某假日廣場宣傳企劃案例文

本文格式為Word版，下載可任意編輯——某假日廣場宣傳企劃案例文xx假日廣場宣傳企劃案

一、市場現狀分析1、大市場走勢分析20xx年中國房地產產業(yè)與旅游產業(yè)成為國家經濟增長的兩大支柱。一個是成熟的賺錢機器，造就了一批又一批億萬富翁、一個是極速增長的消費熱點，五一、十一火了各大旅游景點的同時，也帶動了相關產業(yè)的飛速發(fā)展。而各大產業(yè)的根本資本投資市場，經過十多年的發(fā)展，無論是業(yè)內人士還是投資者都逐漸成熟，一個沒有實質變化的概念、或一個突發(fā)奇想的點子已經難以打動人心。消費者越來越重視金融產品的核心本質和為其創(chuàng)利的能力。

2．區(qū)域市場分析由于xx獨特的地理條件及位置，導致xx及周邊地區(qū)的投資渠道少，而xx又是產煤大省，大量的資金由于投資渠道的問題而閑置下來，從而引起了商業(yè)地產的火爆。商業(yè)地產的火爆不能說明商業(yè)的興旺，從經營狀況來看，xx的商業(yè)經營入不敷出的例子比比皆是，從這一點看，商業(yè)的經營狀況直接影響著商業(yè)地產的發(fā)展。

商業(yè)地產的火爆不能說明商業(yè)的興旺，但從經營狀況來看，xx的商業(yè)經營入不敷出的例子比比皆是，從這一點看，商業(yè)的經營狀況直接影響著商業(yè)地產的發(fā)展。

近年xx市的商貿業(yè)發(fā)展較快，但也暴露出一些問題：一是商業(yè)網點數量逐年增加，消費卻相對不足。xx市城鎮(zhèn)居民可支配收入較低成為目前xx商業(yè)發(fā)展的"致命'弱點。從經營方式來講，xx絕大多數以招租返租方式為主，承諾給客戶的投資回報率在6%到10%間，返租時間多為5－10年。經營方式十分相像，只是在售價上有些差異而已。由于招租返租形式的參與機構多，風險大，在xx出現幾個未能履行租金回報的樓盤后，投資者對這種形式的熱心也開始打折扣。

一方面的大量的閑置獎金急等待投資獲利，一方面是可投資產品的單一匱乏，這就給本案的金融地產尖產品的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場切入點。

3、市場未來走勢預期（1）市場環(huán)境分析

2023年xx房地產市場狀況不溫不火，隨著各大樓盤市場投放量的加大，市場呈供過于求，同質化嚴重。將導致大量客戶參與持幣觀望的隊伍，本案推出的金融地產概念以地產存折的形式出現，讓投資者月月見現錢，既滿足了投資者快速回報的獲利心理、又保證其原有獎金的安全，必定大有作為。

（2）敵牌環(huán)境分析

以"銅鑼灣'"東大盛世華庭'"和信摩爾'為代表的商鋪類樓盤，將和本案在xx及xx市場范圍內形成直接的競爭，再加上小區(qū)域（以本案為中心500米距離）的競爭，本案所面臨的市場競爭猛烈程度空前猛烈。解決之道在于跳出同質化的怪圈，"以消遣業(yè)態(tài)經營回報空前'"地產存折、月月返錢"兩大獨特概念與競爭者拉開距離，置身于混戰(zhàn)之外。

二、本案SOFT分析Strengths

優(yōu)勢

Weakness

劣勢

地處柳巷成熟商圈，地段優(yōu)勢明顯。

外部商業(yè)配套齊全和周邊商業(yè)氣氛濃重。

四五層以"消遣餐飲'業(yè)態(tài)作為經營項目，跳出了xx商鋪以商場經營為主的模式。

上海百聯、美特好等知名企業(yè)的入駐或即將入駐，將給投資者更多信心。

工程已基本完成，以準備現房的形式銷售。

銀行保函、定期回購等保證頑強了消費者的信心。

xx市商鋪開發(fā)過剩，商業(yè)用房空置增長顯著。

目前柳巷規(guī)劃較為混亂，本案與柳北尚有一段距離，并有爛尾樓相隔。

本案"寫字樓'"購物商場'"消遣餐飲'等多業(yè)態(tài)同時銷售，簡單造成項目識別系統(tǒng)的混亂。

工程進度工期等方面的因素，項目市場口碑不佳。

個案曾經由開發(fā)商自行銷售、現階段又由不同房地產代理公司代理銷售，參差不齊的銷售水平、服務態(tài)度，對外承諾的口徑不一，有可能在市場產負面影響。

Opportunities

機遇

Threats

要挾

xx人對柳巷有一定偏愛，招商與投資難度相對較?。慌f城拆遷改造重點，長遠看，升值潛力較大。

準現房項目，簡單建立目標客層的購買信心。

周邊競爭者，東大盛世已將宣傳重點放到"酒店式公寓'，銅鑼灣也因銷售周期過長失去市場新鮮感。

美特好與上海百聯進駐，會頑強觀望者入場信心。

以"消遣業(yè)態(tài)'廣泛宣傳的商鋪在本地市場很少。

現階段如能加強工程進度，則有利于提升客戶對本案的信心。

周邊競爭對手多，規(guī)模上本案沒有優(yōu)勢，簡單陷入價格競爭或惡性比拼。

xx商鋪開發(fā)過剩，商業(yè)用房空置增長幅度顯著。

客戶觀望心態(tài)嚴重，前期已購者有質疑。

開發(fā)商有多種來態(tài)銷售，是否支持本案先行，對本案營銷工作的開展起一定作用。

四、本案總體定位分析決策1、總體定位：xx檔次最高的休閑MALL"消遣業(yè)態(tài)'商鋪+"（百聯）龍城時尚之顛'2、核心競爭力："消遣業(yè)態(tài)商鋪'回報豐厚五、本案主力目標客戶群預想定位及分析

本案作為商業(yè)投資樓盤，其規(guī)模、地段、價格等決定了其主力客戶群為經濟強勢群體，有如下特征：

1、豐富的社會閱歷。

2、購買決定者的年齡成集中在30-50歲左右。

3、家庭結構主要為2代居或向3代居過度。

4、經濟實力強。

五、本案形象定位分析決策1、識別系統(tǒng)在廣告推廣時，有效整合個案質素，利用市場識別系統(tǒng)塑造xx.御花園假日廣場在消費者心目中的創(chuàng)富形象，建立xx.御花園假日廣場的美譽、知名度。

2、識別系統(tǒng)具體表現（1）

色調：曖色調，金色為主來表達本案的"創(chuàng)富理念'，以資產、打造未來優(yōu)越生活為內容表現。

（2）

銷售現場的包裝：包括銷售道具與銷售人員素質的完善與規(guī)范。首先，保持銷售現場環(huán)境的整齊清亮。其次，銷售道具齊全，包括廣告單、鋪位分部圖、樓盤的模型、效果圖、價格表、客戶須知等。

（3）

銷售人員：銷售人員整體素質和產品特性向符合。確實抓好銷售人員的業(yè)務知識水平與服務質量，有效引導成交。同時不休止的進行有針對性的培訓。

六、本案樣版工程的建設及配套設施策略有效加強項目的齊備功能和即將投入經營的表象。

三、四層作為"消遣業(yè)態(tài)'的商鋪樣版，其相關裝修工程及配套設施的提前施工建設，有助于驅除客戶心理疑慮。提升項目的綜合競爭力及信任度，使相關配套成為有效的、看得見的銷售道具，刺激購買欲，形成新的賣點。

七、本案"消遣業(yè)態(tài)'商鋪執(zhí)行分析決策1、"消遣業(yè)態(tài)'商鋪在xx來講是一個新的商鋪推廣策略，這就要求在目標客戶心中建立新的概念，而這個概念的建立不是一兩張效果圖所能表達的，推廣中應當擯棄我們要說什么的傳統(tǒng)做法，而更多的考慮消費者頭腦中早已形成的固有觀念，將其重新整理，達成我們想看到的新的聯結。

2、"消遣業(yè)態(tài)'商鋪方案的推廣是一回事，而能否具體實施又是另一回事，因此需要開發(fā)商強有力的協同。

3、"消遣業(yè)態(tài)'商鋪的高回報能力對于銷售的作用是不言而喻的，在"消遣業(yè)態(tài)'商鋪形成廣泛認知之前，在銷售現場可通過多組現場噴繪方式具體表現。

八、本案工程管理分析決策好的施工現場及管理，對銷售促進作用是十明顯顯的，具體建議如下：

1、施工現場封閉式管理，力求做到整齊，清白，材料排放要整齊，有序，歸類排放。

2、施工人員要確實遵守施工的規(guī)章制度，在保證施工安全的同時要按期完工建設。

3、看房通道要整齊、內容豐富，保證看房客戶的人身安全。

九、本案銷售現場管理決策

加強銷售現場的管理，具體如下：

1、針對項目體量大、鋪型種類多的特點，采用良好的現場銷控手法，營造銷售現場積極喧嚷的銷售氣氛。

2、針對前期和未來銷售工作中出現的問題作具體要求，培養(yǎng)現場業(yè)務員良好的工作習慣和專業(yè)服務態(tài)度。

3、從專業(yè)的角度，弱化"推銷房子'的業(yè)務心態(tài)，加強"為客戶理財、為創(chuàng)造客戶資產'的信念。

十、本案廣告推廣策略分析及執(zhí)行計劃1、推廣思路：以報紙、電視等群眾傳媒與DM、展覽等小眾傳媒相結合充分浮現項目特性，以群眾傳媒推廣形象、培養(yǎng)目標客戶，以小眾傳媒直擊目標受眾，達成銷售?；馐袌鰧椖康囊磺胁涣伎剐?，建立客戶信心。

2、媒體選用：

xx電視臺新聞頻道、百姓頻道、xx交通廣播、xx晚報、xx晚報、xx廣播電視報、DM金廣告、DM傳單、資產手冊、車體廣告及戶外廣告xx電視臺新聞頻道以貼近xx市民的身邊新聞做主料，已經成為xx市民最常收看的本地電視臺，百姓頻道以通俗的辦臺方向也已深入人心。xx交通廣播以每天屢屢路況信息與交通相關的眾多節(jié)目為主，以成為人們開車最常聽的廣播電臺、其受眾為私家車主、公務車受用者、出租車乘客，與我們的受眾相吻合。

xx晚報與xx晚報在xx地區(qū)無論從發(fā)行量與受眾面來講都是首屈一指的，因此在報廣宣傳中首選這兩家媒體，xx廣播電視報以其深入家庭、受眾面廣、時效性強等特點也廣告宣傳的必爭之地。DM金廣告做為一家直投類雜志有一條完備的通往xx市高收入人群的通道，這些人都應當是我們的目標客戶，所以應當做為小眾傳播的主打。新的宣傳單與樓書、資產手冊的更新也是新一時期、新的指導思想樹立后的大事之一。

另外十分重要的車體廣告及戶外廣告也是這一時間廣告的宣傳重點。

3、表達內容：

以"消遣業(yè)態(tài)'高回報商鋪為主打內容進行宣傳，帶動整體項目的銷售業(yè)績。以其它賣點為輔，將xx御花園假日廣場未來業(yè)態(tài)、入駐商家、回報、銀行保證等方面，進行詳盡的說明，把每個細節(jié)分不同階段真實浮現在投資者的腦中。

4、表現方式：前期形象總現、中期賣點分述、尾盤主打價格。

5、具體表現：在實際操作當中，地段、業(yè)態(tài)、經營者實力等優(yōu)勢通過上述媒體加以表現，同時加快四五層"消遣業(yè)態(tài)'商鋪的設計、裝修施工，把"消遣業(yè)態(tài)'商鋪作為宣傳的前鋒。而四五層"消遣業(yè)態(tài)'商鋪的裝修完成，將對銷售起到積極的作用。

附表1宣傳排期表（見后頁）

附表2費用預算表項目檔期版位費用備注xx廣播電視報每周一次兩個