銷售部薪酬激勵(lì)方案

銷售部薪方案為了完善銷售人員的薪酬體系，激勵(lì)員工達(dá)成公司年度經(jīng)營目標(biāo)的積極性，在現(xiàn)有薪酬政策的前提下，結(jié)合公司績效考核方案，特制訂本薪酬方案。一適范本薪酬方案適用品牌銷售部員工（銷售總監(jiān)大客戶理、汽保行經(jīng)理除外）二銷部資成（一）售部員工的資構(gòu)成銷售部員工工資=固定工資+月度考核獎(jiǎng)金+季度考核獎(jiǎng)金+年度考核獎(jiǎng)金+個(gè)人提成備注：1.固定工資：目的是為了保障員工的基本生活，根據(jù)崗位級(jí)別、地區(qū)經(jīng)濟(jì)生活差異、工作年限、工作能力等因素確定員工的固定工資。2.考核獎(jiǎng)金：包括月度考核獎(jiǎng)金、季度考核獎(jiǎng)金和年度考核獎(jiǎng)金，分別對應(yīng)月度、季度和年度三個(gè)考核周期，根據(jù)考核結(jié)果確定。3.個(gè)人提成：根據(jù)每月達(dá)成的銷售金額×銷售提成比例計(jì)算，具體詳見銷售提成考核方案。（二）售部員工固工資詳見《銷售部工資明細(xì)表》（三）售部員工考獎(jiǎng)金及來源表1銷售部員考核獎(jiǎng)基數(shù)序號(hào)

崗位序列

崗位

月度考獎(jiǎng)季度考獎(jiǎng)年度考核獎(jiǎng)金基數(shù)金基數(shù)金基數(shù)123

營銷類（M）

區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售代表

800元/月500元/月500元/月

2400元/季1500元/季1500元/季

個(gè)人月度提成的30%備注：月度和度考核獎(jiǎng)金源：員工人和公各出一部分具體（1）員工年定工資（）剩余部分公司補(bǔ)。（四）售提成考核案1.銷售代表/主管提成比例銷售代表/主管提成比例分成兩段：第一段銷售目標(biāo)達(dá)成率以下的提成比例和2016年一樣達(dá)成100%的提成比例1%。第二段：銷售目標(biāo)達(dá)成率超過的，超額部分提成比例2%。具體見2：表2

銷售代管提成比表

銷售目達(dá)成率S

S<80%80%≦S<90%

90%≦S<100%

S=100%

S>100%提成比

無提成

0.6%

0.7%

1%

超額部分2%舉：某地銷售甲，售目2017年實(shí)際完成40，銷目標(biāo)達(dá)成20%，銷售員甲的提成金額為：銷售甲提萬1%+（）萬萬2.區(qū)域經(jīng)理提成比例區(qū)域經(jīng)理提成比例同年相同，按照所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售總額提成。具體見3：表3

區(qū)域經(jīng)提成比例表銷售目標(biāo)達(dá)成率S提成比例

S<80%無提成

80%≦S<90%0.6%

90%≦S<100%0.7%

100%≦S<110%0.8%

110%≦S<120%0.9%

S≧120%1%3.提成考核及發(fā)放方式（1）月度提成銷售目標(biāo)達(dá)成率≧，提成比例統(tǒng)一按0.6%計(jì)算。（2）季度提成季度提成按照表2的提成比例計(jì)算，季度發(fā)放金額=季度提成-月度已發(fā)放金額。（3）年度提成年度提成按照表2的提成比例計(jì)算，年度發(fā)放金額=年度提成-本年已發(fā)放金額。（4）發(fā)放方式月度、季度和年度的提成，其中提成金額的在相應(yīng)當(dāng)月、當(dāng)季、當(dāng)年發(fā)放，剩余的30%作為年考核獎(jiǎng)基數(shù)三特激方公司業(yè)務(wù)覆蓋全國各地考慮到全國地域差異大為此公司將各區(qū)域劃分為A類區(qū)域、B類區(qū)域和C類區(qū)域（具體劃分見附件）。（一）長率指標(biāo)1.本指標(biāo)適用A三類區(qū)的所有銷售代表和銷售主管適用年入職的新員工。2.激勵(lì)內(nèi)容2017年增長率≧50%，獎(jiǎng)勵(lì)5000元增長率=（2017年銷售額-2016年銷售額）2016年銷售額。3.獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間和方式本獎(jiǎng)金在年底統(tǒng)計(jì)結(jié)果出來后，以現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放到員工工資卡上。（二）售目標(biāo)達(dá)成指標(biāo)1.本指標(biāo)適用B類和C類區(qū)域的所有銷售代表和銷售主管適用類區(qū)

域。2.激勵(lì)內(nèi)容2017年銷售目標(biāo)達(dá)成率≧80%，獎(jiǎng)勵(lì)元。銷售目標(biāo)達(dá)成率2017年實(shí)際銷售額2017年目標(biāo)銷售額。3.獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間和方式本獎(jiǎng)金和銷售提成的30%一起作為年度考核獎(jiǎng)金基數(shù)，經(jīng)年度KPI考核，在考核結(jié)果出來后發(fā)放。四淘機(jī)

（區(qū)域經(jīng)理除外）1.銷售人（不含試用期連續(xù)三個(gè)月沒有完成銷售額指標(biāo)視為不能勝任本公司銷售崗位工作，公司有權(quán)根據(jù)員工表現(xiàn)（月度和季度考核）作出辭退、培訓(xùn)、留崗考察等處理，其中留崗考察期原則上不超過三個(gè)月。2.年終末淘汰（1前提件：2017年銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%且2017年季度平均考核分?jǐn)?shù)低于70分。試用期內(nèi)和轉(zhuǎn)正不足個(gè)月的員工不做末位淘汰。（2）符合以上條件的銷售，按照銷售目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)，全所有銷售人員（不含管理人員）進(jìn)行排名，排在最后1名的，在年底進(jìn)行淘汰。五試期工定1.試用期員工固定工資、考核獎(jiǎng)金和轉(zhuǎn)正員工享受同等待遇，但沒有提成。2.2017年入職的新員工，試用期員工不進(jìn)行季度考核，轉(zhuǎn)正后季度和年度提成不計(jì)算試用期內(nèi)的銷售額。3