市場定位 課件

第五章市場定位商貿(mào)部朱洪增城東方職業(yè)技術(shù)學(xué)校開篇案例分析：純凈水定位（同質(zhì)產(chǎn)品的差異化營銷）樂百氏：27層凈化水農(nóng)夫山泉：有點(diǎn)甜娃哈哈：“我的眼里只有你”一、市場定位的內(nèi)涵

市場定位:企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要的令人印象鮮明的個(gè)性或形象。關(guān)鍵：個(gè)性區(qū)別特色

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用海飛絲就行了！

怎樣使頭發(fā)沒有頭屑困擾？SourMarbels,酸味糖果廣告：真正酸SourMarbels,酸味糖果廣告：真正酸SourMarbels,酸味糖果廣告：真正酸二、市場定位要求

要點(diǎn)：必須擁有能夠滿足顧客需要和欲望的最重要的特征

定位就是讓消費(fèi)者鎖定你產(chǎn)品的特色。定位并不是對產(chǎn)品本身做什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做點(diǎn)什么，從占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。三、為什么要定位？

定位的目標(biāo)：不做第一，就做唯一。全世界最高的山峰是——？中國第一個(gè)登上太空的是——？全世界第一個(gè)宇航員是——？第一個(gè)發(fā)現(xiàn)美洲新大陸的是——？四、市場定位策略

之迎頭定位策略

迎頭定位就是與市場上最強(qiáng)的競爭對手“對著干”，企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面競爭，這種定位可以使自己一開始就與強(qiáng)手站在同一高度上，能更激發(fā)自己奮發(fā)上進(jìn)，一旦成功，就會(huì)獲得巨大的市場優(yōu)勢.2、避強(qiáng)定位策略指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。該策略能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)小。

“七喜”飲料做廣告宣傳時(shí)說:七喜汽水不是可樂型飲料，而是“非可樂”飲料的第一名。重新定位策略

企業(yè)改變市場對其原有的印象，使目標(biāo)顧客對其建立新的認(rèn)識(shí)過程。(美樂托寧）

萬寶路：女士煙男士煙格萊仕：羽絨服微波爐強(qiáng)生：嬰兒用品成人市場

尋找市場定位當(dāng)企業(yè)意識(shí)到自己無力與同行業(yè)強(qiáng)大的競爭者相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢地位時(shí)，找到尚未被占據(jù)的，并為顧客所重視的市場位置，宣傳自己產(chǎn)品與眾不同的特色，爭取抓住這種機(jī)會(huì)占領(lǐng)它，可稱之為“填補(bǔ)空缺式”策略，即發(fā)現(xiàn)并填補(bǔ)市場的空隙。

市場定位，知多少?復(fù)習(xí)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)——知識(shí)競賽賽制：

競賽有三個(gè)內(nèi)容，分別是選擇、判斷、填空。每小組在三個(gè)內(nèi)容完成后，看誰得分最高，按分?jǐn)?shù)高低有先后選擇獎(jiǎng)品的權(quán)利。賽制游戲規(guī)則：一、搶答環(huán)節(jié)1.答對加1分，答錯(cuò)不扣分。2.老師叫搶答開始，方能舉手示意；老師確認(rèn)后方可作答。否則視為無效作答，不加分。1.（）定位方式市場風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)采用。A避強(qiáng)定位

B迎頭定位

C重新定位

D質(zhì)量定位

(A)2.巴士奇啤酒，定位為酒量大的體力勞動(dòng)者的啤酒。

A特色定位B競爭定位C使用者定位D利益定位

（C)選擇題3.美國七喜汽水，在廣告宣傳中把飲料分為可樂和非可樂兩大類，將自己定位為非可樂飲料，從而突破了可口可樂與百事可樂壟斷飲料市場的局面，獲得空前成功。

A避強(qiáng)定位B迎頭定位

C重新定位D尋找市場定位

(A)這則廣告請問是哪種定位方式？

A功效定位B競爭定位C使用者定位D價(jià)格定位

(A)5喜之郎將一種新推出的果凍定位為“可以吸的果凍”，華龍面推出“煮著吃”的方便面，奧利奧餅干在廣告中推薦蘸牛奶的吃法。

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A特色定位B功效定位C競爭定位D使用者定位

(A）查理香水：追求女權(quán)主義的女人6.查理香水：追求女權(quán)主義的女人，該產(chǎn)品采用的是哪種定位方式？A特色定位

B利益定位C使用者定位D競爭定位(C)1.M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

該產(chǎn)品采用的是特色定位。（對）判斷題2.奧妙增白皂在廣告中采用的是功效定位。3.舒膚佳香皂提出的殺菌概念采用的是功效定位策略。（對）5.奇瑞QQ是國內(nèi)第一款為年輕人打造的轎車，定位于“年輕人的第一輛車”，采用的是競爭定位。（錯(cuò)）5.雀巢咖啡定位為講求生活品味的白領(lǐng)階層，采用的是競爭定位。（錯(cuò)）6.飄柔洗發(fā)水的廣告詞是:飄柔，順起來，該洗發(fā)水采用的是質(zhì)量定位。（錯(cuò)）11.OLYMPUS她豎起手指是準(zhǔn)備干什么?這則產(chǎn)品廣告突出的是產(chǎn)品特色定位。

潤唇膏護(hù)手霜護(hù)腳霜12.這則廣告突出了產(chǎn)品的功效，屬于功效定位。老師總結(jié)本課小結(jié)五、課后實(shí)踐作業(yè)：《全新的產(chǎn)品——袖珍閱讀器》