企業(yè)市場(chǎng)部職員年度工作計(jì)劃

企業(yè)市場(chǎng)部職員年度工作計(jì)劃

我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),依據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè),其中大部份精力放在中等客戶(hù)這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo)。針對(duì)這類(lèi)客戶(hù),首次進(jìn)貨必需到達(dá)3萬(wàn)以上，對(duì)還兼有批發(fā)力量的客戶(hù)首次進(jìn)貨必需到達(dá)5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量到達(dá)10個(gè)。下面是年銷(xiāo)售工作規(guī)劃的分解和實(shí)施。

1:每月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù),給下個(gè)月工作做好根底工作。

2:一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，準(zhǔn)時(shí)的調(diào)劑自己的心態(tài),杜盡自己的惰性,時(shí)時(shí)記住往年留下的教訓(xùn)。

3:一天造訪量最少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，仔細(xì)的走訪每家，做到盡職盡責(zé)。

4:對(duì)全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要冷靜以對(duì),堅(jiān)決我們公司原則,我們是廠家.堅(jiān)決自己的態(tài)度。

5:在維護(hù)老客戶(hù)這塊.客戶(hù)遇到題目，不能置之不理肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶(hù)從真正意義上的信任我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我往年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以致于真正需要他們時(shí)都不賜予幫助，工作規(guī)劃《公司市場(chǎng)銷(xiāo)售職員工作規(guī)劃》。

6:自信是特別重要的。見(jiàn)到略微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)鎮(zhèn)靜冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡可能和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。

7:常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交換，多探討，更多的是要和其他辦事處做的”好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技能等方面，不構(gòu)成只和本辦事處人打電話(huà)就閑談。

8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌往面對(duì)每個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)調(diào)劑.杜盡消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷(xiāo)售職員應(yīng)當(dāng)具有的心里承受力量.正所謂的概率論.造訪的數(shù)目多了總存在我們的客戶(hù)。

9:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù).以保證每月固定的應(yīng)有量.為下半年打好堅(jiān)固的根底.以致于不會(huì)造成往年那局勢(shì).他人弄活動(dòng).我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著他人弄的如火如荼.自己卻不知道往干甚么。

以上就是我年銷(xiāo)售工作規(guī)劃，在實(shí)際的工作中,確定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克制困難.遇到題目多像同事探討、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)講，我現(xiàn)在身上有著太多的缺乏的地方，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新