御泥坊網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

淄博職業(yè)學(xué)院PAGE3-淄博職業(yè)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷項目設(shè)計方案名稱：御泥坊網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案姓名：學(xué)號同組成員所在系工商管理專業(yè)年級電子商務(wù)三班指導(dǎo)教師職稱講師

目錄一、團隊介紹： 3二、方案實施的可行性分析：………………3三、品牌介紹及前景： 33、1.行業(yè)背景簡介： 43、2.御泥坊簡介： 43.3發(fā)展前景： 4四、確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 44.1目標(biāo)客戶分析 54.2SWOT分析： 6五、網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案; 65.2貨源管理： 75、3店鋪的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)： 75、4營銷戰(zhàn)略 85.5商品的價格定位 105.6售后服務(wù) 10六、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略： 116.1利用騰訊、搜索引擎、論壇 116.2.直通車競價排名 116.2.1、淘寶直通車的廣告步驟 116.2.2、淘寶直通車能給賣家?guī)淼暮锰帲?116.3.微博營銷 126.4搜索引擎營銷 136.5論壇、貼吧推廣 13七、費用預(yù)算 14八、網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險控制及評價 148.1風(fēng)險分析 148.2風(fēng)險防范措施 14一、團隊介紹：我們團隊共五個成員，都是電子商務(wù)專業(yè)的，為了更好的應(yīng)用專業(yè)知識，在實踐中深化專業(yè)認知度，于是選擇此網(wǎng)絡(luò)營銷項目，利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺，將課本理論知識應(yīng)用于實踐，鍛煉自我的實踐能力，充分挖掘電子商務(wù)的藍海天地，希望在電子商務(wù)中越走越遠。因此，我們組建了我們自己的團隊——鳳凰工作室。孫煜林：為人坦率，樂于奉獻，講求原則，做事認真，主要負責(zé)市場的調(diào)查。李岳峰：樂觀自信，善于交流，穩(wěn)重寬厚，主要負責(zé)項目的實踐問題。邊玉斌：愛好電腦，科普知識，喜歡鉆研，有靈活的，主要負責(zé)靈活的計劃。韓君：認真仔細，非常的穩(wěn)重，能夠認清問題的本質(zhì)，膽大心細。曲繼冬：電腦擅長，在團隊中主要負責(zé)電腦技術(shù)方面的各種問題。希望我們的共同努力，能夠把這項的方案實施下去，我們堅信：前方的路盡管崎嶇，但是我們一定會努力，勝利就在我們的不遠處。二、方案實施的可行性分析：1、團隊擁有成績斐然、經(jīng)驗豐富的電子商務(wù)專業(yè)教師的指導(dǎo)老師。

2、淄博職業(yè)學(xué)院不僅鼓勵學(xué)生自主進行社會實踐，而且在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)上給予了很大的財力和精神方面鼓勵和支持。3、人力資源和社會保障部日前在全國啟動實施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”，目標(biāo)是在2021—2021年三年內(nèi)引領(lǐng)45萬名大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，使有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學(xué)生都得到創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都得到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。三、品牌介紹及前景：3、1.行業(yè)背景簡介：清光緒年間（1875-1909），以獨有的灘頭礦物泥漿(又叫白泥)為原料生產(chǎn)的香粉紙就頗受婦女歡迎。曾作為貢品上貢朝廷并深得慈禧厚愛，故此泥被稱為“御泥”！民國初期即遠銷歐美和日本；至今護膚半成品仍出口到日本、韓國等地。灘頭人杰地靈，山巒起伏?！奥奖橐暗拈瘛⑶宄阂姷椎娜芏聪?、古樸淳厚的民風(fēng)”這便是灘頭的真實寫照.歷史悠久，源遠流長,被喻為千年古鎮(zhèn)之一。3、2.御泥坊簡介：御泥坊（yunifang）是中國知名礦物護膚品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥漿貢品。御泥坊，是一種護膚產(chǎn)品的名稱。這種護膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)——灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿（做原料而開發(fā)研制而成的。目前，該品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護膚品，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，受到大量時尚知性女性的追捧，名列2021年度淘寶網(wǎng)化妝品終評榜最佳面膜?！坝唷比∫鉃橐郧啊盎始覍Ｏ碡暺访廊菽酀{”，“坊”字含意“純正物理手工提取，含有獨特秘傳的加工工藝”，這一名稱正是御泥坊產(chǎn)品獨特加工工藝的反映。如今，被歷史遺忘的民族精粹通過新興的電子商務(wù)銷售模式，成為網(wǎng)絡(luò)標(biāo)桿性口碑品牌。御泥坊化妝品有著源遠流長的歷史，有著一段傳奇的故事，今天的御泥坊秉承著這份傳奇更加閃亮多姿，御泥坊公司實力雄厚，技術(shù)領(lǐng)先，御泥坊化妝品加盟代理，為您斬獲財富新生！御泥坊美白嫩膚礦物泥漿面膜，能有效柔和凈化肌膚，令皮膚呼吸暢順，補充肌膚中的水分和活力，舒緩緊張勞累肌膚，讓其彈性活力呈最佳狀態(tài)，光澤明亮，白嫩富有彈性。此白泥面膜突出美白嫩膚功效，相對其它泥面膜要滋潤一點，更適合較干性皮膚使用。使用方法：潔膚后，將面膜均勻涂于臉部，厚薄以完全覆蓋肌膚為佳，避開眼部、口唇、鼻孔等部位，保留20-30分鐘，用海綿擦試清水洗凈即可，每周2至3次為佳，配合御泥坊潤膚水長期使用效果更佳。4.御泥坊礦物泥漿鼻膜功效：吸附污垢、黑頭，控油使用方法：潔面后，拍上潤膚水，將泥漿鼻膜均勻敷于鼻頭、鼻干以及周邊，厚度以接近一角硬幣厚度為佳，保留15分鐘左右，七成干時，用海綿擦拭清水洗凈即可，配合御泥坊系列產(chǎn)品使用，效果更佳。御泥坊產(chǎn)品在網(wǎng)店銷售排行首位。2.3發(fā)展前景：進入21世紀(jì)，中國化妝品工業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展態(tài)勢，已經(jīng)成為新的消費熱點。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民生活水平日益提高，我國將成為全球化妝品最龐大的市場。正是在這種大環(huán)境下，御泥坊有限責(zé)任公司依照自身優(yōu)勢——靈活運用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，充分運用電子商務(wù)低成本、多渠道進行精準(zhǔn)營銷，推出了御泥坊面膜。御泥坊面膜自正式上線以來，在廠家、客戶和我們的共同努力下，御泥坊面膜在穩(wěn)步發(fā)展，在搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索中，御泥坊均名列前茅！四、確定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)4.1目標(biāo)客戶分析隨著人們生活水平的提高。人們對于美的追求也是在逐漸的提升?，F(xiàn)在的化妝品加盟商也是越來越多。面對當(dāng)前的激烈競爭，如何才能增加顧客量呢？可以采取以下幾種戰(zhàn)略方法：形角戰(zhàn)略首選是定位要鮮明，要選定目標(biāo)客戶群密集區(qū)營銷，如果只是尋求廣乏的顧客類型反而會模糊韓國化妝品加盟商在人們心目中的形象；可以考慮引入CIS戰(zhàn)略，提供規(guī)范化服務(wù)，進行標(biāo)準(zhǔn)化宣傳，有較高立意的經(jīng)營宗旨，環(huán)境布置必須講究整潔、優(yōu)雅，體現(xiàn)美容業(yè)的文化氣息；要給客戶樹立安全感、信賴感，，這是形象宣傳的一個支柱；技術(shù)領(lǐng)先很重要，緊跟流行潮流，推出產(chǎn)品附加值高的其他項目，不囿于傳統(tǒng)的技術(shù)和服務(wù)項目。只有這樣，才能長期處于領(lǐng)先地位。促銷戰(zhàn)略要抓住核心顧客，然后依靠客戶介紹的途徑擴大顧客群；先期可通過與媒體介合作擴大影響，通過提供免費或超低服務(wù)的方式獲得首批客戶；后期消費折扣，甚至組織客戶聯(lián)誼，讓顧客感到家一般的周到服務(wù)和溫馨關(guān)懷，形成穩(wěn)步擴大的顧客群。讓老顧客感到滿意，進而帶來新的顧客。長此以往，顧客會越來越多的。4.2SWOT分析：SWOT分析法是競爭分析常用的方法之一。運用此方法，就是將與你密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅因素，通過調(diào)查羅列出來，并依照一定次序按矩陣形式排列起來，然后運用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論。該方法能使人們對所處情景進行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，制定與之相應(yīng)的發(fā)展計劃或?qū)Σ摺?.優(yōu)勢：（1）歷史悠久文化內(nèi)涵：原材料獨一無二，獨特的加工手法，具有一定的知名度和市場基礎(chǔ)。（2）化妝品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢是品牌之爭，化妝品店鋪之間無疑也是品牌之爭，如果化妝品店鋪想在激烈的競爭中生存下來必須走品牌化之路（品牌化分為店鋪品牌化與經(jīng)營品牌的品牌化，這里主要介紹經(jīng)營品牌），事實證明全國乃至全世界的店鋪發(fā)展都沒有離開品牌，無論是高端店鋪還是大眾化店鋪都沒有脫離品牌，所以說品牌是化妝品店鋪發(fā)展的源泉。2.劣勢：（1）御泥坊現(xiàn)在的銷售面只是片面性的，并沒有在大面上有好的知名的，并沒與形成真正的品牌效應(yīng)。（2）擁有終端優(yōu)勢品牌的店鋪也一定是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀店鋪，擁有沒有競爭力的雜牌子的店鋪，是沒有影響力的無足輕重的小店鋪。（3）物流配送不安全有的化妝品是瓶裝的，在運輸過程中會可能出現(xiàn)擠壓、碰撞，產(chǎn)品的種類較少，沒有針對性的客戶需要的特定的產(chǎn)品，沒有形成過多的固定的穩(wěn)定客戶群。3.機遇：（1）化妝品的利潤空間很大，個性化強，給廣大的廠家和店家提供了廣闊的操作平臺，因此御泥坊的發(fā)展空間還是很大的。（1）隨著生活水平的提高和觀念的提高，化妝品已經(jīng)成為人們交際往來的常用之物，消費日益呈現(xiàn)出越來越旺盛的態(tài)勢。而近年來具有深受女性朋友的喜歡，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量效果值得信賴。（2）消費群體龐大而穩(wěn)定。作為大學(xué)生的我們沒有過多的資金去好的化妝品，但我們的需求量還是很大的，消費群體可觀。（3）天然礦物品牌品牌相對較少，競爭優(yōu)勢相對較少，但同類的天然產(chǎn)品較多。（4）隨著人們消費水平的提高，底薪白領(lǐng)也越來越多，服務(wù)消費越來越受到關(guān)注。對于整天工作沒時間護膚的底薪白領(lǐng)的朋友們來說，是最好的選擇。4.挑戰(zhàn)：（1）產(chǎn)品的拓展創(chuàng)新必然是會繁榮到時必定會帶來其他產(chǎn)品的跟進，到時的產(chǎn)品競爭會更加厲害。（2）目標(biāo)消費者之一的女性雖然數(shù)量多，但消費水平普遍不高。我們要采取贈送的方式讓朋友們知道效果，基于以上SWOT分析，我們認為本項目的優(yōu)勢要大于劣勢，機會要優(yōu)于威脅。只要我們客觀判斷形勢，分析環(huán)境，并采取合適的應(yīng)對策略，就可以發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險。綜上所述，我們認為我們的創(chuàng)業(yè)項目是可行的！網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案;我們通過淘寶網(wǎng)開設(shè)“御泥坊”網(wǎng)店，使廣大淘友更深入了解產(chǎn)品的優(yōu)越性。將御泥坊市場推向成熟，從而形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。通過前期的對市場的分析，網(wǎng)購日益成為人們生活中便捷購物的重要組成部分，網(wǎng)上消費在整個消費市場份額中不斷擴大。我們對網(wǎng)絡(luò)銷售、行業(yè)競爭者有了更多的了解，通過分析，做了以下戰(zhàn)略部署，更好的迎接挑戰(zhàn)。我們通過淘寶網(wǎng)開設(shè)“御泥坊”網(wǎng)店，使廣大淘友更深入了解產(chǎn)品的優(yōu)越性。將御泥坊市場推向成熟，從而形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)站推廣的成功與否關(guān)乎到網(wǎng)店的流量，當(dāng)然也影響到網(wǎng)店的銷售。為了提升店鋪的特寫商品價格介紹、增加圖片以吸引眼球。加強對店鋪推廣技巧。5、1淘寶店鋪設(shè)置;5、1、1產(chǎn)品簡介：御泥坊（yunifang）是中國知名礦物護膚品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥漿貢品。“御泥”取意為以前“皇家專享貢品美容泥漿”，“坊”字含意“純正物理手工提取，含有獨特秘傳的加工工藝”，這一名稱正是御泥坊產(chǎn)品獨特加工工藝的反映。5、2、2產(chǎn)品與服務(wù):御泥坊化妝品通過網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，2021、2021連續(xù)兩年力壓同時參選的多家國際品牌，先后上榜“09淘寶網(wǎng)化妝品終評榜最佳面膜”、“10淘寶網(wǎng)化妝品終評榜最佳控油面膜”、“11淘寶網(wǎng)最熱賣清潔單品TOP10”、“《知音》好日子2021年度百元護膚品最佳面膜大獎”。5.2貨源管理：1、網(wǎng)絡(luò)代銷；登記上傳物品，不直接進貨，銷售后由上家發(fā)貨，這屬于代銷，代銷請直接找我們的代理店登記，公司不直接受理代銷店鋪。2`網(wǎng)絡(luò)代銷：需要進貨，自己有一定的客戶資源，同時享有一定的級別待遇，這是御泥坊的銷售網(wǎng)絡(luò)的主力軍，通過時間來發(fā)展來能多優(yōu)秀的銷售代理。3`實體店專賣的加盟：主要利用實體店或者自己的渠道來銷售御泥坊產(chǎn)品，在增加更穩(wěn)固的銷售渠道。5、3店鋪的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)：近期目標(biāo):在老師的指導(dǎo)下進一步完善策劃案。主要在貨源、物流、產(chǎn)品推廣（網(wǎng)點建設(shè)和整理）等方面的準(zhǔn)備工作，希望在實施過程中達到預(yù)期的效果。中期目標(biāo):這一階段主要是做好產(chǎn)品的推廣。主要在貨源上實地訪問考察樣品，產(chǎn)品推廣上完善在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳以及產(chǎn)品運輸?shù)雀鞣矫娴膶嵤?，建立和完善店鋪，希望能夠取得可觀的成績。后期目標(biāo)：這一階段主要是增加店鋪的瀏覽量，提高銷售額。通過與有經(jīng)驗的商家交流經(jīng)驗，進一步完善實施推廣的方式，總結(jié)實施過程中的所遇到的各種情況，從而達到賺錢的目的。短期目標(biāo)：做好店鋪的裝修、寶貝的陳列等使店鋪步入正軌；博客、論壇基本建立，優(yōu)化界面、風(fēng)格，與店鋪一致，優(yōu)化店鋪的銷售管理，使更多人的了解我們的店鋪。中期目標(biāo)：2021年店鋪的信譽翻番；建立我們的工作室，設(shè)計更多具有創(chuàng)意的柳編工藝品，創(chuàng)立我們的品牌，讓傳統(tǒng)而又時尚的柳編工藝品成為潮流；發(fā)展代理，提高銷售量。長期目標(biāo):2021年在臨沂郯城建立實體店，這樣網(wǎng)店和實體店相結(jié)合同時再利用臨沂郯城優(yōu)越的地理位置加大銷售渠道，在此基礎(chǔ)上開展連鎖加盟銷售，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營。5、4營銷戰(zhàn)略5.1.網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。2.網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。3.網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。4.搜索引擎銷售據(jù)CNNIC《中國搜索引擎市場調(diào)查報告》顯示，網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結(jié)果頁位置競價等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。5.5商品的價格定位根據(jù)市場的定位、消費者的需求、生產(chǎn)成本等的因素而定。御泥坊適合于中高檔消費人群，產(chǎn)品會因為種類的不同而有不同的定價。（1）、優(yōu)化關(guān)鍵詞很多買家買東西，都是通過關(guān)鍵字搜索來查找自己所需要的商品，有目的或無目的的進行搜索。如果商品的標(biāo)題中盡可能多的包含關(guān)鍵詞，那么就相當(dāng)于增加了被搜索到的可能性。根據(jù)商品的特性及買家的心理、購物習(xí)慣、或者熱門搜索關(guān)鍵詞來制定標(biāo)題，增加曝光率，提高知名度。（2）、圖片的定制使用自己拍攝的圖片，能讓客人更直觀的看到商品的具體形態(tài)，增加客人購買的幾率。減少因主觀想象問題而產(chǎn)生的一系列的問題。通過圖片，使消費者更能直觀的看到商品，減少顧客主觀上的顧慮，增加消費者的購買欲。店鋪的布局管理:（1）根據(jù)目標(biāo)市場、潛在客戶群的喜好，確定自己店鋪的風(fēng)格等（2）給店鋪一個整齊的有條理的分類，讓顧客尋找商品變得輕松快捷。根據(jù)買家的心理特點和重點銷售的商品分類布置，例如，按價格分類，更新的時間分類，柳編的規(guī)格、樣式分類等（3）商品的陳列，將店鋪的最新動態(tài)、優(yōu)惠活動、特色商品等放在最靠前的陳列店鋪最新活動放在招牌的下方，第一個商品陳列區(qū)上方。把優(yōu)惠活動、店鋪動態(tài)通知放在招牌的下方，能讓顧客一時間知道店鋪的最新動態(tài)。把最新產(chǎn)品放在第一個商品陳列區(qū)原因是：顧客一進入鋪就能看到這個行業(yè)的最新產(chǎn)品，使顧客產(chǎn)生一種對店鋪的好感，因為店鋪寶貝的更新快慢是衡量一個店鋪是否用心的標(biāo)準(zhǔn)之一。新產(chǎn)品越早被顧客知道，越容易使顧客購買，這時的競爭對手較少。溝通誠信：誠，言出必成，信，仁者之言。從顧客的溝通，產(chǎn)品的開發(fā)，及時的送貨，服務(wù)的創(chuàng)新，各方面都要做好，持之以恒，才能成功。服務(wù)熱情有理：對自己所售商品深入了解，掌握專業(yè)知識，在買家咨詢時能夠快速準(zhǔn)確回答，讓買家放心，快速達成交易。禮貌交流：多尊重買家的意見，學(xué)會使用征求性話語。將心比心，換位思考：站在買家的角度來思考問題，才會更好的引導(dǎo)買家，這樣你的觀點和講解才能引起買家的認同。5.6售后服務(wù)售后服務(wù)是整個交易過程的重點之一，良好的售后對于店鋪的持久發(fā)展至關(guān)重要。1.加強發(fā)貨速度快，提高效率。2.發(fā)貨時及時通知買家，時時更新寶貝物流詳情；3.包裹內(nèi)附上我們的聯(lián)系方式、店鋪的宣傳材料，寶貝的介紹、保養(yǎng)等。一是以便出現(xiàn)問題時及時與我們聯(lián)系，二是起到宣傳作用；4.買家收到寶貝時，賣家主動聯(lián)系買家，詢問買家對該寶貝是否滿意，對我們的店鋪提出寶貴的意見等；5.認真對待退換貨。寶貝寄出前要仔細檢查，杜絕殘次品或發(fā)錯貨，不管出于什么樣原因的退換貨，只要買家提出，我們應(yīng)果斷解決，要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)店鋪的規(guī)定，以免引起不必要的麻煩。6.和氣生財，心平氣和、避免爭執(zhí)、耐心傾聽、積極處理買家的各種原因的投訴；管理買家資料，定時聯(lián)系買家，發(fā)展?jié)撛诘闹覍嵸I家。適時的發(fā)出一些節(jié)日祝福、店鋪的優(yōu)惠活動或者新品的上市等。六、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略：6.1利用騰訊、搜索引擎、論壇6.1.16.1.2.直通車競價排名6.2.11您想推廣某一個寶貝，就要為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的競價詞及廣告推廣標(biāo)題。2當(dāng)買家來淘寶任何地方搜索了你設(shè)置的競價詞，或者點擊了你寶貝的類目的時候，您的廣告就會出現(xiàn)，展示在搜索結(jié)果頁最上方的右側(cè)、及最下方。3如果買家點了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會根據(jù)您設(shè)定競價詞的點擊價格來扣費，。如廣告只是展示，沒人點擊，是不計費的。6.2.21被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給您帶來更多的潛在客戶。2只有想買這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊，帶來的客戶都是購買意向的買家。3淘寶直通車能給您整個店鋪帶來人氣，雖然你推廣的是你單個的寶貝，但很多買家都會進入您的店鋪里去看，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反映，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之你的店鋪人氣自然高起來了。4可以參加更多的淘寶促銷活動，參加后會有不定期的直通車用戶專享的，淘寶單品促銷的活動，你加入直通車后，可以報名各種促銷活動。5淘寶直通車能給店鋪帶來很高的流量。5.3.微博營銷6.3.1有的人在建立微博的時候，一開始沒有定位好主題，今天覺得這個網(wǎng)站的微博很不錯，就建立了一個微博用戶，明天可能會覺得這類主題的微博不錯，也建立了一個。建微博就和運營網(wǎng)站有點類似，個人站長總是覺得這個好就換，換來換去結(jié)果一個也沒做成功。我們做微博時也要講究專注，因為一個人精力是有限的，雜亂無章的內(nèi)容只會浪費時間和精力，所以我們要做精，重拳出擊才會取得好的效果。6.3.2一個好的微博名稱不僅便于用戶記憶，也可以取得不錯的搜索流量。這個和我們個人站長取網(wǎng)站名稱類似，好的網(wǎng)站名稱如：百度、淘寶、開心網(wǎng)等等都是很簡潔易記的。當(dāng)然，我們企業(yè)如果建立微博，準(zhǔn)備在微博上進行營銷，那么可以取為企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱或者個性名稱來做為微博的用戶名稱。6.3.3一般的微博平臺都會提供一些模板給用戶，我們可能選擇與行業(yè)特色相符合的風(fēng)格來，這樣更貼切微博的內(nèi)容。當(dāng)然，如果你有能力自己設(shè)計一套有自己特色的模板風(fēng)格也是不錯的選擇。6.3.4每個微博平臺都會有自己的搜索功能，我們可以利用該功能對自己已經(jīng)發(fā)布的話題進行搜索，查看一下自己內(nèi)容的排名榜，與別人微博內(nèi)容對比。可以看到微博的評論數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)，以及關(guān)鍵詞的提到次數(shù)，這樣可以了解微博帶來的營銷效果。6.3.5微博平臺一般對發(fā)布信息頻率不太做限制，但對于營銷來說，微博的熱度和關(guān)注度來自于微博的可持續(xù)話題，我們要不斷制造新的話題、發(fā)布與企業(yè)相關(guān)信息，才可以吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。我們剛發(fā)的信息可能很快被后面的信息覆蓋，要想長期吸引客戶注意，必定要對微博定期更新，這樣才能保證微博的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，長期更新好、新穎的話題，還可能被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)或評論。6.3.6我們要積極查看并回復(fù)微博上粉絲的評論，被關(guān)注的同時也去關(guān)注粉絲的動態(tài)。既然是互動，那就得相互動起來，有來才會有往。如果你想獲取更多評論，就要積極的態(tài)度去對待評論，回復(fù)評論也是對粉絲的一種尊重。6.4搜索引擎營銷隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)數(shù)以億計，互聯(lián)網(wǎng)上的信息量呈爆炸性增長，加大了人們尋找目標(biāo)信息的難度，而搜索引擎的出現(xiàn)給人們尋找信息帶來極大的便利，已經(jīng)成為不可或缺的上網(wǎng)工具。用戶通過搜索引擎的方式在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己需要的信息，搜索引擎營銷（主要是百度搜索引擎）就是我們通過搜索引擎優(yōu)化和競價排名的方式讓我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品信息排在搜索引擎的前幾位，這樣就增加了我們網(wǎng)店的訪問量，進而增加我們的銷售量，最終達到盈利的目的。6.4.1搜索引擎優(yōu)化百度搜索引擎優(yōu)化就是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁內(nèi)容進行相關(guān)的優(yōu)化，使其符合用戶的瀏覽習(xí)慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。6.4.2百度競價排名用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的客戶，從而有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。而且百度競價排名極具針對性和實時性6.5論壇、貼吧推廣任務(wù)發(fā)布給專業(yè)的發(fā)帖隊伍，立即可以發(fā)帖，覆蓋網(wǎng)絡(luò)，迅速提升品牌知名度。出多少錢，完全由您決定，按發(fā)貼效果付費。不同的帖子價格不同網(wǎng)站可以將發(fā)帖的鏈接給你，完全按你的要求付費。可以彌補廣告的一些不足，增強人性化。論壇發(fā)帖是提高產(chǎn)品的知名度的最好途徑，使更多的消費者更好的了解我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品在淄博論壇中，但是，由于信息更新的比較快，我們要在不同的時間段發(fā)帖，避免帖子被淹沒。如果有條件的話，最好用不同的IP用戶在不同時間段發(fā)帖。以知名度達到最高。。6.5.2通過百度貼吧，宣傳我們的產(chǎn)品，讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品增加知名度，貼吧是百度旗下的獨立品牌，全球最大的中文社區(qū)，是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)。1.我們可以通過在百度貼吧建立自己的空間，把產(chǎn)品的相關(guān)信息發(fā)布在貼吧空間中。然后再通過不斷地更新空間產(chǎn)品信息，增加點擊率。還要設(shè)制與產(chǎn)品相關(guān)的個性簽名。我們要瀏覽更多熱門的貼吧空間，并留言和評論，提高點擊率。6.5.3.視頻營銷顧名思義就是用視頻來宣傳，指的是把各種視頻短片以不同的形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到一定的宣傳目的的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)上視頻的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上，“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的有機融合，讓這種創(chuàng)新的營銷形式具備了兩者的優(yōu)點。它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身?？催^視頻的用戶就會有進入該網(wǎng)站看看的沖動?，F(xiàn)在優(yōu)酷、土豆、酷6等視頻站點非常流行，我們的目標(biāo)就是把視頻上傳到這些網(wǎng)站里就夠了。1、視頻素材的獲取選擇于網(wǎng)站性質(zhì)相同的視頻，這樣針對性強?？梢栽谌魏我患乙曨l網(wǎng)站上找一段點擊率高并且沒有被打上水印的視頻，然后通過“下載視頻”重新編輯。視頻編輯完畢后，最好出導(dǎo)出FLV格式，目前各在線視頻網(wǎng)站均采用此視頻格式，視頻上傳后會更容易獲得視頻網(wǎng)站的HD標(biāo)簽。七、費用預(yù)算工具阿里旺旺手機版淘寶直通車商城入駐消費者保障搜索引擎優(yōu)化費用期限及費用一個月10元第一次開戶預(yù)存500元保證金5000元保證金1000元一個月300元半年60元半年2800元一年120元一年4600合計120+1000+5000+1500+3600=20220八、網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)險控制及評價8.1風(fēng)險分析1、化妝品的投資風(fēng)險雖然化妝品零售利潤可達50％―80％，十分可觀。2、化妝品的經(jīng)營風(fēng)險（1）淡季的顧客少。每年的淡季特別是店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，很難開好（2）化妝品是生活必需品，因此其需求彈性很小。（3）消費者對化妝品的了解越來越多，使用水平越來越高，對本店的知識水平提出很大挑戰(zhàn)。8.2風(fēng)險防范措施1.在剛開始做淘寶時，我們沒有太多的資金，也沒必要投入這么多的錢，但是消費者保障保證金1000元我們是必須要交的。2.在網(wǎng)上交易的買賣雙方互不認識，信用難以保障。在日常的交易中我們要提高防范意識，謹慎交易，不要泄露個人的信息。3.加強知名度，避免死抱零售。4.要了解消費者的心理，在顧客買化妝品時可以附上一片面膜，更好的在裝方面要精細精美，對我們來說，既不會造成很大負擔(dān)，但卻會給對方留下深刻的印象，對日后業(yè)務(wù)的拓展也會有很大的幫助。發(fā)展回頭客5.多了解掌握掌握時尚動態(tài)，趕好流行趨勢，更好的把它介紹給顧客。經(jīng)營管理品牌加強對品牌的了解，6.網(wǎng)店的鏈接不能存在死鏈接，產(chǎn)品的拼寫和介紹不存在錯誤。對于網(wǎng)店的推廣，每天登記網(wǎng)店的訪問量，產(chǎn)品的人氣指數(shù)，以及消費者的評價。定期整理網(wǎng)友對我們網(wǎng)店的評價和建議。完善自我。

社會實踐報告系別：班級：學(xué)號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會適應(yīng)能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進行實習(xí)，從而提高自己的實戰(zhàn)水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。實踐過程：自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進天源休閑餐廳。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務(wù)工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會了很多道理。首先是明白了守時的重要性。工作和上學(xué)是兩種完全不同的概念，上學(xué)是不遲到很多時候是因為懼怕老師的責(zé)怪，而當(dāng)你走上了工作崗位，這里更多的是由于自己內(nèi)心的一種責(zé)任。這種責(zé)任是我學(xué)會客服自己的惰性，準(zhǔn)時走上自己的崗位。這對我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強自己的時間觀念。其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到制作到遞送到結(jié)帳這一環(huán)環(huán)的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在餐廳里每天面對形形色色的客人，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓從未涉世的我還是有那么一點點不適應(yīng)的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學(xué)會需要忍耐，需要學(xué)會承受，需要學(xué)會堅持。將自己這短短的一月的實踐同理論相聯(lián)系，我了解到當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題，責(zé)任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會實踐是促進大學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學(xué)生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強，但對于學(xué)生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，結(jié)果是得不償失的。實踐出真知，社會實踐活動是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學(xué)理論知識的標(biāo)準(zhǔn)，社會實踐不但為大學(xué)生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個階梯，更是一個大學(xué)生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。社會實踐活動，從而確定比較正確的人生前進方向。河南理工大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院實習(xí)報告20—20學(xué)年第學(xué)期實習(xí)名稱生產(chǎn)實習(xí)實習(xí)地點實習(xí)日期學(xué)生姓名學(xué)號專業(yè)班級指導(dǎo)教師20**年**月**日一、實習(xí)基本情況20**年**月通過網(wǎng)絡(luò)招聘，我應(yīng)聘到河南中方紡業(yè)有限公司進行實習(xí)，該公司位于周口市，主要承擔(dān)棉紡制造與銷售工作，進入公司后我被分配到信息管理部門，主要從事的工作是對公司的網(wǎng)絡(luò)進行管理與維護，同時對公司網(wǎng)站的管理與維護進行學(xué)習(xí)，三個月的實習(xí)讓學(xué)會了從不同的角度去看待問題和解決問題，對網(wǎng)絡(luò)工程師的工作有了全面的認識，為以后的就業(yè)積累了經(jīng)驗。二、實習(xí)內(nèi)容1.單位情況河南中方實業(yè)（集團）有限公司是以棉花種植、收購、加工、經(jīng)營、倉儲、紡織及棉花與紡織品進出口為產(chǎn)業(yè)鏈條，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化集團企業(yè)。旗下?lián)碛卸嗉覐氖旅藁ā⒓徔椀壬a(chǎn)、經(jīng)營的全資、控股子公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已形成了以“棉花經(jīng)營、棉花物流、棉紡織、紡織品出口”為主干業(yè)務(wù)，以“國內(nèi)、國際”為兩大市場的經(jīng)營格局。棉花經(jīng)營涵蓋進口棉、新疆棉、地產(chǎn)棉三大系列多個品種；棉花物流業(yè)務(wù)以地產(chǎn)棉交易為主，填補了河南無地產(chǎn)棉交易市場的空白，并融入了全國棉花物流體系；棉紗產(chǎn)品從精梳40s到精梳120s、氣流紡紗16s到21s等兩大系列；外貿(mào)出口涵蓋棉紗、面料、服裝等三大系列、400多個品種。公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)眾多棉花生產(chǎn)、經(jīng)營、紡織企業(yè)，大型專業(yè)公司及國際棉花、紡織工貿(mào)公司，并與之建立了長期穩(wěn)固的互助合作關(guān)系，業(yè)務(wù)范圍遍及河南、河北、湖北、新疆、甘肅、浙江、江蘇、山東、廣東、福建、香港、新加坡、印度、澳大利亞、美國等區(qū)域。2.技術(shù)培訓(xùn)初到公司后，公司進行了一系列的公司工作相關(guān)培訓(xùn)，如企業(yè)文化、企業(yè)制度等，我所在的信息管理部門也進行了一些技術(shù)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有辦公軟件的使用、公司網(wǎng)絡(luò)的日常維護工作等，這些培訓(xùn)讓我對網(wǎng)絡(luò)專業(yè)有了更進一步的了解，對網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)該干什么有了一個整體的了解。3.工作內(nèi)容在實習(xí)期間我先后主動了解了公司職能范圍、機構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對人事教育、網(wǎng)絡(luò)管理重點以及現(xiàn)場維護等工作深入學(xué)習(xí)，先后研讀了TCP/IP協(xié)議詳解一、二卷等書籍，同時我還理論聯(lián)系實際，實習(xí)期間主動要求跟老工程師到現(xiàn)場去實踐鍛煉、了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開拓自己的眼界。我的主要工作是，在日常工作中通過對老員工的學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的實踐知識儲備，積極參加部門的技能培訓(xùn)，及時總結(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時對公司需要的文件進行修改、打印以