少林寺武術館市場營銷策略實施方案

附件四：少林寺武術館市場營銷策略實施方案（征求意見稿）1目錄前言.....................................................3精品文檔放心下載市場背景分析.............................................4精品文檔放心下載少林寺武術館內部景區(qū)營銷.................................5精品文檔放心下載一、少林寺武術館的市場對象.................................................5感謝閱讀二、少林寺武術館的消費者分析...............................................5精品文檔放心下載（一）消費者容量..........................................................................................................................5精品文檔放心下載（二）消費者基本狀況..................................................................................................................5感謝閱讀（三）消費能力..............................................................................................................................6感謝閱讀（四）旅游需求..............................................................................................................................6精品文檔放心下載三、少林寺武術館內部景區(qū)市場定位...........................................6精品文檔放心下載（一）近期定位（2006-2007..........6精品文檔放心下載（二）中期定位（2007-2009........................................6精品文檔放心下載（三）遠期定位（2009...........................................7精品文檔放心下載四、少林武術館內部景區(qū)營銷策略.............................................7感謝閱讀（一）少林寺武術館內部景區(qū)的營銷對象..................................................................................7精品文檔放心下載（二）少林寺武術館內部景區(qū)營銷策略......................................................................................7謝謝閱讀（三）少林寺武術館內部景區(qū)營銷方式......................................................................................7謝謝閱讀少林寺武術館外部市場營銷................................10精品文檔放心下載一、少林寺武術館的外部市場細分............................................10謝謝閱讀（一）行業(yè)分析............................................................................................................................10精品文檔放心下載（二）市場需求............................................................................................................................謝謝閱讀（三）企業(yè)的能力........................................................................................................................12感謝閱讀二、少林寺武術館的外部市場消費者分析......................................12精品文檔放心下載（一）強身益智類消費者：........................................................................................................12精品文檔放心下載（二）調理身心類消費者............................................................................................................13謝謝閱讀三、少林寺武術館的外部市場定位............................................14感謝閱讀四、少林寺武術館的外部市場營銷組合........................................14精品文檔放心下載（一）少林寺武術館外部市場的營銷名稱................................................................................14感謝閱讀（二）少林寺武術館外部市場的營銷產(chǎn)品................................................................................14感謝閱讀（三）少林寺武術館外部市場的營銷價格................................................................................16精品文檔放心下載（四）少林寺武術館外部市場的促銷方式................................................................................16謝謝閱讀五、少林寺武術館的外部市場營銷方式........................................17精品文檔放心下載（一）概念營銷............................................................................................................................17精品文檔放心下載（二）活動營銷............................................................................................................................18精品文檔放心下載六、少林寺武術館武術表演的營銷方式........................................19感謝閱讀（一）品牌促銷，不投入市場營銷費用。................................................................................19謝謝閱讀2（二）中介服務商的市場關系營銷，建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟。....................................................19精品文檔放心下載（三）針對旅游局的政府關系營銷。........................................................................................20謝謝閱讀（四）依靠少林寺武術館禪武養(yǎng)生堂，對當?shù)厥袌鲞M行營銷。...........................................20精品文檔放心下載前言謝謝閱讀須要以符合嵩山少林寺武術館的戰(zhàn)略策劃和品牌策劃為前提。同時應在分析市場的基礎上，感謝閱讀感謝閱讀寺武術館經(jīng)濟價值的目的。感謝閱讀精品文檔放心下載旅游區(qū)外部市場的少林寺武術館健身館業(yè)務平臺。感謝閱讀礎上，制定具有創(chuàng)新性的差異化營銷，并安排可操作的營銷計劃和方式。精品文檔放心下載3市場背景分析精品文檔放心下載一步的工作。精品文檔放心下載等多方面進行了系統(tǒng)的分析和評價，在營銷策劃的部分就不再重復。精品文檔放心下載4少林寺武術館內部景區(qū)營銷一、少林寺武術館的市場對象根據(jù)《少林寺武術館市場調研報告》的數(shù)據(jù)，來到少林寺風景旅游區(qū)的游客100%是以精品文檔放心下載少林寺為旅游目的。少林寺武術館只是作為少林寺風景旅游區(qū)的一個景點的身份存在。精品文檔放心下載謝謝閱讀旅游。謝謝閱讀是全國旅游市場的消費者。二、少林寺武術館的消費者分析少林寺武術館內部景區(qū)的消費者分析，就是針對目前少林寺風景旅游區(qū)的游客進行。謝謝閱讀分析的內容主要包括：消費者容量、消費者基本狀況、消費能力、消費需求。謝謝閱讀（一）消費者容量少林寺武術館的消費者容量與少林寺風景旅游區(qū)的年游客數(shù)量一致。謝謝閱讀150謝謝閱讀遠遠低于少林寺知名度的市場吸引力。感謝閱讀會大幅度增長。（二）消費者基本狀況精品文檔放心下載感謝閱讀體情況作如下總結：少林寺武術館的消費者以河南省外，已婚中青年男性為主，職業(yè)以企事業(yè)管理人員為精品文檔放心下載主。5（三）消費能力少林寺武術館的消費者家庭月收入主要集中在2000-5000感謝閱讀在2000由此可知少林寺武術館的消費者消費能力屬于中等水平，而在少林寺風景區(qū)內部的消感謝閱讀費量較低，這與少林寺風景旅游區(qū)內缺乏消費場所有關。（四）旅游需求謝謝閱讀了需求。精品文檔放心下載在觀看上，缺乏參與性和體驗。因此，總結旅游需求如下：謝謝閱讀以武術表演和禪武文化為主要需求，但需求滿足方式單一，存在市場空間。精品文檔放心下載三、少林寺武術館內部景區(qū)市場定位感謝閱讀精品文檔放心下載的營銷分期，根據(jù)各階段營銷任務，確定少林寺武術館內部景區(qū)的市場定位。精品文檔放心下載具體的市場定位如下：（一）近期定位（2006-2007感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀（二）中期定位（2007-2009謝謝閱讀精品文檔放心下載這一階段，少林寺武術館的營銷重點主要是如何建立形象和身份。謝謝閱讀因此，這一階段，少林寺武術館在內部景區(qū)的定位為“禪武文化”形象展示中心。感謝閱讀6（三）遠期定位（2009感謝閱讀這一定位主要是配合遠期營銷任務，即建立連鎖標準和拓展模式。精品文檔放心下載四、少林武術館內部景區(qū)營銷策略（一）少林寺武術館內部景區(qū)的營銷對象謝謝閱讀精品文檔放心下載區(qū)功能規(guī)劃。詳見《少林寺武術館景區(qū)規(guī)劃》（二）少林寺武術館內部景區(qū)營銷策略感謝閱讀的數(shù)量增加創(chuàng)造收入，因此，少林寺武術館內部景區(qū)的營銷策略是：感謝閱讀謝謝閱讀寺風景旅游區(qū)的游客進入少林寺武術館，實現(xiàn)消費（三）少林寺武術館內部景區(qū)營銷方式1、景區(qū)體驗營銷精品文檔放心下載游散客進入少林寺武術館，同時實現(xiàn)所有游客在少林寺武術館內的參與和消費。謝謝閱讀少林寺武術館以體驗“禪武文化”為核心，以武術表演為基礎，感謝閱讀感謝閱讀者長時間逗留的方式。體驗營銷的實施思路：（1）景區(qū)外體驗營銷：感謝閱讀7的尚未進入少林寺武術館的游客。謝謝閱讀精品文檔放心下載（2）景區(qū)內體驗營銷：謝謝閱讀感謝閱讀2、旅行社關系營銷通過與旅行社合作保證旅行團的游客進入少林寺武術館，力求旅感謝閱讀行社將少林寺武術館列入少林寺旅游線路的必到景點。精品文檔放心下載有效的促銷途徑莫過于旅行社。精品文檔放心下載感謝閱讀的客源才會有效益。旅行社營銷的實施思路：（1）正規(guī)渠道：與旅行社建立利益聯(lián)系，保證旅行團全部進入少林寺武術館。感謝閱讀感謝閱讀全可以利用二者的名義邀請經(jīng)營少林寺旅游線路的各大中小型旅行社負責人來少林寺武術精品文檔放心下載感謝閱讀行社為少林寺武術館做宣傳，少林寺武術館需要考慮采取什么返利政策。這一政策只針對目前沒有將少林寺武術館精品文檔放心下載列入該旅行社少林寺旅游線路的旅行社。（）非正規(guī)渠道：與少林寺旅游線路上的導游個人建立利益關系，保證旅行團全部進精品文檔放心下載入少林寺武術館。感謝閱讀關鍵的要屬導游，導游是旅行社前沿窗口，導游帶團出游有獨立操作團隊的權力。謝謝閱讀感謝閱讀寺武術館我們也可支付一定返利。8精品文檔放心下載有在行程中有剩余的時間，因為利益的驅使導游也會把客人帶到少林寺武術館來。謝謝閱讀同樣，少林寺武術館需要考慮針對旅行社導游的返利方式。感謝閱讀3、自建導游隊伍謝謝閱讀沖動，增加少林寺武術館的盈利。感謝閱讀的進行引導消費。精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀林寺武術館的可信度，吸引游客的個人消費。9少林寺武術館外部市場營銷一、少林寺武術館的外部市場細分根據(jù)《少林寺武術館可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略》中的業(yè)務戰(zhàn)略部分的分析和規(guī)劃，樹王項目組感謝閱讀建議少林寺武術館的外部市場開發(fā)，集中力量于健身性武術培訓。下面針對這一市場進行精品文檔放心下載分析和營銷策劃。（一）行業(yè)分析我們對武術學校、跆拳道館、瑜珈館、健身房等幾種健身休閑方式進行了調查和分析，感謝閱讀情況如下：◆地理因素武術學校跆拳道館瑜珈館健身房地區(qū)分布全國全國全國全國城市分布各級城市，其中大多在二級以下城市一、二級城市一、二級城市一、二、三級城市規(guī)模大小小小生源三極以下城市和廣大農村當?shù)禺數(shù)禺數(shù)亍羧丝谝蛩匚湫g學校跆拳道館瑜珈館健身房年齡6——6——25352440感謝閱讀性別男男、女女男、女職業(yè)學生學生白領上班族收入無無中高中高教育程度小學、中學小學、中學大專以上中專以上精品文檔放心下載宗教信仰不限不限不限不限◆心理因素10武術學校跆拳道館瑜珈館健身房社會階層中下中中高中高態(tài)度出人頭地健身健身養(yǎng)性健身生活方式不安逸較安逸安逸較安逸個性特點文化素質較低文化素質稍高文化素質高文化素質較高感謝閱讀◆行為因素武術學校跆拳道館瑜珈館健身房消費時機全天、周末假期、周末、晚周末、晚上周末、晚上謝謝閱讀上消費地點專業(yè)武校、武館學校、小區(qū)、體商務區(qū)、體育場商務區(qū)、體育場精品文檔放心下載育場館周邊館周邊館周邊消費動機想獲得技能強身健體修身養(yǎng)性強身健體培訓方式以純武術為主，以純武術為主，靜態(tài)訓練為主，主要以器械和健謝謝閱讀配合其他文化教配合精神狀態(tài)和在靜的環(huán)境中修身操為方式鍛煉精品文檔放心下載育道德培養(yǎng)煉形體和心態(tài)身體追求成功，一技之長強健身體身材、氣質、內健康、身材精品文檔放心下載涵（二）市場需求通過我們對以上幾種休閑健身方式的分析得知，健身性武術培訓市場明顯有兩種需求，感謝閱讀而且市場空間都很大。第一類第二類年齡6——2440性別不限不限職業(yè)中小學生，白領階層教育中小學，大專以上收入中高收入家庭中高收入家庭區(qū)域一、二級城市一、二級城市消費心理強身益智，追求時尚調理身心，排解壓力消費原因社會流行工作、生活、社會壓力消費時機假期、周末、周末、下班后6：0010：感謝閱讀00消費地點體育場館周邊、小區(qū)附近體育場館、商務區(qū)周邊感謝閱讀（三）企業(yè)的能力精品文檔放心下載的滿足兩類人的不同需求，關鍵是產(chǎn)品和服務的設計。精品文檔放心下載謝謝閱讀具有差異化特點，即：具有“以武強身，以禪凈心”的雙重功能，而且動靜結合。精品文檔放心下載4、市場機會精品文檔放心下載眾多負面影響，據(jù)有關調查顯示，48%的人認為壓力導致工作效率降低，30%認為壓力精品文檔放心下載42%40%認為壓力導致消精品文檔放心下載極情緒產(chǎn)生。而就如何緩解壓力的問題，大多數(shù)人選擇運動，其次是心理咨詢。感謝閱讀感謝閱讀調節(jié)為一體，應該說有很大的市場機會。就目前來說，市場上以少林禪武相結合的強身健體、調理身心的休閑健身方式還沒有，感謝閱讀感謝閱讀人的壓力恐怕少林寺武術館還是第一家。謝謝閱讀更好地滿足消費者的需求。二、少林寺武術館的外部市場消費者分析精品文檔放心下載致分為兩類：一類是強身益智類消費者，另一類是調理身心類消費者感謝閱讀（一）強身益智類消費者：1、消費者情況分析12他們大多還是學生，沒有收入，主要是男性。年輕好動，精力充沛，喜歡激烈的運動，精品文檔放心下載追求刺激，愛表現(xiàn)自我，樂于接受新的事物，追求時尚、流行，消費有一種從眾心理。精品文檔放心下載2、消費能力分析感謝閱讀費者的父母的消費能力應該屬于中高收入人群。3、消費需求分析感謝閱讀精品文檔放心下載體，培養(yǎng)精神品質。感謝閱讀市場需求。（二）調理身心類消費者謝謝閱讀文化的主要功能決定的。1、消費者情況分析24-40感謝閱讀感謝閱讀心問題有如下幾個方面：感謝閱讀精品文檔放心下載冷漠與沖突。感謝閱讀尋名利，造成嚴重的匱乏感和饑餓感。這是精神生活赤貧和不快樂的主要原因。感謝閱讀精品文檔放心下載嚴重失調：競爭產(chǎn)生對立，忙碌帶來緊張，贏得別人的贊美卻迷失了自己。謝謝閱讀謝謝閱讀為反應，使自己覺得無根和空虛，從而導致精神生活的墮落和無助。感謝閱讀2、消費能力分析13這類消費者整體收入屬于中高收入階層，消費能力較高。3、消費需求分析精品文檔放心下載力，尋求精神的根本性放松和追求。三、少林寺武術館的外部市場定位精品文檔放心下載發(fā)中，核心市場定位如下：精品文檔放心下載健身休閑場所。四、少林寺武術館的外部市場營銷組合（一）少林寺武術館外部市場的營銷名稱少林寺武術館外部市場開發(fā)過程中，必須有一個營銷推廣的名稱。感謝閱讀感謝閱讀一個巨大優(yōu)勢。感謝閱讀大眾健身悠閑市場進行推廣。謝謝閱讀“禪武文化”以及“禪武文化”的現(xiàn)實作用。樹王項目組初步采用的少林寺武術館外部市場營銷名稱為：謝謝閱讀少林寺武術館·禪武養(yǎng)生堂精品文檔放心下載唯一性。（二）少林寺武術館外部市場的營銷產(chǎn)品1、產(chǎn)品開發(fā)方向14精品文檔放心下載少林寺武術館的外部經(jīng)營平臺，主要經(jīng)營如下經(jīng)營以下產(chǎn)品：精品文檔放心下載產(chǎn)品以服務為核心通過傳授“少林武術套路”提供健身服務感謝閱讀壓、休息、凈心服務感謝閱讀不同年齡段。少林功夫修煉的專用產(chǎn)品，包括刀、劍、服裝、讀物、音樂等感謝閱讀2、產(chǎn)品設計感謝閱讀感謝閱讀同時根據(jù)培訓內容和效果，制定單個授課內容的名稱。初步產(chǎn)品設計建議：（1）青少年消費者：課程內容：修身課程：少林基本功、少林寺十八式、少林小洪拳、少林羅漢拳、少林棍、達摩劍、謝謝閱讀少林單刀、少林氣功八段錦、易筋經(jīng)謝謝閱讀日程說明：謝謝閱讀量凈心課程為搭配。（2）中青年消費者：課程內容：感謝閱讀教學計劃）感謝閱讀15謝謝閱讀精品文檔放心下載段）日程說明：時間主要在下午6點-10中精品文檔放心下載調身的一種方式而存在，達到活動筋骨的作用。具體的詳細培訓內容和課程安排，還需樹王項目組與少林寺武術館深入溝通之后，由謝謝閱讀雙方最終確定。（三）少林寺武術館外部市場的營銷價格1、價格體系謝謝閱讀利于符合目標消費人群的價格習慣。價格體系包括以下幾種：精品文檔放心下載培訓費用：月卡、季卡、半年卡、年卡以及根據(jù)單科學習費用。謝謝閱讀訓練產(chǎn)品價格：刀、劍、服裝等主要按照質量和大小制定價格。感謝閱讀禪武讀物：根據(jù)讀物具體情況制定。禪武音樂：按照CD的具體情況制定。2、價格制定：少林寺武術館·禪武養(yǎng)生堂的營銷價格制定，需要根據(jù)進入市場的具體情況進行制定。精品文檔放心下載這里規(guī)定出基本的價格制定策略。感謝閱讀合健身館高，低于瑜伽。謝謝閱讀品成本，適當提價獲得利潤。禪武讀物：運用成本定價法。禪武音樂：價格略高于普通音樂CD。（四）少林寺武術館外部市場的促銷方式根據(jù)少林寺武術館·禪武養(yǎng)生堂市場開發(fā)實際情況進行計劃安排。謝謝閱讀16五、少林寺武術館的外部市場營銷方式精品文檔放心下載際情況進行安排。這里只是制定主要的營銷策略和方式。精品文檔放心下載謝謝閱讀特征，又合理利用少林寺武術館的資源優(yōu)勢。（一）概念營銷這是少林寺武術館·禪武養(yǎng)生堂進行市場開發(fā)的主要營銷方式。精品文檔放心下載精品文檔放心下載者形成記憶、快速帶動消費。概念至少有兩重效應：1、實現(xiàn)了產(chǎn)品銳利化，概念讓產(chǎn)品實現(xiàn)差異化，從而從眾多競爭產(chǎn)品中間突圍而出；感謝閱讀2、實現(xiàn)促銷銳利化。獨特的概念，往往因為其差異性，很容易讓受眾形成記憶，從而謝謝閱讀大大降低傳播成本；概念營銷實施方案：1、建立概念概念的定義是——精品文檔放心下載我們的研究，概念可以分為實概念”和虛概念”。精品文檔放心下載“禪武文化”的現(xiàn)實意義其內涵就是“禪武文化”對現(xiàn)代人身心的雙重修煉。這與少林寺武術館的品牌傳播相一致。2、概念傳播謝謝閱讀和提高傳播質量。聚焦目標消費群我們的目標消費群主要是6-1924-40歲兩大年齡群體，這兩大群體的真實消費者感謝閱讀集中在24-40歲，因為6-19歲的目標消費群沒有獨立經(jīng)濟能力。所以，來到少林寺風景旅精品文檔放心下載17游區(qū)的游客實際