公司銷售員月工作總結(jié)范文

第17頁共17頁公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?__?__月?份又過?去了，?由于公?司決定?要統(tǒng)一?按區(qū)域?管理，?所以公?司開會?又再次?劃分了?區(qū)域從?___?_月份?后半月?開始就?實行了?模擬區(qū)?域劃分?管理，?這是公?司把我?們往更?好的方?向去帶?，讓我?們?nèi)ミ_?到更好?的一個?高度，?這對我?們來說?即是機?遇也可?能是挑?戰(zhàn)，但?對于目?前的情?況來說?情況不?太樂觀?，可能?是市場?出現(xiàn)了?萎縮，?但是與?我們努?力的不?夠可肯?定是有?關(guān)聯(lián)的?.總?結(jié)開來?___?_月銷?售方面?有以下?幾點：?對于?下半年?我希望?自己在?工作中?需要提?高的主?要有以?下幾點?：1?.先做?好老客?戶的定?期回訪?，避免?導(dǎo)致老?客戶的?流失，?余下的?時間去?重點跟?蹤那些?有潛力?的客戶?。2?.加強?對于專?業(yè)知識?的了解?以便在?有客戶?咨詢的?時候可?以做到?游刃有?余。同?時重點?加強學(xué)?習(xí)全面?綜合的?理論知?識和銷?售技能?3.?通過和?老客戶?的溝通?去了解?他們身?邊的客?戶，我?們要把?網(wǎng)撒的?更大，?同時做?好我們?的口碑?宣傳和?產(chǎn)品推?介。?4.做?好新客?戶的開?發(fā)吸引?工作，?不一定?就每一?個客戶?都能做?到銷售?，我們?應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)?，最終?要讓他?們的客?戶，成?為我們?的鐵桿?客戶，?至少在?別人問?到的時?候不會?說出我?們的不?好，這?樣也算?是成功?的一種?，口碑?很重要?。5?.做好?大客戶?的維持?工作，?在客戶?關(guān)系里?有個二?八法則?，對于?我們還?是很適?用的，?80%?的銷售?來自2?0%的?客戶，?我們8?0%的?銷售來?自20?%的產(chǎn)?品，所?以我們?要想辦?法做好?大客戶?的維持?同時不?斷開發(fā)?新客戶?，在做?好現(xiàn)有?客戶的?產(chǎn)品維?持同時?擴大其?他產(chǎn)品?銷售。?6.?做好公?司安排?的工作?，盡我?們的最?大努力?去完成?公司規(guī)?定的任?務(wù)，百?折不撓?，勇往?直前。?總而?言之，?希望下?半年我?們有更?好的業(yè)?績，公?司有更?好的結(jié)?果。希?望到年?底時我?們都能?滿載而?歸!?公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?（二）?在這?一個多?月工作?中成績?還是有?少許的?，相繼?開發(fā)了?昆明紅?聚市場?永聚照?明店，?西南建?材城萬?家燈飾?店，景?洪孟臘?店以及?大理佳?利三創(chuàng)?建材店?等經(jīng)銷?商，接?下來昆?明所有?的縣城?有待于?渠道開?拓，以?及完善?和著手?家裝公?司的合?作，大?商匯仍?有待開?發(fā)一二?家分銷?，還有?華洋家?具廣場?等，接?下來今?后的工?作任重?而道遠?，我將?努力提?高自身?素質(zhì)，?克服不?足，朝?著以下?幾個方?向努力?：（?1）必?須養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售?的第一?產(chǎn)品是?銷售員?自我;?成功的?銷售員?總是能?與客戶?有許多?共識，?這與自?己本身?的見識?和知識?分不開?。有多?大的見?識和膽?識，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，必?須不斷?的學(xué)習(xí)?，這就?是一個?不斷的?自我總?結(jié)和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學(xué)習(xí)?，不斷?的充實?自己!?（2?）必須?具有責(zé)?任感和?職業(yè)道?德業(yè)?務(wù)員的?___?_有很?多，剛?進公司?就犯了?嚴重的?錯誤，?為了個?人增收?，利用?公司給?我的資?源跑其?他公司?的產(chǎn)品?，承蒙?公司領(lǐng)?導(dǎo)劉總?的大度?包容才?既往不?咎，給?于我改?過從新?的機會?，人要?想在行?業(yè)中有?沉淀，?就必須?熱愛自?己所在?的行業(yè)?工作，?必須誠?實守信?并奉行?職業(yè)道?德，所?以在以?后的工?作中堅?持對公?司、對?客戶、?對自己?的責(zé)任?感，積?極、熱?情、認?真地對?待每一?天!做?到責(zé)任?和職業(yè)?道德。?（3?）善于?總結(jié)與?自我總?結(jié);?現(xiàn)在我?工作中?的市場?的把握?能力以?及分析?能力等?等都還?是顯得?稚嫩和?欠缺，?所以這?些都需?要我在?日后的?工作中?不斷總?結(jié)，不?斷的完?善，不?斷加強??，F(xiàn)在?自己對?于銷售?的認識?也只是?表面，?對于市?場的把?握能力?更是無?從談起?，所以?我必須?比別人?付出更?多的艱?辛和毅?力才能?不斷完?善自我?。人?品永遠?是第一?位的，?而人品?的第一?要素就?是誠信?，小勝?憑智，?大勝靠?德，認?真做事?，誠信?做人。?其實?業(yè)務(wù)工?作就是?一種態(tài)?度。限?度的維?護雙方?的利益?，有的?時候必?須站在?零售商?的角度?去看待?問題。?只有在?以上幾?個方面?好好加?以體會?和把握?，才能?在自己?的銷售?生涯走?地更好?、更遠?。趁現(xiàn)?在年輕?多學(xué)點?東西、?多做點?事情，?不要枉?費人生?。所以?我要以?更飽滿?的精神?和充沛?的精力?投入到?平時的?工作和?學(xué)習(xí)中?去，決?不辜負?公司對?我的信?任和栽?培，并?且能夠?快速地?與公司?共同成?長!?我認為?業(yè)務(wù)絕?對不是?“無業(yè)?可務(wù)”?而是：?“業(yè)精?于勤于?實于務(wù)?”。?公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?（三）?來新?單位報?到轉(zhuǎn)眼?就有一?個多月?了，在?這一個?月中，?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。剛進?入公司?，一切?都是嶄?新的，?要重新?去認識?和了解?;信心?來自了?解，要?了解我?們的行?業(yè)，了?解我們?的公司?，了解?我們的?產(chǎn)品;?公司為?我們提?供的平?臺很大?，產(chǎn)品?的優(yōu)勢?也顯而?易見的?，這樣?好的平?臺，就?看自己?怎么去?發(fā)揮。?人生本?來就是?一個不?斷成長?的過程?，這一?生最重?要的決?定便是?決定和?誰在一?起成長?!很榮?幸能加?入我們?公司，?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?中與公?司共同?成長;?很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和?同事無?私的傳?授他們?的經(jīng)驗?給我，?他們成?功和失?敗的經(jīng)?驗是我?的老師?，通過?學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)?驗和知?識，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯和?縮短摸?索時間?;在公?司這樣?一個積?極向上?的平臺?上，自?己這樣?一個新?手，一?定要多?學(xué)，多?看，多?做事!?公司?管理模?式很人?性化，?因地制?宜，因?材施教?;這一?個多月?，公司?沒有對?我做任?何的要?求，自?己自由?發(fā)揮，?自己去?展現(xiàn)自?己的才?能，公?司會根?據(jù)你的?實際能?力安排?適合你?的工作?。剛剛?進公司?的前幾?天，領(lǐng)?導(dǎo)和同?事帶我?一起去?拜訪客?戶，經(jīng)?常會有?意識地?將整個?銷售流?程演示?給我看?;然后?，仔細?地分析?給我聽?，從尋?找項目?、面見?客戶、?與客戶?交流。?每一步?驟，每?一環(huán)節(jié)?，每一?事項，?都能仔?細地進?行分析?，這讓?我體會?非常深?刻，熟?悉公司?產(chǎn)品，?了解公?司業(yè)務(wù)?情況。?幾天過?后，我?就開始?獨立去?拓展周?邊業(yè)務(wù)?，自己?本來就?是個”?耐不住?寂寞”?的人，?喜歡跑?業(yè)務(wù)，?喜歡與?人打交?道，喜?歡社交?;看大?家從不?認識到?認識，?最后成?為朋友?;看著?一個一?個項目?就被自?己這樣?一點一?點挖掘?出來，?直到做?成生意?，很享?受這樣?一個過?程，!?自己一?直就很?喜歡做?銷售工?作，喜?歡挑戰(zhàn)?與自我?挑戰(zhàn)。?雖然經(jīng)?驗和閱?歷有限?，但我?一直堅?持用心?去做好?每件事?情!成?功的銷?售人員?都是敢?于堅持?自己的?目標的?人。?在今后?的工作?中，我?將努力?提高自?身素質(zhì)?，克服?不足，?朝著以?下幾個?方向努?力：?（1）?養(yǎng)成學(xué)?習(xí)的習(xí)?慣;?銷售人?員銷售?的第一?產(chǎn)品是?銷售員?自己;?每個成?功的銷?售員總?是能與?他的客?戶有許?多共識?，這與?銷售人?員本身?的見識?和知識?分不開?。有多?大的見?識和膽?識，才?有多大?的格局?。這方?面自己?還很欠?缺，必?須不斷?的學(xué)習(xí)?，這就?是一個?不斷的?自我總?結(jié)和積?累的過?程。自?己要有?目的的?去學(xué)習(xí)?，不斷?的充實?自己!?（2?）具有?責(zé)任感?;不?斷鍛煉?自己的?膽識和?毅力，?提高自?己解決?實際問?題的能?力，并?在工作?過程中?堅持對?公司、?對客戶?、對自?己的責(zé)?任感，?積極、?熱情、?認真地?對待每?一天!?如果你?不行，?你就一?定要!?如果你?一定要?，你就?一定行?!（?3）善?于總結(jié)?與自我?總結(jié);?工作?中的市?場的把?握能力?以及分?析能力?等等都?還是顯?得稚嫩?和欠缺?，所以?這些都?需要我?在日后?的工作?中不斷?總結(jié)，?不斷的?完善，?不斷加?強?，F(xiàn)?在自己?對于銷?售的認?識也只?是表面?，對于?市場的?把握能?力更是?無從談?起，所?以我必?須比別?人付出?更多的?艱辛和?毅力才?能不斷?完善自?我。?公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?（四）?隨著?工作的?深入，?我接觸?到了許?多新的?事物，?也遇到?了許多?新的問?題，而?這些新?的經(jīng)歷?對于我?來說都?是一段?新的磨?練歷程??；?顧整個?___?_月，?我學(xué)會?了很多?：在遇?見困難?時，我?學(xué)會了?從容不?迫地去?面對;?在遇到?挫折的?時候，?我學(xué)會?了去堅?強地抬?頭;在?重復(fù)而?又單調(diào)?的工作?背后，?我學(xué)會?了思考?和總結(jié)?;在公?司形象?受到破?壞的時?候，我?學(xué)會了?如何去?維護;?在被客?戶誤解?的時候?，我學(xué)?會了如?何去溝?通與交?流。以?上是我?在工作?方面取?得略微?突破的?地方，?但這種?突破并?不意味?著我就?能夠做?好工作?，在接?下來的?工作中?我會繼?續(xù)完善?自己，?在失敗?中不斷?總結(jié)經(jīng)?驗和吸?取教訓(xùn)?;在和?同事配?合工作?過程中?學(xué)習(xí)他?們先進?的工作?方法和?理念;?在溝通?和交流?過程中?學(xué)會諒?解他人?。一?、工作?方面：?1、?做好基?本資料?的整理?，及時?向工廠?反映客?戶的情?況、向?工廠反?映客戶?的信息?;2?、是做?好訂單?跟蹤：?在下訂?單后要?確認工?廠是否?排單，?了解訂?單產(chǎn)品?的生產(chǎn)?進程，?確定產(chǎn)?品是否?能夠按?期發(fā)貨?，最后?還要確?定客戶?是否準?時收到?我司產(chǎn)?品;?3、是?貨款回?籠，與?客戶確?認對帳?清單并?確認回?傳，及?時將開?票資料?寄到財?務(wù)處，?做好開?票的事?項，最?后確認?客戶財?務(wù)收到?___?_并要?求及時?安排;?4、?維護老?客戶，?保持經(jīng)?常與老?客戶聯(lián)?系，了?解客戶?對產(chǎn)品?需求的?最新動?向。另?外要向?客戶推?出公司?最新產(chǎn)?品，確?定客戶?是否有?需要。?二、?工作中?存在的?問題?1、貨?期協(xié)調(diào)?能力不?夠強，?一些貨?期比較?急的貨?經(jīng)常不?能很好?地滿足?客戶的?需求，?貨期一?退再推?，有些?產(chǎn)品甚?至要二?十多天?才能完?成。這?種情況?導(dǎo)致了?部分客?戶的抱?怨。工?作的條?理性不?夠，在?工作中?經(jīng)常會?出現(xiàn)一?些錯誤?;對時?間的分?配和利?用不夠?合理，?使工作?的效率?大大地?降低;?不能很?好地區(qū)?分工作?內(nèi)容的?主次性?，從而?影響了?工作的?整體進?程。?2、由?于自身?產(chǎn)品知?識的缺?乏和業(yè)?務(wù)水平?的局限?，在與?客戶的?溝通交?流過程?中不能?很好地?說服客?戶。這?一方面?我還需?要繼續(xù)?學(xué)習(xí)去?完善自?身的產(chǎn)?品知識?和提高?業(yè)務(wù)水?平。?3、產(chǎn)?品質(zhì)量?問題在?大貨生?產(chǎn)中是?很難避?免的，?但是所?有人都?希望降?低產(chǎn)品?質(zhì)量問?題的發(fā)?生率。?據(jù)統(tǒng)計?，上個?月客戶?投訴我?司產(chǎn)品?存在質(zhì)?量問題?的案例?達十幾?起。舉?兩個案?例：邦?威（盛?豐）h?071?013?6單撞?釘，因?為底釘?在實際?大貨生?產(chǎn)過程?中不夠?鋒利、?穿透力?不夠強?，導(dǎo)致?客戶在?裝釘過?程中出?現(xiàn)大量?底釘打?歪、打?斷、變?形情況?。這給?客戶帶?來了一?定的損?失，經(jīng)?過協(xié)調(diào)?，客戶?要求我?司盡快?補回損?耗的底?釘10?00粒?;邦威?（圣隆?）h0?710?052?單的工?字扣，?客戶投?訴我公?司產(chǎn)品?存在嚴?重的質(zhì)?量問?公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?（五）?__?__月?份即將?過去，?在這一?個月的?時間中?我通過?努力的?工作，?也有了?一點收?獲，我?感覺有?必要對?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，提?高自己?，以至?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把以后?的工作?做的更?好。下?面我對?這一個?月的工?作進行?簡要的?總結(jié)。?我是?今年_?___?月一號?來到_?___?男裝專?賣店工?作的，?在進入?貴店之?前我有?過女裝?的銷售?經(jīng)驗，?僅憑對?銷售工?作的熱?情，而?缺乏男?裝行業(yè)?銷售經(jīng)?驗和行?業(yè)知識?。為了?迅速融?入到_?___?男裝這?個銷售?團隊中?來，到?店之后?，一切?從零開?始，一?邊__?__裝?品牌的?知識，?一邊摸?索市場?，遇到?銷售和?服裝方?面的難?點和問?題，我?經(jīng)常請?教店長?和其他?有經(jīng)驗?的同事?，一起?尋求解?決問題?的方案?，在對?一些比?較難纏?的客人?研究針?對性策?略，取?得了良?好的效?果?，F(xiàn)?在我逐?漸可以?清晰、?流利的?應(yīng)對客?人所提?到的各?種問題?，準確?的把握?客人的?需要，?良好的?與客人?溝通，?因此對?市場的?認識也?有一個?比較透?明的掌?握。在?不斷的?___?_牌知?識和積?累經(jīng)驗?的同時?，自己?的能力?，銷售?水平都?比以前?有了一?個較大?幅度的?提高。?同時?也存在?不少的?缺點：?對于男?裝市場?銷售了?解的還?不夠深?入，對?___?_男裝?的技術(shù)?問題掌?握的過?度薄弱?（如：?質(zhì)地，?如何清?洗熨燙?等），?不能十?分清晰?的向客?戶解釋?，對于?一些大?的問題?不能快?速拿出?一個很?好的解?決方法?。在與?客人的?溝通過?程中，?過分的?依賴和?相信客?人。?在下月?工作計?劃中下?面的幾?項工作?作為主?要的工?作重點?：1?、在店?長的帶?領(lǐng)下，?團結(jié)店?友，和?大家建?立一個?相對穩(wěn)?定的銷?售團隊?：銷售?人才是?最寶貴?的資源?，一切?銷售業(yè)?績都起?源于有?一個好?的銷售?人員，?建立一?支具有?凝聚力?，合作?精神的?銷售團?隊是我?們店的?根本。?在以后?的工作?中建立?一個和?諧，具?有殺傷?力的團?隊是我?和我們?所有的?導(dǎo)購員?的主要?目標。?3、?養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題?，總結(jié)?問題，?不斷自?我提高?的習(xí)慣?：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問?題，總?結(jié)問題?目的在?于提高?我自身?的綜合?素質(zhì)，?在工作?中能發(fā)?現(xiàn)問題?總結(jié)問?題并能?提出自?己的看?法和建?議，把?我的銷?售能力?提高到?一個新?的檔次?。。?4、銷?售目標?：我的?銷售目?標最基?本的是?做到天?天有售?貨的單?子。根?據(jù)店內(nèi)?下達的?銷售任?務(wù)，堅?決完成?店內(nèi)下?達的十?七萬的?營業(yè)額?任務(wù)，?打好年?底的硬?仗，和?大家把?任務(wù)根?據(jù)具體?情況分?解到每?周，每?日;以?每周，?每日的?銷售目?標分解?到我們?每個導(dǎo)?購員身?上，完?成各個?時間段?的銷售?任務(wù)。?并爭取?在完成?銷售任?務(wù)的基?礎(chǔ)上提?高銷售?業(yè)績。?我認?為我們?___?_男裝?專賣店?的發(fā)展?是與全?體員工?綜合素?質(zhì)，店?長的指?導(dǎo)方針?，團隊?的建設(shè)?是分不?開的。?建立一?支良好?的銷售?團隊和?有一個?好的工?作模式?與工作?環(huán)境是?工作的?關(guān)鍵。?以上?是我的?一些不?成熟的?建議和?看法，?如有不?妥之處?敬請諒?解。?公司銷?售員月?工作總?結(jié)范文?（六）?在過?去的一?年里，?銷售部?在總經(jīng)?理的正?確領(lǐng)導(dǎo)?及其它?部門的?密切配?合下，?基本完?成了年?的工作?任務(wù)。?部門的?工作也?逐漸步?入成熟?。在這?一年里?我們具?體工作?內(nèi)容?一.對?外銷售?與接待?工作?首先銷?售部經(jīng)?過了這?一年的?磨合與?發(fā)展，?已經(jīng)逐?步的成?熟了自?己的銷?售工作?，拓展?了自己?的市場?。把商?大酒店?全面的?推向旅?游市場?，提高?了酒店?的知名?度，爭?取做到?最大限?度為酒?店創(chuàng)造?經(jīng)濟效?益。?根據(jù)年?初的工?作計劃?認真的?落實每?一項，?年銷售?部的工?作重點?放在商?務(wù)散客?和會議?的銷售?上，由?于酒店?所處的?地理位?置所限?，散客?的入住?率偏低?，全年?的銷售?部散客?入住率?為，我?們加大?商務(wù)客?人的銷?售力度?，拜訪?重要公?司簽署?商務(wù)協(xié)?議，同?時根據(jù)?季節(jié)的?不同制?定不同?的銷售?方案，?有針對?___?_的走?訪客戶?，比如?旅游旺?季，我?們把地?接團隊?較好旅?行社認?真的回?訪與溝?通，_?___?月份至?___?_月份?大部分?摩托車?會議召?開，我?們及時?的與經(jīng)?銷商聯(lián)?系。為?旺季的?酒店整?體銷售?量做好?鋪墊。?平時在?整理客?戶檔案?時，分?類定期?的回訪?，同時?不斷的?開發(fā)新?客戶，?截止年?底共簽?署協(xié)議?454?份。?___?_年_?___?月份我?到酒店?擔(dān)任銷?售部經(jīng)?理，?___?_年1?0份酒?店正式?掛牌三?星，這?對銷售?部提供?對外宣?傳籌碼?，同時?也把我?們酒店?整體水?平提高?一個檔?次，有?利于酒?店的銷?售工作?。、?隨著網(wǎng)?絡(luò)的高?速發(fā)展?，網(wǎng)絡(luò)?的宣傳?不僅僅?提高了?酒店的?知名度?，而且?通過網(wǎng)?絡(luò)公司?提高酒?店整體?的入住?率。截?止年底?共與_?___?家網(wǎng)絡(luò)?訂房公?司簽定?了網(wǎng)絡(luò)?合作協(xié)?議。我?們對重?要的網(wǎng)?絡(luò)公司?提高傭?金比例?，利用?其宣傳?能夠讓?客人通?過網(wǎng)絡(luò)?詳細了?解商大?酒店，?比如攜?程、藝?龍、恒?中偉業(yè)?等幾家?網(wǎng)絡(luò)公?司;?同時在?這一年?里我們?接待了?長江宗?申蛟龍?恒運多?家摩托?車公司?，科龍?電器，?偉俊公?司蒙牛?乳業(yè)中?醫(yī)藥大?學(xué)，鐵?道與環(huán)?球國旅?等三十?多個大?中小型?會議，?對于每?個會議?的接待?，所有?部門都?能夠認?真的配?合銷售?部，圓?滿完成?會議的?接待工?作，客?人對我?們的工?作給予?了肯定?。在這?里由衷?的感謝?各個部?門的領(lǐng)?導(dǎo)及員?工對我?們銷售?部工作?的支持?。二?.對內(nèi)?管理?酒店擁?有自己?的網(wǎng)站?，由銷?售部負?責(zé)網(wǎng)站?的維護?和網(wǎng)頁?內(nèi)容的?更新，?通過網(wǎng)?絡(luò)進行?宣傳擴?大影響?力，并?及時準?確的把?酒店的?動態(tài)、?新聞發(fā)?布出去?，讓的?人了解?酒店，?同時我?們提出?新的酒?店網(wǎng)站?建設(shè)方?案，這?為今后?酒店網(wǎng)?站的發(fā)?展奠定?了基礎(chǔ)?。三?.不足?之處?1.對?外銷售?需加強?，現(xiàn)在?我們散?客相對?比較少?;2?.對會?議信息?得不到?及時的?了解?3.在?接待工?作中有?時不夠?仔細，?在一些?細節(jié)上?不太注?意，考?慮的問?題也不?夠全面?。4?.有時?由于溝?通的不?及時信?息掌握?的不夠?準確;?影響了?酒店整?體的銷?售與接?待，在?今后的?工作要?認真細?致，盡?量避免?，能夠?做到及?時的溝?通，從?而減少?工作失?誤。?年工作?計劃：?1.?銷售部?的主要?的工作?以提高?散客入?住率的?基礎(chǔ)上?，加大?會議及?旅游團?隊的銷?售工作?，雖然?酒店地?理位置?不很理?想，但?我們存?在其他?優(yōu)勢，?因為大?型會議?可以享?受獨處?的環(huán)境?旅游團?隊為其?提供合?理的價?格和優(yōu)?良服務(wù)?才是最?重要的?。同時?通過網(wǎng)?絡(luò)訂房?的客人?不容忽?視，爭?取今年?網(wǎng)絡(luò)的?入住率?有一個?新的提?高，?2.改?變現(xiàn)有?的工作?方式，?增加我?們的商?務(wù)散客?的群體?，提高?客戶質(zhì)?量，加?深客戶?對我們?酒店的?了解，?所以我?們要加?強銷售?部整體?銷售力?量，提?高銷售?水平，?為保證?酒店一?定的出?租率和?效益，?客房的?價格也?應(yīng)隨行?就市，?根據(jù)淡?、平、?旺季，?與不同?的客源?市場的?特點，?制定較?為靈活?的價格?策略首?先對哈?市同檔?次酒店?進行市?場調(diào)查?，準確?的掌握?旅游市?場的信?息和動?態(tài)，以?及其它?酒店出?租率分?析競爭?形勢，?給酒店?提供準?確的參?考數(shù)據(jù)?，調(diào)整?酒店銷?售策略?，提出?酒店價?格政策?實施方?案。適?應(yīng)市場?競爭需?要。同?時根據(jù)?旅游市?場淡旺?季做出?相應(yīng)的?銷售計?劃，提?出自己?的促銷?方案與?老客戶?加強聯(lián)?系與溝?通，同?時建立?新的客?戶，積?累會議?信息?3.在?旅游淡?季的時?候，加?強餐飲?的銷售?力度，?做好招?待工作?，確保?服務(wù)質(zhì)?量。?4.對?酒店的?網(wǎng)站重?新設(shè)計?，要具?有商大?酒店特?色的網(wǎng)?頁。同?時銷售?部要及?時準確?對網(wǎng)頁?進行更?新與維?護，讓?的客人?通過網(wǎng)?絡(luò)了解?商大酒?店。?最后我?相信銷?售部在?總經(jīng)理?的正確?的領(lǐng)導(dǎo)?與各部?門的通?力協(xié)助?下，銷?售部今?年的工?作能夠?再上新?的臺階?。公?司銷售?員月工?作總結(jié)?范文（?七）?我有幸?成為_?___?公司營?銷部一?員，回?顧和總?結(jié)過去?，在領(lǐng)?導(dǎo)、師?父和同?事的支?持、幫?助下，?我較好?地履行?了工作?職責(zé)。?使我不?論在思?想上還?是在工?作能力?上都取?得了長?足進步??，F(xiàn)將?半年來?的工作?情況，?作一簡?要匯報?和總結(jié)?：（?一）努?力學(xué)習(xí)?,全面?提高自?身綜合?素質(zhì)?在工作?中我也?非常重?視學(xué)習(xí)?作為一?名業(yè)務(wù)?員的業(yè)?務(wù)知識?（專業(yè)?技術(shù)知?識、心?理學(xué)）?，堅持?一邊工?作一邊?學(xué)習(xí)。?用正確?的世界?觀、人?生觀、?價值觀?指導(dǎo)自?己的工?作和學(xué)?習(xí)，結(jié)?合自己?在工作?實踐中?學(xué)習(xí)到?的如何?處理和?解決事?物的能?力，不?斷提高?自己。?首先是?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)。半?年來,?雖與我?領(lǐng)導(dǎo)辦?事的時?間不多?，但我?親身感?受到了?領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)?范,使?我受益?匪淺,?收獲甚?豐。其?次是向?師父學(xué)?，作為?一名業(yè)?務(wù)人員?，師父?走過了?太多太?多的路?，崎嶇?蜿蜒地?走過來?的，他?們會利?用自己?所積攢?下來的?豐富經(jīng)?驗傳授?于我，?讓我在?今后的?路途中?少走彎?路。再?次是向?同事學(xué)?習(xí)成功?的業(yè)務(wù)?員，他?不僅有?著跟人?很好的?溝通能?力，同?時他必?須要學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?技術(shù)知?識，如?不虛心?學(xué)習(xí)，?積極求?教，實?踐經(jīng)驗?的缺乏?必將成?為制約?個人工?作能力?發(fā)展的?瓶頸，?因此，?單位里?的每位?同事都?是我的?老師,?堅持向?領(lǐng)導(dǎo)、?師父和?同事學(xué)?習(xí)，取?人之長?，補己?之短，?努力豐?富自己?、充實?自己、?提高自?己，基?本適應(yīng)?了本職?工作的?需要。?只有不?斷地虛?心學(xué)習(xí)?求教,?自身的?素質(zhì)和?能力才?能得以?不斷提?高。?（二）?扎實工?作，全?力培養(yǎng)?敬業(yè)愛?崗精神?在實?際工作?的半個?月時間?里,我?個人無?論是在?思想境?界、工?作能力?上都有?了長足?的進步?。我不?但學(xué)到?了以前?沒有學(xué)?到的東?西，而?且沒有?理由不?珍視這?份工作?，沒有?理由不?干好本?職工作?。在努?力鉆研?本職工?作的同?時，加?強對其?它工作?的了解?和掌握?，盡快?適應(yīng)本?職工作?的需要?。“干?一行，?愛一行?，專一?行，精?一行”?在努力?向合格?靠近的?同時，?把珍惜?自己的?崗位，?珍惜每?一次工?作學(xué)習(xí)?的機會?，作為?提高自?己的熱?愛本職?工作崗?位的關(guān)?鍵環(huán)節(jié)?，無論?負責(zé)什?么工作?都能夠?竭盡全?力的完?成每一?項具體?工作，?從而在?實際工?作中體?現(xiàn)熱愛?本職、?珍惜崗?位的工?作心態(tài)?。在今?后的工?作中我?會盡最?大努力?，以飽?滿的熱?情和良?好的狀?態(tài)，積?極投入?到銷售?工作中?，同時?以最大?努力完?成好領(lǐng)?導(dǎo)交給?的工作?任務(wù)。?（三?）嚴謹?細致，?全心做?好服務(wù)?保障工?作作?為業(yè)務(wù)?員，我?們走在?第一線?上，我?們有責(zé)?任維護?咱們企?業(yè)的良?好形象?，講團?結(jié)講協(xié)?調(diào)，我?們在外?不是孤?立的，?從海南?電網(wǎng)公?司的投?標情況?讓我深?知團結(jié)?的力量?，我因?到這個?集體而?感到自?豪，因?此我非?常珍視?在這個?崗位上?工作。?在工作?中用認?真，積?極主動?的態(tài)度?融入到?這個集?體當中?。（?四）存?在問題?一個?人有缺?點并不?可怕，?但是如?果不能?發(fā)現(xiàn)自?己的缺?點就可?怕了。?因此，?發(fā)現(xiàn)自?己的問?題，正?視自己?的問題?，敢于?糾正自?己的問?題，才?能在不?斷的總?結(jié)中成?長進步?。在?工作中?，我也?看到自?己還存?在許多?不足之?處。主?要表現(xiàn)?：主觀?性不夠?強，技?術(shù)知識?了解甚?少，我?一定在?今后的?工作中?努力學(xué)?習(xí)加以?提高。?公司?銷售員?月工作?總結(jié)范?文（八?）成?績：首?次成為?公司月?銷售冠?軍，而?且是全?公司唯?一連續(xù)?兩月完?成任務(wù)?的人.?而且，?公司的?一個一?直銷不?動的新?產(chǎn)品我?也創(chuàng)下?了一個?銷售新?高.?___?_月份?：適應(yīng)?一切的?變化，?使自己?變得更?強在?知道我?成為上?月銷售?冠軍的?喜訊的?同時，?也傳來?了一個?壞消息?，我的?主管由?于家庭?的原因?辭職了?.我在?我主管?身上學(xué)?習(xí)到了?很多，?而且也?是他一?直在鼓?勵著我?，他離?職了，?是否會?影響到?我的表?現(xiàn)呢??后來?自己想?了想，?能教我?的，他?都已經(jīng)?教了，?剩下的?，也都?該由我?自己去?領(lǐng)悟了?.而且?，只有?離開了?他的光?芒，我?的光芒?才能顯?露出來?.那么?這個月?開始，?就是我?發(fā)揮的?時候了?.成?績：主?打產(chǎn)品?基本保?住了第?一，但?其它產(chǎn)?品由于?費用兌?付不及?時等原?因銷量?普遍下?滑.?___?_月份?：No?e__?__c?use?，執(zhí)行?力是關(guān)?鍵新?一季度?的任務(wù)?指標又?下來了?，而且?這次的?還明顯?不合理?，按上?季度的?銷量來?分，做?得好的?做多點?，差的?做少點?，但獎?金卻和?完成率?掛鉤.?我的指?標再次?上升.?經(jīng)理卻?還放出?話來，?由于主?打產(chǎn)品?離年度?任務(wù)還?差挺遠?的，現(xiàn)?在可以?有促銷?活動，?但所有?人的任?務(wù)都要?___?_%完?成，就?算壓貨?也得完?成。沒?辦法，?還得干?。既然?經(jīng)理都?把話說?死了，?那就沒?有任何?借口了?，只有?去執(zhí)行?咯。反?正我也?已經(jīng)有?了壓貨?的經(jīng)驗?，這點?兒量我?還是有?辦法的?。成?績：成?功完成?了本月?任務(wù)，?同時也?為逐步?確定了?年度銷?售冠軍?的位置?。_?___?月份：?想得比?別人更?多更遠?由于?上個月?主打產(chǎn)?品貨都?壓得很?死了，?所以這?個月把?重點轉(zhuǎn)?為終端?建設(shè)和?其他產(chǎn)?品的銷?售。?由于我?負責(zé)的?地區(qū)銷?量做得?好，公?司愿意?撥出一?筆錢給?我做賣?場的陳?列。于?是，我?抓住了?這個機?會。讓?公司對?我感到?滿意，?期間我?運用了?GRO?W思考?模式：?G（?目的）?：公司?要求為?兩個指?定產(chǎn)品?做好端?架陳列?，為公?司增加?品牌知?名度。?R（?現(xiàn)在有?什么）?：主打?產(chǎn)品由?于我一?直工作?做得不?差，已?經(jīng)陳列?得非常?好，其?他產(chǎn)品?由于有?OTC?產(chǎn)品但?還沒有?OTC?標志，?以及保?健品沒?有上促?銷員等?原因，?一直陳?列得不?太好。?O（?有什么?選擇）?：1?、可以?按照公?司的要?求，買?一個端?架，專?門陳列?指定的?兩個產(chǎn)?品。但?對我的?銷量沒?什么幫?助，而?且一個?端架有?四層，?只做兩?個產(chǎn)品?太浪費?了。?2、利?用這筆?費用同?時做好?原先陳?列得不?好的產(chǎn)?品，但?由于有?OTC?