不忘初衷專注而堅持

本文格式為Word版，下載可任意編輯——不忘初衷專注而堅持中國會展：作為一家專業(yè)從事組織、舉辦展覽和會議的公司，如何解讀公司—直秉承的“專注展覽、整合品牌〞的企業(yè)精神？

龔雪娟：“專注展覽、整合品牌〞，是公司上下員工共同秉承的企業(yè)精神。作為一家專業(yè)會展公司，公司擁有長久而緊湊的政府協(xié)作、廣泛而穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)、及時而確鑿的數(shù)據(jù)采集、豐富而成熟的項目計劃，并擁有一支高素質(zhì)、積極進取的員工隊伍。豐富的市場經(jīng)驗；大型會議、展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的會議、展覽信息，這些都是公司多年積累的寶貴資產(chǎn)。

自2023年成立以來，在成長并壯大的過程中，我深深體會到：公司由于社會各界的支持逐漸成長壯大，員工因公司的關(guān)愛而成熟。

社會是公司的生存資源，企業(yè)是員工的生存環(huán)境，所以，我們更應(yīng)當感恩和履行社會責任，而對于會展公司來說，則是舉辦更多優(yōu)質(zhì)展會，實現(xiàn)公司和個人價值，促進會展業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

近年來，公司先后成功組織過近百場食品、飲料、酒類、航空、電子、機械、化工、汽車、建材、紡織服裝等各領(lǐng)域?qū)I(yè)展會，積累了數(shù)百萬家國內(nèi)外不同領(lǐng)域的優(yōu)秀供應(yīng)商及買家資源。公司秉承“專注展覽、整合品牌〞的企業(yè)精神，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，關(guān)注客戶需要，以專業(yè)的計劃推廣、嚴格的操作管理和卓越的服務(wù)精神致力于品牌展會的培育與發(fā)展。而這些展會和會議的成功舉辦，離不開我們的企業(yè)精神。

中國會展：今年公司有哪些展覽和會議計劃？

龔雪娟：2023年對我們來說，是充滿機遇的一年。接下來，公司將不斷舉辦數(shù)十場專業(yè)展覽和會議，如2023中國國際食品、肉類及水產(chǎn)品展覽會（簡稱FMACHINA），2023第19屆上海國際葡萄酒及烈酒展覽會，2023第六屆上海國際航空航天技術(shù)與設(shè)備展覽會（簡稱上海航展），2023上海國際大健康產(chǎn)業(yè)博覽會等。

FMACHINA是經(jīng)國家質(zhì)檢總局與商務(wù)部批準并給予支持的重要會展活動。作為中國食品、肉類、水產(chǎn)品與乳品性業(yè)的專業(yè)國際貿(mào)易購買交易會與海外企業(yè)拓展中國市場的重要平臺，F(xiàn)MACHINA已成功舉辦三屆，累計展出面積超7萬平方米，近5千名國內(nèi)外食品飲料領(lǐng)域的專業(yè)買家親臨現(xiàn)場參觀購買。2023FMACHINA將在原有的基礎(chǔ)上大幅度提升規(guī)模、檔次及專業(yè)買家的邀請，力爭在規(guī)模及觀眾數(shù)量上同比有較大提升，參展商數(shù)量同比增長80%，專業(yè)觀眾數(shù)量同比增長120%。上海航展作為繼珠海航展、北京航展的第三大航空航天展，至今已成功舉辦了五屆，展會共累計吸引全球近四十個國家與地區(qū)數(shù)千家航空航天領(lǐng)域優(yōu)秀供應(yīng)商與數(shù)萬名的航空工業(yè)及相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)外航空公司高層、政府機構(gòu)官員、購買商和供應(yīng)商等各類人士與公司參展參會，總展出面積預(yù)計25000平米。

中國會展：上海航展籌備狀況如何？有何亮點？

龔雪娟：目前展會正在緊鑼密鼓的籌備中，第六屆上海航展將于05月14-16日在上海虹橋國家會展中心舉行，總展出面積預(yù)計2.5萬平方米，展品類別涉及飛機整機、航空航天設(shè)備與技術(shù)、飛機制造裝備與材料、航空工程與服務(wù)、飛機內(nèi)飾與翻新、航空救援與飛行訓(xùn)練、航空智能與無人機、聰慧機場建設(shè)與運營等板塊。展會以“以發(fā)展航空工業(yè)為核心，立足上海，輻射全國，面向全球〞為宗旨，展會期間將舉辦國際航空工程與服務(wù)高峰論壇、商用航空發(fā)動機國際論壇、聰慧機場建設(shè)與運營峰會、航空救援與消防安全高峰論壇、國際飛行培訓(xùn)研討會等論壇活動與航空制造商、航空工程、聰慧機場等買家見面會，都將是本屆航展的亮點。其中，買家見面會以航空制造商、航空工程公司、機務(wù)公司、機場集團等買家購買部門與展會參展商進行一對一面對面交流的方式，通過買家見面會形式讓買家有效的進行樣品采集與信息收集，從而促進供需雙方之間的了解和友情。

中國會展：根據(jù)展會類別和需求的不同，公司主辦的展會會設(shè)置一些特別區(qū)域嗎？設(shè)置這些區(qū)域要注意些什么？

龔雪娟：展區(qū)與展位的合理劃分對參展商的展出效果具有重大意義與影響。展臺搭建不僅要考慮在展館最好的位置，如何巧妙地提升重點推薦的展品與參展商，同時也要規(guī)劃展覽的亮點所在特別區(qū)域的設(shè)置與否要根據(jù)不同展會類別來判斷。雖然說展館是一個用來展示的地方，但是勞逸結(jié)合才能讓觀眾達到更有效的參觀目的。特別區(qū)域和休息區(qū)域的設(shè)置也是展區(qū)不可忽略的一部分，也是主辦方服務(wù)細節(jié)和水平的表達。

由于我們主要做食品展和工業(yè)展，都是專業(yè)展，尋常特別區(qū)域會設(shè)置VIP室，為專業(yè)高端買家準備。餐飲由于展館限制一般不設(shè)置，而休息區(qū)不宜過多，一般1萬平米的展館內(nèi)會有1-2個休息區(qū)，這樣的區(qū)域設(shè)置可以勉勵觀眾到其他活動區(qū)域一邊參與活動一邊休息。休息區(qū)是為提供參觀者休憩的地方，也可以是和客戶交流溝通的場所，是從生理、心理角度出發(fā)的設(shè)計需求。

中國會展：在您所操作的展會項目中，經(jīng)過不斷發(fā)展，針對它的整體布局都做過哪些調(diào)整、設(shè)計？

龔雪娟：展區(qū)和展位的劃分是招展計劃與展位營銷的另—項重要的基礎(chǔ)性準備工作。它不僅會影響服裝會展的整體效果，還會影響辦展機構(gòu)、參展商、觀眾以及會展服務(wù)商在會展期間的活動，如辦展機構(gòu)對會浮現(xiàn)場的管理、各參展商對具體展位的挑揀、觀眾參觀展會是否便利、會展服務(wù)商為參展商服務(wù)是否便利。

根據(jù)市場的需求和變化，展會的細分領(lǐng)域會做更改調(diào)整，更加重視滿足細分目標人群的需求。隨著全球產(chǎn)業(yè)分工逐漸細化，綜合性展會吸引力逐漸下降，品牌性綜合展會逐漸分化成若干細分展會，會展領(lǐng)域的細分是展會新的亮點。譬如我們的進口食品展由于近些年電商的快速發(fā)展，我們會設(shè)置電商專區(qū)，而早些年這些元素是沒有的。