非價(jià)格競爭1課件

非價(jià)格競爭中文名稱：非價(jià)格競爭英文名稱：non-pricecompetition定義：在不完全競爭市場上，資源企業(yè)通過改變產(chǎn)品品質(zhì)、營銷策略、廣告等非價(jià)格方式來最大化實(shí)現(xiàn)自己利潤的競爭行為。非價(jià)格競爭是價(jià)格競爭的發(fā)展和升華

具有相對(duì)廣泛的市場針對(duì)性和適應(yīng)性

具有相對(duì)無限的競爭空間具有市場開拓創(chuàng)新能力突出了競爭的公平性和兼容性

非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭具有相對(duì)廣泛的市場針對(duì)性和適應(yīng)性

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平開始由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理也發(fā)生著變化。需求的個(gè)性化，差異化，多樣化，層次化，動(dòng)態(tài)化已逐步成為當(dāng)今市場消費(fèi)的基本特征。單一的價(jià)格競爭當(dāng)然是無法適應(yīng)和滿足這一市場需求的。而非價(jià)格競爭則可以通過了解消費(fèi)者需求的變化，不斷按照消費(fèi)者潛在的和現(xiàn)實(shí)的需求改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)營銷策略。以豐富多彩的競爭手段和形式，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，應(yīng)付競爭者的挑戰(zhàn)。非價(jià)格競爭是從注重產(chǎn)品內(nèi)在因素競爭向產(chǎn)品內(nèi)外因素相結(jié)合競爭的轉(zhuǎn)化現(xiàn)代社會(huì)是信息爆炸的時(shí)代，在數(shù)以萬計(jì)的同類商品面前，消費(fèi)者選擇那些商品，很大程度上就依賴于人們掌握的信息的情況?，F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，特別是信息傳播技術(shù)的大力發(fā)展也在客觀上為人們多方面，多渠道的選擇商品提供了保證。過去產(chǎn)品的競爭主要靠產(chǎn)品的內(nèi)在因素，即產(chǎn)品的性能，品質(zhì)，貴賤等因素來完成，產(chǎn)品的宣傳和傳播主要靠人際傳播來進(jìn)行。而現(xiàn)在隨著同類商品的不斷增多，人們不可能對(duì)每種商品都能有很清楚的了解，也不可能把所有的信息都掌握清楚，在這種情況下，企業(yè)或產(chǎn)品通過廣告宣傳就可以被廣大公眾所認(rèn)知，公眾也不像過去那樣只認(rèn)識(shí)產(chǎn)品而不認(rèn)識(shí)生產(chǎn)者或只認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品而不認(rèn)識(shí)彼產(chǎn)品了，而往往是通過產(chǎn)品來了解企業(yè)，或有時(shí)就是通過企業(yè)形象而認(rèn)識(shí)其產(chǎn)品，信賴其產(chǎn)品的。這也正是現(xiàn)代名牌戰(zhàn)略和企業(yè)形象戰(zhàn)略不斷得到普及和推廣的主要原因。非價(jià)格競爭策略

1、產(chǎn)品創(chuàng)新策略

2、產(chǎn)品品牌個(gè)性化

3、產(chǎn)品服務(wù)競爭策略

4、戰(zhàn)略聯(lián)盟

5、廣告策略

廣告策略隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，買方市場格局逐漸穩(wěn)定，廣告越來越顯示出其不可替代的價(jià)值與作用。廣告是以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告宣傳的基本功能在于向消費(fèi)者傳遞商品的信息，溝通生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，以此促進(jìn)商品銷售。而廣告之所以能在市場促銷過程中去舉足輕重的作用是由于廣告的功能所決定的。廣告的功能特點(diǎn)是高度普及公開，滲透性強(qiáng)，富于表現(xiàn)力，廣告促銷既能用于樹立企業(yè)形象，也能促進(jìn)快速銷售。當(dāng)前，促銷宣傳不再是僅以某種優(yōu)惠或變相優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者購買，而是以妥善處理公共關(guān)系，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象，增強(qiáng)消費(fèi)者和社會(huì)的信任為其主流的一種商業(yè)方式。非價(jià)格競爭的優(yōu)勢1,非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭具有相對(duì)廣泛的市場針對(duì)性和適應(yīng)性2,價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭,具有相對(duì)無限的競爭空間3,非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭更具有市場開拓創(chuàng)新能力4,非價(jià)格競爭相對(duì)于價(jià)格競爭更突出了競爭的公平性和兼容性生活中的非價(jià)格競爭移動(dòng)通信市場營銷中的非價(jià)格競爭及實(shí)用手段餐飲企業(yè)常用的非價(jià)格競爭策略汽車業(yè)的非價(jià)格競爭房地產(chǎn)市場的非價(jià)格競爭醫(yī)療服務(wù)的非價(jià)格競爭家電市場的非價(jià)格競爭娛樂業(yè)的非價(jià)格競爭餐飲企業(yè)常用的非價(jià)格競爭策略

（一）差異化營銷策略。顧客需求的多樣性，必然產(chǎn)生市場需求的差異性。差異性策略即人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我變、人少我全、人舊我新、人新我特的策略。

（二）個(gè)性化服務(wù)策略。餐廳的客人，在年齡、職業(yè)、性別、文化程度、生活閱歷和興趣、愛好等方面都有個(gè)性化特點(diǎn)，不同的客人對(duì)服務(wù)的要求也不一樣。

（三）品牌經(jīng)營策略。當(dāng)今，餐飲企業(yè)已經(jīng)從賣方市場走向買方市場，顧客選擇到哪家餐廳消費(fèi)，其主動(dòng)權(quán)完全掌握在買方手中。餐廳只有靠自身的資源優(yōu)勢，創(chuàng)新產(chǎn)品，塑造品牌，贏得顧客。

（四）公共關(guān)系策略。公共關(guān)系是指社會(huì)組織通過傳播溝通等手段，向社會(huì)公眾傳遞信息，提升組織形象，建立生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和互信關(guān)系。

談?wù)勎覀兩磉叺姆莾r(jià)格競爭在我們所處的這個(gè)市場環(huán)境中，非價(jià)格競爭隨處可見，就比如說現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，就我們最為熟悉的而言，就在我們學(xué)校附近的大學(xué)生創(chuàng)意集市，在這個(gè)集市中，可以看到很多新奇古怪的小飾品和另類的生活用品，但是它們的價(jià)格并不低，有些甚至還要高很多，可是來往的人依舊很多，我們可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中的非價(jià)格競爭中的產(chǎn)品品牌個(gè)性化以及產(chǎn)品創(chuàng)新策略來解釋這一現(xiàn)象，而為什么是一個(gè)集市，而不是單單的一家店鋪呢，這就考慮到了一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的因素。這是在我們生活中一個(gè)典型的案列我們是一個(gè)會(huì)消費(fèi)的群體，那么物美超市，就是一個(gè)我們必不可少的消費(fèi)場所，我們?cè)谀睦镔徺I我們所需的物品，但當(dāng)我們走進(jìn)物美門口的時(shí)候，總是會(huì)接受到很多的傳單以及各類美容雜志，這是店家在做營銷的時(shí)候的一種非價(jià)