食品公司銷售人員招聘入職作業(yè)流程

部門上呈

市場(chǎng)部總經(jīng)理

編號(hào)敬會(huì)

行政管理部發(fā)送

各銷售部公司銷售人員招聘入作業(yè)流程內(nèi)容

為加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、打造一支合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，樹立起公司形象，把做強(qiáng)做大，特做出《關(guān)于公司銷售員招聘用作業(yè)流程》如下：一、人員配規(guī)定：1、業(yè)務(wù)員配備標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：凡是達(dá)到十萬以上市場(chǎng)均可配備業(yè)務(wù)員一名；2、營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)配備標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：原則400公里以內(nèi)地級(jí)市可設(shè)立營(yíng)業(yè)所，一個(gè)營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，不能低于五個(gè)客戶以上；3、人員配備程序：各銷售部根據(jù)市場(chǎng)人員需求寫出書面申請(qǐng)，上報(bào)市場(chǎng)部人力資源中心后安排招聘事宜；二、司組織招聘法：由公司人事部門負(fù)責(zé)從人才市場(chǎng)和媒體與網(wǎng)絡(luò)招聘，另可以從公司內(nèi)部選拔組織招聘入用；三、場(chǎng)就地招聘法：由營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)和客戶負(fù)責(zé)，通過不同方式招聘，總監(jiān)負(fù)責(zé)面試。合格者到公司復(fù)式后，按以下規(guī)定辦理入用手續(xù)，進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)上崗；四、人員面規(guī)定：市場(chǎng)部和人事部，原則不得低于三人進(jìn)行面試；五、到公司面試前由行政人事部，用電話和手機(jī)信息分別通知應(yīng)聘者；六、應(yīng)聘人員面試前、要求攜帶畢業(yè)證、身份證原件、照片六張，端正填寫履歷表；七、應(yīng)聘者體面試內(nèi)容1、進(jìn)門上場(chǎng)儀容儀貌與基本禮儀素養(yǎng)表現(xiàn)（分2、2分鐘時(shí)間工作履歷陳述，考評(píng)此人表達(dá)能力（分3、學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)和從事的工作內(nèi)容，進(jìn)行詢問考評(píng)（分4、應(yīng)聘的工作崗位？和應(yīng)聘崗位專業(yè)性進(jìn)行考評(píng)（分5、你想干什么？想得到報(bào)酬？怎樣干？干成什么樣？達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)？（分6、個(gè)人愛好是什么？學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾螐氖率裁绰殑?wù)？人生規(guī)劃是什么？（分）7、學(xué)校時(shí)候談過幾個(gè)女朋友？家庭狀況如何？（分）8、一年幾次跳槽原因詢問？一次扣除5分（10分）9、對(duì)其他問題考評(píng)，觀看此人反應(yīng)能力（分）10試人員分別參照以上話題對(duì)答應(yīng)聘人員打分按淘汰率定入圍者；八、應(yīng)聘者試測(cè)試內(nèi)容1、公司概況知識(shí)2、產(chǎn)品品種、口味、規(guī)格測(cè)試3、銷售人員行為規(guī)范十二條相關(guān)測(cè)試4、周期性拜訪計(jì)劃相關(guān)知識(shí)測(cè)試5、你想干什么？怎樣干？干成什么樣？達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)？6、為什么選擇干銷售工作？你適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間在外出差嗎？7、你認(rèn)為家庭生活和銷售有關(guān)系嗎？如何處理好家庭的關(guān)系？8、你能接受公司安排你在各個(gè)崗位實(shí)習(xí)的鍛煉要求嗎？又是如何接受實(shí)習(xí)培訓(xùn)？9、在市場(chǎng)銷售過程中，如果你的產(chǎn)品被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者投訴有質(zhì)量問題你該怎么辦？10、你是如何理解公司的老板培訓(xùn)計(jì)劃的？通過筆試按照10%比例進(jìn)行淘汰九、通過筆試和面試合格者，由人事部門負(fù)責(zé)，以書面形式寄郵入取通知十、然后電話通知應(yīng)聘入取人員，恭賀告知此人錄用原因，通報(bào)兩次面試及筆試成績(jī)和排名，講明：來公司報(bào)到具體時(shí)間，以及攜帶辦理入職手續(xù)有關(guān)證件；九、內(nèi)培訓(xùn)內(nèi)容有場(chǎng)部結(jié)有關(guān)部門負(fù)安排培內(nèi)容如下：

內(nèi)容

1、新人入職，辦理入職手續(xù)，安排住宿；帶領(lǐng)新員工熟悉廠區(qū)環(huán)境，各辦公室職責(zé)、人員介紹。2、企業(yè)文化培訓(xùn)（公司簡(jiǎn)介：發(fā)展歷史、目前狀況、未來規(guī)劃倉庫熟悉產(chǎn)品半天。3、銷售人員行為規(guī)范十二條、周期性拜訪計(jì)劃培訓(xùn)（半天餅干倉庫熟悉產(chǎn)品半天。4、產(chǎn)品特點(diǎn)賣點(diǎn)培訓(xùn)；銷售部相關(guān)管理制度培訓(xùn)（半天石磨面粉倉庫熟悉產(chǎn)品。5、到車間作業(yè)了解產(chǎn)品加工基本程序（一天6、營(yíng)銷人員基礎(chǔ)作業(yè)流程培訓(xùn)。7、筆試；復(fù)試。8、本次培訓(xùn)與實(shí)地作業(yè)培訓(xùn)完畢后，結(jié)合實(shí)際按給予淘汰；十一、排到樣板或成熟性場(chǎng)實(shí)地學(xué)習(xí)個(gè)月，場(chǎng)部做講解容如下1、工作內(nèi)容、鋪貨表格、自己的生活用品、負(fù)責(zé)哪個(gè)客戶；2、市場(chǎng)人員作業(yè)紀(jì)律條例；3、每天跟車鋪貨，做好記錄，每晚把銷售情況和問題匯報(bào)給直接上級(jí)；4、做好每天晚上工作日記總結(jié)；5、實(shí)習(xí)結(jié)束后由市場(chǎng)直接上級(jí)和總監(jiān)做出評(píng)定，然后按淘汰；6、參加市場(chǎng)工作月會(huì)，匯報(bào)一下工作內(nèi)容；如何讓自己快速進(jìn)入角色？十二、會(huì)匯報(bào)實(shí)習(xí)容如下1、如何快速讓客戶認(rèn)識(shí)你、能接受你？你實(shí)習(xí)服務(wù)的客戶存在問題是什么？2、鋪貨時(shí)候因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意接貨，你如何說服？3、你給客戶提過合理化建議嗎？如何做市場(chǎng)規(guī)劃？才能得到更大的突破？4難和矛盾你有辦法嗎？如何調(diào)整自己，讓自己享受工作的樂趣？5當(dāng)送貨業(yè)務(wù)還是愿意當(dāng)教練？說明兩者的關(guān)系？6、然后由直接上級(jí)進(jìn)行考評(píng)，對(duì)不合格者給予淘汰；7、合格者簽訂正式錄用協(xié)議；由人力資源部與銷售部總監(jiān)對(duì)其定崗、定職定薪。會(huì)簽審核

簽批2

＿＿＿營(yíng)部門人力資需求申請(qǐng)報(bào)告

月

日銷售區(qū)

申請(qǐng)崗/人業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)

部門編業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)

缺編具區(qū)域說明合計(jì)申報(bào)人

審核人

合計(jì)人：簽批人營(yíng)銷人員錄取通知書一式兩份）編號(hào)：尊敬的_______先生（士：好！經(jīng)評(píng)委綜合評(píng)議，由于您品德、能力、才識(shí)出眾，恭賀你而獲錄取，真誠歡迎您加入公司共寫人生輝煌！請(qǐng)你接到通知后于___年____月____日____時(shí)分前攜帶本通知書，按照以下要求攜帶相關(guān)資料，到我公司人力資源部辦理報(bào)到手續(xù)。如不能按時(shí)報(bào)到，請(qǐng)事先與我們聯(lián)絡(luò)，否則逾時(shí)將由備取人員依次候補(bǔ)。謝謝合作！備