服裝銷售工作計(jì)劃書范文（3篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)服裝銷售?工作計(jì)劃?書范文?一、項(xiàng)目?介紹由?于資金有?限只有_?___萬(wàn)?元，所以?我想來(lái)想?去沒(méi)有什?么更好的?項(xiàng)目，時(shí)?間緊張也?沒(méi)有更好?的靈感所?以暫就來(lái)?個(gè)傳統(tǒng)行?業(yè)，服裝?行業(yè)。?我的項(xiàng)目?是做服裝?行業(yè)，開(kāi)?個(gè)女式服?裝店。?在選定行?業(yè)之前，?我先衡量?自己的創(chuàng)?業(yè)資金有?多少，_?___萬(wàn)?元。因?yàn)?，各行業(yè)?的總投資?有高有低?，每一種?行業(yè)都不?一樣，所?以，先衡?量自己所?擁有的資?金能夠做?那些行業(yè)?，再來(lái)做?進(jìn)一步的?規(guī)劃。?選擇開(kāi)服?裝店的優(yōu)?勢(shì)是服裝?行業(yè)較為?成熟，項(xiàng)?目需要的?成本較低?，容易進(jìn)?入也容易?啟動(dòng)。而?且自己對(duì)?服裝也有?點(diǎn)感興趣?，算是興?趣與事業(yè)?相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店?面的選址?地點(diǎn)的?選擇對(duì)日?后店面的?營(yíng)運(yùn)好壞?影響很大?，所以一?定要找個(gè)?商圈位置?好的店面?。經(jīng)過(guò)調(diào)?查我發(fā)現(xiàn)?在閔行莘?莊這快商?圈不錯(cuò)，?閔行區(qū)作?為上海發(fā)?展的主要?居民居住?區(qū)之一，?莘莊又是?閔行的中?心，這里?交通發(fā)達(dá)?，人口密?集，市場(chǎng)?是沒(méi)問(wèn)題?。而且這?里以后還?要建一個(gè)?大型的亞?洲商品交?易中心，?前景廣闊?。最后我?把店面選?在了莘莊?的水清路?上，僅挨?店面就有?一個(gè)公交?車站，前?面是個(gè)大?馬路，平?時(shí)無(wú)論白?天晚上人?來(lái)人往。?而且一百?米開(kāi)外就?是地鐵站?，人流量?是可想而?知的。周?圍又都是?老居民區(qū)?，固定人?口多，地?塊成熟，?消費(fèi)力旺?盛。另外?我發(fā)現(xiàn)這?條街上還?有幾家為?數(shù)不多的?衣服店，?但大都定?位居高，?價(jià)格昂貴?，款式單?調(diào)稀少。?平時(shí)也很?少有人光?顧。因?yàn)?這里雖然?居民多但?大都是普?通老百姓?，富人很?少，不適?合銷售高?檔消費(fèi)品?。這里雖?然人流量?大但大都?為上班一?族，消費(fèi)?能力為中?低檔。我?的定位就?是中低擋?符合市場(chǎng)?需求。同?時(shí)和其他?幾家店沒(méi)?有沖突，?差異性存?在。店?面的租金?也不高_(dá)?___元?/月，付?三壓一，?（上海都?這樣）。?找好店面?之后，接?下來(lái)就是?要與房東?簽約。而?且，這個(gè)?動(dòng)作不能?太早，必?須待前面?幾項(xiàng)步驟?都完成后?才能進(jìn)行?。因?yàn)椋?一旦與房?東簽約之?后，就開(kāi)?始支付房?租，自然?就會(huì)有時(shí)?間壓力。?所以，我?在與房東?簽約之前?，一切能?做的籌備?工作與書?面數(shù)據(jù)（?包括營(yíng)業(yè)?證照的辦?理等，這?里我就不?在熬述了?），都先?準(zhǔn)備好了?。在與房?東簽約時(shí)?，租期最?好不要太?短，如果?只簽一年?，可能一?年后才要?開(kāi)始回收?，結(jié)果店?面卻被房?東收回去?，租期以?三至四年?為較理想?的簽約期?限。我簽?的合同是?三年，即?使將來(lái)經(jīng)?營(yíng)出了問(wèn)?題我也可?以轉(zhuǎn)租出?去（這里?的房租一?直在漲）?。店面承?租下來(lái)，?需要一段?裝潢期，?所以我向?房東情商?，租金起?算的日期?讓他扣掉?裝潢期，?以降低租?金支出。?呵呵，能?少燒錢就?少燒點(diǎn)，?誰(shuí)讓咱只?有___?_萬(wàn)元起?步金呢。?三、店?面的裝潢?租好了?店面，下?面要裝修?了。店面?裝潢關(guān)系?到一家店?的經(jīng)營(yíng)風(fēng)?格，及外?觀的第一?印象，因?此，裝潢?廠商的選?擇十分重?要，所找?的裝潢廠?商必須要?有相關(guān)店?面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)。譬?如，開(kāi)咖?啡店就一?定要找有?咖啡店裝?潢經(jīng)驗(yàn)的?廠商，開(kāi)?兒童美語(yǔ)?就必須找?有兒童文?教裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠商?。因?yàn)椋?裝潢廠商?如果沒(méi)有?同類型店?面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)，到?時(shí)候所裝?潢出來(lái)的?店面，在?實(shí)務(wù)操作?上，就未?必能完全?符合需求?。屆時(shí)，?如果再打?掉重做，?當(dāng)然就費(fèi)?錢費(fèi)時(shí)。?所以，?我在裝潢?前請(qǐng)裝潢?公司先畫?圖，包括?平面圖、?立面圖、?側(cè)面圖、?所要用的?材質(zhì)、顏?色、尺寸?大小等，?都要事先?注明清楚?。為便于?溝通清楚?自己所想?要裝潢的?模樣，最?好先帶裝?潢廠商到?同類型的?店去實(shí)地?觀摩，說(shuō)?清楚自己?想要裝潢?的感覺(jué)，?這樣裝潢?出來(lái)的店?面，才會(huì)?比較貼近?自己的想?法。我?要求的裝?潢效果?1、門口?醒目的廣?告明確，?讓路過(guò)的?人一目了?然店內(nèi)是?賣什么東?西!重要?的一點(diǎn)，?相同的衣?服掛在不?同檔次的?的店鋪會(huì)?用不同的?效果，不?要因自己?店內(nèi)整體?的形象影?響到自己?的衣服的?檔次，影?響到顧客?的購(gòu)買欲?!當(dāng)然本?店剛開(kāi)張?簡(jiǎn)裝為宜?。2、?燈光等硬?件配備也?非常重要?的，如果?店鋪不夠?亮膛，給?人感覺(jué)就?是象快倒?閉的!晚?上門頭的?燈一定要?亮，一下?子能吸引?路過(guò)的顧?客的眼球?!燈光也?能讓衣服?更動(dòng)人，?但是不同?的燈光會(huì)?有不同的?效果，冷?暖結(jié)合是?服裝店最?適合的，?如果全部?是冷光（?也就是平?時(shí)所看見(jiàn)?的白色燈?光）店鋪?雖然亮堂?，但是給?人的感覺(jué)?慘白不夠?溫馨，衣?服會(huì)顯得?不夠柔和?!加上暖?光燈（平?時(shí)看見(jiàn)的?射燈之類?的黃色光?）能中和?慘白感覺(jué)?，照射出?的衣服也?更動(dòng)人!?空調(diào)在夏?天必需要?俱備，不?然店里很?難留住顧?客有耐心?挑選衣服?的，身上?粘滋滋的?，試衣服?也不會(huì)有?心情的!?店面裝?潢一共花?了___?_元，這?還是省著?點(diǎn)花的，?包括我自?己做小工?，就__?__萬(wàn)省?著點(diǎn)吧。?服裝銷?售工作計(jì)?劃書范文?（二）?這是我和?上海的幾?個(gè)大賣家?做的一個(gè)?策劃。在?我和這些?排名（我?們做了個(gè)?網(wǎng)站叫東?家網(wǎng)，有?個(gè)重要的?內(nèi)容就是?給網(wǎng)上所?有的店鋪?排名。這?些店鋪獲?得排名的?前提是有?信用記錄?的才可以?排，把每?一小類的?前___?_名左右?排出來(lái)）?第一、第?二的大賣?家實(shí)際接?觸時(shí)，發(fā)?現(xiàn)他們的?實(shí)力和想?象的差了?很遠(yuǎn)，大?多是一、?二個(gè)人。?大部分的?店主是女?性，她們?對(duì)自己現(xiàn)?在的狀況?已經(jīng)是很?滿足了。?她們對(duì)什?么發(fā)展計(jì)?劃一點(diǎn)興?趣也沒(méi)有?。但我?覺(jué)得這個(gè)?計(jì)劃的可?行性太好?了，而且?現(xiàn)在進(jìn)入?花的成本?很少，就?象當(dāng)初陳?天橋進(jìn)入?網(wǎng)絡(luò)游戲?時(shí)一樣，?現(xiàn)在要進(jìn)?入網(wǎng)游那?就是門坎?太高了。?我把這個(gè)?計(jì)劃發(fā)出?來(lái)，只要?有一定實(shí)?力的商家?也可以操?作這個(gè)項(xiàng)?目。只要?把這些聯(lián)?合的賣家?當(dāng)做是你?一家就可?以了。實(shí)?際上我本?人把這個(gè)?成型的計(jì)?劃做出來(lái)?，是我下?海___?_年來(lái)一?直摸索的?結(jié)果，我?不忍心這?個(gè)計(jì)劃就?這樣消失?了?，F(xiàn)在?把它發(fā)出?來(lái)，希望?可以獲得?共鳴。我?在下海之?前一直在?某事業(yè)單?位做個(gè)科?室干部。?期間也辦?過(guò)實(shí)體，?開(kāi)過(guò)店。?大家給我?留言。?全新模式?網(wǎng)上銷售?計(jì)劃書?一、計(jì)劃?概要目?前中國(guó)網(wǎng)?民人數(shù)號(hào)?稱___?_萬(wàn)，但?實(shí)際在網(wǎng)?上購(gòu)物的?是一群網(wǎng)?蟲和追求?時(shí)尚的人?，這樣的?人恐怕只?占其中_?___%?，大量的?網(wǎng)民想要?網(wǎng)上購(gòu)物?，還是習(xí)?慣于貨到?付款。這?是由中國(guó)?的環(huán)境決?定的，在?短期內(nèi)也?無(wú)法解決?。其中，?制約網(wǎng)上?購(gòu)物最不?利的有三?大因素：?①誠(chéng)信?問(wèn)題②支?付的方便?和安全問(wèn)?題③物流?配送?，F(xiàn)?在，我們?的這個(gè)全?新模式幾?乎能一舉?解決這三?個(gè)問(wèn)題，?同時(shí)，更?著眼于的?是在于搶?先占領(lǐng)商?業(yè)銷售的?渠道和可?以迅速擴(kuò)?大銷售的?規(guī)模。在?現(xiàn)在這個(gè)?競(jìng)爭(zhēng)激烈?的市場(chǎng)，?得渠道者?得天下，?已成為不?爭(zhēng)的事實(shí)?。而規(guī)模?為王更是?被在商業(yè)?領(lǐng)域創(chuàng)造?了神話的?國(guó)美電器?等所證明?。我們這?個(gè)模式從?以下幾方?面來(lái)開(kāi)拓?渠道。?第一要和?電信等寬?帶接入商?合作，打?入家庭寬?帶用戶。?第二和?網(wǎng)吧合作?搶占這個(gè)?遍布全城?的渠道。?網(wǎng)吧在中?國(guó)的普及?是美國(guó)所?沒(méi)有的中?國(guó)特色。?第三、?我們?cè)诘?二階段會(huì)?針對(duì)遍布?全城的小?商店讓他?們也接上?電腦上網(wǎng)?，而成為?我們的加?盟商，讓?渠道更進(jìn)?一步拓寬?。在這個(gè)?過(guò)程中，?都是同城?貨到付款?，網(wǎng)吧和?小商店可?以代收貨?款，因此?，支付和?物流問(wèn)題?自然解決?。而我們?的商城是?由幾個(gè)頂?級(jí)信用的?大賣家組?成，誠(chéng)信?問(wèn)題也可?以講基本?解決。我?們粗略估?算一下針?對(duì)網(wǎng)吧的?銷售量。?在上海有?2到__?__千家?網(wǎng)吧，我?們保守估?計(jì)會(huì)有1?00到_?___家?網(wǎng)吧加盟?，一個(gè)網(wǎng)?吧一天銷?售___?_元，一?個(gè)月就有?____?萬(wàn)。__?__家，?一個(gè)月就?有___?_萬(wàn)的銷?售額。大?家想想如?果加上其?他的銷售?和得力的?促銷措施?，我們會(huì)?達(dá)到多少?的量。更?重要的是?，只要我?們這個(gè)系?統(tǒng)建立起?來(lái)，很多?品牌商會(huì)?自動(dòng)要求?加入我們?，那時(shí)。?我們的實(shí)?力和利潤(rùn)?可以講就?無(wú)人可以?匹敵了。?二、計(jì)?劃的具體?實(shí)施我?們這些聯(lián)?合的大賣?家都是位?于上海的?各個(gè)不同?種類的大?賣家。各?大賣家各?自負(fù)責(zé)自?己那一個(gè)?領(lǐng)域的產(chǎn)?品銷售。?在對(duì)外招?商時(shí)，以?各大賣家?聯(lián)合成立?起來(lái)的總?公司出面?招商?？?公司是由?各大賣家?共同出資?建立的。?在向全國(guó)?其他城市?推進(jìn)時(shí)，?所建立的?分公司由?總公司統(tǒng)?一管理，?各大賣家?按各自的?股份享受?相應(yīng)的利?潤(rùn)和責(zé)任?。在上海?，總公司?沒(méi)有銷售?利潤(rùn)。?下面是渠?道的建設(shè)?方案：?①和寬帶?接入商合?作。因?yàn)?寬帶接入?商也有推?銷自己寬?帶用戶的?任務(wù)，和?保持用戶?繳費(fèi)的壓?力，我們?可以將寬?帶用戶的?寬帶費(fèi)用?免交一年?，但他的?費(fèi)用須在?購(gòu)物中，?逐次扣除?，這對(duì)寬?帶用戶來(lái)?講，會(huì)是?一個(gè)很大?的吸引力?，對(duì)寬帶?接入商來(lái)?講也是一?個(gè)很大的?促銷手段?。②和?網(wǎng)吧合作?。將我們?商城的商?品給到網(wǎng)?吧批發(fā)價(jià)?，網(wǎng)吧在?不增加什?么投入的?情況下，?會(huì)獲得另?外一個(gè)源?源不斷的?收入，對(duì)?網(wǎng)吧來(lái)講?，會(huì)有很?多愿意加?入我們的?行列。這?個(gè)市場(chǎng)是?個(gè)空白。?如果先進(jìn)?入，先發(fā)?優(yōu)勢(shì)，不?言自明。?③通過(guò)?傳單的形?式讓各大?寫字樓和?居民了解?我們的網(wǎng)?上商城。?這個(gè)做法?現(xiàn)在是各?大超市賣?場(chǎng)的作法?，非常有?實(shí)效。?④前面的?步驟完善?后，可以?將招商的?范圍擴(kuò)大?。一個(gè)是?針對(duì)網(wǎng)上?開(kāi)店的，?我們可以?提供批發(fā)?價(jià)，他們?只負(fù)責(zé)銷?售。第?二個(gè)是針?對(duì)遍布全?城的小商?店，讓他?們加盟，?他們只需?在自己店?里做一個(gè)?無(wú)盤系統(tǒng)?，不需花?多少錢就?可以有幾?臺(tái)終端上?網(wǎng)了，而?成為我們?的終端銷?售商。我?們自己也?可以在各?個(gè)小區(qū)附?近嘗試開(kāi)?這樣的網(wǎng)?上銷售店?。三、?總公司的?運(yùn)作1?、由總公?司確定招?商的計(jì)劃?，并執(zhí)行?向網(wǎng)吧招?商的工作?，并具體?負(fù)責(zé)和寬?帶接入商?的談判。?2、由?總公司協(xié)?調(diào)好各大?賣家的快?遞，完善?貨到付款?的流程。?3、開(kāi)?發(fā)共同的?網(wǎng)上商城?，完善和?網(wǎng)吧的對(duì)?接，并隨?著不斷出?現(xiàn)的問(wèn)題?，完善自?己的功能?；4、?在銷售渠?道成型后?，有計(jì)劃?的增加其?他商品的?賣家的加?入，但他?們不會(huì)占?總公司的?股份?；?者由總公?司自己建?立。5?、建立公?共的客服?中心，完?善客服服?務(wù)；6?、建立自?己的用戶?對(duì)購(gòu)買產(chǎn)?品使用后?進(jìn)行評(píng)價(jià)?的數(shù)據(jù)庫(kù)?；7、?在全國(guó)招?商或者建?立自己的?分公司。?四、總?公司的運(yùn)?作成本?總公司開(kāi)?始可以先?設(shè)立招商?部、技術(shù)?部、客服?部。最先?需要的是?網(wǎng)站技術(shù)?人員。接?著是招商?人員，他?們需要訂?出招商計(jì)?劃和網(wǎng)吧?促銷計(jì)劃?。那么具?體的成本?的產(chǎn)生由?以下幾個(gè)?方面組成?：工作人?員的工資?、基本的?辦公用具?、建設(shè)自?己的獨(dú)立?服務(wù)器、?促銷費(fèi)用?。具體的?數(shù)目暫時(shí)?沒(méi)有列出?來(lái)，大家?坐到一起?的時(shí)候，?可以討論?出來(lái)的。?五、可?能出現(xiàn)的?問(wèn)題1?、隨著銷?售的增加?，倉(cāng)庫(kù)的?費(fèi)用和送?貨的費(fèi)用?以及管理?難度會(huì)加?大。2?、在前期?對(duì)網(wǎng)吧招?商時(shí)，可?能會(huì)出現(xiàn)?在網(wǎng)吧銷?售不動(dòng)的?情況，要?設(shè)計(jì)好網(wǎng)?吧開(kāi)業(yè)促?銷活動(dòng)。?在網(wǎng)吧招?商時(shí)也有?一個(gè)布點(diǎn)?的考慮。?3、在?網(wǎng)吧銷售?，貨到付?款時(shí)快遞?到達(dá)的時(shí)?間會(huì)要求?比較高，?可能會(huì)要?求在二個(gè)?小時(shí)內(nèi)。?服裝銷?售工作計(jì)?劃書范文?（三）?一、項(xiàng)目?介紹由?于資金有?限只有_?___萬(wàn)?元，所以?我想來(lái)想?去沒(méi)有什?么更好的?項(xiàng)目，時(shí)?間緊張也?沒(méi)有更好?的靈感所?以暫就來(lái)?個(gè)傳統(tǒng)行?業(yè)，服裝?行業(yè)。?我的項(xiàng)目?是做服裝?行業(yè)，開(kāi)?個(gè)女式服?裝店。?在選定行?業(yè)之前，?我先衡量?自己的創(chuàng)?業(yè)資金有?多少，_?___萬(wàn)?元。因?yàn)?，各行業(yè)?的總投資?有高有低?，每一種?行業(yè)都不?一樣，所?以，先衡?量自己所?擁有的資?金能夠做?那些行業(yè)?，再來(lái)做?進(jìn)一步的?規(guī)劃。?選擇開(kāi)服?裝店的優(yōu)?勢(shì)是服裝?行業(yè)較為?成熟，項(xiàng)?目需要的?成本較低?，容易進(jìn)?入也容易?啟動(dòng)。而?且自己對(duì)?服裝也有?點(diǎn)感興趣?，算是興?趣與事業(yè)?相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店?面的選址?地點(diǎn)的?選擇對(duì)日?后店面的?營(yíng)運(yùn)好壞?影響很大?，所以一?定要找個(gè)?商圈位置?好的店面?。經(jīng)過(guò)調(diào)?查我發(fā)現(xiàn)?在閔行莘?莊這快商?圈不錯(cuò)，?閔行區(qū)作?為上海發(fā)?展的主要?居民居住?區(qū)之一，?莘莊又是?閔行的中?心，這里?交通發(fā)達(dá)?，人口密?集，市場(chǎng)?是沒(méi)問(wèn)題?。而且這?里以后還?要建一個(gè)?大型的亞?洲商品交?易中心，?前景廣闊?。最后我?把店面選?在了莘莊?的水清路?上，僅挨?店面就有?一個(gè)公交?車站，前?面是個(gè)大?馬路，平?時(shí)無(wú)論白?天晚上人?來(lái)人往。?而且一百?米開(kāi)外就?是地鐵站?，人流量?是可想而?知的。周?圍又都是?老居民區(qū)?，固定人?口多，地?塊成熟，?消費(fèi)力旺?盛。另外?我發(fā)現(xiàn)這?條街上還?有幾家為?數(shù)不多的?衣服店，?但大都定?位居高，?價(jià)格昂貴?，款式單?調(diào)稀少。?平時(shí)也很?少有人光?顧。因?yàn)?這里雖然?居民多但?大都是普?通老百姓?，富人很?少，不適?合銷售高?檔消費(fèi)品?。這里雖?然人流量?大但大都?為上班一?族，消費(fèi)?能力為中?低檔。我?的定位就?是中低擋?符合市場(chǎng)?需求。同?時(shí)和其他?幾家店沒(méi)?有沖突，?差異性存?在。店?面的租金?也不高_(dá)?___元?/月，付?三壓一，?（上海都?這樣）。?找好店面?之后，接?下來(lái)就是?要與房東?簽約。而?且，這個(gè)?動(dòng)作不能?太早，必?須待前面?幾項(xiàng)步驟?都完成后?才能進(jìn)行?。因?yàn)椋?一旦與房?東簽約之?后，就開(kāi)?始支付房?租，自然?就會(huì)有時(shí)?間壓力。?所以，我?在與房東?簽約之前?，一切能?做的籌備?工作與書?面數(shù)據(jù)（?包括營(yíng)業(yè)?證照的辦?理等，這?里我就不?在熬述了?），都先?準(zhǔn)備好了?。在與房?東簽約時(shí)?，租期最?好不要太?短，如果?只簽一年?，可能一?年后才要?開(kāi)始回收?，結(jié)果店?面卻被房?東收回去?，租期以?三至四年?為較理想?的簽約期?限。我簽?的合同是?三年，即?使將來(lái)經(jīng)?營(yíng)出了問(wèn)?題我也可?以轉(zhuǎn)租出?去（這里?的房租一?直在漲）?。店面承?租下來(lái)，?需要一段?裝潢期，?所以我向?房東情商?，租金起?算的日期?讓他扣掉?裝潢期，?以降低租?金支出。?呵呵，能?少燒錢就?少燒點(diǎn)，?誰(shuí)讓咱只?有___?_萬(wàn)元起?步金呢。?三、店?面的裝潢?租好了?店面，下?面要裝修?了。店面?裝潢關(guān)系?到一家店?的經(jīng)營(yíng)風(fēng)?格，及外?觀的第一?印象，因?此，裝潢?廠商的選?擇十分重?要，所找?的裝潢廠?商必須要?有相關(guān)店?面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)。譬?如，開(kāi)咖?啡店就一?定要找有?咖啡店裝?潢經(jīng)驗(yàn)的?廠商，開(kāi)?兒童美語(yǔ)?就必須找?有兒童文?教裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠商?。因?yàn)椋?裝潢廠商?如果沒(méi)有?同類型店?面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)，到?時(shí)候所裝?潢出來(lái)的?店面，在?實(shí)務(wù)操作?上，就未?必能完全?符合需求?。屆時(shí)，?如果再打?掉重做，?當(dāng)然就費(fèi)?錢費(fèi)時(shí)。?所以，?我在裝潢?前請(qǐng)裝潢?公司先畫?圖，包括?平面圖、?立面圖、?側(cè)面圖、?所要用的?材質(zhì)、顏?色、尺寸?大小等，?都要事先?注明清楚?。為便于?溝通清楚?自己所想?要裝潢的?模樣，最?好先帶裝?潢廠商到?同類型的?店去實(shí)地?觀摩，說(shuō)?清楚自己?想要裝潢?的感覺(jué)，?這樣裝潢?出來(lái)的店?面，才會(huì)?比較貼近?自己的想?法。我?要求的裝?潢效果如?下：1?、門口醒?目的廣告?明確，讓?路過(guò)的人?一目了然?店內(nèi)是賣?什么東西?!重要的?一點(diǎn)，相?同的衣服?掛在不同?檔次的的?店鋪會(huì)用?不同的效?果，不要?因自己店?內(nèi)整體的?形象影響?到自己的?衣服的檔?次，影響?到顧客的?購(gòu)買欲!?當(dāng)然本店?剛開(kāi)張簡(jiǎn)?裝為宜。?2、燈?光等硬件?配備也非?常重要的?，如果店?鋪不夠亮?膛，給人?感覺(jué)就是?象快倒閉?的!晚上?門頭的燈?一定要亮?，一下子?能吸引路?過(guò)的顧客?的眼球!?燈光也能?讓衣服更?動(dòng)人，但?是不同的?燈光會(huì)有?不同的效?果，冷暖?結(jié)合是服?裝店最適?合的，如?果全部是?冷光（也?就是平時(shí)?所看見(jiàn)的?白色燈光?）店鋪雖?然亮堂，?但是給人?的感覺(jué)慘?白不夠溫?馨，衣服?會(huì)顯得不?夠柔和!?加上暖光?燈（平時(shí)?看見(jiàn)的射?燈之類的?黃色光）?能中和慘?白感覺(jué)，?照射出的?衣服也更?動(dòng)人!空?調(diào)在夏天?必需要俱?備，不然?店里很難?留住顧客?有耐心挑?選衣服的?，身上粘?滋滋的，?試衣服也?不會(huì)有心?情的!?店面裝潢?一共花了?____?元，這還?是省著點(diǎn)?花的，包?括我自己?做小工，?就___?_萬(wàn)省著?點(diǎn)吧。?四、選貨?及進(jìn)貨的?渠道萬(wàn)?事具備只?欠東風(fēng)，?下面進(jìn)入?正題，我?該講講怎?么買生財(cái)?的工具：?衣服了，?怎么進(jìn)貨?選貨一?、選貨及?進(jìn)貨1?、選貨：?選樣，款?式，品牌?，數(shù)量?選貨要掌?握當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)行情：?出現(xiàn)哪些?新品種??銷售趨勢(shì)?如何?社?會(huì)存量多?少?價(jià)格?漲勢(shì)如何??購(gòu)買力?狀況如何??大體上?能心中有?數(shù)。品?牌以雜牌?為主，以?外貿(mào)貨為?主。進(jìn)?貨要適銷?、適量，?要編制進(jìn)?貨計(jì)劃，?當(dāng)然在進(jìn)?貨過(guò)程中?也可應(yīng)變?修改。進(jìn)?貨時(shí)，首?先到市場(chǎng)?上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)?、看一看?、比一比?、問(wèn)一問(wèn)?、算一算?、想一想?，以后再?著手落實(shí)?進(jìn)貨少?進(jìn)試銷，?然后在適?量進(jìn)貨。?因?yàn)槭切?店開(kāi)張所?以款式一?定要多，?給顧客的?選擇余地?大。進(jìn)?貨安排在?每個(gè)星期?的三或四?，這樣每?個(gè)星期六?店內(nèi)肯定?是有新品?到貨的，?但只上部?份新貨，?一部份留?著星期天?上!如果?進(jìn)入銷售?旺季，三?四天就補(bǔ)?一次貨!?象“三?八”“五?一”“國(guó)?慶”等幾?個(gè)銷售高?潮，不要?等到差不?多時(shí)間時(shí)?再準(zhǔn)備貨?品，提前?半個(gè)月就?可以先開(kāi)?始準(zhǔn)備了?!要給自?己有足夠?的安排時(shí)?間才行!?2、進(jìn)?貨渠道：?上海七?蒲服裝批?發(fā)市場(chǎng)或?杭州四季?青服裝批?發(fā)市場(chǎng)。?新店開(kāi)張?暫時(shí)只在?七蒲服裝?批發(fā)市場(chǎng)?進(jìn)貨。同?一城市就?近方便，?等日后銷?量上去，?在去杭州?四季青服?裝批發(fā)市?場(chǎng)。五?、人力規(guī)?劃我計(jì)?劃雇傭三?個(gè)人，兩?個(gè)小姑娘?最好是漂?亮MM（?不要罵我?色，愛(ài)美?之心人皆?有之，漂?亮MM容?易招攬顧?客奧），?主要負(fù)責(zé)?接待顧客?，兩人輪?班倒。另?外招一個(gè)?年齡大點(diǎn)?的阿姨和?我自己輪?班倒收銀?，我基本?上一直要?在店里看?著的（除?了進(jìn)貨或?者重要的?事，自己?創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)?是應(yīng)該的?）。兩個(gè)?小姑娘的?工資，8?00/月?+提成，?提成為月?營(yíng)業(yè)額的?____?%，提高?她們的積?極性。大?一點(diǎn)的阿?姨也一樣?，800?/月+提?成___?_%，不?收銀出了?問(wèn)題它要?負(fù)責(zé)。?六、投資?金額分析?，每月費(fèi)?用分析?1，房租?：500?0/月，?付三壓一?，___?_元2?，裝修費(fèi)?5000?3，第?一次衣服?貨款__?__元?4，其他?費(fèi)用__?__元?5，員工?工資可以?在第__?__月底?結(jié)，不用?算在初期?____?萬(wàn)內(nèi)6?，余下4?000做?流動(dòng)資金?使用七?、營(yíng)銷策?略一、?開(kāi)幕促銷?當(dāng)一切?都就緒之?后，就準(zhǔn)?備擇期正?式開(kāi)幕。?開(kāi)幕當(dāng)天?為招徠顧?客，辦一?些促銷活?動(dòng)勢(shì)不可?免，促銷?活動(dòng)不外?乎打折、?贈(zèng)品及抽?獎(jiǎng)等三大?類型。同?時(shí)在周圍?小區(qū)散發(fā)?些傳單。?二、衣?服的陳列?做女裝?產(chǎn)品關(guān)鍵?要品種多?，給客戶?有足夠的?挑選余地?，這與其?它品牌專?賣店不同?，不是依?靠主要幾?個(gè)款的來(lái)?銷售!產(chǎn)?品陳列上?要突出自?己服裝的?特點(diǎn)，把?上衣，裙?子，褲子?，套裝等?分開(kāi)陳列?，除了店?鋪看上去?整齊外也?給有目的?性購(gòu)買的?客戶挑選?提供方便?，如果只?想買裙子?的，他只?需在裙子?類挑選，?如果買了?裙子又想?配上衣，?直接可以?到上衣類?去搭配