企劃禮品對(duì)應(yīng)客群建議

企劃禮品對(duì)應(yīng)客群建議第1頁/共90頁售樓處活動(dòng)禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項(xiàng)目形象禮品抽獎(jiǎng)/游戲禮品主題活動(dòng)定制禮品第2頁/共90頁A.抽獎(jiǎng)/游戲禮品蘇州市場項(xiàng)目創(chuàng)新禮品第3頁/共90頁蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式新城金郡送書《種在時(shí)光里的向日葵》周一至周五的客戶就可以領(lǐng)取一本，提高案場平時(shí)人氣客戶契合度：本書以漫畫的形式描繪了80后童年時(shí)期的種種經(jīng)歷，帶有濃重的懷舊情結(jié)，契合新城金郡年輕客群的懷舊心理。送書活動(dòng)趕在此書發(fā)行熱銷期，知名度帶動(dòng)了客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。第4頁/共90頁蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式首開班芙春天綠色盆栽、樹葉形便簽紙路演，針對(duì)登記的意向客戶客戶契合度：項(xiàng)目最大優(yōu)勢為國家綠建認(rèn)證社區(qū)，倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、健康、舒適的生活理念，禮品和項(xiàng)目傳達(dá)的精神相得益彰。路演形式聚集人氣，發(fā)送綠色盆栽適時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目綠建理念，加深客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度和接受度。效果良好。第5頁/共90頁蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式旭輝朗香郡施華洛世奇水晶開盤活動(dòng)，認(rèn)購客戶均可獲贈(zèng)，極大提升了項(xiàng)目在老客戶的口碑傳播客戶契合度：成交主力客戶為新區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，施華洛世奇水晶在很大程度上迎合了這批客戶愛慕虛榮的心理，同時(shí)也體現(xiàn)了客戶的身份感，作為當(dāng)時(shí)比較創(chuàng)新的禮品形式，取得了一定的成效。第6頁/共90頁蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式中糧天御奢侈品抽獎(jiǎng)、演唱會(huì)門票放送開盤活動(dòng)周末系列暖場活動(dòng)客戶契合度：成交主力客戶為相城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，以私營業(yè)主，土老板為主，迎合他們暴發(fā)戶式的虛榮心里，同時(shí)復(fù)制新區(qū)中糧香醍以及外省市的豪宅營銷模式，以奢侈品作為活動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品，引起蘇州市場的熱議和關(guān)注。項(xiàng)目為法式建筑風(fēng)格，體現(xiàn)宮廷式的奢華感和尊貴感。第7頁/共90頁蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式萬業(yè)·湖墅金典價(jià)值30萬奔馳開盤活動(dòng)項(xiàng)目契合度：純粹是以送豪華車德噱頭造勢，由于何項(xiàng)目本身的氣質(zhì)缺乏關(guān)聯(lián)點(diǎn)，且前市場造勢的聲音較小，所以此禮品對(duì)于活動(dòng)本身并無太大促進(jìn)作用。第8頁/共90頁蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式置地悅湖夏威夷雙人六日游項(xiàng)目湖西·夢(mèng)想家活動(dòng)推廣線的收官活動(dòng)項(xiàng)目契合度：“夏威夷雙人六日游”作為項(xiàng)目“湖西·夢(mèng)想·家”系列活動(dòng)的終結(jié)大獎(jiǎng)，契合年輕客戶夢(mèng)圓湖西的居家夢(mèng)想，從推廣開始到年底客戶答謝會(huì)，形成完整的推廣鏈，在促進(jìn)銷售的同時(shí)擴(kuò)大了項(xiàng)目在市場的關(guān)注度和口碑傳播度。第9頁/共90頁蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式融僑城送油6月份，每天整點(diǎn)至售樓處的客戶贈(zèng)100元油卡成交客戶送200元油卡老帶新客戶送300元油卡項(xiàng)目契合度：2011年5月至6月份，油價(jià)暴漲，成為社會(huì)關(guān)注的民生問題，融僑城利用社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，推出送油活動(dòng)，當(dāng)時(shí)成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，現(xiàn)場人氣暴增。第10頁/共90頁蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式冠南園送紅包房展會(huì)項(xiàng)目契合度：雖然錢數(shù)不多，但在常規(guī)小禮品泛濫的房展會(huì)，還是以傳統(tǒng)文化之一的紅包形式，吸引很多客戶慕名前往。位于古城核心，送紅包的傳統(tǒng)形式契合了項(xiàng)目古香古色的地理優(yōu)勢。第11頁/共90頁蘇州市場項(xiàng)目相對(duì)創(chuàng)新的禮品形式中糧天御送紅包、發(fā)喜帖房展會(huì)項(xiàng)目契合度：雖然錢數(shù)不多，但在常規(guī)小禮品泛濫的房展會(huì)，還是以傳統(tǒng)文化之一的紅包形式，吸引很多客戶慕名前往。位于古城核心，送紅包的傳統(tǒng)形式契合了項(xiàng)目古香古色的地理優(yōu)勢。第12頁/共90頁無論小禮品、大禮品合適的才最出彩符合項(xiàng)目的氣質(zhì)選擇合適的時(shí)機(jī)找對(duì)客戶關(guān)注點(diǎn)想別人所未想打動(dòng)客戶（甲方、購房者）第13頁/共90頁B.主題活動(dòng)定制禮品DIY趣味活動(dòng)禮品第14頁/共90頁項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品海德公園橡皮泥DIY第15頁/共90頁項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品創(chuàng)意玻璃彩繪（親子活動(dòng)）高級(jí)膠化原料、塑料板、紙型第16頁/共90頁項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品布藝、日式刺繡（親子活動(dòng)）第17頁/共90頁走街串巷淘寶十全街咖啡店，老板侄女的作品，見我喜歡，答應(yīng)25元賣給我第18頁/共90頁項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品DIY不織布/羊毛氈（親子活動(dòng)）第19頁/共90頁項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品飲品DIY（夏季適用，項(xiàng)目客戶年齡層90%為35歲左右品質(zhì)）第20頁/共90頁項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品石膏彩繪/面具DIY十全街?jǐn)z，店主12歲孩子作品第21頁/共90頁項(xiàng)目主題活動(dòng)產(chǎn)生的定制禮品走街串巷淘寶曾經(jīng)想和蘇州美院聯(lián)系，給項(xiàng)目搞一場關(guān)于藝術(shù)的系列活動(dòng)。其實(shí)大至主題性性藝術(shù)展，廢舊材料回收藝術(shù)展；小至案場活動(dòng)畫像素描，都可以結(jié)合起來。第22頁/共90頁DIY活動(dòng)自己動(dòng)手的專屬禮品，值得珍藏趣味性強(qiáng)家庭型親子活動(dòng)，增強(qiáng)感情維系老客戶，感染新客戶延伸：蛋糕DIY、冰激凌DIY、糕點(diǎn)DIY、公仔DIY、陶藝第23頁/共90頁B.主題活動(dòng)定制禮品創(chuàng)新：將蘇州民俗文化引入售樓處·可以舉行“蘇州民俗走進(jìn)****”系列活動(dòng)，視項(xiàng)目調(diào)性及活動(dòng)規(guī)模設(shè)定不同的形式，比如邀請(qǐng)知名民俗藝術(shù)家定制珍藏級(jí)禮品，舉行正藏品展覽；或者邀請(qǐng)不知名的民俗藝術(shù)家現(xiàn)場和客戶互動(dòng)，進(jìn)行DIY。第24頁/共90頁街頭現(xiàn)場雕塑。老藝人的手藝確實(shí)沒的說，十幾分鐘的時(shí)間一件栩栩如生的作品就完成了。蘇州民俗走進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場塑像第25頁/共90頁它是蘇州民間一種古老的純手工制作的玩具，泥塑的小貓底部有一線拖著，通過共鳴原理，用手指抹線可以模仿出貓叫、狗叫、母雞叫、青蛙叫、嬰兒哭等各種聲音，非常有趣。蘇州民俗走進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場塑像第26頁/共90頁剪紙是一種鏤空藝術(shù)，其在視覺上給人以透空的感覺和藝術(shù)享受。中國剪紙藝術(shù)歷史悠久，特點(diǎn)是流派眾多，題材豐富。人物剪紙肖像是其中比較有特色的課題，運(yùn)用廣泛，很受大家的喜愛。一張紅色的紙片在藝人手中左旋右轉(zhuǎn)，小剪刀咔嚓作響，數(shù)分鐘后，站立在藝人面前的人像就剪了出來，雖只一個(gè)側(cè)影，但卻形象逼真，令圍觀的人大為贊嘆。

第27頁/共90頁核雕是民間微型雕刻工藝。以桃核、杏核、橄欖核等果核及核桃雕刻成工藝品。在較小的果核上表現(xiàn)出復(fù)雜的題材，雕刻手法也細(xì)致入微。所刻有詩文、百花籃、羅漢等題材。江蘇蘇州較有特色。

第28頁/共90頁50年代，在虎丘云巖寺廟出土的石函，是五代至宋初的文物。石函由6塊青石組成，四面均有浮雕，一面中坐一佛，兩側(cè)有脅侍、供養(yǎng)人、底部四周浮雕云紋。蘇州民間石雕藝術(shù)、小資的石雕第29頁/共90頁這種鐵藝的自行車在蘇州多分布于各大景點(diǎn)，在平江路的很多創(chuàng)意小店里、上海的田子坊都有，民間工藝品已經(jīng)被賦予藝術(shù)化的氣質(zhì)，灰姑娘穿上水晶鞋變公主。第30頁/共90頁捏像已經(jīng)由民間傳說中的故事人物，演變到今天的各種卡通人物，以及帶有文藝氣息的各種主體性創(chuàng)意新品，走進(jìn)具有小資情調(diào)的大街小巷，比如上海的田子坊第31頁/共90頁糖畫，存在于70后，80后，90后的童年，美好單純的回憶，溫暖而美好第32頁/共90頁檀香扇第33頁/共90頁新穎的形式，將民俗文化引入售樓處，讓客戶因?yàn)槊耖g藝術(shù)而記住項(xiàng)目從山塘街，到平江路，再到甪直……蘇州古香古色的韻味，在這些古鎮(zhèn)中，歷久彌香。第34頁/共90頁具有職業(yè)敏感性，生活中任何你經(jīng)歷過的物品都會(huì)成為你想要的禮品逛街、旅行、聊天、淘寶、書籍、電影、電視······第35頁/共90頁售樓處活動(dòng)禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項(xiàng)目形象禮品也可作為案場活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品第36頁/共90頁B.交房禮品建議家紡、家電、廚房用品安撫客戶情緒，減緩或避免交房過程中客戶的激烈情緒業(yè)主感情維系，為后期銷售營造良好的安居氛圍。主要以實(shí)用性的物品為主。第37頁/共90頁樂扣樂扣套裝貨號(hào)：HPL754SL01團(tuán)購價(jià)：100元第38頁/共90頁三洋蒸汽燙刷貨號(hào)：A—JH1018A團(tuán)購價(jià)：128元第39頁/共90頁三洋加濕器貨號(hào)：CFK-JH6013團(tuán)購價(jià)：196元第40頁/共90頁美的臥式吸塵器貨號(hào)：QW12T-607特價(jià)：372元第41頁/共90頁美的電飯煲貨號(hào)：FD4011B特價(jià)：363元第42頁/共90頁榮事達(dá)迷你智能煮蛋器貨號(hào)：RD-Q205特價(jià)：48元第43頁/共90頁榮事達(dá)電蒸籠蒸霸電蒸鍋貨號(hào)：RS-ZL12A1

特價(jià)：286元第44頁/共90頁TWINPoint雙立人插刀架六件套貨號(hào)：特價(jià)：828元第45頁/共90頁TWINPoint雙立人32cm中式炒鍋特價(jià)：1045元第46頁/共90頁歐姆龍腕式血壓計(jì)（贈(zèng)品手表）產(chǎn)品買點(diǎn)：智能加壓最近3次血壓平均值顯示心率不齊檢測功能

90次記憶功能特價(jià)：415元第47頁/共90頁歐姆龍?bào)w溫計(jì)MC-140（贈(zèng)品書燈夾）特價(jià)：92元（含禮盒）產(chǎn)品買點(diǎn)：腋下，口腔兩用型測量結(jié)束后蜂鳴告知第48頁/共90頁貨號(hào)：K11-Z001編號(hào)（T00024)規(guī)格：內(nèi)徑：10CM、外徑、30CM填充：泡沫粒子凈重：120克護(hù)腰美背，讓您坐得更舒適使用說明A:養(yǎng)身坐墊B:U型護(hù)頸枕C:凳靠D:午休枕E:沙發(fā)靠團(tuán)購價(jià)：46元隨ME行---枕類：百變魔力圈第49頁/共90頁編號(hào)（T000196P/209P/217P)規(guī)格：200*230面料：100%棉填充：40%蠶絲60%超細(xì)長旦纖維凈重：500克、800克、1000克團(tuán)購價(jià)：378元405元420元江南貢被采用了100%純棉面料，運(yùn)用了混紡工藝，將蠶絲與超細(xì)超長旦纖維進(jìn)行完美結(jié)合，手感舒適、貼身透氣、保暖性極佳，是新一代健康寢具的優(yōu)秀代表，實(shí)乃饋贈(zèng)之尚品，而同樣享有了貢被之美譽(yù)。新印象江南---江南貢被第50頁/共90頁16PC家居日用工具

清單：美工刀

尖嘴鉗

1PC

卷尺

1PC

膠布

1PC

內(nèi)六角

5PCS

0.25羊角錘

1PC

膠柄螺批

2PCS

兩用螺批

2PCS

數(shù)顯電筆

1PC

塑盒

1PC

團(tuán)購價(jià)：110元第51頁/共90頁品名：8pc透明家用禮品工具規(guī)格：25.80X21.00X4.20CM團(tuán)購價(jià)：52元清單：1PC美工刀1PC卷尺1PC6”鋼絲鉗1PC電筆2PCS6X100螺批1PC0.25kg羊角錘1PC塑料透明盒第52頁/共90頁P(yáng)OVOS奔騰剃須刀

簡約時(shí)尚新現(xiàn)代主義的完美品質(zhì)纖薄時(shí)尚18mm超薄機(jī)身，外形纖薄時(shí)尚。圓潤動(dòng)感別致動(dòng)感CD紋控制面板，獨(dú)特輕觸式開關(guān)，并配以幽藍(lán)光源。精致耐磨航空級(jí)鋁合金材質(zhì)，卓越耐磨性能。全身水洗特有防水功能，隨時(shí)隨意。USB磁吸充電行業(yè)首創(chuàng)磁吸觸點(diǎn)式充電基座，獨(dú)特USB充電方式。智能防夾須設(shè)計(jì)智能控制芯片自動(dòng)感應(yīng)剃須狀態(tài)，在低電量時(shí)也能確保馬達(dá)轉(zhuǎn)速，防止夾須困擾。全球通用電壓110V成為旅游出差美好伴侶。完全充電超高速馬達(dá)超高速馬達(dá)提供強(qiáng)勁動(dòng)力，達(dá)到快速剃須效果。1次性完全充電需要8小時(shí)，團(tuán)購價(jià)：350元第53頁/共90頁榮事達(dá)電蒸籠蒸霸電蒸鍋358元三洋豪華電蒸籠282元三洋豪華電蒸籠318元第54頁/共90頁奔騰智能電壓力煲4L

電腦版（1248#）特價(jià)：430元第55頁/共90頁27cm英國煎盤團(tuán)購價(jià)：375元第56頁/共90頁16cm多功能鍋

團(tuán)購價(jià)：138元第57頁/共90頁20cm湯鍋

團(tuán)購價(jià)：360元第58頁/共90頁正品科順600w大口徑榨汁機(jī)KP60PA團(tuán)購價(jià)：528元伊萊克斯(Electrolux)4杯滴漏式咖啡機(jī)團(tuán)購價(jià)：230元第59頁/共90頁不銹鋼保溫防干燒電水壺GW-208防燙容量：2.0L團(tuán)購價(jià)：198元第60頁/共90頁伊萊克斯電熨斗160元第61頁/共90頁陶瓷電水壺ZY-TC202（茶花小鳥）容量：1.2L團(tuán)購價(jià)：86.5元第62頁/共90頁陶瓷電水壺ZY-TC218BL（白晶蘭花）容量：1.2L團(tuán)購價(jià)：179元第63頁/共90頁富貴牡丹功夫茶具團(tuán)購價(jià)：175元團(tuán)購價(jià)：200元祥瑞藝瓷H-30四季常青團(tuán)購價(jià)：323元第64頁/共90頁以上禮品，也可作為項(xiàng)目活案場暖場活動(dòng)抽獎(jiǎng)的前三等禮品抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品也可以為電磁爐、液晶電視洗衣機(jī)第65頁/共90頁售樓處活動(dòng)禮品交房禮品建議巡展、派單禮品項(xiàng)目形象禮品陽光普照禮品，5元以下登記客戶禮品，20元以下第66頁/共90頁A.陽光普照禮第67頁/共90頁第一種：4元左右環(huán)保袋第68頁/共90頁鑰匙扣第69頁/共90頁卡包仿皮（品質(zhì)感好）第70頁/共90頁置地悅湖實(shí)景明信片第71頁/共90頁走街串巷淘寶建議：項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)制作書簽，適用于具有人文底蘊(yùn)的樓盤，比如海德公園第72頁/共90頁走街串巷淘寶十全街，咖啡店店主的朋友從上海帶的禮物，上面是上海地鐵線路圖，文藝范建議：交通位置好的樓盤、輕軌樓盤，可以參考此種形式，質(zhì)量好、范兒足。第73頁/共90頁B.登記客戶禮品第74頁/共90頁·電影券·咖啡券·哈根達(dá)斯券手機(jī)充值卡、食用油、家飾品······第75頁/共90頁走街串巷