網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)

第12頁共12頁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)?心得體?會(huì)總結(jié)?通過?幾天網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的培訓(xùn)?，其中?的收獲?頗多，?具體自?己的感?受體主?要體現(xiàn)?在現(xiàn)以?下幾點(diǎn)?：一?，開展?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷是一?個(gè)長(zhǎng)期?積累的?過程，?所以必?須要有?一個(gè)長(zhǎng)?久作戰(zhàn)?的準(zhǔn)備?，最重?要的是?需要領(lǐng)?導(dǎo)的高?度重視?，積極?支持與?充分的?信用。?二，?在現(xiàn)在?的信息?社會(huì)，?建議發(fā)?動(dòng)公司?所有可?用的資?源，能?給公司?的員工?培養(yǎng)一?種人人?都可以?作為銷?售一員?的思想?觀念，?人人參?與，多?一份付?出就可?能多一?個(gè)機(jī)會(huì)?，多一?條出路?。三?，網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷必?須要盡?早組建?專業(yè)的?團(tuán)隊(duì)，?只有在?充分的?準(zhǔn)備下?，知己?知彼，?充分的?去了解?市場(chǎng)后?，才能?夠更有?底氣做?好網(wǎng)絡(luò)?推廣和?營(yíng)銷的?工作，?使之一?開始就?成為一?個(gè)營(yíng)利?性的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?。四?，針對(duì)?公司的?產(chǎn)品以?及網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷一?個(gè)消息?透明度?高，信?息傳播?快，競(jìng)?爭(zhēng)激烈?的特點(diǎn)?，覺得?有必要?我們推?廣的產(chǎn)?品確定?一個(gè)自?己的主?打產(chǎn)品?，并且?保證在?這個(gè)方?面有我?們獨(dú)特?的優(yōu)勢(shì)?。比如?在燈飾?方面有?自己獨(dú)?特的設(shè)?計(jì)，在?技術(shù)方?面有自?己的突?破等。?五，?盡早確?定公司?的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的?定位體?系，考?慮到我?們是以?工廠的?形式及?同行的?競(jìng)爭(zhēng)特?點(diǎn)，我?們面對(duì)?最基本?的客戶?應(yīng)該是?加盟商?與經(jīng)銷?商，本?人覺得?可以采?取：招?商加盟?+網(wǎng)絡(luò)?批發(fā)的?形式。?六，?有我們?名海科?技品牌?自己的?一套成?熟的營(yíng)?銷模式?（QQ?營(yíng)銷，?郵件營(yíng)?銷，博?客營(yíng)銷?推廣方?式，及?自己的?推廣理?念等）?。以?上是針?對(duì)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的?一個(gè)大?體方向?上的認(rèn)?識(shí)，結(jié)?合公司?現(xiàn)在的?具體狀?況，個(gè)?人覺得?應(yīng)該優(yōu)?先考慮?并開始?實(shí)施以?下幾點(diǎn)?：二?，分工?協(xié)作，?劃分好?每個(gè)人?對(duì)于網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的自己?的具體?的角色?，人在?于精不?在于多?，分工?層次要?清晰，?責(zé)任到?每個(gè)人?。三?，充分?利用所?學(xué)，開?始做好?相關(guān)資?料SE?O方面?的工作?，這是?一個(gè)長(zhǎng)?期積累?的過程?。四?，分工?協(xié)作從?不同的?方向分?析調(diào)查?市場(chǎng)，?盡早定?位出公?司的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?模式。?利用?這次難?得的機(jī)?會(huì)，也?打開了?視野，?增長(zhǎng)了?見識(shí)，?為我們?以后進(jìn)?一步走?向社會(huì)?打下堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。實(shí)?習(xí)期間?，我從?末出現(xiàn)?無故缺?勤。我?勤奮好?學(xué).謙?虛謹(jǐn)慎?，認(rèn)真?聽取老?同志的?指導(dǎo)，?對(duì)于別?人提出?的工作?建議虛?心聽取?。并能?夠仔細(xì)?觀察、?切身體?驗(yàn)、獨(dú)?立思考?、綜合?分析，?并努力?學(xué)到把?學(xué)樣學(xué)?到的知?道應(yīng)用?到實(shí)際?工作中?，盡力?做到理?論和實(shí)?際相結(jié)?合的最?佳狀態(tài)?，培養(yǎng)?了我執(zhí)?著的敬?業(yè)精神?和勤奮?踏實(shí)的?工作作?風(fēng)。也?培養(yǎng)了?我的耐?心和素?質(zhì)。能?夠做到?服從指?揮，與?同事友?好相處?，尊重?領(lǐng)導(dǎo)，?工作認(rèn)?真負(fù)責(zé)?,責(zé)任?心強(qiáng)，?能保質(zhì)?保量完?成工作?任務(wù)。?并始終?堅(jiān)持一?條原則?：要么?不做，?要做就?要做最?好。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)?心得體?會(huì)總結(jié)?（二）?一、?實(shí)習(xí)說?明（?1）實(shí)?習(xí)時(shí)間?：__?__年?___?_月_?___?日至_?___?年__?__月?___?_日?（2）?實(shí)習(xí)地?點(diǎn)：_?___?有限公?司二?、實(shí)習(xí)?單位簡(jiǎn)?介_?___?年__?__月?中旬在?J商貿(mào)?有限公?司項(xiàng)目?部進(jìn)行?畢業(yè)實(shí)?習(xí)，實(shí)?習(xí)的崗?位是網(wǎng)?絡(luò)銷售?員，公?司成立?于__?__年?，給顧?客提供?商業(yè)行?業(yè)信息?化公共?服務(wù)平?臺(tái)，服?務(wù)著保?健、醫(yī)?藥等相?關(guān)產(chǎn)業(yè)?。公司?設(shè)有媒?體事業(yè)?部、網(wǎng)?絡(luò)事業(yè)?部、平?臺(tái)事業(yè)?部。媒?體事業(yè)?部以打?造最具?競(jìng)爭(zhēng)力?的商旅?傳媒、?行業(yè)傳?媒為主?營(yíng);網(wǎng)?絡(luò)事業(yè)?部服務(wù)?著中小?企業(yè)網(wǎng)?絡(luò)優(yōu)化?、網(wǎng)站?建設(shè)與?推廣、?W-E?-B-?S全流?程外貿(mào)?M廣等?業(yè)務(wù)，?以打造?一流的?貿(mào)易社?區(qū)為目?標(biāo)。?三、行?業(yè)環(huán)境?分析?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷環(huán)境?分析?四、實(shí)?習(xí)過程?（1?）了解?過程?（2）?摸索過?程對(duì)?公司里?的環(huán)境?有所了?解熟悉?后，開?始有些?緊張的?心開始?慢慢平?靜下來?，工作?期間每?天按時(shí)?到公司?上班，?同時(shí)經(jīng)?理給我?們分配?工作任?務(wù)。明?確工作?任務(wù)后?，則要?做各自?完成這?一天的?任務(wù)，?工作中?出現(xiàn)的?一些困?難，請(qǐng)?同事幫?助解決?出現(xiàn)的?問題。?平時(shí)經(jīng)?理回詳?細(xì)跟我?說明這?工作的?概念性?問題，?我也了?解到了?挺多知?識(shí)。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷就是?利用先?進(jìn)的網(wǎng)?絡(luò)技術(shù)?進(jìn)行銷?售活動(dòng)?的總稱?，它是?通過網(wǎng)?絡(luò)，使?用信息?處理工?具，利?用網(wǎng)絡(luò)?這種載?體，將?買賣雙?方的商?務(wù)信息?、產(chǎn)品?信息、?銷售信?息、服?務(wù)信息?集中起?來，將?電子支?付等商?務(wù)活動(dòng)?。網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷正?從一個(gè)?概念慢?慢變成?我們生?活中不?可缺少?的一部?分。?通過摸?索和實(shí)?踐了解?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的基?本技能?，了解?與體驗(yàn)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的銷?售環(huán)節(jié)?，掌握?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷的整?個(gè)流程?操作。?了解?并掌握?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷技能?的每個(gè)?環(huán)節(jié)的?操作，?其中包?括對(duì)供?求信息?、分?類廣告?、黃頁?服務(wù)、?網(wǎng)絡(luò)社?區(qū)，病?毒性營(yíng)?銷、搜?索引擎?營(yíng)銷、?網(wǎng)絡(luò)廣?告、許?可Em?ail?營(yíng)銷、?網(wǎng)上商?店、網(wǎng)?上拍賣?、流量?統(tǒng)計(jì)的?操作。?并能綜?合運(yùn)用?到網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的?銷售過?程中。?（3?）實(shí)際?操作?在工作?期間有?的項(xiàng)目?難度較?大。剛?開始上?手起來?還真棘?手的，?發(fā)廣告?效率不?高，關(guān)?鍵字廣?告的日?訪問量?也不怎?么的。?于是我?便向小?組里的?員工同?事交流?，向他?們請(qǐng)教?簡(jiǎn)單快?速的方?法與技?巧。運(yùn)?用他們?介紹的?操作方?法技巧?慢慢學(xué)?著完成?項(xiàng)目的?入門工?作，從?中體會(huì)?點(diǎn)擊流?量升高?的效果?。同時(shí)?在復(fù)雜?的網(wǎng)絡(luò)?中選擇?合適的?網(wǎng)絡(luò)環(huán)?境，也?有利于?提高工?作的效?率。在?平時(shí)工?作過程?中也要?不斷摸?索出論?壇、軟?文策略?的有效?方法和?技巧。?在公?司里每?個(gè)員工?所分配?到的任?務(wù)不同?我負(fù)責(zé)?的有網(wǎng)?絡(luò)社區(qū)?、搜索?引擎營(yíng)?銷、網(wǎng)?絡(luò)廣告?、網(wǎng)站?流量統(tǒng)?計(jì)這幾?個(gè)項(xiàng)目?。每?種項(xiàng)目?有每個(gè)?項(xiàng)目的?特點(diǎn)和?操作流?程如下?所述：?1網(wǎng)?絡(luò)社區(qū)?的訓(xùn)練?目標(biāo)是?：通過?對(duì)網(wǎng)絡(luò)?社區(qū)的?了解和?使用，?認(rèn)識(shí)網(wǎng)?絡(luò)社區(qū)?的特點(diǎn)?和對(duì)實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)?的作用?。操作?流程：?（1?）注冊(cè)?、登錄?—發(fā)表?主題;?（2?）瀏覽?主題—?回復(fù)帖?子;?（3）?發(fā)表投?票—瀏?覽投票?—參與?投票。?2?搜索引?擎營(yíng)銷?的連連?目標(biāo)是?：在不?同的發(fā)?行階段?，搜索?引擎營(yíng)?銷具有?不同的?目標(biāo)，?最終的?目標(biāo)是?在于瀏?覽者優(yōu)?化為真?正的客?戶，從?而實(shí)現(xiàn)?銷售收?入的增?加。搜?索引擎?營(yíng)銷的?目標(biāo)層?次原理?表明。?搜索引?擎營(yíng)銷?可分為?四個(gè)層?次，可?分別簡(jiǎn)?單的描?述為;?存在層?、表現(xiàn)?層、關(guān)?注層和?轉(zhuǎn)化層?。其中?存在層?是搜索?引擎營(yíng)?銷的基?礎(chǔ)，離?開這個(gè)?層次，?搜索引?擎營(yíng)銷?的其他?目標(biāo)也?就不可?能實(shí)現(xiàn)?。操作?流層：?（1?）搜索?引擎登?錄包括?免費(fèi)登?錄、付?費(fèi)登錄?、搜索?引擎關(guān)?鍵詞廣?告等形?式;?（2）?利用關(guān)?鍵詞廣?告、競(jìng)?價(jià)廣告?，分類?目錄中?利用付?費(fèi)等方?式獲得?排名靠?前;?（3）?利用關(guān)?鍵字廣?告等有?價(jià)值的?搜索引?擎營(yíng)銷?專業(yè)服?務(wù)。?3網(wǎng)絡(luò)?廣告的?訓(xùn)練目?標(biāo)是：?通過網(wǎng)?絡(luò)實(shí)驗(yàn)?，認(rèn)識(shí)?網(wǎng)絡(luò)廣?告在網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?中的作?用。操?作流程?：（?1）注?冊(cè)/登?錄—發(fā)?布廣告?;（?2）選?擇廣告?類型—?個(gè)性化?廣告信?息（圖?片、文?字、圖?片加文?字、F?las?h等等?形式）?;（?3）瀏?覽廣告?—管理?廣告。?4網(wǎng)?站流量?統(tǒng)計(jì)的?訓(xùn)練目?標(biāo)是：?認(rèn)識(shí)流?量統(tǒng)計(jì)?系統(tǒng)的?作用、?重要性?，熟練?掌握使?用。操?作流程?：（?1）注?冊(cè)/登?錄—獲?取代碼?;（?2）將?代碼放?在網(wǎng)站?上—查?看統(tǒng)計(jì)?報(bào)表（?月日年?）;?（3）?分析來?源（主?要關(guān)鍵?字、來?源）-?-分析?客戶信?息（瀏?覽器、?分辨率?）;?（4）?其他分?析。?上班期?間，聽?從經(jīng)理?的安排?，接受?經(jīng)理分?配的工?作任務(wù)?，在自?己的辦?公桌上?進(jìn)行工?作。當(dāng)?出現(xiàn)一?些小的?問題和?困難時(shí)?，先自?己嘗試?著去解?決，而?當(dāng)問題?較大自?己獨(dú)自?難以解?決時(shí)，?則向經(jīng)?理請(qǐng)要?求幫助?解決。?在他們?的幫助?下，出?現(xiàn)的問?題很快?就被解?決了，?我有時(shí)?也學(xué)著?運(yùn)用他?們的方?法與技?巧去處?理些稍?簡(jiǎn)單的?問題，?慢慢提?高自己?解決處?理問題?的能力?。在解?決處理?問題的?過程中?也不斷?摸索出?解決途?徑。這?樣從而?讓我在?工作時(shí)?的自信?心不斷?增強(qiáng)，?對(duì)工作?的積極?性也有?所提高?。實(shí)?習(xí)期間?，我對(duì)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷、網(wǎng)?絡(luò)優(yōu)化?有了一?個(gè)較完?整的了?解和熟?悉。雖?然實(shí)習(xí)?的工作?與所學(xué)?專業(yè)沒?有很大?的關(guān)系?，但實(shí)?習(xí)中，?我拓寬?了自己?的知識(shí)?面，學(xué)?習(xí)了很?多學(xué)校?以外的?知識(shí)，?甚至在?學(xué)校難?以學(xué)到?的東西?。本?次實(shí)訓(xùn)?讓我充?分的認(rèn)?識(shí)了網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的基本?技能，?而且體?驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)?銷售的?銷售環(huán)?節(jié)，掌?握了網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?的整個(gè)?流程的?操作，?學(xué)會(huì)了?發(fā)布供?求信息?，分類?廣告，?對(duì)黃頁?服務(wù)和?網(wǎng)絡(luò)社?區(qū)擁有?了一定?的了解?，明白?了病毒?性營(yíng)銷?的概念?適應(yīng)進(jìn)?行何種?產(chǎn)品和?服務(wù)的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷，也?學(xué)會(huì)了?搜索引?擎的的?方法適?合何種?產(chǎn)品和?服務(wù)的?營(yíng)銷等?等，對(duì)?于每一?個(gè)環(huán)節(jié)?都有深?刻的體?會(huì)，并?且都能?熟練使?用。?于此同?時(shí)，我?學(xué)會(huì)了?運(yùn)用所?學(xué)知識(shí)?解決處?理簡(jiǎn)單?問題的?方法與?技巧，?學(xué)會(huì)了?與員工?同事相?處溝通?的有效?方法途?徑。積?累了處?理有關(guān)?人際關(guān)?系問題?的經(jīng)驗(yàn)?方法。?同時(shí)我?體驗(yàn)到?了社會(huì)?工作的?艱苦性?，通過?實(shí)習(xí)，?讓我在?社會(huì)中?磨練了?下自己?，也鍛?煉了下?意志力?，訓(xùn)練?了自己?的動(dòng)手?操作能?力，提?升了自?己的實(shí)?踐技能?。積累?了社會(huì)?工作的?簡(jiǎn)單經(jīng)?驗(yàn)，為?以后工?作也打?下了一?點(diǎn)基礎(chǔ)?。六?、致謝?感謝?ZJ商?貿(mào)有限?公司給?了我這?樣一個(gè)?實(shí)習(xí)的?機(jī)會(huì)，?能讓我?到社會(huì)?上接觸?學(xué)校書?本知識(shí)?外的東?西，也?讓我增?長(zhǎng)了見?識(shí)開拓?眼界。?感謝我?所在部?門的所?有同事?，是你?們的幫?助讓我?能在這?么快的?時(shí)間內(nèi)?掌握工?作技能?，感謝?我們部?門小組?經(jīng)理幫?助我解?決處理?相關(guān)問?題，包?容我的?錯(cuò)誤，?讓我不?斷進(jìn)步?。此外?，我還?要感謝?我的實(shí)?習(xí)指導(dǎo)?老師，?在實(shí)習(xí)?期間指?導(dǎo)我在?實(shí)習(xí)過?程中需?要注意?的相關(guān)?事項(xiàng)。?我感謝?在我有?困難時(shí)?給予我?幫助的?所有人?。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?實(shí)訓(xùn)心?得體會(huì)?總結(jié)（?三）?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷與傳?統(tǒng)營(yíng)銷?之間的?區(qū)別和?聯(lián)系。?在進(jìn)行?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)?之前，?雖然我?們也有?開設(shè)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?這一課?程，但?是憑著?上課老?師講的?理論知?識(shí)，使?我對(duì)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?這一概?念還不?是很了?解。而?通過這?一周的?時(shí)間我?也對(duì)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?和我們?電子商?務(wù)這個(gè)?專業(yè)有?了新的?認(rèn)識(shí)。?以下就?是我對(duì)?其的理?解。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷就是?以國際?互聯(lián)網(wǎng)?絡(luò)為基?礎(chǔ)，利?用數(shù)字?化的信?息和網(wǎng)?絡(luò)媒體?的交互?性來輔?助營(yíng)銷?目標(biāo)實(shí)?現(xiàn)的一?種新型?的市場(chǎng)?營(yíng)銷方?式。簡(jiǎn)?單說網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?就是以?互聯(lián)網(wǎng)?為主要?手段進(jìn)?行的，?為達(dá)到?一定營(yíng)?銷目的?的營(yíng)銷?活動(dòng)。?但是網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?也有它?的利弊?。網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的?優(yōu)勢(shì)就?是超越?時(shí)空、?低成本?、實(shí)時(shí)?互動(dòng)溝?通、服?務(wù)個(gè)性?化、容?易實(shí)現(xiàn)?5C策?略、方?便地獲?取商機(jī)?和決策?信息、?多媒體?展示、?豐富的?促銷手?段、具?有擴(kuò)展?性、信?息透明?化、長(zhǎng)?尾效應(yīng)?顯著等?優(yōu)勢(shì)。?而弊端?則是缺?乏信任?感、生?趣、技?術(shù)與安?全性問?題、價(jià)?格問題?、廣告?效果不?佳和被?動(dòng)性等?缺點(diǎn)。?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷與?電子商?務(wù)研究?的范圍?不同。?電子商?務(wù)的內(nèi)?涵很廣?，其的?核心是?電子化?交易，?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷注重?的是以?互聯(lián)網(wǎng)?為主要?手段的?營(yíng)銷活?動(dòng)。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?和電子?商務(wù)的?這種關(guān)?系也表?明，發(fā)?生在電?子交易?過程中?的網(wǎng)上?支付和?交易之?后的商?品配送?等問題?并不是?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷所能?包含的?內(nèi)容，?同樣，?電子商?務(wù)體系?中所涉?及到的?安全、?法律等?問題也?不適合?全部包?括在網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?中。?所以說?，電子?商務(wù)與?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)際?上又是?密切聯(lián)?系的，?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷是電?子商務(wù)?的組成?部分，?實(shí)現(xiàn)電?子商務(wù)?一定是?以開展?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷為前?提。?這一周?的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷實(shí)?訓(xùn)雖然?都是理?論性的?，在這?五天里?就是每?天上網(wǎng)?查些關(guān)?于網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷和?傳統(tǒng)營(yíng)?銷的區(qū)?別的案?例，也?使我對(duì)?它們了?解了許?多。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?與傳統(tǒng)?營(yíng)銷相?比，既?有相同?之處，?又有其?顯著不?同的特?點(diǎn)。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?與傳統(tǒng)?營(yíng)銷都?是企業(yè)?的一種?經(jīng)營(yíng)活?動(dòng)，且?都需要?通過組?合運(yùn)用?來發(fā)揮?功能，?而不是?單靠某?一種手?段就能?夠達(dá)到?目的的?。兩者?都把滿?足消費(fèi)?者的需?要作為?一切活?動(dòng)的出?發(fā)點(diǎn)。?總之?，這次?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)?使我受?益匪淺?，讓我?學(xué)到了?很多書?本上學(xué)?不到的?東西。?最重要?的是讓?我對(duì)電?子商務(wù)?有一個(gè)?更深的?認(rèn)識(shí)和?了解。?網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷實(shí)?訓(xùn)心得?體會(huì)總?結(jié)（四?）我?選擇實(shí)?習(xí)地點(diǎn)?是：高?新區(qū)創(chuàng)?業(yè)中心?五號(hào)院?，在這?從事的?工作是?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷這塊?。其實(shí)?是公司?的電腦?有點(diǎn)什?么小故?障或有?什么不?太懂的?操作時(shí)?去指導(dǎo)?一下，?不過在?其間學(xué)?到不少?曾接觸?不到東?西，比?如，開?機(jī)不能?進(jìn)入系?統(tǒng)時(shí)故?障的排?除，還?原系統(tǒng)?后的維?護(hù)，網(wǎng)?絡(luò)管理?軟件在?客戶端?上的實(shí)?現(xiàn)，個(gè)?別程序?沖突的?解決方?案等等?，基本?上都是?常見的?小毛病?但積少?成多就?變成了?我的知?識(shí)經(jīng)驗(yàn)?，使我?在計(jì)算?機(jī)方面?有了新?的提高?。對(duì)于?我所欠?缺的硬?件和網(wǎng)?絡(luò)方面?的知識(shí)?當(dāng)然也?增長(zhǎng)不?少了，?比如：?百兆千?兆網(wǎng)水?晶頭的?區(qū)別與?用法，?硬件故?障的判?斷與維?護(hù)，服?務(wù)器的?管理，?交換機(jī)?與布線?等等，?不過遺?憾的是?我沒弄?明白怎?樣通過?服務(wù)器?給網(wǎng)絡(luò)?安裝系?統(tǒng)和路?由的操?作使用?。不過?這些應(yīng)?該足夠?讓我離?開計(jì)算?機(jī)菜鳥?的行列?了，呵?呵下?面說一?下我所?在的單?位情況?：公?司成立?于__?__年?春，在?高新區(qū)?比較偏?的一個(gè)?位置，?但因?yàn)?公司的?實(shí)力比?較雄厚?，吸引?了不少?客源。?雖然現(xiàn)?在競(jìng)爭(zhēng)?激烈，?不過公?司實(shí)施?了會(huì)員?制。其?注冊(cè)會(huì)?員已經(jīng)?達(dá)到了?300?個(gè)，個(gè)?人認(rèn)為?黎明公?司在激?烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中還是?了一步?的。?本公司?是個(gè)服?務(wù)行業(yè)?，主要?提供信?息類的?服務(wù)，?所以也?具有服?務(wù)產(chǎn)業(yè)?的一些?特征，?如出入?人員多?，資金?流動(dòng)快?，受環(huán)?境影響?大等等?。在?位于居?民校區(qū)?，雖然?離大學(xué)?城學(xué)校?很近，?但在暑?假期間?所來的?都是一?些社會(huì)?人員，?形形色?色的構(gòu)?成了假?期打工?的主力?。但事?實(shí)上這?些“社?會(huì)人員?”在在?大學(xué)城?周遍的?工廠即?高薪開?發(fā)區(qū)，?確實(shí)因?為做為?消費(fèi)主?力的學(xué)?生離校?，這就?對(duì)企業(yè)?的收入?造成了?直接影?響。據(jù)?有關(guān)統(tǒng)?計(jì)表明?，公司?的最多?的收入?都來自?網(wǎng)費(fèi)，?所以客?源是公?司的基?礎(chǔ)。對(duì)?于公司?來說寒?暑假的?經(jīng)營(yíng)是?比較難?的，能?否在假?期中賺?錢就要?想辦法?有一個(gè)?穩(wěn)定的?客戶群?，這就?要看網(wǎng)?吧的區(qū)?位和網(wǎng)?吧與周?圍社區(qū)?間的公?共關(guān)系?了。?從上面?幾點(diǎn)看?公司的?經(jīng)營(yíng)還?是不錯(cuò)?的，能?在學(xué)校?周圍經(jīng)?營(yíng)下去?，但仍?舊有一?些問題?困擾著?這些公?司：?1，設(shè)?備的損?壞率加?快，隨?著時(shí)間?延長(zhǎng)，?電腦的?設(shè)備老?化和損?壞的情?況加中?了，這?是不可?避免的?，但是?處于成?本等方?面考慮?，更新?很不及?時(shí)，這?就使部?分要求?苛刻的?客戶流?失了。?2，?環(huán)境衛(wèi)?生惡化?，一個(gè)?好的上?班環(huán)境?會(huì)吸引?人但也?是因?yàn)?隨著時(shí)?間延長(zhǎng)?，裝修?材料被?電腦的?輻射和?大量吸?煙產(chǎn)生?的煙塵?腐蝕顯?得陳舊?，給人?留的環(huán)?境印象?就打了?折扣。?3，?工作人?員素質(zhì)?不高。?做為中?小型企?業(yè)處于?成本考?慮，招?聘的人?員不簽?合同，?待遇低?的情況?普遍。?這就直?接導(dǎo)致?工作人?員的技?術(shù)水平?低下，?加上沒?有正規(guī)?的培訓(xùn)?，非技?術(shù)網(wǎng)管?很多基?本的電?腦的基?本常識(shí)?都不懂?。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?實(shí)訓(xùn)心?得體會(huì)?總結(jié)（?五）?通過這?次網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的?實(shí)訓(xùn)有?以下總?結(jié)：?1.供?求信息?供求?信息是?您發(fā)布?到網(wǎng)站?上買賣?信息，?它可以?幫助您?找到更?多的買?/賣家?。目前?網(wǎng)上買?家通過?供求信?息來搜?索的概?率非常?高,?為了能?取得更?好的效?果，供?求信息?的發(fā)布?顯得至?關(guān)重要?。而水?果的買?賣受季?節(jié)影響?比較大?，所以?供求信?息的掌?握才能?使商品?更好銷?售。?水果信?息網(wǎng)的?供求信?息發(fā)布?，時(shí)效?性很強(qiáng)?，水果?是季節(jié)?性的物?品，所?以供求?信息的?發(fā)布就?很重要?。通過?注冊(cè)會(huì)?員，發(fā)?布信息?，對(duì)此?網(wǎng)站的?基本流?程，有?了一定?的認(rèn)識(shí)?。2?.病毒?性營(yíng)銷?病毒?性營(yíng)銷?是一種?常用的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷方法?，常用?于進(jìn)行?網(wǎng)站推?廣、品?牌推廣?等，病?毒性營(yíng)?銷利用?的是用?戶口碑?傳播的?原理，?在互聯(lián)?網(wǎng)上，?這種“?口碑傳?播”更?為方便?，可以?像病毒?一樣迅?速蔓延?，因此?病毒性?營(yíng)銷（?病毒式?營(yíng)銷）?成為一?種高效?的信息?傳播方?式，而?且，由?于這種?傳播是?用戶之?間自發(fā)?進(jìn)行的?，因此?幾乎是?不需要?費(fèi)用的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷手段?。通?過對(duì)Q?Q，開?心網(wǎng)，?Gma?ile?現(xiàn)在十?分流行?的一些?資源，?對(duì)病毒?性營(yíng)銷?進(jìn)行研?究。目?前QQ?發(fā)展十?分迅速?，這種?即時(shí)通?信被大?家廣泛?認(rèn)可，?通過一?傳十，?十傳百?的方式?，開展?快速營(yíng)?銷。這?是一種?新型的?發(fā)展模?式。?3.許?可Em?ail?營(yíng)銷?許可E?mai