創(chuàng)業(yè)計劃書詳細(xì)解答

二、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書分為綱要、產(chǎn)品和服務(wù)、市場剖析、經(jīng)營計劃、財務(wù)計劃、生產(chǎn)計劃、組織計劃、風(fēng)險評估、附錄等幾大多半。在封面頁上，要清楚地注明你準(zhǔn)備成立的公司或進(jìn)行的項目的名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系方式(包含固定電話、傳真、手機、e-mail地點)、通訊地點(國家、城市、郵編等)以及創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫日期等內(nèi)容。有兩種不一樣的創(chuàng)業(yè)計劃書略式創(chuàng)業(yè)計劃(歸納式)略式創(chuàng)業(yè)計劃是一種比較簡潔、短小的計劃，它包含公司的重要信息、發(fā)展方向，以及少部分重要的協(xié)助性資料。略式計劃內(nèi)容往常有l(wèi)O—15頁。一般來講，略式創(chuàng)業(yè)計劃主要合用于以下狀況:申請銀行貸款、創(chuàng)業(yè)者頗負(fù)盛名、嘗試投資商的興趣、競爭激烈、時間緊急。詳式創(chuàng)業(yè)計劃這種計劃內(nèi)容一般有30—40頁，并附有l(wèi)O—20頁的協(xié)助文件。在計劃中，創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)φ麄€創(chuàng)業(yè)思想做一個比較全面的論述，特別能夠?qū)τ媱澲幸c部分進(jìn)行較詳盡的論述。詳式創(chuàng)業(yè)計劃有以下幾種用途:詳盡探究和解說公司的要點問題、追求大額的風(fēng)險投資。（一）計劃書綱要在綱要部分要寫清楚公司的主旨、戰(zhàn)略、商業(yè)理念、商業(yè)模式、技術(shù)、公司的法律形式、管理團隊、可利用資源、資本需求等內(nèi)容。、主旨。第一要提出清楚明確的目標(biāo)。讓人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市場在哪里，客戶群是什么樣的，等等。、公司戰(zhàn)略。這里可剖析一下公司所面對的機會和詳細(xì)的市場戰(zhàn)略，進(jìn)而向投資人展現(xiàn)一個難得的創(chuàng)業(yè)時機。、商業(yè)模式。說明你的經(jīng)營方式、經(jīng)營場所、經(jīng)營地區(qū)和客戶群。、技術(shù)。指出你的產(chǎn)品所采納的技術(shù)，能否獨家擁有。假如是專利技術(shù)的話，說明保護(hù)范圍及保護(hù)年限等。同時，還應(yīng)說明有關(guān)技術(shù)的使用狀況。、公司的法律形式。即公司的性質(zhì)，包含個體工商戶、合伙公司、有限責(zé)任公司、分公司、股份有限公司等幾種形式。必定要先熟習(xí)法律法例，以及稅收政策，再依據(jù)你的實質(zhì)狀況決定公司的性質(zhì)。、管理團隊。簡單介紹一下公司或項目的主要人員，包含姓名、性別、年紀(jì)、教育背景、專長、經(jīng)驗、個人經(jīng)歷、所持股份、在公司中的職位等。這部分內(nèi)容很重要，必定要突出每個人的優(yōu)勢所在。、可利用資源。你已經(jīng)擁有或能夠利用的、對公司或項目有幫助的各樣資源，包含客戶資源、公共關(guān)系資源、人力資源、行業(yè)資源、合作伙伴等?？衫玫馁Y源越多，你的影響力越大，對你的成功就越有幫助。、資本需求。你需要多少錢?主要用途是什么?資本的形式是自有、借款、貸款、出讓股權(quán)仍是風(fēng)險投資?資本的償還限期及償還方式?創(chuàng)業(yè)計劃書的綱要部分是特別重要的一部分，它的作用是讓投資人對你的創(chuàng)業(yè)計劃有個大概地認(rèn)識，吸引投資人的注意。所以，這部分要簡潔簡要，篇幅不要過長，以不超出兩頁你的產(chǎn)品的生命周期有多長計劃是不行行的。為宜。如何獲取他人的幫助假如需要他人投資的話，必定要讓投資人清楚你需要投多少錢，這些錢給他帶來的權(quán)益是什么，以及多長時間內(nèi)能夠回收投資。假如你對公司或項目很有信心，那么借款成本最低;假如你希望他人分擔(dān)你的風(fēng)險或需要利用他人的資源的話，那么最好出讓部分股權(quán)，這里還需要對投資人講清楚是希望他參加仍是不參加公司的管理。假如不求情這個問題，此后創(chuàng)業(yè)者和投資人可能會產(chǎn)生不行調(diào)解的矛盾，最嚴(yán)重的結(jié)果就是公司會垮掉。（二）計劃書中的產(chǎn)品和服務(wù)在這一部分里，要用一般人能夠理解的語言來描繪你的產(chǎn)品或服務(wù)。你需要詳細(xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)、研究與開發(fā)、售后服務(wù)與技術(shù)支持等內(nèi)容。1、產(chǎn)品或服務(wù)。這里需要回答以下問題:你供給的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?其主要用途和應(yīng)用范圍?假如能供給圖片會更好一些。并讓投資人能在創(chuàng)業(yè)計劃書的附錄中查閱有關(guān)詳盡資料。你的產(chǎn)品或服務(wù)處于哪個階段?實驗階段仍是成熟階段?能否己在某一范圍(領(lǐng)域)內(nèi)獲取應(yīng)用?若你的產(chǎn)品或服務(wù)已在市場上獲取考證，會大大增添你的說服力。?假如你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來時就已被裁減(質(zhì)次價高)，那么你的你的產(chǎn)品或服務(wù)與市場上現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)對比優(yōu)勢在哪里?能否擁有品牌優(yōu)勢、專利技術(shù)或其余形式的知識產(chǎn)權(quán)?能否獲取過獎賞?是不是唯一無二的或壟斷性的產(chǎn)品?能否擁有新奇性和獨到性?產(chǎn)品的技術(shù)原理是什么?產(chǎn)品的技術(shù)水平如何?與同類產(chǎn)品比較如何?產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃。公司將如何經(jīng)過產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃來知足客戶的需求，實現(xiàn)利潤的最大化，同時保證在與對于的激烈競爭中保持優(yōu)勢。把公司供給的全部產(chǎn)品或服務(wù)的種類，以及它們分別知足什么樣的客戶，都列出來。、研究與開發(fā)。對技術(shù)型公司來說，研發(fā)是公司的生命力所在，所以，這部分內(nèi)容應(yīng)要點論述，讓投資人對公司的研發(fā)及后續(xù)力量有充分的信心。你應(yīng)說明研發(fā)的目的、投入、研發(fā)力量、研發(fā)決議是如何做出的等問題。、售后服務(wù)與技術(shù)支持。好多產(chǎn)品在使用方法或保護(hù)養(yǎng)護(hù)方面有必定的復(fù)雜性，對這種產(chǎn)品一定考慮到售后服務(wù)與技術(shù)支持。應(yīng)成立特意的部門來做這件事情。應(yīng)付用戶購買每一種產(chǎn)品能享遇到何種售后服務(wù)和技術(shù)支持?jǐn)M訂一系列規(guī)定。、將來產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)劃。此刻的社會是一個競爭激烈的社會，假如你的產(chǎn)品千篇一律，勢必遇到裁減。所以，產(chǎn)品開發(fā)計劃不單要計劃目前需開發(fā)的產(chǎn)品，還要考慮此后幾年以內(nèi)的產(chǎn)品計劃，包含現(xiàn)有產(chǎn)品的升級換代和研制新產(chǎn)品。這樣才能應(yīng)付競爭敵手，保證在競爭中一直處于技術(shù)上的當(dāng)先地位。要用平常的語言來描繪你的產(chǎn)品或服務(wù)，不要使用太多艱澀難懂的術(shù)語。要做到讓一般不懂技術(shù)的人都能夠讀懂這部分內(nèi)容。（三）計劃書中的市場剖析、行業(yè)剖析公司所處行業(yè)概括:在創(chuàng)業(yè)計劃中，應(yīng)當(dāng)就公司所處行業(yè)的全貌以及公司產(chǎn)品內(nèi)行業(yè)中的需求變化狀況進(jìn)行描繪。對行業(yè)發(fā)展方向的展望:在認(rèn)識行業(yè)概略此后，對行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個明確的認(rèn)識，進(jìn)而較為全面地掌握公司所處的環(huán)境。能夠引用威望機構(gòu)或威望人士對行業(yè)發(fā)展趨向的展望。、市場定位剖析經(jīng)過市場細(xì)分，把潛伏的顧客按某種特色(地理、人口、顧客的經(jīng)歷與偏好等)加以分類。創(chuàng)業(yè)計劃中應(yīng)當(dāng)就這些問題及市場概略，進(jìn)行明確的介紹和必需的剖析，并在此基礎(chǔ)上介紹公司的市場定位。、競爭剖析認(rèn)識競爭者應(yīng)好像認(rèn)識自己的公司。對競爭者的產(chǎn)品、市場份額和營銷策略，都應(yīng)了如指掌。在現(xiàn)代經(jīng)濟社會，一個公司所面對的競爭是全方向的，在描繪競爭的時候，應(yīng)當(dāng)從分析主要競爭敵手開始。每份計劃書都一定回答以下對于競爭的問題:新公司目前的競爭敵手是誰?他們控制了什么資源?他們的優(yōu)勢和劣勢是什么?他們對于新公司進(jìn)入該行業(yè)的決議有什么反響?新公司如何應(yīng)付競爭敵手的反響?誰還有可能發(fā)現(xiàn)并利用同樣的機會?有沒有方法經(jīng)過結(jié)成結(jié)盟的形式，將潛伏的或?qū)嵸|(zhì)的競爭者爭取過來?在此基礎(chǔ)上能夠論述公司的競爭對策，主要從產(chǎn)品或服務(wù)、戰(zhàn)略、價錢構(gòu)造、營銷手段、銷售對象、人事政策等方面，回答如安在競爭中做到獨出心裁。計劃書市場定位要分兩步走創(chuàng)業(yè)者的第一步是:確認(rèn)自己正在進(jìn)入一個巨大的或許正在發(fā)展的、行業(yè)構(gòu)造頗具吸引力的行業(yè)。第二步是:確認(rèn)自己的創(chuàng)業(yè)計劃書的描繪是不是這么回事。注意:每個機會都有可能成功的一面，也都有柔弱以致失敗的一面。一份好的計劃書不該掩飾不足的一面，應(yīng)當(dāng)說明創(chuàng)業(yè)者們理解公司將見面對的好的、不好的一面。市場剖析還有哪些內(nèi)容公司駐地狀況剖析:在創(chuàng)業(yè)計劃書中除了要論述客源狀況(當(dāng)?shù)赜袥]有足夠多的花費者購買我的產(chǎn)品7)和競爭狀況(當(dāng)?shù)氐母偁帀毫Υ蟛淮螅?，還要針對有關(guān)的成本開銷狀況(房租、花費、稅收等)、基本建設(shè)狀況(交通設(shè)備、公用設(shè)備、商用設(shè)備等)、職工素質(zhì)(職工根源和素質(zhì))、地方政府的政策和規(guī)定狀況進(jìn)行剖析。宏觀環(huán)境剖析:每份計劃書都應(yīng)包含與宏觀環(huán)境有關(guān)的內(nèi)容。第一，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)對新公司所處的環(huán)境及如何幫助實現(xiàn)或阻擋某些特定計劃有特別清楚的認(rèn)識。更重要的是，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)知道環(huán)境將會不行防止地發(fā)生變化，并能描繪這些變化將如何影響公司。更進(jìn)一步，公司計劃書還應(yīng)詳盡說明當(dāng)環(huán)境變得不利時，管理人員能夠采納的舉措。最后，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)論述管理人員對公司環(huán)境所能賜予的踴躍影響。（四）計劃書中的營銷計劃經(jīng)典的營銷策略組合包含產(chǎn)品、渠道、促銷、訂價四個方面。產(chǎn)品策略有哪些、品牌策略個別產(chǎn)品品牌策略:即一種產(chǎn)品一個品牌。產(chǎn)品線品牌策略:即同一產(chǎn)品線上的全部產(chǎn)品同一種品牌。如金利來公司對其領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、錢包等男士系列用品都使用“金利來”這一個品牌。一致品牌策略:即公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品均使用一個品牌。如佳能公司(Canon)生產(chǎn)的照相機、傳真機、打印機、復(fù)印機都使用同一品牌Canono、包裝策略包裝是整體產(chǎn)品的一個重要構(gòu)成部分。包裝包含三個層次:內(nèi)包裝，即緊貼產(chǎn)品的包裝物;中包裝，即保護(hù)內(nèi)包裝的銷售包裝;外包裝，即儲運和裝卸的運輸包裝。包裝策略是經(jīng)過對產(chǎn)品包裝的形式、構(gòu)造、資料等的策劃，最后利用包裝來銷售產(chǎn)品，拓寬市場，提升市場據(jù)有率，實現(xiàn)公司的營銷目標(biāo)。、營銷策略在實行服務(wù)時，我們要注意服務(wù)的差異化、有形化和標(biāo)準(zhǔn)化。服務(wù)差異化是服務(wù)公司面對較強的競爭敵手而在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)渠道和服務(wù)形象等方面采納有別于競爭敵手而又突出自己特色的一種做法。其目的是要突出自己的優(yōu)勢。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化就是公司盡可能地把技術(shù)性的慣例工作擬訂出規(guī)范的科學(xué)的程序，確定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，以有效地促使公司服務(wù)質(zhì)量的提升。營銷渠道有哪些在開發(fā)營銷渠道時，第一要考慮渠道的長短，即選擇直銷或是間接銷售。直銷是公司將產(chǎn)品直接賣給花費者，其優(yōu)勢在于能夠?qū)崟r銷售，節(jié)儉資本，能直接掌握市場需求，供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，控制價錢。間接銷售則是公司先把產(chǎn)品賣給中間商.再由中間商將產(chǎn)品賣給此外的一些中間商或花費者。其優(yōu)勢在于減少了公司銷售工作量，方便花費者，能發(fā)揮經(jīng)銷商的優(yōu)勢，調(diào)理產(chǎn)需關(guān)系。當(dāng)花費者渴求全面系統(tǒng)地認(rèn)識商品信息，需要定制產(chǎn)品，要求質(zhì)量保證程度高，有大批訂貨的要求時，就應(yīng)偏向于直銷。而當(dāng)花費者對產(chǎn)品品種型號要求齊備，對售后服務(wù)有激烈的要求，有連續(xù)購買的要求時，就應(yīng)偏向于間接銷售。其次.確定中間商的數(shù)量，既渠道的寬窄。有三種形式:寬泛分銷。選擇許多的中間商來銷售產(chǎn)品。往常用于日用花費品和通用化程度較高的工業(yè)品，使花費者能實時、方便地買到所需的產(chǎn)品。獨家分銷。在一準(zhǔn)時期，在一個地域只選定一家中間商來銷售，推行獨家經(jīng)營，獨家分銷是最窄的分銷渠道，合用于技術(shù)性較強的耐用花費品或名牌產(chǎn)品。選擇性分銷。在必定的市場中有條件地選擇幾家中間商進(jìn)行分銷。其形式介于寬泛分銷與獨家分銷之間，合適于各種產(chǎn)品。促銷策略有哪些依據(jù)門路，促銷可分為直接和間接兩種手段促銷。人員促銷就是直接促銷，它經(jīng)過銷售員包含邀請專家、顧問直接與花費者見面，向他們進(jìn)行宣傳與銷售，惹起清費者的關(guān)注和興趣，促使花費者購買。間接手段促銷包含廣告促銷、營業(yè)推行促銷與公共關(guān)系促銷等。廣告促銷是利用報紙、雜志、廣播、電視等媒體向花費者傳達(dá)產(chǎn)品信息以促使銷售。營業(yè)推行促銷是經(jīng)過一系列剌激花費者購買的舉措，如樣品贈予、價錢優(yōu)惠、獎賞銷售等來促使銷售。公共關(guān)系促銷是經(jīng)過公關(guān)人員廣交朋友、建立公司信用、調(diào)停公司與花費者之間的關(guān)系、主動游說客戶等方式達(dá)到促銷目的。詳細(xì)的促銷方法有好多種，但總的來說可分為抵花費者、對中間商和對公司內(nèi)部三種。以花費者為中心的促銷方法有公布會、展現(xiàn)會、現(xiàn)場演示、樣品贈予、宣傳冊、郵寄廣告、代金券、附帶交易、折扣、回扣、有獎銷售、比賽、禮物等。以中間商為中心的促銷方法主要有商業(yè)折讓、批量折讓、商業(yè)折扣、花費補助、銷售比賽、差遣店員、廣告技術(shù)合作等。對公司內(nèi)部的促銷方法有公司內(nèi)部公共關(guān)系、營銷業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、營銷人員銷售比賽、銷售工具制作等。只管促銷方法好多，可是在選擇使用促銷方法時應(yīng)注意與以下三種要素，即促銷目標(biāo)要素、產(chǎn)品要素和公司自己要素相協(xié)調(diào)一致。訂價策略有哪些、成本加成訂價法成本加成訂價法是按產(chǎn)品單位成本加上必定比率的利潤擬訂產(chǎn)品價錢的方法。價錢=單位成本X(1十成本利潤率)、差異訂價法差異訂價法是對同一種產(chǎn)品依據(jù)市場的不一樣、顧客的不一樣而采納不一樣的價錢。是實質(zhì)應(yīng)用中較典型的訂價策略之一。、滿意度訂價法以滿意度為基礎(chǔ)的訂價策略目的在于和緩、減少花費者的購買疑慮微風(fēng)險，一般用于服務(wù)性公司。、關(guān)系訂價法關(guān)系訂價法是為了有助于形成同顧客的長久關(guān)系而擬訂的擁有創(chuàng)建性的訂價策略。這種訂價策略能夠剌激顧客多購買本公司服務(wù)而抵制競爭者供給的服務(wù)。訂價策略一定堅持動向的應(yīng)變觀點，公司要能夠依據(jù)不停變化的市場環(huán)境，系統(tǒng)地辦理好公司內(nèi)部不一樣產(chǎn)品之間的價錢關(guān)系，同一產(chǎn)品不一樣階段的價錢關(guān)系，本公司產(chǎn)品價錢與競爭者產(chǎn)品價錢間的關(guān)系，產(chǎn)品價錢與代替品和增補品價錢間的關(guān)系，以及公司價錢策略與產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略等之間的關(guān)系。依賴市場，著眼于公司的利潤和發(fā)展，為了一個共同的目標(biāo):揭露價值、互換價值、獲取價值而擬訂出合理的訂價策略。平常地講，營銷就是從探究并正確掌握花費者需求開始，創(chuàng)建出最合適的知足目標(biāo)花費者的產(chǎn)品，以花費者樂于接受的方式，采納比競爭者更好更快的渠道，把產(chǎn)品和服務(wù)送到花費者眼前。（五）財務(wù)計劃的撰寫方法對財務(wù)報表的剖析方法有好多種，但要解決的問題基本上是同樣的。對財務(wù)報表的評論往常環(huán)繞以下四個問題:公司能否有能力擔(dān)當(dāng)短期欠債?公司能否利用財產(chǎn)產(chǎn)生了足夠的營業(yè)利潤?公司是如何籌集資本的?公司的擁有者能否獲取了他們投資資本應(yīng)有的利潤?公司的領(lǐng)導(dǎo)在公司經(jīng)營過程中不行能親力親為，營運決議的結(jié)果最后都會表此刻公司的各種財務(wù)報表中。要掌握自己公司的營運狀況，公司全部者應(yīng)當(dāng)認(rèn)識如何批閱會計報表并對其進(jìn)行剖析。（六）生產(chǎn)計劃的撰寫方法在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書時，對于生產(chǎn)計劃的編寫要依照投資規(guī)模和銷售計劃而編寫。此中的關(guān)系是因果關(guān)系，也就是常說的以銷定產(chǎn)。生產(chǎn)計劃必定要和銷售計劃相符合。只有這樣才會使公司走上健康發(fā)展的道路。在編寫生產(chǎn)計劃時，波及以下幾方面的問題。、設(shè)備購買與更新、生產(chǎn)計劃的擬訂產(chǎn)品要切合國家的家產(chǎn)政策，國家明令嚴(yán)禁的產(chǎn)品不可以生產(chǎn)。產(chǎn)品一定有先進(jìn)性、新奇性、靠譜性。這是新產(chǎn)品翻開市場的最根本保證。為了保質(zhì)保量地達(dá)成生產(chǎn)任務(wù)，依據(jù)銷售計劃，由公司的主要負(fù)責(zé)人對生產(chǎn)部門下達(dá)“生產(chǎn)計劃作業(yè)書”。由生產(chǎn)負(fù)責(zé)人依據(jù)此作業(yè)書，合理地安排設(shè)備、人員、原資料、能源等各項資源，以保證生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)。3.質(zhì)量控制產(chǎn)品的樣品要經(jīng)過有關(guān)部門的判定。質(zhì)量是公司的生命，這是無人不曉的道理?？墒怯行┕驹诼男兄幸驗槿狈Ρ匦璧姆椒ê褪侄危|(zhì)量不過一個逗留在口頭上的觀點。銷售計劃是龍頭，生產(chǎn)計劃是龍尾。銷售計劃定不下來就編寫生產(chǎn)計劃是盲目的，其結(jié)果不是產(chǎn)品積壓就是求過于供。生產(chǎn)計劃必定要和銷售計劃相符合，只有這位才會使公司走上健康發(fā)展的道路。（七）組織計劃的撰寫方法公司管理的利害，直接決定了公司經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和優(yōu)秀的組織構(gòu)造，則是管理好公司的重要保證。這也是為何風(fēng)險投資家會特別著重對管理隊伍的評估。、創(chuàng)業(yè)團隊互補型團隊:成立優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊是人力資源管理的要點，“主內(nèi)"與“主外"的不一樣人材，耐心的“總管”和擁有戰(zhàn)略目光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場雙方面的人材都不行偏廢。創(chuàng)業(yè)團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度，假如一個團認(rèn)里有總能提出建設(shè)性建議的和能不停地發(fā)現(xiàn)問題的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。、組織構(gòu)造你以什么組織方式和商業(yè)方式來經(jīng)營你自己的事業(yè)?是獨資經(jīng)營仍是需要與人合伙.仍是應(yīng)當(dāng)組織公司?是制造仍是加工?是代理仍是經(jīng)銷?一家公司的部門設(shè)置構(gòu)成了它的組織構(gòu)造。組織構(gòu)造就是對工作任務(wù)如吃進(jìn)行分工、分組和協(xié)調(diào)合作。對于小公司，組織構(gòu)造比較簡單，它的優(yōu)勢在于它的簡單:簡易易行、反響矯捷、花費較低、責(zé)任明確。弊端是正規(guī)化程度低、高度集權(quán)致使信息滯留在上層。同時還擁有風(fēng)險性:全部都取決于一個人，或許負(fù)責(zé)人的一場重病就足以使公司的運轉(zhuǎn)阻滯。、正規(guī)化管理把一個思想轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€成功的風(fēng)險公司，其要點要素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員一定有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年的工作經(jīng)驗.要給投資者這樣一種感覺“看，這支隊伍里都有誰!假如這家公司是一支足球隊的話.他們就會向來殺人間界杯決賽!”、公司文化公司文化就是成員們共同的價值觀系統(tǒng)，包含7個方面的實質(zhì):創(chuàng)新與冒險、注意細(xì)節(jié)、結(jié)果定向、人際導(dǎo)向、團隊導(dǎo)向、進(jìn)步心、穩(wěn)固性。公司的正規(guī)化能夠帶來可展望性、次序性和行為的一致性。公司文化越強，就不用操心擬訂規(guī)章制度來規(guī)范職工的行為了。公司文化的作用有:差異于其余公司;成員對公司的認(rèn)可感;考慮組織利益;公司穩(wěn)固性;塑造職工的行為。聯(lián)想公司老板柳傳志以前有“三個不做”：沒錢賺的事情不可以做;有錢賺沒人投(錢)的事情不可以做;有錢賺，有人投沒人干的事情不可以做?？梢?，經(jīng)營團隊無疑是成功的堅固基礎(chǔ)。所以在創(chuàng)業(yè)計劃階段必定要進(jìn)行充分準(zhǔn)備，編寫計劃書也應(yīng)在這方面著力加以剖析。（八）風(fēng)險評估的撰寫方法任何事物都是一分為二的，就各樣項目和公司來說，既有盈余的一面，也存在著損失的可能性。我們在編制創(chuàng)業(yè)計劃書時，一定客觀、理性地進(jìn)行風(fēng)險剖析，只有把在經(jīng)營公司過程中可能發(fā)生的風(fēng)險客觀地列出來，才能提示經(jīng)營者，才能夠擬訂出有效的防備舉措，保護(hù)投資者的利益。、廣泛存在的風(fēng)險此類風(fēng)險多半是因為管理制度不健全、使用人員不妥、沒有成立起有效的監(jiān)察體制而造成的。、市場風(fēng)險市