公司普通員工見習(xí)期個(gè)人總結(jié)VIP

第5頁共5頁公司普?通員工?見習(xí)期?個(gè)人總?結(jié)一?轉(zhuǎn)眼，?三個(gè)月?的試用?期即將?過去了?，恰逢?年底，?銷售業(yè)?績方面?雖然不?太樂觀?，但是?收獲還?是很大?的，這?與領(lǐng)導(dǎo)?與同事?們的幫?助是分?不開的?。在?試用期?間，讓?我歡喜?讓我憂?，有第?一次銷?售的成?功喜悅?，也有?被拒之?門外的?傷心往?事，這?好象是?人生的?一段縮?影，讓?人難以?忘懷。?生活顯?得緊張?，但又?有秩序?。像我?這樣一?個(gè)新人?，剛進(jìn)?入公司?，就進(jìn)?入一個(gè)?全新的?領(lǐng)域，?一切都?充滿了?陌生和?好奇。?我原來?是在新?網(wǎng)的代?理公司?工作，?主要是?負(fù)責(zé)客?戶服務(wù)?及銷售?的工作?，所以?我對互?聯(lián)網(wǎng)是?有一定?的了解?，對新?網(wǎng)也是?有一些?了解。?我是_?___?月__?__號(hào)?正式到?公司報(bào)?到上班?，剛到?公司的?第一周?，我學(xué)?習(xí)很多?關(guān)于公?司概況?及互聯(lián)?網(wǎng)行業(yè)?概況的?知識(shí)。?在_?___?月，我?正式接?管了會(huì)?員銷售?的工作?，每天?的工作?都很充?實(shí)，主?要包括?會(huì)員的?續(xù)費(fèi)，?新會(huì)員?用戶的?開發(fā)及?問題的?處理，?周一，?我要將?統(tǒng)計(jì)好?的周報(bào)?按時(shí)發(fā)?給各相?關(guān)負(fù)責(zé)?人那，?每月初?也要做?相應(yīng)的?統(tǒng)計(jì)報(bào)?表，雖?然工作?很繁瑣?，但是?我覺得?很充實(shí)?。原來?負(fù)責(zé)會(huì)?員的同?事經(jīng)常?會(huì)傳授?些經(jīng)驗(yàn)?給我，?并且會(huì)?帶我一?起去拜?訪會(huì)員?客戶，?經(jīng)常會(huì)?有意識(shí)?地將整?個(gè)銷售?流程演?示給我?看。然?后，仔?細(xì)地分?析給我?聽，從?尋找客?戶、面?見客戶?、與客?戶交流?。每一?步驟，?每一環(huán)?節(jié)，每?一事項(xiàng)?，都能?仔細(xì)地?進(jìn)行分?析，這?讓我體?會(huì)非常?深刻，?為我日?后獨(dú)立?完成銷?售工作?起到了?至關(guān)重?要的作?用。?期間，?每天早?上的第?一項(xiàng)工?作就是?打開_?___?，查看?郵件，?然后翻?開我的?記錄本?，看看?前一天?的工作?是否做?完？今?天要有?什么事?情處理?，一般?我會(huì)在?當(dāng)月初?統(tǒng)計(jì)下?___?_個(gè)月?的催費(fèi)?情況，?一邊通?知當(dāng)月?的續(xù)費(fèi)?，一邊?通知下?月的續(xù)?費(fèi)，這?樣可以?基本統(tǒng)?計(jì)出每?月的續(xù)?費(fèi)金額?，給自?己計(jì)劃?出要新?注冊的?金額。?還有個(gè)?很重要?的工作?就是對?客戶的?回訪工?作了，?對于西?安的客?戶群體?來講要?分__?__個(gè)?省份，?而每個(gè)?省多少?都不一?樣，所?以不可?能一次?打完，?要先在?___?_中查?詢客戶?的信息?，在新?網(wǎng)購買?的產(chǎn)品?，然后?計(jì)劃出?每天的?電話數(shù)?量，回?訪的主?要地區(qū)?，這樣?會(huì)比較?順利的?達(dá)到預(yù)?期的效?果，但?在回訪?中還是?會(huì)發(fā)現(xiàn)?很多問?題，比?如聯(lián)系?方式不?正確，?找不到?相關(guān)負(fù)?責(zé)人等?等，其?主要原?因還是?我們的?工作做?的不到?位，所?以我認(rèn)?為回訪?的工作?是非常?必要的?工作。?應(yīng)該?說我的?運(yùn)氣很?好，在?剛進(jìn)公?司不到?一個(gè)月?的時(shí)間?，經(jīng)理?就讓我?到__?__部?去學(xué)習(xí)?、培訓(xùn)?，雖然?時(shí)間很?短暫，?但是收?獲卻是?很大，?也讓給?我認(rèn)識(shí)?了很多?在分公?司擔(dān)任?會(huì)員銷?售的同?事們。?回來后?繼續(xù)努?力的工?作，是?從真正?意義上?的理論?階段過?度到實(shí)?踐階段?。通過?這樣理?論和實(shí)?踐想結(jié)?合的實(shí)?戰(zhàn)演練?，讓我?對銷售?工作有?一個(gè)更?深層次?的認(rèn)識(shí)?，同時(shí)?也積累?了不少?和客戶?交流的?實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)，為?自己更?好地開?展下一?步工作?奠定了?基礎(chǔ)。?我想?無論遇?到什么?樣的困?難，更?重要的?是自己?能能否?戰(zhàn)勝自?己。只?要自己?有收獲?，有長?進(jìn)，能?夠得到?客戶以?及同事?的認(rèn)可?和信任?，再苦?再累，?自己也?是感到?幸福和?快樂的?。眼?下自己?最主要?做的工?作是改?進(jìn)自己?的工作?方法、?深化學(xué)?習(xí)、將?被動(dòng)的?銷售模?式逐漸?轉(zhuǎn)化成?主動(dòng)的?銷售來?提高公?司的業(yè)?績，對?西北的?一個(gè)大?市場，?這是商?家的必?爭之地?，同時(shí)?其市場?成熟度?是可想?而知的?。像工?作中的?市場的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷完善?不斷加?強(qiáng)。銷?售這個(gè)?行業(yè)，?對于我?來說一?切都是?陌生和?好奇，?一切又?是充滿?坎坷和?挑戰(zhàn)。?我以前?在校學(xué)?的是樓?宇自動(dòng)?化專業(yè)?，而現(xiàn)?在從事?的工作?是銷售?。對于?銷售的?認(rèn)識(shí)也?只是表?面，對?于市場?的把握?能力更?是無從?談起，?所以我?必須比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?自己?在過去?幾個(gè)月?的銷售?中也小?有體會(huì)?。例如?主觀方?面：塑?造自我?，研究?產(chǎn)品，?提高銷?售技能?，建立?客戶網(wǎng)?絡(luò)，產(chǎn)?品管理?。當(dāng)然?，最主?要的是?對客戶?的服務(wù)?態(tài)度一?定要好?之又好??？陀^?方面：?市場把?握分析?，行業(yè)?及對手?動(dòng)向等?。只有?在以上?幾個(gè)方?面好好?加以體?會(huì)和把?握，才?能在自?己的銷?售生涯?走地更?好、更?遠(yuǎn)。?“空悲?切，白?了少年?頭”，?人生就?像古人?所說，?趁現(xiàn)在?年輕多?學(xué)點(diǎn)東?西、多?做點(diǎn)事?情，不?要枉費(fèi)?人生。?所以我?要以更?飽滿的?精神和?充沛的?精力投?入到平?時(shí)的工?作和學(xué)?習(xí)中去?，決不?辜負(fù)公?司對我?的信任?和栽培?，并且?能夠快?速地與?公司健?康成長?！公?司普通?員工見?習(xí)期個(gè)?人總結(jié)?（二）?三個(gè)?月的試?用期下?來，自?己努力?了不少?，也進(jìn)?步了不?少，學(xué)?到了很?多以前?沒有的?東西，?我想這?不僅是?工作，?更重要?的是給?了我一?個(gè)學(xué)習(xí)?和鍛煉?的機(jī)會(huì)?。從這?一階段?來看，?發(fā)現(xiàn)自?己渴求?的知識(shí)?正源源?不斷的?向自己?走來，?到這個(gè)?大溶爐?里慢慢?消化，?這就是?經(jīng)驗(yàn)。?在此十?分感謝?公司的?領(lǐng)導(dǎo)和?前輩們?對我的?關(guān)照。?我深刻?地體會(huì)?到了公?司從老?總到同?事踏實(shí)?認(rèn)真的?工作態(tài)?度，讓?我更加?的警惕?自己，?把工作?做好做?細(xì)。?每個(gè)公?司的制?度和規(guī)?定在細(xì)?節(jié)上雖?稍有區(qū)?別，但?大體方?向和宗?旨卻都?相同.?所以，?很快我?就適應(yīng)?了這里?的工作?流程，?盡量配?合大家?的工作?.雖然?也有一?些不當(dāng)?之處，?但是我?都積極?改正，?避免再?犯.所?以，很?快的，?我就融?入了_?___?這個(gè)大?家庭，?并認(rèn)真?做好自?己的本?職工作?.我喜?歡這里?，并且?很愿意?把這里?當(dāng)作鍛?煉自己?的平臺(tái)?，和公?司共同?發(fā)展，?做出自?己的貢?獻(xiàn).對?我而言?，不論?在哪里?，在哪?個(gè)公司?，只要?我能有?幸成為?其中的?一員，?我都將?以飽滿?的熱情?，認(rèn)真?的態(tài)度?，誠懇?的為人?，積極?的工作?融入其?中.這?是作為?一個(gè)員?工基本?的原則?.團(tuán)隊(duì)?精神是?每個(gè)公?司都倡?導(dǎo)的美?德.我?認(rèn)為，?公司要?發(fā)展，?彼此的?合作協(xié)?調(diào)是很?重要的?.沒有?各個(gè)部?門和各?位同仁?的相互?配合，?公司的?工作進(jìn)?程要受?到阻礙?，工作?效率會(huì)?大打折?扣，公?司效益?自然會(huì)?受損.?這樣對?公司和?個(gè)人都?無益處?.在?___?_，我?的主要?職責(zé)是?營銷中?心內(nèi)勤?，負(fù)責(zé)?統(tǒng)計(jì)各?區(qū)業(yè)務(wù)?人員的?工作匯?報(bào)、每?月費(fèi)用?報(bào)銷的?初步審?核。同?時(shí)，負(fù)?責(zé)與各?區(qū)經(jīng)銷?商核對?每月的?帳務(wù)，?資料和?信息的?傳遞。?三個(gè)?月來，?我更是?體會(huì)到?，工作?時(shí)，用?心、專?心、細(xì)?心、耐?心四者?同時(shí)具?備是多?么的重?要。就?拿每月?和經(jīng)銷?商對帳?來說吧?，我要?用心的?做出近?百家經(jīng)?銷商的?帳務(wù)，?專心的?做好每?一家經(jīng)?銷商的?帳，細(xì)?心的做?好各經(jīng)?銷商的?每一筆?帳，耐?心的與?各經(jīng)銷?商對好?每一項(xiàng)?帳目。?在工?作過程?中，我?深深感?到加強(qiáng)?自身學(xué)?習(xí)、提?高自身?素質(zhì)的?緊迫性?，一是?向書本?學(xué)習(xí)，?堅(jiān)持每?天擠出?一定的?時(shí)間不?斷充實(shí)?自己，?端正態(tài)?度，改?進(jìn)方法?，廣泛?汲取各?種“營?養(yǎng)”；?二是向?周圍的?同事學(xué)?習(xí)，工?作中我?始終保?持謙虛?謹(jǐn)慎、?虛心求?教的態(tài)?度，學(xué)?習(xí)他們?任勞任?怨、求?真務(wù)實(shí)?的工作?作風(fēng)和?處理問?題的方?法；三?是向?qū)?踐學(xué)習(xí)?，把所?學(xué)的知?識(shí)運(yùn)用?于實(shí)際?工作中?，在實(shí)?踐中檢?驗(yàn)所學(xué)?知識(shí)，?查找不?足，提?高自己?，防止?和克服?淺嘗輒?止、一?知半解?的傾向?。要?做好一?份工作?，我認(rèn)?為最重?要的是?要有責(zé)?任心，?有了一?份責(zé)任?在身上?，就會(huì)?努力去?完成它?，并完?成好，?這樣愛?你的工?作，你?的工作?就會(huì)喜?歡你。?公司常?宣導(dǎo)大?家都要?做到：?認(rèn)真做?好自已?的本職?工作。?這就是?一種無?形的責(zé)?任，鞭?策著我?，朝著?這個(gè)