煙草行業(yè)廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)-方法和策略

TobaccoIndustryAdvertisingandPromotion:

MethodsandStrategies(I)

煙草行業(yè)廣告與促銷(xiāo)活動(dòng):

方法與策略(I)

OverviewofMethodsandMediaUsed使用的方法與媒體--概論Broadcastmedia廣播媒體Printmedia印刷媒體Editorialcompromise

因利益而妥協(xié)Billboardsandoutdooradvertising展臺(tái)廣告與戶外廣告Sponsorship:sport,arts,education,competitions,eventsandvenues贊助體育、藝術(shù)、教育、競(jìng)賽、賽事、重要活動(dòng)與場(chǎng)合等Publicrelations公共關(guān)系Internet網(wǎng)絡(luò)Databases數(shù)據(jù)庫(kù)MethodsandMediaUsed

使用的方法與媒體Pointofsale銷(xiāo)售點(diǎn)Affinitymarketing(alsocalled“brandstretching”and“parallelpromotion”)市場(chǎng)聯(lián)姻（即“品牌拓展”、“平行促銷(xiāo)”）Value-addedpromotions贈(zèng)品促銷(xiāo)Packaging包裝Vendingmachines自動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)“Buzz”/viralmarketing

Productplacement/smokinginfilms

貼片廣告/電影吸煙鏡頭Productdesign產(chǎn)品設(shè)計(jì)BroadcastMedia

廣播媒體Directadvertisingonradioandtelevision

“Incidental”and“accidental”advertisingonradioandtelevision,e.g.sponsorshipoftelevisedevents(especiallysport):extended,prime-timeexposureonTVforcigarettebrands直接在廣播與電視上作廣告“附帶”地在廣播與電視上作廣告，如：贊助電視賽事（尤其是體育方面的），使煙草品牌廣泛地出現(xiàn)在電視節(jié)目黃金時(shí)段BroadcastMedia

廣播媒體“piggy-backadvertising”:whentobaccoadvertisingappearsinanotherproduct’sadvertisements–e.g.whenracingdriverAyrtonSennaworegeardisplayingtheMarlborobrandlogoinanadvertforTag-Heuerwatches

portrayalsofsmokinginTVshowsandfilmsshownonTV“背上”廣告：煙草廣告出現(xiàn)在在另一種產(chǎn)品的廣告中，如賽車(chē)手AyrtonSenna為T(mén)ag-Heuer手表作廣告時(shí)，其穿戴上露出萬(wàn)寶路的標(biāo)識(shí)語(yǔ)電視節(jié)目與電視影片中對(duì)吸煙的描繪BroadcastMedia

廣播媒體Studieshavedocumentedincreasingportrayaloftobaccouseinfilm,TV,musicvideos,cartoons:RatesofsmokinginTVandfilmarehigherthanisprevalentinreallifePortrayalsofsmokingareincreasing,especiallyofwomensmokingSmokerscontinuetobeportrayedassuccessfulCigarettesincreasinglyusedbyprimarycharactersinkeyscenestoportraypositivemaletraitsorrebelliouscharacters研究證明，電影、電視、歌碟、卡通上對(duì)煙草使用的描繪越來(lái)越多電視、電影中的吸煙率比現(xiàn)實(shí)生活中的高對(duì)吸煙的描繪日益增加，尤其是對(duì)女性吸煙的描繪吸煙者依然被描繪成成功的形象卷煙日益為重要人物在重要場(chǎng)合使用，以突出正面的男性特征或反抗個(gè)性(Hammond,p.14)BroadcastMedia

廣播媒體EvenwheretobaccocompanieshaveceasedpayingfortheirbrandstobedisplayedinfilmsandonTVshows,filmsandshowsarerepeatedlyre-broadcastovermanyyearsTobaccocompanies“skirt”advertisingrestrictions,e.g.SriLanka:BATunderwroteradiocompetitionforyounglisteners,offeringprizes,saying“Lookinyournewspaperfordetails”(newspapercigaretteadvertisingpermitted)甚至當(dāng)煙草公司不再為出現(xiàn)在電影、電視節(jié)目中的煙草品牌負(fù)錢(qián)時(shí)，電影和電視節(jié)目仍不斷重播多年來(lái)的吸煙鏡頭煙草公司想方設(shè)法繞開(kāi)煙草廣告限制規(guī)定，如：斯里蘭卡：BAT為年輕的收聽(tīng)者舉辦廣播競(jìng)賽，并提供獎(jiǎng)金，而讓他們?nèi)?bào)刊上查看詳情（煙草廣告允許在報(bào)刊上出現(xiàn)）BroadcastMedia

廣播媒體SatelliteandcableTV,andmorepowerfultransmitters,meancountrieswhereTVadvertisingisbannedcanstillreceivetobaccoadvertisingviainternationalbroadcastFCTCArticle13.6,13.7,13.8addressthis由于衛(wèi)星和有線電視及其他更強(qiáng)大的傳播工具，一般的電視煙草廣告被禁止的國(guó)家仍然能通過(guò)國(guó)際廣播接收到煙草廣告FCTC第13.6，13.7，13.8條闡述了這點(diǎn)PrintMedia

印刷媒體Newspapers,magazines,billboardsIncountriessuchasAustralia,wheretobaccoadvertisingthroughthesemediaisbanned,tobaccocompaniesexploitlegislativeloopholes–Examples:Turkey,1999:Magazine/newspaperadvertisingbanned–localnewspapersprintannouncementsbyPhilipMorristhatcigarettepriceshavenotchanged!報(bào)刊、雜志、廣告牌在禁止通過(guò)這些媒體作煙草廣告的國(guó)家，如澳大利亞，煙草公司則利用法律漏洞作廣告，例：土耳其，1999：禁止在雜志/報(bào)刊上作煙草廣告—地方報(bào)刊登出了菲利普.莫利斯的“卷煙價(jià)格沒(méi)有變化”的聲明PrintMedia

印刷媒體Tobaccocompanieslaunchingownmagazineswithyouth-orientedentertainmentandartthemes–e.g.inKiev,Ukraine.1998,R.J.Reynoldspublishes“KievCamelFunGuide”,whichlistsentertainmentforyoungpeopleSriLanka,1998:BATpublishesGoldenToneNews,aweeklysupplementcoveringlocalpopmusicscene煙草公司發(fā)行自己的雜志，刊登年輕人喜歡的娛樂(lè)和藝術(shù)主題—如：1998年，R.J.Reynolds在基輔、烏克蘭出版了為年輕人提供娛樂(lè)節(jié)目的《基輔駱駝娛樂(lè)指南》斯里蘭卡，1998：BAT出版了報(bào)導(dǎo)當(dāng)?shù)亓餍幸魳?lè)主題的每周增刊《黃金音樂(lè)消息》PrintMedia

印刷媒體ExceptionforperiodicalsprintedoutsideAustraliaandnotprincipallyintendedfordistributionoruseinAustralia–alsoThailandTobaccoindustrydocumentsshowindustry’sdecisiontotargetAustraliansusingimportedliterature:澳大利亞的印刷媒體煙草廣告限制不包括在其本土以外出版的周刊及原則上不打算在其本土發(fā)行或使用的印刷媒體—泰國(guó)也如此煙草行業(yè)的文獻(xiàn)表明，他們決定使用進(jìn)口印刷媒體來(lái)開(kāi)發(fā)澳大利亞市場(chǎng)PrintMedia

印刷媒體BAT,1991:“Theprimeobjectivefor[Benson&Hedges]istogrowthebrandinpriorityestablishedmarkets,throughwideningitsappealtoyounger/middlemarket/localbrandsmokers…InAustralasia,thebrandwillbesupportedATLbyallocatinginternationalmediaspendtotheregionforthefirsttime,andthecorebrandcampaignwillbeintroducedthroughtheinternationalpress”BAT,1991：Benson&Hedges的首要目標(biāo)是通過(guò)增大其對(duì)年輕人/中年人市場(chǎng)/地方品牌使用者的吸引力，使這個(gè)品牌根植于已形成的重要市場(chǎng)中…在澳大拉西亞，該品牌將得到ATL的支持，其第一次將國(guó)際媒體支出分配到地區(qū)，而且通過(guò)國(guó)際印刷媒體推行核心品牌運(yùn)動(dòng)PrintMedia

印刷媒體“PhilipMorrisInternational1980MediaPlan”:InternationaladvertisingstrategyforMarlborothroughplacementofadvertisementsininternationalmagazinessuchas“Time”and“Newsweek”LeoBurnettstrategyreportsetsoutnationalcirculationfigures,includingforAustraliaStrategyreportexplainsreasonsforcampaign,includingtoprovidecoverageincountriesthatprohibittobaccoadvertising“菲利普.莫利斯1980年國(guó)際媒體計(jì)劃”：對(duì)萬(wàn)寶路品牌采取國(guó)際廣告策略，將廣告刊登在諸如《時(shí)代》等國(guó)際雜志上LeoBurnett策略報(bào)告開(kāi)始全國(guó)發(fā)行，包括澳大利亞該策略給出了發(fā)起此運(yùn)動(dòng)的原因，包括覆蓋禁止煙草廣告的國(guó)家PrintMedia

印刷媒體BAT,1993;ReportbyZenithMediaWorldwide,mendingsupportbyBenson&HedgesforPlayboyInternationalmagazine:“AmajorbonusinsupportingPlayboyisitsabilitytopenetratemarketswhereadvertisingrestrictionsexistAustralia–10,693NewZealand–2.032PacificIslands–190France3,809…With95%ofitssalesonnewsstands,italsoreachesatransientanddynamicaudience.”BAT,1993：全球媒體之顛報(bào)告，建議Benson&Hedges贊助花花公子國(guó)際雜志：“贊助花花公子的一個(gè)主要好處是此刊能滲透到受煙草廣告規(guī)定限制的市場(chǎng)中去，其中澳大利亞-10693，新西蘭-2032，太平洋諸島-190，法國(guó)3809…由于花花公子95%的銷(xiāo)售靠報(bào)攤、雜志攤，其還可以擁有臨時(shí)的和動(dòng)態(tài)的讀者?！盤(pán)rintMedia

印刷媒體Promotionoftobaccoproductsandsmokingbythirdparties(i.e.paniesnotinthetobaccotrade)Popularmagazinesandnewspapersshowglamorousdepictionsofsmoking,andpicturesoftobaccobrandnames–seeimagesfromVogue,FHM,NewWoman,Who,Harper’sBazaar,Oysterandothers:通過(guò)第三方進(jìn)行煙草制品促銷(xiāo)及促進(jìn)吸煙（如通過(guò)非煙草行業(yè)的個(gè)人/公司）流行雜志和報(bào)刊刊登了充滿魅力的吸煙圖象及帶有煙草品牌名稱的圖片—見(jiàn)時(shí)尚、新女性、名人等雜志上的人物圖象

EditorialCompromise

因利益而妥協(xié)

Editorialcompromise:Magazinesandnewspapersdependentontobaccoadvertisingcanbereluctanttocriticisetobaccocompanies,orpublisharticlesaboutthehealtheffectsofsmokingMagazinesandnewspapersthatwanttoretaintheireditorialindependencehaverefusedtoaccepttobaccoadvertising“吃人嘴短”依靠煙草廣告的報(bào)刊雜志不愿意批評(píng)煙草公司，或刊登關(guān)于吸煙健康效應(yīng)的文章想保持其社論獨(dú)立性的報(bào)刊和雜志都拒絕接受煙草廣告Billboards/OutdoorAdvertising

展臺(tái)廣告/戶外廣告China,1997–billboardadvertisingban,buttobaccocompanyjustleftout

theword“cigarette”andadvertised“MarlboroWorld”Noveloutdooradvertising:Onprivatecars–Spain,1997:BATspentUS$260,000tocover75carsfor3monthstopublicisePallMallbrand(nearlyUS$3,500percar)中國(guó)，1997-禁止使用展臺(tái)廣告，但是煙草公司僅僅刪除了“香煙”這個(gè)詞而將廣告改為“馬可波羅世界”新穎的戶外廣告：利用私家車(chē)作廣告-西班牙，1997：BAT花費(fèi)260,000美元，3個(gè)月里利用75輛私家車(chē)車(chē)身宣揚(yáng)PallMall品牌煙草（大約每輛車(chē)3500美元）Billboards/OutdoorAdvertising

展臺(tái)廣告/戶外廣告Trafficlights–Budapest,Hungary,1996:R.J.Reynoldspaidforoneyear’ssupplyoflightbulbsinexchangeforCamellogoonyellowlightsKandi,SriLanka,1998:BATpaidtopaintlogoofpopularcigarettebrandonfrontwallofprestigiousgirls’highschoolandscoreboardofexclusiveboys’highschool紅綠燈-布達(dá)佩斯，匈牙利，1996：R.J.Reynolds支付一年所需的電燈泡費(fèi)用，以換來(lái)在黃燈時(shí)顯示駱駝標(biāo)識(shí)斯里蘭卡，1998：BAT花錢(qián)使其能在聲望很高的女子中學(xué)前墻上和貴族男子中學(xué)的記分板上印上流行的煙草品牌標(biāo)識(shí)語(yǔ)Sponsorship贊助WorldwideindustryresponsetoTVadvertisingbans:Sponsorshipofsport,especiallymotorsports,entertainment,clubs,discos,“raves”InAustralia,tobaccocompaniesbecamethelargestsportsponsorsin1980Sportsponsorships–eventsandteams–publicisebrandnames–createlinkinpeople’smindsbetweencigarettesandathleticprowess全球煙草行業(yè)對(duì)電視煙草廣告禁令的反應(yīng)：贊助體育運(yùn)動(dòng)，尤其是賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，贊助娛樂(lè)、俱樂(lè)部、迪斯科舞廳、“狂歡會(huì)”在澳大利亞，1980年，煙草公司是最大的體育贊助者體育贊助者-賽事與參賽隊(duì)-宣揚(yáng)煙草品牌-在人們頭腦中建立起煙草與運(yùn)動(dòng)力量相聯(lián)系的關(guān)系PhilanthropyorPromotion?

慈善之舉還是煙草促銷(xiāo)？Highproportionofsponsorshipfundingrequiredtobeallocatedtoadvertisingandpromotion:Somecontractsgaveonly25%offundingtorecipients1990federalAustralianParliamentaryinquiryfoundthatofA$20millionprovidedbycigarettecompaniesinsportingsponsorship,onlyA$12million(60%)wasforthesportinggroups,therestwasforpromotionalactivities大部分贊助資金要求被用到煙草廣告與促銷(xiāo)中一些合同只給受贊助者25%的贊助資金1990年聯(lián)邦澳大利亞議會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，煙草公司提供的2000萬(wàn)美元體育贊助資金中，只有1200萬(wàn)（60%）是給體育隊(duì)的，剩下的全用于促銷(xiāo)活動(dòng)中PhilanthropyorPromotion?

慈善之舉還是煙草促銷(xiāo)？In1995,theAustralianFederalCourtfoundthat“thesponsorshiparrangementwasintendedasanadvertisingopportunityratherthananactofsportingphilanthropy”In1970,Rothmans’generalmanagerinAustraliasaid:1995年，澳大利亞聯(lián)邦法院發(fā)現(xiàn)“提供贊助被當(dāng)作是為煙草作廣告的機(jī)會(huì)，而不是對(duì)體育的慈善之舉”1970年，Rothmans總經(jīng)理在澳大利亞說(shuō)：(Rothmansmanagementmeetingminutes)PhilanthropyorPromotion?

慈善之舉還是煙草促銷(xiāo)？“Wecanexpectsimilar[advertising]restrictionshere.ThisisthereasonfortheexistenceoftheRothmansNationalSportFoundationandoursponsorshipswhicharebeingdevelopedinanticipationofrestrictiveadvertisingactioninAustralia”“我們可以預(yù)料到在這里會(huì)有類似的[煙草廣告]限制。這也是Rothmans國(guó)家體育基金會(huì)與其贊助地位存在的原因，而我們這樣做是因?yàn)轭A(yù)料到在澳大利亞將出臺(tái)廣告限制規(guī)定”BenefitstoIndustry

煙草行業(yè)在贊助中獲得的利益Companiesimprovetheirimage–regardedas“benefactors”;sponsorshipseenascharityCigarettesareassociatedwiththesponsoredevent–oftenonethatrequirespeakphysicalfitness(e.g.ballet,rugby)煙草公司提高了他們的形象-被當(dāng)作“贊助人”；贊助被看作慈善之舉卷煙與被贊助的活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)--而這些活動(dòng)往往要求有極高的身體適性，如芭蕾舞、橄欖球運(yùn)動(dòng)等BenefitstoIndustry

煙草行業(yè)在贊助中獲得的利益IncreasessupportbaseagainstbansGagssportingpersonalitiesandorganisations–e.g.AustralianCricketBoardwheninreceiptofBenson&Hedgessponsorshipbannedplayersfromcriticisingitssponsor擴(kuò)大了反對(duì)廣告禁令的支持隊(duì)伍壓制運(yùn)動(dòng)人員與組織的言論—如，澳大利亞板球委員會(huì)在接受Benson&Hedges的贊助后禁止其球員評(píng)論贊助者ExamplesofSportSponsorship

體育贊助舉例1998:CricketWorldCuprenamedWillsWorldCupandplayers’uniformsbearWills’logoinreturnforUS$16millionfromtheIndianTobaccoCompanyApril1999:VietnameseFootballFederationsponsoredbyDunhill(BAT)forfiveyears,inreturnforUS$14.4million1998:Chinesenationalbasketballleaguere-named“Hiltonleague”andHongKong-BeijingcarrallybackedbySalem555inreturnforBATsponsorship1998年，板球世界杯為回報(bào)印度煙草公司贊助1600萬(wàn)美元，將世界杯命名為威爾士世界杯，并在球衣上印上威爾士品牌的標(biāo)識(shí)1999年4月：越南足球聯(lián)盟受Dunhill(BAT)贊助5年共1440萬(wàn)美元1998年：中國(guó)國(guó)家籃球隊(duì)重命名為希爾頓隊(duì)，BATSalem555贊助香港-北京汽車(chē)集會(huì)TVAdvertisingThroughSponsorship

賦于贊助中的電視煙草廣告Internationalbroadcastingunderminesnationaladvertisingbans:InAustralia,in1980-81,onesummeroftelevisedcricketgaveBenson&Hedgesatleast72hoursofcoverage-40,000exposuresofthename“Benson&Hedges”onjustoneTVchannel國(guó)際廣播削弱了國(guó)家煙草廣告禁令的效力：1980-1981年，在澳大利亞，一個(gè)夏季電視板球賽為Benson&Hedges提供了至少72小時(shí)的“報(bào)導(dǎo)”–“Benson&Hedges”的標(biāo)識(shí)僅在一個(gè)電視頻道就出現(xiàn)了40，000次

TVAdvertisingThroughSponsorship

賦于贊助中的電視煙草廣告In1989,duringtheAdelaideGrandPrix,Marlborogainedexposureforupto36%ofthebroadcasttime,throughcoverageofMarlborosponsoredracingvehiclesandperimeteradvertisingIn1992,theBenson&HedgessponsoredWorldCupofCricketwastransmittedto29countries1989年，在Adelaide國(guó)際長(zhǎng)途大賽車(chē)中，馬可波羅通過(guò)其贊助的賽車(chē)及周?chē)膹V告，獲得了36%以上的廣播時(shí)間來(lái)宣傳自己的品牌1992年，Benson&Hedges贊助的板球世界杯向29個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)播MotorSportSponsorship

賽車(chē)贊助ProminentcampaigninAsia在亞洲，賽車(chē)贊助活動(dòng)尤為明顯MotorracingdescribedbyCEOofsportssponsorshipcompanyas:體育贊助公司CEO將賽車(chē)描述為；“idealsportforsponsorship”贊助目標(biāo)中的理想運(yùn)動(dòng)“glamourandworldwidecoverage”引人入勝，全球報(bào)導(dǎo)“[a]fterfootballit’stheNumberOnemultinationalsport”

僅次于足球的第一號(hào)跨國(guó)運(yùn)動(dòng)“tenmonthactivity…sixteenraces…fourteencountries…driversfromsixteennationalities”(Note:In2005,FormulaOneheld19races)長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月的活動(dòng)…16項(xiàng)比賽…14個(gè)國(guó)家…來(lái)自16個(gè)民族的賽車(chē)手（注：2005年，一號(hào)賽程有19項(xiàng)比賽）MotorSportSponsorship

賽車(chē)贊助“It’sgottotalglobalexposure,totalglobalhospitality,totalmediacoverageand600millionpeoplewatchingitonTVeveryfortnight”全球展現(xiàn)、全球友好、全程媒體報(bào)導(dǎo)及每晚6億人守在電視機(jī)旁“It’smacho,it’sexcitement,it’scolour,it’sinternational,it’sglamour”其富男子氣，使人興奮，使人變色，富國(guó)際性，使人著迷(BarrieGill,ChiefExecutive,ChampionshipSportsSpecialistsLtd(sportssponsorshipcompany))InAustralia,theGrandPrixispaniedeachyearbydisplaysandsalesoftobacco-brandedposters,clothingandpromotionalitems,inshopsandinrestaurants在澳大利亞，每年伴隨著國(guó)際大賽車(chē)的是印有煙草商標(biāo)的海報(bào)、衣服和促銷(xiāo)物品在商店和旅館里展覽與銷(xiāo)售MotorSportSponsorship

賽車(chē)贊助Examples:例：1997:AsiaMarlbororoad-racingcompetition–featuredonTVinChina,circumventingTVadvertisingban(PhilipMorris)1997:PhilipMorrispaysUS$1millionperyeartosponsorZhuhaiInternationalCarRaceInAustralia,in2003,ImperialTobaccousedthe“WestMcLarenMercedesFormulaOneTeam”tolaunchitscigarettebrand“West”ontotheAustralianmarket:1997年：亞洲馬可波羅公路賽車(chē)—在中國(guó)的電視媒體中播出，避開(kāi)了電視廣告禁令（菲利普.莫里斯）1997年：菲利普.莫里斯每年支付100萬(wàn)美元贊助珠海國(guó)際汽車(chē)賽2003年，帝國(guó)煙草公司通過(guò)贊助將“West”牌煙草推向澳大利亞市場(chǎng)MotorSportSponsorship

賽車(chē)贊助“TheGrandPrixvictoryisamajormarketingcoupforWest,withtheextensiveexposuregeneratingsignificantawarenessandcredibilityfortheWestbrandandproductrangeinAustralia.WestjoinedforceswithMcLarenMercedesin1997asGrandPrixracingbestreflectsthebrand’spowerfulanddynamicimage”

（AustralianRetailTobacconist(industryjournal))

“國(guó)際長(zhǎng)途大賽車(chē)是West牌煙草的一個(gè)重要的市場(chǎng)妙計(jì)，其影響廣泛，大大提高了West牌煙草及其產(chǎn)品類型在澳大利亞的知曉度和可信度。由于國(guó)際長(zhǎng)途大賽車(chē)最能反映該品牌強(qiáng)有力的形象，1997年，West與McLarenMercedes共同合作對(duì)其進(jìn)行贊助

?！保ā栋拇罄麃啛煵萘闶邸罚〧ormula1GrandsPrixSponsorship

贊助F1方程式賽車(chē)

“Halfofthe10teamsinF1-Ferrari,McLaren,Renault,JordanandBAR-weresubstantiallybackedbycigarettebrandsin2004.”(ShanghaiStar,13January2005)Thefuture:BAThasreportedlydeclareditwillpulloutafter2006McLarenapparentlydroppingtobaccosponsorship(Marlboro,BAT)Futuredevelopmentsdependon(1)countryregulations;(2)teampolicies;(3)industrypolicies“2004年，參加F1的10個(gè)車(chē)隊(duì)有一半主要受煙草公司贊助”將來(lái)：據(jù)報(bào)導(dǎo)，BAT聲稱其將在2006年后不再贊助F1McLaren顯然在減少煙草贊助（Marlboro,BAT）未來(lái)的情況取決于（1）國(guó)家的法規(guī)（2）賽車(chē)政策（3）煙草行業(yè)的政策EntertainmentSponsorship娛樂(lè)贊助Sponsorshipofmusicconcerts,e.g.:SouthAfrica,1995:TinaTurner,BonJovi,DefLeppardsponsoredbyRembrandtMalaysia,1997-8:DeepPurple,SamanthaColesponsoredbyR.J.Reynoldsaspartof“SalemCoolPlanet”seriesThailand,1998:“PhilipMorrisSuperbandSeries”andR.J.Reynoldssponsorshipof“AmbassadorsofOpera”seriesinBangkok贊助音樂(lè)會(huì)，如：南非，1995年：Rembrandt贊助TinaTurner,BonJovi,DefLeppard馬來(lái)西亞，1997-8：R.J.Reynolds贊助“塞倫酷星”系列之

DeepPurple,SamanthaCole泰國(guó)，1998：“菲利普.莫利斯超級(jí)品牌系列”和

R.J.Reynolds在曼谷贊助“歌劇大使”系列SponsorshipofAdventureHolidaysandContests贊助假日冒險(xiǎn)活動(dòng)和競(jìng)賽HelpstobaccocompaniestolinksmokingwithoutdooradventuresandfunPhilipMorris“AdventureTeam”eventsinRussia,1999–horseriding,Jeepdriving,parachutingCompetitionsheldin7majorRussiancitiestoattend“Marlborosportscamps”,withfinalistsbeingselectedforacompetitionintheUSA;entryformsdistributedindiscos,cinemas,barsandrestaurants有助于煙草公司將吸煙與戶外冒險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)及娛樂(lè)活動(dòng)聯(lián)系在一起菲利普.莫利斯1999年，俄羅斯，“冒險(xiǎn)隊(duì)”大賽：騎馬、駕車(chē)、跳傘在俄羅斯的7個(gè)大城市舉行“馬可波羅野外運(yùn)動(dòng)”競(jìng)賽，選拔獲勝者到美國(guó)參賽；其報(bào)名表在迪斯科舞廳、電影院、酒吧和飯店廣泛分發(fā)SponsorshipofAdventureHolidaysandContests贊助假日冒險(xiǎn)活動(dòng)和競(jìng)賽Poland,1998:“WestinSpace”promotion,wherecontestantscouldwinatriptoaspecial“spacecamp”inRussia;entryformsinmagazines;contestpromotedonbillboardsandwebsite,andbypromotersdressedinspacemanuniforms,andhandedout30,000participationformsin14largecities波蘭，1998：“太空West”宣傳活動(dòng)，獲勝選手可以參加俄羅斯特別“太空露營(yíng)”游；報(bào)名表刊登在雜志上；此次比賽在廣告牌和網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，宣傳者身著太空服，在14個(gè)大城市發(fā)出了30000張報(bào)名表EventsandVenuePromotions

在重要活動(dòng)及場(chǎng)合中促銷(xiāo)Cigarettessold/displayedorgivenawayinaglamorous,“cool”setting,e.g.bar,nightclub,fashionormusiceventCreatesassociationsbetweencigarettebrand/smokingandtheeventorvenue,peoplepresent,andother,youthorientedbrandsmarketedthere(associationwithotherbrandsanintegralpartofstrategytoaddvalueandnormalizesmokingasayouthactivity)Smokingisassociatedwithexperiencesenjoyedandpositiveelementsofsurroundingenvironment在人們認(rèn)為充滿“魅力”、“酷”的環(huán)境中銷(xiāo)售/展覽或分發(fā)卷煙，如在酒吧、夜總會(huì)、時(shí)裝或音樂(lè)表演中把卷煙品牌/吸煙與重要活動(dòng)或場(chǎng)合及這些活動(dòng)或場(chǎng)合中的人等聯(lián)系起來(lái)，面向年輕人的煙草品牌就把市場(chǎng)定位于此（聯(lián)合其他品牌作為贈(zèng)禮這一策略的主要部分，并把吸煙當(dāng)作年輕人的活動(dòng)，使其正常化）把吸煙與快樂(lè)的經(jīng)歷和周?chē)h(huán)境中積極的要素聯(lián)系起來(lái)EventsandVenuePromotions

在重要活動(dòng)及場(chǎng)合中促銷(xiāo)Children/youthoftenpresent–helpsbuildbrandloyaltyatanearlystageofyoungperson’sdependence:“Manyofthepatronsarelikelytobeinthelaterstagesofsmokinginitiationbutmaynothaveeaddicted.Marketingcouldmakethedifferencebetweenlosingandmaintainingthemaslong-termcustomers.”(HarperandMartin)ExamplesfromAustralia兒童/青少年往往在場(chǎng)—有助于在年輕人信任的早期階段發(fā)展品牌忠實(shí)信任者：“大部分顧客都是開(kāi)始吸煙后已經(jīng)走得更遠(yuǎn)的煙民，但不一定已經(jīng)成癮。失去還是保持這些顧客，對(duì)我們的市場(chǎng)有很大影響”來(lái)自澳大利亞的例子：(Note:Thissays“Tobacco&alcoholproductsforsale”)Internationalexamples

來(lái)自全球的例子Russia,1997:R.J.Reynoldssponsoredatravellingdisco,requiring5emptyMarlboropackstoenter(3forstudents);advertisedforamonthonradioandusingflyersonlamppoles;attendedbyhundreds;thousandsatweekendsTaiwan,1996:R.J.Reynoldstravellingdisco俄羅斯，1997：R.J.Reynolds贊助一個(gè)巡游迪斯科舞會(huì)，以提供5個(gè)萬(wàn)寶路空煙盒作為準(zhǔn)入要求（學(xué)生3個(gè)）；其利用廣播、燈柱上的飄帶為這個(gè)活動(dòng)宣傳了一個(gè)月；參加者數(shù)百；周末則達(dá)數(shù)千臺(tái)灣，1996：R.J.Reynolds贊助巡游迪斯科舞會(huì)InternationalExamples

來(lái)自全球的例子SriLanka,1998:BATdiscos;attractiveyoungwomenhandingoutfreecigarettes;doorprizesandlaserlightthatwrites“Benson&Hedges”onthewallsBeijingdisco,1996:BAT’s555brandwaspromotedbygirlswearingthe555logoandhandingoutfreecigarettes;insidehugebannersshowedthe555logoandthephrase“Befreefromworldlycares”斯里蘭卡，1998：BAT迪斯科舞會(huì)；通過(guò)迷人的年輕女性分發(fā)免費(fèi)卷煙；獎(jiǎng)品和激光燈上都有寫(xiě)“Benson&Hedges”標(biāo)識(shí)

北京迪斯科舞會(huì)，1996：BAT通過(guò)穿著印有555標(biāo)識(shí)服裝的女孩分發(fā)免費(fèi)卷煙來(lái)促銷(xiāo)其555牌卷煙；會(huì)場(chǎng)里面，巨幅標(biāo)語(yǔ)顯示著555標(biāo)識(shí)及“遠(yuǎn)離塵世的煩惱”P(pán)ublicRelations

處理好公共關(guān)系Tobaccoindustryclaimingtobearesponsibleandcaringcorporatecitizenbydonatingmoneytosocialprogrammes,hopingtowinfavourwiththecommunityandgovernment:USbeneficiarieshaveincludedanti-hungerprogrammes,sheltersforbatteredwomen,youthsmokingpreventionprogrammes煙草行業(yè)向社會(huì)活動(dòng)捐贈(zèng)資金，并聲稱自己是有責(zé)任感、有同情心的法人公民，以期望獲得社會(huì)和政府的支持在美國(guó)的這些使人受益的社會(huì)活動(dòng)包括反饑餓運(yùn)動(dòng)，保護(hù)受虐婦女，防止青少年吸煙運(yùn)動(dòng)PublicRelations

處理好公共關(guān)系Thailand–artssponsorship;charitabledonationstoPopulationandDevelopmentAssociationofThailandUkraine:sponsorshipofheavilyadvertised“PersonoftheYear”competition泰國(guó)—贊助藝術(shù)；向泰國(guó)的人口與發(fā)展協(xié)會(huì)提供慈善捐贈(zèng)烏克蘭：贊助被大力宣揚(yáng)的“年度之星”大賽InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Tobaccocompaniessponsorwebsitesandwebpages,e.g.pagesof“techno”music,pagessellingitemscarryingcigarettebrandlogos,orpagesofferinginteractivesessions,e.g.on-lineconcerts,debates,Reemtsma’sofferof“virtualvisits”withRussiancosmonauts煙草公司對(duì)網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)提供贊助，如，贊助‘技術(shù)’音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)，帶有煙草標(biāo)識(shí)的網(wǎng)上售物網(wǎng)頁(yè)或提供互動(dòng)交流的網(wǎng)頁(yè)，象在線音樂(lè)會(huì)、論壇、Reemtsma的“虛擬拜訪”俄國(guó)宇航員等InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)“Pro-tobaccowebsites”–StudybyHongandCody,2002“煙草促銷(xiāo)網(wǎng)站”--Hong與Cody2002的研究Typesofpro-tobaccowebsite:煙草促銷(xiāo)網(wǎng)站種類merce:50%電子商務(wù)：50%Recreation/hobby:18.6%休閑娛樂(lè)/業(yè)余愛(ài)好18.6%Sex/fetish:14.5%性/偶像14.5%Other:8.8%其他8.8%Corporate:5.7%合作5.7%Smokers’rights:2.5%吸煙者的權(quán)利2.5%InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Manywebsitesoffertobaccoproductsforsalewithoutprovidinghealthinformation,orhealthwarnings,andwithoutcheckingthepurchaser’sageManytobaccoretailwebsitesofferpricediscounts,usuallybyavoidingcustomsdutyandothertaxesKeyconclusionsfromHongandCodystudy:很多銷(xiāo)售煙草制品的網(wǎng)站不提供相關(guān)的健康信息或健康警告，也不檢查購(gòu)買(mǎi)者的年齡很多煙草零售網(wǎng)站在價(jià)格上實(shí)行打折，因?yàn)樗麄兘?jīng)常逃海關(guān)稅和其他稅從Hong與Cody的研究中得到的重要結(jié)論：InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Pro-tobaccowebsitesmaybeparticularlyeffectiveinencouragingsmokinguptakeinyoungadults,basedon:thetypesofwebsites(shopping,recreation/hobbysites,entertainmentsitesshowingpopularactors,singers,TVshows)rangeoftobaccoproductsconsistentwithtobaccoconsumptionprofileofyoungadultsInteractivefeatures,invitingyouthstoexploresite煙草促銷(xiāo)網(wǎng)站在鼓勵(lì)年輕人吸煙方面可能特別有效，理由是：網(wǎng)站種類多（購(gòu)物、休閑娛樂(lè)/業(yè)余愛(ài)好網(wǎng)站，展示明星、歌星的網(wǎng)站，電視節(jié)目等）煙草制品種類符合年輕人煙草消費(fèi)特征互動(dòng)的特征，邀請(qǐng)年輕人成分利用網(wǎng)站InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Noexposuretonegativeconsequencesofsmoking–biastowardsimagesofyoung,thinattractivefemalesshowntobepopular,modernandsexy;ofrugged,attractivemales;andoflifestylesofglamour,relaxation,leisureandfunNohealthinformation,healthwarningsorlinkstohealth-relatedwebsitesNoageverification無(wú)須接露吸煙的不良后果—偏愛(ài)看起來(lái)很受歡迎、摩登、性感的年輕、苗條的魅力女郎的圖片，強(qiáng)壯、有魅力的男性的圖片，充滿吸引力的、放松、悠閑而有趣的生活方式的圖片沒(méi)有健康信息、健康警告或與健康有關(guān)網(wǎng)站的鏈接不用檢查年齡InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Somewebsitesofferservices(e.g.eventsinformation)andproducts(e.g.fashionitems)inreturnforpersonaldetailsorcompletionofon-linesurvey,usedtodevelopinformationdatabases有的網(wǎng)站在要求用