服裝銷售工作計(jì)劃(集合15篇)

服裝銷售工作計(jì)劃(集合15篇)服裝銷售工作方案1一、項(xiàng)目介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)，工作方案銷售服裝。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的勝勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，簡潔進(jìn)入也簡潔啟動(dòng)。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)有很大的影響，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景寬敞。最終我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大道路，平常無論白天晚上人來人往。而且一百m開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)勁旺盛。另外我發(fā)覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀有。平常也很少有人光顧。由于這里雖然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)勁量為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差別性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，務(wù)必?待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。由于，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租始終在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇特別重要，所找的裝潢廠商務(wù)必?要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就務(wù)必?找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時(shí)間所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的`材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到客戶的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也特殊重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的客戶的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所觀看的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠嚴(yán)峻！加上暖光燈（平常觀看的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住客戶有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧，銷售工作方案《工作方案銷售服裝》。四、選貨及進(jìn)貨的渠道1、進(jìn)貨。由于是新店開張所以款式一定要多，給客戶的選擇余地大。進(jìn)貨最好支配在每周的星期三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售***，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再預(yù)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始預(yù)備了！要給自己有足夠的支配時(shí)間才行！2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市常新店開張臨時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近便利，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常五、人力規(guī)劃我方案雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM簡潔招攬客戶奧），主要負(fù)責(zé)接待客戶，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上始終要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)?shù)模?。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提升她們的主動(dòng)性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，房租：5000/月，付三壓一，20000元2，裝修費(fèi)50003，第一次衣服貨款20000元4，其他費(fèi)用1000元5，職工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流淌資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠客戶，辦一些促銷活動(dòng)勢不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳設(shè)做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)理念。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客?？蛻舻囊笤诳赡軐?shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方式：（1）初次來店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得嘉獎(jiǎng)之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知客戶量大或團(tuán)購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。（4）不定期打折①人一定程度上都寵愛貪小廉價(jià)，女人就更是如此了?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)待”，也可以接受買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，特殊聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。服裝銷售工作方案2新的一年到了，該制定新的工作方案了，下面是20xx年工作方案：一、任務(wù)支配明確依據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均支配到每個(gè)人身上，確保合理支配，并激勵(lì)自已依據(jù)每日任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員支配將店鋪每日的工作依據(jù)職工特點(diǎn)支配，合理利用人力資源。每人每日至少五名試穿客戶，至少成交兩單，提升試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)間，我會(huì)組織大家背款號了解貨品，主動(dòng)調(diào)整陳設(shè)，讓客戶感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提升人員服務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識訓(xùn)練的同時(shí)，重視職工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提升，更好的全心全意為客戶著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理1、強(qiáng)化商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提升商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后準(zhǔn)時(shí)作出升級店面形象的方案，我會(huì)主動(dòng)協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引客戶眼球的活動(dòng)。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的`主要緣由之一就是固定的客戶群，建議公司可以做一些鼓舞客戶辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的客戶，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。4、主動(dòng)抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓客戶感到熱忱、貼心的服務(wù)。5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪職工要做到主動(dòng)維護(hù)賣場陳設(shè)，新貨到店準(zhǔn)時(shí)熨燙；工作時(shí)間電話務(wù)必?靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；無論任何班次務(wù)必?保證門口有門迎，且客戶進(jìn)店后務(wù)必?放下手中任何工作接待客戶；為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。以上是我對20xx年的工作方案，希望在新的一年能夠圓滿完成工作任務(wù)。服裝銷售工作方案3在過去一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，但是我有信念在20××年能把工作做的更好?，F(xiàn)在我慢慢可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，精確?????的把握客人的需要，較好的與客人溝通，因此對市場的熟識也有一個(gè)比較透亮?????的掌握?，F(xiàn)對20××年做個(gè)具體的工作方案，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，以至于把工作做的更好。在20××年的工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)體：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)體是我們店的根本。在以后的”工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)體是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽從店內(nèi)的各項(xiàng)要求和規(guī)定。3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力氣提升到一個(gè)新的檔次。4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們公司的發(fā)展是與全體職工綜合素養(yǎng)、店長的指導(dǎo)方針和團(tuán)體的建設(shè)是分不開的。建立一支較好的銷售團(tuán)體和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。服裝銷售工作方案4在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提升銷售量，應(yīng)當(dāng)在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會(huì)隨之提升，怎么提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：一、服裝的陳設(shè)在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設(shè)上表新立異，以求猛烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引客戶眼球的活動(dòng)。建議公司可以做一些鼓舞客戶辦理睬員的.優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的客戶，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。3、主動(dòng)抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓客戶感到熱忱、貼心的服務(wù)。4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪職工要做到主動(dòng)維護(hù)賣場陳設(shè)，新貨到店準(zhǔn)時(shí)熨燙；工作時(shí)間電話務(wù)必?靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；無論任何班次務(wù)必?保證門口有門迎，且客戶進(jìn)店后務(wù)必?放下手中任何工作接待客戶。5、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。6、怎么選擇自已的重點(diǎn)客戶客群：（1）結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和勝勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，選擇出可能適合你的客戶群。（2）聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上準(zhǔn)備新客戶是否愿意和您深化接觸。（3）聯(lián)系方式上，假如您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量接受電話和傳真相結(jié)合的方式。（4）建立特地呈現(xiàn)產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶特殊重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避開過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用。（5）對于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于督促，更不要輕易放棄以上是我的一個(gè)個(gè)人工作方案，希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務(wù)，取得好的佳績。服裝銷售工作方案1020xx年已經(jīng)過去，回憶過去的一年，春風(fēng)機(jī)械廠在公司董事會(huì)與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，各方面工作都取得了一定成果。新的一年里，我們將連續(xù)沿著公司董事會(huì)、總經(jīng)理班子指引，搶抓機(jī)遇，迎難而上。扎扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，力爭各項(xiàng)工作更上一層樓，公司效益更上一層樓，為全面樹立春風(fēng)科學(xué)發(fā)展形象而不懈努力?，F(xiàn)將20xx年度工作方案擬定如下：一、生產(chǎn)任務(wù)方面：以公司20xx年工作方案要求為依據(jù)，全力保障合同訂單中所要求完成的生產(chǎn)任務(wù)，即銷售訂單5000萬加超產(chǎn)任務(wù)3000萬，共計(jì)8000萬的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)充分發(fā)揮深澳機(jī)械的優(yōu)越條件，在滿足自身需求的前提下，主動(dòng)引進(jìn)外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù)，力爭完成外協(xié)收入300萬的加工任務(wù)。二、生產(chǎn)成本管理：針對20xx年的成本超支問題，20xx年機(jī)械廠將嚴(yán)格做好成本控制，增收節(jié)支，開源節(jié)流。首先是在合同總價(jià)70%的生產(chǎn)成本上下功夫，抓好成本管理，千方百計(jì)確保百分之五以上的成本盈利。其次是嚴(yán)格控制好生產(chǎn)中的鋪張現(xiàn)象。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們將嚴(yán)防方案的重復(fù)，杜絕重復(fù)生產(chǎn)造成的鋪張，同時(shí)，我們將持續(xù)強(qiáng)化領(lǐng)料管理，要求車間切割板料時(shí)，現(xiàn)場需有人管理，杜絕大材小用；選購?fù)鈪f(xié)環(huán)節(jié)，我們將連續(xù)實(shí)行貨比三家得原則，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商，努力降低選購成本，同時(shí)，選購時(shí)常常與技術(shù)部溝通，避開少夠而影響生產(chǎn)，多夠而增加庫存的狀況發(fā)生，盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生；第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量。20xx年的成本超支的一個(gè)重要緣由是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多，由于原材料價(jià)格的整體上漲，導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升。為此，機(jī)械廠從問題的根本著手，將充分利用好深澳機(jī)械的加工力氣，力爭實(shí)現(xiàn)在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎(chǔ)上減少30%~50%的目標(biāo)。三、產(chǎn)品質(zhì)量管理：20xx年在質(zhì)量管理方面，我們將更加深化的貫徹執(zhí)行20xx管字8號《關(guān)于強(qiáng)化質(zhì)量管理的補(bǔ)充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行狀況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之處將成為我們今年重點(diǎn)突破的方向。今年我們將從公司文化、標(biāo)準(zhǔn)化管理、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和工作行為等方面，持續(xù)推動(dòng)廠部的質(zhì)量管理工作。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時(shí)，著重培養(yǎng)職工的質(zhì)量意識，突出質(zhì)量管理過程中“人”這個(gè)關(guān)鍵因素。把質(zhì)量管理的要求切實(shí)落實(shí)到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)簽字工作，同時(shí)做好記錄存檔，以便有據(jù)可查。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來，誰生產(chǎn)，誰裝配，誰檢驗(yàn)，都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題，我們將依據(jù)簽字記錄，追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，絕不姑息，對嚴(yán)峻違反質(zhì)量管理工作的職工將嚴(yán)懲不怠。四、公司管理：在公司管理方面，我們把6S管理、安全生產(chǎn)、強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量以及提升團(tuán)體的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點(diǎn)。6S管理是一個(gè)長期的過程，要想從根本上提升產(chǎn)品質(zhì)量，需要我們的工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、細(xì)節(jié)化。而這些要求正是6S管理的精粹之所在。去年我們在6S管理方面取得了一些階段性成果，而持續(xù)的宣揚(yáng)、學(xué)習(xí)、執(zhí)行才能強(qiáng)化我們的6S管理成果，因而今年是我們6S管理成果強(qiáng)化年。安全生產(chǎn)是公司得以平穩(wěn)運(yùn)行的保障所在，其責(zé)任重于泰山，任什么時(shí)間候都不能掉以輕心。只有安全生產(chǎn)工作落到了實(shí)處，公司效益才有增值的可能。20xx年機(jī)械廠的企管重點(diǎn)之一就是安全生產(chǎn)，我們將督促好各車間各部門的安全生產(chǎn)工作，把各種隱患?xì)缭诿妊繝顟B(tài)。團(tuán)體的執(zhí)行力，關(guān)系一個(gè)團(tuán)體效率的凹凸。是一個(gè)團(tuán)體能否制造效益的標(biāo)尺。沒有好的執(zhí)行力，再好的決策也是空談。為此我們將在團(tuán)體執(zhí)行力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說歸說，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象消逝。同時(shí)提倡領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)授權(quán)，用強(qiáng)化問責(zé)制的”方式來提升團(tuán)體的執(zhí)行力。五、人才培養(yǎng)：人才培養(yǎng)是一項(xiàng)長期而困難的系統(tǒng)工程，而公司競爭歸根結(jié)底是人才的競爭?；貞涍^去一年的人才培養(yǎng)歷程，雖然我們?nèi)〉靡欢ǔ尚?，但新招收的高校生，能夠完全?dú)立擔(dān)當(dāng)本工作崗位的職責(zé)，尚需一段時(shí)間的歷煉，因此，在今年的人才培養(yǎng)的方案中，我們將一如既往的強(qiáng)化這方面的工作。技術(shù)人才的培養(yǎng)模式，照舊接受理論與實(shí)踐結(jié)合的方式，先從圖紙工藝著手，掌握一定的技能，再到車間、外地實(shí)踐，讓他們在實(shí)踐中得以提升。這方面培養(yǎng)工作具體由劉工負(fù)責(zé)；同時(shí)，我們將不斷強(qiáng)化對新進(jìn)人員的思想訓(xùn)練工作，勉勵(lì)他們在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，盡快掌握產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)和制造，使之成為公司獨(dú)當(dāng)一面的人才。管理人才的培養(yǎng)，由廠部負(fù)責(zé)，我們將依照春風(fēng)公司“一點(diǎn)二實(shí)三性”的選人用人原則，考核選拔管理人才。同時(shí)要求管理人員既要熟識廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作用，又要重視人才的品德和素養(yǎng)，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊(duì)伍中來。以上是機(jī)械廠20xx年度的工作方案，如有不詳之處敬請領(lǐng)導(dǎo)指示。服裝銷售工作方案11我從進(jìn)入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待自己本職工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店?duì)I業(yè)職工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定工作方案，以此激勵(lì)自我，取得較好得到業(yè)績：第一，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)體：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)體是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)體是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱忱面對每位客戶。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為客戶服務(wù)。第三，熟識服裝，提升審美，關(guān)懷客戶選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應(yīng)當(dāng)怎么做呢？營業(yè)員除了將服裝呈現(xiàn)給客戶，并加以說明之外，還要向客戶推舉服裝，以引起客戶的購買的愛好。推舉服裝我將運(yùn)用以下方式：1、推舉時(shí)要有信念，向客戶推舉服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信念，才能讓客戶對服裝有信任感。2、適合于客戶的推舉。對客戶提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)依據(jù)客戶的實(shí)際客觀條件，推舉適合的服裝。3、協(xié)作手勢向客戶推舉，將給消費(fèi)者帶來想象。4、協(xié)作商品的”特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向客戶推舉服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向客戶推舉服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)留意觀看客戶對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。6、精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客戶進(jìn)行服裝的說明與推舉時(shí)，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)閱歷，不斷自我批判和提升的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結(jié)閱歷目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)閱歷并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力氣提升到一個(gè)新的檔次。第五，依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營業(yè)額任務(wù)：和大家把任務(wù)依據(jù)具體狀況分解到每周、每日，這樣每日都有一個(gè)明確的目標(biāo)，做事也比較會(huì)有條理；以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟識該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問，熟識公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的學(xué)問，衣服的搭配，還要去了解客戶的需要，滿足客戶的需要等等。我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體職工綜合素養(yǎng)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)體和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。服裝銷售工作方案12一、了解公司年度市場開發(fā)方案了解公司年度市場開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量。擴(kuò)大單店面積的多少。提升單店增長率的方案。折扣促銷、贈(zèng)送禮品、ViP客戶管理方案。地域傾向方案。價(jià)格調(diào)整方案。廣告及媒體宣揚(yáng)方案。上一年度本季資料等。二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎？要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳設(shè)策劃案。三、了解新品上市方案，入行色系整合在進(jìn)行陳設(shè)策劃的過程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)間不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)間一定會(huì)有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對全部店鋪的實(shí)際狀況，不一定能被市場認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳設(shè)促進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)間。四、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減方案表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。怎么將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師務(wù)必?考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任通過自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。五、了解庫存面料及清減方案表當(dāng)年特殊受歡迎的面料，公司可能會(huì)進(jìn)行大量選購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，公司會(huì)將剩余的面料連續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，公司可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊愒O(shè)師要了解它們的”動(dòng)向，由于總有一天，它們會(huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將準(zhǔn)備這些庫存能否與新一季服裝系列完善融合。1、女裝廠家進(jìn)貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充分，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，也是可以的。2、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方式，找到自己合適的女裝，用勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣（否則的話批發(fā)商都餓死了）?？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們處理。3、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。4、收購庫存或清倉女裝。現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪由于各種緣由無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。5、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品。現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝公司除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò)，但是這種貨源很難找到我們頭上，畢竟我們不熟識這些外貿(mào)公司的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)公司聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)公司的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了，公司一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。服裝銷售工作方案13一、服裝的陳設(shè)在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設(shè)上表新立異，以求猛烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲得更大的盈利。因此，服裝陳設(shè)也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，怎么陳設(shè)商品，有以下幾點(diǎn)建議：1、疊裝陳設(shè)（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生愛好，從留意、吸引、觀看、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。（3）疊裝區(qū)域四周位置盡量設(shè)計(jì)模特，呈現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣揚(yáng)單張，以全方位位呈現(xiàn)代表款。2、掛裝陳設(shè)：（1）每款服飾應(yīng)同同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持潔凈，無折痕。（2）掛裝的陳設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。3、模特服裝的陳設(shè)，二到三天則須更換一次，這樣給客戶保持新穎感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)準(zhǔn)備成敗的今日，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素準(zhǔn)備著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳設(shè)，三是專賣店的職工素養(yǎng)，服務(wù)質(zhì)量提升銷售量也必將隨之提升。二、提升服務(wù)質(zhì)量：服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的.是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就務(wù)必?具有工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得客戶認(rèn)同，獲得客戶認(rèn)同也必將提升銷售量。1、自身工作要求：（1）保證主動(dòng)的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱忱；（2）擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)體銷售力氣；和公司其他職工要有較好的溝通，有團(tuán)體意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；（3）要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，豐富學(xué)問，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。（4）對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎扎扎實(shí)實(shí)實(shí)認(rèn)真，要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方式。（5）擅長做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。2、客戶維系要求：（1）知道客戶的真正需求，在了解客戶的需求同時(shí)，滿足客戶提出的合理要求，提升與客戶之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話務(wù)必?詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。（3）對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。（4）對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。三、具體方案1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量支配至每周、每日，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成狀況，總結(jié)工作得失；2、于老客戶保持較好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知客戶，邀約客戶到店消費(fèi)。在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為理念、提升自身素養(yǎng)同時(shí)強(qiáng)化客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。我們大區(qū)又開始了新一年的工作方案。在這一年里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷方案，力取在20xx年干出漂亮的成果。服裝銷售工作方案1420xx年到了，該對自已的工作做個(gè)具體的工作方案了，這樣在開展工作的時(shí)間才能有條有序的開放，達(dá)到共贏的效果。一、市場方面1、客戶維護(hù)：回訪不準(zhǔn)時(shí)，溝通方式太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合勝勢。3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：依據(jù)各自的勝勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。二、管理方面1、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。2、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。3、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。三、自我要求1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失