端午節(jié)鞋店促銷方案-節(jié)日促銷

Word第第頁端午節(jié)鞋店促銷方案-節(jié)日促銷解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購置前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購置過程后供應(yīng)的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購置時表達現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購置意向后賜予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，以避開大范圍的損害品牌形像。

方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，賜予消費者以大品牌季末打折可以占到廉價的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

2、鞋店促銷方案大全之優(yōu)待券

優(yōu)待券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)分的是，它能更多的吸引沒有打算購鞋的消費者查找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方(如寫字樓)進行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優(yōu)待券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)待券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)待券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成損害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品嘗的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)待券，并進行產(chǎn)品銷售。

3、鞋店促銷方案大全之特價包裝

特價包的目的是為了增添產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括組合包形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。

例：春季購置時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包，即獲贈禮品(不要降價)。

方案二：一般的特價組合包。二雙給以價格折讓，三雙即給以更大價格折讓。

4、鞋店促銷方案大全之重復(fù)光臨嘉獎

重復(fù)光臨獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式表達。

方案一：購物即送貴賓卡，首次一雙不享受貴賓卡折扣，購物兩雙以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對于持簽珍貴賓卡消費的顧客，每次賜予折扣優(yōu)待或賜予小禮品贈送(形式任選)。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機短信群發(fā)通知消費者參與活動。(忠實客戶的培育特別重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計力占優(yōu)勢的狀況下，可帶來相當(dāng)不錯的口碑反應(yīng)及帶來其它消費者。)

5、鞋店促銷方案大全之贈品

買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富改變性。目前眾多品牌運用的一般的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多留意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者由于贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。

方案一：在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，進行買一雙即送任選另一雙的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。贈品的選擇以與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。

方案三：“查找真鉆鞋子”活動。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明“中獎”“感謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關(guān)注。

6、獎品(嬉戲、競賽、抽獎)

此活動是充分利用消費者的心理及競爭心理，調(diào)動消費者參加到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動中來并促進產(chǎn)品銷售。

方案一：投飛鏢嬉戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。

方案二：凡購鞋子一雙，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。

方案三：“十天購物,一天加倍”凡在活動期內(nèi)購XX品牌鞋，其中一天將會有機會獲得以購置原產(chǎn)品相同價格任選一件產(chǎn)品的機會。

特殊建議：對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展現(xiàn)為主加以其它形式的組合銷售促進活動將最富有效果。

7、鞋店促銷方案大全之產(chǎn)品保證/價值承諾(服務(wù))

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅決消費者對品牌的信念，進而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)表達。

方案一：如發(fā)生激烈價格競爭的局面，進行“買的.有禮”活動，含義有二：除贈送肯定小禮品外，另外承諾在本終端購置任何一雙鞋如有降價賜予肯定補償(現(xiàn)金或禮品)。說明：對于時尚獨特化產(chǎn)品，消費者有時更多關(guān)注的不是價格廉價而是在一段時間內(nèi)的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進活動將會特別有效。

方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)覺有高于本終端同樣的產(chǎn)品，賜予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。

方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結(jié)合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補償。說明：充分利用消費者求新占廉價的心理，引導(dǎo)消費者進行先行產(chǎn)品購置，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。

8、鞋店促銷方案大全之聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的互相銷售促進優(yōu)待活動來促進消費者購置行為的發(fā)生，進而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對XX品牌鞋來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會有效帶動產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。

方案一：端午節(jié)購XX品牌鞋，憑吊牌可六折購置XX品牌服飾;購XX服飾憑吊牌也可六折購XX品牌鞋。

方案二：購XX品牌鞋或XX品牌服飾即可獲贈對方品牌優(yōu)待抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購置對方產(chǎn)品使用。

9、鞋店促銷方案大全之售點陳設(shè)和商品示范

通過售點陳設(shè)和商品示范，有效提高消費者對產(chǎn)品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機會。

10、鞋店促銷方案大全之公益銷售促進活動

此活動的前提是獲得一個有聲威的盟友，權(quán)威部門的認定，如民政局。

方案一：“為XX災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊