某汽車租賃公司可行性分析報告

臺州市汽車租賃公司可行性分析報告二〇一三年P(guān)AGEPAGE10目錄一、市場分析、國外汽車租賃業(yè)發(fā)展情況分析、國際汽車租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展及主要企業(yè)的經(jīng)營模式、國外汽車租賃公司及經(jīng)營、運作模式、汽車租賃業(yè)未來的發(fā)展趨勢、國內(nèi)及臺州市汽車租賃業(yè)發(fā)展情況分析、國內(nèi)汽車租賃的發(fā)展情況、臺州汽車租賃的發(fā)展情況、汽車租賃業(yè)市場分析短期租車的優(yōu)點企業(yè)長期租車的優(yōu)點汽車租賃業(yè)以五力分析模式分析之結(jié)果說明SWOT二、項目可行性分析、臺州汽車租賃行業(yè)發(fā)展前景、目標(biāo)消費群、公司經(jīng)營、運作模式、風(fēng)險控制三、經(jīng)濟可行性分析、收益管理、項目利潤預(yù)測、收入利潤四、項目評估五、戰(zhàn)略規(guī)劃六、附錄一、市場分析、國外汽車租賃業(yè)發(fā)展情況分析、國外汽車租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展情況100700020044000(Avis)(Europcar巴基特(Budget)(Hertz)140525000650020%－30%的汽車新產(chǎn)品在出廠后，直接進入了汽車租賃市場，汽車租賃業(yè)在6010車的銷量不斷提高，美國租賃形式銷售的新車占總銷量的30％多，日本占到15％。在國外，一些中小企業(yè)看好汽車租賃。美國中小企業(yè)汽車租賃用車月增長30％以上。在日本，去年新辦中小企業(yè)，80％以租賃形式使用汽車。從汽2004計中不包括在提供商用汽車租賃的同時也提供供應(yīng)鏈信息服務(wù)等增值服務(wù)的汽200412067182015%，45.6%。八家大公司543367.1200435061%貨39%89%，11%。德國汽車租25019977%、國外汽車租賃公司及經(jīng)營、運作模式1、國際主要的汽車租賃公司：歐洲汽車（Europcar）成立時間：1949481515187為主，最主要的優(yōu)勢是強有力的預(yù)訂系統(tǒng)。赫茲（Hertz）成立時間：1918140556300120016744501.22、國際汽車租賃業(yè)的主要經(jīng)營、運作特點：擴張的同時，也形成了自身發(fā)展的特點和極為明顯的競爭優(yōu)勢：一般為8—12）；正是特許經(jīng)營模式對汽車租賃業(yè)的最大創(chuàng)新；化。、汽車租賃業(yè)未來的發(fā)展趨勢、汽車租賃公司的規(guī)?；?jīng)營趨勢日益加劇；通過多次并購和特許、跨行業(yè)的合作更廣泛：汽車租賃業(yè)與金融、保險、航空運輸、旅務(wù)，實現(xiàn)汽車租賃持續(xù)的發(fā)展動力。、對潛在市場的爭奪越來越激烈：隨著歐美等發(fā)達國家汽車租賃市業(yè)巨頭爭相搶奪的焦點。、信息網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等新技術(shù)日益普及：汽車租賃公司通過引入平和競爭能力不斷提高。、國內(nèi)及臺州汽車租賃業(yè)發(fā)展情況分析、國內(nèi)汽車租賃的發(fā)展情況1990170103000617―2220151801.2.2.1、國內(nèi)汽車租賃企業(yè)規(guī)模3000805052規(guī)模較大的國內(nèi)汽車租賃公司有：東方、首汽、北汽服、世紀通、今日新概念、中汽總公司北方安華集團、上海安吉、上海大眾、上海強生、廣州白云等企業(yè)，主要都集中在北京、上海、廣州和沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。即使是這些已初步具備規(guī)模經(jīng)營的大中型汽車租賃公司也僅能實現(xiàn)在本地或本區(qū)域的汽車租賃服務(wù)，至今未能形成遍布全國（甚至全省20151808、國內(nèi)汽車租賃車輛、用戶的結(jié)構(gòu)和租賃價格90%的車型也主要為轎車，微客和中輕型客、貨車所占的比例非常?。?80―2600.2%―0.3%；中檔車280―3300.2%左右；高檔車的日租50065010―15%。60%）轉(zhuǎn)向國營大中型企業(yè)、跨國公司代表處、三資企業(yè)、金融證券業(yè)（70―80%）57%（主要以三資企業(yè)和中小企業(yè)為代表）；家庭私人用車的市場份額為43%（主要以在三資企業(yè)的職員等中高收入家庭為代表）。、國內(nèi)汽車租賃業(yè)的發(fā)展特點表明了中國的汽車租賃市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。國民?jīng)濟的穩(wěn)步增長保證了汽車租賃市場的快速發(fā)展：未來我國的經(jīng)濟8―10%左右的速度增長，并且相應(yīng)帶來居民儲蓄水平和消費能力發(fā)展提供了一個向上拓展的空間；交通基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)不斷完善及金融等服務(wù)業(yè)的發(fā)展為汽車租賃業(yè)發(fā)展2000120051.6），以信用卡消費為特征的金融結(jié)算（8264%的速度遞增），術(shù)和設(shè)備上的支持；目前，國內(nèi)的汽車發(fā)展環(huán)境使汽車租賃與個人擁有汽車相比，具有更大GDP1等方面的負擔(dān)；⑶、租車既滿足個人用車需求，又減輕了城市交通擁擠的壓力，并且進一步提升了城市的對外形象；我國居民技術(shù)素質(zhì)為汽車租賃市場的高速增長創(chuàng)造了條件：目前我國的150035002000機遇。、臺州市汽車租賃的發(fā)展情況截止去年年末，臺州的機動車超過100120600520101.520力支持汽車租賃業(yè)的發(fā)展。時機逐漸來臨。、汽車租賃業(yè)市場分析短期租車的優(yōu)點1.3.1.1租車出游，可依不同的任務(wù)需求而改變適合的車型種類。不管是小型車，箱型車或休閑車，只要預(yù)算足夠就可以換不同車款，消費者可以隨喜好，需求開遍各種車款，而不必花大錢去購買。、不必花錢買車，省折舊買一輛新車，不論是進口或國產(chǎn)，車輛從交車起，便已開始折舊，往往開不到幾年，車價已跌了好幾成。而租車出游，則無此種困擾。、免繳相關(guān)雜稅，免維修、檢驗擁有一輛車要繳牌照，燃料等稅，還要定期維修保養(yǎng)，這些費用加起來，不論對個人或是企業(yè)，都是一筆相當(dāng)大的開支。租車出游或企業(yè)租車，都能免除這些無謂的費用，而節(jié)省起來的金錢更可以做其他靈活的投資運用。、提高資金利用率、保證你良好的財務(wù)狀況付現(xiàn)或貸款購車，對一般民眾而言，都是一筆不小的支出;而租車正可提供合理的價格，多款車輛，又不至造成顧客過大的經(jīng)濟負擔(dān)。、萬一發(fā)生交通事故時，租賃公司能全力協(xié)助企業(yè)長期租車的優(yōu)點、方便企業(yè)理財公司可以不必將大筆資金運用于購車，可將原購車資金做更靈活的投資運用，為企業(yè)創(chuàng)造更高營運績效。、合法節(jié)稅租車租金可以合法列為費用報支，為公司節(jié)省大筆稅金。例如:發(fā)票「進項、提升效率汽車租賃業(yè)以五力分析模式分析之結(jié)果說明1.3.3.1、潛在進入者的威脅國外租車公司早期汽車租賃市場并不成熟，許多國外公司進入大陸市場較遲，而且都是在北京、上海等城市經(jīng)營，并未涉足浙江市場。近年來國內(nèi)租車市場逐漸成熟，業(yè)績屢創(chuàng)新高，加上我們加入WTO地鐵、高鐵隨著浙江經(jīng)濟的高速發(fā)展，地鐵、高鐵必將納入城市建設(shè)規(guī)劃，交通的暢達也勢必會對租車產(chǎn)業(yè)造成一定程度的沖擊。3.3.2、供應(yīng)商的議價能力在購車或維修上，供應(yīng)商的議價能力必將成為一大威脅。1.3.3.3、購買者的議價能力臺州汽車租賃產(chǎn)業(yè)者目前還不成熟，消費者議價能力相對較高。、替代商品的威脅（都十分便捷快速，對租車產(chǎn)業(yè)所造成的威脅不言可喻;但在過去幾年間，臺州市GDP、同業(yè)的競爭1.3．4汽車租賃產(chǎn)業(yè)之SWOT分析1）車種選擇多樣化租賃業(yè)將各種車型與車款集中一處提供消費者選擇，消費者可依其旅游目加消費者多樣化的選擇。不必動用資金，造成負擔(dān)車，對一般民眾而言，都是一筆不小的支出;而租車正可提供合理的價格，多款車輛給有需求的顧客，又不至于造成顧客過大的經(jīng)濟負擔(dān)。省去維修，賦稅等相關(guān)費用具有方便，舒適性及使用彈性大公務(wù)用車制度的改革，“配車制”逐漸過渡到交通費貨幣工資化，也將使租賃汽車的需求有所增長。1）雖然國內(nèi)租車產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展健全，服務(wù)提供也日趨多元化，精致化，但受到中國人傳統(tǒng)所有權(quán)的觀念影響，消費者普遍還是希望可以購買一輛屬于自己完全擁有的車輛，對于租車還是停留在「不得已才為之」的觀念，要將中國人固有之財產(chǎn)所有權(quán)觀念轉(zhuǎn)為財產(chǎn)使用權(quán)，有一定困難。租車費率過高400車輛品質(zhì)不穩(wěn)定提高，危及消費者生命安全。、機會(Opportunity)1）金周，臺州周遍旅游景點較多，這些都會為汽車租賃產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機。省除保養(yǎng)維修及人事管理成本，很多企業(yè)團體都逐漸改以租車而不購車。可觀。、威脅(Threat)大眾交通運輸工具發(fā)達達，勢必會對租車產(chǎn)業(yè)造成一定程度的沖擊。燃油成本過高下，也會促使原本想租車的群眾，轉(zhuǎn)而選擇大眾運輸工具?？赡艹霈F(xiàn)欠租、騙租的風(fēng)險現(xiàn)在社會上出現(xiàn)了利用租賃公司騙租的現(xiàn)象，只需要我們嚴格按照程序運作，最大限度地降低這方面的風(fēng)險。二、項目可行性分析、臺州市汽車租賃行業(yè)發(fā)展前景個方面。1）汽車租賃符合居民實際消費水平。臺州市目前的人均工資大約是3500-45002～3有相當(dāng)一部分消費者在現(xiàn)階段更愿意選擇租車。假日經(jīng)濟給汽車租賃提供市場空間。臺州市周邊旅游景點較多，隨著雙租車熱不斷升溫，給汽車租賃提供了越來越大的市場空間。交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和汽車的自身優(yōu)勢也可以促進汽車租賃的發(fā)展。浙江優(yōu)越性，出行環(huán)境的改善極大地促進了汽車租賃市場的發(fā)展。大批中小型企業(yè)的興起為汽車租賃帶來新的發(fā)展契機。自從企業(yè)注冊資2005創(chuàng)造了不少商機。公務(wù)用車制度的改革，也給汽車租賃業(yè)帶來有利條件。當(dāng)前限制公款購的需求有所增長。又將帶動新車銷售與二手車交易市場等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。、目標(biāo)消費群消費群體主要為國營、私營、外資企業(yè)。這是我們的重點目標(biāo)客戶，這類消70%20%其他的消費來自于其他的消費群體。汽車租賃用戶結(jié)構(gòu)分析目前，國內(nèi)汽車租賃市場的用戶可以劃分為以下兩個層次：57%左右；43%左右。50%；的比例。、公司經(jīng)營、運作模式公司可以采取兩種戰(zhàn)略并行的經(jīng)營運作模式，既可以融資租賃，也可以經(jīng)營性租賃。業(yè)務(wù)管理便客戶公司；“以人為本”的全方位服務(wù)：主要針對個人租車客戶，成立車友俱樂部將提供顧問式的參謀服務(wù)，保姆式的親情服務(wù)。汽車租賃服務(wù)業(yè)務(wù)流程：⑵選擇汽車：客戶在租賃網(wǎng)點可以親自選車，從車的類型、品牌、顏色以及在可接受的付費條件下的用車等級方面，都可進行選擇，直到自己滿意為止；⑷車輛維護：歸還的車輛進行正常的檢查和維護，以準(zhǔn)備下次租用。車輛管理包括三個方面，即：車輛營運標(biāo)準(zhǔn)管理、車輛檔案管理、車輛安全管理。市場推廣們的角度出發(fā)，算一筆“精細賬”，說明汽車租賃的好處和本企業(yè)的優(yōu)勢。在一定條件下，企業(yè)可以突破行業(yè)限制，廣泛涉足與汽車租賃相關(guān)的行業(yè)，機會，提高企業(yè)自身的綜合竟?fàn)幠芰?。另一方面，在條件具備的時候，應(yīng)適時推出多種經(jīng)營項目，如：汽車救援、裝飾、維修、汽車銷售等，提高企業(yè)的綜合競爭能力。經(jīng)驗表明，汽車銷售、汽車救援、汽車裝飾、汽車美容、汽車維修等經(jīng)營項目的開展可以與汽車租賃彼此汽車租賃業(yè)與金融業(yè)、保險業(yè)、航空業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)、汽車制造業(yè)等行業(yè)的合作正在日趨緊密，這也是國際汽車租賃業(yè)成功經(jīng)營模式的一個重要方面。而消費者則獲得了更多的便利和實惠。汽車租賃與物業(yè)公司或商用寫字樓的合ft汽車經(jīng)銷商要多條路，開闊了經(jīng)營渠道，經(jīng)營效益自然要更大。、風(fēng)險控制、汽車租賃業(yè)非經(jīng)營性風(fēng)險車輛被騙租汽車租賃公司員工最害怕、最擔(dān)心的是：經(jīng)辦的租車業(yè)務(wù)被騙租。“騙租”車輛租用期間被盜車輛交通事故的連帶賠償車輛違規(guī)的受罰“扣分”。承租人拖欠租金，導(dǎo)致車輛失控價賣給第三方；或者因與第三方發(fā)生糾紛，車輛被第三方扣留。承租人利用租賃車輛從事犯罪活動租賃的車輛所有權(quán)雖然屬于租賃公司，如果租車人利用租來的車輛進行詐致使無辜的租賃公司由此涉及案件當(dāng)中，遭受慘重損失。、風(fēng)險防范與控制建立健全風(fēng)險管理制度體系采用必要的技術(shù)控制手段GPRS1）、簽定合同前的風(fēng)險防范力)?？蛻羰欠裼蟹€(wěn)定的經(jīng)濟收入，對個人客戶，一般從客戶的職業(yè)、供職的地址等是核實的重點。客戶是否可提供租車信用擔(dān)保。如財產(chǎn)擔(dān)?；虻谌綋?dān)保等。對客戶身份。、簽定合同時的風(fēng)險防范業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴格、細致的審核客戶提供的有關(guān)證件資料，應(yīng)與簽定合同前要設(shè)立有效擔(dān)保。在簽訂租車合同時，可以要求承租人特別是外地承租(4)租賃審批人應(yīng)承擔(dān)復(fù)核職責(zé)。動車輛，檢查車輛狀況。一般應(yīng)婉言拒絕對個人同時租用多輛車或個人長租車。通常個人用戶基車，違背一般規(guī)律情況，應(yīng)予特別注意。100對具有這些特點的承租方，一定要謹慎。心謹慎。、合同履行中的風(fēng)險防范隨時注意承租方的交款情況，如多次出現(xiàn)遲交租金的情況，應(yīng)考慮終止日后起訴承租方違約的證據(jù)之一。取各種方式定期與承租方接觸。定期檢查租賃車輛的防盜裝置是否運行正常。情況，應(yīng)立即采取補救措施。如果承租方合同期滿后仍未退還車輛，汽車租賃公司應(yīng)向承租方發(fā)出合有效，但租賃期限為不定期。”推脫違法責(zé)任。及時更新每個租賃客戶的檔案信息，建立定期客戶分析和評定工作。建立危機事件的快速處理機制、發(fā)現(xiàn)并確認租賃車輛失控后，應(yīng)盡快尋找承租方及相關(guān)人員和車輛的輛和欠款失敗，盡快尋求法律協(xié)助，可向法院起訴。、發(fā)現(xiàn)租賃車輛被盜，汽車租賃公司應(yīng)立即協(xié)同承租方到當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶊?、對于拖欠租金情況，一般屬于汽車租賃企業(yè)可以控制的風(fēng)險。對租金欠租金的客戶，通過發(fā)律師函或委托收賬中介機構(gòu)進行征收或進行法律訴訟。三、經(jīng)濟可行性分析、收益管理佳的銷售或服務(wù)價格。例1004000/輛.月，140%，未實1600001000月、1500/月、2000/月、3000/月的不同價格細分，利用預(yù)定、會員、附帶條件銷售（如租車人當(dāng)天生日20租金標(biāo)準(zhǔn)(元/月)40003000200015001000匯總數(shù)據(jù)非收益管理出租率(%)租金收入（元）401600000000000040160000收益管理出租率(%)租金收入（元）401600002600048000690008800060191000從上表可以看出，運用收益管理后，出租率增加20%，租金收入增加19.38%。相反，如果沒有收益管理中價格藩籬的作用，使用降低租金增加出租率的辦法，可能造成兩個不良后果：一是在企業(yè)間形成惡性競爭；二是雖然出租率上升了，但租金收入上升幅度很小甚至下降。、項目利潤預(yù)測在開發(fā)前期，主要以投入為主，暫不能獲取利潤，通過一系列宣傳推廣后，利潤就慢慢增多，待汽車租賃業(yè)務(wù)一切完善，上軌道后，利潤將相當(dāng)可觀。這之中又以企業(yè)團體客戶和個人旅游客戶為主要來源。類型類型安裝電話辦公租房工資31000/月0．3廣告宣傳122企業(yè)形象和產(chǎn)品的宣傳總計7．38數(shù)量10110單價/萬元桌椅*800/套會議桌*4000/資料柜*500/個總額1．7萬元備注公家具2部200元/部0．04萬元需申請直撥電話1年0.2萬元/月2．4萬元按慣例壓一付三2部200元/部*月0．04萬元聯(lián)系業(yè)務(wù)用1年1000元/月1．2萬元日常開支6人2500元/月*人1．5萬元收入利潤因為汽車租賃品種繁多，價格實惠。比實際買車，養(yǎng)車要便宜得多，將很受那些大、中、小企業(yè)的歡迎。而我們的主要客戶就是民營、私營、外資企業(yè)。開始我們按每輛汽車的租賃價格平均是300元/天，每三天租出十輛汽車算。這樣我們每月的利潤如下：每三天租出十輛汽車，一個月有30天 30/3=10（輛）10*10*300=30000（元）30000我們的服務(wù)范圍可以進一步加大。比如：學(xué)生接送、婚慶用車、機場接送、觀光出游、司機服務(wù)、司機陪駕等。四、項目評估經(jīng)過我們的技術(shù)、經(jīng)濟、可實施性分析后，我們已經(jīng)具備了足夠的實力，算好了需要的資金。據(jù)調(diào)查，本項目的市場市場條件成熟，項目前景良好。我們供客戶選擇的車型多，價格實惠，在國營、私營、外資企業(yè)以及一些崇尚自駕游客因此，此項目是完全可行的。手等。在項目運作中，我們將盡量避免不利因素，發(fā)揮優(yōu)勢，做精、做好本項目，盡快占領(lǐng)市場，以求獲得更好的經(jīng)濟效益。五、戰(zhàn)略規(guī)劃公司成立以后，將依托臺州市場進而面向全省直至全國作為我們的發(fā)展戰(zhàn)降低公司風(fēng)險控制的成本，提高經(jīng)營效率。六、附錄、租車合同、租車須知、參考價目表6.1

租車合同出租方： 合同編號：簽訂地點：承租方： 簽訂時間： 年 月 日根《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及交通部、國家計劃委員會等部門聯(lián)義務(wù)關(guān)系。經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同第一條 租車期限甲方將 牌車 輛，車牌號碼 從 月 日 時起交付給乙方使用至 年 月 日 時止收回，租期共 年 月 天 時，交付地點第二條 租金、定金標(biāo)準(zhǔn)及交付期每天(月)租金 元，共計人民幣 元，乙方于接收輛時向甲方付清。乙方按車輛價格總額的 %，即 元，向甲方交保證定金，接收車輛時付清。乙方租車在三個月以上的，每月按簽訂合同規(guī)定日期向甲方預(yù)付下月金。逾期交付租金，應(yīng)按超時天數(shù)，向甲方交納租金的 %的違約金。乙方所租汽車，每天(按24小時計)行駛不得超過 公里，超出分由甲方每公里加收 元超出 小時按半天計費超出小時按全天計費。第三條 甲方責(zé)負責(zé)辦理保險公司為租賃車開辦的險種。負責(zé)車輛的二級維護和年檢。租賃車在租賃期間，發(fā)生事故、應(yīng)協(xié)助乙方處理事故。租賃期間對車輛使用情況實施監(jiān)督第四條 乙方責(zé)任紀、違章所造成的民事法律責(zé)任，自行負責(zé)，并承擔(dān)給甲方造成的經(jīng)濟損失。換零部件，應(yīng)事前取得甲方的許可。不得將車輛交與無證人員駕駛。險公司付賠后的不足部分及其他費用。租賃高檔車時，應(yīng)出具擔(dān)保人合法有效的擔(dān)保書。賠甲方后不足部分的損失和修理期間車輛的租金。24如需續(xù)租車輛，須在本合同期滿前向甲方辦理續(xù)租手續(xù)，合同期滿未辦期租金%的違約金，逾期三天以上，未與甲方辦理續(xù)租手續(xù)的，甲方將向有關(guān)部門申報，由此產(chǎn)生的后果及費用由乙方承擔(dān)。第五條違約責(zé)任1．甲方未按規(guī)定履行責(zé)任，應(yīng)承擔(dān)乙方受到的損失。2．乙方未按規(guī)定履行責(zé)任，除承擔(dān)甲方受到的損失外，還應(yīng)承擔(dān)自身損失的部分。第六條 糾紛解決方式解決爭議方式：因本合同發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成，由裁協(xié)議的，可向人民法院起訴)第七條 補充條款本合同雙方簽字蓋章生效，本合同一式 份，雙方各持正本一份附件為本合同組成部分。如需變更或解除本合同應(yīng)提前 天通知對方。本合同未盡事宜，按有關(guān)法規(guī)執(zhí)行。本合同租賃期奪一年以上由甲方報送一份給運管部門備案。部門備查。第