營(yíng)銷(xiāo)策劃二手特賣(mài)商城策劃書(shū)(完美版)

營(yíng)銷(xiāo)策劃二手特賣(mài)商城策劃書(shū)(完美版)湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司二零一四年四月制摘要一、公司概況湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是在黃州區(qū)建立的一家服務(wù)于黃岡高校的舊感謝閱讀貨服務(wù)公司，是一家有限責(zé)任公司。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是圖文書(shū)籍和交通工具，主謝謝閱讀體消費(fèi)人群是在校學(xué)生和鄉(xiāng)下農(nóng)民。公司由董事會(huì)、總經(jīng)理、回收部、銷(xiāo)售部、謝謝閱讀人力資源部、財(cái)務(wù)部和信息部組成，經(jīng)營(yíng)人員是由一批管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面有一定感謝閱讀水平的人員擔(dān)當(dāng)，充分保證公司在初創(chuàng)時(shí)期決策上的準(zhǔn)確性、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏感謝閱讀性。二、組織管理本公司各部門(mén)人員各司其職，在黃岡地區(qū)五大高校設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，并在不同的精品文檔放心下載區(qū)域經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)有不同的地理優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)充分利用各個(gè)校區(qū)的地理資源，達(dá)到感謝閱讀整體化的戰(zhàn)略任務(wù)。我們的任職人員來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，能更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。我感謝閱讀們的舊貨流程是回收——出售或者回收——更新——再出售，最終流向?qū)W生和農(nóng)感謝閱讀民手中，對(duì)于沉積的舊貨，我們會(huì)送向廢品回收站和舊貨市場(chǎng)，以求降低積壓風(fēng)精品文檔放心下載險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)貨物流程的循環(huán)流通。三、店鋪建設(shè)隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的商家開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪。由于電子商務(wù)存感謝閱讀在傳統(tǒng)商務(wù)所不具備的優(yōu)勢(shì)，使得電子商務(wù)成為現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中不可缺少的組成感謝閱讀部分。基于此種發(fā)展趨勢(shì)，我們將校園代理與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合，共同開(kāi)拓高校舊精品文檔放心下載貨市場(chǎng)。在兩種店面的結(jié)合方面我們主要以校園代理的物流配送和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信精品文檔放心下載息平臺(tái)為兩者結(jié)合的模式，以實(shí)現(xiàn)信息資源的共享。四、行業(yè)分析舊貨回收能更好地發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)低碳綠色環(huán)保的節(jié)約型社會(huì)。來(lái)自北感謝閱讀京市商委的消息，當(dāng)前舊貨業(yè)已成為舊貨流通領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)，被稱(chēng)為發(fā)展前景精品文檔放心下載廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。舊貨業(yè)的動(dòng)態(tài)顯示，舊貨的貨物流通種類(lèi)逐步增加，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)精品文檔放心下載感謝閱讀們公司向企業(yè)品牌化、組織連鎖化、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化以及管理現(xiàn)代化方向發(fā)展提供了感謝閱讀指導(dǎo)意見(jiàn)，以便我們能在現(xiàn)代化的發(fā)展中越走越遠(yuǎn)。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高等教育在教育領(lǐng)域的地位越來(lái)越突出。當(dāng)大量的大感謝閱讀學(xué)生由校園流向社會(huì)時(shí)，滯留的學(xué)生物品就成了我們開(kāi)辦高校舊貨市場(chǎng)的前提。感謝閱讀精品文檔放心下載調(diào)查的結(jié)果令人滿(mǎn)意，同時(shí)我們?cè)诮窈蟮呐f貨經(jīng)營(yíng)當(dāng)中還會(huì)對(duì)校園市場(chǎng)和農(nóng)村市精品文檔放心下載場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以便為我們開(kāi)展舊貨連鎖經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。感謝閱讀六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里主要分析了市場(chǎng)需求和營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)主體市場(chǎng)（校園市場(chǎng)）謝謝閱讀和擴(kuò)展市場(chǎng)（農(nóng)村市場(chǎng)）兩種不同的需求，我們分別采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，一種謝謝閱讀是轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，另一種交換市場(chǎng)。在這兩個(gè)不同的市場(chǎng)中，對(duì)內(nèi)以整理完備資料為精品文檔放心下載依據(jù)，并與回收部并駕齊驅(qū)，對(duì)外由專(zhuān)業(yè)人員設(shè)立網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)舊貨信息化。并且感謝閱讀針對(duì)不同的舊貨進(jìn)行差別定價(jià)以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)，通過(guò)宣傳、互動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)、謝謝閱讀降價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略吸引新顧客和鞏固老顧客。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃圖1凈利潤(rùn)預(yù)期走勢(shì)八、風(fēng)險(xiǎn)管理公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)是經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而讓舊貨感謝閱讀進(jìn)一步更新是控制風(fēng)險(xiǎn)的新路精品文檔放心下載市場(chǎng)的擴(kuò)展上，要樹(shù)立良好的社會(huì)信譽(yù)，增強(qiáng)品牌的聲譽(yù)。謝謝閱讀我們將引進(jìn)先進(jìn)管理方式、管理經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)資深管理人士作為常年經(jīng)營(yíng)管理謝謝閱讀顧問(wèn)，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。制定合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，促進(jìn)舊貨的流精品文檔放心下載通，引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，力圖壯大品牌，擴(kuò)展市場(chǎng)，讓百變跳蚤值得信賴(lài)！謝謝閱讀目錄一、公司概況.....................................................1精品文檔放心下載二、組織管理.....................................................2感謝閱讀2.1、公司結(jié)構(gòu)................................................2精品文檔放心下載2.2、分區(qū)管理................................................3精品文檔放心下載三、店鋪建設(shè).....................................................5謝謝閱讀3.1、店鋪形式................................................5精品文檔放心下載3.2、經(jīng)營(yíng)模式................................................8精品文檔放心下載3.3、產(chǎn)品服務(wù)...............................................10謝謝閱讀四、行業(yè)分析....................................................12謝謝閱讀4.1、行業(yè)現(xiàn)狀...............................................12感謝閱讀4.2、行業(yè)動(dòng)態(tài)...............................................13精品文檔放心下載4.3、發(fā)展戰(zhàn)略...............................................13感謝閱讀五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)....................................................14感謝閱讀5.1、市場(chǎng)背景...............................................14感謝閱讀5.2、目標(biāo)市場(chǎng)...............................................14感謝閱讀5.3、市場(chǎng)分析...............................................20感謝閱讀六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃....................................................30感謝閱讀6.1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境...............................................30精品文檔放心下載6.2、需求預(yù)測(cè)...............................................32謝謝閱讀6.3、營(yíng)銷(xiāo)策略...............................................32精品文檔放心下載七、財(cái)務(wù)規(guī)劃...................................................40謝謝閱讀7.1、資金籌集...............................................40精品文檔放心下載7.2、財(cái)務(wù)分析...............................................42謝謝閱讀八、風(fēng)險(xiǎn)管理....................................................46精品文檔放心下載8.1、主要風(fēng)險(xiǎn)...............................................46感謝閱讀8.2、防范措施...............................................47謝謝閱讀九、附錄........................................................47精品文檔放心下載9.1、調(diào)查問(wèn)卷...............................................47精品文檔放心下載9.2、物品銷(xiāo)售表.............................................49精品文檔放心下載9.3、網(wǎng)頁(yè)板塊展示...........................................53感謝閱讀一、公司概況企業(yè)名稱(chēng)湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司行業(yè)舊貨業(yè)類(lèi)型有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)方向黃岡高校學(xué)生的舊貨交易店鋪形式電子商務(wù)B2C和C2C模式校園市場(chǎng):圖文書(shū)籍、交通工具主營(yíng)業(yè)務(wù)農(nóng)村市場(chǎng):生活用品圖文資料、交通工具、電子產(chǎn)品、產(chǎn)品范圍生活用品、文體用品、裝飾用品經(jīng)營(yíng)地區(qū)黃岡高校和黃岡農(nóng)村電話(huà)621167）官方群：205667743聯(lián)系方式網(wǎng)址：電子郵箱：ivflea@139.com1地址黃岡師范學(xué)院新校區(qū)北門(mén)向西50米二、組織管理2.1、公司結(jié)構(gòu)根據(jù)高校舊貨市場(chǎng)的特性以及黃岡高校的現(xiàn)狀，公司主要分為董事會(huì)、總經(jīng)謝謝閱讀理、回收部、銷(xiāo)售部、人力資源部、財(cái)務(wù)部和信息部共七個(gè)部分，總體結(jié)構(gòu)如下謝謝閱讀圖所示：圖2.1公司結(jié)構(gòu)圖其中，各部分的工作職責(zé)如下：組織部門(mén)職能制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、重大方針和管理原則；挑選、感謝閱讀董事會(huì)聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員，并掌握經(jīng)理人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲；協(xié)調(diào)公司與感謝閱讀股東、管理部門(mén)與股東之間的關(guān)系；提出盈利分配方案審議。謝謝閱讀精品文檔放心下載及時(shí)、足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)；組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的精品文檔放心下載總經(jīng)理公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告；組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工精品文檔放心下載作；決定各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲；建感謝閱讀立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。負(fù)責(zé)安排員工對(duì)高校舊貨的回收，確保舊貨信息的準(zhǔn)確登記；負(fù)感謝閱讀精品文檔放心下載供董事會(huì)和總經(jīng)理做經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方案和戰(zhàn)略規(guī)劃；負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的觀察，回收經(jīng)理精品文檔放心下載根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃和信息統(tǒng)計(jì)確定回收計(jì)劃；負(fù)責(zé)對(duì)舊貨的分類(lèi)儲(chǔ)存、保謝謝閱讀管，定時(shí)對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行清理、清查，記錄舊貨的折損，定期向上級(jí)匯報(bào)謝謝閱讀結(jié)果。負(fù)責(zé)根據(jù)高校舊貨市場(chǎng)的發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷(xiāo)售精品文檔放心下載銷(xiāo)售經(jīng)理戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，完成公司感謝閱讀下達(dá)的舊貨銷(xiāo)售任務(wù)；分解舊貨銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)精品文檔放心下載辦法；組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成舊貨銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)精品文檔放心下載題；調(diào)整校園市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)布局。負(fù)責(zé)在董事會(huì)和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司的會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工精品文檔放心下載作；負(fù)責(zé)制定公司利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、開(kāi)支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)，建感謝閱讀財(cái)務(wù)經(jīng)理謝謝閱讀成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益；監(jiān)督公司遵守國(guó)家感謝閱讀關(guān)于舊貨業(yè)的法令、紀(jì)律、以及董事會(huì)決議。負(fù)責(zé)依據(jù)公司的人力資源需求計(jì)劃，進(jìn)行人員的招聘、選拔、聘精品文檔放心下載人力資源用及配置；負(fù)責(zé)建立公司的培訓(xùn)體系，制定公司的年度培訓(xùn)計(jì)劃，培感謝閱讀經(jīng)理養(yǎng)舊貨評(píng)估師，對(duì)公司的培訓(xùn)工作進(jìn)行監(jiān)督和考核；負(fù)責(zé)員工日常勞精品文檔放心下載動(dòng)紀(jì)律、考勤、績(jī)效考核工作，并辦理員工晉升、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)謝謝閱讀負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)和維護(hù)、區(qū)域信息系統(tǒng)軟硬件開(kāi)發(fā)建設(shè)協(xié)精品文檔放心下載調(diào)；負(fù)責(zé)區(qū)域信息平臺(tái)維護(hù)及更新；負(fù)責(zé)舊貨信息的統(tǒng)計(jì)、分類(lèi)、整信息經(jīng)理感謝閱讀理，定期進(jìn)行舊貨信息的匯總報(bào)告并且與其他部門(mén)密切協(xié)調(diào)合作，共謝謝閱讀同促進(jìn)信息流的順利流通。2.2、分區(qū)管理根據(jù)黃岡高校的現(xiàn)狀和公司的發(fā)展規(guī)模，在實(shí)地考察了各個(gè)目標(biāo)區(qū)域后，在謝謝閱讀校園市場(chǎng)校園代理建設(shè)中，我們擬定出將黃岡師范學(xué)院新校區(qū)作為公司總店，并謝謝閱讀在其他四個(gè)院校設(shè)立代理服務(wù)點(diǎn)，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)、分區(qū)管理的模式，其他四個(gè)院精品文檔放心下載校分別是黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院、黃岡科技職業(yè)學(xué)院、黃岡師院老校區(qū)和黃岡廣播電感謝閱讀視大學(xué)。精品文檔放心下載可以充分利用市中心高度集中的人群進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展，并向附近的高中、初中、小精品文檔放心下載學(xué)擴(kuò)散，提高市場(chǎng)占有率；最后的黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院在稍微偏僻的市區(qū)邊緣，其精品文檔放心下載臨近農(nóng)村的地理優(yōu)勢(shì)可以方便向農(nóng)村市場(chǎng)延伸，并作為農(nóng)村市場(chǎng)的先鋒兵。謝謝閱讀分區(qū)管理結(jié)構(gòu)圖如下:圖2.2高校服務(wù)點(diǎn)分布圖堵城鎮(zhèn)學(xué)再出售生農(nóng)村市陶店鄉(xiāng)圖2.3鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)分布圖在四個(gè)不同高校以及在四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，體現(xiàn)了不同的地理優(yōu)勢(shì)，要精品文檔放心下載謝謝閱讀三、店鋪建設(shè)3.1、店鋪形式隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的商家開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪。由于電子商務(wù)存謝謝閱讀在傳統(tǒng)商務(wù)所不具備的優(yōu)勢(shì)，使得電子商務(wù)成為現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中不可缺少的組成謝謝閱讀部分?；诖朔N發(fā)展趨勢(shì)，我們將校園代理與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合，共同開(kāi)拓高校舊謝謝閱讀貨市場(chǎng)。百變跳蚤網(wǎng)校園代理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)物流配送信息平臺(tái)電子商務(wù)圖3.1店鋪形式圖在結(jié)合兩種形式時(shí)，我們有必要對(duì)兩種店鋪進(jìn)行分析和比較，關(guān)注兩者的優(yōu)感謝閱讀劣勢(shì)。3.1.1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1、突破區(qū)域限制：助推企業(yè)最小投入，快速擴(kuò)張，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。謝謝閱讀2通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以快速的把舊貨信息、促銷(xiāo)信息等，通精品文檔放心下載過(guò)短信群發(fā)、站內(nèi)公告、EDM單精準(zhǔn)的像會(huì)員投放，成本低，效果好。精品文檔放心下載3、跨越時(shí)間限制：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也號(hào)稱(chēng)永不關(guān)門(mén)的店鋪，24小時(shí)在線(xiàn)營(yíng)業(yè)，延感謝閱讀長(zhǎng)了舊貨的售賣(mài)時(shí)間，提升銷(xiāo)量，增加利潤(rùn)。4省去多余的渠道，減少中間環(huán)節(jié)，直接到達(dá)消費(fèi)者，提升產(chǎn)感謝閱讀品銷(xiāo)量，并能加快貨物流轉(zhuǎn)速度，加快資金回籠。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雖然具有網(wǎng)絡(luò)感謝閱讀快捷方便性帶給他的很多優(yōu)點(diǎn)，5、投資費(fèi)用低：相對(duì)于校園代理，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)省去了裝修、店面建設(shè)、謝謝閱讀電費(fèi)、水費(fèi)等花費(fèi)，建設(shè)成本低。劣勢(shì)：1、效果單調(diào)：網(wǎng)頁(yè)形式只能單純的顯示信息，不能展示更好的效果。精品文檔放心下載2、體驗(yàn)感弱：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就跟“超市”一樣，只能將舊貨放到網(wǎng)上，學(xué)生被感謝閱讀動(dòng)選擇，與實(shí)體消費(fèi)體驗(yàn)差距較大。3學(xué)生只能自己進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，由于感覺(jué)不到其他人，學(xué)生不能分謝謝閱讀享及感受購(gòu)物的氛圍。4、消費(fèi)行為不可預(yù)測(cè)：網(wǎng)頁(yè)形式只能記錄粗疏的學(xué)生進(jìn)出時(shí)間，不能將實(shí)謝謝閱讀體商業(yè)中，應(yīng)用預(yù)測(cè)學(xué)生心理及消費(fèi)習(xí)慣的做法。5網(wǎng)頁(yè)只能借助其他的溝通工具，買(mǎi)賣(mài)雙方學(xué)生是不能在同一個(gè)精品文檔放心下載頁(yè)面即時(shí)溝通的，這跟校園代理差距巨大。6、學(xué)生信賴(lài)度較低精品文檔放心下載售的方式信任度較低。3.1.2、校園代理優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：1、價(jià)格定位一致性：規(guī)定了舊貨的統(tǒng)一售價(jià)。2、店面穩(wěn)定:穩(wěn)定的店面會(huì)增加學(xué)生的信任度，對(duì)于服務(wù)的體驗(yàn)有真實(shí)性。謝謝閱讀缺點(diǎn)：1、區(qū)域限制：傳統(tǒng)校園代理鋪輻射周邊面積有限。2感謝閱讀海報(bào)、贊助活動(dòng)等進(jìn)行宣傳，投入資金大，效果差。3、時(shí)間限制：校園代理鋪營(yíng)業(yè)的時(shí)間，一般是8個(gè)小時(shí)左右。謝謝閱讀4、成本過(guò)高：租店、請(qǐng)人、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨等，產(chǎn)品到達(dá)學(xué)生處價(jià)格提升較多。感謝閱讀3.1.3、二者結(jié)合優(yōu)勢(shì)1精品文檔放心下載至少覆蓋整個(gè)黃州的相應(yīng)高校學(xué)生；2將校園代理每天最多12個(gè)小時(shí)的服務(wù)時(shí)間延長(zhǎng)到24個(gè)小謝謝閱讀時(shí)；3可以將服務(wù)的觸角延伸到各種學(xué)生群體，甚至到達(dá)農(nóng)村市感謝閱讀場(chǎng)4數(shù)據(jù)更加全面，為學(xué)生提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、舊貨收藏管理感謝閱讀5線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合、積分共享、返券共享等等，能夠讓學(xué)生謝謝閱讀體會(huì)到實(shí)實(shí)在在方便的各種手段都可以以最流行的方式提供給學(xué)生。感謝閱讀總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與校園代理兩者的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)之后，不難發(fā)現(xiàn)他們是互補(bǔ)精品文檔放心下載的，所以我們?cè)邳S岡高校舊貨的經(jīng)營(yíng)中，最好的模式就是采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和校園代謝謝閱讀24精品文檔放心下載24365精品文檔放心下載看店，都可照常營(yíng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還不受店面空間的限制。對(duì)于校園代理而言，店感謝閱讀面資源是有限的，只能擺放有限舊貨，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就沒(méi)有這種限制。因此，對(duì)精品文檔放心下載于校園代理鋪而言，充分利用網(wǎng)上店鋪的優(yōu)越性去拓展業(yè)務(wù)是非常必要的。而像感謝閱讀我們?cè)诟咝Ｅf貨連鎖服務(wù)點(diǎn)的設(shè)置上，因?yàn)楦采w范圍廣，就要有很大的投入，而感謝閱讀網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)可以彌補(bǔ)校園代理的缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和校園代理可以通過(guò)感謝閱讀IT感謝閱讀過(guò)網(wǎng)上途徑下訂單后，根據(jù)學(xué)生選定的配送地點(diǎn)，由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把訂單轉(zhuǎn)到合適的謝謝閱讀校園代理，由校園代理負(fù)責(zé)配送服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和校園代理的無(wú)縫對(duì)接，要建立精品文檔放心下載在完善的IT精品文檔放心下載校舊貨服務(wù)點(diǎn)的貨品，即時(shí)供貨，不僅沒(méi)有庫(kù)存壓力，還能夠以較低成本來(lái)獲得感謝閱讀利潤(rùn)。在校園代理鋪和網(wǎng)上店鋪共存的經(jīng)營(yíng)模式下，在互相促進(jìn)的同時(shí)，我們要清精品文檔放心下載晰認(rèn)識(shí)到兩種店鋪的優(yōu)劣勢(shì)，以更好的和諧共存，共同發(fā)展。謝謝閱讀3.2、經(jīng)營(yíng)模式3.2.1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式圖3.2網(wǎng)絡(luò)店信息流程圖3.2.2、校園代理模式針對(duì)黃岡高校的舊貨市場(chǎng)特點(diǎn)，我們將整個(gè)舊貨的流程做了具體的分析，從謝謝閱讀舊貨來(lái)源到舊貨銷(xiāo)售都有舊貨的流通軌跡。經(jīng)營(yíng)模式圖如下：精品文檔放心下載圖3.3校園代理模式圖舊貨回收來(lái)源于黃岡高校的學(xué)生，主要群體是即將離校的大學(xué)生。謝謝閱讀舊貨中間流程主要有三大部分，包括舊貨更新、舊貨再出售和舊貨的剩余處感謝閱讀理，而這三大部分又分為兩個(gè)途徑，第一個(gè)是通過(guò)回收直接再出售；第二個(gè)是回精品文檔放心下載收后通過(guò)更新，然后再出售。舊貨流通的終端分為兩部分，第一部分是主要市場(chǎng)，包括校園市場(chǎng)和農(nóng)村市謝謝閱讀場(chǎng)，這部分是我們盈利的最大增長(zhǎng)點(diǎn)；第二部分是剩余市場(chǎng)，包括其他舊貨市場(chǎng)謝謝閱讀和廢品回收站，這部分是我們?yōu)橐?guī)避風(fēng)險(xiǎn)而選擇的市場(chǎng)，很大程度上是利潤(rùn)虧損謝謝閱讀點(diǎn)。3.2.3、兩店結(jié)合模式采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與校園代理區(qū)別價(jià)格的方式，但限于兩種模式。謝謝閱讀第一種模式是“感謝閱讀的差別定位，自然沒(méi)有沖突，而且能夠有機(jī)協(xié)同。為應(yīng)對(duì)未來(lái)，把校園代理作為精品文檔放心下載品牌店，采用高價(jià)模式；同時(shí)把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為分銷(xiāo)店，低價(jià)出貨。感謝閱讀感謝閱讀校園代理作為高端店，高質(zhì)高價(jià)；而把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為低端店，用于處理校園代理感謝閱讀的庫(kù)存或過(guò)季舊貨。當(dāng)然，可以針對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)發(fā)舊貨，但這些舊貨跟校園代理謝謝閱讀不是面對(duì)一個(gè)目標(biāo)人群，專(zhuān)門(mén)投入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而不在校園代理銷(xiāo)售，以擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)謝謝閱讀平臺(tái)的人氣及銷(xiāo)量。3.3、產(chǎn)品服務(wù)3.3.1、主要產(chǎn)品表3.4主要產(chǎn)品列表圖文資料語(yǔ)考試資料、文獻(xiàn)資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、精品文檔放心下載娛樂(lè)雜志、詞典、詞匯、專(zhuān)業(yè)書(shū)主營(yíng)業(yè)務(wù)交通工具自行車(chē)、電動(dòng)摩托、摩托車(chē)生活用品精品文檔放心下載電腦桌、小電腦桌、座椅電子產(chǎn)品感謝閱讀散熱器文體用品謝謝閱讀溜冰鞋、輪滑、登山鞋、小提琴、笛子、吉他盆景、鏡子、壁畫(huà)、書(shū)架裝飾用品3.3.2、主要服務(wù)表3.5統(tǒng)一服務(wù)一覽表服務(wù)階段服務(wù)內(nèi)容售前幫助聯(lián)系信息、收集舊貨源、寄賣(mài)售中運(yùn)貨出門(mén)、送貨上門(mén)售后保修、包換、包退1、校園代理：校園市場(chǎng)校園市場(chǎng)是一個(gè)穩(wěn)定不變的市場(chǎng)，我們的服務(wù)主要是以固定服務(wù)為主，在各個(gè)院謝謝閱讀校設(shè)立固定服務(wù)點(diǎn)，并定期進(jìn)行展示舊貨產(chǎn)品，解答學(xué)生問(wèn)題，同時(shí)我們要與學(xué)精品文檔放心下載校搞好關(guān)系，贊助社團(tuán)活動(dòng)，并在“百變跳蚤周”為貧困學(xué)生捐贈(zèng)舊貨，以樹(shù)立謝謝閱讀我們公司在學(xué)生中的良好形象，贏得較好的口碑。表3.6校園服務(wù)一覽表類(lèi)別服務(wù)內(nèi)容服務(wù)點(diǎn)聯(lián)系收集信息、寄賣(mài)服務(wù)、展臺(tái)展示新來(lái)的舊貨、進(jìn)行宣傳指導(dǎo)咨詢(xún)臺(tái)解答學(xué)生的疑惑、提供舊貨處理建議農(nóng)村市其他提供社團(tuán)資源共享、聯(lián)系家教信息場(chǎng)提供兼職崗位、宣傳兼職信息農(nóng)村市場(chǎng)

幫助勤工百變跳蚤的學(xué)生、贈(zèng)送好舊貨具有不固定性，但還會(huì)定點(diǎn)定時(shí)回訪，在集市定點(diǎn)，在門(mén)戶(hù)走訪。我們將大學(xué)生的舊貨帶謝謝閱讀到農(nóng)村，在農(nóng)村集市進(jìn)行宣傳，依靠大學(xué)生在社會(huì)上備受尊重的特點(diǎn)，在農(nóng)民心精品文檔放心下載中取得值得信賴(lài)的品牌的地位。在一個(gè)集市銷(xiāo)售一段時(shí)間后，市場(chǎng)趨于飽和，我謝謝閱讀們會(huì)轉(zhuǎn)移集市，繼續(xù)宣傳銷(xiāo)售。而在大的一段時(shí)間后，進(jìn)行循環(huán)集市銷(xiāo)售。精品文檔放心下載2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在百變跳蚤網(wǎng)上，我們會(huì)將校園代理的回收銷(xiāo)售情況定期公布，接受學(xué)生的精品文檔放心下載提問(wèn)批評(píng)，并改正計(jì)劃；還要將近期最新的舊貨信息定時(shí)發(fā)布，以滿(mǎn)足學(xué)生快速感謝閱讀進(jìn)行舊貨交易的需求；還會(huì)及時(shí)發(fā)布舊貨的求購(gòu)信息，方便同學(xué)們節(jié)省消費(fèi)；同感謝閱讀時(shí)，還會(huì)提供兼職信息、學(xué)習(xí)信息、以及校園最新動(dòng)態(tài)新聞。感謝閱讀1感謝閱讀本網(wǎng)站上，工作人員會(huì)按類(lèi)別對(duì)二手物品進(jìn)行分類(lèi)整理。2謝謝閱讀24小時(shí)內(nèi)的送貨服務(wù)。3感謝閱讀服務(wù)。四、行業(yè)分析4.1、行業(yè)現(xiàn)狀舊貨回收是商貿(mào)流通的重要組成部分，是更好地發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)低碳社精品文檔放心下載會(huì)的重要環(huán)節(jié)。在“十一五”期間舊貨流通規(guī)模持續(xù)增大。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截感謝閱讀止201150005500感謝閱讀門(mén)店18000多個(gè)，從業(yè)人員近500萬(wàn)人。來(lái)自北京市商委的消息，當(dāng)前舊貨業(yè)已成為舊貨流通領(lǐng)域新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，感謝閱讀被稱(chēng)為發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。4.2、行業(yè)動(dòng)態(tài)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，舊貨業(yè)的前進(jìn)步伐也呈現(xiàn)出各種新的趨向。精品文檔放心下載1感謝閱讀業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，舊貨交易由以生活資料為主逐漸擴(kuò)大到生活資料和生產(chǎn)資料并謝謝閱讀重。截止到2011年底，全國(guó)僅工程機(jī)械二手設(shè)備交易額就已突破1000億元，年謝謝閱讀均增速超過(guò)20%。2謝謝閱讀區(qū)域性舊貨流通網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展；一些沿海沿邊城市的舊貨經(jīng)營(yíng)者積極探索進(jìn)入國(guó)謝謝閱讀際市場(chǎng)。3、舊貨回收模式不斷創(chuàng)新。在傳統(tǒng)舊貨市場(chǎng)、寄售店、委托行、舊物租賃、感謝閱讀跳蚤市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)等新型經(jīng)營(yíng)模式快速發(fā)展，二手設(shè)備以精品文檔放心下載舊換新、維修等相關(guān)服務(wù)不斷完善。舊貨流通的發(fā)展在滿(mǎn)足人民群眾需求，便利精品文檔放心下載消費(fèi)，促進(jìn)舊貨更新?lián)Q代，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大就業(yè)，推動(dòng)循環(huán)精品文檔放心下載經(jīng)濟(jì)建設(shè)等方面發(fā)揮了重要作用。4.3、發(fā)展戰(zhàn)略據(jù)資料顯示，現(xiàn)階段商務(wù)部提出了在“十二五”期間要對(duì)舊貨業(yè)進(jìn)行改革發(fā)謝謝閱讀展的政策方針：1謝謝閱讀估和質(zhì)量保證體系。2精品文檔放心下載的機(jī)械設(shè)備，緩解企業(yè)資金短缺難題。3謝謝閱讀份化、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、組織連鎖化、管理現(xiàn)代化的方向發(fā)展，逐步成為具有先進(jìn)理感謝閱讀念的大型現(xiàn)代流通企業(yè)。培育一批以收購(gòu)、維修、拆解、包裝、批發(fā)、零售為一感謝閱讀體的舊貨流通企業(yè)，更好地發(fā)揮舊貨流通業(yè)引導(dǎo)綠色環(huán)保消費(fèi)，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的精品文檔放心下載作用，建設(shè)低碳社會(huì)。在這樣的政策方針下，為我們建設(shè)高校舊貨服務(wù)公司提供了指導(dǎo)方向。我們精品文檔放心下載有必要將百變跳蚤服務(wù)公司向企業(yè)品牌化、組織連鎖化、經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、管理現(xiàn)代謝謝閱讀化方向發(fā)展，為今后的深遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的根基，并不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，在舊貨的行精品文檔放心下載業(yè)里越走越遠(yuǎn)。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)5.1、市場(chǎng)背景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，高等教育的地位越來(lái)重要。當(dāng)謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀我們不得不思考一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)一屆又一屆的學(xué)生離校時(shí)，這些難以帶走的物品將謝謝閱讀感謝閱讀我們不得不深思怎樣處理舊貨的問(wèn)題。高校舊貨市場(chǎng)是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。目前，這種市場(chǎng)還呈現(xiàn)出一種散亂的謝謝閱讀謝謝閱讀他們出售的主要是圖文書(shū)籍類(lèi)、交通工具類(lèi)。而像生活用品、電子產(chǎn)品、文體用精品文檔放心下載品卻較少出售，并且在我們的調(diào)查中，如果不能出售的物品就扔掉，或者送人，精品文檔放心下載或者當(dāng)廢品賣(mài)掉。可見(jiàn)，如果這些不能找到合適人出售的物品轉(zhuǎn)入舊貨市場(chǎng)，這感謝閱讀將是一個(gè)全新的局面。不但，賣(mài)方可獲取一定收益，買(mǎi)方也可從中獲利，并且這謝謝閱讀也體現(xiàn)了資源回收再利用，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的好處，還有綠色環(huán)保的社會(huì)效益。謝謝閱讀當(dāng)我們建立統(tǒng)一的舊貨市場(chǎng)時(shí)，統(tǒng)一的舊貨交易不僅替代了原先舊貨零散的精品文檔放心下載交易方式，還擴(kuò)大了舊貨的交易領(lǐng)域，使得信息的匯集擴(kuò)散更加高效，交易更加謝謝閱讀順利。5.2、目標(biāo)市場(chǎng)5.2.1、市場(chǎng)細(xì)分1、校園市場(chǎng)主要分為高校和其他校園。高校占絕大部分，是校園市場(chǎng)的主要群體，而其精品文檔放心下載他校園則是擴(kuò)展市場(chǎng)。其中高校分為四大區(qū)域，包括黃岡師范學(xué)院、黃岡職業(yè)技感謝閱讀術(shù)學(xué)院、黃岡科技職業(yè)學(xué)院。各學(xué)院人數(shù)分別為黃岡師院23000余人、鄂東職業(yè)精品文檔放心下載技術(shù)學(xué)院13000200006000余人、精品文檔放心下載黃岡廣播電視大學(xué)7000余人。而在黃岡高校內(nèi)部又分為不同年級(jí)，各高校的年級(jí)人數(shù)大概如下：感謝閱讀表5.1各高校年級(jí)大概人數(shù)合計(jì)年級(jí)黃岡師范黃岡職業(yè)鄂東職業(yè)黃岡廣播黃岡科技（單位：學(xué)院技術(shù)學(xué)院技術(shù)學(xué)院電視大學(xué)職業(yè)學(xué)院

余人）精品文檔放心下載高校大一4180571437142000171417322謝謝閱讀大二8360857155713000257128073謝謝閱讀大三6270571437142000171419412精品文檔放心下載大四41804180合計(jì)2300020000130007000600069000精品文檔放心下載（單位：余人）注：黃岡師院各年級(jí)人數(shù)比例大概為大一：大二：大三：大四=1：2：1.5：1，精品文檔放心下載其他院校人數(shù)比例大概為大一：大二：大三=1：1.5：1謝謝閱讀表5.2各初中、高中的人數(shù)分布表外國(guó)初中、黃岡寶塔西湖菱湖

區(qū)一實(shí)驗(yàn)啟黃精品文檔放心下載語(yǔ)學(xué)合計(jì)中中學(xué)中學(xué)高中中學(xué)中學(xué)中學(xué)中學(xué)校人數(shù)（單4000300038004300150040003300400027900精品文檔放心下載通過(guò)統(tǒng)計(jì)，黃州區(qū)的初中、高中、大學(xué)總共有近十萬(wàn)人學(xué)生，這個(gè)學(xué)生群體感謝閱讀是龐大的，對(duì)我們的高校舊貨市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)關(guān)鍵人群，而對(duì)這部分學(xué)生群體謝謝閱讀進(jìn)行調(diào)查又為我們準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的狀況提供第一手資料。5.2.2、市場(chǎng)調(diào)查為了深入了解校園市場(chǎng)的以及為以后的校園舊貨市場(chǎng)建設(shè)提供建議，我們對(duì)精品文檔放心下載校園市場(chǎng)進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。發(fā)放問(wèn)卷總數(shù)為300份，收回289份，有效問(wèn)卷286謝謝閱讀96.3%95.3%精品文檔放心下載校展開(kāi)，院校為黃岡師范學(xué)院和鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院，其中黃岡師范學(xué)院發(fā)放180感謝閱讀份，鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院發(fā)放120份。發(fā)放方式分為目標(biāo)發(fā)放（寢室發(fā)放）和流動(dòng)感謝閱讀發(fā)放（路口發(fā)放）兩種方式。以下是我們針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查：a感謝閱讀文書(shū)籍、交通工具、電子產(chǎn)品、生活用品、文體用品、小飾品。分別對(duì)男生、女感謝閱讀生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解他（她）們對(duì)各類(lèi)的需求程度。表5.3舊貨處理類(lèi)型性別男生女生選項(xiàng)圖文書(shū)籍30%41%交通工具17%6%電子產(chǎn)品33%9%生活用品13%23%文體用品7%7%裝飾用品1%13%如圖所示，在處理某些舊貨類(lèi)型上，男女生的差距較大。男生最想處理交通謝謝閱讀工具、電子產(chǎn)品，女生更偏向生活用品和小飾品。并且，我們還可以綜合男女得感謝閱讀出學(xué)生對(duì)于二手書(shū)籍的需求更大，這可為我們確定主營(yíng)業(yè)務(wù)提供參考標(biāo)準(zhǔn)。精品文檔放心下載b、舊貨處理方式調(diào)查：圖5.4舊貨處理方式從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)對(duì)閑置的物品都會(huì)選擇扔掉或送他人，而不是賣(mài)感謝閱讀掉從而獲得一定的收益，主要是因?yàn)樽约喝ベu(mài)會(huì)花費(fèi)很多精力和時(shí)間，并且，學(xué)精品文檔放心下載校也沒(méi)有這樣的機(jī)構(gòu)為他們提供服務(wù)，而建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供這種服務(wù)的機(jī)構(gòu)也是精品文檔放心下載必要的。c、舊貨的新舊可接受程度調(diào)查圖5.5舊貨的新舊可接受程度調(diào)查對(duì)于二手舊貨的新舊程度，有92%的學(xué)生希望是6.9成新，極少數(shù)學(xué)生希望感謝閱讀是全新和5成以下，所以，二手舊貨的回收要注意新舊程度，并以舊貨的新舊程精品文檔放心下載度作為定價(jià)的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。2、農(nóng)村市場(chǎng)為了深入了解農(nóng)村市場(chǎng)以及為以后進(jìn)行高校舊貨下鄉(xiāng)提供建議，我們進(jìn)行了謝謝閱讀下鄉(xiāng)隨機(jī)走訪調(diào)查，調(diào)查分為兩組人員，分別采用不同的走訪方式。第一組，有精品文檔放心下載兩名走訪人員，采用隨機(jī)戶(hù)口走訪的方式，分別對(duì)15個(gè)農(nóng)戶(hù)和10個(gè)商戶(hù)進(jìn)行了謝謝閱讀10個(gè)老年人、感謝閱讀15個(gè)中年人和15個(gè)青少年進(jìn)行了走訪。走訪方式走訪人群走訪總數(shù)舊貨可接受數(shù)舊貨可接受率精品文檔放心下載農(nóng)戶(hù)151173%戶(hù)口走訪商戶(hù)10220%老年人10110%流動(dòng)走訪中年人15960%青少年151387%合計(jì)6536表5.6農(nóng)村隨機(jī)走訪表走訪地點(diǎn)選擇為距黃岡師范學(xué)院最近的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——路口鎮(zhèn)，走訪時(shí)間選擇感謝閱讀在周六的10點(diǎn)到下午3精品文檔放心下載類(lèi)，包括小電腦桌、小吹風(fēng)機(jī)、電風(fēng)扇、暖鞋器、臺(tái)燈、熱得快、水瓶、水桶、精品文檔放心下載盆子、水杯、衣架、電動(dòng)剃須刀、小電燈、小音箱、收音機(jī)、大耳機(jī)、鼠標(biāo)、鍵感謝閱讀盤(pán)和電插座。到達(dá)目的地的方式我們借用了收垃圾大叔的電動(dòng)三輪車(chē)。走訪費(fèi)用感謝閱讀共有55元，包括餐飲費(fèi)35元，運(yùn)費(fèi)20元。精品文檔放心下載其中，在走訪過(guò)程中，有些固定門(mén)戶(hù)和流動(dòng)人群因?yàn)槊β祷虿恍湃尉懿唤邮芫肺臋n放心下載走訪，但大部分人對(duì)我們的走訪表示熱情的歡迎，整個(gè)走訪結(jié)果令人滿(mǎn)意，據(jù)走精品文檔放心下載訪人員介紹，有些門(mén)戶(hù)執(zhí)意要買(mǎi)這么物美價(jià)廉的大學(xué)生舊貨，特別是小電腦桌得精品文檔放心下載到了廣大農(nóng)戶(hù)的歡迎，大部分想用來(lái)放在床上方便。還有電風(fēng)扇、小吹風(fēng)機(jī)、暖感謝閱讀精品文檔放心下載水瓶也不礙事，而對(duì)于小音箱、大耳機(jī)、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)等這些電子產(chǎn)品大多數(shù)農(nóng)戶(hù)精品文檔放心下載不感興趣，但對(duì)青少年卻受到了極大的歡迎。對(duì)于老年人，除了收音機(jī)外，其他謝謝閱讀基本都是持排斥態(tài)度。以下是網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示的黃州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)表：表5.7黃州區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)表人口數(shù)面積(平方公里)距黃岡師范學(xué)院遠(yuǎn)近遠(yuǎn)近感謝閱讀赤壁街道辦事處15139117.25.4公里謝謝閱讀東湖街道辦事處34216334.3公里禹王街道辦事處26183494.6公里堵城鎮(zhèn)3090367.916.9公里路口鎮(zhèn)26154647.9公里陳策樓鎮(zhèn)2802436.322.7公里陶店鄉(xiāng)247584313.8公里其他502525.1合計(jì)326654335.5精品文檔放心下載我們會(huì)先向附近的路口鎮(zhèn)進(jìn)行發(fā)展，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上進(jìn)行定點(diǎn)銷(xiāo)售和流動(dòng)銷(xiāo)謝謝閱讀感謝閱讀而后還會(huì)向定點(diǎn)服務(wù)點(diǎn)發(fā)展，形成連鎖經(jīng)營(yíng)，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)立足腳跟。感謝閱讀5.3、市場(chǎng)分析5.3.1、可行性分析高校的二手交易市場(chǎng)廣闊，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年也都有新生報(bào)到。謝謝閱讀畢業(yè)生不可能將幾年來(lái)留存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，而大部分學(xué)感謝閱讀生的消費(fèi)水平不高，都希望能買(mǎi)到物美價(jià)廉的舊貨，以往學(xué)校會(huì)組織學(xué)生在指定感謝閱讀的地點(diǎn)進(jìn)行舊貨交易以方便學(xué)生，但這也無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生日常的舊用品交易。感謝閱讀精品文檔放心下載QQ精品文檔放心下載交通工具、生活用品，還是電子產(chǎn)品、文體用品、裝飾用品等等都是高校校園內(nèi)謝謝閱讀舊貨交易的主題。這種分散的雜亂的獨(dú)立的舊貨交易方式，一方面破壞了校園的精品文檔放心下載校容校貌，另一方面也造成了交易信息的不對(duì)口，買(mǎi)賣(mài)雙方的供求不對(duì)稱(chēng)，使得感謝閱讀交易緩慢進(jìn)行，甚至交易中斷。并且，這種分散的舊貨交易浪費(fèi)了很多寶貴的時(shí)謝謝閱讀間，減慢了資源的回收再利用速度，還給很多出售舊貨的學(xué)生帶來(lái)了不必要的煩謝謝閱讀惱。為此解決高校舊貨交易的缺陷和不足，并在市場(chǎng)可行的情況下，我們創(chuàng)建了感謝閱讀一個(gè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于高校舊貨交易的企業(yè)——“湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。精品文檔放心下載隨著大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)能力的提升，二手閑置物品也越來(lái)越多，學(xué)校不定期的“跳謝謝閱讀蚤”市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足大家的需求，而且，現(xiàn)在還未有專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手務(wù)精品文檔放心下載機(jī)構(gòu)。高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈，因謝謝閱讀此立足于滿(mǎn)足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、精品文檔放心下載更具必要性。大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)謝謝閱讀交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易舊貨具有共性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行謝謝閱讀精品文檔放心下載之一。以下是對(duì)校園市場(chǎng)可行性的調(diào)查：（1圖5.8校園市場(chǎng)對(duì)舊貨意愿度調(diào)查從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有64%14%的學(xué)生對(duì)二手舊感謝閱讀貨很感興趣，這說(shuō)明學(xué)生對(duì)在高校開(kāi)二手舊貨店的態(tài)度大部分持贊同的觀點(diǎn)。這感謝閱讀可以大概預(yù)測(cè)出我們的市場(chǎng)與學(xué)生們的需求和愿望是基本對(duì)口的，市場(chǎng)的可行性感謝閱讀明顯凸現(xiàn)。（2圖5.9校園市場(chǎng)對(duì)舊貨滿(mǎn)意度調(diào)查從上圖可看出，對(duì)購(gòu)買(mǎi)二手舊貨的經(jīng)歷，大多數(shù)人比較滿(mǎn)意，還有近三分之謝謝閱讀5%感謝閱讀景。（3廣大高校學(xué)子是二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣謝謝閱讀化和消費(fèi)觀念的開(kāi)放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求謝謝閱讀意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)校內(nèi)二手物品尤其謝謝閱讀是對(duì)書(shū)籍、自行車(chē)、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。以下是對(duì)黃精品文檔放心下載岡高校大學(xué)生平均消費(fèi)水平的調(diào)查：圖5.9黃岡高校學(xué)生平均消費(fèi)水平600.800感謝閱讀元，除買(mǎi)一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷(xiāo)外，基本沒(méi)什么余額，如果他們能在校內(nèi)感謝閱讀買(mǎi)到廉價(jià)又實(shí)惠的二手舊貨，將會(huì)節(jié)省很大的開(kāi)支。并且隨著時(shí)代的發(fā)展，在校精品文檔放心下載大學(xué)生的生活不再是傳統(tǒng)的三點(diǎn)一線(xiàn)式，社交、娛樂(lè)已成為他們生活中不可缺少精品文檔放心下載的一部分。為應(yīng)對(duì)高額的生活消費(fèi)他們也在不斷地調(diào)整開(kāi)支，這也為我們創(chuàng)建校感謝閱讀園二手市場(chǎng)提供了有利條件。高校舊貨下鄉(xiāng)也開(kāi)拓了一個(gè)舊貨發(fā)展的新路徑，不但避免了高校舊貨市場(chǎng)飽精品文檔放心下載和的弊端，還發(fā)揮了農(nóng)村市場(chǎng)渴求的優(yōu)勢(shì)。在資源的循環(huán)利用上，更是提高了資謝謝閱讀源再利用的效率，起到了資源合理配置的作用。而農(nóng)民的消費(fèi)具有很顯著的低價(jià)謝謝閱讀偏好性和實(shí)用簡(jiǎn)單性，我們高校舊貨也具有價(jià)低、實(shí)用、質(zhì)量好的特點(diǎn)，這剛好謝謝閱讀與農(nóng)村市場(chǎng)相吻合。圖5.10農(nóng)村市場(chǎng)隨機(jī)走訪調(diào)查從上圖中我們可以看出，從農(nóng)戶(hù)到青少年的折線(xiàn)趨勢(shì)是波浪形，農(nóng)戶(hù)和青少感謝閱讀年對(duì)大學(xué)生舊貨的可接受程度均達(dá)到了70%10%感謝閱讀60%20%感謝閱讀看出老年人對(duì)此是排斥的，而商戶(hù)可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平較高，對(duì)舊貨也是基本持反謝謝閱讀對(duì)態(tài)度，農(nóng)戶(hù)和青少年對(duì)此很歡迎，中年人也基本表示歡迎態(tài)度。因此，我們可謝謝閱讀以預(yù)估農(nóng)戶(hù)和青少年將會(huì)是我們農(nóng)村市場(chǎng)的主要群體。圖5.11校園代理建設(shè)可行性調(diào)查由上圖可知，一半以上的學(xué)生會(huì)偶爾光臨二手舊貨店，我們可以抓住這些學(xué)精品文檔放心下載生，收購(gòu)吸引他們的舊貨，讓他們對(duì)二手舊貨有個(gè)新的認(rèn)識(shí)，從而提高他們光臨謝謝閱讀二手舊貨店的頻率，帶動(dòng)其他學(xué)生對(duì)二手舊貨的興趣。從中可以看出偶爾去和經(jīng)精品文檔放心下載常去的人數(shù)占了62%的比例，這也符合高校舊貨周期性的特征，偶爾去是在畢業(yè)感謝閱讀季或者開(kāi)學(xué)季，可見(jiàn)校園代理的建設(shè)是符合市場(chǎng)特征，具有可行性。謝謝閱讀高校既是知識(shí)密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學(xué)校為感謝閱讀24小時(shí)開(kāi)放服務(wù)，謝謝閱讀謝謝閱讀以達(dá)到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。以我院為例，目前網(wǎng)感謝閱讀絡(luò)已經(jīng)形成辦公區(qū)、教學(xué)區(qū)、學(xué)生宿舍區(qū)以及教工生活區(qū)的所有建筑樓之間通過(guò)謝謝閱讀光纜連接校園網(wǎng)絡(luò)中心的高速校園局域網(wǎng)。80％以上的同學(xué)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)，為校精品文檔放心下載園電子商務(wù)的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。以下是對(duì)校園舊貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的調(diào)查：謝謝閱讀表5.12年級(jí)大一大二大三大四選項(xiàng)是80%84%73%85%否20%16%27%15%80%20%精品文檔放心下載一大四的學(xué)生絕大多數(shù)認(rèn)為有必要開(kāi)展網(wǎng)上店鋪的，大二大三相對(duì)比例降低，除謝謝閱讀感謝閱讀當(dāng)今社會(huì)，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)及數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，謝謝閱讀Internet技術(shù)的電子商務(wù)也得到了快速發(fā)展，立足于滿(mǎn)足高校學(xué)生交易的需要，精品文檔放心下載尤其是依托互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，建立高校二手交易平臺(tái)，高校大學(xué)生消費(fèi)比例大有精品文檔放心下載擴(kuò)大之勢(shì)。大學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師學(xué)生群是別人無(wú)法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動(dòng)又感謝閱讀為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來(lái)是人們接受一個(gè)新事物的感謝閱讀重要前提，大學(xué)校園里的消費(fèi)群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年精品文檔放心下載齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開(kāi)展電子商務(wù)的主力軍。謝謝閱讀謝謝閱讀隨著現(xiàn)在高校的擴(kuò)招與校園信息化的開(kāi)展，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將進(jìn)入一個(gè)更加感謝閱讀高速發(fā)展的時(shí)期，發(fā)展校園電子商務(wù)的硬件環(huán)境將更加完善。感謝閱讀5.3.2、問(wèn)卷分析(圖5.13總體分析從上圖可看出，影響學(xué)生購(gòu)買(mǎi)二手舊貨的因素中，最重要的舊貨的質(zhì)量，其謝謝閱讀中，舊貨的價(jià)格和新舊程度的影響程度超過(guò)半數(shù)，舊貨的用途、售后服務(wù)、以及謝謝閱讀公司的信譽(yù)和自己的經(jīng)濟(jì)水平約三分之一的學(xué)生認(rèn)為較重要，也有極少數(shù)的學(xué)生感謝閱讀精品文檔放心下載都應(yīng)該保證舊貨的質(zhì)量，有必要實(shí)行保修、包退、包換的售后服務(wù)，這樣才能值謝謝閱讀得學(xué)生的信賴(lài)，才能真正樹(shù)立寶來(lái)匯在學(xué)生們中的誠(chéng)信的形象。精品文檔放心下載1、年級(jí)分析圖5.14年級(jí)分析由上圖可知，大四對(duì)二手舊貨興趣濃厚，因?yàn)樗麄兪羌磳㈦x校的學(xué)生，對(duì)自感謝閱讀己帶不走的東西扔掉可惜，送到就近的二手市場(chǎng)比較實(shí)惠，且每年會(huì)有一大批大感謝閱讀四畢業(yè)生，因此，二手市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生持久良好的效應(yīng)。圖5.15年級(jí)分析從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不同年級(jí)對(duì)閑置物品的處理方式顯現(xiàn)出差別。相對(duì)于其感謝閱讀他年級(jí)而言，大四的學(xué)生在送到舊貨市場(chǎng)來(lái)處理閑置物品的方式中比重明顯高于精品文檔放心下載其他年級(jí)，這也反映出臨近畢業(yè)的大四學(xué)生更考慮離校時(shí)物品處理的收益。由此感謝閱讀我們可以看到高校舊貨市場(chǎng)有較遠(yuǎn)的發(fā)展前景。2、性別分析圖5.16性別分析經(jīng)調(diào)查可知，男生更傾向于購(gòu)買(mǎi)交通工具和電子產(chǎn)品，女生更傾向于購(gòu)買(mǎi)圖感謝閱讀文書(shū)籍和生活用品，我們可利用這有針對(duì)地宣傳和尋找買(mǎi)二手舊貨的對(duì)象。謝謝閱讀3、地區(qū)分析圖5.17地區(qū)分析600.1000600感謝閱讀1000精品文檔放心下載平高于鄂職，可將市場(chǎng)消費(fèi)人群定在鄂職等消費(fèi)水平較低的地方。謝謝閱讀4、消費(fèi)水平分析圖5.18消費(fèi)水平分析1000謝謝閱讀舊貨送給他人，或者扔掉，幾乎沒(méi)有高消費(fèi)學(xué)生將閑置物品送到舊貨市場(chǎng)，而大感謝閱讀多數(shù)的學(xué)生還是扔掉，這說(shuō)明舊貨市場(chǎng)在高消費(fèi)學(xué)生中較難行得通。而廣大的中感謝閱讀低消費(fèi)學(xué)生還有潛在的市場(chǎng)在等著舊貨市場(chǎng)去挖掘、拓展。感謝閱讀5.3.2、競(jìng)爭(zhēng)分析表5.19競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格質(zhì)量主要消費(fèi)主要產(chǎn)品主要服務(wù)地理位置競(jìng)爭(zhēng)因素高低高低群體居民、農(nóng)舊貨市場(chǎng)家電送貨較高較差市中心民居民、農(nóng)廢品回收站廢品運(yùn)貨很低很差市邊緣謝謝閱讀民自賣(mài)攤位書(shū)籍無(wú)較高較好校園內(nèi)學(xué)生新品齊全無(wú)很高很高校園附近各種群體湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)各種學(xué)生運(yùn)貨、送學(xué)生、農(nóng)適中適中校園內(nèi)科技有限公司舊貨貨、寄賣(mài)民感謝閱讀對(duì)于黃岡市中心同行的舊貨市場(chǎng)，如，金橋舊貨交易市場(chǎng)，這些市場(chǎng)主要面謝謝閱讀對(duì)黃岡低收入的市民和城下農(nóng)民，主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電、家具、電腦、手機(jī)等，而我感謝閱讀公司主要面對(duì)高校學(xué)生，與其競(jìng)爭(zhēng)的主要是電子產(chǎn)品，恰好這方面我們?nèi)狈夹g(shù)感謝閱讀的支撐和經(jīng)驗(yàn)的借鑒，因此，電子產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)有弱勢(shì)。而在圖文資料、生活用品精品文檔放心下載等方面我們擁有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)，所以，與同行的競(jìng)爭(zhēng)還是比較樂(lè)觀的。精品文檔放心下載在與新品的不同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，舊貨與新品的競(jìng)爭(zhēng)也顯得有點(diǎn)弱勢(shì)，而我們的精品文檔放心下載特色是價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，另外，如何在質(zhì)量方面加強(qiáng)監(jiān)控，保證高質(zhì)量是我們競(jìng)精品文檔放心下載爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。5.3.3、SWOT分析表5.20內(nèi)外部因素綜合分析優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weaknesses)謝謝閱讀內(nèi)部因素1、消費(fèi)方面：大學(xué)生消費(fèi)水1、收購(gòu)方面：消費(fèi)群體較單一，精品文檔放心下載(InternalFactors)平普遍中下和消費(fèi)觀念的先收購(gòu)時(shí)間過(guò)于集中，舊貨的種類(lèi)感謝閱讀繁雜，難于統(tǒng)計(jì)整理，以及價(jià)格精品文檔放心下載和簡(jiǎn)單實(shí)用性2、運(yùn)轉(zhuǎn)方面：的波動(dòng)性也為收購(gòu)帶來(lái)了困難。2、謝謝閱讀雇傭大學(xué)生，運(yùn)轉(zhuǎn)成本較低；更新方面：缺乏更新技術(shù)的支撐謝謝閱讀和管理經(jīng)驗(yàn)的借鑒，學(xué)生主辦，感謝閱讀的抵抗力3吸引投資者困難。3、出售方面：謝謝閱讀生離開(kāi)和新生到來(lái)的周期性，交易方式多樣，匯總統(tǒng)計(jì)困難，謝謝閱讀外部因素服務(wù)點(diǎn)分散，資源共享不便謝謝閱讀(ExternalFactors)場(chǎng)具有穩(wěn)定性；感謝閱讀機(jī)會(huì)(Opportunities)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略謝謝閱讀11.1.更加有針對(duì)性的去推廣市場(chǎng)，精品文檔放心下載為高校舊貨的再利用尋找到了2.將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)化，對(duì)于新生和老精品文檔放心下載一條新路。2生有不同的服務(wù)2.在管理層中聘謝謝閱讀府對(duì)舊貨業(yè)的支持政策為我們請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的人士，并且邀請(qǐng)感謝閱讀3.通過(guò)雇傭的大學(xué)生專(zhuān)家擔(dān)任長(zhǎng)期顧問(wèn)3.對(duì)于公司的謝謝閱讀3在第一時(shí)間內(nèi)了解各高校的由謝謝閱讀保的觀念越來(lái)越深入人心，社產(chǎn)品信息，同時(shí)進(jìn)行宣傳項(xiàng)目策劃者合伙出資，利用國(guó)家精品文檔放心下載會(huì)資源的循環(huán)再利用得到了廣的優(yōu)惠政策進(jìn)行貸款，盡量減少感謝閱讀大人群的認(rèn)可資金的空缺威脅(Threats)ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、舊貨方面：經(jīng)濟(jì)水平的提做好產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量管理，1.采用廣進(jìn)細(xì)出的方式，提供種謝謝閱讀高、舊貨質(zhì)量的增強(qiáng)、以及舊充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)類(lèi)更多，價(jià)格低的產(chǎn)品感謝閱讀貨更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快都2.加強(qiáng)員工培訓(xùn)，深入企業(yè)文化謝謝閱讀對(duì)開(kāi)展舊貨的回收帶來(lái)了威脅優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深入人心3.先期運(yùn)用促銷(xiāo)策略，得到一定感謝閱讀21.的市場(chǎng)份額，讓顧客充分的信任精品文檔放心下載地點(diǎn)回收銷(xiāo)售舊貨，消費(fèi)者會(huì)低價(jià)優(yōu)質(zhì)來(lái)鞏固宣傳。我們的服務(wù)和產(chǎn)品感謝閱讀對(duì)舊貨的價(jià)格產(chǎn)生懷疑，引起4.在早期我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中盡感謝閱讀信譽(yù)危機(jī)量減少高價(jià)物品的比重，以求能3降低成本惜賣(mài)的心理特征六、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃6.1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境6.1.1、校園環(huán)境黃岡高校有廣大的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生二手交易市場(chǎng)比較不足，在校大學(xué)生二手感謝閱讀物品尤其是對(duì)書(shū)籍、自行車(chē)、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大，同謝謝閱讀時(shí)大學(xué)生具有相似的消費(fèi)需求等，很多物品都是學(xué)生可以反復(fù)使用的，并且我們感謝閱讀學(xué)校隨處可見(jiàn)被閑置的自行車(chē)，身邊還有放到網(wǎng)上去賣(mài)二手書(shū)的同學(xué)，這個(gè)市場(chǎng)精品文檔放心下載缺口是容易滿(mǎn)足的。這為我們建立一個(gè)二手交易平臺(tái)提供了一個(gè)十分好的平臺(tái)，感謝閱讀也滿(mǎn)足了這個(gè)缺口，并且網(wǎng)上購(gòu)物趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)勁，有價(jià)值有需求的二手物品交謝謝閱讀易平臺(tái)是學(xué)生認(rèn)可及需要的。所以對(duì)于本次我們所策劃的二手市場(chǎng)交易平臺(tái)的市感謝閱讀場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境是想當(dāng)樂(lè)觀的。6.1.2、農(nóng)村環(huán)境農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的特點(diǎn)有：消費(fèi)崇尚節(jié)儉，購(gòu)物偏好低價(jià)；貨幣收入不高，謝謝閱讀消費(fèi)講究實(shí)用；收入差異甚大，消費(fèi)多有不同；日常消費(fèi)比較分散，重點(diǎn)消費(fèi)精品文檔放心下載頗多集中；消費(fèi)預(yù)期穩(wěn)定，市場(chǎng)增長(zhǎng)平穩(wěn)；商業(yè)文化匱乏，發(fā)展前景廣闊。謝謝閱讀農(nóng)民的消費(fèi)具有很顯著的低價(jià)偏好性和實(shí)用簡(jiǎn)單性，有意開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的我精品文檔放心下載們必須采取有效措施，減少成本，降低價(jià)格，保持一個(gè)較好的舊貨價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸感謝閱讀引農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力，增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，并且還應(yīng)戒繁倡簡(jiǎn)，以主抓基本功能的完精品文檔放心下載善為正途，提高舊貨的實(shí)用性。感謝閱讀對(duì)農(nóng)村人的吸引力是足夠的，在農(nóng)村市場(chǎng)的潛力也是深遠(yuǎn)的。精品文檔放心下載6.1.3、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境精品文檔放心下載感謝閱讀在校園中也發(fā)揮著重大的作用，是校園信息自動(dòng)化的重要表現(xiàn)。校園二手市場(chǎng)的謝謝閱讀網(wǎng)絡(luò)化，帶給學(xué)生省時(shí)、省力、省錢(qián)的貨物交易平臺(tái)。傳統(tǒng)的校園信息化建設(shè)，精品文檔放心下載主要是一些教務(wù)教學(xué)系統(tǒng)、成績(jī)查詢(xún)系統(tǒng)、學(xué)生管理系統(tǒng)等信息系統(tǒng)。與學(xué)校內(nèi)謝謝閱讀部的管理和校內(nèi)交流為主。為學(xué)校內(nèi)部管理和外部交流提供基本信息的傳遞、處精品文檔放心下載理渠道。但關(guān)系學(xué)生生活的信息化建設(shè)少之又少，在如今的校園論壇恐怕是學(xué)生感謝閱讀生活交流的主要平臺(tái)，而網(wǎng)絡(luò)的交易平臺(tái)幾乎不存在?；诰W(wǎng)絡(luò)。目前大部分的校園已經(jīng)建立自己的校園網(wǎng)，在校園網(wǎng)中，學(xué)生和謝謝閱讀老師都能得到很大的便利，例如獲得信息、學(xué)習(xí)、無(wú)紙化辦公等等。在如今高速精品文檔放心下載發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)技術(shù)都在不斷的更新?lián)Q代，謝謝閱讀Internet謝謝閱讀成為我們生活中不可缺少的一部分，幾乎每天我們的上網(wǎng)時(shí)間都在3小時(shí)以上，感謝閱讀而在學(xué)校，學(xué)生的上網(wǎng)率更高，每天上上網(wǎng)已經(jīng)成了學(xué)生每天的必須課了。在校精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載了解二手舊貨的信息。6.2、需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)的主體需求有兩個(gè)方面，一方面是學(xué)生，另一方面是農(nóng)民。鑒于此，我精品文檔放心下載們將市場(chǎng)劃分為校園市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)兩個(gè)類(lèi)型。校園市場(chǎng)是主要市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)感謝閱讀是擴(kuò)展市場(chǎng)，其中，對(duì)校園市場(chǎng)的舊貨需求如下圖：圖6.1購(gòu)買(mǎi)舊貨需求大多數(shù)同學(xué)希望我們二手舊貨主要以圖書(shū)、交通工具和生活用品，這可以為精品文檔放心下載我們?cè)趯?lái)的二手舊貨回收中提供方向性的指導(dǎo)。市場(chǎng)的剩余需求也有兩個(gè)方面，一方面是現(xiàn)有的舊貨市場(chǎng)，另一方面是廢品精品文檔放心下載回收站。這兩個(gè)需求主要是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而形成的。6.3、營(yíng)銷(xiāo)策略6.3.1、校園代理營(yíng)銷(xiāo)策略一、產(chǎn)品策略引入期1、采用快速滲透策略。高強(qiáng)度促銷(xiāo)和低價(jià)格的組合推出舊貨。以最精品文檔放心下載快的速度打人市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷(xiāo)量的擴(kuò)大，使舊感謝閱讀2感謝閱讀謝謝閱讀成長(zhǎng)期1、改善舊貨品質(zhì)。不斷擴(kuò)大舊貨的類(lèi)型，豐富市場(chǎng)，保證質(zhì)量，對(duì)感謝閱讀2精品文檔放心下載的時(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)精品文檔放心下載和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。成熟期1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。發(fā)現(xiàn)舊貨的新用途、尋求新的用戶(hù)或改變促銷(xiāo)方精品文檔放心下載2感謝閱讀價(jià)、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素加以綜合調(diào)整，刺激舊貨銷(xiāo)售量的回升精品文檔放心下載衰退期1、采用集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的舊貨市場(chǎng)和分謝謝閱讀2感謝閱讀3謝謝閱讀退比較迅速的舊貨，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng)?？梢圆扇⊥耆艞壍男问綄?duì)于那謝謝閱讀些完全沒(méi)有市場(chǎng)吸引力的舊貨，大幅度降價(jià)將其出售使之逐漸退出市場(chǎng)，而不成精品文檔放心下載為積壓存貨。圖6.2舊貨生命周期和銷(xiāo)售利潤(rùn)曲線(xiàn)圖二、定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回報(bào)率，以及提高舊貨、服務(wù)的市場(chǎng)占有率。精品文檔放心下載“百變跳蚤”所提供的產(chǎn)品大多是二手貨，不是以外觀，新潮來(lái)吸引顧客，謝謝閱讀而是以它的適用性以及低廉的價(jià)格作為吸引亮點(diǎn)，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，舊貨的定謝謝閱讀價(jià)目標(biāo)為薄利多銷(xiāo)。每一所學(xué)校都有其特定的校園文化，在特定時(shí)期會(huì)對(duì)特定舊感謝閱讀貨需求量增加。例如外語(yǔ)類(lèi)學(xué)校對(duì)各種外語(yǔ)等級(jí)考試非常熱衷，就會(huì)在考試前期感謝閱讀相對(duì)應(yīng)考試書(shū)需求量就會(huì)增加，同樣分析各個(gè)主要高校特殊的校園文化以及顧客謝謝閱讀的消費(fèi)傾向后，對(duì)各類(lèi)舊貨在不同學(xué)校實(shí)行差別定價(jià)。1經(jīng)濟(jì)水平的提高會(huì)對(duì)高校舊貨產(chǎn)生沖擊，一些舊貨的回收再利感謝閱讀用可能會(huì)持續(xù)低迷，因此我們可以每隔一段時(shí)間，對(duì)一些已毫無(wú)市場(chǎng)吸引力的舊謝謝閱讀貨采取“一元拍賣(mài)活動(dòng)，借此吸引消費(fèi)者，提升銷(xiāo)售額。精品文檔放心下載2高校舊貨市場(chǎng)具有周期性，特定活動(dòng)、比賽、考試的時(shí)間穩(wěn)定謝謝閱讀謝謝閱讀3、地理因素：在轉(zhuǎn)移市場(chǎng)時(shí)，部分學(xué)校離農(nóng)村市場(chǎng)較遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)的成本較高，精品文檔放心下載因此，這部分舊貨應(yīng)當(dāng)提高價(jià)格；在交換市場(chǎng)時(shí)，學(xué)校與學(xué)校之間的距離也會(huì)增精品文檔放心下載加運(yùn)費(fèi)成本，在學(xué)校應(yīng)當(dāng)穩(wěn)定舊貨的價(jià)格4、經(jīng)濟(jì)因素：對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)戶(hù)的消費(fèi)水平普遍較低，應(yīng)當(dāng)以低價(jià)策略，謝謝閱讀在保證質(zhì)量的前提下積極促銷(xiāo)；對(duì)于校園市場(chǎng)，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平趨于穩(wěn)定，對(duì)于謝謝閱讀貧困生，可以低價(jià)或者贈(zèng)送的方式銷(xiāo)售，定價(jià)應(yīng)當(dāng)適中。1、總體定價(jià)原則統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：舊貨原價(jià)的四分之一回收，三分之一出售輔助標(biāo)準(zhǔn)：舊貨的質(zhì)量好壞、舊貨的新舊程度、舊貨的使用年齡等精品文檔放心下載2、分類(lèi)定價(jià)原則（1雜志期刊，以較低價(jià)格出售，注重批量出售?？荚囉脮?shū)，謝謝閱讀2%—5%感謝閱讀藏價(jià)值，應(yīng)制定長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)格。（2應(yīng)根據(jù)新舊程度，及出廠年限，版本，質(zhì)量綜合考慮來(lái)定精品文檔放心下載價(jià)。產(chǎn)品間有明顯價(jià)格梯度。另外，還可增加電子產(chǎn)品的配件，可套裝出售，更感謝閱讀能吸引消費(fèi)者。（3對(duì)于助力車(chē)即自行車(chē)可采用更新后再出售的方式，平均出謝謝閱讀售價(jià)格為120元一輛，而像電動(dòng)車(chē)還是以寄賣(mài)的方式為好，況且校園內(nèi)電動(dòng)車(chē)數(shù)精品文檔放心下載量很少.（4對(duì)于塑膠類(lèi)的生活用品應(yīng)當(dāng)采用按斤收購(gòu)，按量出售的方感謝閱讀式，這樣便模糊了消費(fèi)者對(duì)舊貨收購(gòu)價(jià)格的了解，減弱信譽(yù)危機(jī)；對(duì)于木質(zhì)類(lèi)的精品文檔放心下載生活用品，可少量收購(gòu)，也可提供新品，增加市場(chǎng)占有率；而像電器類(lèi)的定價(jià)可感謝閱讀以參考新品價(jià)格，在季節(jié)周期方面把握時(shí)機(jī)，特別是夏冬季，定價(jià)應(yīng)該偏高。感謝閱讀（5通過(guò)交換市場(chǎng)的方式，將文體用品從高校擴(kuò)展到其他低一感謝閱讀點(diǎn)的學(xué)校，而這一些學(xué)校的學(xué)生往往經(jīng)濟(jì)能力有限的，定價(jià)應(yīng)當(dāng)顧及到學(xué)生的可謝謝閱讀承受能力，適當(dāng)降價(jià)，并且文體用品在學(xué)生之間具有通用性，市場(chǎng)壁壘小。謝謝閱讀（6主要向有藝術(shù)學(xué)院推廣，定價(jià)應(yīng)當(dāng)高一點(diǎn)，而向其他學(xué)院謝謝閱讀擴(kuò)展時(shí)，價(jià)格稍低。三、分銷(xiāo)策略謝謝閱讀致力于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、深化分銷(xiāo)渠道、建立完備的戰(zhàn)略渠道管理系統(tǒng)。精品文檔放心下載“百變跳蚤”的主要消費(fèi)者為各高校在校人員和農(nóng)村人，因此銷(xiāo)售渠道的終謝謝閱讀端選擇更顯得至關(guān)重要。我們將定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)分，時(shí)刻了解精品文檔放心下載消費(fèi)者所需，使顧客價(jià)值達(dá)到最大化。為此我們對(duì)消費(fèi)人群做了分析，主要分為兩個(gè)人群1、在校學(xué)生：此人群為主要消費(fèi)人群，對(duì)于銷(xiāo)售的成敗起著關(guān)鍵作用感謝閱讀2精品文檔放心下載果有著積極深遠(yuǎn)的意義。對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售渠道1感謝閱讀支所有賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量，科學(xué)地收貨、訂貨、備貨，達(dá)到同心一體化的目的。謝謝閱讀2精品文檔放心下載理念得到最大化的體現(xiàn)。對(duì)外銷(xiāo)售渠道1感謝閱讀幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)設(shè)置舊貨二級(jí)中轉(zhuǎn)點(diǎn)以上二級(jí)管理層將定期向綜合信息中心提供市感謝閱讀場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)、顧客定貨記錄及員工業(yè)績(jī)的詳細(xì)信息。2、由專(zhuān)業(yè)人員設(shè)立本公司的網(wǎng)站，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上廣告宣傳、訂購(gòu)信息招貼、謝謝閱讀顧客調(diào)查反饋及與各分支機(jī)構(gòu)、賣(mài)場(chǎng)的任務(wù)傳達(dá)、舊貨信息化調(diào)運(yùn)。謝謝閱讀四、促銷(xiāo)策略1、宣傳策略當(dāng)舊貨的差異性越來(lái)越小時(shí)，顧客消費(fèi)的選擇更取決于品牌在他心目中的印謝謝閱讀象。本公司品牌的定位是黃岡市第一個(gè)有組織、有規(guī)模、有可實(shí)施性的大學(xué)生二謝謝閱讀手物品及服務(wù)中心。以下是對(duì)在高校舊貨宣傳方式的調(diào)查：感謝閱讀圖6.3高校舊貨宣傳方式經(jīng)過(guò)調(diào)查可知，絕大部分的學(xué)生通過(guò)校園宣傳欄、校園展板、海報(bào)和條幅、精品文檔放心下載謝謝閱讀已達(dá)到預(yù)期效果。其中，對(duì)于校園網(wǎng)站的方式，同學(xué)們很少關(guān)注，這也說(shuō)明了我謝謝閱讀們?cè)诮⒍峙f貨網(wǎng)站時(shí)會(huì)有一定的阻力。宣傳方式（1通過(guò)推銷(xiāo)員等于消費(fèi)者見(jiàn)面向他們發(fā)放宣傳稿、傳單等來(lái)謝謝閱讀引起他們的興趣我們也可以不定期的舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)舉辦各種各樣的精品文檔放心下載活動(dòng)如送樣品、代價(jià)券、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、競(jìng)猜等展臺(tái)：在周末或者空閑時(shí)間我們會(huì)專(zhuān)門(mén)分派人員進(jìn)行展臺(tái)的咨詢(xún)答疑謝謝閱讀地?cái)偅涸诘赇伻肆魃俚那闆r下，可移動(dòng)到人流多的路邊擺地?cái)偽櫩透兄x閱讀（2精品文檔放心下載廣告發(fā)放各種傳單等向消費(fèi)者們提供我們舊貨信息以及特殊時(shí)期的特殊價(jià)格并精品文檔放心下載不定時(shí)的通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售宣傳條幅：農(nóng)村市場(chǎng)“百變跳蚤，大學(xué)生自己的物品，品質(zhì)值得信賴(lài)!”謝謝閱讀校園市場(chǎng)“百變跳蚤，開(kāi)辟黃岡高校舊貨交易市場(chǎng)第一家！”謝謝閱讀宣傳單：通過(guò)各校區(qū)管理層派發(fā)人員定期進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳單發(fā)送。謝謝閱讀宣傳欄:定期在宣傳欄上公布近期的銷(xiāo)售情況，以及一些物品信息。謝謝閱讀2、互動(dòng)策略通過(guò)員工的營(yíng)業(yè)日記，在公司與顧客之間建立起一套行之有效的互動(dòng)機(jī)制，謝謝閱讀定期與顧客聯(lián)系，按照層級(jí)的劃分建立顧客資料庫(kù)，利用科技及網(wǎng)絡(luò)等工具與顧感謝閱讀客保持互動(dòng)，定期使顧客了解公司的促銷(xiāo)活動(dòng)及市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)，以便使顧客在第精品文檔放心下載一時(shí)間得到及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3、獎(jiǎng)勵(lì)策略提供最好的服務(wù)，設(shè)計(jì)和規(guī)劃最好的顧客服務(wù)流程與空間，贏得更多顧客的精品文檔放心下載信賴(lài)。對(duì)現(xiàn)有的顧客按其給企業(yè)帶來(lái)的收益進(jìn)行分段的獎(jiǎng)勵(lì)，可以是積分的，也精品文檔放心下載可以是旅游的，或者是直接贈(zèng)送產(chǎn)品的。4、降價(jià)策略適時(shí)減價(jià)是經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)策略，它可以調(diào)整舊貨結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)舊貨，并通感謝閱讀過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。在采取減價(jià)策略時(shí)考慮時(shí)機(jī)、頻率和速度。感謝閱讀降價(jià)幅度應(yīng)考慮具體情況并可適時(shí)采取物物交換的策略進(jìn)行舊貨的促銷(xiāo)與流動(dòng)。精品文檔放心下載6.3.2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案第一階段：建立網(wǎng)站。第二階段：網(wǎng)站信息發(fā)布，通過(guò)各種手段建立客戶(hù)群，網(wǎng)站信息的發(fā)布一定感謝閱讀要用各種手段來(lái)建立自己的客戶(hù)群體，只有更多的來(lái)訪者，更多的會(huì)員才能支撐精品文檔放心下載一個(gè)網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng)。第三階段：網(wǎng)站也有了一定數(shù)量的注冊(cè)客戶(hù)，網(wǎng)站的知名度也有相當(dāng)大的提感謝閱讀升之后網(wǎng)站的業(yè)務(wù)也可以有進(jìn)一步的擴(kuò)展。根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。1、采用穩(wěn)定、處理快速的南北互通的服務(wù)器(目前已經(jīng)基本達(dá)到)。謝謝閱讀2unixLinux還是Window2000/NT感謝閱讀功能的開(kāi)發(fā)、注重穩(wěn)定性和安全性等。3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM，HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、感謝閱讀電子商務(wù)解決方案。4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。發(fā)布檢索用戶(hù)

用戶(hù)超級(jí)普通用戶(hù)用戶(hù)商品商品注冊(cè)登錄信息管理管理員管理員檢舉投訴圖6.4功能模塊設(shè)計(jì)圖1感謝閱讀理和系統(tǒng)管理三大模塊，各個(gè)模塊根據(jù)需要和內(nèi)容編排設(shè)計(jì)具體項(xiàng)目。謝謝閱讀2謝謝閱讀相關(guān)幫助等。3感謝閱讀內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)精品文檔放心下載查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿(mǎn)意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。感謝閱讀1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與網(wǎng)站整體形象一致，精品文檔放心下載要符合CI感謝閱讀CI來(lái)，謝謝閱讀而且上下相呼應(yīng)，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風(fēng)格。感謝閱讀2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域、年齡階層、精品文檔放心下載網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。不同的人都有自己的習(xí)慣，我們要針對(duì)不同的年齡謝謝閱讀和網(wǎng)絡(luò)速度還有閱讀的習(xí)慣來(lái)選定一個(gè)適中的模式讓人人都覺(jué)得看起來(lái)讀起精品文檔放心下載來(lái)都很舒服。3精品文檔放心下載站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時(shí)候也不要謝謝閱讀把大的風(fēng)格和色調(diào)破壞1感謝閱讀時(shí)間。服務(wù)器的軟件和硬件的維護(hù)尤為重要，要進(jìn)行很多方面的測(cè)試，來(lái)制精品文檔放心下載定響應(yīng)速度。2精品文檔放心下載維護(hù)要受到重視。一個(gè)程序的數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，就相當(dāng)于，一個(gè)庫(kù)存的貨品的種感謝閱讀類(lèi)，貨品的種類(lèi)被打亂后，將會(huì)是一個(gè)很麻煩的事情，所以程序數(shù)據(jù)庫(kù)要定感謝閱讀期維護(hù)和清理一些不必要的冗余。3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。網(wǎng)頁(yè)在一段時(shí)間里必須進(jìn)行更新、調(diào)整內(nèi)容，謝謝閱讀以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。4精品文檔放心下載謝謝閱讀1、網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)上推廣（1優(yōu)化網(wǎng)站，爭(zhēng)取在搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索中占精品文檔放心下載靠位置。通過(guò)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名可以使我們二手市場(chǎng)的流量在短期內(nèi)快速增加，精品文檔放心下載感謝閱讀我們確定了在搜狐的搜索引擎中注冊(cè)，因?yàn)樗脑L問(wèn)量在國(guó)內(nèi)是最高的。感謝閱讀（2最簡(jiǎn)單的合作方式為交換鏈接。網(wǎng)站其他合作謝謝閱讀謝謝閱讀本思路是一樣的，即在自己擁有一定營(yíng)銷(xiāo)資源的情況下通過(guò)合作達(dá)到共同發(fā)展精品文檔放心下載的目的。精品文檔放心下載容；突出我們二手市場(chǎng)的個(gè)性化特點(diǎn)；定期更新；根據(jù)業(yè)務(wù)需要，制造特殊宣傳精品文檔放心下載推廣活動(dòng)；網(wǎng)站多從受眾是大學(xué)在校生的角度思考網(wǎng)站的發(fā)展方向。精品文檔放心下載2、網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)下推廣（1在學(xué)校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報(bào)，在各種大小型活謝謝閱讀謝謝閱讀宣傳方法與在本校的宣傳推廣手段雷同，步步為營(yíng)，逐步推廣到各個(gè)高等院校。精品文檔放心下載（2通過(guò)贊助社團(tuán)活動(dòng)，或者自行舉辦校園活動(dòng)，如：“一元感謝閱讀錢(qián)拍賣(mài)會(huì)（3制作精美的會(huì)員免費(fèi)試用注冊(cè)卡片，卡片內(nèi)容包括：感謝閱讀二手市場(chǎng)的簡(jiǎn)介、服務(wù)特色、功能、免費(fèi)試用的帳號(hào)和密碼，且對(duì)于擁有卡片精品文檔放心下載的會(huì)員用戶(hù)進(jìn)行有限期為3個(gè)月的免費(fèi)服務(wù)，這樣就可以在短時(shí)間內(nèi)聚集網(wǎng)站謝謝閱讀人氣，為下一步的收費(fèi)和發(fā)展打好基礎(chǔ)。（4以校園代理的營(yíng)業(yè)服務(wù)作為推廣方式，在服務(wù)點(diǎn)設(shè)立廣告謝謝閱讀牌，標(biāo)明店鋪地址和網(wǎng)站地址。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃7.1、資金籌集初步啟動(dòng)資金為6萬(wàn)元，其中自籌資金有4萬(wàn)元，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資為2萬(wàn)元。感謝閱讀表7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)投資股本總額股本來(lái)源股本結(jié)構(gòu)金額2萬(wàn)元4萬(wàn)元6萬(wàn)元比例33.3%66.7%100%表7.2團(tuán)隊(duì)自籌資金明細(xì)表隊(duì)員ABCDEF合計(jì)金額120006500650050005000500040000感謝閱讀比例30%16.25%16.25%12.5%12.5%12.5%100%精品文檔放心下載表7.3總店啟動(dòng)資金預(yù)算表（6個(gè)月）金額單位：元類(lèi)別項(xiàng)目數(shù)量金額（元）說(shuō)明二手運(yùn)輸車(chē)121002100打印機(jī)1300300固定電話(huà)260120貨架6100600固定投資辦公桌660360辦公椅640240飲水機(jī)17575小計(jì)3795營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)2000開(kāi)業(yè)投入1000企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)其他費(fèi)用1000小計(jì)4000店面租金6個(gè)月600/月3600水電費(fèi)6個(gè)月100/月600話(huà)費(fèi)6個(gè)月40/月240流動(dòng)資金3個(gè)人200元/工資36006個(gè)月月網(wǎng)站建設(shè)6個(gè)月2001200備用金2000小計(jì)11240合計(jì)19035注：以上均為總店半年啟動(dòng)資金的初步預(yù)估在切實(shí)可行的情況下，我們還會(huì)擴(kuò)展分店7.2、財(cái)務(wù)分析7.2.1、盈虧平衡分析盈虧平衡分析可以對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)情況及項(xiàng)目對(duì)各個(gè)因素不確定性的承受能力感謝閱讀進(jìn)行科學(xué)地判斷，為投資決策提供依據(jù).傳統(tǒng)盈虧平衡分析以盈利為零作為盈虧精品文檔放心下載平衡點(diǎn)，沒(méi)有考慮資金的時(shí)間價(jià)值，是一種靜態(tài)分析，盈利為零的盈虧平衡實(shí)際謝謝閱讀.把資金的謝謝閱讀時(shí)感謝閱讀態(tài)，謝謝閱讀盈虧平衡分析.精品文檔放心下載過(guò)基準(zhǔn)收益水平的、以現(xiàn)值表示的超額凈收益，所以，凈現(xiàn)值等于零意味著項(xiàng)目感謝閱讀"盈謝謝閱讀虧平衡".動(dòng)態(tài)盈虧平衡分析不僅考慮了資金的時(shí)間價(jià)值，而且可以根據(jù)企業(yè)所要精品文檔放心下載求的不同的基準(zhǔn)收益率確定不同的盈虧平衡點(diǎn)，使企業(yè)的投資決策和經(jīng)營(yíng)決策更感謝閱讀全面、更準(zhǔn)確，從而提高項(xiàng)目投資決策的科學(xué)性和可靠性。感謝閱讀盈虧平衡點(diǎn)：銷(xiāo)售數(shù)量=固定成本總額/(產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格-單件變動(dòng)成本）感謝閱讀=6295/（76.33-56.60）=314.75表7.4銷(xiāo)售及管理費(fèi)用預(yù)算表2013年下半年金額單位：元費(fèi)用明細(xì)項(xiàng)目預(yù)算資金銷(xiāo)售傭金500變動(dòng)費(fèi)辦公費(fèi)用1300用運(yùn)輸費(fèi)用1200變動(dòng)費(fèi)用小計(jì)3000廣告費(fèi)用500固定費(fèi)管理人員工資1200用保險(xiǎn)費(fèi)800固定費(fèi)用小計(jì)2500銷(xiāo)售及管理費(fèi)用支出總額5500每月銷(xiāo)售及管理費(fèi)用現(xiàn)金支出786表7.52013年下半年舊貨銷(xiāo)售表金額單位：元物品單項(xiàng)成本單項(xiàng)收入單項(xiàng)利潤(rùn)項(xiàng)目圖文書(shū)籍9670165206850生活用品11100174206320文體用品7505101002595交通工具3920167606000電子產(chǎn)飾用品10902075985合計(jì)347556516523540注：詳見(jiàn)附表10.7物品銷(xiāo)售表表7.6利潤(rùn)預(yù)算金額單位：元月份6月7月8月9月10月11月12月總額謝謝閱讀類(lèi)型主營(yíng)業(yè)務(wù)13181101320261622391245576354850700感謝閱讀其他業(yè)務(wù)3760288578462826031590101514465精品文檔放心下載總收入169411301260420851117277166456365165謝謝閱讀銷(xiāo)售成本903669513901112162553823243234755精品文檔放心下載變動(dòng)費(fèi)用780601209605403302103000感謝閱讀固定費(fèi)用650501008004502751752500感謝閱讀固定投資9867515112146834172653795感謝閱讀企業(yè)開(kāi)辦40000000004000費(fèi)流動(dòng)資金292222444935962023123678611240精品文檔放心下載總支出18374110422101769199516081386859290謝謝閱讀凈利潤(rùn)-14331973943160177610856955875謝謝閱讀圖7.72013下半年凈利潤(rùn)走勢(shì)精品文檔放心下載投資回收期：19035÷5875×0.5=1.62即在公司開(kāi)辦一年半后可回收總投資。利潤(rùn)表編制單位：黃岡市湖北百變跳蚤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2013年5月單感謝閱讀位：元項(xiàng)目本期數(shù)上期金額一、營(yíng)業(yè)收入65165減：營(yíng)業(yè)成本40755營(yíng)業(yè)稅金及附加3200銷(xiāo)售費(fèi)用5000管理費(fèi)用4400財(cái)務(wù)費(fèi)用3500資產(chǎn)減值損失4000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益0投資收益20000投資收益二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7310加：營(yíng)業(yè)外收入2000減：營(yíng)業(yè)外支出1800其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失0三、利潤(rùn)總額7510減：所得稅費(fèi)用1625四、凈利潤(rùn)5875盈利模塊分析：從整體上看，二手貨交易市場(chǎng)盈利模式可以分為兩個(gè)部分，前期盈利和后期感謝閱讀盈利兩個(gè)模塊。（一）前期盈利1感謝閱讀2、渠道盈利是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通往用戶(hù)的渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得的盈利，比精品文檔放心下載如通過(guò)QQ、人人、微博等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段獲取利潤(rùn)（二）后期盈利這個(gè)時(shí)候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺(tái)之前建立的口碑和信譽(yù)度，盡可能精品文檔放心下載的降低自己成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。廣告盈利前期盈利模式的終端，也是后期盈精品文檔放心下載利的重點(diǎn)，它通過(guò)網(wǎng)站廣告收取費(fèi)用，也是最直接最有效的盈利模式。謝謝閱讀盈利比率分析：在公司開(kāi)辦半年內(nèi)，計(jì)算資產(chǎn)報(bào)酬率為：資產(chǎn)報(bào)酬率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)總額=5875/10000=58.75%主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入*100%感謝閱讀=15945/50700*100%=31.450%由以上兩點(diǎn)可以看出公司的盈利能力是能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化的周期性特征的，感謝閱讀并且公司的財(cái)務(wù)可行性也比較明顯。八、風(fēng)險(xiǎn)管理8.1、主要風(fēng)險(xiǎn)1、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：可能缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和更新技術(shù)，而使網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和校園代感謝閱讀理的經(jīng)營(yíng)不兼容，并使費(fèi)用上升降低利潤(rùn)。2、產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：舊貨的質(zhì)量、價(jià)格可能得不到消費(fèi)者信賴(lài)謝謝閱讀3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。精品文檔放心下載4、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。5平臺(tái)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及運(yùn)營(yíng)費(fèi)謝謝閱讀用，其中一項(xiàng)6平臺(tái)是利用互聯(lián)網(wǎng)這一技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)精品文檔放心下載上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有精品文檔放心下載可能造成重大損失。8.2、防范措施1精品文檔放心下載理顧問(wèn)，整合內(nèi)部資源，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。2感謝閱讀品牌，擴(kuò)展市場(chǎng)，讓百變跳蚤值得信賴(lài)！3謝謝閱讀4、建立專(zhuān)門(mén)二手平臺(tái)的QQ群交流平臺(tái)，吸取客戶(hù)意見(jiàn)，獲取客戶(hù)需求，從謝謝閱讀而使我們更好地實(shí)施發(fā)展我們的二手平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)5謝謝閱讀取客戶(hù)信任。九、附錄9.1、調(diào)查問(wèn)卷關(guān)于在黃岡高校開(kāi)辟舊貨市場(chǎng)可行性的問(wèn)卷調(diào)查同學(xué)，您好!為了了解黃岡高校學(xué)生對(duì)二手產(chǎn)品需求態(tài)度與出售欲望，并精品文檔放心下載調(diào)查在我校開(kāi)辟二手市場(chǎng)的可行性，我們需要向黃岡高校開(kāi)展一次有關(guān)大學(xué)生二感謝閱讀手市場(chǎng)的調(diào)查，如果您能抽出寶貴時(shí)間填寫(xiě)這份問(wèn)卷，我們將不勝感激！感謝閱讀1、您所在的年級(jí)性別2、做為消費(fèi)者，請(qǐng)問(wèn)，您對(duì)購(gòu)買(mǎi)二手舊貨有興趣嗎？