安全培訓(xùn)新版工作計劃（10篇）

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安全培訓(xùn)最新工作計劃篇1

為認真貫徹落實國務(wù)院關(guān)于安全生產(chǎn)培訓(xùn)的系列相關(guān)規(guī)定和要求,切實加強和規(guī)范安全教育培訓(xùn)工作，進一步強化安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，督促各類生產(chǎn)經(jīng)營單位落實安全培訓(xùn)主體責(zé)任，牢固樹立“培訓(xùn)不到位是重大安全隱患”的意識，切實提高企業(yè)從業(yè)人員安全素質(zhì)，不斷提升事故防范能力，防范和減少各類傷亡事故，保障企業(yè)職工生命健康安全，有效預(yù)防和減少各類生產(chǎn)安全事故，促進我市安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定發(fā)展，現(xiàn)就__年全市水利系統(tǒng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作安排如下：

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞全市安全生產(chǎn)工作大局，深入開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。嚴格執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)和上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作的相關(guān)規(guī)定，統(tǒng)籌規(guī)劃，改革創(chuàng)新，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，教考分離，轉(zhuǎn)變安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作方式，不斷提升安全生產(chǎn)培訓(xùn)的質(zhì)量和效果，堅決遏制各類傷亡事故發(fā)生，增強從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識，全面提高廣大從業(yè)人員安全生產(chǎn)素質(zhì)，實現(xiàn)安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。

二、總體目標(biāo)

要通過進一步宣傳貫徹落實國務(wù)院有關(guān)加強安全生產(chǎn)工作的指示，以強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點，加強基礎(chǔ)建設(shè)，加強責(zé)任落實，加強依法監(jiān)督，加大宣傳教育力度，使全市水利系統(tǒng)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任進一步強化，企業(yè)主要負責(zé)人的責(zé)任意識進一步增強，從業(yè)人員的安全基礎(chǔ)、安全生產(chǎn)意識和防范能力、職業(yè)病防治工作進一步提高，有效防范和堅決遏制重特大事故，為實現(xiàn)市委市政府提出的安全生產(chǎn)“零增長”目標(biāo)和安全生產(chǎn)的階段性目標(biāo)，推進“平安”建設(shè)，確保實現(xiàn)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下扎實基礎(chǔ)。

三、重點任務(wù)

1.按照要求，在繼續(xù)抓好往年培訓(xùn)對象的基礎(chǔ)上，重點加強對水庫、水利工程、水利企業(yè)等主要負責(zé)人、安全管理人員和生產(chǎn)經(jīng)營單位特種作業(yè)人員(以下簡稱“三項崗位”人員)的培訓(xùn)，努力實現(xiàn)100%持證上崗，重點監(jiān)管企業(yè)負責(zé)人、安全監(jiān)管人員復(fù)訓(xùn)率達100%。

2.嚴格實行先培訓(xùn)后上崗制度。督促單位落實安全培訓(xùn)主體責(zé)任，以提高生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理水平和從業(yè)人員安全素質(zhì)為重點，扎實推進以班組長為重點的全員安全培訓(xùn);扎實推進單位主要負責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員等“三類人員”持證上崗;生產(chǎn)經(jīng)營單位對新入職工(包括臨時工、合同工、復(fù)工、換崗工、代培人員)教育培訓(xùn)率要達到100%;生產(chǎn)經(jīng)營單位采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備，對有關(guān)的從業(yè)人員教育培訓(xùn)率要達到100%;確保各單位全員培訓(xùn)率和“三類人員”持證上崗率達到100%。

3.對上一年度發(fā)生人員死亡事故負有責(zé)任的企業(yè)主要負責(zé)人、實際控制人和安全管理人員，重新組織培訓(xùn)考試。

4.全年法定培訓(xùn)人員相關(guān)數(shù)據(jù)錄入率達100%;認真做好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)信息采集編錄入工作。根據(jù)省考試中心生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)信息采集統(tǒng)計要求，今年要對全市行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)情況進行統(tǒng)計上報，各單位要提高認識，高度重視，明確專人負責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)地按時完成所在單位的數(shù)據(jù)錄入。

四、培訓(xùn)內(nèi)容

1.繼續(xù)加強有關(guān)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章和政策教育，進一步理解法規(guī)精神，增強法律意識，落實法律責(zé)任。主要包括國家安全生產(chǎn)方針、政策和有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標(biāo)準(zhǔn);特別是對新修改的《安全生產(chǎn)法》及有關(guān)安全生產(chǎn)政策文件進行及時宣貫和普及。

2.繼續(xù)加強安全生產(chǎn)基本知識教育，提高管理人員安全生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)水平，推進企業(yè)安全文化。安全生產(chǎn)管理基本知識、落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任;根據(jù)《水利安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實施方案的通知》，加強水利施工現(xiàn)場安全管理規(guī)范、現(xiàn)場安全檢查與隱患排查治理、安全生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)知識安全標(biāo)準(zhǔn)化。

3.結(jié)合我市水利系統(tǒng)實際，充分認清水利安全生產(chǎn)形勢和主要任務(wù)，加強對從業(yè)人員安全操作規(guī)程培訓(xùn)、機械電氣設(shè)備安全技術(shù)、安全生產(chǎn)宣傳及日常安全管理;案例分析和傷亡事故的預(yù)防。

4.加強對從業(yè)人員的實踐操作能力培訓(xùn)，危險辨識和安全評價，安全應(yīng)急預(yù)案的編制，現(xiàn)場應(yīng)急處置和自救互救等培訓(xùn)內(nèi)容，開展具有較強針對性的仿真實訓(xùn)。

5.強化各單位領(lǐng)導(dǎo)干部的安全培訓(xùn)工作，進一步提高領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)意識，提升安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查能力。

五、培訓(xùn)形式

1.在以往會議、集中、專題等培訓(xùn)形式的基礎(chǔ)上，結(jié)合各單位實際，進一步加強和優(yōu)化安全培訓(xùn)服務(wù)，繼續(xù)開展培訓(xùn)下基層、進企業(yè)活動。

2.充分依托各類成人學(xué)校的教育資源，發(fā)揮本地優(yōu)勢，根據(jù)行業(yè)企業(yè)分布特點，積極探索基層安全培訓(xùn)服務(wù)站安全培訓(xùn)模式，為企業(yè)解決工學(xué)矛盾，提供便利。

3.嘗試利用網(wǎng)絡(luò)視頻、手機等拓展遠程培訓(xùn)形式。

六、組織實施

(一)各單位主要負責(zé)人、安全管理人員以及特種作業(yè)人員、的培訓(xùn)工作，由市水利局和市安全生產(chǎn)協(xié)會負責(zé)，其中高危行業(yè)安全資格考核及特種作業(yè)考核市安監(jiān)局負責(zé);

(二)各級領(lǐng)導(dǎo)干部(黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)、安全監(jiān)管系統(tǒng)干部、行業(yè)主管部門負責(zé)安全生產(chǎn)干部領(lǐng)導(dǎo)干部)培訓(xùn)工作由市組織部和市安監(jiān)局共同組織實施;

(三)除主要負責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員以外的其他從業(yè)人員的安全培訓(xùn)，由各單位負責(zé)，自行組織實施。局安全生產(chǎn)科對其培訓(xùn)工作進行指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。

七、具體要求

(一)提高認識，解決要害。各單位接此文件后，要按照安全生產(chǎn)網(wǎng)格化監(jiān)管體系，立即組織學(xué)習(xí)，切實抓好文件的貫徹落實，認真履行職責(zé)，要把教育培訓(xùn)工作納入安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制內(nèi)容，要通過培訓(xùn)解決安全認識不到位、安全管理不科學(xué)、安全規(guī)章不落實、事故隱患難整改的突出問題。各單位要抓好__年安全培訓(xùn)指標(biāo)的完成及培訓(xùn)要點的落實，并自覺履行相應(yīng)的監(jiān)管責(zé)任。局安全生產(chǎn)科將把安全生產(chǎn)培訓(xùn)任務(wù)的完成情況作為年終安全生產(chǎn)目標(biāo)考核的重要指標(biāo)。

(二)明確重點，嚴格監(jiān)管。各單位要緊緊圍繞今年安全生產(chǎn)工作的要求，重點檢查單位是否將培訓(xùn)工作納入本單位年度工作計劃，生產(chǎn)經(jīng)營單位負責(zé)人、安全員、特種作業(yè)人員是否持證上崗，嚴格落實企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制和考核制度，切實加強檢查，努力把安全生產(chǎn)措施落實到實處，保證企業(yè)健康發(fā)展。從源頭上有效防范治理安全生產(chǎn)隱患。

(三)科學(xué)計劃，狠抓落實。各單位要根據(jù)各自實際，制定切實可行的培訓(xùn)要點，集中組織，統(tǒng)籌安排，專人負責(zé)，全面落實。各企業(yè)要將班組長培訓(xùn)作為安全生產(chǎn)工作的重要內(nèi)容，納入到本企業(yè)安全生產(chǎn)工作計劃。安監(jiān)部門將加大對監(jiān)管企業(yè)特別是高危行業(yè)企業(yè)安全培訓(xùn)的監(jiān)督檢查，對未按規(guī)定執(zhí)行的單位，將以《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)違法行為行政處罰辦法》等有關(guān)規(guī)定進行處罰。各生產(chǎn)經(jīng)營單位要確保安全培訓(xùn)工作任務(wù)的順利完成，為安全生產(chǎn)工作打下堅實基礎(chǔ)。

(四)加大投入，確保經(jīng)費。各生產(chǎn)經(jīng)營單位要在每年的安全生產(chǎn)專項經(jīng)費中列支相應(yīng)比例的培訓(xùn)經(jīng)費，確保安全培訓(xùn)正常開展;要在職工培訓(xùn)經(jīng)費和安全費用中足額列支安全培訓(xùn)經(jīng)費。

(五)加強督查。切實加強對安全培訓(xùn)的執(zhí)法力度，水利局將開展不定期抽查各單位持證上崗情況，企業(yè)要建立安全培訓(xùn)自查自考制度，并記好相應(yīng)的臺賬。對應(yīng)持證未持證或者未經(jīng)培訓(xùn)就上崗的人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)堅決實行離崗培訓(xùn)，并視情節(jié)輕重對企業(yè)作出相應(yīng)處罰。對各類生產(chǎn)安全責(zé)任事故，一律倒查培訓(xùn)不到位的責(zé)任。安全監(jiān)管部門將加大對生產(chǎn)經(jīng)營單位各類人員的持證上崗情況檢查，要把生產(chǎn)經(jīng)營單位各類人員不接受培訓(xùn)、無證上崗、持過期證上崗作為今后安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察的一項重要工作，督促生產(chǎn)經(jīng)營單位按規(guī)定參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)考核。對未按規(guī)定開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)的生產(chǎn)經(jīng)營單位或未按規(guī)定參加安全生產(chǎn)培訓(xùn)的人員，嚴格依法查處。

安全培訓(xùn)最新工作計劃篇2

為深化駕駛員交通安全教育宣傳計劃，提高駕駛員交通安全法制意識和自我防護能力，預(yù)防和減少涉及駕駛員的交通事故，結(jié)合景區(qū)客運實際，決定開展__年度交通安全知識培訓(xùn)專項工作。

一、指導(dǎo)思想

堅持“以人為本、安全第一”的原則，以“安全乘車、安全開車、安全走路”養(yǎng)成教育為主線，以深化交通安全宣傳工作為重點，集中開展多種形式和內(nèi)容的駕駛員交通安全教育活動，營造全社會關(guān)注駕駛員交通安全的良好氛圍，切實加強和落實駕駛員交通安全教育工作，進一步提高駕駛員交通安全法制意識和自我保護能力，預(yù)防和減少涉及駕駛員的交通事故，維護公司各種工作的正常秩開展，保證和促進駕駛員的安全意識。

二、具體計劃內(nèi)容

征訂交通安全方面的學(xué)習(xí)資料，收看有關(guān)交通安全教育光盤。

每日利用早檢期間，針對每位駕駛員情況，與駕駛員進行面對面口頭教育。

每月必須組織一次安全例會，主要組織駕駛員學(xué)習(xí)傳達上級交通安全指導(dǎo)精神，及學(xué)習(xí)有關(guān)交通安全知識，并針對本單位具體實際情況，落實布置安全措施。(安全學(xué)習(xí)實行簽到制度，保證所有駕駛員都要參加安全教育會議，對于值班駕駛員第二天進行補充教育學(xué)習(xí))

節(jié)假日前要組織重點教育，進一步提高駕駛員交通安全法制意識，預(yù)防和減少交通事故的發(fā)生。必要時要收看交通安全錄像和聘請運管處、公安交巡警部門到公司上交通安全教育課。

定期或不定期的組織駕駛?cè)藛T進行必要的安全及相關(guān)知識教育，聽取駕駛?cè)藛T對安全行車工作的建議，必要時進行試卷考核，并存檔作為安全獎勵的依據(jù)之一。

淮安市公交機動車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，成立于__年，占地面積一萬多平方，位于美麗的京杭大運河南，東鄰市主干道淮海南路，北鄰柯山大道，交通十分便利。常年培訓(xùn)城市公交車(a3證)，大貨車(b2證)，小型車(c1證)，提供外地學(xué)員住所，提供食堂就餐，隨到隨學(xué)，包教包會。

公交機動車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校自成立以來，堅持質(zhì)量第一、方便群眾，服務(wù)社會的宗旨，集教學(xué)，科研，培訓(xùn)為一體，是淮安市唯一培訓(xùn)城市公交大客駕駛員的學(xué)校。師資力量雄厚，擁有齊全的教學(xué)設(shè)備和豐富的教學(xué)經(jīng)驗，本著為城市現(xiàn)代化交通做貢獻，為社會和公交公司培養(yǎng)合格駕駛員為目的，公交機動車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校已向社會培養(yǎng)出數(shù)萬名c1證駕駛員，向公交公司輸送a3證駕駛員500余人，頂崗就業(yè)達500多人。凡在我?？既3證的學(xué)員，保質(zhì)保量輸送到公交公司錄用就業(yè)，歡迎廣大學(xué)員前來報名。

安全培訓(xùn)最新工作計劃篇3

一、培訓(xùn)對象

(一)全區(qū)食品藥品監(jiān)管人員;

(二)全區(qū)食品藥品安全“四員”，即：食品藥品安全管理員、宣傳員、協(xié)管員和信息員;

(三)全區(qū)食品(保健食品)、藥品(化妝品)、醫(yī)療器械等企業(yè)(單位)關(guān)鍵人員。具體人員如下：

1、食品生產(chǎn)加工企業(yè)(單位)關(guān)鍵人員是指食品生產(chǎn)加工安全管理人員和關(guān)鍵崗位操作人員。主要包括：主要負責(zé)人、分管食品安全負責(zé)人、分管食品生產(chǎn)負責(zé)人、食品安全管理人員;采購人員、驗收人員、食品檢驗人員、倉庫保管人員等。銷售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓(xùn)。

2、食品流通企業(yè)(單位)關(guān)鍵人員是指食品流通安全管理人員和關(guān)鍵崗位操作人員。主要包括：主要負責(zé)人、分管食品安全負責(zé)人、分管食品經(jīng)營負責(zé)人、食品安全管理人員;采購人員、驗收人員、倉庫保管人員等。銷售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓(xùn)。

3、餐飲服務(wù)企業(yè)(單位)關(guān)鍵人員是指餐飲服務(wù)食品安全管理人員和關(guān)鍵崗位操作人員。主要包括：主要負責(zé)人、分管食品安全負責(zé)人、食品安全管理人員、發(fā)包單位直接管理人員;采購人員、倉庫保管人員、烹調(diào)人員、分餐人員、熟食等專間操作人員、餐飲具消毒人員等。

4、藥品企業(yè)(單位)

(1)生產(chǎn)企業(yè)(含藥包材生產(chǎn)及醫(yī)院制劑室)關(guān)鍵人員主要包括:企業(yè)主要負責(zé)人、生產(chǎn)管理負責(zé)人、質(zhì)量管理負責(zé)人和質(zhì)量受權(quán)人、QA全體人員、QC主任。藥品生產(chǎn)企業(yè)銷售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓(xùn)。

(2)經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵人員主要包括：企業(yè)主要負責(zé)人、質(zhì)量負責(zé)人、驗收員、養(yǎng)護員、質(zhì)管員、營業(yè)人員等。藥品經(jīng)營企業(yè)銷售人員可以參加關(guān)鍵人員培訓(xùn)。

(3)醫(yī)療機構(gòu)關(guān)鍵人員主要包括：醫(yī)療機構(gòu)負責(zé)人、藥劑科負責(zé)人、藥房驗收員、養(yǎng)護員、質(zhì)管員等。

5、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營(使用)企業(yè)(單位)關(guān)鍵人員主要包括：主要負責(zé)人、分管生產(chǎn)負責(zé)人、分管質(zhì)量負責(zé)人;質(zhì)量管理人員、生產(chǎn)部門負責(zé)人、檢驗檢測人員;醫(yī)療機構(gòu)器械科負責(zé)人、采購人員、驗收及保管人員等。

6、其它企業(yè)(單位)

保健食品、化妝品等企業(yè)(單位)關(guān)鍵人員分別參照食品、藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵人員確定，并參加相應(yīng)培訓(xùn)班培訓(xùn)。

7、I類食品藥品單位關(guān)鍵人員主要包括：主要負責(zé)人、質(zhì)量安全管理人員、采購人員、倉庫保管人員、關(guān)鍵崗位操作人員等。

二、培訓(xùn)組織及責(zé)任分工

(一)區(qū)局負責(zé)的培訓(xùn)工作

區(qū)局負責(zé)組織實施全區(qū)食品藥品監(jiān)管人員培訓(xùn)、全區(qū)食品藥品安全“四員”培訓(xùn)和測試等工作;負責(zé)組織實施II類食品藥品監(jiān)管對象關(guān)鍵人員培訓(xùn)(市局已培訓(xùn)的除外)和測試等工作。區(qū)局業(yè)務(wù)科室組織實施各自專項培訓(xùn)及測試等工作，人事監(jiān)察科、法規(guī)科、辦公室配合。

(二)食品藥品監(jiān)管所負責(zé)的培訓(xùn)工作

負責(zé)組織實施本區(qū)域I類(食品生產(chǎn)加工小作坊、食品流通個體工商戶、小微餐飲、食品前店后坊、小微藥房等)食品藥品監(jiān)管對象關(guān)鍵人員培訓(xùn)(區(qū)市場監(jiān)管局已培訓(xùn)的除外)和測試工作。區(qū)局負責(zé)培訓(xùn)師資，并督促指導(dǎo)。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

1、各培訓(xùn)組織單位根據(jù)培訓(xùn)計劃要求，結(jié)合市局編寫的培訓(xùn)教材和本地實際，合理選擇培訓(xùn)內(nèi)容,其中現(xiàn)場檢查量化分級標(biāo)準(zhǔn)、食品藥品安全操作規(guī)范及相關(guān)的法律法規(guī)應(yīng)作為重點培訓(xùn)內(nèi)容。

2、根據(jù)《市20_年食品藥品安全重點工作安排》要求，結(jié)合食品藥品行業(yè)實際，各培訓(xùn)組織單位在組織培訓(xùn)中增設(shè)市食品藥品相關(guān)地方性規(guī)定的內(nèi)容，具體內(nèi)容由各培訓(xùn)組織單位自行選擇。

3、根據(jù)區(qū)文明辦要求，結(jié)合食品藥品行業(yè)實際，各培訓(xùn)組織單位在組織培訓(xùn)中增設(shè)道德領(lǐng)域突出問題專項教育內(nèi)容，具體內(nèi)容由各培訓(xùn)組織單位自行選擇。

四、完成時間

全區(qū)食品藥品監(jiān)管人員和食品藥品安全“四員”培訓(xùn)于6月30日前完成;食品藥品企業(yè)(單位)關(guān)鍵人員培訓(xùn)具體時間由各培訓(xùn)組織單位自行決定，7月18日前必須完成所有培訓(xùn)、測試等工作。

五、培訓(xùn)證書編號規(guī)則

1、培訓(xùn)合格證明編號規(guī)則為：__。

2、培訓(xùn)證明流水號為四位數(shù)，不得出現(xiàn)同號。

3、培訓(xùn)合格證明由市局統(tǒng)一印制，區(qū)局統(tǒng)一發(fā)放。

六、有關(guān)要求

1、各培訓(xùn)組織單位要高度重視培訓(xùn)工作，制定單項具體培訓(xùn)計劃，選配優(yōu)質(zhì)師資，認真組織實施。單項具體培訓(xùn)計劃于培訓(xùn)開始一周前報區(qū)局備案。

2、各培訓(xùn)組織單位在組織轄區(qū)內(nèi)食品藥品企業(yè)(單位)關(guān)鍵人員培訓(xùn)時，要按市局有關(guān)要求，把食品藥品行業(yè)道德領(lǐng)域突出問題專項教育納入食品藥品關(guān)鍵人員培訓(xùn)內(nèi)容并加以落實。

3、各培訓(xùn)組織單位負責(zé)本級培訓(xùn)的通知、簽到、師資、出卷、閱卷、監(jiān)考、成績統(tǒng)計匯總、制發(fā)培訓(xùn)合格證及其臺賬登記等工作。

4、各培訓(xùn)組織單位要做好培訓(xùn)考核測試和測試成績統(tǒng)計匯總等工作，并將簽到表、測試成績匯總表(包括電子版)、現(xiàn)場圖片(包括電子版)等有關(guān)培訓(xùn)資料(可復(fù)印蓋章)于培訓(xùn)結(jié)束后一周內(nèi)報區(qū)局。

安全培訓(xùn)最新工作計劃篇4

一、指導(dǎo)思想

以重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和落實，緊緊圍繞全市“三區(qū)三城”建設(shè)總目標(biāo)，依據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》等法律法規(guī)規(guī)定，創(chuàng)新安全生產(chǎn)培訓(xùn)方法，提高安全生產(chǎn)培訓(xùn)質(zhì)量，進一步推進企業(yè)主要負責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員等三項崗位人員持證上崗培訓(xùn)(復(fù)訓(xùn))率，不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營單位從業(yè)人員的安全素質(zhì)，為實現(xiàn)全市安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供基礎(chǔ)保障。

二、工作目標(biāo)

1、全年培訓(xùn)各類從業(yè)人員不低于11萬人次;

2、重點監(jiān)管企業(yè)負責(zé)人、安全監(jiān)管人員復(fù)訓(xùn)率達100%;

3、全年法定培訓(xùn)人員相關(guān)數(shù)據(jù)錄入率達100%;

4、建立企業(yè)負責(zé)人安全培訓(xùn)實訓(xùn)聯(lián)系點不少于30家;

5、考核人員持證上崗率達80%以上。

三、主要工作

(一)加強培訓(xùn)統(tǒng)計，全面掌握安全生產(chǎn)培訓(xùn)情況

1、認真做好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)信息采集編錄入工作。根據(jù)省安委辦《關(guān)于做好生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)信息采集統(tǒng)計編錄工作的通知》要求，今年要對全市高危行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)情況進行統(tǒng)計上報，統(tǒng)計重點是?；⒎敲旱V山、煙花爆竹企業(yè)從業(yè)人員安全培訓(xùn)情況，各地要提高認識，高度重視，成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組建工作網(wǎng)絡(luò)，明確專人負責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)地按時完成所在行政區(qū)域的數(shù)據(jù)錄入，并于20__年7月30日前將數(shù)據(jù)上報蘇州市安監(jiān)局。(時間：7月完成。)

2.切實加強年度法定培訓(xùn)人員數(shù)據(jù)錄入。根據(jù)省安監(jiān)局有關(guān)要求，凡經(jīng)培訓(xùn)的企業(yè)主要負責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員和特種作業(yè)人員培訓(xùn)信息，必須在當(dāng)年度全部錄入《江蘇省安全生產(chǎn)培訓(xùn)信息管理系統(tǒng)》。(時間：全年。)

3.統(tǒng)一規(guī)范安全培訓(xùn)上報口徑。今年起，各市(區(qū))應(yīng)統(tǒng)一各類培訓(xùn)領(lǐng)域相關(guān)工作數(shù)據(jù)。凡各市(區(qū))安監(jiān)局業(yè)務(wù)科室上報蘇州市安監(jiān)局的各類培訓(xùn)工作數(shù)據(jù)應(yīng)與負責(zé)安全培訓(xùn)的科室上報數(shù)據(jù)相一致，避免出現(xiàn)多口徑上報帶來的培訓(xùn)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)現(xiàn)象。

(二)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高安全監(jiān)管及培訓(xùn)人員業(yè)務(wù)水平

1.堅持機關(guān)“大講堂”學(xué)習(xí)，開展安監(jiān)機關(guān)執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各市、區(qū)安監(jiān)部門要把機關(guān)政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、集中學(xué)習(xí)與周期培訓(xùn)相結(jié)合，科學(xué)制定計劃，合理安排時間，每半月保證一次機關(guān)內(nèi)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與交流。

2.結(jié)合各地監(jiān)管實際，繼續(xù)加強對基層安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進一步提升安監(jiān)系統(tǒng)隊伍整體素質(zhì)和安全監(jiān)管水平。蘇州市安監(jiān)局擬組織舉辦1期安全監(jiān)察員領(lǐng)證培訓(xùn)班。(時間：5月。)

3.落實教考分離原則，開展安全培訓(xùn)監(jiān)考人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。根據(jù)省安監(jiān)局年度培訓(xùn)計劃，今年將有計劃的對全市各考核小組成員及監(jiān)考老師送省安監(jiān)局進行持證上崗培訓(xùn)，力爭全年80%以上的監(jiān)考人員持證上崗。(時間：全年。)

(三)突出培訓(xùn)重點，強化企業(yè)各類從業(yè)人員安全素質(zhì)

1.舉辦“企業(yè)高級管理人員安全知識培訓(xùn)班”。針對外資企業(yè)和重點監(jiān)管企業(yè)安全管理特點，依照國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求，蘇州市安監(jiān)局將舉辦一期“企業(yè)高級管理人員安全知識培訓(xùn)班”。(時間：6月。)

2.全面開展職業(yè)危害重點監(jiān)管企業(yè)負責(zé)人職業(yè)健康管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。各地安監(jiān)部門要根據(jù)國家安監(jiān)總局23號令有關(guān)對存在職業(yè)危害企業(yè)負責(zé)人進行專項培訓(xùn)要求，全面開展對存在職業(yè)危害的企業(yè)負責(zé)人進行職業(yè)健康管理業(yè)務(wù)專項培訓(xùn)。4月份，蘇州市安監(jiān)局擬舉辦80家市屬職業(yè)危害重點監(jiān)管企業(yè)培訓(xùn)班。(時間：全年。)

3.狠抓企業(yè)“三項”崗位人員繼續(xù)教育。企業(yè)主要負責(zé)人和管理人員每年接受安全知識再教育是法定要求，各地要在繼續(xù)鞏固企業(yè)“三項”崗位人員安全資格培訓(xùn)工作基礎(chǔ)上，重點抓好高危企業(yè)、重點監(jiān)管企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人和安全管理人員的繼續(xù)教育工作。今年所有?；髽I(yè)、納入各地重點監(jiān)管的企業(yè)及煙花爆竹經(jīng)營企業(yè)主要負責(zé)人和安全管理人員復(fù)訓(xùn)率要達100%，一般企業(yè)復(fù)訓(xùn)率不低于70%。(時間：全年。)

4.繼續(xù)推進企業(yè)農(nóng)民工安全培訓(xùn)。根據(jù)農(nóng)民工文化素質(zhì)低、工作環(huán)境條件惡劣的特點，各市、區(qū)安監(jiān)部門在配合有關(guān)部門搞好農(nóng)民工培訓(xùn)的同時，加強執(zhí)法檢查，指導(dǎo)、督促生產(chǎn)經(jīng)營單位做好農(nóng)民工安全培訓(xùn)。要重點指導(dǎo)?；?、職業(yè)危害、礦山、冶金等重點企業(yè)加強對農(nóng)民工的安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)與日常教育，落實企業(yè)安全生產(chǎn)“三級教育”責(zé)任，將農(nóng)民工安全培訓(xùn)工作落到實處。(時間：全年。)

(四)創(chuàng)新培訓(xùn)形式，切實提高安全培訓(xùn)復(fù)訓(xùn)質(zhì)量

1.探索建立安全生產(chǎn)培訓(xùn)(復(fù)訓(xùn))實訓(xùn)聯(lián)系點。為提高對生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人和安全管理人員培訓(xùn)的針對性和有效性，各地要充分利用我市外資企業(yè)、特別是跨國公司較多的有利因素，結(jié)合開展企業(yè)安全生產(chǎn)體系建設(shè)活動，挑選在各自行業(yè)中安全管理較好的的企業(yè)，作為開展企業(yè)主要負責(zé)人和安全管理人員的安全生產(chǎn)培訓(xùn)實訓(xùn)聯(lián)系點。今年五市要建立分別不少于5家企業(yè)的實訓(xùn)聯(lián)系點，吳中、相城、高新區(qū)要建立分別不少于3家實訓(xùn)聯(lián)系點，古城區(qū)域也要推薦若干安全生產(chǎn)管理水平較高的中小企業(yè)作為實訓(xùn)聯(lián)系點。各地建立的實訓(xùn)聯(lián)系點應(yīng)至少包括危化品生產(chǎn)、存在職業(yè)危害、冶金等三個以上不同行業(yè)的實訓(xùn)聯(lián)系點。(時間：8月份完成。)

2.探索企業(yè)主要負責(zé)人和安全管理人員復(fù)訓(xùn)新方法。各培訓(xùn)機構(gòu)要探索行之有效的教學(xué)模式，力爭在培訓(xùn)內(nèi)容和形式上有所突破。今年，高危企業(yè)安全生產(chǎn)主要負責(zé)人和管理人員復(fù)訓(xùn)要增加實操課時，組織復(fù)訓(xùn)人員到安全培訓(xùn)實訓(xùn)聯(lián)系點進行參觀學(xué)習(xí);市安監(jiān)局將適時舉辦“企業(yè)管理人員復(fù)訓(xùn)示范班”，組織各地有關(guān)人員進行教學(xué)觀摩。(時間：全年。)

3.探索安全培訓(xùn)形式的創(chuàng)新與提高。要加強對授課教員的教學(xué)指導(dǎo)，實行復(fù)訓(xùn)教案備案制度。所有從事復(fù)訓(xùn)授課任務(wù)的教師應(yīng)在授課當(dāng)日將教案送培訓(xùn)機構(gòu)書面?zhèn)浒?，同時要將各級最新法律法規(guī)、事故案例和當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)部門的最新工作要求等列入授課內(nèi)容;要繼續(xù)加強對授課質(zhì)量的考核考評，各培訓(xùn)機構(gòu)對教師的授課情況，應(yīng)用書面形式向?qū)W員征求意見，并及時反饋相關(guān)教師;要提倡采用電腦演示、課堂互動等先進教學(xué)手段與形式，增加安全培訓(xùn)的有效性。

四、工作措施

20__年，各市、區(qū)安監(jiān)部門要根據(jù)全市安全生產(chǎn)工作會議精神和市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)加強安全文化宣傳教育的指示要求，進一步加大安全培訓(xùn)宣傳、組織和日常執(zhí)法檢查力度，不斷提高生產(chǎn)經(jīng)營單位各類人員依法參加安全培訓(xùn)的主動性和自覺性，著力推進安全培訓(xùn)工作的日?；⒁?guī)范化、制度化，全面完成全年安全培訓(xùn)工作任務(wù)。

1.進一步強化責(zé)任落實，推動培訓(xùn)工作的深入開展。

各市、區(qū)安監(jiān)部門要切實把安全培訓(xùn)工作納入重要議事日程，把安全培訓(xùn)工作同安全監(jiān)管工作統(tǒng)一部署，根據(jù)年度安全培訓(xùn)任務(wù)和自身實際，加強對安全培訓(xùn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定切實可行的年度安全培訓(xùn)目標(biāo)責(zé)任制，進一步建立健全轄地培訓(xùn)組織網(wǎng)絡(luò)，落實專人負責(zé)，明確責(zé)任，集中精力開展安全培訓(xùn)工作。同時各地要積極完善培訓(xùn)工作獎懲機制，充分調(diào)動基層培訓(xùn)工作人員的主觀能動性，切實增強培訓(xùn)工作的推動力。

2.進一步強化宣傳力度，不斷提高依法參訓(xùn)的意識。

各市、區(qū)安監(jiān)部門要借助新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，結(jié)合開展“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”活動和向企業(yè)發(fā)放有關(guān)安全培訓(xùn)法規(guī)宣傳手冊等形式，大力宣傳國家法律法規(guī)有關(guān)企業(yè)安全培訓(xùn)的規(guī)定，努力增強生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員依法參加安全培訓(xùn)的意識。今年，蘇州市安監(jiān)局將組織有關(guān)人員編制《企業(yè)安全培訓(xùn)指南》，免費發(fā)放企業(yè)。

3.進一步強化培訓(xùn)質(zhì)量，務(wù)求培訓(xùn)工作取得實效。

各市、區(qū)安監(jiān)部門和培訓(xùn)機構(gòu)，要從實際出發(fā)，講實效、重質(zhì)量，因地制宜、因人施教，進一步增強培訓(xùn)工作的針對性和有效性，使參訓(xùn)人員學(xué)有所獲，學(xué)有所用，真正發(fā)揮安全培訓(xùn)在減少和預(yù)防事故傷害上的保障作用。

一要根據(jù)培訓(xùn)對象、行業(yè)類別和崗位性質(zhì)的不同，盡可能的在辦班分類、教材使用、崗位性質(zhì)、教師選擇上與國家有關(guān)培訓(xùn)要求相符;

二要嚴格按照國家培訓(xùn)大綱要求進行培訓(xùn)，不隨意刪減課程內(nèi)容、培訓(xùn)時間;

三要繼續(xù)落實教考分離原則，各地要加強對特種作業(yè)人員考核的組織領(lǐng)導(dǎo)，未通過考核標(biāo)準(zhǔn)的堅決不予發(fā)證;

四是各地安監(jiān)機構(gòu)要加強對培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)質(zhì)量情況的隨機抽查，督促培訓(xùn)機構(gòu)進一步注重培訓(xùn)質(zhì)量。

4.進一步強化執(zhí)法檢查，努力營造良好的法制環(huán)境。

各市、區(qū)安監(jiān)部門要認真落實省、市安監(jiān)局企業(yè)監(jiān)督檢查有關(guān)規(guī)定，加強對企業(yè)安全培訓(xùn)情況的執(zhí)法檢查力度，努力為安全培訓(xùn)工作營造一個良好的法制環(huán)境。

一是在日常安全監(jiān)督檢查中，堅持將企業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)情況和企業(yè)主要負責(zé)人、安全管理人員、特種作業(yè)人員安全資格持證情況納入必查范圍，督促企業(yè)依法落實對本單位從業(yè)人員的安全教育和培訓(xùn);

二是開展對企業(yè)各類人員持證上崗情況的專項檢查。市局擬在上下半年各開展一次企業(yè)法定培訓(xùn)人員的持證上崗情況專項檢查，依法查處無證上崗人員，各地也應(yīng)定期開展專項檢查;

三是強化監(jiān)管手段。要通過安全培訓(xùn)工作與各類專項整治相結(jié)合，與企業(yè)“三同時”審查驗收相結(jié)合，與安全生產(chǎn)許可證管理相結(jié)合，與事故查處相結(jié)合，推動安全培訓(xùn)工作的廣泛開展，確保完成全年培訓(xùn)任務(wù);四是各地要加大對境內(nèi)非法機構(gòu)開展安全生產(chǎn)法定培訓(xùn)的檢查與打擊力度。

安全培訓(xùn)最新工作計劃篇5

根據(jù)20__年企業(yè)安全教育培訓(xùn)的需求，結(jié)合機電設(shè)備安裝工程施工情況，為加強我公司安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質(zhì)，深入貫徹公司“安全第一、預(yù)防為主”的方針，確保安全管理體系的高效運轉(zhuǎn)，特制定我公司20__年度安全教育培訓(xùn)計劃。

1、各部門管理人員的培訓(xùn)

(1)各部門全體管理人員(包括企業(yè)主要負責(zé)人)每年不少于20學(xué)時。

(2)學(xué)習(xí)的目的是為提高和具備安全生產(chǎn)知識和管理能力。

(3)學(xué)習(xí)的內(nèi)容：國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律和法規(guī)及相關(guān)行業(yè)的規(guī)章、規(guī)程、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

(4)安全生產(chǎn)管理的基本知識、方法與安全生產(chǎn)技術(shù)，有關(guān)行業(yè)安全生產(chǎn)管理知識。

(5)國內(nèi)外先進安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗及典型事故案例分析。

(6)工傷保險的政策、法律、法規(guī)和事故現(xiàn)場勘驗技術(shù)及急救處理措施。

2、各項目部培訓(xùn)：

(1)各項目部全體人員，每年安全教育培訓(xùn)不少于40學(xué)時。

(2)培訓(xùn)內(nèi)容：有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)和政策。

(3)新知識、新技術(shù)、新本領(lǐng)，安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗。

(4)掌握施工現(xiàn)場重大事故應(yīng)急管理措施，急救方案。

3、施工班組培訓(xùn)：

(1)施工班組全體職工的培訓(xùn)，由各項目部負責(zé)，每年不少于40學(xué)時。

(2)利用經(jīng)常性安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育形式，每天的班前班后會上說明安全注意事項、勞動紀律，各種機械設(shè)備操作規(guī)程，當(dāng)日工作現(xiàn)場危險部位，檢查各工種佩戴安全勞動保護用品情況。

(3)待崗、轉(zhuǎn)崗、換崗職工在重新上崗前，必須進行一次安全教育，時間不少于20學(xué)時。

4、新工人培訓(xùn)

(1)公司對新工人進場進行公司、項目部、班組三級安全教育，考試合格后，才能進入操作崗位。

(2)項目部培訓(xùn)施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)狀況和規(guī)律制度，作業(yè)場所和工作崗位存在的危險因素，防范措施及事故應(yīng)急措施。

(3)班組培訓(xùn)崗位安全操作規(guī)程，生產(chǎn)設(shè)備安全裝置，勞動保護用具的正確使用。

安全培訓(xùn)最新工作計劃篇6

為嚴格貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，提高新入場員工安全意識和安全素質(zhì)，實現(xiàn)張涿高速L10標(biāo)隧道工程的順利完成。根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全生產(chǎn)管理條例》，結(jié)合項目部內(nèi)部之規(guī)定和要求，特制定了此培訓(xùn)計劃。

一、本工程概況:

張涿高速公路分水嶺隧道是一座雙洞六車道高速公路分離式隧道，位于張家口市涿鹿縣境內(nèi)，所在線路“張家口市至涿州縣高速公路張家口段”。起訖樁號：左洞為K49+800~K53+430，全長3630m;右洞為K49+800~K53+416，全長3616

m。

二、安全教育培訓(xùn)對象

項目全體員工：管理人員、特殊工種和普通崗位操作人員。

三、安全教育培訓(xùn)計劃

1、加強“安全第一、預(yù)防為主”的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工深入細致的思想工作，幫助員工端正事項，提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認識。在提高思想意識的基礎(chǔ)上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

同時對項目各級管理人員(包括項目部和工區(qū)管理人員及技術(shù)人員等)也應(yīng)加強安全思想意識教育，確保他們在工作時做好帶頭作用，從關(guān)心人、愛護人的生命與健康出發(fā)，重視安全生產(chǎn)，做到不違章指揮。

2、將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。因為生產(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體，哪里有生產(chǎn)，哪里就需要進行安全教育。

3、開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的、感興趣的、易于接受的方式。針對我項目的`具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

(1)會議形式。主要有：安全知識講座、座談會、報告會、先進經(jīng)驗交流會、事故教訓(xùn)現(xiàn)場會等。

(2)張掛形式。主要有：安全宣傳橫幅、標(biāo)語、標(biāo)志、圖片、安全宣傳欄等。

(3)現(xiàn)場觀摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演習(xí)、觸電急救方法演示等。

4、嚴格執(zhí)行項目的三級安全教育制度，杜絕未經(jīng)三級安全教育就直接上崗的現(xiàn)象。對于新進場的新員工新工人，應(yīng)嚴格要求進行三級安全教育，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括安全技術(shù)知識、設(shè)備性能、操作規(guī)程、安全制度和嚴禁事項，并經(jīng)考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，三級安全教育時間不少于24學(xué)時。

四、用工培訓(xùn)要求:

1.根據(jù)工程進度和施工需求,項目部在一季度必須完成炸藥庫庫管員和爆破人員的特殊工種培訓(xùn),該培訓(xùn)工作由項目部統(tǒng)一組織和考核。

2.根據(jù)現(xiàn)場特殊設(shè)備配備情況,對特殊設(shè)備操作人員實行全部持證上崗,對未參加培訓(xùn)的人員,在一季度完成培訓(xùn)考核合格后,持證上崗.其他特殊工種人員,隨工序轉(zhuǎn)換,逐步完成培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

3.普通勞工的安全教育培訓(xùn),由安質(zhì)部牽頭,采用授課、案例、影像資料、等多種形式,進行培訓(xùn)教育,并隨工程的進度,不同的施工階段,對安全教育有不同的側(cè)重,首先由安質(zhì)部牽頭,各工區(qū)組織完成勞工的進場安全教育。隨工程施工轉(zhuǎn)序逐步完成40小時全員安全培訓(xùn)計劃。

4.組織全項目部各工點,對獲得安全工作先進兄弟工程,進行觀慕學(xué)習(xí),在內(nèi)部采用激勵機制,互相學(xué)習(xí)、參觀,推出重點樣板工程,提高安全生產(chǎn)意識.杜絕安全事故發(fā)生。

5.日常的安全培訓(xùn),由安質(zhì)部組織和落實,和工程部相互配合與協(xié)作,在安排生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)的同時安排進行該安全工作的培訓(xùn),同生產(chǎn)掛鉤.具體計劃按季度計劃安排實施。

安全培訓(xùn)最新工作計劃篇7

學(xué)校安全關(guān)系到師生生命安全，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展，“安全第一，預(yù)防為主”是建國以來黨和國家一貫的安全生產(chǎn)方針，也是學(xué)校正常工作開展的保障。為認真貫徹國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于加強中小學(xué)安全工作的一系列重要指示精神和全國中小學(xué)安全和管理工作電視電話會議要求，牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識，堅持以人為本，加強安全教育，努力提高全體師生的安全意識和自我保護能力。強化日常管理，狠抓各項科學(xué)預(yù)防措施的落實。結(jié)合本校實際，制定本計劃。

一、工作目標(biāo)

全面落實上級文件精神，積極開展“安全文明校園”、“交通安全學(xué)?！焙汀暗燃壥程谩钡膭?chuàng)建工作，不斷提高學(xué)校安全管理水平。做到無重大火災(zāi)、爆炸、重大交通安全、集體急性中毒、踩踏、坍塌等各類學(xué)校安全事故。

二、主要工作

1、加強安全教育和培訓(xùn)，努力提高安全意識和自我防范能力

深入開展學(xué)生安全教育活動。各教學(xué)班班主任要利用班會課經(jīng)常對學(xué)生進行各方面的安全教育。讓“安全”二字深深地刻在他們幼小的心里，懂得哪些行為是安全的，哪些行為是不安全的，達到他們行為的規(guī)范化。任課教師，不管是什么課(包括室內(nèi)室外課)，都要對學(xué)生的安全負責(zé)，要堅守崗位，保護學(xué)生的人生安全。若需要做實驗，教師實驗要規(guī)范，把安全問題考慮周全。

經(jīng)常利用集中學(xué)習(xí)時間，認真組織全體教師、職工，特別是班主任學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校安全的法律法規(guī)、常見事故的預(yù)防和突發(fā)事件的處置及用水、用火、用電等安全等安全知識。要加強對職工遵守學(xué)校安全管理制度和本崗位操作規(guī)程的教育培訓(xùn)，提高他們的責(zé)任意識和保護能力。每學(xué)期要組織全體學(xué)生開展一次緊急疏散、逃生自救演練，增強全體教職工和學(xué)生應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

2、不斷完善學(xué)校安全管理規(guī)章制度，全面落實安全管理工作責(zé)任制。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，發(fā)現(xiàn)安全隱患，要及時安排后勤人員和督促相關(guān)人員排除。

牢固確立校長是學(xué)校安全管理的第一責(zé)任人，對學(xué)校安全管理工作負總責(zé)的意識。把學(xué)校安全管理列入學(xué)校日常工作的重要議題，定期研究、分析安全工作形勢，及時處理安全工作中存在的突出問題，落實整改措施。逐級簽訂安全管理目標(biāo)責(zé)任書，不斷完善安全工作目標(biāo)管理辦法，加強對各部門、教職員工安全管理工作的考核，落實獎懲措施。

制定和完善突發(fā)事故應(yīng)急預(yù)案。嚴格執(zhí)行“市教育系統(tǒng)重大問題報告制度”和責(zé)任追究制度。及時上報并協(xié)助查處各類事故，認真做好事故善后處理工作。對每一起事故，都要按照“四不放過”(即事故原因沒有查清不放過，事故責(zé)任者沒有嚴肅處理不放過，廣大職工沒有受到教育不放過，防范措施沒有落實不放過)的要求處理。

經(jīng)常開展安全檢查和隱患排查活動,認真執(zhí)行每月一次、開學(xué)、放假前以及惡劣天氣前后的安全檢查制度，及時消除各類不安全因素。全面排查重大危險源，落實重大危險源監(jiān)控措施，并登記建檔，定期進行檢測、檢驗、安全評價，制定并實施應(yīng)急預(yù)案，消除各類安全隱患。

3、注重設(shè)施設(shè)備的投入，確保安全管理的各項活動和措施落實到位

在注意教育性投入的同時注意安全設(shè)施設(shè)備的投入，將安全教育、培訓(xùn)、活動的經(jīng)費列入學(xué)校支出預(yù)算。按規(guī)定配足學(xué)校門衛(wèi)，完善和規(guī)范學(xué)校消防、防盜、防暴等各類安全設(shè)施設(shè)備，為確保學(xué)校安全提供物質(zhì)保障。學(xué)校重點單位，如實驗室、閱覽室、電腦教室、辦公室，由相關(guān)人員督促檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時排除，不能排除的要及時報告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

(一)組織與制度：

1.建立安全工作領(lǐng)導(dǎo)管理機構(gòu)，構(gòu)建學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)健全。

2.制訂本年度安全工作計劃和安全工作預(yù)案。

3.制訂安全管理工作各項制度

(二)宣傳教育：

1.結(jié)合各種活動，開展安全有關(guān)法律法規(guī)政策宣傳教育的工作。

2.綜合學(xué)科教學(xué)，滲透安全知識教育，使安全教育內(nèi)容真正進課堂。(責(zé)任人：各教師)

(三)飲食安全：

1.規(guī)范學(xué)校食品衛(wèi)生管理，嚴防學(xué)校群體性疾患的發(fā)生，衛(wèi)生保健制度落實。

2.加強學(xué)校飲用水的管理，專人負責(zé)，定期檢測，確保安全。

3.學(xué)校不允許過期、變質(zhì)食品進入校園。

4.高度重視傳染病的防治工作，堅持學(xué)生定期體檢制度。

(四)交通安全

1.接送學(xué)生的車輛必須符合公安、交警部門的安全標(biāo)準(zhǔn)，嚴格禁止無證、無牌、無安全保障的車輛接送學(xué)生，并落實相應(yīng)制度

2.開展中小學(xué)生交通安全知識教育、小學(xué)生交通安全小黃帽活動，學(xué)校邀請交通部門有關(guān)人員來校對學(xué)生進行交通安全講座。增強學(xué)生交通安全意識，有效減少交通事故。

(五)校舍安全

1.學(xué)校的校舍應(yīng)符合國家有關(guān)安全規(guī)定。及消防、衛(wèi)生、規(guī)劃、建設(shè)等各種標(biāo)準(zhǔn)。校內(nèi)在建工程落實嚴格的安全措施，應(yīng)逐步治理危房，破舊房。

2.校舍安全的定期勘檢檢查，經(jīng)縣級以上主管部門鑒定的危房，立即制定修繕計劃和方案，盡快修繕、加固或拆建、新建或封閉停用。發(fā)現(xiàn)危險校舍、建筑物、構(gòu)筑應(yīng)當(dāng)采取相應(yīng)的措施，并向主管部門和當(dāng)?shù)卣畧蟾?，限期解決。

3.消防安全工作：學(xué)校建筑物必須按照現(xiàn)行有關(guān)消防技術(shù)規(guī)范要求設(shè)置疏散通道，做到不鎖閉、不封堵、不占用，

4.經(jīng)常檢查電器設(shè)備和消防設(shè)施，發(fā)現(xiàn)損壞應(yīng)及時維修、更換。

(六)活動安全：

1、杜絕學(xué)生課間奔跑，打鬧現(xiàn)象。

2、總務(wù)處做好安全檢查工作，定期對教室以及消防設(shè)施進行檢查，對廚房、電腦室進行重點監(jiān)控，確保學(xué)生用電，用水以及其他方面不存在安全隱患。

3、杜絕學(xué)生攜帶刀具，棍棒，爆炸品等物品進入學(xué)校。

4、結(jié)合安全教育周、119消防日、禁毒宣傳教育及放學(xué)前“一分鐘教育”等活動，對師生進行交通安全、消防安全、人身安全、危害等多方面教育。

5、學(xué)校組織師生參加各種集體外出活動，都必須制訂相應(yīng)的安全防范措施和安全預(yù)案，確定安全負責(zé)人，并報教育行政部門批準(zhǔn)。

安全培訓(xùn)最新工作計劃篇8

安全生產(chǎn)教育，是經(jīng)濟發(fā)展的一個重要條件，是企業(yè)現(xiàn)代化管理的重要內(nèi)容之一，生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)教育工作是貫徹“安全生產(chǎn)、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，實現(xiàn)安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)，提高員工安全意識和安全素質(zhì)，防止不安全行為，減少人為失誤的重要途徑。

安全生產(chǎn)教育制度作為加強安全生產(chǎn)管理，進行事故預(yù)防的重要手段，其重要性首先在于提高本公司管理者及員工做好安全生產(chǎn)管理工作的責(zé)任感和自覺性，幫助其正確認識和學(xué)習(xí)職業(yè)安全健康法律、法規(guī)，基本知識;其次是能夠普及和提高員工的安全技術(shù)知識，增強安全操作技能，懂得自己在安全生產(chǎn)中的地位和作用。

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，新技術(shù)、新材料、新工藝廣泛應(yīng)用，特別是隨著我國政治經(jīng)濟體制改革的逐步深入，新的勞動組織形式不斷出現(xiàn)，給社會帶來了知識結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)等方面的深刻變化，對安全勞動教育體系和培訓(xùn)也提出了新的要求，重視和加強安全勞動保護教育有著十分深遠的意義，隨著社會在不斷前進，企業(yè)在發(fā)展，安全生產(chǎn)管理更要上一層臺階。

下面就我公司實際情況制定具體培訓(xùn)計劃：

1、各科室管理人員的培訓(xùn)

⑴各項目部、各科室全體管理人員(包括企業(yè)主要負責(zé)人)根據(jù)市建委、建管處、安監(jiān)局等安全教育文件精神的通知，認真組織學(xué)習(xí)貫徹落實。

⑵學(xué)習(xí)的目的是為提高和具備安全生產(chǎn)知識和管理能力。

⑶學(xué)習(xí)的內(nèi)容：國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律和法規(guī)及有關(guān)行業(yè)的規(guī)章、規(guī)程、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

⑷安全生產(chǎn)管理的的基本知識、方法與安全生產(chǎn)技術(shù)，有關(guān)行業(yè)安全生產(chǎn)管理知識。

⑸國內(nèi)外先進安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗及典型事故案例分析。

⑹工傷保險的政策、法律、法規(guī)和事故現(xiàn)場勘驗技術(shù)以及急救處理措施。

2、施工項目部培訓(xùn)：

⑴施工項目部全體人員，每月集中培訓(xùn)一次，每季度考核一次，由公司質(zhì)安科負責(zé)。

⑵培訓(xùn)內(nèi)容：有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)和政策。

⑶對新知識、新技術(shù)、新本領(lǐng)，安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗。

⑷掌握施工現(xiàn)場重大事故應(yīng)急管理措施，急救方案。

3、新工人培訓(xùn)：

⑴公司對新工人進廠進行三級培訓(xùn)制度，培訓(xùn)內(nèi)容主要是安全生產(chǎn)基本知識，本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度勞動紀律。

⑵項目部培訓(xùn)施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)狀況和規(guī)章制度，作業(yè)場所和工作崗位存在的危險因素，防范措施及事故應(yīng)急措施。

⑶班組培訓(xùn)崗位安全操作規(guī)程，生產(chǎn)設(shè)備安全裝置，勞動保護(用具)的正確使用方法。

4、施工班組培訓(xùn)：

⑴施工班組全體職工的培訓(xùn)，由各項目部負責(zé)，每周不少于2小時。

⑵利用進場性安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育形式，每天的班前班后會上說明安全注意事項，勞動紀律，各種機械設(shè)備操作規(guī)程，當(dāng)日工作現(xiàn)場危險部位，檢查各工種佩戴安全勞動保護情況。

5、公司全體職工考核辦法:

公司的全體管理人員每半年進行一次考試，內(nèi)容包括國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律和法規(guī)及本行業(yè)的規(guī)章、規(guī)程、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，安全生產(chǎn)管理知識，安全生產(chǎn)技術(shù)，勞動衛(wèi)生知識等。

6、特殊職工考核辦法：

按特種工人工種分類，每一季度考試一次;內(nèi)容包括安全施工的基本知識，本工種安全操作規(guī)程，機械設(shè)備使用安全制度

安全培訓(xùn)最新工作計劃篇9

為認真貫徹落實新《安全生產(chǎn)法》，深入開展全員安全培訓(xùn)，加大安全培訓(xùn)力度，結(jié)合實際，制定20__年度培訓(xùn)工作計劃。

全面落實政府、企業(yè)和培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)職責(zé)，深入開展以企業(yè)“三項崗位”人員、班組長、外來務(wù)工人員為重點的全員安全培訓(xùn)，加強安全宣教培訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)，加大安全培訓(xùn)力度，逐步實現(xiàn)安全培訓(xùn)工作長效化、管理信息化和監(jiān)督日?；?，不斷提升工作質(zhì)量和水平，促進我區(qū)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

(一)落實安全培訓(xùn)方針政策。

一是通過專題學(xué)、研討學(xué)、輔導(dǎo)學(xué)等形式，進一步加強學(xué)習(xí)，做到依法培訓(xùn)，做好安全宣傳教育培訓(xùn)的各項工作。

二是借助于微博、微信、短信等立體式宣傳網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，進一步加大宣傳貫徹的廣度和深度，不斷擴大社會知曉度。

三是利用各類安全培訓(xùn)班，把相關(guān)的安全法律法規(guī)作為必訓(xùn)內(nèi)容納入培訓(xùn)體系中，通過廣泛培訓(xùn)來促進全民安全。

(二)繼續(xù)開展全員安全培訓(xùn)。繼續(xù)深入實施以企業(yè)主要負責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員，以及一線從業(yè)人員為重點的全員安全培訓(xùn)工程，利用員工安全學(xué)校等有效載體，加強安全意識、管理能力和操作技能的培訓(xùn)，年內(nèi)企業(yè)各類從業(yè)人員參加安全培訓(xùn)達到2萬人次以上。尤其要抓好高危行業(yè)“三項崗位”人員的取證培訓(xùn)和現(xiàn)場應(yīng)急救護培訓(xùn)，努力做到應(yīng)培盡培，無遺漏、全覆蓋。指導(dǎo)企業(yè)規(guī)范安全培訓(xùn)臺賬，做到信息完備、資料齊全。

(三)分級分類開展日常培訓(xùn)。

一是組織開展負責(zé)人培訓(xùn)班。將轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人集中進行培訓(xùn)，提高其對安全生產(chǎn)的認識、意識，改變安全生產(chǎn)培訓(xùn)不平衡的局面;

二是組織安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)班。安全生產(chǎn)培訓(xùn)將按照行業(yè)類別，針對每企業(yè)的安全實際需求，以企業(yè)安全生產(chǎn)管理人員為重點，分門別類開展培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)管理能力;

三是組織開展職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)班。針對目前職業(yè)衛(wèi)生工作中存在的問題和需要，開展職業(yè)衛(wèi)生知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高職業(yè)病防范能力，夯實職業(yè)衛(wèi)生工作的基礎(chǔ)。

四是認真抓好基層人員安全培訓(xùn)。結(jié)合實際，繼續(xù)加強基層安監(jiān)站人員和協(xié)管員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提升基層人員的安全管理水平。

(四)提升培訓(xùn)服務(wù)水平。

一是開展培訓(xùn)宣傳。注重安全培訓(xùn)的宣傳，免費向有關(guān)企業(yè)和個人進行發(fā)放《__區(qū)安全生產(chǎn)培訓(xùn)宣傳周知卡》，做到“以宣傳促培訓(xùn)”;加強安全培訓(xùn)執(zhí)法，嚴格查處培訓(xùn)違法行為，做到“以執(zhí)法促培訓(xùn)”;開展安全培訓(xùn)信息化管理，做到“以信息促培訓(xùn)”。

二是開展送教入企。做到“了解實情、方便企業(yè)、現(xiàn)場教學(xué)”，深入到企業(yè)和鎮(zhèn)街道開展“送教入企”培訓(xùn)班。

三是培訓(xùn)換證提醒服務(wù)。針對20__年取得合格證書的負責(zé)人和管理人員在2022年將要換證的實際情況，提前及時以短信群發(fā)的形式通知有關(guān)人員，以免錯過換證培訓(xùn)時間。同時，熱情周到的做好培訓(xùn)日常咨詢服務(wù)工作。

四是協(xié)助開展特種作業(yè)人員培訓(xùn)。對特種作業(yè)人員培訓(xùn)，積極與舟山市宣教中心和企業(yè)聯(lián)系，主動出擊，摸清企業(yè)培訓(xùn)需求，加強對特種作業(yè)人員的培訓(xùn)力度，減少特種作業(yè)人員無證上崗現(xiàn)象，保證持證上崗率。

安全培訓(xùn)最新工作計劃篇10

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實，牢固樹立“培訓(xùn)不到位是重大安全隱患”的意識，堅持依法培訓(xùn)、按需施教的理念，以落實持證上崗和先培訓(xùn)后上崗制定為核心，以落實企業(yè)安全培訓(xùn)主體責(zé)任、提高企業(yè)安全培訓(xùn)質(zhì)量為著力點，進一步加強安全培訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)，完善安全培訓(xùn)體系，嚴格安全培訓(xùn)執(zhí)法和責(zé)任追究，推進安全培訓(xùn)工作規(guī)范化、科學(xué)化，努力實施全覆蓋、多手段、高質(zhì)量的安全培訓(xùn)，切實提高各級安全監(jiān)管監(jiān)察人員和企業(yè)從業(yè)人員的安全意識、管理能力和技術(shù)水平。

二、安全培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)

以《安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》等法律法規(guī)為依據(jù)，對中心境內(nèi)網(wǎng)格管理員進行安全知識及日常安全生產(chǎn)檢查內(nèi)容培訓(xùn);對中心境內(nèi)所有企業(yè)“三項崗位”人員安全培訓(xùn)，確保特種作業(yè)人員和高危行業(yè)企業(yè)主要負責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員全部經(jīng)過安全培訓(xùn)，做到100%持證上崗，從業(yè)人員受訓(xùn)率達100%。

三、培訓(xùn)范圍

中心境內(nèi)社區(qū)、學(xué)校、幼兒園、生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)管理人員必須參加中心組織的安全管理培訓(xùn)工作，并做好培訓(xùn)記錄，提高安全生產(chǎn)意識發(fā)揮安全監(jiān)督作用。

四、工作措施和工作要求

(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，認真組織。各社區(qū)居委會、各有關(guān)部門要高度重視，嚴格履行安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”規(guī)定，將安全教育培訓(xùn)工作作為一項重要的基礎(chǔ)性工作來抓，認真結(jié)合本單位工作實際，進一步細化工作計劃，明確職責(zé)分工，確保安全培訓(xùn)工作取得實效。

(二)共聚合力，廣造氛圍。為廣泛營造濃厚的安全生產(chǎn)培訓(xùn)氛圍，各單位要注重總結(jié)和提煉培訓(xùn)工作開展過程中好的經(jīng)驗、好的做法，及時向中心安辦報送工作信息，及時反饋、協(xié)調(diào)解決工作中存在的問題，進一步凝聚工作合力，確保安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作有序推進。同時，要充分運用各種媒介手段，加強宣傳造勢，有效調(diào)動和提高廣大人民群眾的積極參與性。

(三)強化督查，健全檔案。各社區(qū)、各有關(guān)部門，要把企業(yè)開展從業(yè)人員安全培訓(xùn)情況作為日常安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查的必查內(nèi)容，經(jīng)常性開展以“三項崗位”人員持證上崗、高危行業(yè)企業(yè)從業(yè)人員準(zhǔn)入、班組長、新工人和農(nóng)民工培訓(xùn)上崗為重點的安全培訓(xùn)專項檢查。注意收集培訓(xùn)相關(guān)圖片、資料，主動健全和完善培訓(xùn)檔案管理工作，年度培訓(xùn)工作總體情況將納入2022年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考評的一項重要內(nèi)容。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售團隊工作計劃模板（10篇）

銷售團隊工作計劃模板1

一、提高員工整體業(yè)務(wù)水平

1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉我司提供設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。

3)市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進行市場分析。

4)拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類

隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議：1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊。2)定期引進新型暢銷設(shè)備。

三、完善售后服務(wù)

隨著明年業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。1)倉庫發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。

四、了解并掌握員工的心態(tài)與動向

團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解，多溝通、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，避免造成人員無謂的流失。

五、應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

20__是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺!請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠最堅實的后盾!

銷售團隊工作計劃模板2

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作、

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)、

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家、做到盡職盡責(zé)、

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢、遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場、

5、在維護老客戶這塊、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉著誠信、讓客戶從真正意義上的相信我們、讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時缺少溝通、純屬合作伙伴性質(zhì)、以至于真正需要他們時都不給予幫忙、

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜、慢慢學(xué)會獨立、不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能完成的盡量和同時溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長、

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊、

8、心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整、杜絕消極、悲觀態(tài)度、做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力、正所謂的概率論、拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶、

9、為了今年的銷售任務(wù)、我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶、以保證每個月固定的應(yīng)有量、為下半年打好牢固的基礎(chǔ)、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么、

銷售團隊工作計劃模板3

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

銷售團隊工作計劃模板4

一、女裝廠家進貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒說了。

二、女裝批發(fā)市場進貨。到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)。砍價的同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

三、批發(fā)商處進貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

四、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風(fēng)險。

五、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。

銷售團隊工作計劃模板5

一、加強客戶回訪

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

三、加強合作

1、我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

2、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

3、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

7、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。

8、售前售后服務(wù)?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。20__年我相信我們能夠成功。

銷售團隊工作計劃模板6

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。

銷售團隊工作計劃模板7

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此