銷售考核辦法

xxxxxxxxxxxx有限公司績效考核建議書(草稿)xxxxxxxxxxxxxxx股份有限公司(一)目的作狀況，同時促進銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。(二)適用范圍各種原因缺崗)超過三分之一的銷售人員不參與考核。(三)使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。(四)原則價。考核標準的制定是通過協(xié)商和討論完成的。績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。4.相對公平原則。所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。(一)月度考核日~10日。(二)年度考核①銷售人員考核標準的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是集團銷售總部。②各銷售部門對銷售人員進行考核，考核結(jié)果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生工作工作能力權(quán)重評分人員績效考核表定量指標工作績效定性指標率率率發(fā)分識的產(chǎn)品③熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識④熟練掌握業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識①較弱，不能及時地做出正確的分析與判斷②一般，能對問題進行簡單的分析和判斷③較強，能對復雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活運作中來④非常強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中，取得較好的銷售業(yè)績①能較清晰地表達自己的想法②有一定的說服能力③能有效地化解矛盾④能靈活運用多種談話技巧和他人進行溝通①思想比較保守，應變能力較弱②有一定的靈活應變能力③③應變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應①工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極②自覺地完成工作任務(wù)，但對工作中的失誤有時推卸責任③自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責④除了做好自己的本職工作外，還主動承擔公司內(nèi)部額外工作態(tài)度①由集團銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售相關(guān)部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”，對銷如有異議由銷售總部經(jīng)理進行再確認。確認工作必須在考核期結(jié)束后的第7個工作日完成。。結(jié)果的運用結(jié)果的運用90(含)以上建議降級，給予一定考察期50分以下基本工資－基本工資×0.4建議辭退關(guān)鍵績效考核指標式核期內(nèi)各項業(yè)務(wù)銷售收入總計/銷售數(shù)量總計實際完成的銷售額或銷售量100％計劃銷售額或銷售量當年銷售額上一年度銷售額100％上一年度銷售額考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入總額考核期內(nèi)企業(yè)核心產(chǎn)品銷售收入總額KPI指標計劃達成率長率品銷售收入12345實際回款額計劃回款額實際回款額計劃回款額銷售費用預算壞賬損失主營業(yè)務(wù)收入考核期內(nèi)新增合作客戶數(shù)量%6銷售回款率季/年度7銷售費用節(jié)省率季/年度8壞賬率季/年度9新增客戶數(shù)量季/年度10市場占有率季/年度/公式核期內(nèi)業(yè)務(wù)銷售收入總計/銷售數(shù)量總計實際完成的銷售額或銷售量計劃銷售額或銷售量實際回款額實際發(fā)生的銷售費用壞賬損失考核期內(nèi)新增加客戶數(shù)量當前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或銷售量當前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量新產(chǎn)品銷售凈利潤新產(chǎn)品銷售總收入核心產(chǎn)品銷售凈利潤核心產(chǎn)品銷售總收入序號KPI指標1銷售額/銷售量2銷售任務(wù)達成率年銷售增長率5費用率6壞賬率新增客戶數(shù)量8區(qū)域市場占有率新產(chǎn)品利潤率上一年度銷售額主營業(yè)務(wù)收入計劃回款額關(guān)鍵績效考核指標/公式期內(nèi)通過渠道銷售的收入總計/銷售數(shù)量總計實際達成渠道開發(fā)目標數(shù)量100％渠道開發(fā)計劃目標當年銷售額上一年度銷售額100％上一年度銷售額實際回款額銷售費用預算實際發(fā)生的銷售費用預算渠道庫存量控制在適當范圍內(nèi)，具體標準量根據(jù)KPI指標發(fā)計劃增長率費用節(jié)省率庫存量控制渠道部123456計劃回款額考核期內(nèi)新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量渠道滿意度的高低，可以通過渠道調(diào)查來實現(xiàn)，比如通過第三方調(diào)查機構(gòu)度代理商培訓計劃渠道部關(guān)鍵績效考核指標/公式實際完成的促銷次數(shù)100%計劃促銷次數(shù)量上一年度銷售額費用預算%完成宣傳品制作種類促銷效果評估一般采用綜合投入產(chǎn)出比評估法、經(jīng)驗證達到預期目標的促銷方案100％促銷活動方案總數(shù)KPI指標計劃完成率(因促銷活動)率增長率費用節(jié)省率品市場占有率果評估預期12345678計劃宣傳品制作種類銷部經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名被考核人姓名職位直銷部經(jīng)理部門直銷部考核人姓名職位總經(jīng)理部門序號KPI指標權(quán)重績效目標值考核得分1銷售額/銷售量30%考核期內(nèi)銷售額/銷售量達到萬元或件3年銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達%以上考核期內(nèi)銷售費用有效控制，節(jié)省率達%4銷售費用節(jié)省率10%以上5新產(chǎn)品銷售收入10%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達萬元6利潤率10%考核期內(nèi)直銷部利潤率達到%以上7新開發(fā)大客戶數(shù)5%考核期內(nèi)新開發(fā)大客戶數(shù)達家85%9部門員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達%以上得分率總共需要反饋的次數(shù)考核期內(nèi)銷售凈利潤考