銷售家具策劃書范文

銷售家具策劃書文篇一銷售具策書范活動主題：“購買組合家具送紅包”農村“紅包敏感喜聞樂見“紅包可作為吸引眼球“賣點“看點”、“炒作熱點”?！凹t包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利，家具在人家結婚、遷新居之時送上溫馨的“大禮”，一定能讓主人驚喜不已，終生難忘，進而達到宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷目的。制定活動規(guī)則（由于貴公司沒有透露詳細品名、企業(yè)、產品、銷售情況等信息，在此我也只能寫個大致）凡參與購買全套組合家具（件套）均可獲取“紅包”大禮，中包率100%！活動期限地“從年X月X日起至X年X月X日止”，活動期滿，授受預約不受此時間限制，我們也將送上“元”定額紅包大禮（直接由經銷商派送）。紅包標準：分最高元，168元，最低88元三個檔次，紅包分配，以100為一個計算基數(shù)：888元1%，168元，88元88%（僅供參考，請根據(jù)成本與利潤水平調整，但一定要是一個吉利數(shù)），隨機放置。增加可信度邀請公證機關對整個活動過程進行公證并高姿態(tài)接受各界監(jiān)督。將紅包放在家具某個抽屜或隱蔽安全角落，采取專用加封條或其他技術手段確“紅包安全到達購買者手中要避免直接送紅包則熱一陣風！只有捆綁在家具送紅包，才能擴大影響力與持久力。風險控：(一）防止紅包遺漏與丟失：在做家具包裝時，請專門的負責人員放置紅包并密封；搬運、上下貨物時留心與查驗，對損壞包裝或丟失紅包的，嚴格追究責任；實行銷售負責制由管理人員銷售人員負責對該紅包的安全保管負責；4、對擅自拆包、截留、等行為嚴懲，一旦發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一按最888元自掏補上。對這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的形式，積聚人氣?。ǘ┓乐共粌冬F(xiàn)、失信：1、經銷商不兌現(xiàn)紅包，廠商負連帶責任；2、注重危機公關與品牌維護，樹立誠實守信公眾形象。邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤采訪報道，宣傳造勢。新聞炒作、廣告策劃及一些事、軟文寫作（略）。篇二銷售具策書范先在商場內把家具擺放整齊者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者，價格標簽放好，能夠一目了然。每款家具的材質和功能特點可以寫成小的海報放在家具旁邊或價簽旁邊可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點俗話說眼見為實比一直在旁邊解說，更容易使顧客產生信任。在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報進門的地面上可以貼上地標，指引顧客來到本家具專柜。名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片名片是一種潛在的宣傳顧客不一定當時馬上就用但是以后有需要會第一個想起你的。如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶發(fā)到每家每戶擴大宣傳讓當?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優(yōu)惠，買得更實惠，找準定位，切入市場才容易些。還有些成本也不太高的可以做些宣傳廣告在當?shù)仉娨暸_輪播或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。多主動聯(lián)系業(yè)務去某些單位看看領導們的子女是否有快結婚的提前和領導們熟悉一下關系可以推薦他們到這來買家具提供最優(yōu)惠的價格有面子又方便。篇三銷售具策書范一、活動主題世德家私送“服”到家質量進一步價格讓一步二、活動時間12月7日——1月7日三、活動地點華凌及廣匯美居三個銷售終端四、活動內容推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。1、終端布置(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠懸掛在展廳上方購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。(3)制作以“金雞一唱天下福；質量進一步價格讓一步”為主題的易拉寶畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴雞頭部分背景為世德圓形標識雞頭的下半部分為世德桌椅。拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。到世德老客（如張福記鑫都酒店拍攝產品照片在展板上展示。2、終端促銷內容在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。購買不同產品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在元以內。餐廳大量購買為每把凳子配一個座墊使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客為其贈送兩瓶清洗劑體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。3、制作宣傳折頁內容安排：封面以“金雞一唱天下福”為主題。內一為企業(yè)理念，公司簡介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。內六配以20XX年日歷（讓客戶保留收藏）。封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。備注：桌椅的寓意為：人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛如打麻將、談判等人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證中國店網—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網4、人員培訓在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下福