農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃書(shū)(完整版)

農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃書(shū)(完整版）文檔資料可直接使用，可編輯，歡迎下載

農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃書(shū)農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃書(shū)(完整版）文檔資料可直接使用，可編輯，歡迎下載在硯山縣的推廣計(jì)劃2021年6月烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)推廣計(jì)劃【前言】應(yīng)用地膜覆蓋栽培，在移栽至團(tuán)棵階段出現(xiàn)干旱或易出現(xiàn)間隙性干旱的煙區(qū)，可使土壤的旱情明顯好轉(zhuǎn)，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進(jìn)煙株早長(zhǎng)快發(fā)。近幾年來(lái)，文山州硯山縣持續(xù)干旱，不僅給農(nóng)民生產(chǎn)生活上帶來(lái)了許多的不便，也給硯山縣這個(gè)烤煙種植大縣造成了很大的損失。因此，在這里推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)，不僅可以讓農(nóng)民繼續(xù)栽種烤煙，減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也可以拉動(dòng)硯山縣內(nèi)gdp的增長(zhǎng)。一、烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)簡(jiǎn)介（一）介紹地膜覆蓋栽培技術(shù)是在烤煙生產(chǎn)中推廣應(yīng)用的一項(xiàng)栽培技術(shù)，是云南省高海拔地區(qū)提高烤煙產(chǎn)量、質(zhì)量的重要措施之一。地膜覆蓋栽培具有提高土壤溫度、調(diào)節(jié)土壤水分、改善煙株生長(zhǎng)環(huán)境、提高肥料利用率，改善中、下部煙葉的光照條件，減輕雜草和病蟲(chóng)危害等作用。在連續(xù)降雨的情況下還有降低濕度的功能，從而促進(jìn)植株生長(zhǎng)發(fā)育，提早開(kāi)花結(jié)果，增加產(chǎn)量、減少勞動(dòng)力成本。但若自然生態(tài)條件已能滿足煙草生長(zhǎng)發(fā)育要求，仍然使用地膜覆蓋栽培，不僅不能發(fā)揮地膜覆蓋栽培的效應(yīng)，而且在增加生產(chǎn)成本的同時(shí)還可能使煙葉的產(chǎn)質(zhì)量降低。有的煙區(qū)在地膜覆蓋栽培技術(shù)推廣應(yīng)用上具有一定的盲目性，未針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的綜合配套技術(shù)措施，使地膜覆蓋技術(shù)未能在生產(chǎn)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。因此，正確掌握地膜覆蓋栽培技術(shù)是云南煙區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)自20世紀(jì)80年代研究、示范、推廣以來(lái)，1面積逐年擴(kuò)大，至今已是云南煙區(qū)特別是中高海拔煙區(qū)如：昭通、曲靖等煙區(qū)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)的一項(xiàng)不可缺少的重要技術(shù)。但是在我的家鄉(xiāng)那邊，也就是文山州硯山縣那邊卻很少能見(jiàn)到，人們還是使用比較傳統(tǒng)的烤煙栽培技術(shù)，因?yàn)槲壹依镆惨恢痹苑N著烤煙，所以對(duì)烤煙的種植情況也比較了解，近幾年干旱的持續(xù)，給老百姓種植烤煙增加了許多困難。（二）適用范圍地膜覆蓋栽培有較強(qiáng)的針對(duì)性。在不同的生態(tài)條件下烤煙的地膜覆蓋栽培所發(fā)揮的作用是不同。針對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)煵萆a(chǎn)中需解決的障礙因素，因地制宜地制定相應(yīng)的地膜覆蓋栽培綜合配套技術(shù)措施，在推廣應(yīng)用中才可達(dá)到經(jīng)濟(jì)高效的目的。不是任何地方、所有田（地）都可采用地膜覆蓋栽培。哪些地方適宜采用地膜覆蓋栽培。從云南煙區(qū)的實(shí)際出發(fā)，下述地區(qū)宜采用地膜覆蓋栽培技術(shù)：1.在海拔較高，烤煙成熟期低溫出現(xiàn)較早的煙區(qū)應(yīng)用地膜覆蓋栽培，可適當(dāng)提早移栽期，縮短生育期，將煙葉的成熟期調(diào)整到較為有利于煙葉成熟的氣候條件下，盡量避開(kāi)后期低溫對(duì)煙葉品質(zhì)的不利影響，提高煙葉質(zhì)量。在烤煙大田生育期存在明顯的階段性低溫等優(yōu)質(zhì)煙生產(chǎn)的障礙因素的植煙區(qū)，應(yīng)用地膜覆蓋栽培技術(shù)，也有同樣的效果。2.在移栽至團(tuán)棵階段出現(xiàn)干旱或易出現(xiàn)間隙性干旱的煙區(qū)應(yīng)用地膜覆蓋栽培，可使土壤的旱情明顯好轉(zhuǎn)，移栽成活率大大提高，有效降低煙株生育前期的干旱脅迫，促進(jìn)煙株早長(zhǎng)快發(fā)。3.在多雨煙稻輪作區(qū)采用地膜覆蓋栽培，可減少肥料淋失，提高2地溫，緩解多雨對(duì)煙株生長(zhǎng)發(fā)育的不利影響，提高煙葉品質(zhì)和產(chǎn)量。二、技術(shù)推廣選擇的依據(jù)（一）硯山概況1.地理位置及氣候硯山縣位于云南省東南部，文山州中西部，地理位置為東經(jīng)103°35′～104°44′，北緯23°19′～23°59′之間，東西長(zhǎng)107km，南北寬35～70km，從地形圖上看呈倒“8”字形，國(guó)土總面積3827km2，轄7鄉(xiāng)4鎮(zhèn)，98個(gè)村民委員會(huì)和7個(gè)社區(qū)，1032個(gè)村小組。東、南、北分別與本州廣南、西疇、文山、邱北四縣相連，西與紅河州蒙自縣及開(kāi)遠(yuǎn)市接壤，國(guó)道323線和衡昆高速公路由東向西橫貫全境，是云南通往兩廣的主要通道，文山民用機(jī)場(chǎng)距縣城7km，交通優(yōu)勢(shì)明顯。2021年底，全縣總?cè)丝?5.36萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口40.31萬(wàn)人，是一個(gè)典型的農(nóng)業(yè)縣。硯山縣地處北回歸線附近低緯高原地帶，屬亞熱帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，全年平均氣溫為16.5"c，全年無(wú)霜期為300天；年平均降雨量900～1000毫米，降雨日150天；年平均日照1934.9小時(shí)；平均相對(duì)濕度79％。春旱秋澇是硯山縣主要的氣候特點(diǎn)。熱量充足，有利于人們進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。2.土地條件硯山縣土壤類(lèi)型差異較大。全縣分紅壤、黃壤、紫色壤、石灰?guī)r土、水稻土5個(gè)土類(lèi)，11個(gè)亞類(lèi)，17個(gè)土屬，31個(gè)土種。其中，紅3壤性耕地63.4萬(wàn)畝，占耕地總面積的68.7%。境內(nèi)壩子眾多，有3000畝以上的壩子35個(gè)，其中平遠(yuǎn)壩子有27.5萬(wàn)畝，是全省八大壩子之一。全縣總耕地面積為48.4萬(wàn)畝，其中田16.9萬(wàn)畝、地32.5萬(wàn)畝，人均1.1畝。正因?yàn)楦孛娣e廣闊，為烤煙種植提供了了有利的條件，在此基礎(chǔ)上，也為在硯山縣推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)做了準(zhǔn)備。（二）政策支持硯山縣境內(nèi)種植烤煙歷史悠久，由于水利基礎(chǔ)設(shè)施不配套，烤煙生產(chǎn)形不成規(guī)模。近年來(lái)，由于國(guó)家加大對(duì)西部開(kāi)發(fā)的力度，從2004年起將硯山劃定為煙葉種植示范縣，投入一定的資金，逐年的擴(kuò)大工程建設(shè)規(guī)模，對(duì)于已實(shí)施煙水工程地區(qū)，有效地保證了煙葉種植、生產(chǎn)和煙葉的質(zhì)量，逐年增加了農(nóng)民收入。硯山縣財(cái)政收入已逐年增加，促進(jìn)了硯山縣經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，保障了社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，充分證明在此地推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的必要性。三、技術(shù)推廣計(jì)劃（一）推廣前期計(jì)劃1.先進(jìn)行小面積試驗(yàn)農(nóng)業(yè)科技成果是在特定條件下研究出來(lái)的，具有一定的局限性，不一定適應(yīng)各種生產(chǎn)條件。因此，試驗(yàn)是推廣的基礎(chǔ)工作。在推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)時(shí)，技術(shù)推廣人員先與硯山縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站進(jìn)行溝通，然后在離硯山縣城近的鎮(zhèn)，比如江那鎮(zhèn)選一塊地進(jìn)行試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)小面積的試驗(yàn)，看這項(xiàng)技術(shù)是否符合硯山縣的烤煙種植。4或是讓每個(gè)村子里的領(lǐng)導(dǎo)做個(gè)先鋒帶頭作用，進(jìn)行烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的試驗(yàn)，然后讓村子里的村民來(lái)參觀成果，這也是比較有權(quán)威性的方法，因?yàn)榭緹煹啬じ采w栽培技術(shù)需要的成本也不高，相信會(huì)被許多村民接受。2.成果與方法示范成果示范是一項(xiàng)新技術(shù)推廣活動(dòng)的最初階段，既是進(jìn)一步驗(yàn)證技術(shù)適應(yīng)性和可靠性的過(guò)程，又是樹(shù)立樣板對(duì)農(nóng)民進(jìn)行宣傳教育、吸引農(nóng)民自覺(jué)采用新技術(shù)的過(guò)程。在展示小面積試驗(yàn)成果時(shí)，應(yīng)該把江那鎮(zhèn)的農(nóng)民號(hào)召來(lái)參觀，那么江那鎮(zhèn)上那些早期想要采用的農(nóng)民就會(huì)自覺(jué)地采用這門(mén)技術(shù)。在這過(guò)程中，還要給農(nóng)民講解烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的操作方法，把新技術(shù)的操作技能展示出來(lái)。以便與農(nóng)民親自練習(xí)。（二）推廣期計(jì)劃1.兩種推廣方式相結(jié)合（1）技術(shù)承包的方式經(jīng)過(guò)成果示范后，會(huì)有一些早期想采用技術(shù)的農(nóng)民，所以我們可以選擇技術(shù)承包的方式，讓這些農(nóng)民承包烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)進(jìn)行烤煙種植，他們種植成功后，也會(huì)帶動(dòng)另外一批中期向采用技術(shù)的農(nóng)民的加入?？梢詷?gòu)建“政府+科技單位+農(nóng)戶”的協(xié)作型模式。（2）技物結(jié)合的方式技術(shù)與物資結(jié)合是近年來(lái)出現(xiàn)的一種行之有效的推廣方式，它是以示范推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)為核心，提供配套物資及相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售加工信5息服務(wù)。這就要求農(nóng)業(yè)推廣人員采取技術(shù)、信息和配套物資三者相結(jié)合的推廣方式。在江那鎮(zhèn)，我們選擇一些想要采用技術(shù)，卻沒(méi)有這個(gè)條件的農(nóng)民，給他們提供技術(shù)上的支持，并給他們提供地膜等等。2.多種推廣方法并用（1）大眾傳播法經(jīng)過(guò)考慮，我決定選用黑板報(bào)、廣播和電視這三種媒介。農(nóng)民最常接觸到的也是這三種媒介。我們可以在每個(gè)村委會(huì)門(mén)口的黑板寫(xiě)上烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的文字并配上圖片；讓廣播幫我們打廣告；還有就是通過(guò)硯山電視臺(tái)幫我們宣傳烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)，在硯山新聞這個(gè)板塊上幫我們宣傳。我想經(jīng)過(guò)這些宣傳，我們的技術(shù)會(huì)讓更多的農(nóng)民接受，并應(yīng)用于烤煙生產(chǎn)中。（2）集體指導(dǎo)法硯山縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心把農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員分配到每個(gè)村子中，每個(gè)村子分配兩名。推廣人員根據(jù)集會(huì)、小組討論、培訓(xùn)班、示范、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等多種形式解決群眾關(guān)心的烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)問(wèn)題，并請(qǐng)對(duì)此問(wèn)題有經(jīng)驗(yàn)或見(jiàn)解的農(nóng)民參加討論。在討論中如引起爭(zhēng)論，推廣人員要加以引導(dǎo)，力爭(zhēng)能取得良好效果，使大家的認(rèn)識(shí)得到提高。（3）個(gè)別指導(dǎo)法推廣人員通過(guò)農(nóng)戶訪問(wèn)、辦公室咨詢(xún)、信函咨詢(xún)、咨詢(xún)、田間插旗法、電腦服務(wù)等多種形式運(yùn)用科學(xué)的指導(dǎo)的方法和先進(jìn)的科學(xué)6技術(shù)幫助農(nóng)戶解決香菇生產(chǎn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。（三）推廣后期計(jì)劃我想經(jīng)過(guò)以上的努力，我們的烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)應(yīng)該可以在硯山縣大規(guī)模的推廣。在推廣后期我們也不能放松警惕，要進(jìn)行總結(jié)并評(píng)價(jià)。讓我們所推廣的技術(shù)能夠可持續(xù)的發(fā)展下去。四、技術(shù)的前景分析（一）歷史成效陜西省采用地膜覆蓋栽培，提高了土壤水分利用率，促進(jìn)了煙株早發(fā)快長(zhǎng)，降低干旱危害程度，保證了年際間煙葉產(chǎn)量和品質(zhì)相對(duì)均衡。5年平均的上等煙葉比裸栽煙提高97.3％，畝產(chǎn)量提高18.5％，畝產(chǎn)值提高28.7％，煙葉香氣質(zhì)、香氣量都有提高。半濕潤(rùn)煙區(qū)，如山東省采用地膜覆蓋栽培，減輕了春季低溫干旱和夏澇對(duì)烤煙生長(zhǎng)的不良影響，防止了蚜蟲(chóng)和花葉病的嚴(yán)重危害。上中等煙葉比裸栽煙提高6.7％，畝產(chǎn)量提高32.6％，畝產(chǎn)值提高49.3％。南方多雨煙區(qū)，如福建省采用地膜覆蓋栽培，解決了烤煙生長(zhǎng)初期溫度偏低，生長(zhǎng)期降雨過(guò)多且分布不均的問(wèn)題。上等煙比裸栽煙提高47.9％，畝產(chǎn)量增加25.5％，畝產(chǎn)值提高了41.4％。（二）前景預(yù)測(cè)烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)在省外應(yīng)用的成績(jī)讓我更加深信它在硯山縣的前景是十分光明的，烤煙地膜覆蓋是一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單，但對(duì)煙株7生長(zhǎng)有較為復(fù)雜影響的栽培技術(shù)措施，絕不是簡(jiǎn)單的覆蓋一層膜就能增產(chǎn)增質(zhì)的。人們需要一個(gè)漸漸探索并積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。我們那邊的農(nóng)民運(yùn)用傳統(tǒng)的栽培方法運(yùn)用了好長(zhǎng)時(shí)間。新技術(shù)給他們帶來(lái)的是更多的便利，可以讓他們更快捷地栽培烤煙。當(dāng)然，烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)也存在自身的缺陷，在我看來(lái)，它的周期應(yīng)該會(huì)超過(guò)十年的。農(nóng)民的采用周期也會(huì)比較長(zhǎng)。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)的確有優(yōu)越的地方，它會(huì)給硯山縣帶來(lái)很多的意想不到的收益，而且硯山縣也會(huì)一直栽種烤煙（還沒(méi)有可以替代的經(jīng)濟(jì)作物），加之干旱的影響等等，相比傳統(tǒng)的烤煙種植技術(shù)，會(huì)讓畝產(chǎn)量和畝產(chǎn)值增加許多，所以這個(gè)技術(shù)在硯山縣的前景是十分光明的。五、環(huán)境保護(hù)為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，在技術(shù)推廣過(guò)程中，嚴(yán)格按照環(huán)境要求組織生產(chǎn)，不使用高劇毒農(nóng)藥、不使用含氯元素肥料，揭膜時(shí)注意不要造成“白色污染”，確保硯山縣的環(huán)境安全。六、技術(shù)的效益分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（一）效益分析1.經(jīng)濟(jì)效益分析技術(shù)推廣成功后，硯山縣的烤煙將會(huì)長(zhǎng)勢(shì)會(huì)更好，也會(huì)減少農(nóng)民的栽種成本，新增烤煙種植面積的畝數(shù)，逐漸獲得高產(chǎn)，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，最終使全縣農(nóng)民人均收入達(dá)到5萬(wàn)元，也可使縣內(nèi)的gdp快速增長(zhǎng)。2.生態(tài)效益分析8烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)農(nóng)戶帶來(lái)效益的同時(shí)，通過(guò)該技術(shù)的推廣應(yīng)用，可以促進(jìn)我縣“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。通過(guò)增加投入、合理灌溉和病蟲(chóng)害綜合防治體系建設(shè)，可大大改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，可取到很好的生態(tài)效益。3.社會(huì)效益分析通過(guò)對(duì)該技術(shù)的大范圍推廣，可使硯山縣40萬(wàn)農(nóng)民直接受益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收，可大大提高農(nóng)民生活水平。同時(shí)，通過(guò)推廣該技術(shù)可加快技術(shù)推廣應(yīng)用進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)成果的快速轉(zhuǎn)化，有很好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)如若掌握的不熟悉，不僅不能充分顯示地膜覆蓋的作用，有時(shí)還會(huì)適得其反，加大生產(chǎn)成本，影響優(yōu)質(zhì)煙葉的生產(chǎn)，給自己帶來(lái)?yè)p失。所以在應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)時(shí)，應(yīng)該充分的學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)的知識(shí)，以免適得其反。只要做好這個(gè)，應(yīng)該這項(xiàng)技術(shù)就不存在任何風(fēng)險(xiǎn)了。因此，煙農(nóng)要注意以下幾點(diǎn)：1.要精細(xì)整理煙壟，要求壟面平整，土塊細(xì)碎，以免土塊戳破地膜。一般壟高30厘米，壟面呈龜背形。2.要科學(xué)施肥，在整地時(shí)將所有的基肥（包括專(zhuān)用基肥和過(guò)磷酸鈣）全部施完，底土層施70%，種植穴施30%的基肥，并與泥土拌勻，施肥模式一般專(zhuān)用基肥70公斤+專(zhuān)用追肥30公斤+過(guò)磷酸鈣20公斤+專(zhuān)用提苗肥3公斤+硫酸鉀15公斤。3.化學(xué)除草，在移栽前，應(yīng)于下雨后或通過(guò)灌溉使土壤濕潤(rùn)后再9用芽前除草劑噴施壟面，使壟面形成一層藥膜，并保證其完整。4.膜下移栽，將6葉1心的煙苗移栽穴中，栽好后澆定根水，在保證土壤具有足夠的水分條件下，即土壤濕潤(rùn)狀態(tài)，將地膜覆蓋在壟面上，壟基部10-15厘米不要覆蓋地膜，地膜要拉緊、鋪平，兩頭和兩邊要用土壓緊、壓實(shí)，使地膜與壟面緊緊相粘，呈相對(duì)的密閉狀態(tài)，每隔一定距離在壟面的膜上壓上一小堆土，避免風(fēng)把地膜刮破。煙苗距地膜要有一定的空間便于煙苗在膜下生長(zhǎng)一段時(shí)間。5.破膜掏苗，在移栽后破膜掏苗前，如膜內(nèi)溫度超過(guò)35℃或煙苗上方膜面積水時(shí)，在煙苗上方膜面處扎小孔以通風(fēng)降溫或排去積水。栽后10-15天，大部分煙苗有1-2片葉尖頂膜時(shí)，便要破膜掏苗。結(jié)合破膜掏苗，追施專(zhuān)用提苗肥2公斤，濃度不大于0.5%，防止燒苗。掏苗后用手平坎壘蔸，使整個(gè)壟體飽滿不積水，膜口四周用細(xì)土封嚴(yán)，以達(dá)到地膜保溫保濕保肥的效果。6.掏苗后到揭膜時(shí)的管理，培土前肥水管理與露地栽培相同，只是要注意施肥后要將施肥處用泥土將地膜孔壓好，防止雜草滋生。當(dāng)烤煙進(jìn)入團(tuán)棵期，日平均氣溫穩(wěn)定通過(guò)20℃時(shí)，應(yīng)揭去地膜（移栽后30天左右），揭膜時(shí)摘去腳葉2-3片，結(jié)合中耕，疏松土壤，鏟除雜草，并將清除的雜草和地膜挑出煙田，集中處理或銷(xiāo)毀，將剩余的氮素追肥全部施入，并及時(shí)高培土，壟體高度達(dá)到35厘以上，成龜背型。7.說(shuō)明。其它所有末涉及事項(xiàng)按露地栽培生產(chǎn)模式進(jìn)行。七、推廣人員的管理10（一）人員分配：每個(gè)村子有兩名專(zhuān)業(yè)的技術(shù)推廣人員（二）管理方式：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)支持（三）指導(dǎo)的時(shí)間和地點(diǎn)。推廣人員可以根據(jù)實(shí)際情況靈活變動(dòng)指導(dǎo)的時(shí)間，要及時(shí)的給予農(nóng)戶最需要的技術(shù)幫助。八、技術(shù)推廣依托單位主要技術(shù)依托單位為硯山縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心。九、推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算推廣人員工資：每人每月3000元推廣試驗(yàn)費(fèi)用：50000元宣傳廣告費(fèi)用：60000元推廣人員車(chē)旅費(fèi)：10000元【總結(jié)】經(jīng)過(guò)以上的思考，我認(rèn)為硯山縣具備了推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)的條件，在硯山縣十分適合推廣烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)。按這個(gè)計(jì)劃進(jìn)行技術(shù)推廣，那么硯山縣煙農(nóng)在三年之內(nèi)將會(huì)大范圍的應(yīng)用烤煙地膜覆蓋栽培技術(shù)。11篇一：科研計(jì)劃書(shū)模板博士生科研計(jì)劃書(shū)學(xué)生姓名：報(bào)考院系：報(bào)考專(zhuān)業(yè)：研究方向：導(dǎo)師：日期：年月日一、立題依據(jù)二、研究?jī)?nèi)容三、擬采取的研究方法、技術(shù)路線四、考核指標(biāo)篇二：科研項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)范文精華版科研項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)范文（學(xué)校內(nèi)部及省級(jí)課題均可以此為模版）學(xué)科分類(lèi)申報(bào)學(xué)科代碼項(xiàng)目編號(hào)密級(jí)農(nóng)0903×××大學(xué)校長(zhǎng)基金自然科學(xué)項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)×××大學(xué)校長(zhǎng)基金自然科學(xué)項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：保護(hù)性耕作下棉花對(duì)微量元素吸收的動(dòng)態(tài)規(guī)律研究申請(qǐng)人：藍(lán)色多瑙河單位：植物科技學(xué)院聯(lián)系方式：e-mail：zjhzky@163jhz2021@gmail申請(qǐng)時(shí)間：2007年12月5日×××大學(xué)科技處二○○六年制填報(bào)說(shuō)明1、填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)前，請(qǐng)先查閱學(xué)校有關(guān)項(xiàng)目申請(qǐng)辦法及規(guī)定。申請(qǐng)書(shū)各項(xiàng)內(nèi)容，要實(shí)事求是，逐條認(rèn)真填寫(xiě)。表達(dá)要明確、嚴(yán)謹(jǐn)，字跡要清晰易辨。外來(lái)語(yǔ)要同時(shí)用原文和中文表達(dá)。第一次出現(xiàn)的縮寫(xiě)詞，須要注出全稱(chēng)。2、申請(qǐng)書(shū)為a3紙騎馬裝訂?？勺孕屑禹?yè)。一式七份（至少一份為原件），由所在單位審查簽署具體意見(jiàn)后，報(bào)送到學(xué)?？萍继?。3、封面右上角項(xiàng)目編號(hào)由科技處填寫(xiě)，學(xué)科分類(lèi)（填寫(xiě)一級(jí)學(xué)科）和申報(bào)學(xué)科代碼由申請(qǐng)者填寫(xiě)。4、簡(jiǎn)表內(nèi)容必須逐項(xiàng)認(rèn)真填寫(xiě)，一律用仿宋小四填寫(xiě)，凡出現(xiàn)“點(diǎn)擊此處”是可供選擇項(xiàng)，單擊此處后選擇所要填寫(xiě)內(nèi)容。5、部分欄目填寫(xiě)要求：項(xiàng)目名稱(chēng)——應(yīng)確切反映研究?jī)?nèi)容和范圍，最多不超過(guò)25個(gè)漢字（包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)）。基礎(chǔ)研究——指以認(rèn)識(shí)自然現(xiàn)象、探索自然規(guī)律為目的，不直接考慮應(yīng)用目標(biāo)的研究活動(dòng)。應(yīng)用基礎(chǔ)研究——指有廣泛應(yīng)用前景，但以獲取新原理、新技術(shù)、新方法為主要目的的研究。申請(qǐng)金額——以萬(wàn)元為單位，用阿拉伯?dāng)?shù)字表示，注意小數(shù)點(diǎn)。起止年月——起始時(shí)間從申請(qǐng)的次年1月算起。終止時(shí)間為完成年度的12月。依托實(shí)驗(yàn)室——系指研究項(xiàng)目將利用的實(shí)驗(yàn)室，僅填寫(xiě)校內(nèi)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、院試驗(yàn)站或外部場(chǎng)站等。參加單位數(shù)——指研究項(xiàng)目組主要成員所在單位數(shù)，包括主持單位和合作單位（合作者所在單位），以阿拉伯?dāng)?shù)字表示。項(xiàng)目組主要成員——指在項(xiàng)目組內(nèi)對(duì)學(xué)術(shù)思想、技術(shù)路線的制訂與理論分析及對(duì)項(xiàng)目的完成起重要作用的人員。研究?jī)?nèi)容和意義——摘要與主題詞應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)。成果形式按下列內(nèi)容填寫(xiě)：a：專(zhuān)著b：編著c：教材d：工具書(shū)e：參考書(shū)f：古籍整理g：論文h：研究報(bào)告i：調(diào)查報(bào)告j：新產(chǎn)品k：新技術(shù)、新工藝l：其他字號(hào)：小四號(hào)，字體：仿宋_gb2312。一、簡(jiǎn)表二、立論依據(jù)保護(hù)性耕作是對(duì)農(nóng)田實(shí)行免耕、少耕及其它措施，盡可能減少土壤耕作，并用作物秸稈、殘茬覆蓋地表，減少土壤風(fēng)蝕、水蝕，提高土壤肥力和抗旱能力的一項(xiàng)先進(jìn)農(nóng)業(yè)耕作方法。目前主要應(yīng)用于干旱、半干旱地區(qū)農(nóng)作物生產(chǎn)及牧草的種植。在棉花生產(chǎn)過(guò)程中與保護(hù)性耕作技術(shù)內(nèi)容相結(jié)合，即能達(dá)到保土保水的目的，又能符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝的要求。棉花保護(hù)性耕作模式以保墑、增溫和除草，防止土壤板結(jié)、流失，減少沙塵產(chǎn)生量，提高水分利用率及養(yǎng)分利用效率為主要目標(biāo)，綜合實(shí)施保護(hù)性耕作的深松、地膜覆蓋播種等多項(xiàng)技術(shù)措施。保護(hù)性耕作起源于美國(guó)。十九世紀(jì)末，美國(guó)實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)，大量干旱半干旱草原被開(kāi)墾成農(nóng)田，雖然獲得了幾十年不錯(cuò)的糧食產(chǎn)量，但是由于植被破壞、土地大量翻耕，土壤退化，２０世紀(jì)３０年代，干旱、貧瘠、細(xì)碎的裸露農(nóng)田難以抵擋大風(fēng)的襲擊，成千上萬(wàn)噸表土被刮走，沙塵遮天蔽日，釀成了震驚世界的“黑風(fēng)暴”（強(qiáng)沙塵暴天氣）。“黑風(fēng)暴”推動(dòng)了人們對(duì)傳統(tǒng)耕作方法的反思和對(duì)保土保水新方法的探索。經(jīng)過(guò)多年的研究，美國(guó)科學(xué)家確認(rèn)是鏵式犁翻耕破壞了土壤結(jié)構(gòu)和地表植被，使得土壤缺乏抵抗干旱和大風(fēng)天氣的能力。由此，逐步創(chuàng)立了以秸稈、殘茬覆蓋和免耕播種為核心的保護(hù)性耕作，并發(fā)展成為美國(guó)主流的耕作制度。２０世紀(jì)８０年代以后，保護(hù)性耕作逐步推廣應(yīng)用到７０多個(gè)國(guó)家，據(jù)ＦＡＯ統(tǒng)計(jì)，目前，全世界保護(hù)性耕作應(yīng)用面積達(dá)到１.６９億公頃，占世界總耕地面積的１１％。主要在旱作農(nóng)業(yè)區(qū)小麥、大麥、玉米、苜蓿、豆類(lèi)、油菜、棉花、小雜糧等１０多種作物的生產(chǎn)上應(yīng)用。南美洲的一些國(guó)家和澳大利亞應(yīng)用面積均已超過(guò)本國(guó)耕地面積的７０％。２００２年８月第二屆可持續(xù)發(fā)展世界首腦會(huì)議呼吁，大力發(fā)展保護(hù)性耕作技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。２００４年４月１６日出版的國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)《科學(xué)》周刊中，美國(guó)俄亥俄州立大學(xué)的生態(tài)學(xué)家認(rèn)為，傳統(tǒng)耕作導(dǎo)致的土壤有機(jī)質(zhì)衰竭—土壤結(jié)構(gòu)破壞—水分的入滲和儲(chǔ)存減少—風(fēng)蝕水蝕加劇、生態(tài)環(huán)境惡化—產(chǎn)量下降這一惡化過(guò)程是緩慢的，３０～５０年才明朗化，但后果卻是致命的，全世界必須更廣泛地實(shí)行保護(hù)性耕作，否則，未來(lái)２０～５０年就要面臨嚴(yán)重的氣候、土壤和糧食生產(chǎn)方面的問(wèn)題。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織在《聯(lián)合國(guó)糧食與農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)快訊》以及《世界農(nóng)業(yè)：走向２０１５／２０３０年》中稱(chēng)，保護(hù)性耕作是一場(chǎng)新的耕作革命，是一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)“雙贏”的耕作方法；未來(lái)１０～２０年中，保護(hù)性耕作將對(duì)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生更加積極的促進(jìn)作用。中國(guó)水土流失主要分布在貧困山區(qū)和半干旱地區(qū)。長(zhǎng)期以來(lái)，當(dāng)?shù)厝罕姙E墾亂伐、廣種薄收，形成了“愈窮愈墾，愈墾愈窮”的惡性循環(huán)，在全國(guó)449個(gè)省級(jí)以上貧困縣中，75.8%是水土流失嚴(yán)重縣。加之近年春季沙塵暴天氣頻發(fā)，我國(guó)在保護(hù)性耕作方面的研究與應(yīng)用情況日益受到人們的關(guān)注。我國(guó)保護(hù)性耕作研究與應(yīng)用基于國(guó)外成熟經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，以保護(hù)生態(tài)環(huán)境和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目的，是一場(chǎng)革新傳統(tǒng)耕作制的新農(nóng)業(yè)技術(shù)革命，受各級(jí)政府和研究人員的廣泛關(guān)注。從20世紀(jì)60年代起，開(kāi)始試驗(yàn)研究單項(xiàng)技術(shù);70年代起部分高校和農(nóng)業(yè)科學(xué)院開(kāi)始覆蓋和少（免）耕等試驗(yàn)研究，取得顯著的增產(chǎn)效果;90年代起開(kāi)始了農(nóng)藝農(nóng)機(jī)結(jié)合的系統(tǒng)性試驗(yàn)，在適合中國(guó)國(guó)情的保護(hù)性耕作機(jī)械設(shè)計(jì)和耕作技術(shù)方面取得了重大進(jìn)展，總結(jié)出適合山西的3種玉米機(jī)械化保護(hù)性耕作體系和3種小麥機(jī)械化保護(hù)性耕作體系;“九五”到“十五”期間，被列入國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目計(jì)劃，農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)國(guó)家級(jí)示范縣項(xiàng)目，在北方8?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）38縣內(nèi)進(jìn)行示范研究。國(guó)內(nèi)的研究與應(yīng)用以殘茬（秸稈）覆蓋耕作、深松耕、少（免）耕較為普及，以土壤耕作與覆蓋技術(shù)組裝為主要形式，如：淺旋覆蓋、滅茬覆蓋、重耙覆蓋、高留茬免耕、深松覆蓋、免耕覆蓋、立桿鐵茬播種、秸稈粉碎免耕播種、秸稈粉碎還田少耕播種、留茬深松膜側(cè)溝播、留茬免耕膜側(cè)溝播、碎稈+表土作業(yè)（包括深松、免耕+播前耙及深松+播前耙）等，著重研究農(nóng)藝技術(shù)本身及其對(duì)土壤養(yǎng)分、土壤溫度、土壤生物群落結(jié)構(gòu)、土壤水分動(dòng)態(tài)和產(chǎn)量的影響及生態(tài)經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)等方面。在少免耕、等高耕作、溝壟耕作等保護(hù)性土壤耕作，留茬覆蓋和秸稈覆蓋等覆蓋耕作及間套混、輪作、復(fù)種和休閑填茬等方面有了長(zhǎng)足發(fā)展。目前覆蓋技術(shù)主要集中在以作物秸稈、殘茬覆蓋為主的覆蓋方式及其效益研究上，常見(jiàn)對(duì)秸稈整株覆蓋、秸稈粉碎還田覆蓋、秸稈粉碎淺旋覆蓋、秸稈高留茬、整稈立地以及地膜+秸稈覆蓋等的研究。因覆蓋方式、土壤耕作方式及各地區(qū)的實(shí)際條件不同，形成各不相同保護(hù)性耕作工藝體系或模式。雖然一些省區(qū)已探索出具有地區(qū)特色的技術(shù)模式，如：內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳農(nóng)機(jī)局20世紀(jì)90年代起在自然條件不同的20個(gè)旗縣建立試點(diǎn)，對(duì)保護(hù)性耕作技術(shù)工藝等開(kāi)展了科學(xué)試驗(yàn)，通過(guò)單項(xiàng)技術(shù)集成配套，初步探索出全區(qū)不同類(lèi)型區(qū)的保護(hù)性耕作技術(shù)途徑在棉花生產(chǎn)過(guò)程中與保護(hù)性耕作技術(shù)內(nèi)容相結(jié)合，即能達(dá)到保土保水的目的，又能符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)藝的要求。棉花保護(hù)性耕作模式以保墑、增溫和除草，防止土壤板結(jié)、流失，減少沙塵產(chǎn)生量，提高水分利用率為主要目標(biāo)，綜合實(shí)施保護(hù)性耕作的深松、地膜覆蓋播種等多項(xiàng)技術(shù)措施。朱自璽等在2000年從能量平衡角度解釋了覆蓋的保墑機(jī)理，即土壤覆蓋后農(nóng)田亂流交換系數(shù)和顯熱通量增大，潛熱通量減小，亦即用于土壤蒸發(fā)的能量減小，從而減少了土壤蒸發(fā)。地膜覆蓋和秸稈覆蓋是2種常用覆蓋方式，地膜可隔斷土壤與大氣間的水分交換，有效抑制土壤蒸發(fā)，并保持均衡的土壤水分分布，提高地溫，使作物成熟期提前。同時(shí)，保護(hù)性耕作下，棉田土壤其它物理性質(zhì)得到改善，水肥利用率相對(duì)提高，目前的研究多是針對(duì)于大量元素，而對(duì)于棉花生長(zhǎng)所需的硼、鋅、錳、鐵、銅等微量元素在保護(hù)性耕作下的積累及利用規(guī)律研究，則鮮見(jiàn)報(bào)道。本項(xiàng)研究可通過(guò)大田試驗(yàn)，利用先進(jìn)的儀器設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的研究隊(duì)伍，對(duì)保護(hù)性耕作下棉花對(duì)微量元素吸收的動(dòng)態(tài)規(guī)律進(jìn)行深入的研究，為保護(hù)性耕作制度的推廣提供養(yǎng)分利用方面的有力依據(jù)，同時(shí)，通過(guò)微量養(yǎng)分積累的動(dòng)態(tài)變化，可深入剖析保護(hù)性耕作下棉田土壤環(huán)境的變化以及揭示耕作制度—土壤環(huán)境—養(yǎng)分吸收這一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的連鎖反應(yīng)及動(dòng)態(tài)規(guī)律。本課題組成員曾主持和參與耕地地力保護(hù)基金項(xiàng)目（7403070402）和發(fā)展生態(tài)治理沙漠化土地基金項(xiàng)目（2403070405），研究中發(fā)現(xiàn)覆秸稈和覆膜對(duì)棉花利用氮、磷、鉀的效率較常規(guī)的不覆任何覆蓋物的種植方式要高，而且棉花產(chǎn)量也有提高，但以前的研究沒(méi)有篇三：研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板企業(yè)研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：項(xiàng)目名稱(chēng)：企業(yè)法人代表（簽名）：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：：項(xiàng)目起止時(shí)間：年月日至填報(bào)日期：年月日年月日自主、委托、合作研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（企業(yè)研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況說(shuō)明書(shū)）一、立項(xiàng)依據(jù)（一）國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢(shì)（二）項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)目的和意義（三）項(xiàng)目達(dá)到的技術(shù)水平及市場(chǎng)前景二、研究開(kāi)發(fā)內(nèi)容和目標(biāo)（一）項(xiàng)目主要內(nèi)容及關(guān)鍵技術(shù)（二）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)（國(guó)家有關(guān)部門(mén)、全國(guó)（世界）性行業(yè)協(xié)會(huì)等具備相應(yīng)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)若頒布相關(guān)技術(shù)參數(shù)或標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)提供。）（三）主要技術(shù)指標(biāo)或經(jīng)濟(jì)指標(biāo)三、研究開(kāi)發(fā)方法及技術(shù)路線四、現(xiàn)有研究開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)五、研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組人員名單可單獨(dú)說(shuō)明，也可注明：詳見(jiàn)《專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目組的編制情況和專(zhuān)業(yè)人員名單》六、計(jì)劃工作進(jìn)度七、合作開(kāi)發(fā)或委托開(kāi)發(fā)情況研究開(kāi)發(fā)費(fèi)預(yù)算企業(yè)蓋章：?jiǎn)挝唬喝f(wàn)元注。此表供企業(yè)參考，可根據(jù)實(shí)際操作作適當(dāng)調(diào)整。專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目組的編制情況和專(zhuān)業(yè)人員名單一、研發(fā)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及情況說(shuō)明：二、專(zhuān)業(yè)人員名單2021年的工作計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃書(shū)（一）新的學(xué)期，新的希望，新的起點(diǎn)，孩子們帶著笑臉又回到了我們的大家庭中，展望新學(xué)期，我們又有新的挑戰(zhàn)。時(shí)間過(guò)的可真快，轉(zhuǎn)眼已在我和孩子的大家庭中度過(guò)了半個(gè)學(xué)年?？粗⒆釉谖业恼疹櫤徒逃笇?dǎo)下在慢慢的長(zhǎng)大、懂事、學(xué)到的本領(lǐng)和知識(shí)，心中真是無(wú)比的欣慰和喜悅。但在上個(gè)學(xué)期我還存在著很多不足和需要努力之處，為了使自己在新的學(xué)期更快地取得進(jìn)步，所以在開(kāi)學(xué)之余，為自己指定了這份計(jì)劃，來(lái)鞭策自己，使自己能夠取得更大的進(jìn)步。一、思想政治方面認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件，保持正確的思想政治和方向。經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì)，以便更快的提高自己的政治思想覺(jué)悟。熱愛(ài)自己的事業(yè)，無(wú)論是面對(duì)孩子還是面對(duì)家長(zhǎng)，始終要保持微笑，樹(shù)立起良好的教師形象，用老師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛(ài)每一位幼兒，滋潤(rùn)每一顆童心。對(duì)幼兒要一視同仁，并且要時(shí)刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。時(shí)刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。二、常規(guī)方面由于班上的孩子們比較活潑好動(dòng)，因此常規(guī)有些亂，首先要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見(jiàn)到人要主動(dòng)打招呼（早晚主動(dòng)向爸爸媽媽、老師說(shuō)再見(jiàn)，見(jiàn)到叔叔阿姨、同學(xué)主動(dòng)問(wèn)好等）。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣（鈑前洗手，）鍛煉幼兒的自理能力（自己穿衣服，自己吃飯等）養(yǎng)成輕聲說(shuō)話，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習(xí)慣。學(xué)會(huì)友好的與別人相處、幫助別人（不爭(zhēng)搶玩具，和小朋友分享自己的玩具、并能主動(dòng)幫助老師做一些力所能及的事情）學(xué)會(huì)遵守公共秩序。三、教育教學(xué)方面首先，在新的學(xué)期里，我要認(rèn)真做好主班的各項(xiàng)工作。其次，在這個(gè)當(dāng)今知識(shí)爆炸的時(shí)代，我深知學(xué)習(xí)的重要性。有位教師也曾說(shuō)過(guò)這樣一句話教師每天都在吐出知識(shí)，如果不及時(shí)吃進(jìn)新知是不行的。所以有此可見(jiàn)知識(shí)的重要。需要我們教師爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)，以提高自己的實(shí)踐和理論水平。主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。多讀書(shū)、多看報(bào)，不斷充實(shí)自我。主新技能要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力，認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教案、制作教具，充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備，認(rèn)真上好每一節(jié)課。還有，盡快提高自己對(duì)小班幼兒的管理和教學(xué)能力。掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。平時(shí)多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。活動(dòng)前后對(duì)進(jìn)行如何提問(wèn)和對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。四、安全方面尊重小班幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，在安全的意識(shí)滲透下，為幼兒提供健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境，滿足幼兒多方面、差異性地發(fā)展需要。搞好班級(jí)衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活;日常生活中，教育幼兒不動(dòng)插座、電板，以防觸電;不將手指放在門(mén)、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時(shí)不推不擠，以防撞傷、碰傷。在一日生活中時(shí)常仔細(xì)留意，引導(dǎo)幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物。平時(shí)利用晨間談話、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行淺顯的安全常識(shí)教育，提高幼兒的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動(dòng)規(guī)則，不攜帶危險(xiǎn)物品參與活動(dòng)（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險(xiǎn)動(dòng)作（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等），不擅自離開(kāi)集體，同伴間友好相處，互相謙讓?zhuān)粩D不撞，不（打、推、咬、抓）人。五、家長(zhǎng)方面家長(zhǎng)是幼兒的第一位老師，做好家長(zhǎng)工作尤其重要。通過(guò)交流，家訪，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭(zhēng)對(duì)每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。家長(zhǎng)工作，是教育教學(xué)的保證，我們將密切家園聯(lián)系，共同努力教育培養(yǎng)孩子，多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議，介紹幼兒在園的一日生活情況，滿足家長(zhǎng)的合理需求。想家長(zhǎng)所想，為家長(zhǎng)解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離?？傊乙幪巼?yán)格要求自己，努力提高自己，為幼兒園盡自己的一分力量，愿我們的幼兒園會(huì)越來(lái)越好。工作計(jì)劃書(shū)（二）新的學(xué)期剛剛開(kāi)始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計(jì)劃工作主要有以下幾點(diǎn)：一、思想方面嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅(jiān)持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對(duì)待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動(dòng)力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。二、個(gè)人學(xué)習(xí)方面積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到五講、四美，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。平時(shí)在工作中遇到問(wèn)題能和班級(jí)人員共同商量，在教學(xué)中遇到問(wèn)題時(shí)，能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動(dòng)、園本培訓(xùn)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)。三、工作方面對(duì)工作做到主動(dòng)、積極、踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)幼兒有愛(ài)心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對(duì)家長(zhǎng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長(zhǎng)為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細(xì)填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)安全第一的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。做好交接工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯報(bào)，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)計(jì)劃。四、家長(zhǎng)工作1、及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動(dòng)。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，增加宣傳力度。2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，收集家長(zhǎng)的寶貴意見(jiàn)和建議，共同配合教育好幼兒。五、個(gè)人努力方向1、再多點(diǎn)愛(ài)心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。2、續(xù)抓好班級(jí)的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。4、提高自己的攥寫(xiě)的能力及科研能力，多看書(shū)，多動(dòng)筆。教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)。本學(xué)期自修反思計(jì)劃重點(diǎn)我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進(jìn)行深刻反思，才能真正達(dá)到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高。教無(wú)定法，在教學(xué)過(guò)程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。（一）精選教法，快樂(lè)學(xué)習(xí)，提高音樂(lè)教學(xué)實(shí)效1.創(chuàng)設(shè)舞臺(tái)，展示自我愛(ài)動(dòng)是兒童的天性。在教學(xué)教育活動(dòng)中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供動(dòng)起來(lái)的機(jī)會(huì)，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識(shí)、掌握新技能。2.趣味游戲，快樂(lè)學(xué)習(xí)無(wú)論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛(ài)玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c教師為他們精心設(shè)計(jì)的游戲。3、以賽激趣促學(xué)（二）教學(xué)滲透，展開(kāi)思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力讓音樂(lè)與生活溝通起來(lái)，營(yíng)造廣闊的音樂(lè)教學(xué)空間。音樂(lè)本來(lái)就是從生活中創(chuàng)造出來(lái)的。讓音樂(lè)與活動(dòng)溝通起來(lái)，給予自由的音樂(lè)想象空間。音樂(lè)不確定性，解釋的自由度是的.讓音樂(lè)成為師生溝通的情感橋梁。在開(kāi)放的音樂(lè)教學(xué)中，教師應(yīng)營(yíng)造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。自修反思過(guò)程中，積極思考課堂教學(xué)問(wèn)題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的。工作計(jì)劃書(shū)（三）一年之計(jì)在于春，為了把這一學(xué)期的各項(xiàng)工作做好，在期初做一份系統(tǒng)的計(jì)劃是必要的。由于本班是學(xué)前班，年齡均在5"6歲，且9月份就要上小學(xué)，處在這個(gè)年齡階段的幼兒，他們?cè)谡Z(yǔ)言、心理、性格、興趣等各個(gè)方面還需要良好的教育來(lái)啟發(fā)和引導(dǎo)。因此我就本學(xué)期的工作制定了個(gè)人計(jì)劃，具體方案如下：一、思想政治工作幼兒園教育的主要目標(biāo)是。促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣;發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力;因此，幼兒園一切教育活動(dòng)及其評(píng)價(jià)，都應(yīng)以教育目標(biāo)為導(dǎo)向，密切聯(lián)系幼兒的實(shí)際發(fā)展水平和生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定教育內(nèi)容、方法和過(guò)程。二、教育教學(xué)工作由于本人任職英文老師，而本班又是學(xué)前英文班，固教學(xué)重點(diǎn)都放在英語(yǔ)方面，本學(xué)期我們繼續(xù)采用《劍橋playwaytoenglish兒童英語(yǔ)2》主要的特點(diǎn)是寓教于樂(lè)，讓孩子在愉快的游戲中習(xí)得英語(yǔ)。第二級(jí)教材不僅幫助孩子系統(tǒng)地復(fù)習(xí)在第一級(jí)中掌握的知識(shí)和技能，而且強(qiáng)調(diào)發(fā)展孩子在聽(tīng)說(shuō)技能中的語(yǔ)言能力。在教師的正確指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)外語(yǔ)能夠幫助孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中掌握適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，并對(duì)他們的認(rèn)知發(fā)展起著積極的作用。另外，期末還需鼓勵(lì)幼兒參加等級(jí)考試，因此要為考試打下良好的基礎(chǔ)，爭(zhēng)取取得優(yōu)異的成績(jī)。日常生活常規(guī)教學(xué)方面，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的觀察，同時(shí)針對(duì)本班在上學(xué)期所存在的問(wèn)題。我們發(fā)現(xiàn)對(duì)幼兒的常規(guī)教育是非常重要的。常規(guī)教學(xué)的松緊將是必影響到正常教學(xué)質(zhì)量的好壞。即使課程設(shè)計(jì)的再好，沒(méi)有好的紀(jì)律、好的習(xí)慣來(lái)做鋪墊，一切都會(huì)是紙上談兵。從這個(gè)學(xué)期一開(kāi)始，我們的重點(diǎn)就是把原來(lái)遺留下來(lái)的壞習(xí)慣慢慢糾正過(guò)來(lái)。正所謂無(wú)規(guī)不成方圓，班上老師要齊心協(xié)力，達(dá)成一致，讓百分之九十五的孩子能自覺(jué)遵守紀(jì)律，注意班上常規(guī)。老師不僅是在課堂上要對(duì)幼兒進(jìn)行班級(jí)紀(jì)律的教育，而且更重要的是在日常生活中隨時(shí)隨地的進(jìn)行實(shí)地教育。對(duì)于個(gè)別孩子，老師須耐心的教育，同時(shí)還可以與這些家長(zhǎng)多進(jìn)行溝通，讓家長(zhǎng)能配合老師做一些有益的工作。爭(zhēng)取讓所有的孩子都成為守紀(jì)律的好寶寶。三、家長(zhǎng)溝通工作在教育工作中，家長(zhǎng)工作占據(jù)著非常重要的作用。通過(guò)家長(zhǎng)工作，家園相互溝通，配合一致，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展;通過(guò)家長(zhǎng)工作，指導(dǎo)幫助家長(zhǎng)，很好地發(fā)揮家庭教育優(yōu)勢(shì)，給幼兒以積極而富有成效的影響;通過(guò)家長(zhǎng)工作，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)關(guān)心、支持、參與園所教育和管理的積極性，共同辦好幼兒園。在本學(xué)期，我將會(huì)運(yùn)用各自的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓幼兒快樂(lè)、健康地成長(zhǎng)，希望在期末總結(jié)時(shí)，我看到的是辛勤勞動(dòng)后的累累果實(shí)。工作計(jì)劃書(shū)（四）我從20xx年進(jìn)入本服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的2021年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績(jī)：第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應(yīng)該怎么做呢。營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法：1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。3、配合手勢(shì)向顧客推薦，將給消費(fèi)者帶來(lái)想象。4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷自我批評(píng)和提高的習(xí)慣養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會(huì)有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識(shí)，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)思路是分不開(kāi)的。建立一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。工作計(jì)劃書(shū)（五）在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷(xiāo)售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才會(huì)隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：一、服裝的陳列在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：1、疊裝陳列（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。（2）同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。2、掛裝陳列：（1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。1、自身工作要求：（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;（2）善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;（3）要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。（4）對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。（5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。2、客戶維系要求：（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。（2）建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。（3）對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（4）對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。三、具體工作計(jì)劃1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷(xiāo)售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。我們大區(qū)又開(kāi)始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，力取在2021年干出漂亮的成績(jī)。一、自我認(rèn)識(shí)。做到走在前面，面對(duì)才能。市場(chǎng)變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識(shí)，不自我審視，那么就會(huì)被新環(huán)境下的市場(chǎng)所替換。所以我們?cè)谧晕艺J(rèn)識(shí)上要跟著時(shí)代步伐走，甚至要超越時(shí)代的步伐，只有在自我認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些認(rèn)識(shí)必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個(gè)店面里，我們面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)營(yíng)業(yè)員，面對(duì)消費(fèi)者，必須在自我認(rèn)識(shí)清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問(wèn)題，才能提高業(yè)績(jī)，提高自己。二、心態(tài)修煉。做到四心。哲人說(shuō)：你的心態(tài)就是你真正的主人。偉人說(shuō)：要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰(shuí)是坐騎，誰(shuí)是騎師。所以心態(tài)的層次高度決定了命運(yùn)發(fā)展的方向。在工作中面對(duì)自己，我們必須擁有一顆樂(lè)于工作和解決問(wèn)題的心;面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，我們必須擁有一顆樂(lè)于協(xié)助開(kāi)展市場(chǎng)工作的心;面對(duì)店員，我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心;面對(duì)消費(fèi)者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。三、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技巧。做到把握重點(diǎn)，產(chǎn)生銷(xiāo)售。記得有這么一個(gè)故事說(shuō)：一天一位女士到店里買(mǎi)鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來(lái)不是很舒服，所以......沒(méi)等店員說(shuō)完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問(wèn)題下，服務(wù)店員對(duì)該女士說(shuō)，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來(lái)會(huì)有感不適。隨后該女士在這家店買(mǎi)走了兩雙鞋子。這個(gè)故事告訴我們，只有把話說(shuō)到點(diǎn)子上了，成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)才會(huì)更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，店員，消費(fèi)者圓滿的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。2021年智尚S30推廣計(jì)劃書(shū)第一篇：2021年智尚s30推廣計(jì)劃書(shū)2021年金杯智尚s30推廣計(jì)劃書(shū)一：網(wǎng)絡(luò)推廣1.在汽車(chē)之家，易車(chē)網(wǎng)，搜狐汽車(chē)等大型汽車(chē)網(wǎng)站注冊(cè)商家。另外，注冊(cè)用戶，建立網(wǎng)絡(luò)群組，聚集南京及周邊地區(qū)的已購(gòu)車(chē)和想購(gòu)車(chē)的人群。2.利用微信、等平臺(tái)推廣智尚s30。3.百度貼吧，在智尚s30吧發(fā)帖，帖子內(nèi)容要把s30的優(yōu)點(diǎn)淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。建立群組，聚集已購(gòu)車(chē)和想購(gòu)車(chē)的人群。4.在一些小網(wǎng)站上面做點(diǎn)廣告。二：巡展駕駛s30到城市周邊，城鄉(xiāng)結(jié)合部，小鎮(zhèn)等人群聚集的地方。試駕車(chē)車(chē)頭戴上夸張而又不庸俗的紅花，車(chē)身貼上“試駕車(chē)”、“智尚s30”、“南京睿誠(chéng)”等字樣。各種顏色的車(chē)組成一隊(duì)，保持低速行駛。遇到奇瑞、比亞迪、長(zhǎng)城等中低檔且破舊的車(chē)型時(shí)，給車(chē)前檔玻璃上夾上s30的宣傳彩頁(yè)。車(chē)主在時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)主動(dòng)和車(chē)主介紹s30，感興趣的，留下車(chē)主號(hào)碼，邀約進(jìn)店。三：車(chē)展和定展車(chē)展。南京市及周邊地區(qū)有車(chē)展的時(shí)候，積極參與，做好準(zhǔn)備工作，搞一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。必須有模特、主持人、演員、小禮物等。氣氛濃烈，目的是吸引人群。定展：1.在人流量比較大的地方，把我們車(chē)子開(kāi)過(guò)去展覽。如集市，菜場(chǎng)，大型工廠門(mén)口，大型廣場(chǎng)等等。制作車(chē)輛的背景墻、宣傳看板、s30彩頁(yè)等。適當(dāng)?shù)陌l(fā)放些小禮物。銷(xiāo)售顧問(wèn)搜集有意向客戶的號(hào)碼，邀約進(jìn)店。四：展廳推廣1.實(shí)行生日購(gòu)車(chē)優(yōu)惠政策2.展廳布置的舒適整潔，讓人有種賓至如歸的感覺(jué)。3.定期做活動(dòng)，推出各種送裝潢送禮包等優(yōu)惠活動(dòng)。除了裝潢，送的還有羽絨被，高端杯子，移動(dòng)電源等禮品，禮品隨季節(jié)時(shí)間而定。4.定車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品待定。5.提車(chē)時(shí)銷(xiāo)售顧問(wèn)與車(chē)主合影留念，照片除了給車(chē)主一份之外，在展廳有個(gè)專(zhuān)門(mén)的相框擺放提車(chē)照片和各種活動(dòng)的照片。第二篇：愛(ài)尚咖啡營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)愛(ài)尚咖啡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃背景。營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)在越來(lái)越被企業(yè)商業(yè)發(fā)展所重視，作為遂寧一個(gè)發(fā)展中的中等城市，其市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越成熟，人們消費(fèi)水平越來(lái)越高，但是消費(fèi)方式和消費(fèi)渠道也越多，作為引領(lǐng)消費(fèi)的策劃變得越來(lái)越重要。從目前遂寧發(fā)展來(lái)看，時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)走向了那些多金男女，他們將是時(shí)尚消費(fèi)的主流。如何吸引多金男女走向“愛(ài)尚咖啡”進(jìn)行消費(fèi)，將是長(zhǎng)期堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)策劃理念，而不是短期行為。在其營(yíng)銷(xiāo)策劃中，不斷推出新的策劃將是愛(ài)尚今后堅(jiān)持的發(fā)展思路。氣候多變的五月即將過(guò)去，艷陽(yáng)的6月即將到來(lái)，對(duì)于咖啡飲品和西餐消費(fèi)的季節(jié)季節(jié)到來(lái)，愛(ài)上面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一、策劃思路1、開(kāi)業(yè)新穎，做好開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備工作。2、重視愛(ài)尚文化建設(shè)和愛(ài)尚情感交流。3、愛(ài)尚宣傳進(jìn)行外部和內(nèi)部并重，在依托外部宣傳的同時(shí)建立自己的宣傳平臺(tái)，在今后的發(fā)展中推出更多吸引消費(fèi)的方式。4、與報(bào)社策劃的“咖啡西餐文化周”結(jié)合起來(lái)進(jìn)行宣傳。5、發(fā)起成立遂寧咖啡西餐協(xié)會(huì)，成為協(xié)會(huì)中的龍頭地位。二、策劃要點(diǎn)1、愛(ài)尚文化建設(shè)。讓遂寧人民認(rèn)識(shí)愛(ài)尚，認(rèn)識(shí)咖啡西餐文化；向市民推介咖啡西餐文化，讓市民了解和掌握咖啡西餐知識(shí)，倡導(dǎo)健康飲食、提高市民生活情趣。西餐這東西，色鮮味甜，品質(zhì)卓然，如同西服一樣，雍容華貴，禮儀莊重。在國(guó)內(nèi)曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)期，西餐高居大雅之堂，品嘗的是前衛(wèi)一族，滿足的是心理需要，流溢的是風(fēng)光炫耀。西餐以一種既不招搖又不張狂的姿態(tài)，守著自身固有的消費(fèi)群體，安安靜靜地融入北京餐飲界好多年了。北京人人皆知的“老莫”，曾使多少人陶醉于西餐的回味之中。很多人一般會(huì)選擇吃西餐，并非因?yàn)樘貏e喜歡西餐的口味，更喜歡的是吃西餐時(shí)的氛圍。吃西餐的地方，通常少有中餐館的嘈雜喧鬧和煙熏火燎的氣味。如果僅僅為了對(duì)付吃飽，通常會(huì)去麥當(dāng)勞、比薩店，當(dāng)然，那算不上正經(jīng)的西餐，只是西式快餐，更多的情況是約上三二個(gè)朋友，找一個(gè)環(huán)境幽雅的西餐店，邊吃邊輕輕的聊著，感受一份生活的愜意。吃西餐感受的是那種氛圍和優(yōu)雅，你也在制造那種氛圍和培養(yǎng)自己的優(yōu)雅，你一定不會(huì)在那里大聲喧嘩猜拳行令；你煩別人對(duì)著旁若無(wú)人叨叨不休，你一定會(huì)偷偷關(guān)掉自己的；你也許不會(huì)西裝革履的去吃一頓西餐，但你一定會(huì)注意自己不要胡子拉碴，在去餐館之前你也會(huì)仔細(xì)洗凈你手指甲里的油泥；進(jìn)門(mén)的時(shí)候你直沖而入，出門(mén)的時(shí)候你會(huì)為女士輕輕的扶住門(mén)框。吃西餐有時(shí)候也看出一個(gè)人的底蘊(yùn)和修養(yǎng)，見(jiàn)過(guò)一些朋友，在外面混了幾年，回來(lái)滿口“我不think你是right”的語(yǔ)言習(xí)慣，但吃西餐喝湯時(shí)總象在吹口哨，吃意大利面條也一定要用筷子，假若連吃西餐都沒(méi)有學(xué)會(huì)，對(duì)別人社會(huì)和文化的了解想來(lái)不會(huì)太多。西餐和中餐都講究藝術(shù)，但是吃的藝術(shù)在中國(guó)并不普及。那些由"藝術(shù)家"們精心制作的山珍海味，在尋常百姓家是不可見(jiàn)的。李白詩(shī)云：“朱門(mén)酒肉臭，路有凍死骨”，昔日的皇帝一個(gè)個(gè)“駕崩”了，宮廷佳肴猶，只是換了吃主。西餐在中國(guó)，和其他任何行業(yè)一樣，必須無(wú)可避免的要適應(yīng)中國(guó)本地的消費(fèi)口味。西餐的本土化，愛(ài)尚咖啡西餐廳必須建立一自己的套話語(yǔ)。牛排、咖啡……西餐已經(jīng)成為我們常常品嘗的另一種口味，在日常生活中占據(jù)相當(dāng)重要的地位。我們的孩子應(yīng)該了解吃牛排、喝咖啡的這種生活方式背后的意義，讓孩子多增加一些知識(shí)，在交流愈加頻繁的今天，孩子就會(huì)比別人更領(lǐng)先一步。孩子和家長(zhǎng)式同樣重要，對(duì)于多金男女家庭的的孩子一樣需要文化品位的培養(yǎng)，也是他們的需求。愛(ài)尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦遂寧首屆西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班，利用每周日上午在愛(ài)尚咖啡西餐廳進(jìn)行培訓(xùn)，由愛(ài)尚咖啡的師傅講解西餐禮儀、牛排制作、咖啡磨制過(guò)程、西餐搭配方法以及西餐文化理念等。孩子可以親手磨制咖啡和煎制牛排，了解西餐文化背后有趣的知識(shí)，還將免費(fèi)得到服裝、紀(jì)念品等，免費(fèi)享受到正宗的西餐美味，整個(gè)培訓(xùn)班將進(jìn)行４期。培訓(xùn)班在遂寧市區(qū)征集20-30名學(xué)生參加，要求報(bào)名的學(xué)生對(duì)西餐文化有一定興趣，年齡為10到16周歲，家住遂寧市區(qū)，家長(zhǎng)周日上午能夠有時(shí)間接送。報(bào)名結(jié)束后，愛(ài)尚咖啡西餐廳和遂寧新聞網(wǎng)將在全部報(bào)名者中根據(jù)學(xué)校分布和家庭住址等條件選取20-30名學(xué)生參加此次活動(dòng)，原則上每個(gè)學(xué)校抽取一名學(xué)生，被選中的學(xué)生都將成為愛(ài)尚咖啡西餐廳的終身ＶＩＰ客戶，在伴隨愛(ài)尚咖啡成長(zhǎng)的過(guò)程中，每年的生日都將得到來(lái)自愛(ài)尚咖啡的一份特別祝福。參加培訓(xùn)班的學(xué)生周日上午參加培訓(xùn)，中午在愛(ài)尚咖啡免費(fèi)享受午餐，陪同就餐的家長(zhǎng)餐費(fèi)７折優(yōu)惠。遂寧報(bào)社和新聞網(wǎng)讀者可以在------上午９時(shí)３０分到１１時(shí)撥打報(bào)名，也可以在----上午９時(shí)３０分到１０時(shí)３０分至愛(ài)尚咖啡店報(bào)名，報(bào)名時(shí)留下學(xué)生姓名、出生年月日、就讀學(xué)校、聯(lián)系、家庭住址以及父母的工作單位，每次報(bào)名限報(bào)一個(gè)名額，凡是報(bào)名者每人都將得到愛(ài)尚咖啡贈(zèng)送的精美禮品一份。培訓(xùn)班活動(dòng)結(jié)束后，將取綜合表現(xiàn)前３名的學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)，第一名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值８００元的輪滑鞋，家長(zhǎng)將得到愛(ài)尚咖啡５００元的代價(jià)券；第二名獎(jiǎng)勵(lì)３００元的自選文具，家長(zhǎng)得到３００元代價(jià)券；第三名獎(jiǎng)勵(lì)１００元的自選文具，家長(zhǎng)得到１００元的代價(jià)券。報(bào)社和愛(ài)尚咖啡在舉行西餐文化學(xué)生培訓(xùn)班的同時(shí)，還將進(jìn)行“我與愛(ài)尚咖啡”征文比賽，參加對(duì)象面向遂寧全體市民，內(nèi)容要求以第一人稱(chēng)來(lái)寫(xiě)和愛(ài)尚咖啡嘉興店有關(guān)的故事或心情，征文文體不限，字?jǐn)?shù)在６００到１５００之間，題目自定。讀者可將征文寄到遂寧日?qǐng)?bào)新聞網(wǎng)，信封上標(biāo)明“‘我與愛(ài)尚咖啡’征文”字樣。征文最后受理時(shí)間為８月３１日下午５時(shí)，將由評(píng)委評(píng)出教師組、學(xué)生組和其他組獎(jiǎng)項(xiàng)若干，教師組和其他組一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)８００元現(xiàn)金和５００元代價(jià)券，二等獎(jiǎng)３００元現(xiàn)金和３００元代價(jià)券，三等獎(jiǎng)１００元現(xiàn)金和１００元代價(jià)券；學(xué)生組一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值８００元的輪滑鞋，家長(zhǎng)將得到愛(ài)尚咖啡５００元的代價(jià)券，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)３００元的自選文具，家長(zhǎng)得到３００元代價(jià)券，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)１００元的自選文具，家長(zhǎng)得到１００元的代價(jià)券。獲獎(jiǎng)?wù)咄瑫r(shí)成為愛(ài)尚咖啡的終身ＶＩＰ客戶，優(yōu)秀文章還將有機(jī)會(huì)刊登在遂寧報(bào)社晚刊或者新聞網(wǎng)上。2、愛(ài)尚咖啡宣傳平臺(tái)。（1）、在遂寧新聞網(wǎng)建設(shè)愛(ài)尚專(zhuān)題，通過(guò)視頻與活動(dòng)圖片文字宣傳愛(ài)尚咖啡。費(fèi)用預(yù)算。專(zhuān)題頁(yè)，相當(dāng)于網(wǎng)站，年宣傳費(fèi)用1.2萬(wàn)元，包括視頻制作和新聞稿件刊發(fā)。（2）、編輯出版內(nèi)部愛(ài)尚月刊，以彩色報(bào)紙的形式印刷。開(kāi)業(yè)首刊以16開(kāi)小彩色畫(huà)冊(cè)的形式印刷。對(duì)愛(ài)尚的文化與咖啡西餐的建設(shè)進(jìn)行宣傳。免費(fèi)發(fā)向各公司老總辦公室和各機(jī)關(guān)科室。這樣的宣傳開(kāi)業(yè)做到持久的余香。預(yù)算費(fèi)用。首期印刷16開(kāi)畫(huà)冊(cè)1萬(wàn)份，以8頁(yè)計(jì)算，157g紙質(zhì)；楊中軍和陳武一作為愛(ài)尚咖啡西餐廳月報(bào)的兼職主編，作為愛(ài)尚的策劃營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)長(zhǎng)期堅(jiān)持采寫(xiě)與編輯發(fā)行。（3）、愛(ài)尚故事會(huì)。發(fā)起愛(ài)尚故事會(huì)活動(dòng)，與新聞網(wǎng)聯(lián)合舉辦。3、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備（1）、宣傳培訓(xùn)，以新聞形式進(jìn)行（2）、愛(ài)尚文化宣傳，以?xún)?nèi)刊形式進(jìn)行，宣傳愛(ài)尚咖啡西餐以滿足消費(fèi)者訴求為己任的宗旨。（3）、高雅的開(kāi)業(yè)策劃，不是那種喧鬧形式。（4）、愛(ài)尚佳麗征集。第三篇：智聯(lián)招聘形象推廣策劃書(shū)智聯(lián)招書(shū)聘形象推廣策劃前言智聯(lián)招聘是連接企業(yè)和求職者的橋梁，它面向大型公司和快速發(fā)展的中小企業(yè)，提供一站式專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)，它包括網(wǎng)站招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)等等。但是我們有理由相信，任何一家公司都不可能保證其所有的受眾都知曉、了解、甚至在關(guān)鍵時(shí)刻選擇自己，當(dāng)然智聯(lián)招聘也不例外。隨著“好酒不怕巷子深”的年代已經(jīng)成為過(guò)去，在新的市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制下，我們沒(méi)辦法縮短“巷子”的深度，我們唯一能做的就是“把酒搬到大街上吆喝著賣(mài)”。讓想買(mǎi)酒的人很容易發(fā)現(xiàn)我們的酒并順利買(mǎi)走，讓沒(méi)打算買(mǎi)酒的人，看到我們的酒，了解我們的酒，并產(chǎn)生想要買(mǎi)我們酒的沖動(dòng)。所以我們必須把我們酒的優(yōu)點(diǎn)告訴我們的目標(biāo)受眾，讓他們對(duì)我們的酒的各個(gè)方面充分地了解，然后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終付諸行動(dòng)。當(dāng)然上文中我們提到的“酒”就是指智聯(lián)招聘，此次策劃的目標(biāo)即是把智聯(lián)招聘的品牌理念，公司所能給受眾提供的服務(wù)，以及它與同類(lèi)型企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別告知受眾，讓受眾充分地了解智聯(lián)招聘，最終產(chǎn)生行動(dòng)，由目標(biāo)受眾發(fā)展成為忠實(shí)受眾，再經(jīng)過(guò)口頭傳播把智聯(lián)招聘推薦給更多的人，擴(kuò)大智聯(lián)招聘的影響力度、提高在同類(lèi)型企業(yè)中的知名度最終搶占更多的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)分析智聯(lián)招聘成立于1997年，是國(guó)內(nèi)最早最專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)商之一。它的前身是1994年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)（alliance）公司。它獨(dú)特的歷史為今天智聯(lián)招聘的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)奠定了基石，并積累了寶貴的人力資源服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的客戶。智聯(lián)招聘的總部設(shè)在北京，在廣州、上海、深圳等二十多個(gè)城市設(shè)有分公司，業(yè)務(wù)涉及全國(guó)的50多個(gè)城市。從創(chuàng)建以來(lái)已經(jīng)為超過(guò)190萬(wàn)家客戶提供了專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)。智聯(lián)招聘的客戶涉及各個(gè)行業(yè)尤其在it、快速消費(fèi)品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健咨詢(xún)及金融服務(wù)等領(lǐng)域享有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在中國(guó)像絕對(duì)的壟斷企業(yè)是很少或基本不存在的，像中石油旁邊就站著個(gè)中石化，中國(guó)移動(dòng)旁邊就站著中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信。一枝獨(dú)秀永遠(yuǎn)點(diǎn)綴不了整個(gè)春天，美麗的獨(dú)舞自然絢麗不了整個(gè)舞臺(tái)。所以，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一件美好的事情。“人力資源服務(wù)行業(yè)”也是一塊大蛋糕，被各大有能力的企業(yè)瓜分自然很正常，當(dāng)然也存在很多小企業(yè)在以未被瓜分的蛋糕為食。智聯(lián)招聘憑借其特殊的歷史和豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中瓜分到完全屬于自己的一塊蛋糕。當(dāng)然它也存在很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像為我們大家所熟悉的中華英才網(wǎng)、大街網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、前程無(wú)憂等等，大大小小的網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)。因此智聯(lián)招聘要想在這樣魚(yú)龍混雜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，毫無(wú)疑問(wèn)智聯(lián)招聘必須向受眾展示自己品牌的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及與其他同類(lèi)型企業(yè)的差異。目前智聯(lián)招聘最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是“前程無(wú)憂”和“中國(guó)人才熱線”。前程無(wú)憂是它是國(guó)內(nèi)第一個(gè)集多種媒介資源優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。它也是目前唯一在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)人力資源服務(wù)企業(yè)，是中國(guó)最具影響力的人力資源服務(wù)供應(yīng)商?！爸袊?guó)人才熱線”為華南地區(qū)頂級(jí)人才招聘網(wǎng)站，它擁有1300萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)注冊(cè)會(huì)員。這兩大人力資源服務(wù)企業(yè)在中國(guó)排名分屬第一和第二。而智聯(lián)招聘現(xiàn)在緊隨其后，在同類(lèi)型企業(yè)中排名第三。所以“取其精華去其糟粕”便是智聯(lián)招聘對(duì)待前兩大人力資源服務(wù)企業(yè)的態(tài)度了。智聯(lián)招聘現(xiàn)在主要經(jīng)營(yíng)一站式人力資源服務(wù)它服務(wù)的內(nèi)容包括網(wǎng)站招聘、報(bào)紙招聘、校園招聘、獵頭服務(wù)、招聘外包、企業(yè)培訓(xùn)以及人才測(cè)評(píng)等。它的經(jīng)營(yíng)范圍和同類(lèi)型企業(yè)的服務(wù)相似，因此智聯(lián)招聘必須找到獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，只有這樣才能脫穎而出。廣告策略智聯(lián)招聘作為一家人力資源服務(wù)企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行推廣應(yīng)該區(qū)別于其他實(shí)體企業(yè)，因?yàn)槲覀兇蠹宜煜ち私獾氖峭ㄟ^(guò)網(wǎng)站等形式接受智聯(lián)招聘所提供的服務(wù)。殊不知它的服務(wù)范圍遠(yuǎn)不至于此，因此在通過(guò)傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行傳播推廣時(shí)，還應(yīng)該考慮如公共手段、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售激勵(lì)等方式。此次對(duì)智聯(lián)招聘的推廣的廣告策略分以下幾大部分。（1）網(wǎng)絡(luò)：和各大社交網(wǎng)站合作，進(jìn)行病毒營(yíng)銷(xiāo)和蜂鳴傳播（2）雜志：創(chuàng)辦一期雜志，內(nèi)容主要包括需要求職的人所關(guān)心的內(nèi)容如：“五險(xiǎn)一金包括什么。簽三方應(yīng)該注意什么。面試時(shí)應(yīng)該注意什么?？佳械南嚓P(guān)內(nèi)容?？脊珓?wù)員的最新消息。等等”。（3）報(bào)紙：創(chuàng)辦一次比賽：“黃金簡(jiǎn)歷”，尋找最好的簡(jiǎn)歷。評(píng)獎(jiǎng)內(nèi)容有1.最優(yōu)秀簡(jiǎn)歷內(nèi)（4）廣播：制作智聯(lián)招聘的音頻廣告在各大廣播投放，與此同時(shí)也播出征集“黃金簡(jiǎn)歷”的活動(dòng)。在北京交通廣播電臺(tái)，北京音樂(lè)廣播電臺(tái)晚9點(diǎn)到12點(diǎn)循環(huán)播放10次。投放時(shí)期一個(gè)月（5）電視：制作大約15秒的視屏廣告，內(nèi)容創(chuàng)意十足，告訴正在求職的受眾，智聯(lián)招聘時(shí)您最佳的選擇。投放時(shí)期一個(gè)月每天晚八點(diǎn)到十點(diǎn)在央視湖南安徽江蘇電視臺(tái)循環(huán)播放5次（6）公共手段。在各大商場(chǎng)舉行相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。投放時(shí)期7天廣告對(duì)象智聯(lián)招聘的廣告對(duì)象可以說(shuō)是所有需要找工作的人，不過(guò)其中叫集中于在校大學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生和已經(jīng)在具有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)且能力很強(qiáng)的需要跳槽的人。智聯(lián)招聘的服務(wù)項(xiàng)目其中有一條是校園招聘，的確智聯(lián)招聘在校園招聘這一塊兒做得很好，它在大學(xué)生中知名度很高，而且也確實(shí)給大學(xué)生帶來(lái)一定的益處。大學(xué)生通過(guò)在網(wǎng)上向自己中意的企業(yè)投遞自己的簡(jiǎn)歷，然后由那些企業(yè)的人力資源部決定是否選用被投來(lái)的簡(jiǎn)歷，然后會(huì)給大學(xué)生發(fā)面試的邀請(qǐng)。這些人的年齡段大都集中在20-35歲，他們基本上都接受過(guò)高等教育，能熟練地使用互聯(lián)網(wǎng)等。正是這些基本技能的存在，所以才使他們能夠選擇像智聯(lián)招聘這樣的求職方式。因此，智聯(lián)招聘一定要率先在這些人中打出名氣。不論是在校大學(xué)生還是應(yīng)屆畢業(yè)生，他們雖然可能在校期間有參加過(guò)兼職或?qū)嵙?xí)什么的，但是他們對(duì)社會(huì)對(duì)職場(chǎng)的了解相對(duì)來(lái)說(shuō)還是非常貧乏的，與此同時(shí)他們對(duì)職場(chǎng)又充滿了期待，他們希望能夠找到自己喜歡的工作，能夠進(jìn)入一些知名的企業(yè)，他們充滿了力量他們希望自己人生的第一份工作少些失望多些成就與滿足。對(duì)于這樣一群充滿了希望和期待的孩子，智聯(lián)招聘就應(yīng)該秉有這份信念，給他們更加便利的提供一些值得讓人滿意的職業(yè)。媒體策略（1）網(wǎng)絡(luò)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)日漸成為人們生活中必不可少的環(huán)節(jié)。無(wú)論是在等車(chē)的閑暇時(shí)刻還是工作學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間，大家都會(huì)打開(kāi)自己鐘愛(ài)的社交網(wǎng)絡(luò)去聊天，分享，轉(zhuǎn)載等。通常大家使用的社交網(wǎng)絡(luò)包括騰訊的、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、還有最近興起的新浪搜狐微博等。通過(guò)這些平臺(tái)，大家都會(huì)分享轉(zhuǎn)載當(dāng)下流行的事物或自己感興趣的東西。比如在電影《藍(lán)精靈》強(qiáng)勢(shì)回歸來(lái)襲之后，人們則借助這些社交渠道，網(wǎng)友的相互轉(zhuǎn)發(fā)使藍(lán)精靈體一度爆紅。前段時(shí)間，由于教科書(shū)上杜甫的一幅插圖，廣大網(wǎng)友又瘋狂演繹了“杜甫很忙”。再之后有“皮鞋很忙”“甄嬛體”等等。我們不得不承認(rèn)社交網(wǎng)絡(luò)的魅力，這些病毒式營(yíng)銷(xiāo)，蜂鳴傳播給營(yíng)銷(xiāo)史上又畫(huà)上了濃墨重彩的一筆。所以針對(duì)這次智聯(lián)招聘的營(yíng)銷(xiāo)，我們有理由首先考慮使用互聯(lián)網(wǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與傳播。首先考慮到智聯(lián)招聘是個(gè)服務(wù)性行業(yè)，并且他服務(wù)的對(duì)象也很特殊-求職者，提到求職者毫無(wú)疑問(wèn)我們會(huì)聯(lián)想到“老板”“企業(yè)”等詞。如果再給他們附上形容詞，那多半就是“苛刻”“摳門(mén)”“壓榨狂”等等，所以借助求職者的這個(gè)心理，和之前“瘋狂的小鳥(niǎo)”游戲的余波，在智聯(lián)招聘的主頁(yè)網(wǎng)站上的游戲區(qū)推出一款名為“瘋狂的職工”的游戲，一旦你登陸這個(gè)游戲，你可以上傳自己的頭像，并且翻身當(dāng)老板，你可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，系統(tǒng)會(huì)給你完全屬于你的第一名員工，而這名員工的打扮恰恰是我們所熟悉的傳統(tǒng)印象中老板的形象，他西裝革履，手里叼著一支大雪茄，指頭上帶著千足黃金的戒指。對(duì)你的第一個(gè)“員工”你可以要求他做任何事情。你開(kāi)心時(shí)可以賞他1塊錢(qián)，你難過(guò)煩惱時(shí)可以讓他做任何事情，如給你講笑話，打扮成小丑甚者你可以點(diǎn)擊選懲罰模式，然后你的鼠標(biāo)點(diǎn)擊他身上的哪個(gè)部位他就打自己哪個(gè)部位。如你鼠標(biāo)點(diǎn)擊它臉，它就會(huì)自己抽自己耳光。在這里你可以進(jìn)行交易，賣(mài)掉你的“員工”你還可以自行“創(chuàng)業(yè)”等等。你的分?jǐn)?shù)會(huì)隨著你和“員工”之間的接觸而增多也即是你一天獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰他的次數(shù)越多，你的份也就越高，升級(jí)也就越快。級(jí)別越高，你的員工數(shù)目也就越多。在人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博進(jìn)行蜂鳴傳播病毒營(yíng)銷(xiāo)，找一些職業(yè)的好友粉絲眾多的傳播用戶進(jìn)行發(fā)布該游戲的信息進(jìn)行傳播。雜志封面，內(nèi)容報(bào)紙?jiān)诒本┩韴?bào)投放時(shí)期一個(gè)個(gè)月黃金簡(jiǎn)歷大征集你的簡(jiǎn)歷含金量有多少。你的簡(jiǎn)歷足夠吸引人嗎。你簡(jiǎn)歷的內(nèi)容足夠豐富嗎。你簡(jiǎn)歷的形式足夠特別嗎。趕快上傳你的“黃金簡(jiǎn)歷”到“智聯(lián)招聘”門(mén)戶網(wǎng)站，只要你的簡(jiǎn)歷夠足金，夠創(chuàng)意，內(nèi)容夠豐富。即有機(jī)會(huì)得到500強(qiáng)企業(yè)的面試機(jī)會(huì)。更有機(jī)會(huì)獲得“最佳簡(jiǎn)歷”“最優(yōu)秀簡(jiǎn)歷內(nèi)容”“最突出簡(jiǎn)歷形式”等榮譽(yù)證書(shū)。還在等什么。趕快登陸吧?；顒?dòng)時(shí)間2021年5月1號(hào)-6月30號(hào)參與方式：網(wǎng)絡(luò)參與：登陸智聯(lián)招聘的門(mén)戶網(wǎng)站，上傳你的簡(jiǎn)歷郵寄參與：郵寄你的簡(jiǎn)歷到北京市建外大街soho現(xiàn)代城c樓7智聯(lián)招聘總公司人力資源部李小姐聯(lián)系活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有，如有疑問(wèn)請(qǐng)致電廣播廣播內(nèi)容：找工作就上“智聯(lián)招聘”黃金簡(jiǎn)歷大征集啦你的簡(jiǎn)歷含金量有多少。你的簡(jiǎn)歷足夠吸引人嗎。你簡(jiǎn)歷的內(nèi)容足夠豐富嗎。你簡(jiǎn)歷的形式足夠特別嗎。趕快上傳你的“黃金簡(jiǎn)歷”到“智聯(lián)招聘”門(mén)戶網(wǎng)站，只要你的簡(jiǎn)歷夠足金，夠創(chuàng)意，內(nèi)容夠豐富。即有機(jī)會(huì)得到500強(qiáng)企業(yè)的面試機(jī)會(huì)。更有機(jī)會(huì)獲得“最佳簡(jiǎn)歷”“最優(yōu)秀簡(jiǎn)歷內(nèi)容”“最突出簡(jiǎn)歷形式”等榮譽(yù)證書(shū)。還在等什么。趕快登陸吧?；顒?dòng)時(shí)間2021年5月1號(hào)-6月30號(hào)參與方式：網(wǎng)絡(luò)參與：登陸智聯(lián)招聘的門(mén)戶網(wǎng)站，上傳你的簡(jiǎn)歷郵寄參與：郵寄你的簡(jiǎn)歷到北京市建外大街soho現(xiàn)代城c樓8037智聯(lián)招聘總公司人力資源部李小姐聯(lián)系北京交通廣播電臺(tái)，北京音樂(lè)廣播電臺(tái)晚9點(diǎn)到12點(diǎn)循環(huán)播放10次。投放時(shí)期一個(gè)月電視視屏內(nèi)容;幾個(gè)求職的年輕人在企業(yè)門(mén)外等候，一個(gè)年輕又個(gè)性的女孩敲門(mén)欲想求職可是人任憑女孩怎么敲門(mén)，門(mén)斗不開(kāi)。女孩很憤怒的一腳踹了門(mén)然后走開(kāi)。接下來(lái)是一位很精干的小伙子如剛才女孩那般敲門(mén)也敲不開(kāi)，于是他用手捶了門(mén)，憤怒走開(kāi)。再接下來(lái)時(shí)一位文質(zhì)彬彬的小伙子也敲不開(kāi)門(mén)，于是他拿起一塊磚打了一下門(mén)，轉(zhuǎn)身離開(kāi)。最后是一位很文靜很有智慧的女孩，走到門(mén)前，拿出一把貼有智聯(lián)招聘的logo的鑰匙輕輕一扭，門(mén)被打開(kāi)，女孩走了進(jìn)去。然后屏幕一黑，出現(xiàn)一句：“智聯(lián)招聘為你打開(kāi)一扇門(mén)”。公共手段在像銀座，大悅城等這樣的商場(chǎng)里，舉行一場(chǎng)活動(dòng)叫“尋寶”，其實(shí)員工是一個(gè)公司最大的財(cái)富，因?yàn)樗臅r(shí)間精力都投資在了你的公司。在商場(chǎng)合適的地方樹(shù)立一塊大展板，路過(guò)的行人可以把自己的特長(zhǎng)技能等寫(xiě)在一張帶有編號(hào)的紙上，貼在展板上，然后在工作人員那里留下自己的聯(lián)系方式。而想創(chuàng)業(yè)，招聘員工的個(gè)人或企業(yè)在展板上找到合適的員工信息后，可以到工作人員那里留下自己相關(guān)的企業(yè)信息和索要該信息主人的聯(lián)系方式，以便他們進(jìn)行直接聯(lián)系，促成雙方的合作。投放時(shí)期一個(gè)月每天晚八點(diǎn)到十點(diǎn)在央視湖南安徽江蘇電視臺(tái)循環(huán)播放5次廣告預(yù)算及分配廣告效果此次活動(dòng)可謂是全方位覆蓋，不僅沒(méi)有放棄傳統(tǒng)媒介，在電視報(bào)紙雜志廣播上大做文章，而且又一度采用新的傳播方式即運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和公共手段。這種全方位大面積的鋪設(shè)傳播與營(yíng)銷(xiāo)，一定能夠使更多的人了解智聯(lián)招聘，并且在不自覺(jué)中對(duì)智聯(lián)招聘進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)使得更多的人接觸并了解到智聯(lián)招聘，從而主動(dòng)向身邊的推薦智聯(lián)招聘。使得智聯(lián)招聘在受眾心目中建立起一種獨(dú)特的地位，與同類(lèi)型的企業(yè)產(chǎn)生區(qū)別差異感。使得智聯(lián)招聘在無(wú)形中擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在同類(lèi)型企業(yè)中脫穎而出進(jìn)行廣告效果評(píng)估廣告信息測(cè)評(píng)。此次智聯(lián)招聘的形象推廣活動(dòng)，傳播信息含量大，在電視媒體上，向受眾告知“智聯(lián)招聘在求職方面當(dāng)你迷茫無(wú)助時(shí)，是可以幫你打開(kāi)一扇門(mén)的。”智聯(lián)招聘它不是一種傳統(tǒng)意義上的中介，而是真正根據(jù)你自身的特點(diǎn)，給你提供合適你自己的工作。雜志報(bào)紙廣播公共手段等媒體上，則向受眾傳遞了“活動(dòng)信息”以此來(lái)鼓勵(lì)廣大受眾對(duì)智聯(lián)招聘的了解和參與到其中。網(wǎng)絡(luò)媒體則是向受眾傳遞更多更持久的關(guān)于智聯(lián)招聘的信息，智聯(lián)招聘的門(mén)戶網(wǎng)站每天都在更新。而網(wǎng)站所提供的游戲則是闖關(guān)形式的，所以這保證了信息傳遞的持久性。廣告媒體測(cè)評(píng)：此次的推廣活動(dòng)，動(dòng)用的媒體很多，其包括傳統(tǒng)的媒體電視、廣播、報(bào)紙、雜志，還有新媒體互聯(lián)網(wǎng)，以及公共手段。這些媒體的全方位覆蓋一來(lái)是保證信息傳遞的渠道多，量和內(nèi)容不受限制。二來(lái)是媒體眾多，則有利于傳播的力度大和波及面廣。廣告活動(dòng)測(cè)評(píng)。這次活動(dòng)不是單純的向受眾灌輸智聯(lián)招聘的品牌理念，而是開(kāi)展多項(xiàng)活動(dòng)，有意的讓目標(biāo)受眾參與其中，給人一種主動(dòng)接觸的感覺(jué)，而非被強(qiáng)勢(shì)接受這些傳播的信息。這些活動(dòng)無(wú)形中給人了解智聯(lián)招聘的欲望，并且向更加深入的參與其中。而且網(wǎng)絡(luò)傳播的游戲方式不僅讓受眾參與進(jìn)來(lái)，而且形成長(zhǎng)期傳播形式，且增加了網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額。關(guān)于“招聘網(wǎng)站認(rèn)知程度”的調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的朋友：您好，因?yàn)檎瞎酒放菩蜗蟮男枰?，現(xiàn)在