怎樣寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣寫(xiě)

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如何寫(xiě)一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)打定籌劃書(shū)，寫(xiě)創(chuàng)業(yè)打定籌劃書(shū)的格式是什么。以下是我為大家整理的關(guān)于怎樣寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)打定籌劃書(shū)，給大家作為參考，接待閱讀!

怎樣寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)打定籌劃書(shū)篇1

常說(shuō)商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)(BusinessPlan)是創(chuàng)業(yè)融資的"敲門磚'。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)企業(yè)舉行融資的必備文件，其作用就宛如預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對(duì)融資公司或工程舉行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象舉行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益模范，作為投資公司舉行工程審批的正式文件之一，制作商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的"必修課程'。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)卻能急速抓住投資人目光，而有的籌劃書(shū)卻只能以進(jìn)入"回收站'作為使命的終結(jié)。客觀的說(shuō)，工程自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的理由，但是，一個(gè)完備的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，"酒香不怕巷子深'的規(guī)律在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份告成的商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資工程所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)舉行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)可以大大裁減投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方急速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資工程，由于工程性質(zhì)不同、工程所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，工程的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、工程價(jià)值等方面是投資人評(píng)審工程的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常展現(xiàn)的問(wèn)題舉行針對(duì)性的說(shuō)明：

執(zhí)行摘要這一片面是投資人最先閱讀的片面，卻是在商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)寫(xiě)作中結(jié)果完成的片面，是對(duì)整個(gè)商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究工程細(xì)致的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)表明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶根基、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹此片面主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利才能等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)籌劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)處境下，商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的驕傲和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入"情不自禁'和"滔滔不絕'的心緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是更加在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)片面只需講領(lǐng)會(huì)公司的產(chǎn)品體系，向投資人表示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)進(jìn)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利才能、典型客戶、同類產(chǎn)品對(duì)比等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于工程所處的市場(chǎng)的未來(lái)進(jìn)展分外重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)片面，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體進(jìn)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)料的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，制止自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)那么力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有"自吹自擂'之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施籌劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施籌劃來(lái)合作，才能保證結(jié)果的告成。在這一片面內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施籌劃要與籌劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品籌劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用籌劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)："就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people。'風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)工程中的作用看得至關(guān)重要。再好的籌劃若沒(méi)有執(zhí)行才能強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美觀的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的體驗(yàn)。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以扶助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最名貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往體驗(yàn)直接影響企業(yè)的進(jìn)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的告成創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)料與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)處境總是投資人最為關(guān)切的地方。財(cái)務(wù)預(yù)料是對(duì)于商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中的全體定性描述舉行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。大量創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍肆意，預(yù)料根基不合理的預(yù)料數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)料軟件的扶助外，也可以嘗試尋求專業(yè)參謀人士的扶助。專業(yè)人員的閱歷可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)料體系的模范性、合理性、專業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)料的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用籌劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有才能管好這筆資金。而一份細(xì)致、合理的資金使用籌劃能很好的裁減投資人的顧慮

風(fēng)險(xiǎn)操縱雖然每一份商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)都會(huì)對(duì)工程的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)工程，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析片面的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人表示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的回避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不成怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，好多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一片面"避重就輕'的做法并不成取。

在創(chuàng)業(yè)者之中，分外大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專業(yè)程序總是覺(jué)得"霧里看花'。在時(shí)間和精力有限的處境下，不妨嘗試外包，即囑托專業(yè)機(jī)構(gòu)制來(lái)作商業(yè)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)，這也不失為一種可行的選擇

怎樣寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)打定籌劃書(shū)篇2

一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)能"擊中目標(biāo)'，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中，應(yīng)供給全體與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全體調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本金是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的籌劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)樸的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是分外明確的，但其他人卻不確定領(lǐng)會(huì)它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么巧妙、多么令人鼓舞啊!'

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的處境。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一致點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再議論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者表示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的理由是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨急速，定位適中，價(jià)格適合等等，創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)表明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)要給投資者供給企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇添置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷籌劃，籌劃中應(yīng)列出本企業(yè)計(jì)劃開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將供給何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)還應(yīng)更加關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.說(shuō)明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)籌劃理應(yīng)是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中理應(yīng)明確以下問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本金是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本金和變動(dòng)本金的處境。

5.表示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)告成的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員務(wù)必有較高的專業(yè)技術(shù)學(xué)識(shí)、管理才能和多年工作閱歷，要給投資者這樣一種感覺(jué)："看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!假設(shè)這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一向殺入世界杯決賽!'管理者的職能就是籌劃，組織，操縱和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的付出。創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.卓越的籌劃摘要

創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中的籌劃摘要也特別重要。它務(wù)必能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象?；I劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的結(jié)果一片面內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從籌劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的根本處境，公司的才能以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等處境的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。假設(shè)公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象："這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀籌劃的其余片面了。'

二、創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的內(nèi)容

1.籌劃摘要

籌劃摘要列在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的精華?；I劃摘要涵蓋了籌劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審籌劃并做出判斷。

籌劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售籌劃;生產(chǎn)管理籌劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)籌劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和進(jìn)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一片面中，要對(duì)企業(yè)以往的處境做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人輕易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)。結(jié)果，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、體驗(yàn)、閱歷和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的勞績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己猛烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在籌劃摘要中，企業(yè)還務(wù)必要回復(fù)以下問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的進(jìn)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。更加要細(xì)致說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取告成的市場(chǎng)因素。假設(shè)企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。假設(shè)企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)"把麥粒從谷殼中挑出來(lái)'

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在舉行投資工程評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)切的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否扶助顧客儉約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中必不成少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;進(jìn)展新產(chǎn)品的籌劃和本金分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)料;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹片面，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出細(xì)致的說(shuō)明，說(shuō)明要切實(shí)，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹務(wù)必要回復(fù)以下問(wèn)題：(1)顧客夢(mèng)想企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種養(yǎng)護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地添置企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去提升產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)進(jìn)展新產(chǎn)品有哪些籌劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容對(duì)比概括，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)輕易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但理應(yīng)留神，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債'，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。假設(shè)企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能清償債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織布局

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者其次步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接抉擇了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織布局那么是管理好企業(yè)的重要保證文章。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)更加提防對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員理應(yīng)是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)務(wù)必要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴奶匾馊瞬拧Ｔ趧?chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)中，務(wù)必要對(duì)主要管理人員加以表明，介紹他們所具有的才能，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的細(xì)致體驗(yàn)及背景。此外，在這片面創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司布局做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)料

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要舉行市場(chǎng)預(yù)料。假設(shè)預(yù)料的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)料的可信度讓人質(zhì)疑，那么投資者就要承受更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不成采納的。市場(chǎng)預(yù)料首先要對(duì)需求舉行預(yù)料：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求進(jìn)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)料還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的處境企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局舉行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的回響，這些回響對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)料應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)料應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查根基上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)料和采用科學(xué)的預(yù)料手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)料不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要理由之一。

5.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的那么是營(yíng)銷本金和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷籌劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高本金低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何容許經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)進(jìn)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的進(jìn)展。

6.制造籌劃

創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中的生產(chǎn)制造籌劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)籌劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量操縱和質(zhì)量提升籌劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造籌劃更加細(xì)致、穩(wěn)當(dāng)。一般地，生產(chǎn)制造籌劃應(yīng)回復(fù)以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備處境如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和穩(wěn)當(dāng)性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝處境，誰(shuí)是供給商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)籌劃的編制;物料需求籌劃及其保證措施;質(zhì)量操縱的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做概括分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。滾動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)滾動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)幕I劃和舉行過(guò)程中的嚴(yán)格操縱;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃那么是對(duì)創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是特別關(guān)鍵的。假設(shè)財(cái)務(wù)規(guī)劃打定的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏閱歷的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不成能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)料所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而打定進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)那么可以很輕易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和提升方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的根基上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模舉行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)籌劃、人力資源籌劃、營(yíng)銷籌劃等都是密不成分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，務(wù)必要明確以下問(wèn)題:

1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開(kāi)頭產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本金和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)頭，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)籌劃書(shū)檢查一遍，看一下該籌劃書(shū)是否能切實(shí)回復(fù)投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信仰。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)籌劃書(shū)加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的閱歷。假設(shè)你自己缺乏才能去管理公司，那么確定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有才能清償借款。要保證給預(yù)期的投資者供給一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已舉行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在籌劃書(shū)中表明的產(chǎn)品需求量是切實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)是否輕易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)理應(yīng)備有索引和目次，以便投資者可以較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目次中的信息流是有規(guī)律的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)中是否有籌劃摘要并放在了最前面，籌劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，籌劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。假設(shè)你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下

籌劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)遇流失。

7.你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)書(shū)能否消去投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。假設(shè)需要，你可以打定一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的告成與否有影響。因此，假設(shè)你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)缺乏告成的信仰，那么最好去查閱一下籌劃書(shū)編寫(xiě)指南或向特意的參謀請(qǐng)教。

怎樣寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)打定籌劃書(shū)篇3

一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者沖動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)能"擊中目標(biāo)'，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中，應(yīng)供給全體與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的全體調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進(jìn)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)本金是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)進(jìn)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的籌劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)樸的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是分外明確的，但其他人卻不確定領(lǐng)會(huì)它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產(chǎn)品是多么巧妙、多么令人鼓舞啊!'

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的處境。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些一致點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再議論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者表示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的理由是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨急速，定位適中，價(jià)