益較好的企事業(yè)單位離退休職工和縣郊富裕鄉(xiāng)村中的老年人。自駕游人群，現(xiàn)在車方便了，自駕游在五小時(shí)以內(nèi)都是我們的重點(diǎn)游客。七、景區(qū)經(jīng)營方案建議驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，徹底改變了旅游行業(yè)的生存、生產(chǎn)方式，也改變了消費(fèi)者的消費(fèi)方式。所謂體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),是指企業(yè)以服務(wù)為舞臺,以商品為道具,為消費(fèi)者創(chuàng)造出難忘的感受。在新穎上、獨(dú)特上、感觀上讓游客從心里面喜悅，這就要看一個(gè)景區(qū)的軟性建設(shè)和硬性建設(shè)的類容：（一）、軟性經(jīng)營還需：1、景區(qū)工作的員工盡可能的穿戴當(dāng)?shù)孛褡宸?，為游客營造一些異域風(fēng)情的文化氛圍，增加游客的觸覺感。比如：游客已進(jìn)入景區(qū)，彈布爾音樂響起，俊俏的維吾爾小伙背著維吾爾族特制的木器四處巡邏（景區(qū)保安人員）。2、在景區(qū)的布置上，停車場、門票、打鼓、指示牌（擴(kuò)大指示牌的范圍）、方向牌、壁畫、等都要具有文化意義的表現(xiàn)，可利用山體建筑將一些壁畫噴繪在山體上，配以文字宣傳，這樣游客一路走來就可以形象直觀地看到整個(gè)景區(qū)的概況。3、在景區(qū)購物、吃飯、住宿、休閑、觀賞、方面盡量引用景區(qū)歷史文化的風(fēng)俗傳統(tǒng)。4、利用消費(fèi)者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價(jià)值，最終形成品牌效益的營銷策略，開發(fā)多種樣式和檔次的景區(qū)紀(jì)念品，增加當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗特色的飲食類別。5、定期舉行大型個(gè)歌舞劇、攝影、繪畫、書法、文物評選等活動(dòng)。6、推出以觀光旅游為基礎(chǔ)，具有娛樂性、參與性，兼地方特色的專項(xiàng)旅游和節(jié)日旅游項(xiàng)目，定期舉辦些例如：攝影、繪畫、書法、文物評選等活動(dòng)。提高游客的回游率，延長停留時(shí)間，增加購物比重，擴(kuò)大旅游收入。（二）、硬性經(jīng)營還需：1、聯(lián)系工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行在景區(qū)安裝自動(dòng)取款機(jī)，在消費(fèi)窗口安裝刷卡機(jī)等方便游客消費(fèi)。2、購物店、住宿、餐館、可裝修成具有民族特色的模樣，讓人在吃、住、購物中領(lǐng)略民族文化的風(fēng)俗人情。在景點(diǎn)內(nèi)外都要多設(shè)些石凳、木椅的。廁所既要美觀還要方便，景區(qū)里避雨點(diǎn)、遮陽傘、等也要周全。室內(nèi)娛樂設(shè)施上設(shè)置些琴、棋、書、畫，既能觀賞又能自己動(dòng)手的場所，能吸引游客滯留參與。3、可以在景區(qū)合適的地方開發(fā)一個(gè)新的地盤，作為軍事游戲基地，穿著CS裝備，編個(gè)幾個(gè)游戲規(guī)則，讓游客參與其中，這些消費(fèi)都不低，而且新穎刺激。4、利用好水庫資源，在適合的地點(diǎn)建個(gè)水上樂園。比如有游泳池、水上木屋、水上餐廳、水上舞臺、水上運(yùn)動(dòng)平臺、水上音樂噴泉等。八、宣傳目標(biāo)通過宣傳方案將阿其克景區(qū)在半年里知名度覆蓋到和田地區(qū)各縣市，對口援助省市地區(qū)。使景區(qū)接待量翻5番，實(shí)現(xiàn)收入翻2番，營造景區(qū)自身的品牌口號，例如：“世外桃源”。九、宣傳效果在以上的方案推廣下能提高游客對阿其克景區(qū)的認(rèn)知度，更加有效的將景點(diǎn)特質(zhì)介紹給游客，再通過一系列景點(diǎn)的觀賞性、娛樂性會很大程度上提升景區(qū)的口碑?？陕?lián)系縣電視臺制作《暢游阿其克》欄目，進(jìn)一步提高阿其克景區(qū)知名度。十、市場推廣思路多視角形象宣傳＋系列化促銷推廣多視角形象宣傳——借助平面、電視、網(wǎng)絡(luò)等眾多宣傳平臺下，連續(xù)從多視角展示景區(qū)的文化、休閑及其特色，努力營造游客對旅游景區(qū)的興趣、欣賞、向往和欲望。系列化促銷推廣——以景區(qū)節(jié)日性和事件性活動(dòng)做“拉力”，展開一系列促銷活動(dòng)做“推力”，一“推”一“拉”最直接地影響和田地區(qū)游客的出游選擇。一般而言，每年三月份開始是旅游景區(qū)預(yù)熱市場、大力宣傳的開始。1、品牌培育期（1月——2月底）推廣方式：多視角形象宣傳，市場滲透、預(yù)熱推廣內(nèi)容：景區(qū)的特色風(fēng)光、文化、榮譽(yù)等推廣原則：報(bào)紙版面陸續(xù)推出線路推廣，呈系列性、連續(xù)性（聯(lián)系和田日報(bào)周末版進(jìn)行專版宣傳）。２、促銷推廣期（3月——12月）推廣方式：系列化宣傳促銷，以活動(dòng)促客源推廣內(nèi)容：景區(qū)特有的節(jié)日性、事件性活動(dòng)，針對該景區(qū)特別設(shè)計(jì)承辦主題婚禮等各類活動(dòng)等。（1）3-4月份，舉辦“春暖花開，情滿阿其克”踏青節(jié)，通過人性化設(shè)計(jì)，大力宣傳，拉動(dòng)人氣，同時(shí)配合景區(qū)特有的主題活動(dòng)進(jìn)行造勢。（2）5月份國家法定休假日前期，針對景區(qū)組織的特色活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳。（3）6-8月份，針對