房地產銷售個人工作述職報告4篇

房地產銷售個人工作述職報告4篇房地產銷售個人工作述職報告1敬重的領導：您好！不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多學問和閱歷。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務力氣，更讓自己的人生經受了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特殊感謝公司的每一位領導和同仁的關懷和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。一、學習方面學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的學問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時間，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的關懷下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的寵愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面剛進公司的時間，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越寧靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和關懷下，我漸漸懂得了心態(tài)準備一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆較好的心態(tài)很重要，由于我們每日面對形形色色的.人和物，要學會控制好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對工作和生活。三、專業(yè)學問和技巧在培訓專業(yè)學問和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類學問，如建筑學問，所以覺的特殊乏味，每日都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明白這些是何等的重要性。當時的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要g服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣保持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的關懷關懷是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要緣由。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)學問和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節(jié)準備成敗從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪啙嵉墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是供應各類資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和關懷，準時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能接受迂回、或以柔g剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權。所以，以后我要強化與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉處理，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。五、展望將來20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的基礎上更要強化自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立較好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我特別滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒適感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更強化壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成果與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。六、總結一年來的工作自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方式和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)20xx年銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。（二）針對購買力不足的客戶群中，查找有實力客戶，以擴大銷售渠道。（三）為主動協(xié)作其他銷售人員和作業(yè)人員，做好銷售的宣揚的造勢。（四）自己在搞好業(yè)務的同時方案認真學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提升自己的綜合素養(yǎng)，為公司的再發(fā)展打下人力資源基礎。（五）強化自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團體意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力氣減輕領導的壓力。（六）制訂學習方案。做房地產市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方始終補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。（七）為確保完成全年銷售任務，自己平常就主動搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步強化學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售經理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的奉獻！房地產銷售個人工作述職報告2不知不覺中，20xx年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多學問和閱歷，熬煉和提升了業(yè)務力氣，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感受頗多。在這里，特殊感謝公司的每一位領導和同仁的關懷和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面報告。一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時間，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的關懷下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的寵愛了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面：進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領導的耐心指導關懷下，我漸漸了解心態(tài)準備一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越寧靜，更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務：1、xx共計銷售xx套，銷售面積xxxx平m，銷售額xxxxxxxx_元，回款額xxxxxxxx_元；2、到xx_后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)學問和銷售技巧。3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團體士氣。5、在公司領導的指導下，加入制定12月的月團購方案，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交xx套，銷售額xxxxxx_元，回款額為xxxxxx_元；四、工作中存在的不足1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠2、對項目整體把控有待于提升。3、需要進一步增加管理方面的閱歷。4、與甲方缺乏有效溝通。在學習公司完善的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1、進一步提升自己的.管理水平；2、準時完成領導交給的各項任務；3、與甲方準時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?；4、不斷改進工作中所存在的問題，準時調整策略，保證明年銷售任務的順當完成；5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售供應更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團體的執(zhí)行力。7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提升團體工作效率。8、工作從認真性動身，做到掌握銷售上的一切相關事務。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx_公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和關懷，我堅信公司在每一名職工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。房地產銷售個人工作述職報告3敬重的各位公司領導、友愛的同仁們：時間過的飛速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經將近1年了。從20xx年來到公司，我的成長是顯而易見的，以下就是我20xx年來的述職報告：一、工作績效述職首先，特殊感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的”素養(yǎng)與才能。同時，向公司的領導以及全體同事表示最發(fā)自內心的感謝，有你們的關心才能使我在工作中更加的得心應手，也由于有你們的關懷。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對比相關標準，嚴以律己，較好的完成各項公司支配的工作任務。二、工作心得和體會雖然始終從事房地產這個工作，但是我發(fā)覺要學習的地方還是很多，通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在較短時間內熟識了工作流程，明確了工作方向，提升了工作力氣，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。我特別感謝公司，給了我很多的學習機會，也希望公司日后也能連續(xù)一些有些關于銷售的培訓工作，我希望能通過學習不同的學問，補足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。三、關鍵事項作為一名銷售人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標，拓展創(chuàng)新意識，主動的完成本職工作，做好房產策劃工作，嚴格認真地要求自己依據(jù)公司流程中全部步驟準時完成工作。我很有幸的多次加入了公司支配的市場調研工作，每次我都深深的體會到終端銷售的力氣，也讓我覺得策劃并不是萬能的，四、20xx年的改進思路在這段時間里雖然做了一些工作，但照舊存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能主動主動發(fā)揮自身聰明才智，而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時會忽視考慮更深一層次方面，這樣會造成是被動工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我堅信在我自己不斷的努力和領導的關懷下，我會盡快提升自己，避開掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經濟效益。在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成果，針對自身的不足加以改進，爭取在新的一年做的更好。20xx年或許對于房地產行業(yè)會是一個考驗，但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團體中，我特別的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。感謝大家！房地產銷售個人工作述職報告4敬重的領導：您好!盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售學問永久是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不彼，越來越寵愛這份工作。以前常聽說也患病過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有相互關懷，每次分歧總能在溝通中清除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正由于有這樣深厚的公司氛圍和團體精神，才給了我在xx成長所需的養(yǎng)分。但是通過工作，還是發(fā)覺自身仍存在許多缺點急待處理。首先，剛進入xx，對xx地產的公司文化及xx這個項目的相關狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時間不足為公司和項目呈現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對我們的公司品牌與項目一知半解。我想作為一個大公司的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺xx無論是從公司品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量以及職工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有勝勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻爭辯過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本公司品牌的絕對信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進入xx時全部的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的.購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必?有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應當著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅決客戶購買的信念，讓其買得歡樂，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必?有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正成功的銷售員除了務必?有能夠感染客戶的個性外，更應當具有能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變力氣，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、賜予客戶比他想象的更多，并保持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提升自身修養(yǎng)，無論從個人氣質和專業(yè)力氣方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業(yè)顧問。