試用期工作總結(jié)報告(多篇)

試用期工作總結(jié)告多）第1篇【用期工作總報告】試用總結(jié)報告【試用期工作總結(jié)報告】試用期總結(jié)報告最近發(fā)表了一篇名為工作總結(jié)報告】試用期總結(jié)報告-嚴子恒》的范文，感覺很有用處，希望對網(wǎng)友有用。試用期總結(jié)報告嚴子恒平凡之路陽春三月，桃花送春。暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來到東方財富這個大集體已經(jīng)三個月了。在我還沒有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時候，試用期已經(jīng)結(jié)束了。說一說我在這三個月的試用期當中學到的一些東西和內(nèi)心的一些真實體會。初入東財，內(nèi)心也是有點小激動的，畢竟也算是托了朋友的福可以找到一個符合自己預期的銷售崗位。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？之前從事過一段時間的銷售工作，對網(wǎng)絡(luò)營銷也有一定的經(jīng)驗，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識了，工欲善其事必先利其器嘛。前半個月基本上都是在認識我們的產(chǎn)品。叫做choice金融終端，聽名字好像很厲害的樣子。后來從培訓中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來對市場進行分析的，原

來如此。從大數(shù)據(jù)這個點上面我大概知道它的賣點在哪里了。隨著對產(chǎn)品的熟悉，也慢慢的開始正式的展開銷售工作，從最基本的打電話到微信和QQ進客戶，到成單后的業(yè)務(wù)流程也開始學到。這點對以后工作的正常運行起到一個比較好的領(lǐng)頭作用。是部門成立以來業(yè)績最好的一個月，當月的業(yè)績是*元，拿下訂單649，銷售冠軍當月完成了*****的優(yōu)異成績。在大環(huán)境都好的情況下，范文我也有幸能有兩萬多一點點的收獲?？墒牵∫靶U生長的銷售都是不合格的。在合規(guī)展業(yè)的過程中，我開始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒有尋找到一個比較讓我滿意的跟進流程。無非就是每天問問客戶用的好不好？您有考慮購買嗎？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動哦要不要考慮一下多買幾年呀低級銷售，這是我對自己第一個月的評價。1.只從自己的角度出發(fā)，以成交為第一目的，沒有考慮過客戶的感受。這樣的成交率是十分低下的。2.有對客戶群體進行具體細致的分類，導致大單做成小單，成交單變成失敗單。沒有對客戶的跟進流程進行梳理，也導致流失了一部分本來可以成交的客戶最后自然流失或者被市場消化。這三點是比較致命的失誤。在后來的超越組銷售技巧交流會上，我收獲很大。20161月，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場喪失了信心。散戶開始不買賬，不再消費我們的產(chǎn)品。續(xù)費客戶開始不買

賬，不再消費我們的產(chǎn)品。對我們的業(yè)績造成了很大的影響。這個時候要開始有意識的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購買的客戶，把更多的精力放在那些身在市場不可自拔，有研究精神的個人和機構(gòu)用戶，，對專業(yè)個人來說，他們對市場是有信心的，不管是漲跌，他們不會離開這個市場。2對機構(gòu)客戶來說，軟件只是他們工作的一個常用工具，市場好壞與他們無關(guān)。所以盡管1月比較慘淡，我們還是拿下了的業(yè)績。從一月開始我們就在一直商討如何提高業(yè)績的問題，每天都會討論，想了各種辦法，其實做業(yè)績有時候就是一件很枯燥的事情，重復的接觸新客戶，跟進老客戶，再接觸新客戶，跟進老客戶，當每天的付出沒有業(yè)績來回報的時候，對個人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒有辦法，承受不了壓力就別做銷售了。有句話叫做業(yè)績就是尊嚴。在銷售這條路上，以業(yè)績論英雄。想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺得很好。二月份是比較難熬的一個月，過年前一周客戶們開始休息，上班后一個周客戶還在休假。后期通過續(xù)費政策的刺激和大家的努力我們也拿下了*****元的業(yè)績，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費生存的道路，也開始引起我們對新增客戶的重視。隨著添加的客戶越來越多，難以管理。我開始對我所有的客戶開始綜合管理，微信不能分組所以通過每個人的賬號到期日來進行備注，這樣我能知道哪個人什么時候到期，便于我及時和他聯(lián)系，上通過分組和日期劃分兩種方式結(jié)合。需要重點聯(lián)系的客戶在筆記本和表格中進行標注。思想?yún)R報專題這對我的工作效率有一定的提

升。都說成功一定有方法，失敗一定有原因。在大環(huán)境好的時候那就拼命做業(yè)績吧，在市場疲軟的時候就總結(jié)得失吧。我曾經(jīng)學習如何把飛機起落架加工的完美無缺一絲不差的安裝在飛機上。我也曾經(jīng)學習如何在茫茫人海中找到一個愿意做投資的人?，F(xiàn)在我要學習如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個兩個三個無數(shù)個金融終端的使用者。銷售這條路很孤獨，一萬人與你同行，最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我行，我可以。我一定可以。曾經(jīng)有個人在我選擇這條路的時候?qū)ξ艺f：希望你一路錯到對。希望多年后經(jīng)過我的努力，他能親口告訴我：你的選擇是正確的。：對于電商團隊的兩點小小提議。1電商團隊成立時間不長，所以還沒有形成完善的工作體系，每一個銷售人員都是各展神通，希望能有更多的機會把大家撮合在一起進行交流學習。少數(shù)幾個人撐不起整個電商團隊。只有每一個人都是銷售冠軍。Choice能在市場上有足夠的知名度。業(yè)績才有可能蒸蒸日上。業(yè)績也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。2電商組成員希望不分彼此，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績有爭執(zhí)的情況下不必因為少量的提成影響同事間的和睦。讓他三尺又何妨？

以上就是工作總結(jié)報告】試用期總結(jié)報告嚴子恒》的范文全部內(nèi)容，講的是關(guān)于客戶、業(yè)績、銷售、市場、一個、開始、工作、我們等方面的內(nèi)容，覺得好就按收藏下。第2篇：試期工作總報告試用期工作總結(jié)報告一、概述我之所以就職于江蘇弘盛建設(shè)工程集團有限公司是基于以下幾點原因：1.蘇弘盛建工程集團有公司的聲、地位及經(jīng)實力在建行業(yè)屬于前列；2.蘇弘盛建工程集團有公司能展之所長，我為我公司獻我的能力，發(fā)揮的潛力，實個人與公司贏；3.蘇弘盛建工程集團有公司對人尊重信任，根據(jù)員工身特點安排崗位，時公司也能個人提供一平臺，給個員工一個展才華的機會；4.蘇弘盛建工程集團有公司發(fā)展間較大，能自己的能得到不斷的提升；5.蘇弘盛建工程集團有公司，員間團結(jié)合作氛融洽，隊意識高，在這里作有融入一大家庭的感；6.蘇弘盛建工程集團有公司注重才的培養(yǎng)，給每個員學習和鍛煉的機會提升員工的作能力。對公司的了解和印象

通過這個月的工作和學習，我深切感受到江蘇弘盛建設(shè)工程集團有限公司從上層領(lǐng)導到同事踏實認真的工作態(tài)度是踏實務(wù)實的，服務(wù)宗旨以客戶為上帝，滿足客戶的要求。企業(yè)從總體發(fā)展方向上具有較強的社會責任感和使命感，工程實施過程中始終堅持質(zhì)量為本造福與人類的原則。二、試用期工作內(nèi)容及況分析自2014年至612，本人主要參加安徽省廣德文化中心工程的建設(shè)工作，具體工作內(nèi)容如下：1.于5月6日達現(xiàn)場，始對前期的基施工情進行了解，工程樁基工程已本完工，現(xiàn)A-⑦軸/軸線基礎(chǔ)土已開挖至墊層底標高，C區(qū)深基坑已分開挖，程總體土面高在6.1米。2.于原樁基司的辦公樓積不夠，始在現(xiàn)場新一棟職工舍進行1/3位、放線，同時在工程現(xiàn)場將工人生活區(qū)定位，挖機場地平整；施工道路的平整、混凝土澆筑；東西鋼筋場地的定位、平整、混凝土澆筑；以及現(xiàn)場其他臨時設(shè)施的建設(shè)。3.悉圖紙，出設(shè)計圖紙不足和矛之處，參加紙會審。是公司提供給我的一個鍛煉的機會。4.于本人是程造價專科業(yè)，公司基礎(chǔ)墊層、臺、基礎(chǔ)、底板混凝土工程量和磚模量交給我計算，是對我的一種信任與考驗，本人在工作之余已完成區(qū)、B區(qū)的混凝土量計算（按后澆帶分開5.間護坡隊進場，將護上口線放交底給護坡伍。時在基坑底將工程建筑物外輪廓線放出，以便挖機將基礎(chǔ)散水溝挖出。

三、自我總1.業(yè)技術(shù)知需要加強學；2.通技巧方需要加強學；3.理事情的節(jié)需要加強4.目團隊建方面知識的習；5.全管理知需加強學校上述方面的改善，希望公司提供培訓機會，自身會利用業(yè)余時間從網(wǎng)上、專業(yè)技術(shù)資料、講座中逐步獲得與完善，從實踐中獲得相應(yīng)的知識并加以完善，從其他經(jīng)驗豐富的同事身上學習并加以融合。四、職業(yè)生規(guī)劃1.建筑工程業(yè)的熱愛，做好、管建筑工程項的基礎(chǔ)。本人先從每一個工程做起，從基本崗位做起，結(jié)合公司的發(fā)展方向和目標，利用二到三年的時間，在工程項目實施中全面提升自身的工作能力，目標是可以保質(zhì)保量的完成公司交給我的每個項目的實施工程。2.人的職業(yè)質(zhì)距離職業(yè)涯目標的現(xiàn)還存在一的距離，括在思想觀念上的、知識上的差距、心里素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實現(xiàn)上述目標的過程就是自身能力得到提升的過程，就是縮小實現(xiàn)目標與現(xiàn)階段自身狀態(tài)的過程，在這個過程中所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，我會采取以下措施提升自己，努力實現(xiàn)職業(yè)生涯目標。主要通過教育培訓、討論交流以及實際鍛煉三種方法來提升自己綜合能力、專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗。1)利用一年時間，通過向書本學習，獲取專業(yè)知識，同時把理論知

識與實際工作相結(jié)合；2)利用二年到三年的時間，通過討論交流的方法側(cè)重于向別人學習，獲取專業(yè)知識和積累實踐經(jīng)驗，提高解決實際問題的能力；3)利用二年到三年的時間通過實踐鍛煉去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，積累實踐經(jīng)驗，著重處理自己能力較差的工作，達到全面提升自己的綜合能力和專業(yè)技術(shù)能力。報告人：第3篇：試期工作總報告試用期工作總結(jié)報告范文試用期工作總結(jié)報告范文一個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“納百川"胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為青島新東公司的一份子而驚喜萬分。這段時間，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：通過理論學習和日常工作積累我對營業(yè)技巧和營業(yè)工作流程方面的認識首先，寫一下對營業(yè)工作流程的認識。營業(yè)的拉線主要是車輛上用于力傳遞的機構(gòu)。因此，它必須滿足車輛相關(guān)的國家和行業(yè)標準和法規(guī)、車

輛整車和部件的功能要求。在這些標準、法規(guī)和功能要求下考慮拉線經(jīng)濟成本，對鋼絲繩接頭、鋼絲繩、軟管、軟管接頭和拉線上的各種輔件等零件進行形狀、材料、制造、技術(shù)處理、裝配方式等的設(shè)計。經(jīng)過三個月的工作，對(1)部件形狀不同特性的要求，例如：鋼絲繩和軟管的不同編法對拉脫力的要求和對抗彎曲疲勞都有所不同;材料種類和特性，例如、、、塑料材料在典型零件上的應(yīng)用;它們之間機械、熱塑、化學等性能的特性和差異;(4)造方式(5)技術(shù)處理的不同和它們之間各自達到的效果，裝配方式的差異，等等。有了整體的思路和了解。其次，寫一下對技術(shù)管理的認識(1)術(shù)文件的管理。我們公司是總公司的制造分公司，公司技術(shù)文件管理上主要有兩個平臺，一個是網(wǎng)絡(luò)文件管理公司"KnowledgeTree";個是在公共服務(wù)器"Drawing"這兩個平臺我主要是使用。"Knowledge的使用是通過文件名在平臺上搜索，文件格式都是的，文件名編號都是用的內(nèi)部圖號。Drawing"平臺是我們公司的一個公共服務(wù)器，我這邊也只有查看的權(quán)利，它里面的文件管理分類是按項目不同分開的里面是圖紙文件包含有的和據(jù)。這兩個平臺上的圖紙文件基本上都是已經(jīng)量產(chǎn)的零件和拉線。因此，我們這邊大量的設(shè)計過程圖紙都需要管理，我們公司設(shè)計的過程圖紙是由我這邊管理的。工作中我一直都深有體會，設(shè)計容易管理難，所以在剛接手這份工作時，首先是對公司管理制度學習，再掌握技術(shù)文件管理，最后進行設(shè)計工作的學習?，F(xiàn)在我這邊過程圖紙主要是繼承以前的管理辦法，

再進行優(yōu)化細致的。我們這邊文件主要是分零件圖和拉線總成圖零件圖的管理包括圖號和存放，它主要是根據(jù)零件類型和材料的不同進行分類總成圖的管理也包括圖號和存放位置，它們主要是根據(jù)項目的類型和拉線在整車上的屬于哪類進行區(qū)分的?，F(xiàn)在優(yōu)化和細致的方面主要是2D和3D的文件鏈接出現(xiàn)了不少問題，需要完善，還有一部分圖紙存放錯誤，得調(diào)整修改。(2)術(shù)流程的管理。我們公司產(chǎn)品實現(xiàn)的管理是依照的要求采用PRP項目管理模式進行的，它分為四個階段：計劃階段;樣品階段;生產(chǎn)準備就緒階段投產(chǎn)階段。每個階段都有十多個關(guān)鍵任務(wù)。項目管理方面項目的啟動，工作組的建立，PRP制定，編制，分析，OPENISSUES的評審通過等階段和任務(wù)與我以前設(shè)計公司的流程和文件內(nèi)容都類似?，F(xiàn)在我們公司中有更多關(guān)于：①具，工裝試驗設(shè)備、DVPR設(shè)計驗證的任務(wù)和階段供應(yīng)商選擇，評估，接受的任務(wù)等流程;③生產(chǎn)計劃、控制，工藝流程、員工培訓，GP-12產(chǎn)品包裝等的任務(wù)和階段，等等，這些流程、任務(wù)都是新接觸和認識的。并且我們公司各部門圍繞項目進行工作，而制定的文件也很完整，并且可以體現(xiàn)到企業(yè)的文化上去，讓我感受最深的是我們公司的質(zhì)量這一邊。我們公司質(zhì)量體系推行ISO/TS*****:2002準，根據(jù)它導出的五大工具為基礎(chǔ)，制定滿足汽車行業(yè)，整車廠和產(chǎn)品的特殊要求的一整個質(zhì)量管理體系，它把企業(yè)文化中質(zhì)量方針做到了每一項具體檢驗表格中了。特別雖它其中的一些處理方法例如，減少特異變異的自我管理模式—問題解決的法這些方法對我平時處理和解決工作和生活上的問題都有很好的幫助。

明確崗位職能，認識個人不足根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務(wù)是(1)拉線及各零件設(shè)計，制造、安裝要求的設(shè)計(2)CATIA軟和制圖標準要求的規(guī)范;(3)計過程圖紙的管理與維護(4)設(shè)計問題點的積累和反饋;項目管理流程和控制文件表格的熟悉;(6)英語水平的提高(7)導交辦的其他工作。個人不足處也很多，目前主要是在(拉線及各零件設(shè)計、制造和安裝方面缺少積累和系統(tǒng)的整理歸納學習(2)項目流程和控制文件不夠深入了解，特別是生產(chǎn)和外協(xié)方面還有項目過程中各部門相互配合和權(quán)責等不明白;(3)英語水平偏低。等等。為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習并克服各種不足。展望未來，提出自己努力計劃我們公司文化中有一條是"們把公司看作一個大家庭，每一位員工都是重要的家庭成員。正是這種家庭式的工作環(huán)境，使得每一位員工都能夠輕松愉快的工作，這是我們歷來的傳統(tǒng)，也是我們成功的基石"這一條也將是我對公司奉獻的使命源泉。對未來我充滿期待，將根據(jù)以上個人不足制定如下計劃：(1)納整理已量產(chǎn)拉線的技術(shù)文件，根據(jù)整車廠和產(chǎn)品要求總結(jié)同類拉線及各零件設(shè)計，制造和安裝等方面的設(shè)計知識。(2)極參與正在進行的項目，通過具體的工作熟練和明白項目流程、控制和各部門權(quán)責等事務(wù)。工作時通過英文工作資料學習、加強、提高英語水平，假期通過培訓班將英語水平提高至滿足工作的聽說讀寫能力。爭取兩年時間基本改善現(xiàn)在已存的個人的不足，可以做到對公司各方面能清清楚楚為兩年后可

以在公司這個大家庭中提升更高的平臺上發(fā)光發(fā)力而努力。以上就是這三個月來的工作總結(jié)，最后對公司及部門提一點個人膚淺的建議：(1)題描述及分析：產(chǎn)品設(shè)計員沒有直接參與溫莎總部的設(shè)計討論，長沙這邊外協(xié)技術(shù)方面的交流和生產(chǎn)一線技術(shù)問題點分析解決，這樣使的整個公司的技術(shù)不能得到很好的積累和總結(jié);也讓產(chǎn)品設(shè)計員工作不銜接，不符合崗位職能說明書要求。另外，可能因為項目經(jīng)理在技術(shù)方面花費時間過多造成項目其它方面考慮不周全。(2)題解決建議：公司討論建立產(chǎn)品設(shè)計員參與整個項目技術(shù)方面工作的權(quán)責并編制相關(guān)文件寫入公司制度。成果預測：公司將培養(yǎng)一批專門技術(shù)骨干，技術(shù)將得到很好的積累，并有可能從現(xiàn)在制造公司逐漸轉(zhuǎn)換成設(shè)計開發(fā)制造一體的公司。最后，謝謝領(lǐng)導給了我這次機會，在以后的工作中，我會努力工作，做好個人工作計劃，爭取將各項工作做得更好尊敬的各位領(lǐng)導：20XX年XX，我正式成為司的一名職員，到現(xiàn)在已經(jīng)XX月了。在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導協(xié)助下，我比較順利地完成了自己職責范圍內(nèi)的工作。在工作中逐漸學會了多留心、多思考、多學習、多總結(jié)的工作方法，虛心向領(lǐng)導和資深前輩請教、與同事們溝通，了解公司各項規(guī)章制度及業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。加強學習以彌補自己