房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售年關總結(jié)(優(yōu)選篇關于銷售人員來講，是一個承前啟后的“關隘”。在這個“節(jié)骨眼”上，銷售人員不單要趕在春節(jié)前想方想法去沖銷量，以均衡淡季帶來的“虧缺”，或爭取在年末打一場美麗的“翻身仗”，并且，銷售人員還一定要考慮此外一個至關重要的事情，那就是要做年關掃尾工作的銷售總結(jié)。作為一個忙繁忙碌的房地產(chǎn)銷售，寫出一份照實反應一年工作的年關總結(jié)真是讓人頭疼。下邊應屆畢業(yè)生小編為你采集整理了一篇房地產(chǎn)銷售年關總結(jié)，歡迎借鑒閱讀。光陰似箭，光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間已靠最近幾年末，驀地回顧己入司已大部分年，在這大部分年的時間中我經(jīng)過不懈的學習，和努力的工作，獲得了有形與無形的成進步步。今鄰最近幾年關，思之過去，放眼將來，為了更好的展開新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大部分年以來的工作進行全方面的解析，使自己能夠更為的認識自己，鼓勵自己，提升自己，以便于更好，更優(yōu)異地達成此后企業(yè)給予的各項銷售工作!一，工作中的感想和回顧自四月份滿懷激情與夢想入司以來向來陪伴著企業(yè)一同成長到現(xiàn)在，隨企業(yè)南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，企業(yè)也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從以前的三個項目部到此刻五個項目部，隊伍不停的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不停在增強，企業(yè)規(guī)模也不停在擴大，能夠說是特別不平庸的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實行年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平庸的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策愈來愈緊，各樣手段層見迭出，經(jīng)歷史上最嚴苛的一年，面對國家政策的不停干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不停的挑戰(zhàn)我們的生計極限，我們的生計空間顯得愈來愈微小，身旁的同事被政策打壓而被迫不停離職，而我感覺越是在這困難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自己的業(yè)務能力和素質(zhì)，也是表現(xiàn)自己價值的時候，因我深信凡事總會雨過天晴的，值此不由為他們的離開而表示遺憾和痛惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)異的同事，不知他們是抱著什么想法進入企業(yè)的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我深信窘境能賜予我們可貴的磨練時機，只有經(jīng)得起考驗的人材能算是真實的強者，自古以來的偉人大多是抱著不卑不亢的精神，百折不撓的意志,從窘境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我衷心的感謝企業(yè)賜予我此次工作及鍛煉的時機，我也很有幸的成為華南旅行地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝企業(yè)在窘境時不扔掉，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)好久沒出業(yè)績了，再次感謝企業(yè)對我們的種植和幫助及鼓舞和支持!自入企業(yè)以來從一個對房地產(chǎn)全無所聞的外行人，到此刻從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不停邁進，在這大部分年的時間里收獲頗多，同時對企業(yè)的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必定的看法，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重要。因為我代表著企業(yè)窗口，自己的言行舉止都代表著企業(yè)的形象，不單要做好本員工作并且還要帶好自己的銷售團隊，促進我一定提升自己的素質(zhì)，增強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技術，只有言傳身教才能服眾。平常還要保持一顆優(yōu)異的心態(tài)，優(yōu)異的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，遇到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆安穩(wěn)的心態(tài)坦率去面對。二，工作中好的方面1.思想上踴躍進步，不停進步，熱愛銷售行業(yè)特別是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠保持一顆踴躍向上的心態(tài)，立足本職，放心工作!2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，仔細求實，遵從管理，遵從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富裕責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的達成妙手頭上的工作!并能恪守企業(yè)的各項規(guī)章制度!3.心態(tài)上能都正直自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平常能夠保持一顆踴躍向上的心態(tài)，以及優(yōu)異的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)理自己的情緒!生活中與同事們相處友好，為人懇切并擅長助人!三，工作中存在不足：1.工作中不擅長不自我總結(jié)，自我反省，自我檢查，解析問題本源，查找客戶未成交原由以致于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，自然這包含外在和內(nèi)在要素，外在表現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在表現(xiàn)的個人身上，我想個人要素才是主要的要素吧!2.思想上有時不夠正直，不可以實時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傄詾檫@是因為市場環(huán)境引取應理所自然，自己比他人比起已經(jīng)夠努力了!3.工作中沒有一個明確的目標和詳盡的工作計劃。做為一名銷售員假如沒有目標，會致使銷售工作聽任自由，無緊急感和壓力，自會致使工作效率低，工作時間得不到合理安排。4.派單時自夸“注質(zhì)不注量”致使客戶量抓的少，平常約客時跟進不實時及客戶資源管理混讓，致使出團量少，進而影響成交!5.平常和客戶交流不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清楚的傳達給客戶，及實時的知足客戶的需求，不可以實時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及認識到什么程度。平常在工作中發(fā)展的問題未能實時的討教領導及同事!談客能力還有待提升及增強，逼定存在猶豫不決!四：下步工作中需要獲得的改進及幫助完美的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及履行!對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!單著重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!4.用平常工作歇息時間閱讀房地產(chǎn)有關書本，及其余有關銷售知識，提升自己素質(zhì)!平常工作中發(fā)現(xiàn)問題實時反應，并實時得以有效解決!6.正思想，保持一顆踴躍長進心，以優(yōu)異的精神相貌和踴躍的心態(tài)投入到下步工作中!7.習掌握團隊建設方面知識，充分調(diào)換組員的踴躍性，創(chuàng)建性，長進心，進步心，打造一支王牌銷售隊伍，其實不停增強和完美自己的各項能力!望企業(yè)增強有關專業(yè)培訓，使