致青春你好組開學(xué)季活動

天津推廣組2015.0724目標(biāo)消費(fèi)群分析123目錄績效分析開學(xué)季校園推廣策略前期校園推廣回顧目標(biāo)消費(fèi)群分析4經(jīng)營分析-校園點(diǎn)數(shù)及零店分配天津共計有高校54所，校園店200家。其中天津所高校40所，人數(shù)410981人，校園店170個；濱海所高校14所，人數(shù)130000人，校園店30個。校園目標(biāo)人群集中，是產(chǎn)品銷售重點(diǎn)區(qū)域。說明天津所濱海所合計校區(qū)數(shù)401454人數(shù)410981130000

540981門店數(shù)量17030

2005大學(xué)受眾產(chǎn)品持有分析學(xué)生族群特點(diǎn)：喜歡刺激和新穎的生活方式互聯(lián)網(wǎng)來尋找答案傾向上的高端化和行為上的低端化大學(xué)生步入成年，到2020年消費(fèi)的主力從數(shù)據(jù)顯示：大學(xué)生方便面持有率占76.2%，在食品類排名第四，潛力巨大。76.2%6學(xué)生購買的動機(jī)分析購買原因購買時機(jī)價格合理（23.8%）有其他地方?jīng)]有的品牌（7.0%）距離住處近/方便（80.9%）

性別：女性偏多年齡：15-19歲&25-29歲偏多

性別：女性偏多年齡：25-29歲偏多

性別：男性偏多年齡：20-29歲偏多

性別：男性偏多年齡：15-24歲偏多

性別：男性偏多年齡：15-19歲&25-29歲偏多

性別：女性偏多年齡：25-29歲偏多

性別：男性偏多年齡：15-19歲&25-29歲偏多

性別：女性偏多年齡：20-24歲偏多有其他地方?jīng)]有的口味（7.4%）能買到新出的口味（7.0%）

性別：女性偏多年齡：15-19歲偏多過了就餐點(diǎn)食堂沒飯時（49.6%）準(zhǔn)備考試期間（26.2%）臨時充饑的時候（67.4%）月末錢不夠時（27.0%）出去玩時（20.5%）

性別：女性偏多年齡：20-29歲偏多選擇學(xué)校通路購買主要是因離住處近/方便，其次是價格合理主要是滿足其充饑的需求，其次是錯過就餐點(diǎn)，月末錢不夠男性主要是臨時充饑、出去玩和月末錢不夠時購買，女性主要過餐點(diǎn)食堂沒飯時和準(zhǔn)備考試期間購買7數(shù)據(jù)來源：報表38.4%，大幅度高于16-25歲同齡人的28.9%消費(fèi)程度比較：大學(xué)生市場是方便面市場的重中之重目標(biāo)消費(fèi)群分析8

媒體接觸率提升多樣的促銷手段鋪貨率的提升新品如何推動自主性強(qiáng)游離性強(qiáng)講究方便追求新鮮感推廣活動的創(chuàng)新已成必然消費(fèi)者分析總結(jié)推廣回顧10校園運(yùn)動會11脆小子邀你一起來脫光哦！?。∧悴皇且粋€人在戰(zhàn)斗，抓緊時間來脫光吧！！！光棍筒子們?nèi)思乙摴饴?！校園主題活動——光棍節(jié)主題活動HALLOWEEN13夢之聲校園落地活動14CUBA校園落地活動開學(xué)季推廣策略16開發(fā)更多有效的推廣平臺。提升各大高校門店本品銷量，打壓競品加強(qiáng)各校大學(xué)生樹立獨(dú)特的品牌資產(chǎn)。

制定和大學(xué)生之間建立有效的品牌溝通

開學(xué)季我們面臨的任務(wù)新學(xué)年我們要在校園中實現(xiàn)哪些目標(biāo)推廣目標(biāo)17一.擴(kuò)大范圍三.打擊競品體現(xiàn)在：

更多商圈

更多校園

更廣人群二.提升品牌知曉度更多的大學(xué)開展活動增強(qiáng)品牌意識打擊競品體現(xiàn)在：整體設(shè)計效果游戲創(chuàng)意設(shè)計互動派樣即買即贈多規(guī)格銷售體現(xiàn)在：搶排面生動化搶特陳推廣策略針對開學(xué)季活動目標(biāo)，我們將通過以下方式：18A類高校：在校人數(shù)多，影響力大，場地合適；B類高校：在A類學(xué)校周邊，人數(shù)4000--5000，場地適中，設(shè)置展賣學(xué)校輻射方式：用活動立足重點(diǎn)學(xué)校(15所），用展賣周邊學(xué)校（10所）的策略輻射54所學(xué)校的廣大的TA學(xué)校規(guī)劃A類學(xué)校2A類學(xué)校1A類學(xué)校3A類學(xué)校4A類學(xué)校5A類學(xué)校6A類學(xué)校8A類學(xué)校7A類學(xué)校9A類學(xué)校10B類學(xué)校1B類學(xué)校3B類學(xué)校4B類學(xué)校5B類學(xué)校2校園推廣模式思考品牌宣傳拉動消費(fèi)填補(bǔ)空白吸引眼球定位高端2.通過CP活動提升學(xué)生對品牌的進(jìn)一步認(rèn)識，植入“夢想”概念促進(jìn)購買3.利用活動時間段的自由性調(diào)整，提升空白時間段學(xué)生與產(chǎn)品的接觸4.通過高端品質(zhì)的落地活動抓住學(xué)生族群中的高消費(fèi)者，促進(jìn)游離人群購買5.媒體平臺更換及開發(fā)促進(jìn)開學(xué)季專案終端音量1.利用新生手冊的媒體投放抓住一年級新生對產(chǎn)品在校園第一次接觸我們通過以上四部份做到1.擴(kuò)大品牌消費(fèi)群2.固定忠實消費(fèi)群3.填補(bǔ)促銷擴(kuò)白時段4.挖掘潛在客戶20開學(xué)檔活動方式匯總開學(xué)檔活動共計100場，主要以常規(guī)試吃+折價券為主，占整體活動場次70%；mini秀活動20場，占整體場次20%；大型戶外開學(xué)檔落地活動10場，占整體場次10%。區(qū)域品牌通路活動方式預(yù)計點(diǎn)數(shù)預(yù)計場次場次占比天津重點(diǎn)推廣品牌新生手冊配合CP活動校園試吃+導(dǎo)購+折價券102020%常規(guī)試吃試吃+買贈+抽獎205050%開學(xué)檔mini秀試吃+抽獎+社團(tuán)納新表演102020%開學(xué)檔大型落地活動試吃+線上線下互動+游戲61010%合計

46100100%品牌宣傳---新生入學(xué)手冊新生手冊&優(yōu)惠券贊助重點(diǎn)高校新生手冊的制作，憑優(yōu)惠券到指定零店購買康師傅當(dāng)月活動品項立減1元。活動時間9-12月份，共計4個月！接觸活動學(xué)校全部新生樹立新生在校消費(fèi)習(xí)慣籠絡(luò)消費(fèi)者創(chuàng)建校園新媒體平臺利用新生手冊精準(zhǔn)的將品牌宣傳至目標(biāo)人群利用折價帶動新生在校購買到的第一包方便面是本品1元抵用券9月紅牛1元抵用券10月愛鮮學(xué)校影響人數(shù)預(yù)估銷量費(fèi)用預(yù)估合計費(fèi)用占比活動銷量銷額贊助費(fèi)折價費(fèi)用天津大學(xué)120004001820030004800780043%南開大學(xué)100003001365030003600660048%天津師范大學(xué)5000200910020002400440048%天津工業(yè)大學(xué)50003001365020003600560041%天津理工大學(xué)5000200910020002400440048%天津財經(jīng)大學(xué)60003001365010003600460034%河北工業(yè)大學(xué)60004001820010004800580032%天津科技大學(xué)80004001820010004800580032%天津醫(yī)科大學(xué)40003001365010003600460034%中國民航大學(xué)80003001365010003600460034%合計69000310014105017000372005420038%新生手冊CP活動活動校園食堂門口派發(fā)新生手冊，并宣傳活動考量店內(nèi)空間，安排導(dǎo)購宣導(dǎo)活動，提升品質(zhì)活動校園店回收優(yōu)惠券，以周為單位與門店已cp面的方式結(jié)算，回收優(yōu)惠券預(yù)計10所高校20場活動每月致夢想---你好大學(xué)！開學(xué)檔大型落地主題活動重點(diǎn)大學(xué)開學(xué)季活動落地引爆天津市前10所高校中根據(jù)地理位置布局及校園場地情況選取南開大學(xué)、天津大學(xué)、天津科技大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津財經(jīng)大學(xué)、天津商業(yè)大學(xué)6所重點(diǎn)高校，開展開學(xué)季大型校園落地活動

6所天津轄區(qū)內(nèi)高等學(xué)府聯(lián)動開啟夢想新征程！媒體設(shè)計活動主題：致夢想---你好大學(xué)！活動時間：9月活動地點(diǎn)：市重點(diǎn)6所大學(xué)活動方式：試吃+展賣+買贈+互動游戲活動細(xì)則：1、買贈坎級：

（1）女生套餐：購買產(chǎn)品滿10元(需含杯面)即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎！

（2）男生套餐：購買產(chǎn)品滿10元（需含KING桶）即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎！

PS：一等獎精美背包（占比10%）二等獎精美收納箱（占比20%）三等獎卡套（占比20%）

紀(jì)念獎水杯或飯盒（占比50%）2、互動環(huán)節(jié)：夢箱想實現(xiàn)三部曲闖關(guān)環(huán)節(jié)：選手按照要求完成繪出心里的秘密花園、我和我的大學(xué)之后在規(guī)定時間完成夢想之路即可獲得打開夢想任意門的機(jī)會3、線上傳播：活動前后在校園公眾微信平臺、BBS、貼吧等各大最受關(guān)注媒體平臺開展活動預(yù)熱、直播、分享，提升二次傳播覆蓋率開學(xué)季落地引爆活動方式繪出夢想的秘密花園我和我的大學(xué)堅持夢想，一路挺你

針對剛剛?cè)雽W(xué)的大一新生，猶如脫韁的野馬，想要在夢想的草原上

盡情馳騁，堅持夢想，一路挺你！奔跑吧，少年！我的大學(xué)我做主28致夢想---你好大學(xué)采用當(dāng)下比較流行的《秘密花園》的模式，在夢想桶上制定出夢想圖形或區(qū)域，讓學(xué)生涂上自己心中的秘密花園，涂好后合影留念，購買產(chǎn)品即可將涂好的方便面帶走，否則可隨意涂鴉，但不可以帶走哦活動現(xiàn)場制作巨幅學(xué)生證，照片處留作合影區(qū)，購買產(chǎn)品的學(xué)生可以拍照傳到微信打印機(jī)，活動現(xiàn)場設(shè)置夢想信箱，可以將打印出來的照片在后面寫上想和家人說的話，免費(fèi)郵寄到家里。夢的傳遞，愛的傳遞??？活動現(xiàn)場，從拱門到舞臺區(qū)域設(shè)置指壓板道路，學(xué)生參與完前兩項后可領(lǐng)取特制的夢想桶，將夢想頂在頭頂，從指壓板的一端走上舞臺并且保持夢想桶不掉下來，即可獲得大開夢想之門的機(jī)會，舞臺設(shè)置三個門，一個門后面是一本秘密花園圖冊，一個門后面是整理箱一個，最后一個門后面是什么

致夢想---你好大學(xué)

線上互動篇記錄開學(xué)季的最美100個瞬間上傳康師傅微信公眾平臺開學(xué)晚會上循環(huán)播放1、評選出前3名獎勵開學(xué)大禮包2、上傳照片的學(xué)生印象館游覽預(yù)熱期直播期分享期增加公眾平臺上傳照片合成學(xué)生證功能尋找新學(xué)期的最美校花、校草，并在各媒體平臺傳播增加關(guān)注度評選出最美?；ā⑿２?，成為康師傅形象促銷員活力與粘性活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)發(fā)、集贊，上傳到微信公眾平臺可獲得好禮+微信公眾平臺每月設(shè)置推廣品項嘗鮮券10-20人9折20-30人8折……致夢想---你好大學(xué)！開學(xué)檔mini秀活動主題：致夢想---你好大學(xué)！活動時間：9月活動地點(diǎn)：天津10所B類大學(xué)活動場次：10點(diǎn)20場活動方式：試吃+展賣+社團(tuán)納新結(jié)合活動細(xì)則：1、買贈坎級：

（1）女生套餐：購買產(chǎn)品滿10元(需含杯面)即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎！

（2）男生套餐：購買產(chǎn)品滿10元（需含KING桶）即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎！

PS：一等獎精美背包（占比10%）二等獎精美收納箱（占比20%）三等獎卡套（占比20%）

紀(jì)念獎水杯或飯盒（占比50%）2、互動環(huán)節(jié)：

納新社團(tuán)精彩表演結(jié)合，報名即可獲得干脆面派樣包一包，購買產(chǎn)品更可獲得精彩好禮開學(xué)季mini秀活動方式開學(xué)季mini秀活動覆蓋大型落地沒有覆蓋的B類高校推廣平臺助力高校落地引爆活動，提升開學(xué)季活動影響力活動執(zhí)行致夢想---你好大學(xué)！

CP常規(guī)試吃活動主題：致夢想---你好大學(xué)！活動時間：9月活動地點(diǎn)：天津10所B類大學(xué)活動場次：20點(diǎn)50場活動方式：試吃+導(dǎo)購+買贈+抽獎活動細(xì)則：

買贈坎級：

（1）女生套餐：購買產(chǎn)品滿10元(需含杯面)即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎！

（2）男生套餐：購買產(chǎn)品滿10元（需含KING桶）即獲精美禮品，滿20元可參加抽獎！

PS：一等獎精美背包（占比10%）二等獎精美收納箱（占比20%）三等獎卡套（占比20%）

紀(jì)念獎水杯或飯盒（占比50%）開學(xué)季常規(guī)試吃活動方式常規(guī)試吃活動貨架攔截銷售貨架導(dǎo)購——貨架部分安