成功的市場營銷策劃案例

35個成功的市場營銷策劃案例

市場營銷策劃出身的我們，想要在市場上做出業(yè)績，那就必須要

有營銷案例來進行分析，想創(chuàng)業(yè)就要有好的營銷方案，想要把事業(yè)做

好，就要有好的方法，無論你做哪一行，都要學(xué)會營銷，下面是各行

業(yè)經(jīng)典營銷案例總結(jié)，奉獻給大家。

目錄

1.擺地攤的營銷案例

2飯店的杠桿借力營銷案例

3花店、服裝店如何通過杠桿借力，實現(xiàn)利潤倍增！

4兒童影樓90天業(yè)績爆增3倍的經(jīng)營秘訣

5免費打車讓賓館生意爆滿

6無本經(jīng)營租房中介

7一家快要倒閉的燒鵝餐廳復(fù)活的營銷運作策略

8如何借力別人的客戶快速擁有海量客戶？

9如何通過杠桿借力零成本創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)百萬富翁神話！

10一碗臭豆腐如何通過杠桿借力，創(chuàng)造百萬財富神話！

11筆記本維修中心客戶提前預(yù)約排隊等待背后的秘密

12美道100客戶暴增背后的秘密

13健身中心客戶爆滿，工作人員接電話都人手不夠，這背后的

秘密是什么呢？

14電影院如何讓客戶再次去消費，揭秘背后的秘密

15KTV營銷如何輕松打敗競爭對手

16服裝店女老板如何把銷售額從10萬/月倍增到200萬/月

17理發(fā)店老板1年內(nèi)賺100萬的秘密

18.員工也可以用杠桿借力賺100萬案例

19杠桿借力買報紙案例！

20杠桿借力買書案例！

21低價收購美容院讓它變成你的自動提款機

22杠桿借力資源整合的技術(shù)！

23如何把1個兩分錢的禮品賣1元錢

24空手怎樣套白狼？

25沒有網(wǎng)站、產(chǎn)品、客戶如何賺錢？

26旅游景點房子出租

27婚禮樂隊

28搬家、家政類

29酒店做成人用品//同城做成人用品

30賓館足療

31小東西，大利潤

32擺地攤賣水果年賺百萬案例

33困惑的軟件行業(yè)杠桿借力賺錢

34洗車店如何杠桿借力抓潛在客戶

35家具店杠桿借力賺錢

1擺地攤的營銷案例

這個人是做飾品的，我還記得當(dāng)時，他大概有3萬多個飾品，

擺地攤在80年年代，那真是可以發(fā)財致富，但現(xiàn)在想通過擺地

攤賺錢的就很難了。

起初，我給他設(shè)計了一套營銷方案。

首先，把所有飾品擺設(shè)出來，不要擺的跟原來那樣很整齊。

然后就把自己的飾品擺成雜貨攤。他賣的產(chǎn)品有手鏈、項鏈腳.鏈發(fā)

夾、衣服裝飾品、毛絨發(fā)夾等，賣的相對很便宜，2元一個，但他的

飾品都是從義烏那邊按斤批發(fā)回來的。而我就要求一點，只要賣出去

一件，你要給我5毛的回扣。

我問：“你昨天賣出去多少？”

他說：“是160多元”

我說：“今天賣的如果低于200元，我一分錢不要，全歸你。但要有

是超出200元的部分，你只要給我25%的回扣?！?/p>

就這樣，我們很輕松的達成了合作。

其實整個過程很簡單，

我就幫助他設(shè)定了一個招牌：“本人奉旨擺攤，2元就可以淘寶”，他

把自己的飾品全部倒出來，接著幫她設(shè)計了一句話，你不要說你是賣

飾品的，直接就叫：淘寶了，淘寶了，2元就可以淘寶，一定要過來

翻翻，瞧瞧，2元錢就可以淘到你要的寶貝，很多人都不知道2元

淘寶什么，很多人都會很好奇。

于是.很多的年輕女性都聚到他的地攤位.但就這樣的營銷策略，

到了晚上我們分錢的時候，他給我說，他所有的成本都回來了。

但我說這件事情還可以接著做，你現(xiàn)在可以把這些飾品產(chǎn)品賣給

一些人，這些人可以用這個方案賺錢。他第二天在他的地攤旁邊擺設(shè)

了一個牌子，招代理，包教會你怎么賣飾品。

于是有一些做淘寶的，還有一些想擺地攤賺錢的學(xué)生就加入了他的行

列，就這樣，他的飾品又銷售了很多出去。

這個案例中，有幾點你可以借鑒下：

第一，借助產(chǎn)品多選擇多的模式

第二，借助價格優(yōu)勢

第一，借助產(chǎn)品多選擇多的模式

第二，借助價格優(yōu)勢.任何你看中的產(chǎn)品都是2元

第三，借助人流好奇的心理

在這個小案例中，第一天我分到了744元，一共合作了2天，第二

天分了836元。

請問你自己學(xué)到了什么？

其實后來，這個地攤的老板借助有些人也想創(chuàng)業(yè)的心理，就這樣把這

件事情給營銷起來了?，F(xiàn)在這個攤販老板在福州主要給擺地攤批發(fā)飾

品，還有毛絨玩具批發(fā)

2飯店的杠桿借力營銷案例

有一家飯店，看到別的飯店在送餐，自己也想做這個送餐的生意，

但這個生意競爭很激烈，已有很多飯店小吃店在送餐，怎么辦？

傳統(tǒng)的營銷方法是飯店要制作名片然后去市場上去發(fā).還有就是發(fā)

傳單.以及打推銷電話...。

我們看看這家飯店送餐的營銷案例步驟和方法是怎么操作：

第一，這家飯店中從組合飯菜選出了10個，給這些菜品設(shè)定送餐的

價格，飯菜一定要可口好吃，有些飯菜都以設(shè)計成本價。

第二，這家飯店找到了一家印刷廠.印幾千個鼠標(biāo)墊，鼠標(biāo)墊上印上

飯菜的名稱價格以及送餐的電話.免費送給方圓5公里店鋪及公司

辦公的人員。在中高檔小區(qū)門口送這些鼠標(biāo)墊以及來到店里消費的人

群.消費完就送一個鼠標(biāo)墊子.告訴客戶可以送餐上門！

第三，他們送鼠標(biāo)墊的時候，給客戶說，如果你能在11點通過打電

話訂餐，飯店給你8折優(yōu)惠。

因為其它送餐的都時送到后挨家推銷。而你采用訂餐的方式，先把

顧客搶過來。而且方圓5公里的客戶都知道你.他們需要訂餐.直接看

鼠標(biāo)墊，然后打電話給你.你的送餐生意就自動上門了！

第四，客戶第一次訂餐.飯店都會告訴客戶.你下次電話訂餐.我們飯店

送一個特色菜，留住老顧客的絕招。按照這個辦法，果然有效，送餐

量越來越大。

二個月后，這家飯店發(fā)現(xiàn)一個問題，有很多小區(qū)其他的小吃店和飯店

也在送餐.影響了他們送餐.為了能夠壟斷小區(qū)的生意.這家飯店做的

很絕.每個月給小區(qū)保安500元，讓小區(qū)保安把其它送餐趕出去，不

讓進入到該小區(qū)。所以3個月的時間，這家飯店就壟斷方圓5公里

的送餐市場！

看完這個案例.你有什么想法呢.除了精彩和感動外.

你現(xiàn)在就可以馬上去開一家餐館.或者設(shè)計一個送餐營銷方案賣給那

些飯店.或者你和一個小吃店或者飯店合作你說賺錢容易嗎？很容易

吧！

3花店、服裝店如何通過杠桿借力，實現(xiàn)利

潤倍增！

你要的是利潤，還是項目？

任何商業(yè)的本質(zhì)，都是通過合理地向客戶貢獻價值，然后收取合理的

利潤。

如果利潤合理合法的情況下，我肯定追求利潤最大化。

假如你是開花店，找一家純手工的賀卡

你好，你們是做手工賀卡的嗎

我是開花店的，很多人買花后，還會購買賀卡

這樣，你給我２０張或５０張賀卡放我店里，賣不出去，你可以拿回

去，利潤我只拿三成，或五成，你不需要開發(fā)任何產(chǎn)品，你只需要開

發(fā)客戶潛在的需求，你的利潤倍增點。

讓賀卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通過這２０張或５０

張賀卡，倍增你的利潤。

反過來，假如你是做賀卡，找一家花店

你好，我們是做手工賀卡的

我相信，在你花店買花的客戶，都會購買賀卡

這樣，我給你２０張或５０張賀卡放你店里賣，賣不出去，我可以拿

回去，賣出去了，我只拿利潤三成或五成，而且你不需要支付任何成

本費用。慣性購買：我經(jīng)常買了諾基亞手機，我下次還會購買諾基亞。

購買慣性：我買了這個產(chǎn)品，我還會繼續(xù)購買其他產(chǎn)品

購買是一個行為，行為停止下來，需要一個緩沖的過程。

你到超市購買礦泉水，突然轉(zhuǎn)身，發(fā)現(xiàn)這個餅干很好吃，也會購買了。

購買慣性產(chǎn)生的作用

我的一個朋友，開服裝店，生意做得非常好，但是他沒有看到客

戶的需求，我看到了。所有的服裝中，可能佩戴帽子，腰飾，或者是

皮帶，也會很不錯。

到市場上，跟這些產(chǎn)品店的老板說，我有辦法幫你們把這些產(chǎn)品

賣得更多。

但是我們坐下來要談的事情很簡單，你們給我的，也只要500塊

錢的這些產(chǎn)品，我給你寫上一張收條，如果我賣不出去，那我在五天

之內(nèi)把這些產(chǎn)品送回來給你，

如果我賣出去了，我把成本給你。

那么在這段測試的過程中，我們就把他放到店里去，我們沒有付什么

成本。

第一，只要購買我們產(chǎn)品的客戶，重新推薦這些搭配產(chǎn)品。

第二，買了388的衣物，只要加22塊錢，就可以獲得一條皮帶。

發(fā)現(xiàn)的需求，通過一個能夠滿足客戶需求的人，有產(chǎn)品的人，我從中

嫁接起來，我從中賺取利潤。

然后找更多的服裝店老板一起合作。你也許會問，這家服裝店老

板難道不會自己去進嗎？他們是可以的，但是這些老板需要壓貨，可

能會面臨風(fēng)險，如果這貨賣不掉的話，他沒辦法退掉，就會成為庫存，

庫存是什么，就是爛掉的東西。

那么現(xiàn)在他不需要面臨著庫存，我跟他分享著利潤。他愿不愿意？

他愿意！

所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根進去去做，遇

到了問題，你可以通過杠桿借力思維去解決它。

需要你做的三件事情：

1，明睿地發(fā)現(xiàn)市場的需求

2，整合資源去滿足這個市場需求

3，等著收取利潤吧4兒童影樓90天業(yè)績爆增3倍的經(jīng)營秘訣

特別聲明：

此種方法，已經(jīng)經(jīng)過秘密實際操作驗證。是一種爆增兒童影樓顧客的

100%有效的方案，按照這種方法操作，它能保證你的兒童影樓，不

用另外投入一分錢，在90天內(nèi)，源源不斷地涌進大量的目標(biāo)顧客，

并在90天后，在現(xiàn)有的收入基礎(chǔ)上，至少增加三倍以上的收入。

但是，此種方法，非常容易被人復(fù)制抄襲。如果你開始使用此種

方法，千萬不要外傳，尤其不要讓同行知道。切記，切記?。?！第一步：安排一到兩名攝影師，每兩天到婦產(chǎn)醫(yī)院為剛剛生下一兩

天的嬰兒拍照（將相機調(diào)成不閃光狀態(tài)），并給家長留下名片，要求

家長過一周后，去免費領(lǐng)取一張六吋水晶相片。(跟醫(yī)院合作)這樣，

所有的家長，都會小心翼翼地收藏你的名片，到了約定時間，絕大部

分家長，都會去取相片。

第二步：家長拿著名片到影樓后，影樓安排人登記造冊，包括家長姓

名，聯(lián)系方式，嬰兒出生時間等。然后將一份精美的六吋水晶照片（照

片上最好寫上孩子的出生年、月、日、時）送給家長。（再一次給理

由）

并告訴家長：小孩子100天拍照的時候，影樓為他們?nèi)颐赓M拍一張

12吋的全家福。

到了這里，如果你是影樓老板，你千萬不要這樣想：我還沒有從為

這個孩子的服務(wù)中收到一分錢，卻已經(jīng)要送出兩張水晶照片了，虧不

虧啊。

因為你的這兩步，是吸引大量精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客到你的店里來。只要

來了大量顧客，你的服務(wù)讓顧客滿意，他們一定會在你的店里重復(fù)消

費！反過來，如果那位家長是你，你會怎么想？

首先，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時候，請專業(yè)攝影師拍

一張相片。這家影樓為我們想到了，做到了。而且，是免費服務(wù)，你

的內(nèi)心是不是非常感動？

再說，為自己剛出生的寶寶保留一張6吋水晶照片，該是多么有紀(jì)

念意義？等到您按時去領(lǐng)一張精美的6吋水晶照片的時候，是不是在

潛意識中，已經(jīng)覺得欠了影樓一份人情了？

這個時候，影樓再告訴您，等孩子100天照相的時候，還要為你們

全家再免費拍一張12吋的全家福。

等到孩子100天的時候，您會不會不到這家影樓，而是另外再選

一家不熟悉的影樓？

我們可以幾乎下個結(jié)論：家長們會不假思索地帶著孩子來到你的影

樓。

接下來是第三步：

等到孩子100天的時候，家長帶著孩子來到影樓，影樓要安排好休

息場地，讓家長和孩子在等著拍照的時候，翻看影集。為什么呢？因

為你持續(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照，100天后，會陸續(xù)有很多家長帶著孩子

來到影樓。

攝影師照完一張免費的全家福，再為孩子照相。照完后，你安排服

務(wù)員對家長說，除去免費的全家福外，一套照片（xx張），沖

洗費xx元。

全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，媽媽的名字，孩子的

出生年月。在電腦上挑選照片的時候，家長會發(fā)現(xiàn)，有很多相片舍不得刪除掉，

最后，總費用一定會超過預(yù)算。

臨走的時候，你讓服務(wù)人員告訴家長，每年可以免費為他們的小孩

一張水晶照片。

為什么這種方法100%成功？

1、目標(biāo)顧客非常精準(zhǔn)——婦產(chǎn)醫(yī)院剛出生的嬰兒。

只要你有大量的精準(zhǔn)顧客，并持續(xù)不斷地做好服務(wù)，這些嬰兒會在你

的店里消費好多年，直至長大。

2、建立好數(shù)據(jù)庫，為每個孩子建立了檔案，便于溝通和聯(lián)系。

3、做好售后服務(wù)。每年給家長發(fā)短信，或打電話，邀請家長帶孩子

到店里免費拍一張水晶照片。

最后歸納一下：

營銷第一招：免費送一張6吋嬰兒水晶照片（無法抗拒的主張）。

營銷第二招：免費送一張12吋全家福水晶照片，（無法抗拒的主張）。

營銷第三招：拍很多照片，讓家長選擇其中部分張加洗（100%的家

長，選擇的照片都會超過預(yù)定的數(shù)量）。

營銷第四招：告訴家長，每年可以免費為孩子拍一張水晶照片。吸引

顧客重復(fù)消費.。

5免費打車讓賓館生意爆滿樂途進駐當(dāng)?shù)氐臅r候，一直都沒生意

當(dāng)時商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間才80元

新開業(yè)的，都沒有人住。

有個年輕人，是個大學(xué)生，他就承攬了這個業(yè)務(wù)，

就是每介紹一個，可以拿50元提成，價格為120元一間商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

間。

他印刷了傳單傳單上重點突出了3點。

1、全國連鎖商務(wù)酒店，給人的感覺就是這個酒店是正規(guī)的，不是亂

七八糟的。

2、標(biāo)準(zhǔn)間價格為120元/天，全國統(tǒng)一價。

3、持有該傳單可免費打車到賓館。

車站到賓館是起步價，司機送到賓館以后，可以領(lǐng)取10元錢。

他就招聘上大學(xué)生在車站的出站口發(fā)放傳單他的這個傳單是卡片式

的，主要就是防止別人順手就扔了。

在反面上寫的很明白，持有該傳單，打車免費大家一看，有用，其

實這個卡片免費的前提是只有到這個賓館才免費

很多人為了方便，就直接選擇了打車到這個賓館。

所以他每天都利用一上午的時間，就可以輕松的讓這個賓館住滿。

幾百元的啟動資金，一天幾千元的穩(wěn)定收入。

方法是不是非常巧妙、有效呢？

6無本經(jīng)營租房中介

不要本錢的租房中介

租房中介，想必大家在生活中不陌生吧？

不知道你有沒有想過，我們不用租門面、注冊公司，也能做這個項目

呢？

1、網(wǎng)上搜集房源

2、給業(yè)主打電話，免費幫業(yè)主、房東找客戶

3、收取求租人傭金

就這么簡單的三個步驟，一點投入都沒有，可以全部靠網(wǎng)絡(luò)來完成簡

單給大家說一下這個項目是怎么操作的

一、搜集房源

全部通過網(wǎng)絡(luò)來完成，58、趕集、百姓、房產(chǎn)網(wǎng)、當(dāng)?shù)卣搲鹊?，?/p>

搜集個人房源信息，然后挨個給客戶打電話

“喂，你好！我有客戶想要租你房子可以嗎？我們是免費介紹的哦~

（直接強調(diào)是幫房東免費介紹客戶）

二、發(fā)布消息

每天保持更新，把這些客戶的房源再發(fā)上到網(wǎng)上去。不斷地刷新，讓

廣告信息保持在最前面。發(fā)消息的時候，突出優(yōu)勢，例如：依山傍水

（有個土坡、臭水溝）交通便利（有8路公交）生活方便（門口有

老張小賣店）

三、收取傭金

看房費用50，不滿意接著看，滿意為止。

租房交半月房租為傭金~

注意：這個傭金每個地方的收費都是不一樣的，比市場行情略低一點

即可。

現(xiàn)在城市里房源緊俏，想租房的人多的是，不怕收不到看房費和中介

費

還可以再發(fā)散一下

1、網(wǎng)上的消息抄襲下來，去地面小區(qū)帖廣告

2、把地面上的廣告，復(fù)制到網(wǎng)上來

5、趕集網(wǎng)、58、百姓網(wǎng)、當(dāng)?shù)卣搲?、中介QQ群、本地QQ群??

反正這玩意兒，沒什么成本。

就是個執(zhí)行力的事兒，去執(zhí)行就能賺錢！

每天只要打50個電話，至少會有15個同意的！

把廣告都發(fā)出去，這15個消息每天能回饋你5個以上的咨詢！能

不能成交，就看你的本事啦。

一天成交一個賺兩三百

一個月也比上班拿那么一點工資強了7一家快要倒閉的燒鵝餐廳復(fù)活的營銷運

作策略這幾天我在回家的路上看到有一家賣燒鵝的餐廳，里面除了服務(wù)

員老板之外就沒有其他人，我很好奇他的店裝修相對于這附近的店還

不錯，為什么沒有生意呢？在他店門口有一個發(fā)傳單的，我就順手拿了一張，傳單上除了寫

什么燒鵝飯15元，什么白切雞飯10元等等菜單目錄。哦還有一個

電話，等我回到家的時候打那個送餐電話既然打不通。呵呵我不是

要他送餐是想幫幫他搞點生意進來。后來我就直接到他店找老板，經(jīng)過了解才知道他現(xiàn)在都準(zhǔn)備和幾

個合伙人談散伙，我就給他出了一個方案，如果有效就不要散貨了，

給我點咨詢費就可以了，不愿意給也沒有關(guān)系，免費吃一年的燒鵝，

當(dāng)然是開玩笑說的。我這個方案是這樣：

1.他店的價格要比快餐貴，快餐一般78塊，他的價格都要10塊以上，

其實快餐也有雞肉鴨肉的，可能沒有鵝肉。我就想鵝肉要想買的價錢

高，肯定要塑造價值，

在百度里一搜索：有一句很不錯的話，喝鵝湯吃鵝肉一年四季不

咳嗽！我把吃鵝肉的十大好處都列出來，

然后標(biāo)題就用喝鵝湯吃鵝肉一年四季不咳嗽下面寫上吃鵝肉的

十大好處，只要有人經(jīng)過就讓服務(wù)員喊：“本店免費品嘗

，不好吃就不買，買了吃完不滿意不用付錢，只要你給我們提供建議

就可以。很多人吃了也不好意思不付錢的，再說鵝肉這個有營養(yǎng)他店

味道也不錯當(dāng)客戶吃完付錢的時候，

收銀臺人員就說："你好這次你可以免費享受這頓豐盛的鵝肉大餐，

我們還免費贈送你20元的鞋城服裝城的現(xiàn)金抵用卷，只需要你辦一

張VIP卡就可以。這張卡有30元和50元的面額，如果你辦30元，

這頓飯不收費的同時得到一張20元的服裝鞋城現(xiàn)金卷，還可以享受

以后我們店8.5折優(yōu)惠。如果是50元可以享受兩張20元鞋城現(xiàn)金卷，

這時候有客戶充30，也有客戶充50的。這里說明下：鞋城的現(xiàn)金卷是不打折的情況下可以使用的，也等于

是沒有降價的2.我讓他做一部分面值30元的現(xiàn)金劵，把這些現(xiàn)金劵發(fā)給鞋城

的各個商家，只要在鞋城消費的客戶都可以免費送一張30元餐費現(xiàn)

金卷，不過一次只可以刷3塊，也等于是8.5折。8如何借力別人的客戶快速擁有海量客

戶？

任何一個人在做生意過程中，我有了產(chǎn)品，有了服務(wù)，但是我沒有

客戶。

如果沒有客戶，沒有關(guān)系，可以借力別人的客戶。

比如我是賣皮鞋的，那么我的客戶都是在賣西裝的那里，我是賣領(lǐng)帶

的，我的客戶是在賣皮鞋，賣西裝的那里，我是賣電腦產(chǎn)品的，我的

客戶是在賣數(shù)碼產(chǎn)品，電腦產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品那里。我可以借力于他們，

我可以輕松地獲得利潤。舉一個

例子：

有一個做領(lǐng)帶的，但是生意一直做得很不好。我跟他說，你的產(chǎn)品，

不一定用來成交的，你的產(chǎn)品，可以捆綁別人的產(chǎn)品來成交。跟附近

賣西裝，賣皮鞋的人合作。

每一個人在那里買完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以獲得２０

元購買領(lǐng)帶的購買券。產(chǎn)品定價，要么加8塊，要么減2塊錢。

找兩塊錢，顧客可能會很不在乎，２塊錢就沖抵２０元購買券，那

么這２塊錢，就歸于銷售商家。領(lǐng)帶是在銷售商家店里賣的，每銷售

出一條領(lǐng)帶，就給２０元的提成。比如，每條領(lǐng)帶88塊錢，扣除20

元購買券，扣除20元提成，還剩下48元。

你交了3塊錢，獲得這樣20元的券，請問，你是不是馬上要把這

20元的券拿去兌現(xiàn)呢？那么所有的人都會去做這樣的事情。

當(dāng)3元或5元對你無所謂的時候，你就會把這3元或5元去換一張

券，然后把它拿去兌現(xiàn)。

杠桿借力的第一個本質(zhì)是，借助一個通道，快速地獲取客戶，并

建立自己的客戶數(shù)據(jù)庫。

杠桿借力的第二個本質(zhì)是，借助一個通道，快速地與客戶建立信任，

并輕松地成交他。

杠桿借力的第三個本質(zhì)是，借助一個通道，快速地倍增自己的利潤，

并實現(xiàn)跳躍式發(fā)展。

杠桿借力的第四個本質(zhì)是，借助一個通道，整合多方的資源，輕松

繞開發(fā)展的瓶頸，實現(xiàn)快速突破性的發(fā)展。

杠桿借力的第五個本質(zhì)是，借助一個通道，最大化地運用自己手中

的資源，實現(xiàn)自己的利潤最大化。

杠桿借力的第六個本質(zhì)是，借力多個通道，挖掘客戶的需求，借力

于有客戶的人，借力于滿足客戶的人，從而輕松地賺取自己的利潤。

9如何通過杠桿借力零成本創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)百

萬富翁神話！

我的一個學(xué)員，叫小王，當(dāng)他找我的時候，他跟我說他沒什么錢。

我問他：你身邊的資源有什么？

他說：我身邊沒什么資源，就是我的姑姑在我的縣里面做了一個罐頭，

罐頭在我們當(dāng)?shù)劁N得不錯，她家里挺有錢的，這個算不算資源呢？

我說：這個算資源呀？

他說：我如何通過這個資源來賺錢呢？我難道去擺個地攤，或者開個

店鋪去銷售我姑姑的罐頭嗎？

我說：不是這樣的。（他喜歡互聯(lián)網(wǎng)）你可以從互聯(lián)網(wǎng)出發(fā)。

他說：難道我要開家淘寶店嗎？這個淘寶店，需要我去運作，需要我

去鋪貨。。

我說：你不需要去開淘寶店。你當(dāng)?shù)赜虚_淘寶店的嗎？

他說：有。

我說：有沒有開淘寶店跟吃的有關(guān)的？

他說：也有。

我說：附近的幾個城市都沒有關(guān)系。給所有這些淘寶店，免費贈送一

罐出去。然后提出兩個核心的策略。

第一，所有購買別人店里的產(chǎn)品，都可以獲得價值２元的消費券，來

買小王的罐頭。比如購買別人零食店滿１０元，送２元的消費券。

“溫馨提示：凡是來我店購買的朋友，均可獲得價值２元的消費券，

或者小包裝的魚罐頭?！?/p>

就這樣，小王找到了這１０家合作店鋪。

第二，你們賣我這個產(chǎn)品，我免費供貨給你們，我給你們供一百瓶。

跟姑姑說，我想做這個事業(yè)，希望你這個月能給我一千瓶，先支持我

這份事業(yè)。。。

然后把這一千瓶，全部放到他那邊去，跟這些店鋪老板說，我現(xiàn)在只

為了做一次。

測試，我的產(chǎn)品成本，包括我簽的合同都在這里，你們都看的到。

你們只需要做

這個產(chǎn)品，你們不需要任何成本的壓貨，就可以賣這個產(chǎn)品。

這個產(chǎn)品，我也寄給你們吃了，你們也覺得我這個產(chǎn)品味道不錯。一

個特別好的

產(chǎn)品，你們會當(dāng)心賣不出去嗎？

試想，假如你一個人去開一家五鉆的店，是不是非常的難，但是有五

家五鉆的店來賣你的產(chǎn)品，請問，如果以你個人的能力去做，什么時

候會實現(xiàn)呢？那幾乎是非常難的事情。

他在通過這個罐頭銷售的時候，他就越做越大，形成了他當(dāng)?shù)匾怨揞^

批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)中心。

第三，跟更多的產(chǎn)品商合作，跟他們說，我現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)做得這么成

功，你們要不要我?guī)湍沅N售，我?guī)湍銈兊漠a(chǎn)品引入到互聯(lián)網(wǎng)去銷售。

現(xiàn)在我不需要你們?nèi)魏五X，你們只需要給我一千塊錢的貨物就行。這

樣，很多商家都愿意跟他合作，為什么？給你錢跟給你貨的概念是完

全不一樣的。如果這個貨銷售得不錯，就跟老板長期合作，放大。

現(xiàn)在，小王從開始做單一的產(chǎn)品，現(xiàn)在放大到做更多的產(chǎn)品。

10一碗臭豆腐如何通過杠桿借力，創(chuàng)造百

萬財富神話！

臭豆腐，是湖南著名的小吃。臭豆腐，通過一系列加工過程，聞起

來，非常臭，但吃起來非常香的一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品在湖南省的大街

小巷門口經(jīng)?？梢钥吹玫?。

在湖南有個師傅，臭豆腐做得很棒，他姓張，經(jīng)常顧客要排很長很

長的對，才能購買得著他的臭豆腐，生意非常好。

有一次機會，我路過他的攤子，品嘗他的臭豆腐，跟他聊天。

我問：老板，你一個月能賺多少錢？

他說：一個月能賺２－３萬塊錢？

我說：那挺不錯的哦～

他說：小伙子，你不明白，賺２－３萬塊錢，是挺不錯的，但是由于

我常年累月站在這邊做這個臭豆腐，一下都離不開，就站出毛病了。

所以賺來的錢，很大部分都給醫(yī)院去了。

這位師傅，盡管一個月能賺２－３萬塊錢，做一個很簡單的小吃，

但是他賺來的錢，都是他辛辛苦苦，一分一秒站在那邊賺來的，同時

他還得了一身的病。

這個臭豆腐，雖然是件很賺錢的事，但是對這位張師傅來說，站在

那兒了，身體垮了！

然后，我就跟他說：有一個很棒的機會擺在你面前，你能輕松地賺

錢，并且賺得比現(xiàn)在還多，但是你忽略了。

他說：真的嗎？

我說：你聽我說下去，看看是不是真的。

第一，在你臭豆腐做得這么好的情況下，你首先要解決的一件事情是，

如何放大或者擴大你的銷售渠道，就是說讓更多渠道能夠買到你的臭

豆腐，而不是你在這里擺一個攤，天天在這里銷售臭豆腐，然后非常

非常的累。

他說：你說的很對，那么該如何擴大呢？

我說：你可以與任何一家與吃有關(guān)的行業(yè)合作。怎么合作？比如說餐

廳，我們不一定找非常高檔的餐廳，因為你的目標(biāo)群體往往會關(guān)注中

低檔的餐廳。

然后，你去跟他們談合作。

一個餐廳，通常會遇到一個什么樣的問題呢？在上菜之前，有個短則

５分鐘，多則３０分鐘的等待，這家餐廳老板，常常會做一件什么樣

的事情呢？他會放幾盤小菜，讓你們吃著，邊看電視，這些小菜，他

們要不要成本？

我說：你去跟老板說，所有在你們店吃飯的這些人，我通通在每一桌，

都送一份臭豆腐，僅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本

了。對不對？你幫助了餐廳的老板節(jié)省了成本，盡管條件不是很多。

那么我的條件是在你門口，給我只要三個平米不大的地方，放一個

攤子，來賣我的臭豆腐，在這賣臭豆腐的過程，最重要的是什么？你

送了一份給吃飯的人，當(dāng)他在那邊等待的時候，你送了一片或三片，

五片，他很快就吃晚了。

請問，他會不會再點？那么在這樣的情況下，你在平常價格再提高

一點點，你就可以把前面全部贈送的成本全部收回來。比如平常賣３

塊錢，你可以賣４塊錢。

那么在餐廳里面吃的人，也不會在乎，因為他們近嘛，立馬伸手就

可以吃得到。

通過跟餐廳的合作，他擁有了更多的渠道，但是，問題出來了，有

這么多的餐廳，張師傅哪里有這么多的人去擺攤呢？怎么辦？

我給他出來一個主意是，到人才市場去發(fā)布兩天消息，第一條消息

是關(guān)于招營銷經(jīng)理的，另一條消息是關(guān)于招項目加盟的。

全部招來后，跟他們說，我要跟你們分享一個項目，很多餐廳我已經(jīng)

談好合作了，你要按照我的方法，去跟這些餐廳談合作，是不需要任

何的場地租賃費的，去做臭豆腐。

而且，我把我所有臭豆腐的手藝全部交給你們，當(dāng)然里面制作臭豆

腐的原材料必須由張師傅來提供。

很快地，張師傅很輕松地招到了２０個人，做完項目分析后，告訴

他們，你們可以免費測試一個月，這一個月的過程中，我不付你們?nèi)?/p>

何工資，只承擔(dān)你們的生活費，但是這一個月賺的錢，全部歸你們。

一個月之后，如果你覺得這個項目可以賺錢，那么賺到的錢，我們四

六分，成本依然由我來付。

那么，在這樣的情況下：

１.通過跟餐廳合作，餐廳節(jié)省了小菜的成本，那么餐廳很情愿地，

在門口讓出一個很小的地方，給他們擺銷售臭豆腐的攤子。

２.通過招工的方式，把所有的人工成本去除掉。

３.通過這樣一個擴大他銷售的渠道，輕松地借力于社會上閑置的資

源，比如人力資源。跟張老板說了這件事之后，他旁邊的兒子都聽了

非常的興奮，他說：老板，我太感謝你了。我需要一份全面的指導(dǎo)，

你能幫助我不？如果可以，我愿意付的錢。

于是一份平常的臭豆腐，在湖南省長沙市株洲市湘潭市快速地復(fù)制

開來了。

那么這是他的第一階段，就這第一階段，他的一年收入就超過了一

百萬了。

那么第二階段是什么呢？

當(dāng)他賺到了第一個一百萬的時候，我告訴他：你要去注冊一個品牌。

形成一個正式的連鎖。

看完這個案例，我們來思考一個問題：張老板，是如何通過杠桿借

力，來操作這一個流程，來獲取他的利潤的呢？

我們需要思考的一個核心的重點，就是利潤，我們該如何通過這個利

潤來放大，

來放大我們的利潤呢？

張老板是個很不錯的一個人，每個人至少能賺到2萬塊錢，但是其

他人根本不能賺到這么多。

我們來思考一個問題：當(dāng)你沒錢的時候，該怎么辦？該如何杠桿借

力？

11筆記本維修中心客戶提前預(yù)約排隊等待

背后的秘密廣州瑞環(huán)筆記本維修中心是在廣州最大的電腦城里面，電腦城里

面維修電腦的少說也有100家，這家維修中心也不算是什么有名氣

的，店面也不算大?？蛻艉芏喽际沁@家看下那家看下的，因為修電腦的實在太多，也不

一定找的到他那里，后來我給他做了一個營銷方案。他之前也是發(fā)傳單，但沒有什么效果，現(xiàn)在大馬路上發(fā)傳單的人多

如牛毛，很多人拿到傳單還是給你面子，像我一般人家給我傳單我都

不會接，現(xiàn)在社會這么復(fù)雜，萬一我接了你纏在我不放怎么辦，還有

我也沒有時間去顧慮那些傳單的事情，自己走路本來就夠累還要趕時

間，接那玩意還有找個有垃圾桶的地方丟掉

，大城市我也要講點文明吧？了解到發(fā)傳單就等于浪費錢，還不如給別人發(fā)點草紙，那東西又很

污染環(huán)境關(guān)鍵是沒有什么效果，這個時候我就分析什么和電腦維修相

關(guān)的東西能讓客戶知道信息的同時還不會把它當(dāng)成垃圾一樣丟掉

呢？以前很多人弄一些雜志，封面放一個大胸漂亮的美女，里面有一些

笑話，順

便把自己的廣告放進去。剛開始還有人拿回家，后來實在是太多人用

這招了，也就像傳單一樣當(dāng)垃圾了。我給他做的方案就是把廣告放在鼠標(biāo)墊上，在電腦城門口只要是有

提電腦的人就發(fā)給他一個，100%的人不是把它當(dāng)垃圾，而是直接放

到自己的電腦包了。這些人拿到了鼠標(biāo)墊上面有修電腦的地址，有很多人也就直接去

了這家維修中心，還有的買完電腦回家，過了維修期也打電話來這家

直接咨詢了。這就是為什么這家電腦維修中心生意火爆的驚天秘密。

12美道100客戶暴增背后的秘密美道100是一家國際一線化妝品品牌的連鎖店，這家加盟店在5.1

主辦了一場活動，美道形象代言人選拔賽和一元錢搶購抽獎活動，為

什么做形象代言人選拔賽呢？因為這是一家做女性化妝品的加盟店。大部分都是女性，很多長的漂亮的女孩子就想去試試，漂亮的女孩

子一多起來就會引起很多人圍觀，呵呵誰不喜歡看到漂亮的東西

呢？那么他們是怎樣吸引這些年輕貌美的女人呢？1.首先他們自己找的營業(yè)員個個都很漂亮，當(dāng)然也有幾個稍微遜色

點，都太美了那就沒有人敢來了。2.參加選美的有6重大禮贈送，一抽獎100%保證中獎，就算沒有

選上中點東西拿回家也不錯，還有600元的現(xiàn)金抵用卷，免費化妝一

次，我就不一一細(xì)說了。3.一元搶購活動，只要一元錢就可以搶購到：一35元洗手液、二

35元洗發(fā)水三25手工皂、四10元高級毛巾。一般人都是喜歡占點小便宜，認(rèn)為1元錢就可以買到35元錢的東

西，不錯就排排隊吧，反正也不吃虧。這隊伍一排就越排越長了?，F(xiàn)在我來給你揭秘下這個活動真正的意圖和目的，讓人選美可以得

到那么多的大禮，我如果是美女也會去，說不定還能搞點名氣出來，

就算我長的丑點也沒有關(guān)系，因為那工作人員比我還要丑的都有，一

元錢可以買到35元的產(chǎn)品也劃算。當(dāng)活動開始的時候，排在第一位的發(fā)一瓶洗發(fā)水。高興的合不攏

嘴，說實話那個美女就是個托，什么叫托呢？就是這家店請的排隊拿

第一個好產(chǎn)品的人員，要不不虧大了，在這些美女拿產(chǎn)品之前要先在

一個提前準(zhǔn)備好的本子上留下自己的姓名電話住址。當(dāng)?shù)诙€女人上去的時候，為什么我說是女人呢？因為和我媽差

不多年齡，說穿了就是來占便宜的，她寫上電話姓名住址后，發(fā)給她

的是一條毛巾。呵呵知道啥事了吧？生氣了，纏著一定要洗發(fā)水。

后來服務(wù)人員不給把她拉到旁邊去

了，一元錢她也沒有給到服務(wù)人員。第三個或以后不用說了，就是一條毛巾。在超市一條毛巾可能要

10元錢左右，這個是為了做活動，肯定不會虧本的，一元錢剛好就

是買毛巾的錢。對于這家店來說它得到了很多潛在客戶名單。美女們?nèi)ヮI(lǐng)獎的時候，發(fā)給美女們的傳單又回收，這些傳單又發(fā)

給下一撥人，這樣一直重復(fù)，客戶不多才怪呢！

13健身中心客戶爆滿，工作人員接電話都

人手不夠，這背后的秘密是什么呢？這是廣州的一家健身中心，叫陽光健身中心，每次我走到馬路上

他們的很多發(fā)傳單的纏住我，因為我人比較胖，下圖就是我本人的相

片。每次和伙伴逛街的時候，這些人都追著我問：“老板要不要健身？”可能也是因為我胖的原因，他們都把我當(dāng)成是準(zhǔn)備客戶了。這些

發(fā)傳單的人如果拉到一個客戶去了健身中心開卡，就可以得到200元

的提成的。所以他們也不顧我的反感，還是拼命的介紹，每次都跟我

走很遠(yuǎn)才不甘心的回去了。一般情況我都不會接傳單的，有一次他們招來一個漂亮的美女，

那個美女也是發(fā)傳單，看到我過來就像吃了蜜似的，喊我大哥那個笑

真的很迷人，我不好意思傷害這個美女的心，就順手接了。一看這張傳單上面都是介紹他們健身房，有什么先進的設(shè)備，什

么健身私人教練，我一點興趣也沒有，當(dāng)然還是沒有表現(xiàn)出來，因為

對面是個美女，人家說看美女養(yǎng)眼。就在美女問我的要不要上去看看的時候，我就和他說美女你想要

更多的業(yè)績嗎？她說當(dāng)然想，我說很簡單把你老板電話告訴我，以后

我?guī)湍憬榻B客戶，他就給我了。和這個老板一談，他一點營銷概念也沒有，我就給他出了一套方

案：

一.客戶免費上來健身1個小時，當(dāng)日撥打400免費電話前來的

客戶免費贈送100元現(xiàn)金劵

二.辦卡的客戶只要每天抽出2到4個小時健身，效果我們保證，

沒有效果無條件退費。三.找不到此健身房的直接打電話，我們派專人去接待四.當(dāng)天辦卡可享受8.5折優(yōu)惠，還可以送一張100元現(xiàn)金劵，只

可以送給朋友用。五.和每一個健身場地的商家談好，只要在他們那里消費的客戶，

我們提供100元現(xiàn)金抵用卷，一個月有效期。此案例來剖析下：很多人感覺健身房是高消費的人去的地方，也

不知道里面要花多少錢，發(fā)傳單的人員拉客戶上去，他們其實很害怕

的，也不敢上去。如果是免費上去玩一個小時，不滿意可以不辦卡，

還是有很多人想去嘗試一下的。再說發(fā)傳單很多都不是一些準(zhǔn)客戶，也不知道他們喜不喜歡健身。

就像在大海里面撈針一樣困難，我把它設(shè)置成現(xiàn)金卷發(fā)給一些賣健身

器材的商家，和一些戶外運動的商家，大大提高了客戶的精準(zhǔn)度。另外很多客戶想來但找不到地方，或是干脆懶沒有關(guān)系你一個電

話我去接你，當(dāng)你到了現(xiàn)場開了卡，你也知道怎么過來了，就不會再

打電話說找不到了。給那些相關(guān)商家100元現(xiàn)在卷，他們也開心，這樣他們的產(chǎn)品也

好賣。還有他們介紹來的客戶我們照樣給他200元的提成。這樣商家

就會像賣自己的產(chǎn)品一樣推薦的！

14電影院如何讓客戶再次去消費，揭秘背

后的秘密廣州東圃金歌電影院，平時一張票大概是70元每人，只要在這

里消費的客戶都可以享受到旁邊一家餐廳吃飯打8.5折，只要拿電影

票就可以享受。另外還有辦會員卡服務(wù)，只要你充值200元，就可以享受9元看

電影一次，以后每次按照5折消費，充值300元9元看電影一次再送

35元現(xiàn)金抵用劵，以后的消費5折。這個案例剖析：

你去看電影，吃飯的話可以去指定哪家飯店享受優(yōu)惠，一般人也愿意

去消費的，只要味道還可以哪里都是吃。在你買第一張票的時候就會

有人說這次看電影可以只要9元，只要你充值200元，以后每次半價

收費。如果有情侶在你還是很愿意的，因為下次也可以帶她來這里消

費，關(guān)鍵是便宜很多。等你充200的時候，工作人員又說只要你充值

300元9元看電影一次，在送你一張35元的現(xiàn)金抵用劵，這個時候

用到的技巧就是追銷。一般電影院他座位不是每次都滿的，那座位空著也是開支那么

多，如果是辦了會員卡，你就感覺很便宜會多來幾次，對于電影院來

說沒有任何損失，你不來那最好了，他錢反正也到手了很省事。辦了充值會員，你不會再去找別的電影院消費了，直接就會來這

家。這樣他鎖定了你在電影院消費這塊的利潤。這個策略對于客戶來說省了很多錢，對于電影院來說是鎖住了一

個準(zhǔn)客戶，而且還控制了你定向消費(重復(fù)消費)。

15KTV營銷如何輕松打敗競爭對手江蘇某市區(qū)在一條街有兩家KTV，一家生意一直不好，反而另一家

火的一塌糊涂。先看看第一家KTV,在這里我把它稱為KTV1，另一

家成為KTV1，這家KTV1店是開在KTV2前面，按道理說應(yīng)該客戶

是先到KTV1如果人滿再去KTV2。照這樣分析生意應(yīng)該比KTV2要

好的，可是為什么生意比不過KTV2呢？后來我到這兩家的親自去消費，在KTV1消費的時候一個小時定

價是35元，三個小時送一個小時。我進去消費了四個小時就買單走

人了。KTV2我進去消費的時候，也是同樣35元每小時，要求3個小時

送1小時。

如果有人是過生日免費送一個25元的蛋糕，平時去的話送兩份價

值25元水果拼盤。當(dāng)送拼盤的時候服務(wù)員就說如果第一次消費150

元，就有機會獲得一張VIP卡。以后消費每小時30元，酒水和水果

消費10元送3.5元。在這家店水果酒水方面消費了100元左右，送了一張35元的現(xiàn)金

卷，有效期一個月。后來我一直也沒有時間去，就把那張現(xiàn)金卷送給

了一個要過生日準(zhǔn)備去唱K的同事。現(xiàn)在如果你要去K歌的話，請問你會選擇哪家？不錯一定是

KTV2.這就是為什么他生意好的原因?，F(xiàn)在我來分析下這個案例，KTV1做生意就像我們很多老板一樣，

等著客戶上門。沒有客戶的時候自己也不知道為什么，也沒有辦法。

最終只好撿人家剩下的殘羹，說不定還會面臨倒閉。在看看KTV2只要有進去的客戶先免費送一盤水果，不說大家也

知道那盤水果最多5元搞定，還有過生日的時候給你送一個蛋糕，因

為你如果生日沒有去他那消費，可能也去別的地方消費了。這樣還可

以留下你的電話號碼以及相關(guān)信息。另外在送你水果的時候，再次追銷讓你消費到150元就可以辦一

張VIP卡，酒水和水果消費還可以10元返3.5元。其實你有去過KTV

的都知道哪里的酒水部是一般的貴。它返的那錢也就是為了讓你下次

再過來消費，你就算沒有時間不過來也會送給朋友，因為那是可以抵

現(xiàn)金的。

16服裝店女老板如何把銷售額從10萬/月

倍增到200萬/月

有一個服裝店老板，現(xiàn)在有三家連鎖店?？墒窃?011年3月.

她還只有廣東陽江第一家店，苦苦經(jīng)營5年，每天工作超過12小

時，她幾乎要放棄了她的服裝店，通過杠桿借力技術(shù)幫助她走出了困

境。

今天，大家不要把我當(dāng)老板，就當(dāng)個朋友來說說心里話，請您耐心

聽聽我的故事，我相信你能從中學(xué)習(xí)到做生意的竅門，也許你將比我

做得更出色。還在上學(xué)的時候就覺得服裝店衣服都好貴，而外貿(mào)的衣

服都很便宜，開服裝店一定能賺大錢，那時候就打聽店主從哪里進貨，

人家會說在廣州、東莞那邊。那個時候就想畢業(yè)后到東莞打工賺錢，

積蓄點錢來開服裝店。

畢業(yè)后在東莞一家服裝廠做業(yè)務(wù)跟單，近5年時間，才積攢了幾

萬塊。

于是開始找鋪面，每天在網(wǎng)上、在外面留意哪里有服裝加盟代理，

哪里有轉(zhuǎn)讓的信息。然后不停的打電話問價格，看位置。

但是就覺得人流和購買能力是最主要的，缺了其中的一樣，生意只有

死路一條。而且自己手里微不足道的幾萬塊根本付不起那些高額的轉(zhuǎn)

讓費，我知道，除了找到那種直接招租的鋪位我不可能轉(zhuǎn)得下來一間

自己滿意的服裝店鋪。

最后終于還是在自己家鄉(xiāng)陽江找到了合適的鋪位，進貨是很麻煩的

事情，每月至少跑回東莞、廣州批發(fā)市場，到處比價格，東奔西跑。

本來我們這邊服裝店少，客戶相對集中，剛開始一天的營業(yè)額還有

3000來塊，除去房租、水電、營業(yè)員工資，月收入1萬多塊是沒問

題的，可是后來服裝店是越來越多，顧客選擇多了，價錢因為競爭也

直線下降，每天營業(yè)額有時候不到1000塊，難受啊。

周圍的店主是換了又換，而且大部分都是第一次做生意的，因為別

的行業(yè)都不熟悉，才選擇開服裝店。生意不好，大家總說世道不好、

淡季、金融危機等等一堆自我安慰的理由。不過說句實話，生意不好

跟世道沒有多大關(guān)系，世道不好人們就能不穿衣服嗎？不能！而且，

調(diào)查顯示，這幾年，服裝銷售總額是呈上升趨勢的。每個城市每年的

服裝需求的不變的，甚至還會加大需求，但是那些實體店的就是

賣不出東西，原因呢？原因是人們從別的途徑買到了衣服了，那就是

網(wǎng)購，年輕人開始流行網(wǎng)上購物，對我們實體店來說，真的是雪上加

霜。

于是，2010年3月，我自個也開個了淘寶店，同時經(jīng)營自己的實體

店，就更忙活了。自己和營業(yè)員都當(dāng)起模特來試穿拍照，學(xué)習(xí)做網(wǎng)店

裝修、客服、發(fā)貨。

有時候店里的客人和網(wǎng)上的客人都過來，忙的不可開交?？墒蔷W(wǎng)上

客戶一旦沒來得及回答，人家就會說你態(tài)度不好，走了。要么就是買

了不合適要更換或退貨，自己也不承擔(dān)郵費，但是又不敢得罪客戶，

店剛起步，不敢留一點點中評差評的隱患。

接下來客戶源越來越少了，衣服又要有自己的特色，找起來貨源比以

前更難了，于是想做高仿，倒是有客人會買，不過真的不夠精致，質(zhì)

量太差，加上不是淘寶商城，客戶難以相信你賣的是真的。也想過去

開淘寶商城，反正有貨源有物流，本來想殺進去的，可是新規(guī)年費調(diào)

到3-6萬，消保金調(diào)到1-15萬，天哪，里能拿出來這么多錢，這

簡直就是往死里逼啊，對于我們這種小店主，真的很無奈。折騰了

大半年，由于價格太透明，壓得太低，淘寶店利潤不過萬，天哪，里

能拿出來這么多錢，這簡直就是往死里逼啊，對于我們這種小店主，

真的很無奈。折騰了大半年，由于價格太透明，壓得太低，淘寶店利

潤不過6千塊左右，但真的是累折了腰。實體店不如意，網(wǎng)店收入

低，實在看不到發(fā)展前景，真的很想轉(zhuǎn)行，卻又不知道要做什么。

我的朋友說，生意沒有這么好做的，周末在富海酒店有公開的營銷

課，咱們?nèi)ヂ犅?，或許有所收獲。

于是在陽江大閘坡富海酒店參加了杠桿借力1天的公開課，課間休

息的時候我就找到老師，把自己的困惑告訴他，他說，你的問題在于：

你用的還是傳統(tǒng)的營銷方法，你對利潤倍增魔式、杠杠借力技巧、

人性弱點營銷可以說一無所知，這樣，明天來參加我的精英班課程，

課堂上，我們會與你探討出一套完美的解決方案，如果你不滿意或沒

有效果，我全額退還你的全部學(xué)費。

于是，通過杠桿借力技術(shù)，并在學(xué)習(xí)的過程，運用所學(xué)的知識與各

學(xué)員共同探討，確定了我的服裝連鎖拓展方案，以下是我服裝店采用

的幾個重點策略和技巧：

1、加大店面宣傳力度，吸引顧客進店：

如何吸引顧客進店，我想是大多數(shù)開店老板頭疼的問題，我們不再

像其他店鋪一樣在店門口貼廣告：什么8折大優(yōu)惠、換季清倉大甩

賣、買一送一等等，這些招數(shù)已經(jīng)感動不了客戶，他們口袋有錢，關(guān)

鍵是我們?nèi)绾未騽铀麄兦皝硐M。

我們做的第一個事情也很簡單，還是自己的店員做模特，自己設(shè)計

廣告宣傳單，不同的宣傳單上都有設(shè)計一個爆款，這個爆款就是我們

的鎮(zhèn)店之寶，除了價格非常便宜外，質(zhì)量一定非常過硬，加上漂亮帥

氣的模特做襯托。除了在宣傳單上打造爆款外，我們在每一期宣傳單

上設(shè)計一個超強魚餌，以確保我們的魚（客戶）能上鉤（到店）。比

如說：憑宣傳單可以到本店免費領(lǐng)取一雙價值35元的棉襪；或者是

領(lǐng)取情侶毛巾一套；甚至來一次珠海一日游、桂林一日游之類抽獎活

動。

這樣，效果非常有效，門店開始熱鬧起來，客人除了兌現(xiàn)他們的禮

品外，也開始瀏覽挑選起他們喜歡的服飾。

重要的是，我們在客戶兌換禮品過程當(dāng)中，把他們的姓名、電話、、

qq等聯(lián)系方式都留了下來，開始建立自己的客戶數(shù)據(jù)，以便日后跟

進追銷。

雖然這個環(huán)節(jié)投入了一些成本，但對于我們獲得的利潤而言，還是

比較少的投入。

但是，真正的收益，是在后面，我們的收割機才剛開始運作，請看第

二個技巧。

2、利用客戶承諾一致的原則，訓(xùn)練營業(yè)員的追銷能力（門檻效應(yīng)）

只要客戶踏進我們的店鋪，我們就有機會向他推薦商品，追銷我們

的商品，對不對？

所以，我們訓(xùn)練店員要隨時能夠進行追銷的能力，比如說我們曾有一

個爆款：一款名牌西服，原價2千多，我們通過關(guān)系渠道拿下來，

噴血價格580元/套。

當(dāng)客人買單的時候，我們就會緊接著對他進行追銷：張先生，剛才

跟你搭配的襯衣也是一款名牌襯衣，是專配這款西服的，材質(zhì)非常棒，

原價380元，因為你買了這套西服的緣故，同時我們在做活動，你可

以享受6折優(yōu)惠，只剩下5件了，張先生是不是也把他拿下。

根據(jù)我們的經(jīng)驗，有30%以上的客戶會作出相應(yīng)，這樣立馬給我們

帶來了30%的營業(yè)額增長。

可是，追銷還沒結(jié)束。

就在客戶又準(zhǔn)備買單的時候，我們還會繼續(xù)追銷：張先生，你是一位

非常有眼光的客戶，我們還有一款非常帥氣的限量版領(lǐng)帶，要不要看

下。

可能有客戶說，不需要，那我們一般都說：不買每關(guān)系拉，試一下

看看了。只要試著合適，滿意，客戶就會不自覺的掏腰包，我們的追

銷就是這樣

一步步的展開的。

可是，銷售并沒結(jié)束啊，還戲在后頭啊。

3、利用贈品讓你的客戶定時上門消費（利用了人的貪欲）

就在客戶買完單那一刻，我們會給客人另一個意外驚喜：張先生，

我們打算送你一個大禮包，送你、利用贈品讓你的客戶定時上門消

費（利用了人的貪欲）就在客戶買完單那一刻，我們會給客人另一個

意外驚喜：張先生，我們打算送你一個大禮包，送你12雙襪子，每

雙襪子原價格35元，完全免費。

這個時候，客戶往往會興奮的說：真的？

我們就會說：是的沒錯，12雙，每雙35元，完全免費，但是因為

領(lǐng)的人太多了，我們沒有這么多庫存，所以只能每個月送一雙，現(xiàn)在

先送你一雙，你把你的聯(lián)系方式留下來，每月到貨了，我們會短信通

知你過來取。

于是，大部分的客戶聯(lián)系方式就留了下來，現(xiàn)在每月就可以邀請他

們上門領(lǐng)取禮品，在他們上門領(lǐng)取禮品的同時，他們就開始瀏覽、試

穿、購買新的衣服。

所以，我們送襪子的目的，就是誘使客戶重復(fù)上門消費，可是光這

樣送禮品也還是不夠的啊，而且周邊很多店開始模仿我的做法，可惜

他們光知道送，卻不知道為什么要送？

于是，我又使用了另一個策略，在禮品無法確保客戶重復(fù)上門消費

時候，能夠緊緊抓住客戶的心的時候使用的策略。

4、積分卡變現(xiàn)金卡，通過現(xiàn)金返利鎖定客戶（鳥籠效應(yīng)）

很多店都在使用老把式：開什么會員卡、積分卡之類的，我們把他改

進了，我們叫返利卡，就是說，客戶只要購買了我們的商品，不管消

費多少，我們都會有5%的返例，比如客戶消費500塊，他卡里面就

會返利25塊，這25塊可以當(dāng)現(xiàn)金使用。而且，客戶每次消費后，我們都會卡上的余額用個標(biāo)簽貼在他

的卡上，以便時刻提醒客戶他卡上還有錢，可以去消費。返利卡這樣做的目的也就是讓客戶重復(fù)上門消費，更驚奇的是

他卡上的錢客戶怎么也用不完。這里利用的是鳥籠效應(yīng)：如果我送你一只鳥籠，過了不久你家

的鳥籠要不送人了，要不會養(yǎng)上一只鳥，而且你還要不斷的給他買食

物。前面說的，主要是實體店運營上采取的一些營銷策略和技巧，

開始讓我們生意一忙得不可以開交，可是網(wǎng)店怎么辦？放棄了？要做

商城？可是根本忙不過來。老師說：在這個世界上，你想實現(xiàn)的夢想，別人也想實現(xiàn)，你要

做的是，把這些人找出來，設(shè)計一套方案，與他合作，強強聯(lián)合，最

后實現(xiàn)共同的目標(biāo)！于是，我們同時開展了我們淘寶網(wǎng)店的包圍戰(zhàn)略。

5、通過杠桿借力，與淘寶學(xué)校/學(xué)院合作，拓展淘寶C店老師說：你沒有必要什么事情都自己做，你需要盤點你周邊的資

源，找別人合作，外包給別人做。你身邊應(yīng)該有一些職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和學(xué)院，學(xué)生們都想著自

己創(chuàng)業(yè)，而老師基本上都沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，你讓你的團隊給他們講課，

教他們?nèi)绾伍_淘寶店，并給他們提供貨源，你看如何。剛好我們街上有一個叫凌通職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校（短期培訓(xùn)的學(xué)校），

我們就跟老板合作，他來招生，他收學(xué)費，我免費講課。還有東職院（大專學(xué)院），我們給電子商務(wù)班學(xué)生講授如何進

行淘寶創(chuàng)業(yè)，如何選擇服裝細(xì)分市場、如何做美工、如何寫文案、如

何做服飾搭配等課程。這樣短短3個月，我們就有35多家淘寶店正式運營起來，利

用周末時間學(xué)員學(xué)習(xí)攝影、相互做模特、網(wǎng)店互拍、互評來提高信譽。在合作的過程當(dāng)中，學(xué)員不擔(dān)心貨源、不擔(dān)心物流，更不需要

備貨，他們只需要推廣、做客服，客戶訂購后，由我們來發(fā)貨，學(xué)員

完全不用操心，我們每半個月給學(xué)員發(fā)放提成就可以了，所以他們很

樂意跟我們合作。經(jīng)過一年的努力，我開了3家連鎖店，每家店基本都有30個

左右的學(xué)員于我們合作開淘寶店，營業(yè)額基本在200萬以上。17理發(fā)店老板1年內(nèi)賺100萬的秘密

我住的小區(qū)附近是一條步行街，因為周邊有三星、金業(yè)、先鋒、

偉易達等多家大型代工企業(yè)，這個村來往人口大約有3萬人左右，所

以這條街非常的熱鬧。同時，這條街周邊竟然有50多家理發(fā)店，這

些店平均每天大約有10位客人左右?？墒?，在一個狹小的小巷道里

有一家叫“東方紅”的理發(fā)店，每天接待的客人達150人，周末更

多達250名客人，一直忙活到晚上12點。如果你到這家店理發(fā)、洗

頭、護理的話，要排隊至少1個小時?？墒?，兩年前，這家店還是一家新店，每天接待人數(shù)才5位客

人左右，生意非常冷清。也就是在兩年前的一個周六，我因為要去見一位重要的客戶，打

算理個發(fā)再去見客戶，可是，找了5、6家理發(fā)店，老板都說要等侯，

所以才進了這家叫“東方紅”的理發(fā)店，因為這家店沒有一個客人，

雖然有些擔(dān)心他們的技術(shù)，但因為趕時間，也就硬著頭皮進去了。不知道當(dāng)時是不是因為這家店客人少，好不容易有客人上門的

緣故，他們的服務(wù)很熱情周到：老板親自為你沏茶，洗頭妹親切的跟

你拉家常，理發(fā)師仔細(xì)的了解你的發(fā)型設(shè)計要求等等，給人的感覺還

是很美好的。

其實，這些服務(wù)，大多數(shù)的理發(fā)店都在做，可是，為什么這家店

的生意如此冷清，僅因為位置比較偏僻嗎？

直到這家店的店員把我送出門口跟我說：“謝謝老板，歡迎下次

光臨！”的時候，我明白了，這家店除了給我提供周到熱情的服務(wù)外，

老板根本沒有做任何的營銷動作。

于是，我轉(zhuǎn)回頭，遞給老板一張卡片，對老板說：“老板，你們

的服務(wù)不錯，技術(shù)也好，為什么生意這么差，那是因為你不懂營銷，

如果想讓你的店鋪3個月內(nèi)營業(yè)額倍增10倍以上的話，請打卡片上

的電話，我會讓你的店在眾多競爭對手當(dāng)中脫穎而出”。

可是，這個老板整整過了一個月才給我電話，老板原來姓容，廣

西南寧人，說自己快撐不住了，就找我試試。

我們的談話是在“信天游”餐廳的包房進行的，容老板見面就開

門見山的說：“老師，我快頂不住了，每個月都賠錢，地方偏，客流

少，幫我出出主意吧”。“容老板，你以前不是開理發(fā)店的吧？你也應(yīng)該沒有研究過營

銷？”我說。

“對，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理發(fā)店認(rèn)識了現(xiàn)在

的老婆，開理發(fā)店是我老婆的心愿，攢了6年的錢才開了這家店，是

一家的希望。以前沒有學(xué)習(xí)過營銷，一直認(rèn)為只要勤快，把客人服務(wù)

好就能把店經(jīng)營好，現(xiàn)在才知道原來不是這么回事。”容老板看樣子

很焦慮。

“主意我倒是有幾個，不過我也有兩個小小的條件，如果你能答

應(yīng)，我們就探討下”我說。

“沒問題，只要能幫到我就行”容老板說。

“第一個條件就是：你必須徹底的按照我出的主意去做，當(dāng)然我

不會讓你去犯法，也不會讓你增加投資；如果你不執(zhí)行的的話，那就

白浪費你我的心思和精力，再好的點子也幫不了你，對不對？”我說。

“嗯，那是當(dāng)然”容老板有點疑惑的點頭。

“第二個條件：為保證你能執(zhí)行我的主意以及作為對我的回報，

你的理發(fā)店要為我提供一年的免費理發(fā)服務(wù)，一個月我至少到你店免

費洗頭理發(fā)一次，當(dāng)然，如果我的點子1個月內(nèi)沒有效果，你可以拒

絕為我提供服務(wù)，你看如何？”我看著他。

“好，那就這么定了，說說你的點子吧”他微笑著說。

“我教你幾個主意，但是，這幾個主意你必須要按順序去做”我

說?！昂玫?，明白”容老板說。

“第一個主意，你要假裝你的店生意很興??！”我說。

“假裝，生意興隆還能假裝？”容老板打斷了我說話。

“對沒錯，你要創(chuàng)造一種生意非常興隆的氛圍給顧客看，這樣你

的客戶才能相信你店的技術(shù)、服務(wù)都是非常受歡迎的，他們才可能走

進你的店。舉例：1年前有一則新聞報道，說有幾千的蘋果粉絲，半

夜4、5點鐘帶著帳篷到蘋果手機直銷店排隊購買蘋果機，你認(rèn)為是

真的嗎？”我說。

“不知道，應(yīng)該不是真的。”容老板說。

“在一些明星演唱會上，那些粉絲哭著喊著，“華仔，我愛你！”，

還有跑到舞臺對明星強吻、強抱、強摸的粉絲，甚至還有興奮過渡粉

絲暈倒的新聞報道，但是有幾個報道是真的呢？”

“我們先不管他們是真是假，但是，這些炒作報道，只是想告訴

人們一件事：這個產(chǎn)品很暢銷，這個明星很受歡迎，對不對？”我繼

續(xù)說。

“我不是叫你去搞炒作，而是讓你用成功去證明你的成功，你要

先假裝你已經(jīng)很成功，然后利用羊群效應(yīng)來吸引你的顧客”。

“我還是不明白，我該怎么做？”容老板更加困惑了。

“你看你店里的員工，沒有客人的時候他們都在干嗎？”我問。

“他們都在休息啊，聊天、玩手機、看電視，有時候我們也出去

派傳單、做宣傳、拉客戶，但效果很差?！比堇习逭f。

“那就是問題所在，假如有一個客戶想理發(fā)的，可是經(jīng)過你店門

口的時候，發(fā)現(xiàn)你的店里一個客人都沒有，你的員工都在玩，沒事情

干，他會怎么想？”我問。

“對啊，這倒沒想過！”容老板說。

“如果我是客戶的話，我會想：這家店服務(wù)肯定很糟糕或者技術(shù)

肯定很差，要不然怎么會一個客人都沒有呢，我還是去別家店吧，于

是，你的客人就跑了。就像你肚子餓了去吃飯，看到有兩家飯店，一

家飯店有幾個人在吃飯，另一家飯店一個客人都沒有，請問你會選擇

哪家店吃飯呢？”我說。

“有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板說。

“客戶見證就是最好的見證，所以你要做的第一件事就是讓你員

工忙碌起來，閑的時候讓他們扮演你的客戶，讓你真正的客戶看到你

店的生意永遠(yuǎn)都是興隆的”我說。

“你是說，沒有生意的時候，就讓員工相互幫員工洗頭、理發(fā)、

護理來吸引客戶”容老板說。

“對啊，但你不能跟員工說這是為了吸引顧客而做的事，而是告

訴他們：我們是在沒有客人的情況下，抽時間來學(xué)習(xí)和提升大家的技

術(shù)。”我說。

“明白了，可是，這樣還是不能吸引新顧客主動來我店消費啊？”

容老板說。

“沒錯，所以我要給你出第二個主意，你剛才不是說你有安排員

工出去派宣傳單嘛，你是怎么做的？”我問。

“就是派發(fā)一些到店里洗頭、理發(fā)打7.5折之類的優(yōu)惠券，不過

效果很