2023年10月自考00058市場營銷學試題試卷及答案

全國2023年10月高等教育自學考試

市場營銷學試題

課程代碼：00058

請考生按規(guī)定用筆將全部試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題局部

留意事項:

1、答題前，考生務必招自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答

題紙規(guī)定的位置上。

2、每題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后,

再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上?

一、單項選擇題：本大題共20小題，每題1分，共20分。在每題列出的備選項中只有一項為哪一項

最符合題目要求的，請將其選出。

1、人們?yōu)榱司S持生存所必需的水和空氣等根本要求，在市場營銷核心概念中指

A.欲望B.需要

C.需求D.購置力

2、某商家以促銷為名，在雙十一活動中以先提價后打折的方式低價招徒消費者，這種行為在營銷道德中

屬于

A.價格卑視B.暴力價格

C.掠奪性定價D.價格欺詐

3、假設企業(yè)與顧客之間只維持最一般的交易關系，則這種關系在關系營銷層次中屬于

A.根本型關系B,響應型關系

C.責任型關系D,主動型關系

4、某公司假設要推想啤酒在淡季和旺季的銷量，最適宜采用的推想方法為

A.加權平均法B.移動平均法

C.按季平均法D.指數(shù)平滑法

5、調查人員直接在街頭攔截采訪消費者收集信息，這種市場接觸方式屬于

A.面對面訪談B.訪談D.

C.在線訪問郵寄調查

6、某企業(yè)為各類特定產(chǎn)品到達預期的市場目標而進展的策略安排，在市場營銷籌劃類型中屬于

A.公司籌劃B.產(chǎn)品籌劃

C.部門籌劃D.業(yè)務單位籌劃

00058#市場營銷學試題第頁（共7頁）

7、某公司于年底重獎業(yè)績突出的營銷人員以增加企業(yè)的分散力，營銷人員屬于社會公眾中的

A.金融公眾B.內(nèi)部公眾

C.政府公眾D.媒介公眾

8、數(shù)碼相機的消滅擠壓了傳統(tǒng)膠卷相機生產(chǎn)企業(yè)的生存空間，對生產(chǎn)傳統(tǒng)膠卷相機的企業(yè)來說這種競爭

力氣屬于

A.購置者的討價還價力氣B.潛在進入者的威逼

C.替代產(chǎn)品的威逼D.供給商的討價還價力氣

9、過春節(jié)時南方消費者喜食湯圓，東北消費者喜食水餃，這種影響不同地區(qū)顧客消費偏好的習俗屬于

A.文化因素B.個人因素

C.心理因素D.政治因素

10、某企業(yè)通過專賣店和網(wǎng)上商城同時在某地區(qū)銷售洗衣機，由于網(wǎng)上價格低于專賣店，導致專賣店經(jīng)營

者極為不滿，這種渠道沖突屬于

A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突

C.單一渠道沖突D.多渠道沖突

1k每到冬季某知名冷飲生產(chǎn)商照舊進展廣告宣傳，促使消費者在淡季記住該產(chǎn)品，保持必要的知名度。

該廣告目標類型屬于

A.通知型B.提示型

C.說服型D.告知型

12、某洗衣粉制造商同時推出“去漬”、“干凈”、“芳香”三種品牌，這種品牌策略屬于

A.產(chǎn)品線拓展策略B.合作品牌策略

C.品牌延長策略D.多品牌策略

13、某公司為其上市的智能手機制定的價格遠高于同類型手機，以攫取更大利潤，這種產(chǎn)品定價策略屬于

A.市場滲透定價策略B.替代產(chǎn)品定價策略

C.渠道差異定價策略D.市場撇脂定價策略

14、某企業(yè)對訂購量在5萬件以上的經(jīng)銷商賜予10%的價格優(yōu)待，這種折扣定價與補貼策略屬于

A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣

C.功能折扣D.現(xiàn)金折扣

15、某外資企業(yè)生產(chǎn)的打印機在我國只選擇了一家代理商銷售其產(chǎn)品，該企業(yè)這種分銷策略屬于

A.選擇性分銷B.密集性分銷

C.獨家分銷

D.差異性分銷

16、某企業(yè)在超市派駐員工向顧客推介其上市的酸奶，這種整合營銷傳播方式屬于

A.人員銷售B.公共關系

C.口碑營銷

D.廣告宣傳

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17、通常狀況下消費者在購置蛋糕時，對品牌不加留意，寵愛常常性地更換品牌來滿足個人對不同口味蛋

糕的喜好。這種購置行為類型屬于

A.簡潔的購置行為B.習慣性的購置行為

C.尋求多樣化的購置行為D.削減不協(xié)調感的購置行為

18、當面臨國內(nèi)巨大的競爭挑戰(zhàn)時，某國有品牌汽車生產(chǎn)商嘗試打入非洲市場，這種業(yè)務進展戰(zhàn)略屬于

A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略D.

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略多角化成長戰(zhàn)略

19、一般來說，假設一個企業(yè)為該行業(yè)唯一的領導者，意味著該企業(yè)的相對市場份額

A.等于1B.等于0

C.大于1D.小于1

20、某公司生產(chǎn)并銷售五個品牌的清潔產(chǎn)品，每個品牌均配備一正兩副產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)營該戰(zhàn)略業(yè)務單位，

則該公司的營銷組織類型屬于

A.職能型營銷組織B.地理型營銷組織

C.市場型營銷組織D.產(chǎn)品型營銷組織

二、多項選擇題：本大題共5小題，每題2分，共10分。在每題列出的備選項中至少有兩項是符合題

目要求的，請將其選出，錯選、多項選擇或少選均無分。

21、宏觀營銷環(huán)境包括

A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境

C.自然環(huán)境D.政治與法律環(huán)境

E.社會與文化環(huán)境

22、菲利普?科特勒提出了著名的6P理論，其拓展了傳統(tǒng)的4P理論，增的2P包括A.

定價(price)B.權利(power)

C.促銷(promotion)D.公共關系(publicrelation)

E.渠道(place)

23、以下促銷工具中屬于銷售促進的有

A.競賽B.玩耍

C.彩票D.演講

E.慈善捐款

24、對消費者市場進展細分有諸多變量，以下消費者特征屬于人口變量的有

A.收入B.年齡

C.性別D.演講

E.受教育程度

25、人員銷售決策的內(nèi)容有

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A.確定人員銷售目標B.選擇人員接觸方式

C.設計銷售隊伍構造D.核定銷售隊伍規(guī)模

E.選定銷售人員的酬勞制度

非選擇題局部

留意事項:

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、簡答題：本大題共5小題，每題6分，共30分。26、

簡述市場營銷信息系統(tǒng)的構成。

27、簡述公共關系決策的內(nèi)容與流程。

28、簡述市場跟隨者可以選擇的戰(zhàn)略。

29、簡述市場營銷中市場的概念及包含的要素。

30、簡述市場物流決策的內(nèi)容。

四、案例分析題：本大題共2小題，第31題10分，第32題15分，共25分。

31、某公司針對65歲以上老年人推出款4G智能手機。該手機操作簡潔，針對老年人專屬定制超簡系統(tǒng),

不僅遵從老年人的使用習慣，大字大圖標，功能一鍵到達，還可通過語音操作打、發(fā)短信、聽歌看戲,

把老年人從簡潔的按鍵操作中解放出來。同時該手機擁有5.5英寸高清屏幕，前后雙置攝像頭，滿足老

年人照相、錄像要求；此外該手機還支持網(wǎng)絡自動對時，每日天氣預報。更令人稱道的是，消費者只要點

擊“個人助理”即可直接與廠家客服對話，詢問各種手機使用疑問。該手機一經(jīng)面市即受到老年消費者

的歡送。

問：

（1）結合案例分析該公司的目標市場及目標市場選擇模式。

（2）結合案例分析該公司的市場定位層次。

32、某公司生產(chǎn)瓜子、花生等傳統(tǒng)炒貨產(chǎn)品，由于產(chǎn)品種類單一、渠道不暢，其市場份額逐年下降。為開

拓市場，公司在原有產(chǎn)品的根底上，間續(xù)推出愉快果、巴旦木、杏仁等產(chǎn)品，并且推出小包裝產(chǎn)品，每

個包裝中添加了小夾子、濕紙巾等配件便利顧客使用，包裝材質更加環(huán)保結實不易破損，印刷更加精巧。

同時企業(yè)給全部產(chǎn)品統(tǒng)一設計了一個卡通化的品牌名稱“小松鼠”，包裝上的文字承受卡通字體并印有得

意的松鼠形象以吸引年輕消費者的關注。該公司利用多種媒體宣傳“小松鼠”這一品牌，降低了產(chǎn)品的宣

傳費用，塑造了該企業(yè)在消費者心目中的形象。產(chǎn)品一經(jīng)推出，馬上獲得了年輕消費者的青睞，在“雙十

一”當天，其在某網(wǎng)絡銷售平臺的銷量突破了5000萬元。

問：

（1）該公司產(chǎn)品中添加的小夾子、濕紙巾等配件，屬于產(chǎn)品概念中的哪個層次？

（2）該公司產(chǎn)品承受了何種品牌名稱策略？結合案例分析該策略有何優(yōu)點。

（3）結合案例分析該企業(yè)產(chǎn)品包裝的作用。五、

論述題：此題15分。

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33、論述價值鏈的構成及該理論對企業(yè)營銷活動的啟發(fā)。

00058#市場營銷學試題笫頁（共7頁）

全國2023年10月高等教育自學考試

市場營銷學答案

課程代碼:00058

一、單項選擇題：（本大題共20小題，每題1分，共20分）1-

5：BDACA；6-10：BBBAD；11-15：BDDAC；16-20：ACBCD

二多項選擇題：（本大題共5小題，每題2分，共10分）21.ABDCE；22.BD；23.ABC；24ABCE；

25.ABCDE

三、簡答題：（本大題共5小題，每小題6分，共30分）

26、

（1）內(nèi)部報告系統(tǒng)

（2）營銷情報系統(tǒng)

（3）營銷調研系統(tǒng)

（4）營銷決策支持系統(tǒng)

27、

（1）確定公共關系目標

（2）選擇公共關系工具

（3）制定和實施公共關系打算

（4）評估公共關系效果

28、

（1）嚴密跟隨

（2）距離跟陸

（3）選擇跟隨

29、

市場的概念：市場是對特定產(chǎn)品有欲望、有購置力氣的特定的顧客群體。

（1）人口

（2）購置力

（3）購置欲望

30、

（1）訂單程序決第

（2）倉儲決策

（3）存貨決策

00058#市場營銷學試題第頁（共7頁）

(4)運輸決策

四.案例分析題:本大題共2小題，第31題10分，第32題15分，共25分)

31、

(1)①65歲以上老年人。

②單一市場集中化一一―該手機生產(chǎn)商選擇65歲以上老年人為目標市場，通過單一產(chǎn)品滿足老年人

對手機的特定需求。

①產(chǎn)品定位--該手機操作簡潔,針對中老年人專屬