頂崗實習報告9篇

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為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺。如今我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：滕州市級索水泥廠。該廠位于湖北省西南部、魯南大煤田之中，是一家地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)"魯力"牌P.O32.5強度等級一般硅酸鹽水泥等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往江蘇、安徽、河南、濟寧地區(qū)，年產(chǎn)量可達50萬噸，產(chǎn)值八千多萬元。該廠于20xx年通過ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認證，產(chǎn)品多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

自7月12日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導支配我在廠的供應科工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般生產(chǎn)水泥的原理。水泥是由石灰石、無煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經(jīng)過粉磨成生料，然后經(jīng)立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機磨制而成。我參加收購的原材料是煤矸石，跟隨幾個閱歷豐富的選購員去四周的眾多煤礦進行選購。級索水泥廠利用四周煤礦多的優(yōu)勢，大量利用其長期作為廢料的矸石代替黏土，既降低了能耗，削減了污染，又提高了效益，是節(jié)省型企業(yè)的典范。水泥行業(yè)作為微利行業(yè)，為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解、分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最終購置了還要作好驗貨、入倉等工作。雖然在供銷科的實習只有兩周，但信任對我今后的學習和工作尤其在供銷方面有了一個很好的開頭。

接下來的其次階段我被支配到銷售科工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：硅酸鹽水泥。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系的同學來說推銷一種商品的確很難。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：該廠產(chǎn)品主要是銷往蘇、豫、皖等地區(qū)，在我們本地由于生產(chǎn)廠家較多，競爭壓力過大，因此市場接近飽和，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，在本地推銷是難上加難。不如去大力開拓農(nóng)村市場。

"皇天不負有心人"通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一檔就是自己努力的結果更值得傲慢。這檔生意是一間建材商店。為了這檔生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對級索水泥廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：

〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉；

〔2〕銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉；

〔3〕市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名高校生，建立自身的十年進展打算已迫在眉睫。

最終誠心感謝級索水泥廠給我供應實習機會！

頂崗實習報告篇2

根據(jù)學校的規(guī)定，大三上半年，每個同學都要進行實習的訓練，在教育實習和頂崗實習之間我選擇了后者。后來事實證明我的選擇是明智的。

于是，我被分到了威縣二中進行為期半年的頂崗實習工作，八月三十號，威縣廣宗的全部實習生到達了實習學校，威縣二中的環(huán)境很好，我們二中的這個小組被支配在了一個小院子里，一切都比想象中的好許多。我所在的威縣二中有學校和高中學部，在來到這的其次天我們就分別被分到了不同的班級組，出乎我的意料，我被分到了高二班級組教生物，我的指導班主任和指導老師都是王倩伏老師一個人，實習班級是高二四班，雖說是在完成大三的學業(yè)，理論上說，也是步入了正規(guī)的工作，懷著對一切奇怪???的心理，我信念百倍的開頭了我的實習班主任和老師工作。

在二中頂崗實習的半年生活，我將它分為三大塊，即教學工作、班主任工作和日常的人際交往的學習。

在教學方面，閱歷的溝通是必不行少的，實習過程中，我們進行了小組之間的聽課活動，通過組員互評，可以指出每個人授課的優(yōu)缺點，相互學習，相互借鑒。

通過聽其他組員的一些課和自己這半年來的教課經(jīng)受，我也總結了一些閱歷。首先，備課充分。老師在上講臺之前的預備工作要充分，這不單單指對學問的熟識度，還有語言的組織，教授的方式，授課的挨次，重難點的劃分……。這就是說，一節(jié)課四十五分鐘，要花費你課上幾倍的時間去預備，這樣才能在上課之前做到心有成竹。其次，聲音。老師在上課時，主要的媒介就是一個老師的說話聲音，授課時，聲音不但要做到嘹亮和穿透力，而且，語句要抑揚頓挫，語調(diào)不能過于平淡，這樣才不至于是同學對這堂課有疲乏感。然后，溝通。上課不是老師一個人的表演，上課的目的是讓同學把握學問，所以，和同學之間的互動是特別重要的。再次，感情顏色。每個老師授課給人的感覺是不同的，這就是說，要想給人以最簡單接受的感覺，就要求老師要帶有一個良好的感情顏色，這樣，才能讓同學喜愛聽某位老師的課，所以，教課過程中老師個人的感情也是至關重要的。最終，師生關系。良好的師生關系能大大提高課堂的效率，良好的師生關系最大的前提就是老師要愛同學，只有讓他們感覺到老師的愛才能使這個老師受到同學們的歡迎。

十一月二十六號，師大的夏曉燁教授和王文華教授來到了威縣二中，并且，我很榮幸的成為了他們的聽評對象。兩位教授以及專業(yè)老師姜老師和王老師高老師在聽完我的一堂課后都做了相應的評價，夏老師給我的確定是對我莫大的鼓舞。

班主任工作方面，也讓我獲得了許多珍貴的閱歷。班主任不僅僅是一名老師，她同時承當著同學的知己、母親等許多職責。通過將近半年的班主任實習工作，使我對班主任工作有了不同的熟悉，要想切實做好班主任工作，管理好班級，贏得同學的信任與敬重，并不是一件簡潔的事。

首先，要懷有愛心。一般的老師要懷有愛心，作為一名班主任更是要有愛心。在老師眼里，同學們雖然都只是孩子，但他們完全可以把你的行為看得透徹，假如你愛同學，并把這種愛帶到與同學的相處中去，他們就能感覺到，這位老師的愛，同時，這位老師也會贏的同學們的愛戴。其次，公平相待。作為班級的管理者會有許多權利去支配一些利益關系，所以，班主任在處理班級事務時，肯定要在心里立一把秤，要肯定公正的對待每一位同學，只有這樣，才不至于在同學中留下老師偏心的印象，才能使自己在同學中樹立威信。最終，以身作則。班主任是管理者更是典范的樹立者，班主任以身作則很重要，這樣能促進同學對老師的敬重。

半年的班主任實習工作雖然短暫，但是它讓我明白了班主任工作的艱辛，要想做好這一工作，就要有無私奉獻的精神，要想把一個班級管理好，隨便是不行的，肯定要講究方法和技巧，半年的班主任工作遠遠不能讓我領悟全部的神秘，有人常說，老師是太陽底下最光芒的職業(yè)，我想說的是，這種光芒是老師背后無限悄悄無聞的付出換來的，而付出后同學給出的回報，更是可以給老師帶來許多欣慰和歡樂，班主任就是在體驗無私奉獻帶來的喜悅感。

在二中的日常生活方面，主要就是本組的組員和當?shù)乩蠋煹南嗵?，剛到威縣二中時對于我來說都是生疏的，在二中我是唯一一個生物專業(yè)的實習生，但是二中的組員都很簡單相處，集體生活的半年，究竟是農(nóng)村生活，有些東西比不上原來生活來的便利，我們也要克服生活上的這種差距，我想我們已經(jīng)克服了這種差距，并且有些喜愛這的生活，有時候有同學過生日，我們會在晚上舉辦一個小型的生日party，無比溫馨，會做飯的同學也會一展身手，大家圍在一起，其樂融融。在多次的團日活動中，我們更是加深了對彼此的熟悉，促進了感情的溝通，這些讓我感受到了，大家一起做事是件很美妙的事情，一起付出，一起收獲，組員之間時常互幫互助，共同進步，很開心的.度過了這難忘的半年實習生活。我雖然沒有在農(nóng)村生活過，卻已深深愛上了大家在一個院子里生活的這種氣氛。

我很慶幸我選擇了頂崗實習，在頂崗實習的日子里，無論是在教學管理還是為人處事上，都讓我受益匪淺，更重要的是，我收獲了一種生活看法，假設一下，假如當時我沒有選擇頂崗實習，我想每天的我都在過著碌碌無為的生活，對比如今勞碌帶給我的充實感和喜悅感，那將是對時間的一種鋪張。與此同時，我感到特別幸運的來到了威縣二中，遇上了我的指導老師和我可愛的同學們，我在與他們相處的同時，我感到特別充實有活力。

半年的實習生活很快很美妙，我想，在將來，我肯定會懷念在威縣二中實習的日子。

頂崗實習報告篇3

一、實習目的：

強化專業(yè)的主業(yè)學問，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會閱歷，把握操作技能，留意把書本上學到的專業(yè)的相關理論學問應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性熟悉，用實踐來驗證理論學問的精確性，主動探求日常工作中的規(guī)律和要領，更好的服務從事的本職工作，提前使用工作崗位。

二、實習日期：XX年6月13日至XX年12月13日

三、實習單位：

西安長慶建設監(jiān)理有限公司

公司簡介：

西安長慶工程建設監(jiān)理有限公司隸屬中國石油長慶油田，取得化工石油、市政工程、房屋建筑、大路工程國家甲級監(jiān)理資質(zhì)，主要承當長慶油田地面工程〔油氣場、站、庫，電力，通訊，道路，管道等〕建設監(jiān)理工作，工作區(qū)域分布陜、甘、寧、蒙、晉五省區(qū)，公司總部在西安市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

四、實習主要內(nèi)容：

〔一〕實習崗位：工程監(jiān)理

〔二〕實習工作職責：

依據(jù)工程建設監(jiān)理托付合同，工程項目建設監(jiān)理范圍，工程施工階段的全面監(jiān)理，即質(zhì)量掌握、進度掌握、投資掌握、安及合同與信息管

理，并對承包商之間進行必要的協(xié)調(diào)。

〔三〕監(jiān)理工作根據(jù)

1、《建設工程監(jiān)理規(guī)范》〔gb50319—XX〕

2、國家、行業(yè)、地方相關法規(guī)、技術規(guī)范、標準及規(guī)定

《油氣長輸管道工程施工及驗收規(guī)范》〔gb50369—XX〕

3、業(yè)主批準的施工圖

4、業(yè)主與承包商簽訂的《施工合同》

業(yè)主與監(jiān)理簽訂的《監(jiān)理合同》

5、業(yè)主與承包商在工程實施過程中有關的會議記錄和其他文字記載以及監(jiān)理工程師批準的全部圖紙、簽發(fā)的監(jiān)理指令等均可作為監(jiān)理根據(jù)的補充。

〔四〕明確監(jiān)理的工作方法和措施

1、監(jiān)理工作方法

〔1〕采納巡察檢查、平行檢驗、現(xiàn)場見證、旁站監(jiān)理的方法對工程的、管道安裝、試壓吹掃過程質(zhì)量進行全方位掌握。

〔2〕監(jiān)理聯(lián)系單：對施工中消失的影響質(zhì)量的行為，施工中消失的質(zhì)量通病，監(jiān)理以口頭通知，旁站其整改，或以監(jiān)理工作聯(lián)系單，監(jiān)理通知單形式，責令施工單位進行整改。

〔3〕嚴格檢查驗收程序，每完成一道工序，施工單位自檢，總包復查，監(jiān)理檢查驗收的程序進行，未經(jīng)檢查驗收或檢查驗收不合格者，不準進行下一道工序。

〔4〕會議形式：每周主持召開工程例會對消失質(zhì)量問題與針對重要質(zhì)量問題召開專題會議而做出的決議，責令施工單位進行整改執(zhí)行。

〔五〕監(jiān)理措施

1、組織措施

人員分工

依據(jù)本工程管線長度，場站數(shù)量，工期緊緩等特點，在總監(jiān)理工程師的下，成立專業(yè)組，由總監(jiān)、總監(jiān)代表、和各專業(yè)工程師、監(jiān)理員等組成，對監(jiān)理組人員進行合理分工，明確崗位職責，全面把握施工信息。

2、技術措施

①組織全部上崗監(jiān)理人員全面地學習把握相關的國家規(guī)范、規(guī)程、閱讀施工組織設計、熟識管道安裝施工工藝流程。

②學習管道安裝工程監(jiān)理細則，人人做到心中有數(shù)。

③催促檢查施工單位建立健全質(zhì)保體系，在施工中得到落實。

④監(jiān)督施工技術交底。

⑤討論分析基坑開挖易出質(zhì)量問題的環(huán)節(jié)，制定質(zhì)量掌握點的監(jiān)理監(jiān)控措施。

〔六〕明確監(jiān)理工作制度

1、設計文件、圖紙審查制度：

監(jiān)理工程師在收到設計文件、圖紙后，在工程開工前會同施工及設計單位復查設計圖紙，廣泛聽取看法，避開圖紙中的過失與遺漏。

2、監(jiān)理工程師要催促幫助組織設計單位施工協(xié)作組向承包商進行施工設計圖紙的全面技術交底〔設計意圖、施工要求、質(zhì)量標準、技術措施〕并依據(jù)確定的事項做出書面紀要交設計，承包商執(zhí)行。

3、構件、半成品檢驗及復檢制度

分部工程施工前，監(jiān)理人員應批閱進場材料，構件等的出廠證明，材質(zhì)證明，試驗報告等，對于有疑問的主要材料進行抽樣，并監(jiān)督復查，不準使用不合格材料。

4、開工報告審批制度

當單位工程的主要施工預備工作已完成時，承包商可提出《工程開工報告書》，經(jīng)監(jiān)理工程師現(xiàn)場落實后，報監(jiān)理部審批。

5、如因設計圖紙錯漏或發(fā)覺實際狀況與設計不符時，由提議單位提出變更設計申請，經(jīng)施工設計，監(jiān)理三方會勘同意后進行變更設計，并由設計部門出具設計變更通知單。

6、隱藏工程檢查制度

隱藏之前，承包商應依據(jù)《工程質(zhì)量評定驗收標準》進行自檢，通知承包商進行隱藏工程檢查，重點部位或重要項目應會同施工、設計單位共同檢查簽認。

7、工程質(zhì)量檢驗制度

監(jiān)理工程師對承包商的施工質(zhì)量有監(jiān)督管理的權力與責任

①監(jiān)理工程師在檢查過程中發(fā)覺一般的質(zhì)量問題，應隨時通知承包商準時訂正并作好記錄；檢驗不合格時可發(fā)出“不合格工程項目”通知限期改正。

②分部分項工程，單項工程或分段全部工程完工后，經(jīng)自檢合格，可填寫各種報驗單，經(jīng)監(jiān)理工程師現(xiàn)場查驗后，發(fā)給《分項、分部工程檢驗認可書》或《竣工證書》。

③如承包商不準時改正，情節(jié)較嚴峻的，監(jiān)理工程師要在報請總監(jiān)工程師理工程師批準后，發(fā)出《工程部分暫停令》指令部分工程，單項工程或全部工程停工，待承包商改正后報告監(jiān)理部進行復驗，合格后發(fā)出《復工指令》。

④監(jiān)理工程師需要承包商執(zhí)行的事項，除口頭通知外，可使用“監(jiān)理通知”，促使承包商執(zhí)行。

8、工程質(zhì)量事故處理制度

①凡在建設過程中，由于設計和施工緣由，造成工程質(zhì)量不符合規(guī)范或設計要求，或者超出“評標”規(guī)定的偏差范圍，要做返工處理的統(tǒng)稱工程質(zhì)量事故。

②工程質(zhì)量事故發(fā)生后，承包商必需用電話或書面形式逐級上報，對重大事故監(jiān)理應馬上上報建設單位和監(jiān)理公司。

③凡對工程質(zhì)量事故隱瞞不報或拖延處理或處理不當或處理結果未經(jīng)監(jiān)理部同意的，對事故部分及受事故影響的部分工程應視為不合格，不予驗工計價。

9、施工進度監(jiān)督及報告制度

①監(jiān)督承包商嚴格根據(jù)合同規(guī)定的進度組織實施，監(jiān)理部定期向建設單位報告各項工程實際進度與進度的對比和形象進度狀況。

②審查承包商編制的實施性施工組織設計，要突出重點并使各部門、各工序進度親密連接。

10、投資監(jiān)督制度

①監(jiān)理部進點后馬上催促承包商報送與承包合同相適應的分段，分工點的概算臺帳資料并隨時補充變更設計資料，常常把握投資變動狀況，按期統(tǒng)計分析。

②對重大變更設計或在采納新材料、新技術而增減較大投資時，工程監(jiān)理部應準時把握并報送建設單位以便掌握投資。

11、監(jiān)理部報告制度

監(jiān)理部應定期將施工進度、施工質(zhì)量、資金使用以及重大平安質(zhì)量事故，有價值的閱歷等以書面形式向建設單位報告。

12、監(jiān)理日志和會議制度

①監(jiān)理工程師應逐日將所從事的監(jiān)理工作寫入監(jiān)理日志，特殊是涉及設計，承包商和需要返工，改正的事項應祥細記錄。

②監(jiān)理部定期召開監(jiān)理例會，檢查監(jiān)理工作，溝通狀況，商討難點問題，布置下段監(jiān)理工作，特別狀況，隨時召開會議討論解決。

13、工程竣工驗收制度

①竣工驗收的根據(jù)是：批準的設計文件〔包括設計變更〕，設計與施工相關的規(guī)范，質(zhì)量評定標準及合同、協(xié)議、文件等。

②承包商按規(guī)定編寫和提出驗收交接文件是申請竣工驗收的必要條件，竣工文件不齊全、不正確、不清楚，不能驗收交接。

③承包商應在驗收前將編好的全部竣工文件及繪制的竣工圖供應監(jiān)理部一份，審查確認完好后報建設單位。

五、了解管線工程詳細施工過程的質(zhì)量掌握

在學校學習關于油氣儲運的學問多一些，對于管線的安裝學問接觸的比較少，因此在實習階段偏重管線安裝學問的學習，為了盡快的適應本職工作。

〔一〕管道安裝

1、對焊工進行焊工考試，并取得所施焊范圍的合格資格，在施焊過程中應按批準〔或規(guī)定〕的焊接工藝指導書進行焊接，工序間應有交接手續(xù)。

2、管道安裝前應先修口、清根，管端端面的坡口角度、頓邊、間隙，應符合規(guī)范要求；不得在對口間隙加幫條或用加熱法縮小間距施焊。

3、當天焊接的焊口應由施工單位報無損檢測監(jiān)理工程師，在由無損檢測監(jiān)理工程師向檢測單位下發(fā)檢測指令，進行焊口檢測。對于檢測不合格的焊口，由施工單位返口。

4、檢測合格后的焊口由無損檢測監(jiān)理工程師下發(fā)補口指令，要求防腐補口單位進行補口。

5、補口完成經(jīng)檢測合格后，可以進行下一道工序。

〔二〕閘門、閥門安裝

出廠閥門應在安裝前做試壓試驗和試壓記錄，合格后方可安裝。安裝位置標高必需到達設計要求，并操作檢修便利。

〔三〕管線下溝及回填

管線下溝前，應使用電火花檢漏儀檢查管道防腐層，如有破壞或針孔應準時修補，檢查電壓應符合設計要求。管線下溝時，應留意避開與管溝壁掛碰。管道應貼切地放置到管溝中心位置，距中心線的偏差應小于250㎜。管底最大懸空高度應小于250㎜，且懸空長度小于15m。

回填前，溝內(nèi)若有積水應先排解，并馬上回填。地下水位較高時，如溝積水無法完全排解，可用砂帶將管線壓沉在溝底后回填。石塊或隔離段管溝，應先在管體四周回填細土，細土的最大顆粒不應超過10㎜，細土應回填至管頂上方300㎜。然后回填原土石方，但石頭的最大顆粒不應超過250㎜。管溝回填土應高出地面0。3～0。5m，其寬度為管溝上開口寬度，并應做成有規(guī)章的形狀。

〔四〕管線的清關、試壓

分段試壓前，應采納清管球進行清管，清管次數(shù)不應小于兩次。分段清管時應設有臨時清管收發(fā)裝置，清管接受裝置應設在地勢較高的地方，50m內(nèi)不得有居民和建筑物。

強度性試壓為設計壓力的1。5倍；嚴密性試壓為設計壓力的1。0倍。強度試壓穩(wěn)壓4小時，嚴密性試壓穩(wěn)壓24小時。強度試壓以管道不裂開、無滲漏為合格；嚴密性試壓以壓降不大于1%試驗壓力值為合格。

6、文明施工

〔1〕管線施工過程中施工現(xiàn)場應合理有序，準時清理施工中留下的垃圾，保持場地干凈，愛護環(huán)境。

〔2〕管線施工過程應嚴格遵守施工作業(yè)休息制度，嚴禁噪聲擾民。

〔3〕施工操作的過程中，要加強巡察工作，加強過程掌握?，F(xiàn)場發(fā)覺問題能夠準時訂正，去除施工中的任何擔心全隱患。

〔4〕基坑開挖后，土體應按運輸路線準時運走，嚴禁基坑周邊堆放建筑物料及施工機械設備。

〔5〕作業(yè)人員需嚴格遵守文明施工管理制度，佩證上崗，保持工完料清和道路暢通。

頂崗實習報告篇4

頂崗實習報告，其實也不知道自己寫什么，但這一學期的確令我難忘，甚至轉變我。寫完以后突然很有感受，于是就萌生以下這段感慨，但愿也符合實習報告的要求吧。

在這個即將與難忘的高校生涯畫上句號的時候，我不得不寫下一些東西，讓它在我以后的日子里，留下一些印記。大三這一年是我一生都難以忘記的一年，這一年我所做的，我所想的，使我一下子成熟很多。每當遇到困難時，想到過去一年的我的汗水，我的淚水，面前的困難也就不算什么。這幾個月的實習也讓我變得更喜愛思索，我想自己的力量，努力的確重要，但把握好人生的方向標，或許才能成就一世的勝利。實習是一個開頭，也是一個舞臺。它讓我磨練自己在社會的生存力量，也讓我學會做人一些小技巧。

以前真的是沒有時間來感慨，而如今只要一個人悄悄的坐下來，感慨就會像螞蟻一樣的爬上身來。曾記得成龍，這為赫赫出名的影星說過一句話，有很多人如今看到別人的勝利很艷羨，就想入非非的覺得勝利離自己不遠。其實你沒有看到他們勝利背后的辛酸。

曾經(jīng)看著公路上的大奔、寶馬就對那些捂著普桑、齊瑞方向盤的人產(chǎn)生不屑“沒錢就不要買，買著現(xiàn)世”，殊不知他們的背后有過多少的辛苦和血汗，真正的大奔里坐著的幾個是20幾歲的毛頭小子，都是一些飽經(jīng)滄桑的老人。雖然他們保養(yǎng)很好，可看得出他們奮斗幾十年，幾十年的背后又是什么樣的過程呢？

缺乏與努力方向

經(jīng)過這高校這兩年以及大三的實習我知道一些看似簡潔實則淺顯的道理。我只是覺得自己一步步向現(xiàn)實靠近，漸漸的我知道開大奔的人以前也是開普桑的，開普桑的以前和我們一樣也是剛畢業(yè)的，也是經(jīng)受一場又一場考試的，也是先找工作然后再工作然后……我不大確定這是在“頹廢”還是在“退一步海闊天空”。如今我不大情愿來想這些事情，我想的更多的是自己的目標，由于我怕哪一天我沒有目標，我知道失去目標才是最可怕最可悲的。我會努力的記著這一切。我認為這是有必要和對的。不知是否是巧合，在實習期間我看一本余華寫的

我們這所學校是屬于××的一所二流學校，在大多數(shù)面前就是將那些沒有升學盼望但是家長又不想讓他們過早進入社會的“看管所”。我們得知學校的詳細狀況后，大家都感到了前所未有的壓力，我們是來支教的，那么假如是這種狀況，我們?nèi)绾巫屪屛覀儊磉@里的價值得到表達呢？好多個問號就這樣把我們剛到××的那種新奇感沖刷下去了怎么辦啊？于是我們開頭通過各種渠道學習如何教育這一類的同學找指導老師指導，找同學交談，甚至打長途電話與在其他地區(qū)實習的同學溝通，就這樣大家慢慢對同學們了解起來，從年輕的小老師，到上課時是老師，下課時是伴侶，就這樣大家都漸漸對職教集團的同學熟識起來，作為一個體育老師我想我也是這樣做的，那么我就為大家講講我的實習經(jīng)受。

來到我的實習地點××三中，同學們怎么說一開頭就特殊喜愛我這個體育老師，可能是一位喜愛一個體育人那種主動陽光的性格吧！……可是大家可能不知道，我的第一節(jié)課上的是政治課哦。別那么驚異，說你一個體育老師怎么可能會上政治課呢？事實就是這樣，我第一節(jié)課就是講給高三八班聽的，順便介紹一下高三八班吧。〔高三八班，是××三中班級量化，考試成果，平常表現(xiàn)最差的一個班級〕可是等我去給高三八班上課的時候先給大家講解并描述了一下我當年的狀況，其實跟他們一樣，甚至還不如他們，我告知他們你們在這個講堂上可能不會把考試成果提高多少，但是我盼望你們能在這個課堂上明白你們將來在社會上將要面對什么，將來如何讓在社會上立足。那么你就必需先學會敬重你自己，組中你身邊的人，你的同學，還有你的老師。盼望大家在這堂課先明白自己來這里接受高中最終幾個月教育的目的。不為了了學習文化也要為了將來怎么學做人！大家聽我講完后果真就清靜了很多，之后由于自身閱歷缺乏還是講了一些別的內(nèi)容，同學們都聽得很仔細。如今高三八班的同學都還記得我給他們講的那一節(jié)課。

講的太多了，還是介紹一下我的工作內(nèi)容，每天五點半起床，進行廣播操訓練，說實話那天真的好冷啊，凍死人了，但是看到同學們都學得那么起勁我渾身就有用不完的力氣，其實每天早起也很快樂的。熟悉那么多可愛的同學，還可以早起熬煉身體，不錯不錯…

中午吃完午飯就去組織同學訓練隊形，中午還好，陽光明媚和可愛的孩子們在一起和滿意的。

下午第三四節(jié)課我就去帶隊訓練了，他們是××三中第一支專業(yè)訓練隊伍，雖然場地條件很差但是同學們那股子拼搏的精神就讓我想起來當年我們在田徑場上奮斗的時刻，很苦很快樂，比學趕幫這就是我們體育人。

三中的同學文化底子很差，但是頭腦很活，我覺得對于這類中同學不能封殺他們的獨特，但是又不能過分的縱容，事實上那與管理就在于不能很好的把握對于這類同學管理的度上。

四月立刻就到了，我迎接的運動會盼望我們的訓練隊伍能取得很好的成果，我的舞蹈隊能夠吸引大家的眼球，呵呵，加油吧，孩子們，讓我么一起往前沖！?。。?！

頂崗實習報告篇7

實習是人生的一次重要的轉折點，是我們從理論學問到實踐操作的過渡階段，所以對實習布滿了奇怪???心和向往，這次實習是我們學習理論學問以來的第一次詳細接觸現(xiàn)場事物，將理論學問與實際相結合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。這是實習也是我經(jīng)受生平第一次實習，心里挺感慨萬千的，是既興奮又有點擔憂。轉瞬間三年的高校生涯就快結束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校內(nèi)步入社會了。如今認真想想，自己在學校里學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總得學習到一些學問，所以我對待實習的看法是很仔細的。

第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是熟識環(huán)境之類的。第一次到實習公司的時候，心里還是有點可怕的，究竟對那里還是比較生疏的，我想想自己膽子也不大，交際力量也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就慢慢消逝了。我的師傅呢，年齡和我爸差不多，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多溝通溝通。我覺得也是，實習呢，是熬煉一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多熬煉自己。想想接下來的10個月時間里都是和他們一起相處的，心里說不出的興奮。這次的實習，我主要學的是預算方面的。像我在學校里學的有關預算的學問也不多，我剛開頭主要就是看一些有關預算的書籍，了解預算的一些規(guī)章，把握基礎的工程預算。學做預算，是要很細心的，可能一不當心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我信任自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。剛開頭主要都是在室內(nèi)學習預算，在辦公室看書和計算工程量之類的，也沒出去工地現(xiàn)場走走看看，后面就確定去工地現(xiàn)場實地觀看，那樣對學問的把握可能更有關心，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。

通過旁站，使我近距離的觀看了房屋的建筑過程，了解到了一些詳細的施工學問，像這些學問往往是我在學校時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是非常重要的基礎的學問。到工地時，踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開頭心里覺得挺危急的，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，可以清晰地看到支撐上部重量的柱子。在承重柱的四周有許多構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避開因墻身過長導致簡單坍塌。一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內(nèi)，我發(fā)覺了一些樓交接處消失了不少裂縫。經(jīng)過施工師傅的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲?；炷恋牧芽p緣由及處理是一個很冗雜的問題，通過查閱一些資料及網(wǎng)上搜尋，我對這個有了些了解，在這里我講講我所知道的一些學問。例如：裂縫的緣由，溫度的掌握和防止裂縫的措施，混凝土的早期養(yǎng)護等等。所以在施工時我們要謹慎的處理這些大事，依據(jù)不憐憫況不同處理。這些問題都是在施工時要留意的，在施工時采納何種水泥，用量都是要留意的，還有要留意混泥土的早期養(yǎng)護。

我們工地的隔壁工地有個工人從12樓掉到了5樓的平安網(wǎng)上，項目部的領導和監(jiān)理單位都對此進行了平安工作強調(diào)，我也學習到了不少施工現(xiàn)場作業(yè)平安學問：

(1)懸掛標牌與平安標志。施工現(xiàn)場的人口處應當設置“一圖五牌”，即：工程總平面布置圖和工程概況牌、管理人員及監(jiān)督電話牌、平安生產(chǎn)規(guī)定牌、消防保衛(wèi)牌、文明施工管理制度牌，以接受群眾監(jiān)督。在場區(qū)有高處墜落、觸電、物體打擊等危急部分應懸掛平安標志牌。

(2)施工現(xiàn)場四周用硬質(zhì)材料進行圍檔封閉，在市區(qū)內(nèi)其高度不得低于1.8m。場內(nèi)的地坪應當做硬化處理，道路應當堅實暢通。施工現(xiàn)場應當保持排水系統(tǒng)暢通，不得隨便排放。各種設施和材料的存放應當符合平安規(guī)定和施工總平面圖的要求。

(3)施工現(xiàn)場的孔、洞、口、溝、坎、井以及建筑物臨邊，應當設置圍檔、蓋板和警示標志，夜間應當設置警示燈。

(4)施工現(xiàn)場的各類腳手架(包括操作平臺及模板支撐)應當根據(jù)標準進行設計，實行符合規(guī)定的工具和器具，按專項平安施工組織設計搭設，并用綠色密目式平安網(wǎng)全封閉。

(5)施工現(xiàn)場的用電線路、用電設施的安裝和使用應當符合臨時用電規(guī)范和平安操作規(guī)程，并根據(jù)施工組織設計進行架設，嚴禁任意拉線接電。

(6)施工單位應當實行措施掌握污染，做好施工現(xiàn)場的環(huán)境愛護工作。

(7)施工現(xiàn)場應當設置必要的生活設施，并符合國家衛(wèi)生有關規(guī)定要求。應當做到生活區(qū)與施工區(qū)、加工區(qū)的分別。

(8)進入施工現(xiàn)場必需配戴平安帽;攀登與懸空作業(yè)配掛平安帶。

在以后的日子里，進入了上班的模式，關心別人干點小活，但是我的設計一般不被使用，由于我方案還處在現(xiàn)實與抱負的交融處，也就是不結合實際，但是這可以熬煉我的思索，積累更多的閱歷來為以后做鋪墊，方案的設計是一個漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思索和更多的閱歷做后盾的，而我是一個剛從學校出來的同學，對一切都不是那么的熟識，這有從實踐中吸取閱歷。

頂崗實習報告篇8

一、前言

十一月十八號結束課程之后我們迎來了第一次真正接觸社會的挑戰(zhàn)，為期兩個月在華潤蘇果的實習就是讓我們更多的接觸社會，了解社會，同時也對我們所學專業(yè)有了更進一步熟悉。超市的實訓讓我知道，我不再是溫室里的花朵，老師父母不行能在包涵著我們，除了努力做好工作，細心認真，更是同樣重要，幻想與現(xiàn)實總是有一步之遙的，任何事情都要考慮周全。工學結合讓我們更好的熟悉自己，為以后聘請要求中“有閱歷者優(yōu)先”做好預備。

二、實習目的

此次在華潤蘇果的實訓我自己制定了目標：

1、接觸更多的人提高自己的交際力量。

2、了解并熟識蘇果的運營模式。從電子商務學員角度學習一個商業(yè)實體的商業(yè)流程，為以后在商業(yè)方面學習以及以后商務工作做積累。

3、磨練自身耐煩！

三、實習時間

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

四、實習地點

華潤蘇果-江蘇經(jīng)貿(mào)學院實訓基地

五、實習部門、

華潤蘇果百貨部文體課

六、實習內(nèi)容

20xx年蘇果實現(xiàn)銷售規(guī)模368億元，網(wǎng)點掩蓋江蘇、安徽、山東、湖北、河北、河南等六個省份〔20xx年將拓展至江西〕，網(wǎng)點總數(shù)1905家。20xx年蘇果的品牌價值評估達100.06億，蘇果超市是江蘇最大的連鎖超市企業(yè)，在全國連鎖企業(yè)當中已連續(xù)11年位列前十強，全國快速消費品零售企業(yè)前四強。在南京，蘇果超市占據(jù)著超市業(yè)態(tài)50%以上的市場份額，是江蘇省超市零售業(yè)最大的商貿(mào)流通企業(yè)，如今已勝利開發(fā)出具有蘇果特色的購物廣場、社區(qū)店、標準超市、便利店、好的便利店，五種業(yè)態(tài)資源共享、優(yōu)勢互補。

雖然是學員但是要拿理貨員的要求對待自身，除了把握所銷售的物品方面的學問，相關銷售之間的聯(lián)系，更重要的是為顧客服務時和善、親切的看法，依據(jù)領導要求執(zhí)行公司的促銷打算，檢查價格簽，回答顧客提問并幫助他們，按商品陳設要求整理排面，假如缺貨應準時補貨，假如廠家來貨應準時通知理貨員〔學員是不能收貨的〕

剛開頭進入我們文體課，我除了懷著一份激情其他什么也沒有也什么也不會，什么都要從頭學起。在我們課長的教育以及課里師傅的關心下，我在之后的工作日里漸漸熟識了我們文體課的工作。我們不同于賣場里的促銷員，促銷員們往往只要管理和銷售好各自自己的商品，而我們要關注整個課室的狀況。

在蘇果工作一段時間后，我了解到在蘇果每十四天為一個檔期，在各個檔期內(nèi)各貨物價格、陳設也不盡相同，對價格及擺放要做適度調(diào)整，以及對各個貨物數(shù)目也要做一次具體統(tǒng)計，即為盤貨。各種貨物價格由商家作出確定是否進行活動價或是正常價。而陳設則是依據(jù)促銷活動將促銷產(chǎn)品放于端架或地堆等顯出。比方圣誕節(jié)商品商家會通知我們將貨物促銷及買一送一等等。

不同的崗位有不同需要留意的東西，一開頭在玩具那塊，許多家長在星期六星期天會帶著小孩過來玩，這時候會有人想買而要試玩具看質(zhì)量是否合格，這就需要拆東西，一開頭自己笨手笨腳的，可是漸漸的拆的多了也就習慣了，面對不同的客人都要以良好的心態(tài)對待他們，有些客人在試過商品之后會來一句：我再看看，這話聽著就難過，但是沒有方法顧客是上帝。有些“上帝”會蠻不講理，旁邊的師傅通常會和我們講離這些顧客遠一點，最終無論怎么樣都是你的錯，但是一般遇到這種事情都是交給領導的。

平常的工作就是上貨，每次檢查排面會詫異的發(fā)覺好多商品是被人拆過的，這時候我們課長就會讓我們?nèi)拥酵素泤^(qū)，倉庫里面有存貨區(qū)和退貨區(qū)，而且不準貨物隨地堆放，退貨區(qū)每個廠家會有相應的箱子只要放到相應的地方就可以了。有事廠家會出新貨，然后要去打標價簽，以前觀察標價簽就頭疼，0705、1116每種都有不同的功能，在排面上的標價簽效果也不同，所以我們使用要慎之又慎。

每次盤點之前會發(fā)覺好多理貨員阿姨在那抄商品的貨號，然后抄完之后就由我們?nèi)グ倌晗到y(tǒng)錄入，我們師傅平常是抄缺貨的然后去百年系統(tǒng)要貨，由于究竟是學員不能放心讓我們干，但是還是能學到東西。

七、實習感想

在此次的實訓過程中，我真的看到了自己的缺乏和優(yōu)勢，當我仔細工作起來就會很投入但是當有時我遇到挫折的時候我就會手足無措，缺乏敏捷性，究竟還是學校里的同學，做起事情來缺乏老道，每一次與顧客的接觸就是我熟悉自身問題一次絕佳的機會。我想這一次的實訓，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到進入社會工作的感覺，好好的工作是要擁有學問、力量還要有持之以恒的決心。沒有足夠的學問、力量是根本無法在社會上立足的而沒有決心，