婕達(dá)傳媒公司商業(yè)打算書

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦婕達(dá)傳媒公司商業(yè)打算書婕達(dá)傳媒公司商業(yè)打算書RevisedbyJackonDecember14,XXX

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書

項(xiàng)目名稱：大連婕達(dá)傳媒有限公司姓名：王平

畢業(yè)學(xué)校：大連商務(wù)職業(yè)學(xué)院

所屬院系：信息技術(shù)與藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院

婕達(dá)傳媒有限公司

商業(yè)打算書

執(zhí)行總結(jié)

傳播媒體或稱“傳媒”、“媒體”或“媒介”，指傳播信息資訊的載體，即信息傳播過程中從傳播者到同意者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質(zhì)工具；1943年美國圖書館協(xié)會的《戰(zhàn)后公共圖書館的準(zhǔn)則》一書中首次使用作為術(shù)語，如今已成為各種傳播工具的總稱，如電影、電視、廣播、印刷品(書刊、雜志、報(bào)紙)，能夠代指新聞媒體或大眾媒體，也能夠指用于任何目的傳播任何信息和數(shù)據(jù)的工具。

我們以為：隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，在推動市場經(jīng)濟(jì)時傳媒行業(yè)功別可沒。近年來一些商家開展了針對高校學(xué)生的媒體宣傳。為了能使校園傳媒更加合理，更加健康，起到既利于商家又利于學(xué)生的目的，婕達(dá)傳媒有限公司以整合資源為思路，搭起校園消費(fèi)市場和校園外資源的橋梁，開展：校園認(rèn)證、廣告設(shè)計(jì)、廣告投放、網(wǎng)站制作，軟件開辟，電子商務(wù)（如：團(tuán)購網(wǎng)，聘請網(wǎng)）等一系列的業(yè)務(wù)來保證校園傳媒市場的和諧進(jìn)展，也為大連的傳媒市場注入了新的血液。

一、項(xiàng)目概述：

1、公司簡介：

1）婕達(dá)傳媒有限公司，是一家集軟件開辟、廣告制作、公布、投放、校園認(rèn)證、校園.、網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)于一體的新型傳媒運(yùn)營機(jī)構(gòu)。公司致力于為各大

客戶提供一流的廣告創(chuàng)意、媒介代理等全方位的專業(yè)化傳媒服務(wù)，它擬成立于2010年。

2）婕達(dá)傳媒有限公司具有堅(jiān)固的傳媒基礎(chǔ)，其前身京東大連團(tuán)隊(duì)已承繼續(xù)like團(tuán)購網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)商城、以及智聯(lián)聘請的推廣任務(wù)，有著豐富的校園傳媒經(jīng)驗(yàn)，隨時都為廣闊師生提供著便捷、可靠、誠信的服務(wù)。

3）婕達(dá)傳媒有限公司全心全意為XXX，急客戶之所急，想客戶之所想，堅(jiān)持“客戶至上，服務(wù)第一”的經(jīng)營理念。

4）婕達(dá)傳媒有限公司具有著敏銳市場洞察力、運(yùn)籌帷幄的市場統(tǒng)籌能力，全心全意為XXX，急客戶之所急，想客戶之所想，，堅(jiān)持“客戶至上，服務(wù)第一”的經(jīng)營理念，將“與客戶先交朋友后做業(yè)務(wù)伙伴”的服務(wù)理念貫通始終。公司以專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)、精良的硬件設(shè)施、人性化的治理、透明化的操作流程、超前的營銷創(chuàng)意模式。

2、公司企業(yè)文化：

1.核心價值觀

想客戶之所想，急客戶之所急，全心全意為XXX，做到讓客戶中意，讓消費(fèi)者中意，得到雙方共贏！

2.經(jīng)營理念

客戶至上，服務(wù)第一

3.經(jīng)營風(fēng)格

重諾受信，誠信為本。

4.人才觀

任人為賢，人員本?；?/p>

5.合作準(zhǔn)則

團(tuán)隊(duì)高于一切。

6.道德準(zhǔn)則

誠信為本，榮譽(yù)至上。

7.評價準(zhǔn)則

一切用行動講話。

8.企業(yè)理想

以人為本，產(chǎn)業(yè)愛國，深入高科技領(lǐng)域，做全國全前十強(qiáng)！

9.公司獨(dú)特文化

擊掌文化

3、公司戰(zhàn)略

1.企業(yè)鞏固戰(zhàn)略時期（2010--2011）

特征：全面貫徹降實(shí)“婕達(dá)傳媒”的核心價值觀、經(jīng)營理念及經(jīng)營風(fēng)格。探究并積存企業(yè)治理的經(jīng)驗(yàn)，為今后的進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，總結(jié)一套可移植的治理模式。

2.區(qū)域性名牌戰(zhàn)略時期（2011--2013）

特征：以大連東軟信息學(xué)院和大連商務(wù)職業(yè)學(xué)院為基地，向身邊輻射，適度擴(kuò)張客戶實(shí)現(xiàn)雙贏利潤。打造“婕達(dá)”品牌的知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度。

3.多元化戰(zhàn)略時期（2013--2017）

特征：建立完善客戶系統(tǒng)。探究并積存企業(yè)多元化治理的經(jīng)驗(yàn)，為今后成立獨(dú)立公司做預(yù)備。

4、公司核心競爭力

1、惟獨(dú)完美的執(zhí)行力才干保持持續(xù)的競爭力與生命力，這么就讓執(zhí)行力成為我們最大的能力。

二、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹：

1、產(chǎn)品（或者服務(wù)）的前景：

隨著近幾年高校的連年擴(kuò)招，大連在校人數(shù)達(dá)23萬之多，按每人每天消費(fèi)10元計(jì)算，全年消費(fèi)約100多億元，是一具巨大的潛在的消費(fèi)市場(學(xué)生可直截了當(dāng)間接的妨礙到家庭和朋友)。校園潛在市場亟待開辟，據(jù)新浪網(wǎng)工作組統(tǒng)計(jì)：大連各大高校學(xué)生對“教育教學(xué)、時尚美容、聘請培訓(xùn)、醫(yī)療醫(yī)藥、餐飲美食、休閑娛樂、旅游保險、服裝服飾、中介服務(wù)“等消費(fèi)需求巨大！但因?yàn)槭袌銎款i的限制，例如：1、校方對小廣告的大力封殺2、城管對小廣告的大力封殺3、商家缺少必要的校園渠道4、單張廣告?zhèn)鲉螘r效性較差、兼職廣告投放非常難以到位6、人力和物力成本投資增加等，此刻專業(yè)性的校園傳媒公司浮現(xiàn)既能夠解決商家的困擾，也能夠?yàn)閷W(xué)生提供更便捷的商業(yè)性服務(wù)。

2、產(chǎn)品（或服務(wù)）具體介紹：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，在推動市場經(jīng)濟(jì)時傳媒行業(yè)功別可沒。近年來一些商家開展了針對高校學(xué)生的媒體宣傳。為了能使校園傳媒更加合理，更加健康，起到既利于商家又利于學(xué)生的目的，婕達(dá)傳媒有限公司以整合資源為思路，搭起校園消費(fèi)市場和校園外資源的橋梁，開展：校園認(rèn)證、廣告設(shè)計(jì)、廣告投放、網(wǎng)站制作，軟件開辟，電子商務(wù)（如：團(tuán)購網(wǎng)，聘請網(wǎng)）等一系列的業(yè)務(wù)來保證校園傳媒市場的和諧進(jìn)展，也為大連的傳媒市場注入了新的血液。

三、市場調(diào)研與分析：

1、社會市場分析：

回憶中國傳媒產(chǎn)業(yè)近兩年的進(jìn)展之路，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的產(chǎn)值規(guī)模、增幅以及組成結(jié)構(gòu)都發(fā)生著迅速變化。同傳統(tǒng)媒體相比，新媒體的迅速成長為中國傳媒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來了新的變化。從傳媒產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各行業(yè)的增幅來看，除報(bào)紙發(fā)

行和期刊發(fā)行兩個行業(yè)外，其他各行業(yè)的產(chǎn)值均有別同程度的增長。2010年中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為28110億元，比2009年增長％。在中國，傳媒產(chǎn)業(yè)進(jìn)展環(huán)境逐步優(yōu)化，平面媒體政策相對寬松、廣電媒體市場準(zhǔn)入大門漸啟、市場拓新先機(jī)開始顯現(xiàn)、科技含量別斷提高，傳媒業(yè)正呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展趨勢，傳媒產(chǎn)業(yè)雛形差不多形成，同時傳媒業(yè)的快速進(jìn)展帶動或促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的進(jìn)展。從傳媒資本的角度看，中國傳媒的市場化改革的進(jìn)程在明顯加快，而且國家的有關(guān)政策也開始松動，由原來的嚴(yán)格操縱到如今的限制性進(jìn)入。

中國電視、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)用戶、網(wǎng)民數(shù)量差不多是全球第一，廣告收入增長迅猛，媒體是增長最快的消費(fèi)品。但人均廣告支出惟獨(dú)美國的2％到3％，前景看好。中國新媒體用戶大多小于三十歲，其中四分之一個有大學(xué)本科以上學(xué)歷。新媒體上市公司是傳統(tǒng)媒體的二到三倍。2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模差不多超過1000億元人民幣，年度增幅更是達(dá)到75％。中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場展示出令人期待的高速增長勢頭。將來的三到五年，是中國新媒體迅猛進(jìn)展階段。

2、校園市場分析：

1、當(dāng)代大學(xué)生的獨(dú)立意識普遍增強(qiáng)，這是別可阻擋的社會變化，其消費(fèi)心理更趨合理，做自個兒想做的事是他們的口號，并且開放的校園也為他們活動提供的廣大的空間，大學(xué)基本與社會融為一體。

2、當(dāng)代大學(xué)生多是20世紀(jì)八十年代出生的獨(dú)生子女一代，都是基本上有四個長輩的“小皇帝”，在消費(fèi)上屬偏高消費(fèi)群體，同時伴隨著高校的別斷擴(kuò)招，富家子弟更多地進(jìn)入大學(xué)校園，進(jìn)一步帶動了高消費(fèi)群體的增長。

3、由于中國大學(xué)是寬進(jìn)嚴(yán)出模式，因而學(xué)生多在高中緊張學(xué)習(xí)，而進(jìn)入大學(xué)后反而變得輕松，開始尋求消費(fèi)的刺激。

4、學(xué)生初步社會，往往是有鈔票無處花，消費(fèi)對象相當(dāng)盲目，傳統(tǒng)的消費(fèi)方式及消費(fèi)場所正在淡化，新一代的年輕人正在尋求突破，消費(fèi)缺口大量涌現(xiàn)。

5、激烈的職業(yè)競爭和低就業(yè)率迫使更多的人提早進(jìn)入社會，體驗(yàn)日子。

6、受教育程度直截了當(dāng)決定其在人一輩子各時期的地位和權(quán)力，因而關(guān)于品牌的推廣和延期有長遠(yuǎn)意義。能夠預(yù)見，將來社會的消費(fèi)主流將有當(dāng)代大學(xué)生引導(dǎo)，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將構(gòu)建起一具長期穩(wěn)定的營銷市場！

3、市場分析總結(jié)：

1）學(xué)校市場總結(jié)：

隨著近幾年高校的連年擴(kuò)招，大連在校人數(shù)達(dá)23萬左右，按每人每天消費(fèi)10元計(jì)算，全年消費(fèi)約100多億元，是一具巨大的潛在的消費(fèi)市場(學(xué)生可直截了當(dāng)間接的妨礙到家庭和朋友)。校園潛在市場亟待開辟，據(jù)新浪網(wǎng)工作組統(tǒng)計(jì)：大連各大高校學(xué)生對“教育教學(xué)、時尚美容、聘請培訓(xùn)、醫(yī)療醫(yī)藥、餐飲美食、休閑娛樂、旅游保險、服裝服飾、中介服務(wù)“等消費(fèi)需求巨大！但因?yàn)槭袌銎款i的限制，例如：1、校方對小廣告的大力封殺2、城管對小廣告的大力封殺3、商家缺少必要的校園渠道4、單張廣告?zhèn)鲉螘r效性較差、兼職廣告投放非常難以到位6、人力和物力成本投資增加等，此刻專業(yè)性的校園傳媒公司浮現(xiàn)既能夠解決商家的困擾，也能夠?yàn)閷W(xué)生提供更便捷的商業(yè)性服務(wù)。

2）社會市場總結(jié)：

由美國次貨危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)正愈演愈烈，全球金融市場異常動蕩，從幾大金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)蔓延至國家破產(chǎn)，美國及全球經(jīng)濟(jì)減速，別僅妨礙了銀行業(yè)、房地產(chǎn)、零售業(yè)，還逐步波及到作為文化產(chǎn)業(yè)和信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)子類的傳媒

產(chǎn)業(yè)。然而在中央重視傳媒產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的并且，傳媒產(chǎn)業(yè)將來幾年必將高歌猛進(jìn)。

四、市場營銷策略：

1、樹立為XXX的營銷理念

1）、客戶用得起的服務(wù),盡可能體現(xiàn)物美價廉的特點(diǎn),貫徹讓利于客戶的目的。2）、要向客戶提供盡量充分的信息,讓其在信息徹底的背景下作出對服務(wù)的挑選,讓客戶真正擁有知情權(quán)和挑選權(quán)。

3）、靈便地安排營業(yè)時刻,讓客戶在最方便的時候購買到服務(wù)。

2、制定有效的營銷組合策略

一具有效的營銷組合,是企業(yè)成功打入一具市場的關(guān)鍵傳媒要想有效的開拓并占據(jù)校園市場,必須制定合理的營銷組合。

1）、業(yè)務(wù)策略

貼合市場，隨時調(diào)整業(yè)務(wù)策略，以市場需求量大的業(yè)務(wù)為主，主動推銷，介紹業(yè)務(wù)，來獲得良好的市場放映，更多的去為商家介紹有利于校園傳媒的方式，讓客戶購買服務(wù)后，覺的物有所值。并為客戶策劃后續(xù)的一些列服務(wù)，讓客戶長期挑選和思維特傳媒公司合作。

2）、價格策略

為大型客戶介紹成套宣傳方案，來達(dá)到巔峰級的宣傳效果，并且也為本公司增加利潤點(diǎn)，為小型客戶介紹打造獨(dú)有的方案，力求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，節(jié)約本公司勞動效率。在必要事情下，對公司固有的服務(wù)價值，舉行小幅度是上漲或下調(diào)。以下是公司的一些定價表：

軟件類不：單機(jī)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)系統(tǒng)維護(hù)行業(yè)軟件系統(tǒng)集成和外包

價格1~10萬5~50萬1000元~1萬1~50萬另議

網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目：靜態(tài)網(wǎng)頁動態(tài)網(wǎng)頁動態(tài)網(wǎng)頁（數(shù)據(jù)庫）動態(tài)網(wǎng)站網(wǎng)頁維護(hù)

價格100元/頁300元/頁500元/頁1~5萬/個100元/次

平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目：DM冊雜志宣傳單噴繪等

價格50~200元/冊6~30元/本1角~1元/張另議

團(tuán)購網(wǎng)項(xiàng)目like團(tuán)購網(wǎng)、速度團(tuán)購網(wǎng)（目前差不多盈利）

3）、渠道策略

思考到公司本身受到校園布局局限的限制，公司針對此咨詢題，實(shí)行以下策略：

主動制造客戶，充分利用交通工具，在軟件園中和身邊舉行業(yè)務(wù)推廣，為客戶舉行詳細(xì)的業(yè)務(wù)介紹以及預(yù)期效果說解，讓客戶來樂意購買婕達(dá)傳媒公司的一系列服務(wù)，并和婕達(dá)傳媒有限公司成為長期合作伙伴。

被動同意委派提成客戶，經(jīng)過相應(yīng)人脈關(guān)系，同意委派提成客戶，讓公司的盈利能達(dá)到“細(xì)水長流”狀態(tài)，是讓公司長期運(yùn)營的必備條件。

4.促銷策略

每個季度推出優(yōu)惠月活動，下調(diào)所有業(yè)務(wù)價格。

為企業(yè)級客戶，在已買服務(wù)的基礎(chǔ)上，舉行贈送配套業(yè)務(wù)的活動。

思考到公司本身受到校園制度局限的限制，公司針對此咨詢題，實(shí)行以下

①找出每種業(yè)務(wù)的創(chuàng)新者和早期采納者，設(shè)法摸清這些人的特點(diǎn)，投其所

好，對事實(shí)上施重點(diǎn)銷售攻勢。要經(jīng)過他們的采納，妨礙更多的人采納。

②出價廉物美的業(yè)務(wù)來。讓更多客戶能同意此業(yè)務(wù)。

③供優(yōu)良的服務(wù)。讓客戶能徹完全底體味到，思維特傳媒有限公司的服務(wù)

優(yōu)點(diǎn)，讓客戶更加順心的來購買服務(wù)。

④針對校園市場推出公益廣告措施，讓婕達(dá)傳媒有限公司的知名度有所提

高。

除此之外，我們對公司所有的“樂玩社區(qū)”推出以下優(yōu)惠策略：

①會員制

會員制的要緊目的是保住老顧客。當(dāng)消費(fèi)者成為我們的會員，在購買商品時便可以享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。具體形式