房地產(chǎn)銷售個人工作述職報告4篇

房地產(chǎn)銷售個人工作述職報告4篇房地產(chǎn)銷售個人工作述職報告1敬重的領(lǐng)導(dǎo)：您好！不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多學(xué)問和閱歷。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)力氣，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特殊感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時間，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的寵愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面剛進(jìn)公司的時間，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越寧靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和關(guān)懷下，我漸漸懂得了心態(tài)準(zhǔn)備一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆較好的心態(tài)很重要，由于我們每日面對形形色色的.人和物，要學(xué)會控制好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)學(xué)問和技巧在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類學(xué)問，如建筑學(xué)問，所以覺的特殊乏味，每日都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明白這些是何等的重要性。當(dāng)時的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要g服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣保持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷關(guān)懷是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰。四、細(xì)節(jié)準(zhǔn)備成敗從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪啙嵉墓ぷ鳎鋵嵏枰?xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供應(yīng)各類資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和關(guān)懷，準(zhǔn)時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能接受迂回、或以柔g剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要強(qiáng)化與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉處理，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。五、展望將來20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立較好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我特別滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更強(qiáng)化壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成果與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。六、總結(jié)一年來的工作自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方式和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)20xx年銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。（二）針對購買力不足的客戶群中，查找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。（三）為主動協(xié)作其他銷售人員和作業(yè)人員，做好銷售的宣揚(yáng)的造勢。（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時方案認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，為公司的再發(fā)展打下人力資源基礎(chǔ)。（五）強(qiáng)化自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)體意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力氣減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。（六）制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方始終補(bǔ)充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。（七）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并準(zhǔn)時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)！房地產(chǎn)銷售個人工作述職報告2不知不覺中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多學(xué)問和閱歷，熬煉和提升了業(yè)務(wù)力氣，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特殊感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面報告。一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時間，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的寵愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：進(jìn)入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)關(guān)懷下，我漸漸了解心態(tài)準(zhǔn)備一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越寧靜，更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務(wù)：1、xx共計銷售xx套，銷售面積xxxx平m，銷售額xxxxxxxx_元，回款額xxxxxxxx_元；2、到xx_后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧。3、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化。4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)體士氣。5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，加入制定12月的月團(tuán)購方案，聯(lián)系團(tuán)購單位，選房、簽約，最終成交xx套，銷售額xxxxxx_元，回款額為xxxxxx_元；四、工作中存在的不足1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、對項目整體把控有待于提升。3、需要進(jìn)一步增加管理方面的閱歷。4、與甲方缺乏有效溝通。在學(xué)習(xí)公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：1、進(jìn)一步提升自己的.管理水平；2、準(zhǔn)時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)；3、與甲方準(zhǔn)時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，準(zhǔn)時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順當(dāng)完成；5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應(yīng)更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團(tuán)體的執(zhí)行力。7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提升團(tuán)體工作效率。8、工作從認(rèn)真性動身，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx_公司時間不長，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和關(guān)懷，我堅信公司在每一名職工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。房地產(chǎn)銷售個人工作述職報告3敬重的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同仁們：時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近1年了。從20xx年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20xx年來的述職報告：一、工作績效述職首先，特殊感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的”素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最發(fā)自內(nèi)心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也由于有你們的關(guān)懷。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項公司支配的工作任務(wù)。二、工作心得和體會雖然始終從事房地產(chǎn)這個工作，但是我發(fā)覺要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在較短時間內(nèi)熟識了工作流程，明確了工作方向，提升了工作力氣，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。我特別感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，也希望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的學(xué)問，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。三、關(guān)鍵事項作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo)，拓展創(chuàng)新意識，主動的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格認(rèn)真地要求自己依據(jù)公司流程中全部步驟準(zhǔn)時完成工作。我很有幸的多次加入了公司支配的市場調(diào)研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力氣，也讓我覺得策劃并不是萬能的，四、20xx年的改進(jìn)思路在這段時間里雖然做了一些工作，但照舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能主動主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我堅信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。20xx年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)體中，我特別的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。感謝大家！房地產(chǎn)銷售個人工作述職報告4敬重的領(lǐng)導(dǎo)：您好!盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學(xué)問永久是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不彼，越來越寵愛這份工作。以前常聽說也患病過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有相互關(guān)懷，每次分歧總能在溝通中清除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正由于有這樣深厚的公司氛圍和團(tuán)體精神，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作，還是發(fā)覺自身仍存在許多缺點急待處理。首先，剛進(jìn)入xx，對xx地產(chǎn)的公司文化及xx這個項目的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時間不足為公司和項目呈現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對我們的公司品牌與項目一知半解。我想作為一個大公司的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺xx無論是從公司品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及職工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有勝勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻爭辯過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本公司品牌的絕對信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進(jìn)入xx時全部的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的.購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必?有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅決客戶購買的信念，讓其買得歡樂，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務(wù)必?有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正成功的銷售員除了務(wù)必?有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)當(dāng)具有能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變力氣，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、賜予客戶比他想象的更多，并保持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提升自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)力氣方面都要把自己打造成一個適合xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。