煙草行業(yè)廣告與促銷活動-方法和策略

TobaccoIndustryAdvertisingandPromotion:

MethodsandStrategies(I)

煙草行業(yè)廣告與促銷活動:

方法與策略(I)

OverviewofMethodsandMediaUsed使用的方法與媒體--概論Broadcastmedia廣播媒體Printmedia印刷媒體Editorialcompromise

因利益而妥協(xié)Billboardsandoutdooradvertising展臺廣告與戶外廣告Sponsorship:sport,arts,education,competitions,eventsandvenues贊助體育、藝術(shù)、教育、競賽、賽事、重要活動與場合等Publicrelations公共關(guān)系Internet網(wǎng)絡(luò)Databases數(shù)據(jù)庫MethodsandMediaUsed

使用的方法與媒體Pointofsale銷售點Affinitymarketing(alsocalled“brandstretching”and“parallelpromotion”)市場聯(lián)姻（即“品牌拓展”、“平行促銷”）Value-addedpromotions贈品促銷Packaging包裝Vendingmachines自動銷售機(jī)“Buzz”/viralmarketing

Productplacement/smokinginfilms

貼片廣告/電影吸煙鏡頭Productdesign產(chǎn)品設(shè)計BroadcastMedia

廣播媒體Directadvertisingonradioandtelevision

“Incidental”and“accidental”advertisingonradioandtelevision,e.g.sponsorshipoftelevisedevents(especiallysport):extended,prime-timeexposureonTVforcigarettebrands直接在廣播與電視上作廣告“附帶”地在廣播與電視上作廣告，如：贊助電視賽事（尤其是體育方面的），使煙草品牌廣泛地出現(xiàn)在電視節(jié)目黃金時段BroadcastMedia

廣播媒體“piggy-backadvertising”:whentobaccoadvertisingappearsinanotherproduct’sadvertisements–e.g.whenracingdriverAyrtonSennaworegeardisplayingtheMarlborobrandlogoinanadvertforTag-Heuerwatches

portrayalsofsmokinginTVshowsandfilmsshownonTV“背上”廣告：煙草廣告出現(xiàn)在在另一種產(chǎn)品的廣告中，如賽車手AyrtonSenna為Tag-Heuer手表作廣告時，其穿戴上露出萬寶路的標(biāo)識語電視節(jié)目與電視影片中對吸煙的描繪BroadcastMedia

廣播媒體Studieshavedocumentedincreasingportrayaloftobaccouseinfilm,TV,musicvideos,cartoons:RatesofsmokinginTVandfilmarehigherthanisprevalentinreallifePortrayalsofsmokingareincreasing,especiallyofwomensmokingSmokerscontinuetobeportrayedassuccessfulCigarettesincreasinglyusedbyprimarycharactersinkeyscenestoportraypositivemaletraitsorrebelliouscharacters研究證明，電影、電視、歌碟、卡通上對煙草使用的描繪越來越多電視、電影中的吸煙率比現(xiàn)實生活中的高對吸煙的描繪日益增加，尤其是對女性吸煙的描繪吸煙者依然被描繪成成功的形象卷煙日益為重要人物在重要場合使用，以突出正面的男性特征或反抗個性(Hammond,p.14)BroadcastMedia

廣播媒體EvenwheretobaccocompanieshaveceasedpayingfortheirbrandstobedisplayedinfilmsandonTVshows,filmsandshowsarerepeatedlyre-broadcastovermanyyearsTobaccocompanies“skirt”advertisingrestrictions,e.g.SriLanka:BATunderwroteradiocompetitionforyounglisteners,offeringprizes,saying“Lookinyournewspaperfordetails”(newspapercigaretteadvertisingpermitted)甚至當(dāng)煙草公司不再為出現(xiàn)在電影、電視節(jié)目中的煙草品牌負(fù)錢時，電影和電視節(jié)目仍不斷重播多年來的吸煙鏡頭煙草公司想方設(shè)法繞開煙草廣告限制規(guī)定，如：斯里蘭卡：BAT為年輕的收聽者舉辦廣播競賽，并提供獎金，而讓他們?nèi)罂喜榭丛斍椋煵輳V告允許在報刊上出現(xiàn)）BroadcastMedia

廣播媒體SatelliteandcableTV,andmorepowerfultransmitters,meancountrieswhereTVadvertisingisbannedcanstillreceivetobaccoadvertisingviainternationalbroadcastFCTCArticle13.6,13.7,13.8addressthis由于衛(wèi)星和有線電視及其他更強(qiáng)大的傳播工具，一般的電視煙草廣告被禁止的國家仍然能通過國際廣播接收到煙草廣告FCTC第13.6，13.7，13.8條闡述了這點PrintMedia

印刷媒體Newspapers,magazines,billboardsIncountriessuchasAustralia,wheretobaccoadvertisingthroughthesemediaisbanned,tobaccocompaniesexploitlegislativeloopholes–Examples:Turkey,1999:Magazine/newspaperadvertisingbanned–localnewspapersprintannouncementsbyPhilipMorristhatcigarettepriceshavenotchanged!報刊、雜志、廣告牌在禁止通過這些媒體作煙草廣告的國家，如澳大利亞，煙草公司則利用法律漏洞作廣告，例：土耳其，1999：禁止在雜志/報刊上作煙草廣告—地方報刊登出了菲利普.莫利斯的“卷煙價格沒有變化”的聲明PrintMedia

印刷媒體Tobaccocompanieslaunchingownmagazineswithyouth-orientedentertainmentandartthemes–e.g.inKiev,Ukraine.1998,R.J.Reynoldspublishes“KievCamelFunGuide”,whichlistsentertainmentforyoungpeopleSriLanka,1998:BATpublishesGoldenToneNews,aweeklysupplementcoveringlocalpopmusicscene煙草公司發(fā)行自己的雜志，刊登年輕人喜歡的娛樂和藝術(shù)主題—如：1998年，R.J.Reynolds在基輔、烏克蘭出版了為年輕人提供娛樂節(jié)目的《基輔駱駝娛樂指南》斯里蘭卡，1998：BAT出版了報導(dǎo)當(dāng)?shù)亓餍幸魳分黝}的每周增刊《黃金音樂消息》PrintMedia

印刷媒體ExceptionforperiodicalsprintedoutsideAustraliaandnotprincipallyintendedfordistributionoruseinAustralia–alsoThailandTobaccoindustrydocumentsshowindustry’sdecisiontotargetAustraliansusingimportedliterature:澳大利亞的印刷媒體煙草廣告限制不包括在其本土以外出版的周刊及原則上不打算在其本土發(fā)行或使用的印刷媒體—泰國也如此煙草行業(yè)的文獻(xiàn)表明，他們決定使用進(jìn)口印刷媒體來開發(fā)澳大利亞市場PrintMedia

印刷媒體BAT,1991:“Theprimeobjectivefor[Benson&Hedges]istogrowthebrandinpriorityestablishedmarkets,throughwideningitsappealtoyounger/middlemarket/localbrandsmokers…InAustralasia,thebrandwillbesupportedATLbyallocatinginternationalmediaspendtotheregionforthefirsttime,andthecorebrandcampaignwillbeintroducedthroughtheinternationalpress”BAT,1991：Benson&Hedges的首要目標(biāo)是通過增大其對年輕人/中年人市場/地方品牌使用者的吸引力，使這個品牌根植于已形成的重要市場中…在澳大拉西亞，該品牌將得到ATL的支持，其第一次將國際媒體支出分配到地區(qū)，而且通過國際印刷媒體推行核心品牌運動PrintMedia

印刷媒體“PhilipMorrisInternational1980MediaPlan”:InternationaladvertisingstrategyforMarlborothroughplacementofadvertisementsininternationalmagazinessuchas“Time”and“Newsweek”LeoBurnettstrategyreportsetsoutnationalcirculationfigures,includingforAustraliaStrategyreportexplainsreasonsforcampaign,includingtoprovidecoverageincountriesthatprohibittobaccoadvertising“菲利普.莫利斯1980年國際媒體計劃”：對萬寶路品牌采取國際廣告策略，將廣告刊登在諸如《時代》等國際雜志上LeoBurnett策略報告開始全國發(fā)行，包括澳大利亞該策略給出了發(fā)起此運動的原因，包括覆蓋禁止煙草廣告的國家PrintMedia

印刷媒體BAT,1993;ReportbyZenithMediaWorldwide,mendingsupportbyBenson&HedgesforPlayboyInternationalmagazine:“AmajorbonusinsupportingPlayboyisitsabilitytopenetratemarketswhereadvertisingrestrictionsexistAustralia–10,693NewZealand–2.032PacificIslands–190France3,809…With95%ofitssalesonnewsstands,italsoreachesatransientanddynamicaudience.”BAT,1993：全球媒體之顛報告，建議Benson&Hedges贊助花花公子國際雜志：“贊助花花公子的一個主要好處是此刊能滲透到受煙草廣告規(guī)定限制的市場中去，其中澳大利亞-10693，新西蘭-2032，太平洋諸島-190，法國3809…由于花花公子95%的銷售靠報攤、雜志攤，其還可以擁有臨時的和動態(tài)的讀者?！盤rintMedia

印刷媒體Promotionoftobaccoproductsandsmokingbythirdparties(i.e.paniesnotinthetobaccotrade)Popularmagazinesandnewspapersshowglamorousdepictionsofsmoking,andpicturesoftobaccobrandnames–seeimagesfromVogue,FHM,NewWoman,Who,Harper’sBazaar,Oysterandothers:通過第三方進(jìn)行煙草制品促銷及促進(jìn)吸煙（如通過非煙草行業(yè)的個人/公司）流行雜志和報刊刊登了充滿魅力的吸煙圖象及帶有煙草品牌名稱的圖片—見時尚、新女性、名人等雜志上的人物圖象

EditorialCompromise

因利益而妥協(xié)

Editorialcompromise:Magazinesandnewspapersdependentontobaccoadvertisingcanbereluctanttocriticisetobaccocompanies,orpublisharticlesaboutthehealtheffectsofsmokingMagazinesandnewspapersthatwanttoretaintheireditorialindependencehaverefusedtoaccepttobaccoadvertising“吃人嘴短”依靠煙草廣告的報刊雜志不愿意批評煙草公司，或刊登關(guān)于吸煙健康效應(yīng)的文章想保持其社論獨立性的報刊和雜志都拒絕接受煙草廣告Billboards/OutdoorAdvertising

展臺廣告/戶外廣告China,1997–billboardadvertisingban,buttobaccocompanyjustleftout

theword“cigarette”andadvertised“MarlboroWorld”Noveloutdooradvertising:Onprivatecars–Spain,1997:BATspentUS$260,000tocover75carsfor3monthstopublicisePallMallbrand(nearlyUS$3,500percar)中國，1997-禁止使用展臺廣告，但是煙草公司僅僅刪除了“香煙”這個詞而將廣告改為“馬可波羅世界”新穎的戶外廣告：利用私家車作廣告-西班牙，1997：BAT花費260,000美元，3個月里利用75輛私家車車身宣揚PallMall品牌煙草（大約每輛車3500美元）Billboards/OutdoorAdvertising

展臺廣告/戶外廣告Trafficlights–Budapest,Hungary,1996:R.J.Reynoldspaidforoneyear’ssupplyoflightbulbsinexchangeforCamellogoonyellowlightsKandi,SriLanka,1998:BATpaidtopaintlogoofpopularcigarettebrandonfrontwallofprestigiousgirls’highschoolandscoreboardofexclusiveboys’highschool紅綠燈-布達(dá)佩斯，匈牙利，1996：R.J.Reynolds支付一年所需的電燈泡費用，以換來在黃燈時顯示駱駝標(biāo)識斯里蘭卡，1998：BAT花錢使其能在聲望很高的女子中學(xué)前墻上和貴族男子中學(xué)的記分板上印上流行的煙草品牌標(biāo)識語Sponsorship贊助WorldwideindustryresponsetoTVadvertisingbans:Sponsorshipofsport,especiallymotorsports,entertainment,clubs,discos,“raves”InAustralia,tobaccocompaniesbecamethelargestsportsponsorsin1980Sportsponsorships–eventsandteams–publicisebrandnames–createlinkinpeople’smindsbetweencigarettesandathleticprowess全球煙草行業(yè)對電視煙草廣告禁令的反應(yīng)：贊助體育運動，尤其是賽車運動，贊助娛樂、俱樂部、迪斯科舞廳、“狂歡會”在澳大利亞，1980年，煙草公司是最大的體育贊助者體育贊助者-賽事與參賽隊-宣揚煙草品牌-在人們頭腦中建立起煙草與運動力量相聯(lián)系的關(guān)系PhilanthropyorPromotion?

慈善之舉還是煙草促銷？Highproportionofsponsorshipfundingrequiredtobeallocatedtoadvertisingandpromotion:Somecontractsgaveonly25%offundingtorecipients1990federalAustralianParliamentaryinquiryfoundthatofA$20millionprovidedbycigarettecompaniesinsportingsponsorship,onlyA$12million(60%)wasforthesportinggroups,therestwasforpromotionalactivities大部分贊助資金要求被用到煙草廣告與促銷中一些合同只給受贊助者25%的贊助資金1990年聯(lián)邦澳大利亞議會調(diào)查發(fā)現(xiàn)，煙草公司提供的2000萬美元體育贊助資金中，只有1200萬（60%）是給體育隊的，剩下的全用于促銷活動中PhilanthropyorPromotion?

慈善之舉還是煙草促銷？In1995,theAustralianFederalCourtfoundthat“thesponsorshiparrangementwasintendedasanadvertisingopportunityratherthananactofsportingphilanthropy”In1970,Rothmans’generalmanagerinAustraliasaid:1995年，澳大利亞聯(lián)邦法院發(fā)現(xiàn)“提供贊助被當(dāng)作是為煙草作廣告的機(jī)會，而不是對體育的慈善之舉”1970年，Rothmans總經(jīng)理在澳大利亞說：(Rothmansmanagementmeetingminutes)PhilanthropyorPromotion?

慈善之舉還是煙草促銷？“Wecanexpectsimilar[advertising]restrictionshere.ThisisthereasonfortheexistenceoftheRothmansNationalSportFoundationandoursponsorshipswhicharebeingdevelopedinanticipationofrestrictiveadvertisingactioninAustralia”“我們可以預(yù)料到在這里會有類似的[煙草廣告]限制。這也是Rothmans國家體育基金會與其贊助地位存在的原因，而我們這樣做是因為預(yù)料到在澳大利亞將出臺廣告限制規(guī)定”BenefitstoIndustry

煙草行業(yè)在贊助中獲得的利益Companiesimprovetheirimage–regardedas“benefactors”;sponsorshipseenascharityCigarettesareassociatedwiththesponsoredevent–oftenonethatrequirespeakphysicalfitness(e.g.ballet,rugby)煙草公司提高了他們的形象-被當(dāng)作“贊助人”；贊助被看作慈善之舉卷煙與被贊助的活動聯(lián)系起來--而這些活動往往要求有極高的身體適性，如芭蕾舞、橄欖球運動等BenefitstoIndustry

煙草行業(yè)在贊助中獲得的利益IncreasessupportbaseagainstbansGagssportingpersonalitiesandorganisations–e.g.AustralianCricketBoardwheninreceiptofBenson&Hedgessponsorshipbannedplayersfromcriticisingitssponsor擴(kuò)大了反對廣告禁令的支持隊伍壓制運動人員與組織的言論—如，澳大利亞板球委員會在接受Benson&Hedges的贊助后禁止其球員評論贊助者ExamplesofSportSponsorship

體育贊助舉例1998:CricketWorldCuprenamedWillsWorldCupandplayers’uniformsbearWills’logoinreturnforUS$16millionfromtheIndianTobaccoCompanyApril1999:VietnameseFootballFederationsponsoredbyDunhill(BAT)forfiveyears,inreturnforUS$14.4million1998:Chinesenationalbasketballleaguere-named“Hiltonleague”andHongKong-BeijingcarrallybackedbySalem555inreturnforBATsponsorship1998年，板球世界杯為回報印度煙草公司贊助1600萬美元，將世界杯命名為威爾士世界杯，并在球衣上印上威爾士品牌的標(biāo)識1999年4月：越南足球聯(lián)盟受Dunhill(BAT)贊助5年共1440萬美元1998年：中國國家籃球隊重命名為希爾頓隊，BATSalem555贊助香港-北京汽車集會TVAdvertisingThroughSponsorship

賦于贊助中的電視煙草廣告Internationalbroadcastingunderminesnationaladvertisingbans:InAustralia,in1980-81,onesummeroftelevisedcricketgaveBenson&Hedgesatleast72hoursofcoverage-40,000exposuresofthename“Benson&Hedges”onjustoneTVchannel國際廣播削弱了國家煙草廣告禁令的效力：1980-1981年，在澳大利亞，一個夏季電視板球賽為Benson&Hedges提供了至少72小時的“報導(dǎo)”–“Benson&Hedges”的標(biāo)識僅在一個電視頻道就出現(xiàn)了40，000次

TVAdvertisingThroughSponsorship

賦于贊助中的電視煙草廣告In1989,duringtheAdelaideGrandPrix,Marlborogainedexposureforupto36%ofthebroadcasttime,throughcoverageofMarlborosponsoredracingvehiclesandperimeteradvertisingIn1992,theBenson&HedgessponsoredWorldCupofCricketwastransmittedto29countries1989年，在Adelaide國際長途大賽車中，馬可波羅通過其贊助的賽車及周圍的廣告，獲得了36%以上的廣播時間來宣傳自己的品牌1992年，Benson&Hedges贊助的板球世界杯向29個國家轉(zhuǎn)播MotorSportSponsorship

賽車贊助ProminentcampaigninAsia在亞洲，賽車贊助活動尤為明顯MotorracingdescribedbyCEOofsportssponsorshipcompanyas:體育贊助公司CEO將賽車描述為；“idealsportforsponsorship”贊助目標(biāo)中的理想運動“glamourandworldwidecoverage”引人入勝，全球報導(dǎo)“[a]fterfootballit’stheNumberOnemultinationalsport”

僅次于足球的第一號跨國運動“tenmonthactivity…sixteenraces…fourteencountries…driversfromsixteennationalities”(Note:In2005,FormulaOneheld19races)長達(dá)10個月的活動…16項比賽…14個國家…來自16個民族的賽車手（注：2005年，一號賽程有19項比賽）MotorSportSponsorship

賽車贊助“It’sgottotalglobalexposure,totalglobalhospitality,totalmediacoverageand600millionpeoplewatchingitonTVeveryfortnight”全球展現(xiàn)、全球友好、全程媒體報導(dǎo)及每晚6億人守在電視機(jī)旁“It’smacho,it’sexcitement,it’scolour,it’sinternational,it’sglamour”其富男子氣，使人興奮，使人變色，富國際性，使人著迷(BarrieGill,ChiefExecutive,ChampionshipSportsSpecialistsLtd(sportssponsorshipcompany))InAustralia,theGrandPrixispaniedeachyearbydisplaysandsalesoftobacco-brandedposters,clothingandpromotionalitems,inshopsandinrestaurants在澳大利亞，每年伴隨著國際大賽車的是印有煙草商標(biāo)的海報、衣服和促銷物品在商店和旅館里展覽與銷售MotorSportSponsorship

賽車贊助Examples:例：1997:AsiaMarlbororoad-racingcompetition–featuredonTVinChina,circumventingTVadvertisingban(PhilipMorris)1997:PhilipMorrispaysUS$1millionperyeartosponsorZhuhaiInternationalCarRaceInAustralia,in2003,ImperialTobaccousedthe“WestMcLarenMercedesFormulaOneTeam”tolaunchitscigarettebrand“West”ontotheAustralianmarket:1997年：亞洲馬可波羅公路賽車—在中國的電視媒體中播出，避開了電視廣告禁令（菲利普.莫里斯）1997年：菲利普.莫里斯每年支付100萬美元贊助珠海國際汽車賽2003年，帝國煙草公司通過贊助將“West”牌煙草推向澳大利亞市場MotorSportSponsorship

賽車贊助“TheGrandPrixvictoryisamajormarketingcoupforWest,withtheextensiveexposuregeneratingsignificantawarenessandcredibilityfortheWestbrandandproductrangeinAustralia.WestjoinedforceswithMcLarenMercedesin1997asGrandPrixracingbestreflectsthebrand’spowerfulanddynamicimage”

（AustralianRetailTobacconist(industryjournal))

“國際長途大賽車是West牌煙草的一個重要的市場妙計，其影響廣泛，大大提高了West牌煙草及其產(chǎn)品類型在澳大利亞的知曉度和可信度。由于國際長途大賽車最能反映該品牌強(qiáng)有力的形象，1997年，West與McLarenMercedes共同合作對其進(jìn)行贊助

?！保ā栋拇罄麃啛煵萘闶邸罚〧ormula1GrandsPrixSponsorship

贊助F1方程式賽車

“Halfofthe10teamsinF1-Ferrari,McLaren,Renault,JordanandBAR-weresubstantiallybackedbycigarettebrandsin2004.”(ShanghaiStar,13January2005)Thefuture:BAThasreportedlydeclareditwillpulloutafter2006McLarenapparentlydroppingtobaccosponsorship(Marlboro,BAT)Futuredevelopmentsdependon(1)countryregulations;(2)teampolicies;(3)industrypolicies“2004年，參加F1的10個車隊有一半主要受煙草公司贊助”將來：據(jù)報導(dǎo)，BAT聲稱其將在2006年后不再贊助F1McLaren顯然在減少煙草贊助（Marlboro,BAT）未來的情況取決于（1）國家的法規(guī)（2）賽車政策（3）煙草行業(yè)的政策EntertainmentSponsorship娛樂贊助Sponsorshipofmusicconcerts,e.g.:SouthAfrica,1995:TinaTurner,BonJovi,DefLeppardsponsoredbyRembrandtMalaysia,1997-8:DeepPurple,SamanthaColesponsoredbyR.J.Reynoldsaspartof“SalemCoolPlanet”seriesThailand,1998:“PhilipMorrisSuperbandSeries”andR.J.Reynoldssponsorshipof“AmbassadorsofOpera”seriesinBangkok贊助音樂會，如：南非，1995年：Rembrandt贊助TinaTurner,BonJovi,DefLeppard馬來西亞，1997-8：R.J.Reynolds贊助“塞倫酷星”系列之

DeepPurple,SamanthaCole泰國，1998：“菲利普.莫利斯超級品牌系列”和

R.J.Reynolds在曼谷贊助“歌劇大使”系列SponsorshipofAdventureHolidaysandContests贊助假日冒險活動和競賽HelpstobaccocompaniestolinksmokingwithoutdooradventuresandfunPhilipMorris“AdventureTeam”eventsinRussia,1999–horseriding,Jeepdriving,parachutingCompetitionsheldin7majorRussiancitiestoattend“Marlborosportscamps”,withfinalistsbeingselectedforacompetitionintheUSA;entryformsdistributedindiscos,cinemas,barsandrestaurants有助于煙草公司將吸煙與戶外冒險運動及娛樂活動聯(lián)系在一起菲利普.莫利斯1999年，俄羅斯，“冒險隊”大賽：騎馬、駕車、跳傘在俄羅斯的7個大城市舉行“馬可波羅野外運動”競賽，選拔獲勝者到美國參賽；其報名表在迪斯科舞廳、電影院、酒吧和飯店廣泛分發(fā)SponsorshipofAdventureHolidaysandContests贊助假日冒險活動和競賽Poland,1998:“WestinSpace”promotion,wherecontestantscouldwinatriptoaspecial“spacecamp”inRussia;entryformsinmagazines;contestpromotedonbillboardsandwebsite,andbypromotersdressedinspacemanuniforms,andhandedout30,000participationformsin14largecities波蘭，1998：“太空West”宣傳活動，獲勝選手可以參加俄羅斯特別“太空露營”游；報名表刊登在雜志上；此次比賽在廣告牌和網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，宣傳者身著太空服，在14個大城市發(fā)出了30000張報名表EventsandVenuePromotions

在重要活動及場合中促銷Cigarettessold/displayedorgivenawayinaglamorous,“cool”setting,e.g.bar,nightclub,fashionormusiceventCreatesassociationsbetweencigarettebrand/smokingandtheeventorvenue,peoplepresent,andother,youthorientedbrandsmarketedthere(associationwithotherbrandsanintegralpartofstrategytoaddvalueandnormalizesmokingasayouthactivity)Smokingisassociatedwithexperiencesenjoyedandpositiveelementsofsurroundingenvironment在人們認(rèn)為充滿“魅力”、“酷”的環(huán)境中銷售/展覽或分發(fā)卷煙，如在酒吧、夜總會、時裝或音樂表演中把卷煙品牌/吸煙與重要活動或場合及這些活動或場合中的人等聯(lián)系起來，面向年輕人的煙草品牌就把市場定位于此（聯(lián)合其他品牌作為贈禮這一策略的主要部分，并把吸煙當(dāng)作年輕人的活動，使其正常化）把吸煙與快樂的經(jīng)歷和周圍環(huán)境中積極的要素聯(lián)系起來EventsandVenuePromotions

在重要活動及場合中促銷Children/youthoftenpresent–helpsbuildbrandloyaltyatanearlystageofyoungperson’sdependence:“Manyofthepatronsarelikelytobeinthelaterstagesofsmokinginitiationbutmaynothaveeaddicted.Marketingcouldmakethedifferencebetweenlosingandmaintainingthemaslong-termcustomers.”(HarperandMartin)ExamplesfromAustralia兒童/青少年往往在場—有助于在年輕人信任的早期階段發(fā)展品牌忠實信任者：“大部分顧客都是開始吸煙后已經(jīng)走得更遠(yuǎn)的煙民，但不一定已經(jīng)成癮。失去還是保持這些顧客，對我們的市場有很大影響”來自澳大利亞的例子：(Note:Thissays“Tobacco&alcoholproductsforsale”)Internationalexamples

來自全球的例子Russia,1997:R.J.Reynoldssponsoredatravellingdisco,requiring5emptyMarlboropackstoenter(3forstudents);advertisedforamonthonradioandusingflyersonlamppoles;attendedbyhundreds;thousandsatweekendsTaiwan,1996:R.J.Reynoldstravellingdisco俄羅斯，1997：R.J.Reynolds贊助一個巡游迪斯科舞會，以提供5個萬寶路空煙盒作為準(zhǔn)入要求（學(xué)生3個）；其利用廣播、燈柱上的飄帶為這個活動宣傳了一個月；參加者數(shù)百；周末則達(dá)數(shù)千臺灣，1996：R.J.Reynolds贊助巡游迪斯科舞會InternationalExamples

來自全球的例子SriLanka,1998:BATdiscos;attractiveyoungwomenhandingoutfreecigarettes;doorprizesandlaserlightthatwrites“Benson&Hedges”onthewallsBeijingdisco,1996:BAT’s555brandwaspromotedbygirlswearingthe555logoandhandingoutfreecigarettes;insidehugebannersshowedthe555logoandthephrase“Befreefromworldlycares”斯里蘭卡，1998：BAT迪斯科舞會；通過迷人的年輕女性分發(fā)免費卷煙；獎品和激光燈上都有寫“Benson&Hedges”標(biāo)識

北京迪斯科舞會，1996：BAT通過穿著印有555標(biāo)識服裝的女孩分發(fā)免費卷煙來促銷其555牌卷煙；會場里面，巨幅標(biāo)語顯示著555標(biāo)識及“遠(yuǎn)離塵世的煩惱”PublicRelations

處理好公共關(guān)系Tobaccoindustryclaimingtobearesponsibleandcaringcorporatecitizenbydonatingmoneytosocialprogrammes,hopingtowinfavourwiththecommunityandgovernment:USbeneficiarieshaveincludedanti-hungerprogrammes,sheltersforbatteredwomen,youthsmokingpreventionprogrammes煙草行業(yè)向社會活動捐贈資金，并聲稱自己是有責(zé)任感、有同情心的法人公民，以期望獲得社會和政府的支持在美國的這些使人受益的社會活動包括反饑餓運動，保護(hù)受虐婦女，防止青少年吸煙運動PublicRelations

處理好公共關(guān)系Thailand–artssponsorship;charitabledonationstoPopulationandDevelopmentAssociationofThailandUkraine:sponsorshipofheavilyadvertised“PersonoftheYear”competition泰國—贊助藝術(shù)；向泰國的人口與發(fā)展協(xié)會提供慈善捐贈烏克蘭：贊助被大力宣揚的“年度之星”大賽InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷Tobaccocompaniessponsorwebsitesandwebpages,e.g.pagesof“techno”music,pagessellingitemscarryingcigarettebrandlogos,orpagesofferinginteractivesessions,e.g.on-lineconcerts,debates,Reemtsma’sofferof“virtualvisits”withRussiancosmonauts煙草公司對網(wǎng)站和網(wǎng)頁提供贊助，如，贊助‘技術(shù)’音樂網(wǎng)頁，帶有煙草標(biāo)識的網(wǎng)上售物網(wǎng)頁或提供互動交流的網(wǎng)頁，象在線音樂會、論壇、Reemtsma的“虛擬拜訪”俄國宇航員等InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷“Pro-tobaccowebsites”–StudybyHongandCody,2002“煙草促銷網(wǎng)站”--Hong與Cody2002的研究Typesofpro-tobaccowebsite:煙草促銷網(wǎng)站種類merce:50%電子商務(wù)：50%Recreation/hobby:18.6%休閑娛樂/業(yè)余愛好18.6%Sex/fetish:14.5%性/偶像14.5%Other:8.8%其他8.8%Corporate:5.7%合作5.7%Smokers’rights:2.5%吸煙者的權(quán)利2.5%InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷Manywebsitesoffertobaccoproductsforsalewithoutprovidinghealthinformation,orhealthwarnings,andwithoutcheckingthepurchaser’sageManytobaccoretailwebsitesofferpricediscounts,usuallybyavoidingcustomsdutyandothertaxesKeyconclusionsfromHongandCodystudy:很多銷售煙草制品的網(wǎng)站不提供相關(guān)的健康信息或健康警告，也不檢查購買者的年齡很多煙草零售網(wǎng)站在價格上實行打折，因為他們經(jīng)常逃海關(guān)稅和其他稅從Hong與Cody的研究中得到的重要結(jié)論：InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷Pro-tobaccowebsitesmaybeparticularlyeffectiveinencouragingsmokinguptakeinyoungadults,basedon:thetypesofwebsites(shopping,recreation/hobbysites,entertainmentsitesshowingpopularactors,singers,TVshows)rangeoftobaccoproductsconsistentwithtobaccoconsumptionprofileofyoungadultsInteractivefeatures,invitingyouthstoexploresite煙草促銷網(wǎng)站在鼓勵年輕人吸煙方面可能特別有效，理由是：網(wǎng)站種類多（購物、休閑娛樂/業(yè)余愛好網(wǎng)站，展示明星、歌星的網(wǎng)站，電視節(jié)目等）煙草制品種類符合年輕人煙草消費特征互動的特征，邀請年輕人成分利用網(wǎng)站InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷Noexposuretonegativeconsequencesofsmoking–biastowardsimagesofyoung,thinattractivefemalesshowntobepopular,modernandsexy;ofrugged,attractivemales;andoflifestylesofglamour,relaxation,leisureandfunNohealthinformation,healthwarningsorlinkstohealth-relatedwebsitesNoageverification無須接露吸煙的不良后果—偏愛看起來很受歡迎、摩登、性感的年輕、苗條的魅力女郎的圖片，強(qiáng)壯、有魅力的男性的圖片，充滿吸引力的、放松、悠閑而有趣的生活方式的圖片沒有健康信息、健康警告或與健康有關(guān)網(wǎng)站的鏈接不用檢查年齡InternetPromotion

網(wǎng)絡(luò)促銷Somewebsitesofferservices(e.g.eventsinformation)andproducts(e.g.fashionitems)inreturnforpersonaldetailsorcompletionofon-linesurvey,usedtodevelopinformationdatabases有的網(wǎng)站在要求用