發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC\o"1-3"\h\z\u123261執(zhí)行摘要 1199171.1MI(理念辨認) 1288341.1.1公司前景 1102271.1.2公司戰(zhàn)略 1104991.1.3經(jīng)營理念和經(jīng)營模式 2239291.1.4公司文化 2212691.1.5公司內(nèi)部管理 3241821.1.6公司外部管理 7260581.2BI（行為辨認） 746111.2.1員工培訓(xùn) 744621.2.2公司內(nèi)部環(huán)境建設(shè) 8263261.2.3公益活動 830231.3VI(視覺辨認) 832651.3.1公司名稱和Logo 81.3.2產(chǎn)品品牌10285911.3.3標準色的設(shè)計 10183621.3.4著裝 10236982市場分析 1133452.1S（Segmentingmarket） 1173462.1.1消費群體 1193962.1.2消費者的心理需求 1195582.2T(Targetingmarket) 12321452.2.1外部競爭分析（SWOT分析） 12249422.2.2競爭策略 16306252.2.3市場需求預(yù)測與現(xiàn)狀 17202312.2.4行業(yè)進入壁壘分析 17193812.3P(Positioningmarket) 18182112.3.1競爭定位 183市場營銷1984223.1商業(yè)模式 193633.2營銷策略 19247413.2.1產(chǎn)品策略（ProductStrategy) 1987133.2.2價格策略（PricingStrategy) 20196493.2.3分銷策略(PlacingStrategy) 21237553.2.4促銷策略（PromotioningStrategy) 2181393.3營銷方式 22204623.3.1網(wǎng)絡(luò)營銷 22134103.3.2關(guān)系營銷 2316284公司發(fā)展規(guī)劃 25144984.1公司財務(wù)預(yù)算 25303684.1.1公司固有資產(chǎn)分析 2556014.1.2流動資金投入 26259554.2公司發(fā)展初期鈔票流量表 2710904.3公司損益表 284.4銷售和成本計劃29327404.5銷售鈔票流量計劃 30171345風(fēng)險評估與防范 31235345.1風(fēng)險分析及應(yīng)對 3178735.1.1產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險 31205465.1.2財務(wù)風(fēng)險 3190915.1.3管理風(fēng)險 325.1.4競爭風(fēng)險32126475.1.5投資風(fēng)險 32296845.2退出 3376935.2.1退出方式 335.2.2清算33264196附錄 348029附件一：創(chuàng)業(yè)團隊簡介 3415935附件二：羌繡文化介紹 3617641附件三：羌繡目前的發(fā)展狀況問卷調(diào)查 38附件四：羌繡目前的發(fā)展狀況調(diào)查報告391執(zhí)行摘要北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司最大的優(yōu)勢在于裝修風(fēng)格，產(chǎn)品樣式，文化氛圍。正是如此，北羌繡緣要打造獨特的文化，需要引入CIS戰(zhàn)略系統(tǒng)，將羌繡的個性和美感更加完整的展現(xiàn)給消費者。CIS戰(zhàn)略即公司的辨認系統(tǒng)，一般由三大要素組成：理念辨認MI、行為辨認BI、視覺辨認VI。1.1MI(理念辨認)1.1.1公司前景隨著人們生活水平的普遍提高，人們開始追求時尚化、潮流化。假如仍保持羌繡的傳統(tǒng)設(shè)計和銷售理念，羌繡市場將會更加疲軟。為拯救民族產(chǎn)業(yè)，將羌繡元素完美的融入到潮流服飾和生活用品中，本公司對此推出一系列的羌繡產(chǎn)品。在旅游業(yè)很發(fā)達的樂山市，游客、本地的居民、大學(xué)生，都是潛在的消費者，他們不僅追求產(chǎn)品的時尚化，也追求其經(jīng)濟性和實用性。因此，本公司采用一流的設(shè)計、一流的質(zhì)量、親民的價格，將“北羌繡緣”系列產(chǎn)品推向消費者。未來，公司將與羌繡生產(chǎn)力較強的公司、設(shè)計營銷公司合作，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場調(diào)查，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計，“北羌繡緣”產(chǎn)品將在國家政策的保護下逐步走向更廣闊的市場。1.1.2公司戰(zhàn)略公司成立之初在樂山本地設(shè)立公司，并在嘉定坊——樂山大佛的必經(jīng)之地開店專營，品類初期設(shè)定為4大類別：時尚服飾類、生活物品類、空間裝飾類、商務(wù)定制類，羌繡婦女的手工刺繡技藝將廣泛運用于各類布紡織品或運用繡品工藝裝飾于其他非紡織類物品上。按照消費群體、消費水平和消費者集中區(qū)的不同，初期考慮在樂山各大高校附近、樂山主城區(qū)、商業(yè)步行街等地方開設(shè)分鋪，如樂山師范學(xué)院的消費群體多為18—23歲的女生，大多數(shù)偏好于時尚，且消費水平中檔偏下。因此，我們重要推出平價的時尚服飾類、生活物品類這兩大類，來迎合這一類消費群體的消費需求。此外，本公司會與羌繡生產(chǎn)力較強的公司、設(shè)計營銷公司合作，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，根據(jù)市場調(diào)查，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格，細分羌繡，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和實用價值，擴大“北羌繡緣”產(chǎn)品的經(jīng)營范圍。1.1.3經(jīng)營理念和經(jīng)營模式(1)經(jīng)營理念客戶至上、創(chuàng)新求變、跟隨潮流(2)經(jīng)營模式北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司是一家以羌繡為載體的創(chuàng)意營銷公司，公司重要負責(zé)羌繡作品的創(chuàng)意設(shè)計和專營店銷售，除與北川本地有成熟的羌繡作品制作技術(shù)的廠家簽約合作，也直接組織本地羌族繡娘進行無工廠化生產(chǎn)，訂單到戶，保質(zhì)保量，準時交貨，由本公司全面掌控羌繡從設(shè)計、制作到投放市場的每一個環(huán)節(jié)，通過嚴格的質(zhì)量把關(guān)，精良的手工制作，新奇的圖案設(shè)計，使得羌繡產(chǎn)品整體呈現(xiàn)多樣化，檔次和品質(zhì)上更符合現(xiàn)代人的需求。1.1.4公司文化(1)公司使命：拯救羌繡文化，擴大羌繡銷售市場，振興羌繡經(jīng)濟(2)公司精神：全力以赴，創(chuàng)新爭優(yōu)(3)公司價值觀：專心做事，誠信為人(4)公司目的：①近期目的：五年內(nèi)成為西南地區(qū)知名品牌②中期目的：十年內(nèi)將“北羌繡緣”推向全國一線城市，成為時尚品牌③長期目的:十五年內(nèi)將“北羌繡緣”發(fā)展成為國際知名品牌1.1.5公司內(nèi)部管理(1)組織結(jié)構(gòu)圖(2)管理導(dǎo)向公司的商業(yè)模式是：以終端控制為導(dǎo)向，以單店業(yè)績考核為核心內(nèi)容的零售控制模式和零售代理模式并舉。體制上允許單店代理加盟，及時了解和控制品牌的銷售情況。消費者的需求、接受度、認同和愛慕度是北羌繡緣品牌發(fā)展的唯一標準和平臺。一方面，公司商品的規(guī)劃是以消費者在終端的體驗和需求為目的，商品結(jié)構(gòu)、價格、設(shè)計關(guān)系都是建立在店鋪的基礎(chǔ)上，建立在消費者的需求上的。另一方面，零售模式的商品寬度和深度關(guān)系是以零售技術(shù)為前提。因此，品牌的導(dǎo)向和需求關(guān)系是以品牌自身的客戶需求來進行調(diào)整和改變的，通過控制羌繡的設(shè)計和生產(chǎn)成本，不斷創(chuàng)新品牌設(shè)計，不斷提高品牌業(yè)績。(3)部門職能股東會：公司股東會由全體股東組成，股東會是公司的權(quán)力機構(gòu)，行使下列職權(quán)：

①決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；

②選舉和更換執(zhí)行董事，決定有關(guān)執(zhí)行董事的報酬事項；

③選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定監(jiān)事的報酬事項；

④審議批準執(zhí)行董事、監(jiān)事的報告；

⑤審議批準公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

⑥審議批準公司的利潤分派方案和填補虧損的方案；

⑦對公司增長或者減少注冊資本作出決議；

⑧對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；

⑨對股東向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資作出決議；⑩修改公司章程；

股東會會議的召集和主持，依據(jù)公司法的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；股東會對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的股東應(yīng)當(dāng)在會議記錄上署名。股東會決議作出修改公司章程、增長或者減少注冊資本、公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議，必須經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過，方可生效。股東會會議由股東按照出資比例行使表決權(quán)。執(zhí)行董事：公司不設(shè)董事會，設(shè)執(zhí)行董事一名。執(zhí)行董事對股東會負責(zé)，行使下列職權(quán)：

①召集股東會會議，并向股東會報告工作；

②執(zhí)行股東會的決議；

③決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；

④制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

⑤制訂公司的利潤分派方案和填補虧損方案；

⑥制訂公司增長或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案；⑦制訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；

⑧決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)立；

⑨決定聘任或者解聘公司經(jīng)理及其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人及其報酬事項；⑩制定公司的基本管理制度。創(chuàng)意設(shè)計部：①負責(zé)公司每個項目的設(shè)計、創(chuàng)意工作；②負責(zé)公司承接業(yè)務(wù)項目活動的場地規(guī)劃與設(shè)計，參與、配合具體實行的整個過程；③負責(zé)審核設(shè)計圖紙，參與和跟蹤新產(chǎn)品打樣工作和生產(chǎn)工藝流程；④負責(zé)收集行業(yè)標準、各種相關(guān)產(chǎn)品的具體資料、顧客規(guī)定、圖紙文獻和資料并整理歸檔；⑤全面負責(zé)設(shè)計團隊的人員管理，準時完畢貨品計劃；⑥結(jié)合流行趨勢和市場需求，根據(jù)每季的主題，設(shè)計每季需要開發(fā)的品類和款式，以及四季的產(chǎn)品組合，規(guī)劃和協(xié)調(diào)款式及面料；⑦針對自身創(chuàng)作設(shè)計的作品，提供具體描述和設(shè)計意義；⑧負責(zé)與本地廠商和繡娘溝通協(xié)調(diào)，順利將創(chuàng)新設(shè)計的羌繡作品生產(chǎn)出品；⑨完畢公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)工作。采購部：①采購計劃的編排、物料的訂購和交貨期的控制；②與供應(yīng)商以及公司內(nèi)部其他部門的溝通協(xié)調(diào)；③新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找，資料收集及開發(fā)；④供應(yīng)商體系狀況的綜合評估及認證；⑤與供應(yīng)商的比價、議價、評判；⑥跟蹤原材料市場的行情變化及品質(zhì)情況。市場營銷部：①嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，和各部門密切配合完畢工作；②在執(zhí)行董事的指導(dǎo)下，制定并推動實行全面的銷售計劃、銷售政策、銷售模式和各項管理制度；③進一步了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；④與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系，進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。制定強有力的客戶管理方案，加強客戶管理，做好各項存檔和保密工作；⑤領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完畢市場推廣、銷售、服務(wù)等工作；⑥負責(zé)市場內(nèi)部員工的管理，即招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配，建設(shè)哺育銷售隊伍，提高銷售人員的綜合素質(zhì)；⑦及時掌握市場行情，對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報執(zhí)行董事，及時匯總、報告銷售情況并提出合理建議；⑧主持公司重大營銷協(xié)議的談判與簽訂工作；⑨協(xié)助財務(wù)部門收款，防止呆賬、死賬；⑩完畢公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。人力資源部：①參與起草公司有關(guān)人力資源管理制度，經(jīng)批準后組織實行并進行監(jiān)督；②依據(jù)公司年度計劃，組織開展部門的計劃管理，制定部門及各崗位的業(yè)績目的、工作計劃，經(jīng)執(zhí)行董事審核后組織實行并進行監(jiān)督；③組織公司人力資源規(guī)劃工作，參與公司重大人事決策；④組織開展公司員工色招聘、培訓(xùn)、配置工作；⑤組織開展公司的薪酬、福利管理；⑥組織開展公司的績效管理工作；⑦領(lǐng)導(dǎo)開展本部門內(nèi)部平常管理與團隊建設(shè)工作；⑧完畢公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。財務(wù)部：①嚴格執(zhí)行國家頒布的財務(wù)、稅收法律、法規(guī)，掌握地方稅務(wù)機關(guān)相關(guān)條例、規(guī)定。針對稅法的調(diào)整及時起草文獻貫徹、宣傳到公司各部門；②負責(zé)財務(wù)部全面管理工作，對公司財務(wù)管理工作提出建議和意見；③建立健全電算化財務(wù)核算制度，遵守電算化財務(wù)核算的相關(guān)規(guī)定，合法使用電算化軟件開展平常核算工作；④對的核算公司的收入、成本、損益情況，編制公司年度財務(wù)決算報告，保證報告的真實性、及時性、全面性，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的數(shù)據(jù)支持；⑤對公司長期、短期投資及資本運營計劃提出建議；⑥負責(zé)公司財務(wù)印鑒、財務(wù)票據(jù)的保管、使用等管理工作，對公司各項目部銀行賬戶的合法使用實行監(jiān)督和管理；⑦負責(zé)公司各類費用開支的控制和審核工作以及各業(yè)務(wù)部門所需報表的編制、報送工作；⑧季度末、年末負責(zé)編制各項目部各項稅費的應(yīng)交、已交、欠交情況記錄，并負責(zé)各項稅費的催繳工作；⑨完畢公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。1.1.6公司外部管理商品的運送由生產(chǎn)制造商和本公司共同承擔(dān)。為保證正常的銷售，公司會有少量庫存，旺季增長庫存，淡季則減少庫存。采購部與設(shè)計部、銷售部緊密聯(lián)系，由采購部及時跟進物流信息，全程監(jiān)管物流狀況。此外，為減少物流風(fēng)險，公司也將與金融機構(gòu)、保險公司建立聯(lián)系，并進行一定的業(yè)務(wù)往來。公司物流結(jié)構(gòu)如下圖：1.2BI（行為辨認）1.2.1員工培訓(xùn)①介紹公司的經(jīng)營理念、目的、規(guī)模和發(fā)展前景，激勵員工，傳承公司文化，為公司的繁榮作奉獻；②介紹公司的規(guī)章制度、崗位職責(zé)，重要涉及：工資、獎金、津貼、保險、休假、醫(yī)療、晉升與調(diào)動、交通事故、申訴等人事規(guī)定；福利方案、工作描述、職務(wù)說明、勞動條件、作業(yè)規(guī)范、績效標準、工作考評機制、勞動秩序等工作規(guī)定；職業(yè)道德、環(huán)境秩序、作息制度、開支規(guī)定、接洽和服務(wù)用語、儀表儀容、精神面貌、談吐和著裝等行為規(guī)范。員工們在工作中需自覺地遵守公司的規(guī)章，一切工作按公司制定出來的程序、制度辦理。③介紹公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、權(quán)利系統(tǒng)，各部門之間的服務(wù)協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)及流程，有關(guān)部門的解決反饋機制，使新員工了解和熟悉各個部門的職能，以便在此后工作中能更好地與各個有關(guān)部門合作，并可以就工作中的問題提出建議或申訴；④業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完畢各自本職工作所需的重要技能和相關(guān)信息，從而迅速勝任工作；⑤介紹公司的經(jīng)營范圍、重要產(chǎn)品、市場定位、目的顧客、競爭環(huán)境等，增強信譽昂的市場意識；⑥介紹公司的安全措施，讓員工了解安全工作涉及哪些內(nèi)容，如何做好安全工作，如何發(fā)現(xiàn)和解決安全工作中發(fā)生的一般問題，提高他們的安全意識；1.2.2公司內(nèi)部環(huán)境建設(shè)公司內(nèi)部環(huán)境設(shè)計以熱情美好的大紅色、和諧溫馨的深黃色、朝氣活力的綠色、自由古樸的藍色這四種顏色為基調(diào)，將時尚元素和北羌的民族元素融合在一起，營造出具有濃郁北羌民族風(fēng)情的文化氛圍。1.2.3公益活動在成功塑造主題品牌的基礎(chǔ)上，公司還必須善于借用文化的力量滲透造勢，如通過熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護、開發(fā)綠色產(chǎn)品、推崇綠色服務(wù)等措施樹立起良好的社會形象，用文化的感染力和崇高文化的親和力獲得公眾的信任，進而獲得認同。1.3VI(視覺辨認)1.3.1公司名稱和Logo(1)公司名稱：北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司北，代指北川，繡與修同音，在羌族文化中羌繡將歷史與文化兼容，技藝嫻熟，且與佛家文化融合。相傳，一個生活在湖泊中的鯉魚仙子看見放牧的羌族少年赤腳，十分心疼，順手撕下一朵云和一束羊角花作成云云鞋贈與少年，后來他們相愛了，成了一對最幸福的人。而羌繡云云鞋變成了緣的象征。北羌繡緣重在繡緣，寓意海納百川，有容乃大，代表一種包容、進取、對未來的美好祝愿和期待。（2）公司Logo公司Logo由三大部分組成。①第一大部分是羌字的藝術(shù)化，整個字提成五個部分，每個部分有不同的顏色，每種顏色分別代表不同的含義。左上角部分是大紅色，大紅色是中國的紅，充滿了美好、吉祥之意，代表積極，熱誠，溫暖，前進的公司形象和精神；右上角部分是藍色，代表永恒、自由、古樸；左下角部分是綠色，代表健康,使人對健康的人生與生命的活力充滿無限希望；右下角部分是深黃色，含義是明亮和富貴,代表鮮明的個性,沉甸甸的財富；中間由一根繡花針點綴，代表羌繡是一種手工制品，讓消費者知道，一針一線，當(dāng)思來之不易。整體上，有三層含義：第一，圖標外圓內(nèi)方，象征公司發(fā)展原則，不管公司如何設(shè)計創(chuàng)新羌繡作品，使其更加適合市場，都不會改變其內(nèi)涵和精髓，以此表達對羌族歷史文化的尊重；第二，圖標就像翩翩飛舞的蝴蝶，與自然融為一體，美麗大方、青春向上；第三，圖標共有四種主色彩，代表羌繡產(chǎn)品的多元化發(fā)展，同時，代表公司精神：海納百川，有容乃大，更代表各民族和諧統(tǒng)一的美好愿望。②第二大部分是“北羌繡緣”四個大字，字體顏色為大紅色，字體為隸書，透露出羌繡的古典美、和諧美；③第三大部分是“BeiQiangXiuYuan”，代表北羌繡緣發(fā)展有限公司未來的國際之路。1.3.2產(chǎn)品品牌北羌繡緣1.3.3標準色的設(shè)計公司店鋪內(nèi)部裝飾顏色以暖色為主，透露出溫暖、和諧之意。1.3.4著裝店員上班時間均著帶有羌繡元素的潮流服裝，增長公司辨識度。2市場分析2.1S（Segmentingmarket）2.1.1消費群體（1）按區(qū)域細分不同地區(qū)的消費者對產(chǎn)品的消費需求不同，在大學(xué)附近，消費群體重要為學(xué)生，學(xué)生偏好于時尚美觀，經(jīng)濟實用的商品，如樂山師范學(xué)院的消費群體多為18—23歲的女生，大多數(shù)偏好于時尚，且消費水平中檔偏下。因此，我們重要推出平價的時尚服飾類、生活物品類這兩大類，來迎合這一類消費群體的消費需求。在嘉定坊，消費群體重要為樂山大佛——峨眉山一線旅游的游客，這類消費群體喜歡有紀念價值的商品，我們重要推出紀念品、生活裝飾品。在商業(yè)步行街，消費群體重要為樂山本地居民，這類消費者喜好不一，價格分為高、中、低三個不同價位，時尚服飾類、生活物品類、空間裝飾類、商務(wù)定制類均可。（2）按年齡和身份地位細分不同年齡身份的消費群體的消費需求有所不同，如一個40歲的中年男子，在外是公司經(jīng)理，回到家是妻子的丈夫、孩子的父親、父母的兒子，同時扮演著不同的身份，適合他的羌繡產(chǎn)品有：成功男士所用的皮包、提包、給愛人的結(jié)婚紀念品、給孩子的健康成長紀念品、給父母的健康長壽紀念品、家用生活用品、車內(nèi)裝飾品等等系列產(chǎn)品；再如一個20多歲的姑娘，適合她的羌繡產(chǎn)品有：愛情紀念品（象征愛情長長期久、美好幸福）、給閨蜜朋友的紀念品（象征友誼天長地久）、帶有羌繡元素的潮流服飾、生活飾品等等。2.1.2消費者的心理需求由于每個人的具體情況不同，解決需要問題輕重緩急的順序自然有所不同，客觀上就存在一個“需要層次”。心理學(xué)家馬斯洛（A.H.Maslow)把人們的各種需要，按其重要性和發(fā)生的先后順序大體分為五個層次，如下圖：2.2T(Targetingmarket)2.2.1外部競爭分析（SWOT分析）S（Strength優(yōu)勢）①羌繡的產(chǎn)品做工：羌繡產(chǎn)品多以粗布棉線為原材料，富于質(zhì)感的棉線以及樸素的粗布給人一種質(zhì)樸的感覺，在不少服飾產(chǎn)品中，羌繡的繡花裝飾多位于易損處，精細的刺繡大大增強了衣物的耐磨性；②悠久的文化背景：羌繡有著悠久的歷史文化傳承和獨具特色的藝術(shù)造型、秀美紋飾圖案及豐富多樣的色彩；③良好的公司形象：本公司秉承創(chuàng)新求變、客戶至上、樹立羌繡品牌的經(jīng)營理念，致力于改善北川本地人民的生活質(zhì)量，傳承和發(fā)揚民族文化，拯救民族產(chǎn)業(yè)，是一家用良心做產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)公司；④成本優(yōu)勢：一是與生產(chǎn)廠家簽約合作外，可以繞過生產(chǎn)廠家，直接組織羌族地區(qū)本地繡娘進行無工廠化生產(chǎn)，訂單到戶，保質(zhì)保量，準時交貨，質(zhì)量過關(guān)，樣式多樣，大大減少了產(chǎn)品成本。二是羌繡的銷售是國家重點扶持的民族產(chǎn)業(yè)之一，受國家政策保護，稅率相對其他行業(yè)來說較低；⑤羌繡作品的創(chuàng)新：我公司將在充足尊重羌繡本色文化的基礎(chǔ)上，把羌繡文化元素和諧的運用到現(xiàn)代人生活的各個領(lǐng)域，組織專業(yè)的創(chuàng)作設(shè)計人員進行產(chǎn)品品種開發(fā)、圖案設(shè)計開發(fā)、色彩搭配運用開發(fā)、衍生產(chǎn)品開發(fā)等，努力生產(chǎn)羌繡珍品精品，打造羌繡知名品牌，創(chuàng)建品牌效應(yīng)；W（Weakness弱勢)①羌繡文化背景：以前的羌繡過于拘泥于羌族傳統(tǒng)元素。雖然羌繡有上千年歷史，但由于歷史因素，作為其文化載體的羌族群落一直居住在邊遠地區(qū)，一般人對羌族及其生活環(huán)境都比較陌生，對羌繡了解甚少；②產(chǎn)品制作：手工制品，勞動成本相對機繡要高很多，制作時間也較長；③資金短缺：盡管有一定的啟動資金，但想要支撐公司的長遠發(fā)展，資金緊缺是一個不可避免的問題；④競爭力：與目前已有的一些同類公司相比，在資金、管理、客戶群方面均不具有優(yōu)勢；O(Opporunity機會）①有利的市場競爭條件：目前樂山及周邊地區(qū)，北川羌繡專業(yè)設(shè)計營銷公司并不多見，先入為主，羌繡這個產(chǎn)品將給樂山及周邊地區(qū)帶來的新鮮感和獨特感，加上我公司獨特的經(jīng)營理念，以此刺激本地居民、學(xué)生、及外地游客的消費欲望；②文化遺產(chǎn)：羌繡于2023年被列入第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；③政策支持：羌繡幫扶計劃是在中共阿壩州委、阿壩州人民政府的指導(dǎo)下，由中國紅十字會李連杰壹基金、成都高屯子文化機構(gòu)聯(lián)合發(fā)起，經(jīng)阿壩州勞動和社會保障局審批后制定的，有助于北川災(zāi)后重建，解決就業(yè)問題，得到社會各界人士的大力支持；④展會展覽：相關(guān)部門積極為羌繡產(chǎn)業(yè)搭建宣傳平臺，幫助羌繡作品在上海世博會、深圳文博會、成都非遺節(jié)等大型展會上參展。T（Threat威脅）1）競爭對手分析競爭對手風(fēng)格重要作品產(chǎn)地蘇繡以“精、細、雅、潔”著稱，技法可以概況為平、光、齊、和、順、細、密、勻八個字。蘇繡傳統(tǒng)品類繁多，現(xiàn)代蘇繡以仿真繡為主；題材極為廣泛，有花鳥、書法、人物、山水等，尤以寫生花鳥畫為粉本，根據(jù)國畫畫稿作繡本，所繡之作多為欣賞品蘇州地區(qū)的代表性繡品粵繡其花紋繁縟而不亂，色彩濃艷，對比強烈。這種風(fēng)格熱烈明快，具有濃郁的地方特色；所用題材比較固定，多為雜花百鳥。重要作品多是高大的鏡屏或掛屏等欣賞品，也有荷包等小件實用品。又稱廣繡，是以廣州一帶地區(qū)為中心產(chǎn)地的繡品。湘繡風(fēng)格寫實，針法多變，顏色多素雅如水墨畫；擅長繡絨面花紋，真實感強，又稱“羊毛絨繡”，特別是繡獅虎等形象，威武雄健。其中尤以虎類作品最為多見。以湖南長沙為中心的刺繡品總稱蜀繡以彩絲和軟緞為重要原料，技藝嚴謹精密，構(gòu)圖簡潔，講究針法，針腳整齊，虛實合度，變化豐富。針法以套針為主，并有斜滾針、旋針等新技法，增強繡品立體感，具有濃郁的地方特色。繡制品多為被面、枕套、衣服及畫屏以四川成都為中心的一種歷史悠久、傳統(tǒng)的地方刺繡系列十字繡繡法非常簡樸；基本材料是刺繡線和特殊工藝制作的網(wǎng)格面料，只要有設(shè)計圖稿并掌握基本的刺繡方法就可以進行。工藝品、家居、裝飾等經(jīng)濟衰退近年，國內(nèi)商品成本上升，物價上漲，通貨膨脹嚴重，經(jīng)濟增長速率減緩。在這種大環(huán)境背景下，對北羌繡緣產(chǎn)品的平價策略是種挑戰(zhàn)。2.2.2競爭策略公司起步階段采用多款式、小批量的方式，制造短缺，一個款式只有四五件，一如郵票的限量發(fā)行提高了郵票的價值，發(fā)展北羌繡緣的忠實顧客。2.2.3市場需求預(yù)測與現(xiàn)狀（1）市場需求預(yù)測（2）北川羌繡行業(yè)的現(xiàn)狀目前北川羌繡產(chǎn)品經(jīng)營商規(guī)模小、經(jīng)營產(chǎn)品不專一、客戶大多以游客為主且具有很大的隨機性，經(jīng)營的店鋪設(shè)立具有盲目性，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃；個體私營者在市場上占主導(dǎo)地位，經(jīng)營者公司所占比例較小，生產(chǎn)效率低，純熟工人需進一步培訓(xùn)，同時新產(chǎn)品的研制開發(fā)缺少計劃性。大部分的生產(chǎn)者構(gòu)圖方法仍以手工為主，采用電腦構(gòu)圖方法較少，生產(chǎn)中缺少明確的操作規(guī)范與質(zhì)量評估標準，且大部分的框架、包裝盒及繡品原材料等大多在外訂做，大部分購買者是為了作為紀念品，部分購買者是為了送禮或公司交流活動多用，其他用途較小。雖然政府部門對羌繡產(chǎn)品的保護和開發(fā)非常重視，但市場開發(fā)力度遠遠不夠，缺少專業(yè)人才。2.2.4行業(yè)進入壁壘分析羌繡產(chǎn)品盡管不被多數(shù)人所了解和結(jié)識，受生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)場地和生產(chǎn)技術(shù)單一低下等的限制，但其安全性很高，風(fēng)險不大，且各方面都受國家政策的保護和支持，整體來說，羌繡行業(yè)的壁壘不高。2.3P(Positioningmarket)2.3.1競爭定位北羌繡緣產(chǎn)品將羌繡文化與佛家文化結(jié)合，寓意：海納百川，有容乃大。代表一種包容、進取、對未來的美好盼望；將民族文化與時尚潮流結(jié)合，為拯救民族文化而努力。3市場營銷3.1商業(yè)模式公司負責(zé)設(shè)計在充足尊重羌繡傳統(tǒng)文化和羌族歷史的基礎(chǔ)上，結(jié)合時下最流行的各類生活用品、服飾、紀念物，將羌繡元素融入其中新產(chǎn)品，交給北川本地制造商和繡娘生產(chǎn)制作，保質(zhì)保量，準時交貨，由我公司全面掌控羌繡從設(shè)計、制作到投放到市場的每一個環(huán)節(jié)，在檔次和品質(zhì)上打造北羌繡緣這個品牌。3.2營銷策略3.2.1產(chǎn)品策略（ProductStrategy)品牌認同品牌個性產(chǎn)品層面民族傳統(tǒng)與潮流相結(jié)合，經(jīng)濟、實用、耐用品牌層面包容、溫馨美好、古樸自然、愛的傳遞品牌理念滿足消費者需求，與消費者溝通，給消費者更多的人文關(guān)懷產(chǎn)品種類時尚服飾類成衣、鞋子、手套、圍巾、手袋、背包、護腕、化妝包等生活物品類沙發(fā)抱枕、家坊、布藝、家用紙巾盒、筆記本電腦、名片夾等空間裝飾類車內(nèi)小掛飾、車用小頭枕、羌繡藝術(shù)作品、空間裝置掛飾等商務(wù)定制類產(chǎn)品包裝、商品定制等品牌描述羌繡文化與佛家文化結(jié)合，寓意：海納百川，有容乃大。代表一種包容、進取、對未來的美好盼望3.2.2價格策略（PricingStrategy)（1）影響價格變化的因素①成本因素：生產(chǎn)制作成本、商品運送成本、國家稅收、公司運營成本等都會影響商品價格的變動。②競爭因素：市場價格是在市場競爭中形成的，不同競爭狀況對公司市場營銷制定商品價格會產(chǎn)生不同的影響；③法律與政策因素：在我國社會主義市場經(jīng)濟中，政府制定了一系列的政策和法規(guī)，對市場價格進行管理，并采用各種改革措施建立社會主義市場經(jīng)濟所需要的價格管理體制，公司的定價策略都不會違反相關(guān)規(guī)定；④貨幣數(shù)量因素：公司在制定價格時，將認真分析市場貨幣流通狀況以及物價水平和物價變動的成因，根據(jù)不同物價水平和變動趨勢，制定對的的商品價格個價格策略；⑤心理因素：消費者的心理行為隨機性較大，公司定價是，應(yīng)充足了解消費者的心理，制定相應(yīng)的產(chǎn)品價格。（2）公司定價策略①產(chǎn)品線定價：公司生產(chǎn)的是北羌繡緣系列產(chǎn)品，先擬定生活小掛件的最低價格，再擬定產(chǎn)品線中服飾的最高價格，最后產(chǎn)品線中的生活飾品、紀念品、商務(wù)禮品的不同制定不同的價格；②數(shù)量折扣：按消費者購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大，鼓勵消費者或大用戶大量購買，或集中向本公司購買；③季節(jié)性折扣：對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠，鼓勵中間商及用戶提早購買，減輕公司的倉儲壓力，加速資金流轉(zhuǎn)，調(diào)整淡旺季之間的不平衡；④差別定價：同一產(chǎn)品對一般顧客按商品的全價銷售，而對長期消費的會員給予優(yōu)惠價格；⑤降價策略：當(dāng)市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，如庫存積壓嚴重、其他營銷策略無效或在劇烈的價格競爭中，公司市場占有率不高或下降等，公司將減少銷售價格。（3）公司定價方法公司產(chǎn)品價格將依據(jù)消費者能接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出商品的批發(fā)價和出廠價。以市場需求為定價出發(fā)點，力求價格為消費者所接受。（4）定價目的初期：以獲取投資收益（returnoninvestment)為定價目的,投資收益率的高低取決于投資回收年限，計算公式為投資收益率（ROI)=I/(Y*I）*100%式中，I為總投資，Y為投資回收年限，投資收益率需高于同期銀行利息率。發(fā)展期：以銷售數(shù)量為定價目的，但公司利潤率有不擬定性。3.2.3分銷策略(PlacingStrategy)（1)商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)（2）儲存運送商品的運送由生產(chǎn)制造商和本公司共同承擔(dān)。為保證正常的銷售，公司會有少量庫存，旺季增長庫存，淡季則減少庫存。詳見1.1.6。3.2.4促銷策略（PromotioningStrategy)(1)戶外廣告在繁華路段廣泛布置站臺廣告，在公共汽車的車體內(nèi)設(shè)立廣告板，并運用移動傳媒對產(chǎn)品的文化進行宣傳，突出讓人們生活更有特色的主題。運用等車及坐車的閑暇時間對客戶灌輸羌繡產(chǎn)品背后的含義和文化潮流，使客戶對北川羌繡文化產(chǎn)生愛好。（2）公共關(guān)系有選擇性的贊助與支持校園內(nèi)學(xué)生活動、樂山特有的節(jié)日（如大佛節(jié)、廟會、美食節(jié)等）及社會公益活動，通過活動自身及舉辦活動者的影響力，提高北羌繡緣發(fā)展有限責(zé)任公司的知名度。讓活動參與者體驗羌繡產(chǎn)品的新鮮感、獨特感和民族氣息，進而繼續(xù)購買。（3）營業(yè)推廣公司在特定的節(jié)假日將推行折扣優(yōu)惠政策，涉及通過調(diào)低商品價格售給消費者的折扣方法，向潛在顧客發(fā)送小面額有價證券，持劵人憑劵購買商品時享受優(yōu)惠的促銷方式，以及通過會員制的方式，對會員在一定期期進行折扣促銷。3.3營銷方式3.3.1網(wǎng)絡(luò)營銷公司網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的重要價值表現(xiàn)在我們的品牌形象和產(chǎn)品促銷等方面。建立專門的北川羌繡文化網(wǎng)站，重要用于建立羌族文化的網(wǎng)絡(luò)在線征詢點，客戶進入網(wǎng)站，可對羌繡文化和歷史、本公司的經(jīng)營模式（產(chǎn)地直銷）、專營店的現(xiàn)有產(chǎn)品（價位、種類、銷量、消費者評價等）有所了解，消費者也可以直接進行網(wǎng)上交易。此外，公司還將在影響力較大的網(wǎng)站首頁上打廣告，重要以交互式廣告和彈出式廣告為主，運用網(wǎng)站自身的知名度獲得大量的訪問量，面向網(wǎng)民客戶，有針對性地發(fā)展此類客戶；同時公司將與各大搜索網(wǎng)站合作，將北川羌繡與民族產(chǎn)業(yè)等相關(guān)熱點詞條綁定。隨著電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)平臺的迅猛發(fā)展，運用這些新興網(wǎng)絡(luò)手段進行銷售是大勢所趨。因此我公司也將積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺：微博：與樂山市關(guān)注度較高的微博運營商及博主聯(lián)系，適時發(fā)布公司產(chǎn)品推薦信息，開展一系列微博營銷活動。在產(chǎn)品投入期將進行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，后期將在線上與客戶互動，定期開展回訪和交流，用客戶帶動客戶。微信：建立公司微信公用賬號，擴大產(chǎn)品知名度和影響力。電商合作：在產(chǎn)品的成熟期，對市場及客戶有了一定的把握和了解后，我們將與本地電商合作，進行線上銷售。這不僅為公司節(jié)約了一定的實體店經(jīng)營成本，也提高了公司的知名度。媒體參與：在公司發(fā)展成熟期，抓住國家正在大力扶持振興少數(shù)民族文化計劃的大好時機。聯(lián)系比較有影響力的電視臺,比如說CCTV或一些收視率較高的電視臺，拍攝微電影和廣告宣傳片，以羌繡文化氛圍濃郁的北川吉娜羌寨為拍攝場地，拍攝滲透羌繡文化和公司的設(shè)計產(chǎn)品的電影，宣揚北川羌繡文化，讓其成為樂山大佛和峨眉山景點的一道亮麗的風(fēng)景線，以達成宣傳的最佳效果。3.3.2關(guān)系營銷公司與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，公司營銷的基本關(guān)系如圖：公司要進行有效的營銷，一方面要招收具有營銷觀念的員工，可以對的理解和實行公司的戰(zhàn)略目的和營銷組合策略，并能自覺地以顧客為導(dǎo)向的方式進行工作，公司也將盡力滿足員工的合理規(guī)定，提高員工的滿意度和忠誠度。公司要善于與競爭對手和睦相處，并和有實力、有豐富營銷經(jīng)驗的競爭者進行聯(lián)合。顧客對于公司來說就是“上帝”，是“財神”，需要定期和不定期通過收集和積累大量的市場信息，預(yù)測目的市場購買潛力，采用適當(dāng)?shù)姆绞脚c消費者構(gòu)通，變潛在顧客為現(xiàn)實顧客，同時，還要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式，密切與消費者的關(guān)系。對老顧客，提供更多的產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動，加深情感信任。廣泛建立與供應(yīng)商之間的密切合作關(guān)系的伙伴關(guān)系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。各種金融機構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團隊以及政府機構(gòu)等，對公司營銷活動都會產(chǎn)生重要的影響，公司必須以公共關(guān)系為重要手段爭取他們的理解與支持。4公司發(fā)展規(guī)劃4.1公司財務(wù)預(yù)算4.1.1公司固有資產(chǎn)分析固定資產(chǎn)名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）電腦6300018000一體機112001200網(wǎng)站制作150005000空調(diào)120232023文獻柜2300600辦公桌椅25001000銷售終端機118001800其他辦公用品800800合計30400注：創(chuàng)業(yè)總資金為:20萬元，固定資產(chǎn)30400元，貨品成本12023元，門面裝修40000元，流動資金24500元。重要財務(wù)假設(shè)①水電費：參照公司現(xiàn)在消耗水平估算。②管理費用：按公司現(xiàn)有水平，參考一般行業(yè)數(shù)據(jù)估算。③銷售費用：按同行業(yè)生產(chǎn)平均水平估算，同時考慮人員培訓(xùn)。創(chuàng)新活動所需經(jīng)費，其中新產(chǎn)品的研發(fā)投入不低于銷售收入的5%.④折舊：按照直線折舊法，設(shè)備折舊年限為5年，不計殘值。⑤公司自賺錢之日起按稅后凈利潤10%-15%分紅，不能分紅太多，資金用于轉(zhuǎn)增資本，擴大經(jīng)營。盈余公積按凈利潤的10%提取。⑥根據(jù)重慶市財政扶持政策：區(qū)縣安排財政預(yù)算，向申請人撥付資金補貼，補貼比例控制注冊資本的50%以內(nèi)。⑦公司所得稅按25%的稅率征收。4.1.2流動資金投入流動資金投入（月）不涉及折舊費和貸款利息單位：萬元項目費用備注業(yè)主的工資0.2保底+提成（（銷售額-40）*3‰雇傭2人雇員工資0.1210保底+提成（（銷售額-50）*2.5‰雇傭8人租金2.4每月營銷費用0.3不定公用事業(yè)費0.1維修費0.05每月遞增8%保險費0.06辦公經(jīng)費1.2不定廣告設(shè)計0.5不定合計5.9784.2公司發(fā)展初期鈔票流量表公司發(fā)展初期鈔票流量表單位：萬元項目第一年次年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的鈔票流量:流量會計利潤21.9524.1926.6529.3732.36減：折舊0.950.850.80.80.8攤銷0.150.460.610.610.61經(jīng)營活動產(chǎn)生的鈔票流量凈額21.8023.7326.0528.7631.76二、投資活動產(chǎn)生的鈔票流量：購建固定資產(chǎn)所支付的鈔票3.040000投資活動產(chǎn)生的鈔票流量凈額0.150.460.610.610.608三、籌資活動產(chǎn)生的鈔票流量：合作人投資所收到的鈔票2023.2825.4428.1531.15借款所收到的鈔票0鈔票流入小計20籌資活動產(chǎn)生的鈔票流量凈額1.80四、鈔票及鈔票等價物凈增長額1.8525.8852.8683.45118.03純利潤2.0724.9728.2631.9135,954.3公司損益表損益表單位：萬元

第一年次年第三年第四年第五年一.主營業(yè)務(wù)收入收入1706.211876.842064.522270.972498.07減：主營業(yè)務(wù)成本1681.701849.872034.862238.342462.18二、主營業(yè)務(wù)利潤24.5126.9729.6632.6335.89加：其他業(yè)務(wù)利潤0.200.230.260.300.35減：管理費用33.7437.1140.8344.9149.40員工薪酬費用33.7437.1140.8344.9149.40財務(wù)費用1.001.101.211.331.46制造費用1.731.872.022.182.35三、營業(yè)利潤21.9824.2326.7029.4232.42加：營業(yè)外收入0.200.230.260.300.35減：營業(yè)外支出2.732.973.233.513.82四、利潤總額21.9824.2326.7029.4232.42減：所得稅0.060.070.080.080.09五、凈利潤21.9524.1926.6529.3732.364.4銷售和成本計劃銷售和成本計劃單位：萬元月份

名項金

稱目額123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入85.3053.4253.3062.94185.55127.10250.28275.65161.06133.1396.30222.181706.21流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）14.509.089.0610.7031.5421.6142.5546.8627.3822.6316.3737.77290.06銷售凈收入4.162.602.603.079.056.2012.2013.447.856.494.6910.8383.18成本業(yè)主工資0.670.480.480.541.270.921.661.811.130.960.741.4912.16員工工資1.671.041.031.233.682.514.975.483.192.631.894.4133.74租金0.240.240.240.240.240.240.240.240.240.240.240.242.88營銷費用0.30.20.20.220.260.260.280.30.30.30.240.323.18公用事業(yè)費0.00維修費0.050.050.060.060.070.070.080.090.090.100.110.120.95折舊費0.0380.0380.0380.0380.0380.0380.0380.0380.03830.03830.03830.03830.46保險費0.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.72登記注冊費11.00原材料0.30.20.20.20.30.250.250.350.350.40.360.423.58總成本3.3337092.312.313.595.924.357.588.375.404.733.687.1058.66利潤0.820.300.29-0.523.131.844.625.072.461.761.023.7324.51稅費公司所得稅個人所得稅0.00其他0.00凈收入（稅后）0.820.300.29-0.523.131.844.625.072.461.761.023.7324.514.5銷售鈔票流量計劃銷售鈔票流量計劃單位：萬元月份項名金目稱額123456789101112合計鈔票流入月初鈔票20.0053.9042.3433.7130.10145.86204.69383.47586.94678.77743.41772.223695.40鈔票收入85.3053.4253.3062.94185.55127.10250.28275.65161.06133.1396.30222.181706.21賒銷收入16.1216.12貸款0其他流入0可支配鈔票（A）105.30107.3295.6396.65215.65272.96454.97659.12747.99811.90839.71994.405401.609423鈔票流出鈔票采購支出48.3761.2658.2062.5662.5662.5662.5662.5662.5662.5662.5662.56730.84賒購支出1.611.611.611.611.611.611.611.611.611.6116.12業(yè)主工資0.670.480.480.541.270.921.661.811.130.960.741.499.99員工工資1.671.041.031.233.682.514.975.483.192.631.894.4127.65租金0.240.240.240.240.240.240.240.240.240.240.240.242.4營銷費用0.30.20.20.220.260.260.280.30.30.30.240.322.56公用事業(yè)費0維修費0.050.050.060.060.070.070.080.090.090.100.110.120.78設(shè)備0其他0.0980.0980.0980.0980.0980.0980.0980.0980.09830.09830.09830.09830.9809稅金0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00鈔票總支出（B）51.4064.9961.9266.5569.7968.2771.5072.1969.2268.5067.4969.24801.05月底鈔票（A-B）53.9042.3433.7130.10145.86204.69383.47586.94678.77743.41772.22925.174600.56531611風(fēng)險評估與防范263825.1風(fēng)險分析及應(yīng)對311235.1.1產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險（1）產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)險：羌繡圖案的題材，大多是反映現(xiàn)實生活中的自然景物，如植物中的花、草、瓜果，動物中的鹿、虎、蟲、魚，以及人物等等,精致、典雅，但是部分消費者也許由于對于少數(shù)民族文化不夠了解或不喜歡,導(dǎo)致不會購買。

應(yīng)對方案：在保存羌族文化的同時結(jié)合潮流化元素，更多的融入符合當(dāng)代人審美元素，產(chǎn)品設(shè)計也符合高、中、低不同消費群體的消費和品位需求，使其更契合市場需求。

（2）產(chǎn)品功能質(zhì)量風(fēng)險：羌繡制品均以布，線為原材料，若不妥善保存，也許時間稍久就會出現(xiàn)破舊、開線、有污漬等問題。且制品一旦變臟后易出現(xiàn)滯銷情況，成本投資日益增長，利潤日逐減少甚至虧本的情況。

應(yīng)對方案：少進，精進貨品；滯銷貨品返廠加工或低價解決。（3）技術(shù)局限性風(fēng)險：羌繡的學(xué)習(xí)很簡樸，一般學(xué)習(xí)一個月便可獨立制作羌繡，簡樸圖案在幾天內(nèi)即可掌握。但是要想繡出精品圖案，必須有幾十年的功力。一般一幅手帕大小羌繡制作時間為一到兩天，大幅精品羌繡則需要一個月到半年不等，有的作品甚至耗時更長。應(yīng)對方案：組織專業(yè)技術(shù)人員進行技術(shù)創(chuàng)新，對羌繡的手工制作工藝進行改革，開發(fā)新的工藝手段，融入機器加工工藝，使羌繡可以借助機器加工進行批量或部分生產(chǎn)制作。316705.1.2財務(wù)風(fēng)險由于進貨種類少而打不響品牌從而入不敷出；由于進貨種類數(shù)量較多而出現(xiàn)供過于求，產(chǎn)品滯銷等問題。

應(yīng)對方案：雇傭優(yōu)秀專業(yè)人員進行預(yù)算，按公司實際運營情況對公司財務(wù)和投資方向做合理調(diào)配。235285.1.3管理風(fēng)險(1)因管理者素質(zhì)不夠強而出現(xiàn)問題；(2)組織結(jié)構(gòu)過于單一或復(fù)雜而出現(xiàn)問題；(3)公司文化不符合公司實際運營而出現(xiàn)問題；(4)管理過程無實際作用而出現(xiàn)問題。

應(yīng)對方案：雇傭優(yōu)秀專業(yè)的管理人員，并做出一套根據(jù)公司運營情況、職工的工作表現(xiàn)制定符合公司健康發(fā)展的制度和管理條例，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)。31825.1.4競爭風(fēng)險羌繡工藝自身知名度不高，其產(chǎn)品未能建立品牌，且市場競爭強烈，羌繡制品多為自用，原材料只有本地具有，只能在本地生產(chǎn)制造，手工制作成本較高，未能打開外銷渠道，銷售渠道也不完整。應(yīng)對方案：在充足尊重羌繡本色文化的基礎(chǔ)上，把羌繡文化元素和諧的運用到現(xiàn)代人生活的各個領(lǐng)域，組織專業(yè)的創(chuàng)作設(shè)計人員進行產(chǎn)品品種開發(fā)、產(chǎn)品圖案設(shè)計開發(fā)、產(chǎn)品色彩搭配運用開發(fā)、衍生產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)等，努力打造羌繡珍品精品，打造羌繡知名品牌，創(chuàng)作品牌效應(yīng)。145255.1.5投資風(fēng)險（1）產(chǎn)品入市時機選擇風(fēng)險：近幾年，隨著我國旅游業(yè)日益發(fā)達，景區(qū)附近的商品一應(yīng)俱全，特別紀念品類商品出現(xiàn)過飽和現(xiàn)象，游客也普遍對于景點附近的商店有抵觸心理而不愿購買。

應(yīng)對方案：加大品牌宣傳力度，將商品品牌化；減少羌繡成本，盡也許使其物美價廉。（2）公司資金運轉(zhuǎn)風(fēng)險：①公司主推商品不受市場認可而出現(xiàn)資金入不敷出；②資金不合理分派導(dǎo)致資金被套牢。

應(yīng)對方案：同5.1.2（3）產(chǎn)品市場定位風(fēng)險：由于羌繡制品是純手工制作而成，以精致、自然、返樸歸真為特點。所以相比其他由機器大批量制作的制品成本要高，所以定價稍高，很多消費者也許因此不會購買。

應(yīng)對方案：加大品牌宣傳力度，將公司商品品牌化，正規(guī)化；在貨源渠道上，將羌繡元素融進當(dāng)下潮流飾品服飾中，機繡與手工相結(jié)合，大大地減少產(chǎn)品成本。98875.2退出161865.2.1退出方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓242085.2.2清算公司固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、有形資產(chǎn)等的清算都將由專業(yè)清算公司清算。6附錄附件一：創(chuàng)業(yè)團隊簡介指導(dǎo)老師：李洪恒博士現(xiàn)為某高校的優(yōu)秀老師和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，曾在公司工作數(shù)年，對公司管理和貿(mào)易業(yè)務(wù)具有豐富的經(jīng)驗。不僅在分布參數(shù)系統(tǒng)和隨機系統(tǒng)的控制理論及應(yīng)用等方面的研究具有較高的造詣，同時十分關(guān)注民族文化的傳承和民族經(jīng)濟的振興，并進行過相關(guān)問題的研究。項目決策人：蔣志梅具有較強的市場開拓意識及杰出的實踐能力和學(xué)習(xí)能力，有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，敢于冒險，不怕吃苦。曾任學(xué)校社聯(lián)外聯(lián)部干事，現(xiàn)任學(xué)院組織部副部長，并且成功舉辦2023年早讀團勵志演講演唱會和多次部門分享會，對比賽有著較進一步的了解，具有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，具有前瞻性和豐富的管理經(jīng)驗。有很強的容忍度，是團隊中不可缺少的粘合劑。個人格言：不知道什么，就去學(xué)什么！項目市場調(diào)查負責(zé)人：劉云丹一名羌族姑娘，曾擔(dān)任學(xué)院網(wǎng)絡(luò)協(xié)會會長，思維活躍、創(chuàng)新點子多，具有敢于冒險、不怕吃苦的精神，有組織能力，曾參與數(shù)學(xué)建模競賽擔(dān)任組長并獲得三等獎，并且現(xiàn)在負責(zé)的《羌繡的潛在價值與市場前景的研究》創(chuàng)新訓(xùn)練項目正處在結(jié)題階段，這個項目也能對本公司的開展提供很重要的數(shù)據(jù)與資料，曾參與過校內(nèi)的團隊暑期社會實踐并于2023年被評為“暑期社會實踐先進個人”，對項目創(chuàng)新和實行有豐富的經(jīng)驗。多次參與學(xué)校校級比賽并獲獎（已有校級獎狀七張），積極參與全國建模大賽并擔(dān)任組長，培養(yǎng)了強烈團隊意識。項目財務(wù)預(yù)測負責(zé)人：王芳性格特點是活潑開朗、善于結(jié)交朋友，喜歡跳舞，喜歡演講。在校期間參與了“中國夢”等演講比賽，以及“足球?qū)氊悺钡任璧副荣?，多次獲得良好的成績，現(xiàn)已取得9張校級證書。在高中時便取得了會計從業(yè)資格證書，喜歡算賬、做賬時的成就感。平日里，自我規(guī)定嚴格，喜歡創(chuàng)新，喜歡嘗試新事物，喜歡參與各種挑戰(zhàn)。堅信沒有失敗只有不斷的進步。項目投資負責(zé)人：張丹性格樂觀開朗，積極向上，做事踏實認真，喜歡演講。在大學(xué)里多次參與演講比賽并取得優(yōu)異的成績，2023年在某教育機構(gòu)組織的演說比賽中獲得第三名。2023年寒假在家鄉(xiāng)組織英語培訓(xùn)班，2023年參與大學(xué)生高師技能大賽獲的優(yōu)勝獎。2023年獲CCTV演講比賽組織獎，2023年參與某教育機構(gòu)英語演講比賽某市級賽區(qū)第二名。大學(xué)里積極參與各種活動和社團，結(jié)交了很多優(yōu)秀的朋友。拓寬了自己的人脈。個人格言：只有把自己逼到絕境才會知道自己有多么優(yōu)秀。市場營銷負責(zé)人：姜安琪性格樂觀開朗，善于口語和交際，有許多不錯的創(chuàng)意和新鮮想法，思維大膽?yīng)毺?，善長跳舞。曾參與過青年公司家培訓(xùn)，2023年學(xué)校組辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，初二曾去新加坡南洋理工大學(xué)附屬中學(xué)做過三個月的互換生，也曾去多國多地旅游，接受了許多新思想，眼界寬廣。附件二：羌繡文化介紹刺繡是我國的民間工藝美術(shù)樣式，是民俗文化不可分割的組成部分。羌族民間刺繡藝術(shù)是羌族文化的形象載體，是這個歷史悠久的民族的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式的直觀性、審美性的象征表現(xiàn)。至明清時期，刺繡已在羌族地區(qū)十分盛行。羌族刺繡工藝的針法，重要有挑繡、納花繡、纖花繡、鏈子扣、扎花、提花、拼花、勾花和手繡等16種繡法。其中，挑繡是羌族婦女最愛慕的表現(xiàn)手法。挑繡取材于現(xiàn)實生活中的自然景物，如人們平常所見的花草、飛鳥、游魚、禽獸等。這些充滿生物靈性的自然存在，經(jīng)機靈的挑繡工藝，被創(chuàng)導(dǎo)致為色彩繽紛的花紋圖案，多象征吉祥如意、憧憬未來的額美好愿望。如“團花似錦”、“魚水和諧”、“鳳穿牡丹”等等。挑繡也叫十字繡，是嚴格按布料的經(jīng)緯紋路，通過一套嚴密的針法繡出等距離、等長度的十字形圖案，挑繡成各種花紋的視覺形式，具有規(guī)整、對稱、棱角鮮明的特性。這種方法使一切自然物都按十字形直角直線構(gòu)成，形成獨特的幾何變形風(fēng)格，別生異趣。在羌族婦女刺繡時，