企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭力量模型

企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭力量模型第一頁，共十二頁，2022年，8月28日替代產(chǎn)品供應(yīng)商買方產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭潛在進入者

利益相關(guān)者第二頁，共十二頁，2022年，8月28日波特的五種競爭力量模型購買方的討價還價能力價格敏感性，產(chǎn)品成本/總成本，差異化，轉(zhuǎn)換成本，后向一體化，集中度、數(shù)量及規(guī)模，供方信息，潛在進入者威脅進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品差異化資本需求轉(zhuǎn)換成本銷售渠道成本劣勢政府限制供應(yīng)商的討價還價能力價格敏感性，產(chǎn)品成本/總成本差異化，轉(zhuǎn)換成本，前向一體化集中度、數(shù)量及規(guī)模，供方信息替代品的威脅決定替代的因素替代品相對價格客戶的使用傾向轉(zhuǎn)換成本替代品發(fā)展趨勢現(xiàn)有競爭對手之間的競爭決定競爭強度的因素：產(chǎn)業(yè)中競爭者數(shù)量、力量行業(yè)增長速度，差異化，固定成本與庫存成本，轉(zhuǎn)換成本，退出障礙第三頁，共十二頁，2022年，8月28日1.采購的數(shù)量2.產(chǎn)品的差異化程度3.產(chǎn)品占買方成本結(jié)構(gòu)的比率4.買方盈利情況5.買方的轉(zhuǎn)換成本6.產(chǎn)業(yè)的集中度7.后向一體化的能力8.掌握的信息五種競爭力之四：買方議價實力作為買方（顧客、用戶）通過壓低價格、要求提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量而同該產(chǎn)業(yè)競爭。決定買方議價實力的因素第四頁，共十二頁，2022年，8月28日如何應(yīng)對五種作用力目標(biāo)是制定戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略將:使組織避開競爭壓力以有利于組織的方式影響和改變作用力建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢第五頁，共十二頁，2022年，8月28日波特模型的評價以企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)為研究對象以產(chǎn)業(yè)盈利潛力作為分析目標(biāo)分析了五種競爭力量來源及作用方式未能充分提示五種力量之間相互作用方式及動態(tài)演變關(guān)系過分強調(diào)了競爭與威脅，未能考慮企業(yè)之間的合作及聯(lián)合對供方與買方僅考慮討價還價能力是不夠的未考慮互補品的作用力對行業(yè)競爭強度和盈利潛力的影響優(yōu)點缺陷第六頁，共十二頁，2022年，8月28日其它利益相關(guān)者的影響政府機構(gòu)以及企業(yè)的股東、債權(quán)人、工會等其它利益相關(guān)者對產(chǎn)業(yè)競爭的影響政府建立進入障礙政府作為買方和賣方的影響政府保護地方產(chǎn)業(yè)第七頁，共十二頁，2022年，8月28日第八頁，共十二頁，2022年，8月28日第九頁，共十二頁，2022年，8月28日第十頁，共十二頁，202