小組業(yè)務(wù)模式匯報

水處理行業(yè)托管運營

（OM）模式匯報

環(huán)保夢想訓(xùn)練營第四組2015/8/22目錄背景及簡介運營管理市場開拓OM業(yè)績背景及簡介環(huán)境污染第三方治理

——污染企業(yè)付費專業(yè)化治理企業(yè)作為市場競爭主體，難以從長遠(yuǎn)角度建立有利于環(huán)境保護(hù)的自我約束機制受經(jīng)濟(jì)實力和技術(shù)水平等因素制約，很難做到每個企業(yè)都能建設(shè)污染治理設(shè)施即建成了，缺乏專業(yè)化，出現(xiàn)建而不運，運而不足的現(xiàn)象環(huán)境污染治理

——誰污染誰治理排污企業(yè)由于采用專業(yè)化治理降低了治理成本，提高了達(dá)標(biāo)排放率政府執(zhí)法部門由于監(jiān)管對象集中可控而降低了執(zhí)法成本刺激環(huán)保企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展ＶS一舉三得第三方治理意見促進(jìn)了幾大業(yè)務(wù)模式的發(fā)展背景及簡介優(yōu)點對企業(yè)而言——前期投入小，取得運營權(quán)手續(xù)簡便運營期間支出與收入相對穩(wěn)定，風(fēng)險較小對污水處理設(shè)施管理的自主性提高，降低管理成本，提高運營效率。對政府而言——能夠通過引入競爭機制有效降低運營成本風(fēng)險公司實力（專業(yè)和管理）不可控因素（自然災(zāi)害、人為事故）托管運營（Operation-management）模式是對已建成的污水處理廠，在一定的運營期限內(nèi)，由專業(yè)化運營公司為業(yè)主提供污水處理廠全部日常運行管理人員及技術(shù)服務(wù)，業(yè)主負(fù)責(zé)向運營公司支付相關(guān)費用。陜西未來能源化工有限公司兗礦榆林100萬噸/年煤間接液化示范項目污水處理廠及回用水處理裝置試運行期間運營項目（２０１４）山西古縣污水處理廠托管運營項目（２０１５）引漢濟(jì)渭工程秦嶺隨動7號勘探試驗洞施工區(qū)環(huán)保治理工程項目運行管理（２０１４）大同市御東新區(qū)污水處理廠托管運營項目（2014）漢旺鎮(zhèn)生活污水處理廠托管運營項目（2013）簽約項目陜西未來能源化工ＯＭ項目OM業(yè)績OM業(yè)績OM開始發(fā)展業(yè)務(wù)模式多元化（數(shù)據(jù)來源：公司檔案系統(tǒng)及OA，共計119個）市場開拓自身分析市場定位市場爭取威脅優(yōu)勢劣勢機會國家政策支持（水十條）技術(shù)成熟、水務(wù)運營經(jīng)驗豐富標(biāo)準(zhǔn)運營管理體系OM事業(yè)部專業(yè)的托管運營人才不足起步晚政府倡導(dǎo)購買第三方服務(wù)（市政污水）再生回用水托管運營已中標(biāo)EPC（未來能源）電力行業(yè)零排放萬邦達(dá)2015年，榆橫工業(yè)區(qū)工業(yè)污水處理廠托管運營項目，3.9億，期限6年桑德集團(tuán)2014年，重慶九龍坡兩個市政污水廠和14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水廠，期限25年2014年，江蘇省鹽城市亭湖區(qū)3鄉(xiāng)以及環(huán)?？萍汲俏鬯幚韽S4個打包托管運營，期限25年2015年，江蘇揚州寶應(yīng)縣第二污水處理廠（3年）和洪澤縣九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理廠托管運營（26年）碧水源湖北省十堰市城區(qū)3座污水處理廠，1座垃圾填埋場垃圾滲濾液處理廠創(chuàng)業(yè)環(huán)保2014年8月2日，張貴莊污水處理廠及再生水廠委托運營，6個月。天津市中心城區(qū)4座污水處理廠。市場開拓市場定位

煤化工行業(yè)市場爭取1、信息獲取第三方信息網(wǎng)

（中國污水處理工程網(wǎng)、擬在建項目網(wǎng)、中國污水網(wǎng)、中國招標(biāo)網(wǎng)）老客戶資源高層關(guān)系網(wǎng)（趙總和寧夏吳忠市市長同班同學(xué)；繆總承德市人民政府《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》）2、贏取項目

充分了解業(yè)主需求（先入為主思維）

分析客戶背景取得業(yè)主信任（技術(shù)、業(yè)績、營銷人員素質(zhì)）公關(guān)市場開拓OM模式Poten百科【釋義】OM模式即托管運營，指出資者或其代表在所有權(quán)不變的條件下，以契約形式在一定時期內(nèi)將企業(yè)的法人財產(chǎn)權(quán)部分或…

集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊通力合作，技術(shù)、資金、設(shè)備、耗材——天元大中華、即將成立的藥劑公司，各單元如何串聯(lián)合作，有效降低費用，在OM模式市場中提高自身競爭力….

相關(guān)人才培養(yǎng)及儲備

借鑒同行業(yè)成功經(jīng)驗

我們還能做什么？運營管理1、

技術(shù)方面——提高技術(shù)水平——降低運營成本（節(jié)能降耗）改進(jìn)可持續(xù)污水處理工藝，如厭氧處理，縮短反應(yīng)時間，減少能耗；污水處理單元優(yōu)化，如曝氣系統(tǒng)，精確曝氣控制技術(shù)，提高曝氣效率，

降低藥耗，如污泥脫水，優(yōu)化污泥脫水加藥量控制技術(shù)污泥減量化

15%60%25%加強成本管理加強人員管理加強設(shè)備管理制定規(guī)章，協(xié)調(diào)崗位

制定獎