財務軟件銷售實習報告

第4頁共4頁財務軟?件銷售?實習報?告一?、實習?單位簡?介_?___?市__?__科?技有限?公司于?___?_年在?___?_正式?成立，?作為_?___?的用友?軟件代?理期間?長期致?力于企?事業(yè)單?位信息?化管理?軟件的?咨詢與?服務代?理。我?們的夢?想就是?要用信?息技術?推動商?業(yè)和社?會進步?，做客?戶信賴?的長期?合作伙?伴，以?專業(yè)的?能力、?誠信負?責的態(tài)?度，不?斷創(chuàng)造?先進產(chǎn)?品長期?優(yōu)質服?務客戶?，幫助?客戶持?續(xù)成功?，以此?贏得客?戶的信?賴，與?客戶建?立并保?持長期?合作伙?伴關系?。奉行?專業(yè)主?義，據(jù)?此為客?戶創(chuàng)造?價值，?并實現(xiàn)?夢想。?以“及?時、真?誠、專?業(yè)”為?不懈追?求的目?標。?二、實?習過程?經(jīng)過?兩年的?在校學?習，我?在__?__年?___?_月_?___?日來到?了__?__科?技有限?公司，?開始了?為期一?年的實?習生活?。我應?聘的職?位是軟?件工程?師，不?過在試?用期的?三個月?里，我?首先是?作為一?名銷售?人員來?了解公?司和用?友軟件?。雖然?在學校?的時候?也學習?過用友?軟件，?但到了?公司才?發(fā)現(xiàn)，?自己對?軟件的?了解真?的是太?淺顯了?。剛上?班的時?候，對?于自己?的工作?和這個?行業(yè)甚?至是一?片茫然?，不知?道該如?何下手?。所以?我努力?的充實?自己，?不斷地?去學習?。公司?的學習?氛圍也?很濃，?經(jīng)常會?有統(tǒng)一?的培訓?，對我?們這些?新人進?行指導?，讓我?感覺自?己就好?像是一?塊水綿?，在不?斷地吸?取著知?識。?在做銷?售的過?程中，?我主要?是進行?電話銷?售，尋?找商機?。雖然?沒有什?么商業(yè)?成果，?但我的?收獲也?很大。?從不會?在電話?里和人?溝通，?到后來?的可以?順暢的?和人對?話。我?的溝通?能力提?升了很?多。認?識到要?做一名?出色的?營銷人?員必須?具備以?下素質?。首先?，要具?備__?__種?深刻的?意識：?市場意?識，效?率意識?，服務?意識，?創(chuàng)新意?識。只?有具備?上面四?種意識?，才能?洞察市?場，提?高效率?，完善?服務，?不斷創(chuàng)?新。其?次，要?具備_?___?種理念?：樹立?市場第?一的理?念，樹?立服務?至上的?理念。?只有樹?立正確?的理念?，才能?支配正?確的行?為，才?能把事?情做正?確。沒?有市場?就沒有?所謂的?產(chǎn)品，?所以要?樹立市?場第一?的理念??，F(xiàn)在?的競爭?已經(jīng)不?再是產(chǎn)?品的競?爭，很?多時候?已經(jīng)變?成了服?務的競?爭，有?服務的?理念，?才會把?顧客擺?在第一?位，只?有以顧?客為中?心了，?才能提?高顧客?的滿意?度。?每天夠?公司都?會開早?會，大?家輪流?做主持?。有時?念得是?一則小?故事，?有時做?的是小?游戲，?有時講?的是工?作的方?法，也?有同事?會把自?己工作?的總結?和大家?分享。?感覺每?次的早?會都會?讓我們?有所收?獲，不?論是感?動還是?知識。?我剛主?持早會?的時候?很緊張?，因為?這是我?來公司?后的第?一次，?雖然自?己覺得?不太好?，但大?家很關?照我，?也給了?我鼓勵?。我很?開心自?己所在?的公司?是個溫?暖的大?家庭。?在來?到公司?的第二?個月，?我很幸?運的參?加了用?友軟件?黑龍江?辦事處?舉辦的?為期兩?天的沙?盤培訓?。在培?訓中模?擬了加?工企業(yè)?的經(jīng)營?歷程，?從未如?此近的?了解到?一個企?業(yè)的流?程。當?時很多?伙伴都?參加了?培訓，?當時每?___?_人為?一組，?每組都?相當于?一個公?司。在?模擬中?我擔任?了公司?的財務?經(jīng)理，?很深刻?的體會?到了要?確保公?司可以?正常運?轉的不?易。模?擬開始?時每個?公司都?有__?__萬?的注冊?資金，?每__?__分?鐘為一?個周期?，前_?___?周的運?營費用?為每周?___?_萬，?第__?__周?開始是?每周_?___?萬。模?擬生產(chǎn)?過程中?假設產(chǎn)?能無限?，當天?可完成?，庫存?容量無?限，而?產(chǎn)品價?格也會?有變動?。公司?自己不?足時可?出具資?產(chǎn)負債?表進行?貸款，?利率_?___?%，提?前扣除?，模擬?結束時?進行還?款。?當模擬?的號聲?想起的?時候，?大家都?緊張了?起來，?整間屋?子里都?是喧鬧?的聲音?，每個?人都在?奔波于?采購、?生產(chǎn)和?銷售的?工作中?。在我?的組里?，我的?伙伴們?很清楚?的知道?自己需?要做什?么。大?家都在?努力的?做好自?己份內?的事，?而且剛?認識的?人需要?在最短?的時間?內進行?磨合，?我看到?了大家?在工作?中的堅?持和妥?協(xié)，每?個人都?想為自?己的團?隊做出?努力。?上午的?經(jīng)營進?行的并?不順利?，但大?家已經(jīng)?逐步進?入了狀?態(tài)，雖?然在上?午結束?進行總?結時我?們的團?隊并不?領先，?但我們?都很有?信心，?我們會?在接下?來的訓?練中變?得更好?。因為?公司在?前__?__周?期的經(jīng)?營策略?出現(xiàn)問?題，導?致資金?流斷裂?，只好?向銀行?貸款_?___?萬。我?當時在?反省，?為什么?會出現(xiàn)?這樣的?問題，?結果就?是，我?們的公?司沒有?讓資金?在公司?內部快?速流轉?起來，?產(chǎn)生了?積壓。?下午開?始了第?___?_周期?的模擬?，針對?上午出?現(xiàn)的問?題和得?出的結?論，我?們對公?司做出?了相應?的調整?。將公?司內部?存貨迅?速出售?，而且?在接訂?單和采?購方面?也要進?行更系?統(tǒng)的操?作，每?次的訂?單和采?購都會?進行詳?細的計?算。因?為時間?的緣故?，我們?的模擬?并沒有?按照原?定的周?期來進?行，只?走到了?___?_周期?就突然?宣布結?束了，?但是真?的很緊?張，因?為大家?還在預?想著要?在最后?幾個周?期來打?一個翻?身仗，?但是現(xiàn)?在只能?聽結果?了。我?并沒有?對結果?抱太大?的希望?，因為?感覺結?果并不?好，之?前有好?幾個隊?伍領先?于我們?的。所?以我緊?張的等?待。當?最后聽?到第一?名是我?們團隊?的時候?，我真?的激動?了，一?天的努?力有了?很好