報價分析及投標策略在恒安華庭建設(shè)項目中的應(yīng)用-工管畢業(yè)論文

報價分析及投標策略在恒安華庭建設(shè)項目中的應(yīng)用摘要隨著我國經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，建筑市場的規(guī)范，有序化管理已經(jīng)逐步形成，其中招投標制度在工程承發(fā)包交易行為公開、公平，提高工程質(zhì)量，發(fā)揮投資效益，防止腐敗和不正當競爭等方面均起到了很好的促進作用。本文對投標報價分析在實際工程中的應(yīng)用進行的討論，在自己學(xué)習(xí)到的工程量清單與定額，還有項目管理的基礎(chǔ)上，用具體案例恒安華庭建設(shè)項目分析來說明投標報價在實際應(yīng)用中需要解決的問題。關(guān)鍵詞：建筑市場；工程量清單；投標報價；報價分析；QuotationAnalysisandbiddingstrategiesinConstructionProjectofHengAnAppicationABSTRACTWiththedevelopmentofeconomy,theconstructionmarkethasbecomeregular.Thebiddinglegislationplayanimportantroleinequity,public,qualityandagainstillegalcompetitionandcorruption.Althoughtheenterprisespentalotofmaterial,timeonacomplexbidding,butusuallytheendisn’tdesirable.Onthebasisofbiddingevaluationanalysis,asetofsuitablebiddinggamemodelmethodsareconsidered,whichisusefulforscientificdecisiononbiddingpracticeinconstructionenterprises.Inthispaper,tenderofferanalysisinthepracticalapplicationofthediscussion,intheirlearningtothelistofquantitiesofwiththequota,andprojectmanagement,andonthebasisofthespecificcaseinHengAnconstructionprojectanalysisforbiddingtoillustratetheapplicationoftheproblemsneedtobesolved.ThroughthereferenceBritishpricingrulesthatourcountrytheconstructionprojectforthebidinthedeficiencyandproposethesolution.KeyWords:constructionmarket;billofquantity;Tenderoffer;Tenderofferanalysis目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、緒論 1（一）研究背景 1（二）選題意義 1二、投標報價模式及常用投標策略 2（一）工程量清單計價的模式 2（二）現(xiàn)行的計價模式適應(yīng)建筑市場 4（三）投標策略分析 6三、恒安華庭建設(shè)項目投標分析 10（一）工程案例 10（二）中標技巧分析 10四、結(jié)論與展望 13（一）結(jié)論 13（二）展望 14參考文獻 17致謝 18一、緒論（一）研究背景以清單計價的工程，大多由業(yè)主提供工程量估算值，由投標單位填報單價，這種合同稱為單價合同，其工程量變動的風險由業(yè)主承擔，單價變動的風險由投標單位承擔。在合同執(zhí)行過程中,進度款常以實際計量的工程量乘以投標單位所填報單價得到。由于工程本身的特點及外部環(huán)境的復(fù)雜等因素的影響承包方的工期，資金等。現(xiàn)今，我國招投標過程日益規(guī)范、成熟，招投標過程中，投標者結(jié)合自身的實力還有投標技巧使自己的競爭實力超過其他對手，從而中標。這一現(xiàn)象是本文主要的研究方向。（二）選題意義在工程量清單條件下,投標人在投標報價時必須顯示自己不同于別的競爭對手的核心優(yōu)勢,在報價降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個投標人關(guān)注的焦點。投標人在工程投標報價時,主要應(yīng)該在先進合理的技術(shù)方案和較低的投標價格上下功夫。同時投標人在利潤和風險之間做出正確的決策,但是還有其他一些策略和投標技巧對投標報價起輔助性作用。報價是工程投標的核心。報價過高,會失去中標機會,報價過低,即使中標,也會給工程帶來虧本的風險,企業(yè)在投標時應(yīng)在充分理解招標文件、施工圖及做好投標前的現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)自身的管理水平及市場價格情況做好投標書,掌握一定的投標報價策略及報價編制技巧,既能達到中標的目的,又能獲得較好的經(jīng)濟效益。二、投標報價模式及常用投標策略（一）工程量清單計價的模式工程量清單計價是指投標人完成由招標人提供的工程量清單所需的全部費用，包括分部分項工程費、措施項目費、其他項目費、規(guī)費和稅金[3]。工程量清單計價方式，是在建設(shè)工程招投標中，招標人自行或委托具有資質(zhì)的中介機構(gòu)編制反映工程實體消耗和措施性消耗的工程量清單，并作為招標文件的一部分提供給投標人，由投標人依據(jù)工程量清單自主報價的計價方式。在工程招標中采用工程量清單計價是國際上較為通行的做法[3]。1、“統(tǒng)一計價規(guī)則”通過制定統(tǒng)一的建設(shè)工程工程量清單計價方法、統(tǒng)一的工程量計量規(guī)則、統(tǒng)一的工程量清單項目設(shè)置規(guī)則，達到規(guī)范計價行為的目的。這些規(guī)則和辦法是強制性的，建設(shè)各方面都應(yīng)該遵守，這是工程造價管理部門首次在文件中明確政府應(yīng)管什么，不應(yīng)管什么。2、“有效控制消耗量”通過由政府發(fā)布統(tǒng)一的社會平均消耗量指導(dǎo)標準，為企業(yè)提供一個社會平均尺度，避免企業(yè)盲目或隨意大幅度減少或擴大消耗量，從而達到保證工程質(zhì)量的目的。3、“徹底放開價格”將工程消耗量定額中的工、料、機價格和利潤、管理費全面放開，由市場的供求關(guān)系自行確定價格4、“企業(yè)自主報價”投標企業(yè)根據(jù)自身的技術(shù)專長、材料采購渠道和管理水平等，制定企業(yè)自己的報價定額，自主報價。企業(yè)尚無報價定額的，可參考使用造價管理部門頒布的《建設(shè)工程消耗量定額》。5、“市場有序競爭形成價格”通過建立與國際慣例接軌的工程量清單計價模式，引入充分競爭形成價格的機制，制定衡量投標報價合理性的基礎(chǔ)標準，在投標過程中，有效引入競爭機制，淡化標底的作用，在保證質(zhì)量、工期的前提下，按國家《招標投標法》有關(guān)條理規(guī)定，最終以“不低于成本”的合理低價者中標。針對上述特點不難總結(jié)出工程量清單計價的依據(jù)主要包括[4]：（1）工程量清單計價規(guī)范規(guī)定的計價規(guī)則；（2）政府統(tǒng)一發(fā)布的消耗量定額；（3）企業(yè)自主報價時參照的企業(yè)定額；（4）由市場盼供求關(guān)系影響的工、料、機市場價格及企業(yè)自行確定的利潤、管理費標準。計價規(guī)范是根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》和建設(shè)部令第107號《建筑工程發(fā)包與承包計價管理辦法》，遵照國家宏觀調(diào)控，市場競爭形成價格的原則，結(jié)合我國當前的實際情況制定的。計價規(guī)范是統(tǒng)一工程量清單編制、規(guī)范工程量清單計價的國家標準，是調(diào)整建設(shè)工程工程量清單計價活動中發(fā)包人與承包人各種關(guān)系的規(guī)范性文件。工程量清單報價是指在建設(shè)工程投標時，招標人依據(jù)工程施工圖紙，按照招標文件的要求，按現(xiàn)行的工程量計算規(guī)則為投標人提供事物工程量項目和技術(shù)措施項目的數(shù)量清單，供投標單位逐項填寫單價，并計算出總價，再通過評標，最后確定合同價。工程量清單報價作為一種全新的較為客觀合理的計價方式，它有如下特征，能夠消除以往計價模式的一些弊端。1）工程量清單均采用綜合單價形式，綜合單價中包括了工程直接費、間接費、管理費、風險費、利潤、國家規(guī)定的各種規(guī)費等，一目了然，更適合工程的招投標。2)工程量清單報價要求投標單位根據(jù)市場行情，自身實力報價，這就要求投標人注重工程單價的分析，在報價中反映出本投標單位的實際能力，從而能在招投標工作中體現(xiàn)公平競爭的原則，選擇最優(yōu)秀的承包商。3）工程量清單具有合同化的法定性，本質(zhì)上是單價合同的計價模式，中標后的單價一經(jīng)合同確認，在竣工結(jié)算時是不能調(diào)整的，即量變價不變。4）工程量清單報價詳細地反映了工程的實物消耗和有關(guān)費用，因此易于結(jié)合建設(shè)項目的具體情況，變以預(yù)算定額為基礎(chǔ)的靜態(tài)計價模式為將各種因素考慮在單價內(nèi)的動態(tài)計價模式。5）工程量清單報價有利于招投標工作，避免招投標過程中有盲目壓價、弄虛作假、暗箱操作等不規(guī)范行為。6）工程量清單報價有利于項目的實施和控制，報價的項目構(gòu)成、單價組成必須符合項目實施要求，工程量清單報價增加了報價的可靠性，有利于工程款的撥付和工程造價的最終確定。7）工程量清單報價有利于加強工程合同的管理，明確承發(fā)包雙方的責任，實現(xiàn)風險的合理分擔，即量由發(fā)包方或招標方確定，工程量的誤差由發(fā)包方承擔，工程報價的風險由投標方承擔。8）工程量清單報價將推動計價依據(jù)的改革發(fā)展，推動企業(yè)編制自己的企業(yè)定額，提高自己的工程技術(shù)水平和經(jīng)營管理能力。（二）現(xiàn)行的計價模式適應(yīng)建筑市場1、規(guī)范建設(shè)市場秩序?qū)嵭泄こ塘壳鍐斡媰r，是規(guī)范建設(shè)市場秩序，適應(yīng)社會主義經(jīng)濟發(fā)展的需要，工程量清單計價是市場形成工程造價的主要形式，工程量清單計價有利于發(fā)揮企業(yè)自主報價的能力，實現(xiàn)由政府定價向市場定價的轉(zhuǎn)變；有利于規(guī)范業(yè)主在招標中的行為，有效避免招標單位在招標中盲目壓價的行為，從而真正體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，適應(yīng)市場經(jīng)濟規(guī)律。2、促進建設(shè)市場實行工程量清單計價，是促進建設(shè)市場有序競爭和健康發(fā)展的需要。工程量清單招標投標，對招標人來說由于工程量清單是招標文件的組成部分，招標人必須編制出準確的工程量清單，并承擔相應(yīng)的風險，促進招標人提高管理水平。由于工程量清單是公開的，將避免工程招標中弄虛作假、暗箱操作等不規(guī)范的行為。對投標人來說，要正確進行工程量清單報階，必須對單位工程成本、利潤進行分析，精心選擇施工方案，合理組織施工，合理控制現(xiàn)場費用和施工技術(shù)措施費用。此外，工程清單對保證工程款的支付、結(jié)算都起到重要作用。3、利于職能轉(zhuǎn)變實行工程量清單計價，有利于我國工程造價政府管理職能的轉(zhuǎn)變。實行工程量清單汁價，將過去由政府控制的指令性定額計價轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫ㄟm宜市場經(jīng)濟規(guī)律需要的工程量清單計價方法，出過去政府直接干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ淘靸r依法監(jiān)督，有教的加強政府對工程造價的宏觀控制。4、適應(yīng)中國市場實行工程量清單計價，是適應(yīng)我國加人世界貿(mào)易組織(WTO)，融人世界大市場的需要隨著我國改革開放的進一步加快，中國經(jīng)濟日益影響全球市場，特別是我國加入世界貿(mào)易組織后，建設(shè)訂場將進一步對外開放。國外的企業(yè)以及投資的項目越來越多的進入國內(nèi)市場，我國企業(yè)走出國門海外投資和經(jīng)營的項目也在增加。為了適應(yīng)這種對外開放建設(shè)市場的形式，就必須與國際通行的計價方法相適應(yīng)，為建設(shè)市場主體創(chuàng)造一個與國際管理接軌的市場競爭環(huán)境。工程量清單計價是國際通行的計價辦法，在我國實行工程量清單計價，有利于提高國內(nèi)建設(shè)各方主體參與國際化競爭的能力。5、區(qū)別（1）定額計價是我們使用了幾十年的一種計價模式，其基本特征就是價格=定額+費用+文件規(guī)定，并作為法定性的依據(jù)強制執(zhí)行，不論是工程招標編制標底還是投標報價均以此為唯一的依據(jù)，承發(fā)包雙方共享一本定額和費用標準確定標底價和投標報價，定額價與市場價脫節(jié)就影響計價的準確性。定額計價是建立在以政府定價為主導(dǎo)的計劃經(jīng)濟管理基礎(chǔ)上的價格管理模式，它所體現(xiàn)的是政府對工程價格的直接管理和調(diào)控。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我們曾提出過“控制量、指導(dǎo)價，競爭費”、“量價分離”、“以市場競爭形成價格”等多種改革方案。但由于沒有對定額管理方式及計價模式進行根本的改變，以至于未能真正體現(xiàn)量價分離，以市場競爭形成價格。也曾提出過推行工程量清單報價，但實際上由于目前還未形成成熟的市場環(huán)境，一步實現(xiàn)完全開放的市場還有困難，有時明顯的是以量補價量價扭曲，所以仍然是以定額計價的形式出現(xiàn)，擺脫不了定額計價模式，不能真正體現(xiàn)企業(yè)根據(jù)市場行情和自身條件自主報價。（2）工程量清單計價是屬于全面成本管理的范疇，其思路是“統(tǒng)一計算規(guī)則，有效控制水量，徹底放開價格，正確引導(dǎo)企業(yè)自主報價、市場有序競爭形成價格”。跳出傳統(tǒng)的定額計價模式，建立一種全新的計價模式，依靠市場和企業(yè)的實力通過競爭形成價格，使業(yè)主通過企業(yè)報價可直觀的了解項目造價。（3）工程量清單計價與定額計價不僅僅是在表現(xiàn)形式、計價方法上發(fā)生了變化，而是從定額管理方式和計價模式上發(fā)生了變化。首先，從思想觀念上對定額管理工作有了新的認識和定位。多年來我們力圖通過對定額的強制貫徹執(zhí)行來達到對工程造價的合理確定和有效控制，這種做法在計劃經(jīng)濟時期和市場經(jīng)濟初期，的確是有效的管理手段。但隨著經(jīng)濟體制改革的深入和市場機制的不斷完善，這種以政府行政行為作為對工程造價的剛性管理手段所暴露出的弊端越來越突出。要尋求一種有效的管理辦法和管理手段，從定額管理轉(zhuǎn)變到為建設(shè)領(lǐng)域各方面提供計價依據(jù)指導(dǎo)和服務(wù)。其次，工程量清單計價實現(xiàn)了定額管理方面的轉(zhuǎn)變。工作量清單計價模式采用的是綜合單價形式，并由企業(yè)自行編制[7]。（三）投標策略分析1、工程量清單報價準備技巧工程量清單報價前要做好準備，準備工作主要包括：取得招標信息、提交資格預(yù)審資料、研究招標文件、準備投標資料、確定投標策略等。這一時期是報價前的必要工作階段，往往有一些投標單位對前期工作不重視，得到招標文件就開始編制投標文件，以致編制過程中出現(xiàn)差錯，造成無法挽回的損失。做好投標前的準備工作應(yīng)注重從以下幾個方面：（1）得到招標信息及參加資格預(yù)審?fù)稑巳说玫叫畔⒑?，?yīng)及時表明自己的意愿，報名參加并組建精干的投標小組，并投入一定的財力和物力來專門負責工程投標和承攬工程工作。該小組一般由三部分人組成：單位領(lǐng)導(dǎo)、造價管理人員、技術(shù)人員。由小組收集、組織、并向招標人提交資格審查資料。資格審查資料主要包括：營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、企業(yè)簡歷、技術(shù)力量、主要的機械設(shè)備、近三年內(nèi)的主要施工工程情況及與投標同類工程的施工情況、在建工程項目及財務(wù)狀況。這些自身資料平時應(yīng)存入資料庫，并進行動態(tài)維護，以便及時調(diào)用。（2）認真分析投標中收集到的信息投標單位必須獲得盡量多的招標信息，并盡量詳細掌握與項目實施有關(guān)的信息。隨著市場競爭的日趨激烈，如何對取得的信息進行分析，關(guān)系到投標單位的生存和發(fā)展。信息競爭將成為投標單位競爭的焦點。對信息的分析應(yīng)從以下幾個方面進行：招標人投資的可靠性，工程投資資金是否已到位，必要時應(yīng)進行發(fā)包人資金可靠性的調(diào)查；招標人是否有與工程規(guī)模相適應(yīng)的經(jīng)濟技術(shù)管理人員，有無工程管理的能力，合同管理經(jīng)驗和履行的狀況如何；委托的監(jiān)理是否符合資質(zhì)等級要求，以及監(jiān)理的經(jīng)驗、能力和信譽；招標人或委托的監(jiān)理是否有明顯的授標傾向；投標項目的技術(shù)特點，包括工程規(guī)模、地質(zhì)水文等自然條件及是否存在技術(shù)難度等；投標項目預(yù)付款比例、工程款支付方式及金融、保險的有關(guān)情況；分析投標競爭對手的優(yōu)勢及投標動向[9]。（3）認真研究招標文件投標時要對招標文件的全部內(nèi)容響應(yīng)，如誤解招標文件的內(nèi)容，會造成不必要的損失；認真研讀投標須知對投標書的格式、簽署方式、密封方法、投標截止日期等，避免由于失誤造成不必要的損失。（4）研究評標辦法評標辦法是招標文件的組成部分，投標人中標與否是按評標辦法的要求進行評定的。廈門現(xiàn)針對不同項目采取兩種評標辦法，分別是經(jīng)審核合理低價隨機抽取法和經(jīng)評審的最低投標價法。經(jīng)審核合理低價隨機抽取法的投標價格要滿足招標人公布的合理低價或?qū)φ袠巳斯嫉暮侠淼蛢r書中的項目內(nèi)容、工程量、計量單位或價格未進行修改、調(diào)整的。經(jīng)評審的最低投標價法的投標價格則要企業(yè)自主報價并且“能夠滿足招標文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標價格最低；但是投標價格低于成本的除外?！痹撧k法所稱的成本是指“評標委員會對投標報價合理性進行評審并計算投標人的不合理報價總額后，若投標人的不合理報價總額超過招標工程不合理報價限制幅度，視為投標人的投標價格低于其成本?！币韵聦⑵浞Q為評標成本。（5）認真收集投標相關(guān)資料投標報價之前，必須準備與報價有關(guān)的所有資料，這些資料的質(zhì)量高低直接影響投標報價的成敗。準備資料主要有：招標文件，設(shè)計文件，施工規(guī)范，有關(guān)法律規(guī)范，企業(yè)內(nèi)部定額、有參考價值的政府消耗量定額，企業(yè)人工、材料、機械價格系統(tǒng)資料，可以詢價的網(wǎng)站及其他信息來源，與報價有關(guān)的財務(wù)報表及企業(yè)積累的數(shù)據(jù)資料，擬建工程所在地的地質(zhì)資料及周圍的環(huán)境情況，投標列手的情況及對手常用的投標策略，招標人的情況及資金情況等。所有這些都是確定投標策略的依據(jù)，只有全面的掌握第一手資料，才能快速準確地確定投標策略。（6）測算企業(yè)的個別成本為了避免盲目報價使得投標價格低于企業(yè)的個別成本，工程中標后中標價太低工程做不下來，因此測算企業(yè)的個別成本是投標報價前的首要任務(wù)。第一，先匯總相類似項目的數(shù)量。如砼、外墻裝修項目的數(shù)量。第二，根據(jù)收集到的目前建筑市場上人工工資單價、各種材料單價，機械臺班租賃費（自有機械的考慮攤銷費）測算出工程耗用的人材機總價。第三，測算項目部所需人員要支出的管理費用、臨時設(shè)施費，以及各項不可競爭費用、招標文件如有其他特殊要求需增加的相應(yīng)措施費等。第四，根據(jù)企業(yè)定額測算相應(yīng)項目的消耗量從而降低成本，但必須提供相應(yīng)的測算分析資料并且該資料要滿足評標辦法的要求。測算出企業(yè)的個別成本后結(jié)合評標成本再根據(jù)自身情況考慮適當?shù)睦麧櫬蔬M行投標報價。2、投標報價技巧投標報價技巧是指承包商在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。常用的技巧有[7]（1）追加方案法該方法主要針對兩種情況：一是有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案；二是對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確，條款不清楚或者很不公正，甚至技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計風險的基礎(chǔ)上，按追加方案報價處理。對于上述情況按原招標文件報一個價，然后再提出如果某些條款作某些變動，報價可降低的額度。這樣可以降低總造價或縮短工期，吸引招標人。（2）臨時降價法此方法帶有針對性，主要是針對別的投標單位即競爭對手。報價是一件保密的工作，但是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報，采用此方法可以在報價時迷惑競爭對手。即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該項目工程興趣不大，到快要投標截止時，才突然降價。采用臨時降價法往往只降低總造價，而要把降低部分分攤到各清單項內(nèi)，可采用基價組合法進行，以期取得更大的效益。但降低的價位，則要根據(jù)自己的實力和與對手的競爭力來確定。（3）先退后進法對于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽優(yōu)勢，則比較容易取得第二期工程。但如果第二期工程無法預(yù)計或遙遙無期時，則不可以這樣考慮。（4）主動出擊法主動出擊法是指投標報價時附帶有優(yōu)惠條件，是行之有效的一種手段。招標人評標時，除了主要考慮報價和技術(shù)方案外還要分析條件，如工期、支付條件等。所以在投標時主動提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備、免費轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。（5）不平衡報價法是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，是在工程項目的投標總價確定后，根據(jù)招標文件的付款條件，合理地調(diào)整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標(商務(wù)得分)的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標報價方法。不平衡報價法是相對通常的平衡報價(正常報價)而言的，是在工程項目的投標總價確定后，根據(jù)招標文件的付款條件，合理地調(diào)整投標文件中子項目的報價，在不抬高總價以免影響中標(商務(wù)得分)的前提下，實施項目時能夠盡早、更多地結(jié)算工程款，并能夠贏得更多利潤的一種投標報價方法。這種方法在工程項目中運用得比較普遍，是一種投標策略；強調(diào)量價分離，即工程量和單價分開，投標時承包商報的是單價而不是總價，總價等于單價乘以招標文件中的工程量(估算量。僅僅用于招標)，最終結(jié)算量以實際發(fā)生量為準。由于建筑市場信息的不對稱，有經(jīng)驗的承包商可能比業(yè)主更清楚工程量實際會發(fā)生的數(shù)量，當發(fā)現(xiàn)有缺項、漏項或兩者之間有較大差別時，在大多數(shù)情況下，就會采用不平衡報價法。三、恒安華庭建設(shè)項目投標分析（一）工程案例該小區(qū)位于超凡大街以東，丙二十七街以西，丙十四路以南，丙十五路以北。恒安華庭建設(shè)項目共有25棟樓，分別為1—13號樓，21—42號樓。單棟總建筑面積在3648㎡—5269㎡。小區(qū)住宅為四層聯(lián)拼建筑，八層洋房住宅建筑，公共建筑為底二層商鋪。該工程開發(fā)商于12月15日發(fā)布招標公告，公開招標。聯(lián)合體投標，設(shè)計施工一體化總承包。要求該小區(qū)采用新型環(huán)保理念的施工方案。該工程最終由韋業(yè)建筑公司中標投得。（二）中標技巧分析韋業(yè)建筑公司之所以能中標，有以下幾個方面的優(yōu)勢：1、標前分析一般來說招標人都會組織投標人進行現(xiàn)場踏勘，而在實際操作中，有的投標人嫌麻煩隨便派個人去踏勘，這樣就失去了探勘的意義。而韋業(yè)建筑公司反而很重視現(xiàn)場踏勘，派去參加現(xiàn)場踏勘的人都是是項目技術(shù)負責人或者是有經(jīng)驗的負責編寫施工組織設(shè)計的人員，當然還有做商務(wù)標書的人員參與。畢竟投標報價相關(guān)的因素很多，而現(xiàn)場踏勘正是給大家這樣一個機會去深入了解將要面對的工程的現(xiàn)場是怎樣一個實際情況。投標材料的價格也是投標價應(yīng)該考慮的一項重要因素。作為一個有經(jīng)驗的承包商，韋業(yè)建筑公司對于材料詢價以及預(yù)測材料將來走勢需要花費一定的功夫，因為現(xiàn)在在招標時一般文件上會有規(guī)定材料價格漲幅在規(guī)定范圍以內(nèi)是不調(diào)整的。還有就是關(guān)于措施費這塊，招標人所提供的措施費項目清單，投標人是可以根據(jù)自身及工程情況加以補充的。該部分費用一般來說沒有重大設(shè)計變更現(xiàn)在多半是包干使用，所以在報價時真的是做足文章。標前要對工地現(xiàn)場進行勘察，認真閱讀圖紙，根據(jù)現(xiàn)場實際地形地貌，判別那些工程在中標后可以變更，數(shù)量可以增大。另外韋業(yè)建筑公司根據(jù)自身經(jīng)驗或企業(yè)內(nèi)部的施工水平進行分析，前期對各種原材的市場價，運費，材料用量（根據(jù)施工配合）等成本進行分析。還有就是對于施工中資金流動，投標前要做規(guī)劃，采用不平衡報價法進行處理。2、環(huán)保概念突出在投標文件中，韋業(yè)建筑公司提出的新型環(huán)保施工工藝非常吸引開發(fā)商，施工方案中的技術(shù)、材料在節(jié)能方面做得相當足夠，技術(shù)比較先進，目前市面上只有少數(shù)幾家施工方具備這種技術(shù)。民用建筑節(jié)能65%，采用外保溫體系。外墻保溫選用貼砌熱塑性保溫板系統(tǒng)。采用90厚阻燃型EPS及阻燃型XPS保溫措施，屋頂采用110厚阻燃型XPS。目前掌握該環(huán)保智能化的創(chuàng)新技術(shù)的施工企業(yè)為數(shù)不多，而在此次投標企業(yè)中，只有韋業(yè)建筑公司一家在施工方案中提出這個結(jié)合新材料新工藝的新技術(shù)。3、不平衡報價法韋業(yè)建筑公司在分部分項工程費的報價中，對部分縱向的子項采用了不平衡報價。是指在對于一個工程項目的投標報價，在總造價基本確定下，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目(或各清單子目)的報價，以期既不影響總造價，又不影響中標，還能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。在目前建筑市場常見的基價組合法有：（1）考慮到挖基礎(chǔ)土方是能夠早日收回資金的項目，單價定得較高，有利于資金的周轉(zhuǎn)，為企業(yè)增加更多的利潤。恒安華庭建設(shè)項目投標方案中，韋業(yè)公司采用了如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報得較高以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報價可適當降低的技巧；（2）估計到以后基礎(chǔ)大開挖工程量會增加，其單價可提高，而混凝土灌注樁預(yù)計工程量會減少，可適當降低其單價。還有，護壁沒有工程量，對其單價可報得比較高，這樣做既不影響投標報價，而以后發(fā)生時又可多獲利。對于現(xiàn)澆混凝土鋼筋，考慮到建材市場價格的實際情況，一般采用市場價，故對其所報單價降低一點。（3）韋業(yè)建筑公司對恒安華庭建設(shè)項目所在地區(qū)的的地質(zhì)條件掌握相對于其他外地的投標企業(yè)較為了解。并且該企業(yè)還有專業(yè)的巖土工程研究所可以隨時解決工程中遇到的技術(shù)問題。所以在人工費方面大大降低了造價，提高生產(chǎn)率。韋業(yè)建筑公司配套機械設(shè)備種類齊全，技術(shù)先進，在機械使用費上又可降低報價。從而創(chuàng)造更佳的質(zhì)量和效益。（4）在措施項目費報價過程中，也用了不平衡報價策略。首先，將單價組成中的人工費和機械設(shè)備費報得較高，而材料費相對算得比較低。這主要是為了在今后補充項目報價時可以選用“單價分析表”中的較高的人工費和機械設(shè)備費，而材料往往采用市場價，因而可獲得較高的收益。其次，措施項目清單中所列的措施項目均以“一項”提出，在計價時，充分考慮各措施項目的不用特點，并針對每一分部分項工程如挖基礎(chǔ)土方等平衡綜合地確定出人工、材料等分項措施費，最終得出相對客觀又具有競爭力的措施項目4、案例總結(jié)通過恒安華庭案例招標-投標-中標的過程中使用到的投標報價技巧，結(jié)合我國建筑市場的計價規(guī)則及工程量清單計價模式，參考國外投標技巧，從施工方案入手，不以最低報價取勝，而是從技術(shù)、材料方面吸引發(fā)包方，從而達到雙贏局面。另外利用不平衡報價法，量價分離，以實際工程量為準的報價方法，進而達到多盈利的目的。四、結(jié)論與展望（一）結(jié)論本文通過分析現(xiàn)在我國建筑市場在招投標存在的問題，分析利與弊，本論文提出的有追加方案法、臨時降價法、先退后進法、主動出擊法、不平衡報價法的投標方法，收集相關(guān)資料。通過調(diào)查研究恒安華庭案例及企業(yè)的投標情況，運用相應(yīng)的投標報價模型進行投標報價分析，使企業(yè)取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。對此,我們在編制投標報價時,必須重點注意和解決好以下幾個方面的問題：1、要讀透書，不要一知半解在“商務(wù)條款”中,“投標須知”“合同專用條款”和交通部下發(fā)的各類工程國內(nèi)招標文件范本是關(guān)鍵,是重中之重;在“技術(shù)規(guī)范”中熟記“工程計量規(guī)則”是關(guān)鍵,是重中之重;在“投標文件”中,“工程量清單”“設(shè)計圖紙”是關(guān)鍵、重中之重。對于這些重點與關(guān)鍵,應(yīng)仔細閱讀,并做好標記,以防遺忘。對于在閱讀中發(fā)現(xiàn)有疑問的地方,應(yīng)書面向招標人提出質(zhì)疑。編制預(yù)算文件時,定額的準確選用十分重要,編制時應(yīng)在熟讀招標文件,認真領(lǐng)會設(shè)計意圖的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)場實際施工經(jīng)驗,準確選用定額。目前工程施工投標報價一般套用部頒定額及編制辦法,定額中的總說明、章節(jié)說明、附注說明要熟讀,這些對套用規(guī)則及特殊規(guī)定都有描述,套用定額時應(yīng)結(jié)合這些說明一起理解,避免不看說明盲目套用定額的情況發(fā)生。工程報價與該工程的施工方案密切相關(guān),不同的施工工藝和方案,定額套用也不相同[1]。2、要了解對手,做到知己知彼掌握競爭對手的情況,對競爭形勢進行分析,建立競爭對手報價信息檔案,盡可能多地了解同行競爭對手的情況,分析競爭對手的施工實力、報價水平、報價習(xí)慣,做到知己知彼,心中有數(shù)。同一個競標單位在同一市場環(huán)境下的報價水平是相對穩(wěn)定的,在歷次的開標現(xiàn)場及時收集同行競爭對手的投標報價情況,分析總結(jié)出其降價比例供下次競標時參考,使本單位在投標報價上有了更多的依據(jù)。3、要弄懂圖紙,不要缺項少量眾所周知,目前施工工程中招投標圖紙標明的項目有很多與標書工程量清單項目不一致,購買招標文件后,應(yīng)仔細進行研讀,認真復(fù)核工程量,尤其是對工程造價有影響的地方要仔細分析,做好記錄。結(jié)合《技術(shù)規(guī)范》,弄清工程量清單中包含的工作內(nèi)容。此外,分項工程中還有一些兩頭都夠不著的工序工程量,也就是工程量清單既沒有單列,也沒有列入。因此,如果不把圖紙弄懂,必然會出現(xiàn)缺項少量的現(xiàn)象,從而影響預(yù)算的準確性,導(dǎo)致報價決策失誤。4、要算清成本,不要盲目定價工程造價分為預(yù)算價、投標價和成本價,預(yù)算價的計算基礎(chǔ)是工程量清單、施工工藝、預(yù)算定額、政策法規(guī)以及地方有關(guān)規(guī)定等,是確定投標價和成本價的基礎(chǔ)和前提;成本價則是結(jié)合本部實力、實時材料價格,在不計算利潤的前提下,必須投入的總額;而投標價代表最終競爭能力與水平。因此,在準確編制預(yù)算價的基礎(chǔ)上,分析確定成本價很重要,成本價核定偏高,投標價相應(yīng)會偏高,缺少競爭力;成本價核定偏低,投標價相應(yīng)會較低,降低了利潤空間,從而帶來損失。如果簡單地按照預(yù)算價乘以降價率進行報價,則帶有很大的盲目性,因為每個項目都有它的特定環(huán)境[1]。因此,我們應(yīng)根據(jù)企業(yè)綜合施工能力和該項目的特定環(huán)境等因素,在預(yù)算價的基礎(chǔ)上,進行成本報價分析,認真分析計算實施每一個工程分項所需的工、料、機成本消耗并反復(fù)推敲,最后確定成本價,這樣,決策者在最終定價時就有了底線依據(jù),避免了決策上的失誤。那些因決策者僅根據(jù)“經(jīng)驗”盲目定價,結(jié)果遠低于成本價,導(dǎo)致項目嚴重虧損的實例的確不少。

總之,工程投標報價是一項涉及方方面面、專業(yè)性很強的綜合性、系統(tǒng)性工作,但最基本也是最關(guān)鍵的問題就是要合情合理。

當然影響投標及投標報價的因素很多,我們只有充分考慮了各方面因素,運用正確的方法,進行認真分析,才能在激烈的投標競爭中取得預(yù)期的成效。（二）展望在自己學(xué)習(xí)到的工程量清單與定額，還有項目管理的基礎(chǔ)上，用具體案例恒安華庭建設(shè)項目分析來說明投標報價在實際應(yīng)用中需要解決的問題。通過參考英國計價規(guī)則，說明我國投標報價在建設(shè)項目中的不足并提出解決對策。英國招標程序與國內(nèi)相比，有相同，亦有不同。一般，英國發(fā)包方都是通過邀請招標，發(fā)出邀請書給承包方。發(fā)包方對邀請投標者要考慮以下幾個方面：1、技術(shù)范疇投標者本身有自己的優(yōu)勢。例如，地鐵的建造過程中，需要大型的機械設(shè)備或資源（人才、材料）。而邀請投標的公司有這方面的優(yōu)勢，投標者也能獲取更多的利益。2、資質(zhì)承包方的資質(zhì)分A、B、C級。資質(zhì)不夠難以承包該工程。3、資金承包方的資金需要足夠，沒有預(yù)付款，所以要求承包方實力雄厚投標者領(lǐng)取到招標文件后，這個不用購買，也沒有招標中心。直接在發(fā)包方委托的Engineeringoffice領(lǐng)取即可。投標者會請咨詢工程檢查招標文件的工程量。這是因為在英國的招標合同上規(guī)定了，一旦中