水利工程投標過程中不平衡報價法的應用

Word版本，下載可自由編輯水利工程投標過程中不平衡報價法的應用投標是水利施工企業(yè)最重要的經濟內容，投標競爭的勝敗不僅取決于投標人的實力，也取決于投標人的投標策略和投標技巧運用得是否得當。不平衡報價法是投標者常常使用的一種有效的報價策略，在使用過程中屢收實效。

1、不平衡報價的概念

不平衡報價就是通過FIDIC合同在報價時是“單價合同”，而在實施時是“復測合同”的特點。在總標價不變的前提下，將工程量清單中有的單價調節(jié)得略高于正常水平，另一些則略低于正常水平。這樣既不提升總報價，也不影響中標，同時還考慮了工程進度款的時光價值，在結算中能獲得抱負的經濟效益。

1.1要做好不平衡報價的條件與辦法：

?施工企業(yè)必需補充人力，核實招標工程量，主要工程量必需核實，這是最科學的依據，惟獨這樣才有可能將“可能”變成“一定”。

?必需掌握不平衡報價與報價合理性的尺度，必需仔細、認真地查勘現場，特殊是對取土場、棄土場及潛在料場的查勘。

?掌握好投標報價與調價函的關聯度。

2、投標報價中常采納的不平衡報價法

投標報價的關鍵是決策，而決策前要注重分析論證，避開決策的含糊性、任意性和盲目性，保持決策執(zhí)行的連貫性和鄭重性，同時水利施工企業(yè)報價人員的水平十分重要，報價人員要會分析推斷。分析推斷是否正確，取決于對項目的充分調研、把握豐盛的資料、精確?????的信息以及閱歷的堆積，固然終于決策人的水平和魄力也必不行少。終于的結果應當是：報價時凹凸相互抵消，總價上卻看不出來；履約時所形成的數量少，完成的也就少，單價調低，損失也就降到最低；數量多，完成的也多，單價調高，水利施工企業(yè)便能獵取較大的利潤。利潤多、損失小，合起來還是盈利。

2.1涉及工程項目主體部位的單價，或關鍵工序部位的單價可以適當高些，以有利于工程款劃撥。后期工程項目因為資金回收較慢，可以適當降低報價。

2.2按照現場踏勘的地形、地貌資料，結合招標文件的計量原則，經過工程量核算，預計開工后工程量會增強的項目，單價適當提升，這樣終于結算時可以獲得更大的收益；預計開工后工程量會削減的項目，單價適當降低，終于結算時可以降低損失。

2.3施工圖紙不明確或者有錯誤的項目，估量修改后工程量會增強的，可提升單價；而工程內容含糊的項目，可適當降低單價，有利于日后索賠時提升價格。

2.4工程量不確定，只填寫單價的項目，其單價宜高些，這樣做既不影響總報價，實際發(fā)生時又可多獲利。

2.5對于專業(yè)性較強的項目，考慮到未來業(yè)主有可能統(tǒng)一施工或指定分包時，則不宜報高價，以免抬高總報價。

2.6計日工資和零星施工機械臺班單價，可適當提升。這些單價不包括在投標價格中，按實際發(fā)生結算時，可多獲利。

2.7在議標時，投標人普通都要壓低標價，這時應當壓低工程量小的項目單價，即使壓低了無數個項目單價，總的標價降低幅度不會很大，給業(yè)主的感覺是工程量清單上的單價大幅度下降，投標企業(yè)有讓利的誠意。

3、采納不平衡報價的優(yōu)點

3.1從資金的時光價值考慮

按合同通用條款或者普通慣例的做法，工程款的劃撥普通是按工程的形象部位按月撥付或定期撥付。而撥付數額就是按實際完成工程量乘以單價。水利施工單位可以更早地獲得多一些的工程款，來解決資金周轉問題，使財務應變能力得到提升，削減貸款利息支出，降低施工成本。

3.2為了施工贏利目的

水利工程項目的施工周期比較長，過程復雜，很可能會發(fā)生設計變更和不行預見費用。不平衡報價正巧較早地看到這種可能性，提高可能增強工程量部分的投標報價，降低削減工程量部分的報價。在結算階段能使水利施工單位處于有利地位并贏得較多的利潤。

3.3規(guī)避風險和提供索賠條件

水利施工單位可以將風險較大的項目單價報的高一些，這樣在實際發(fā)生時將風險轉移。另外一些不行預見或暫定的項目，都可以報價高一些。這樣做可以促使發(fā)包人削減任意的工程量增減，保證施工工期按方案完成。

工程量清單中的綜合單價不僅是撥付進度款、結算的依據，同時也是發(fā)生爭議提出索賠的依據。索賠發(fā)生時段，雙方可以按照清單中的單價，按實際發(fā)生的索賠內容，提交索賠書。

4、采納不平衡保價時應注重的問題

4.1綜合單價價格確實定

在實行不平衡報價法策略時，水利施工企業(yè)應對市場的價格狀態(tài)有一個全面的了解，并運用相應的評價辦法測算其他投標單位的同一單價平均值，然后在這個基礎上確定自己的報價。報價不行低于平均價成本，也不能高出平均價太多，以免導致成為廢標或者給發(fā)包人、評委造成不公正交易的印象。

4.2存在的風險

水利施工單位的推斷和決策假如失誤，會造成很大的損失。另外發(fā)包人靠發(fā)變更削減施工時的工程量，甚至強行轉變或取消原有設計，降低造價，同樣會給施工單位帶來不行估計的損失。這就需要施工單位具備一等的運作閱歷和技巧，使得設計變更向著有利于結算方向進展，同時利用對詳細狀況做出具體分析，并制定相應的風險對策，以創(chuàng)造足夠的空間去應對發(fā)包人。

4.3單價爭議的解決方法

項目合同單價較高，發(fā)包人有意要求削減此工程項目或工程量，則雙方應按合理的市場單價扣減此項目單價及總價，或施工單位亦有權按合同的有關規(guī)定舉行索賠；設計或清單有漏項，必需增強此工程量，則雙方應按“雙控”的標準重新計算增強部分的單價及總價。

項目合同單價較低，發(fā)包人有意要求增強此工程量，則雙方應商議對增強部分應按合理的市場計算合同總價，除非工程合同中有明確的規(guī)定，承包上有權認為此部分為新增強的工程內容，否決施工或提出索賠。

不平衡報價法是投標者常常使用的一種有效的報價策略，在使用過程中也是屢收實效。投標工作是個系統(tǒng)工程，與施工單位的各項工作相輔相成、相互關聯，要搞好投標工作，施工單位就要投入一定的精良裝備，用好人才，抓好關鍵工作，理順同招標人及有關單位、人員之間的關系，嚴格根據招標文件的要求編好投標文件，分析市場行情和競爭環(huán)境，做好投標報價決策，同時還要做好施工生產工作和單位的