創(chuàng)業(yè)計劃閱讀2

PAGE頁碼頁碼創(chuàng)業(yè)計劃閱讀220____創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)安排范文錦集8篇創(chuàng)業(yè)安排篇1茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶照舊使廣闊中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。xx茶葉公司是一家集產(chǎn)、供、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園、一流的技術(shù)、一流的管理?，F(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚國飲，振興川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩負起了“振興川茶”的領(lǐng)軍重任，是以帶給廣闊消費者高品質(zhì)的系列茶品。隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問份子等有肯定消費水平的廣闊群體。從“xx”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質(zhì)的承諾，數(shù)量的保證，售后服務(wù)的完備”三大承諾為中心，滿意消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，茶葉公司市場營銷依據(jù)“xx”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，實行各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣闊消費者及早品嘗到“xx”的風(fēng)采，力爭在一年的時間內(nèi)，立足____，輻射全川，達到年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占據(jù)全川走向全國。一、營銷思路及實施手段：1、營銷思路：雪峰公司依據(jù)市場狀況，成立營銷部，聘請30名業(yè)務(wù)骨干，負責(zé)市場的開拓。首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷學(xué)問方面的培訓(xùn)，灌輸公司“弘揚國飲，振興川茶”的理念。樹立起“品質(zhì)、數(shù)量、服務(wù)”三大承諾為中心的責(zé)任感。在營銷安排中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化一品牌-全球品牌網(wǎng)-意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面對廣闊一般消費者，通過部分批發(fā)渠道或干脆進入低檔茶鋪、茶館。2、實施手段依據(jù)產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。第一階段：按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組（主要以____地區(qū)市場為主打目標）1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組5人2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組5人3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組5人4、賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務(wù)組5人5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組5人6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組5人以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占據(jù)市場，同時協(xié)作以各種促銷手段和____宣揚，力爭在____區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮。各業(yè)務(wù)組支配如下：1、中學(xué)檔茶樓業(yè)務(wù)組：____地區(qū)中學(xué)茶樓約360家，分布在市區(qū)五____，依據(jù)東西南北四各區(qū)域，我們選定200家茶樓作為當(dāng)前直銷單位，由該業(yè)務(wù)組5位組員劃區(qū)域分頭負責(zé)。根據(jù)每人2家/天的推動方式，與各茶樓建立商業(yè)營銷關(guān)系（包括鋪貨層序、經(jīng)濟合同的鑒定和回款制度），這樣可以在一個月內(nèi)與200家茶樓建立起關(guān)系。業(yè)務(wù)員在和茶樓的聯(lián)系過程中，公司將協(xié)作各種形式的____宣揚，同時，可以托付進行特地宣揚，比如贈送或懸掛POP標識，簡潔而精致的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉學(xué)問，讓消費者感受到來茶樓就應(yīng)當(dāng)喝在此基礎(chǔ)上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。2、商場，超市業(yè)務(wù)組：商場，超市為廣闊消費者流淌或者特地購買物品的場所。我們選取____各大中型商場超市（連鎖店）約80家，同樣也劃為4個片區(qū)，由5名業(yè)務(wù)員負責(zé)建立商業(yè)關(guān)系，預(yù)料20天左右，鋪貨上柜。大型商場經(jīng)接洽后可建立20家左右的專柜經(jīng)營，協(xié)作POP和精致____樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買創(chuàng)業(yè)安排篇2一。企業(yè)描述1。主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述)我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主；來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，削減資金占壓。由于人手緣由，暫不零售，將來打算在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進設(shè)計和生產(chǎn)。產(chǎn)品市場前景廣袤，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，旁邊其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。所屬行業(yè)類型：□X生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□運輸□家庭手工業(yè)□其它二。創(chuàng)業(yè)者個人狀況描述1。以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)驗(包括時間)黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的閱歷。擔(dān)當(dāng)過班組長，有肯定的生產(chǎn)組織實力。李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有肯定的和市場打交道的閱歷。2。教化背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)黃亮、李燕均初中畢業(yè)配偶職業(yè)狀況：□在職□下崗、失業(yè)□病(退)休子女：□在讀□工作□失業(yè)三。市場評估1。目標客戶描述：最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。目標客戶是各旅游景點的商店，為他們供應(yīng)“價格便宜、樣式簡潔、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。2。市場的容量/本企業(yè)預(yù)料市場占有率：市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。假如，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)實力滿負荷。同時，實行各種方法改進設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約5%，兩項合計為20000件。但僅占整個市場的6。7%，發(fā)展的余地很大。3。市場容量的改變趨勢隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大；但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必需練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。4。競爭對手的主要優(yōu)勢：相對于競爭對手的主要劣勢：1。起步早1。起步晚2。有雇工，產(chǎn)量大2。產(chǎn)量小3。在景點擺攤，了解市場3。不了解市場4。價格低4。價格比他們高1元5。有肯定的銷售渠道5。沒有渠道6。有肯定的閱歷6。沒有閱歷7。7。8。8。9。9。5。競爭對手的主要劣勢：相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1。產(chǎn)品簡潔1。產(chǎn)品精致2。品種少2。品種多3。產(chǎn)品均為仿制3。自行設(shè)計4。沒包裝4。有便于攜帶的包裝5。沒安排5。有肯定的安排6。不打____6。打算搞宣揚7。不貼商標7。貼商標，創(chuàng)品牌8。8。9。9。四。市場營銷安排1。產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點與優(yōu)勢：貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。2。價格產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷售價競爭對手的價格飛馬1。2。51。8。01。5。0菩薩同上同上同上飛天同上同上同上折扣將賜予：訂量達到200件，可折價5%賒銷將賜予：訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到200件3。分銷方式(選擇一項)：產(chǎn)品將買給：□最終消費者X零售商□批發(fā)商創(chuàng)業(yè)安排篇3汽車正在走入家庭。汽車裝潢，便成了一種頗有前景的行業(yè)。開家汽車裝潢小店，并不須要大投資，也沒有很高的技術(shù)門檻，是一種可行性較強的創(chuàng)業(yè)方案。方案前期投資約5—10萬元設(shè)備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡潔家具，一次性投入約2萬元。3個月運轉(zhuǎn)費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的打算，最好事先籌備好3個月的運轉(zhuǎn)費用3萬元左右。進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當(dāng)然，假如有供應(yīng)商情愿讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費用可以省下。每月收入按市場行情，一輛Passat做一般的整車裝潢，收費約為3000—5000元，一輛桑車的整車一般裝潢，收費在20xx—3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達到4—5萬元。每月支出房租：在較高檔的居民小區(qū)旁邊，租一個20—40平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費，一般花費在每月20xx—5000元。員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200—1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。稅收：每月固定稅收大約500元。每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。利潤汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。手續(xù)可托付專業(yè)的____公司進行企業(yè)注冊，代辦工商登記及稅務(wù)登記，只需供應(yīng)法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，____費用約三四千元。業(yè)務(wù)素養(yǎng)電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術(shù)要求。留意事項選址特別重要?？赡苁情_汽車裝潢店最重要的一環(huán)，選址不勝利，一家店可能就無法生存。首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注意裝潢的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來這里逛街，不會把車停下來進行裝潢，而且商業(yè)區(qū)一般停車困難。選址應(yīng)當(dāng)選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。要留意積累人脈。假如能打入供應(yīng)商的.圈子，勸服供應(yīng)商將裝潢材料交給你代銷，賣出去再結(jié)算，那么，周轉(zhuǎn)資金可大大削減，也降低了積壓貨物的風(fēng)險。要講求服務(wù)質(zhì)量。在與同行相比沒有太大優(yōu)勢的狀況下，服務(wù)的質(zhì)量可能是勝出的確定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過等候的時間。進行特性扮裝潢。目前，汽車的裝潢起先講求特性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動些腦筋。最好與一些大的店家建立合作關(guān)系，遇到在車內(nèi)裝冰箱等自己做不了的裝潢項目，可交由合作單位來做，收入分成。個案李先生今年40歲，原來在一家國有進出口公司工作，是中層干部，收入尚佳，只是這幾年公司日趨萎縮，人員分流，李先生最終也呆不住了，同公司bye—bye。下面的路怎么走？李先生考慮一再，還是想自己創(chuàng)業(yè)，但____門戶也難，李先生的專業(yè)學(xué)問已經(jīng)落伍，也缺乏雄厚的資金，他的目光只能轉(zhuǎn)向技術(shù)、資金門檻皆不高的小型投資。李先生住在寶山大華小區(qū)，幾個月閑下來，他看著小區(qū)的私家車日趨增多，突然福至心靈：何不開一家小店，做些簡潔的汽車裝潢生意？也是天助，就在小區(qū)旁邊，有一個加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中幾家正在自己的摯友手里。是摯友，就好商議，李先生用比較便宜的價格盤下了一家小店面，稍事裝潢，購了些貨架和一臺電腦，再雇了個技術(shù)高超的電工，外加兩個貼膜工，小店便算開張了。更有利的是，李先生原來在公司人脈廣，同汽車裝潢的供貨商有過接觸，這樣，他就把這個資源利用了起來，從供貨商那里取了2萬元的貨，賣出去再結(jié)算，所以，他完全的投資不過六七萬元。汽車裝潢果真有市場，最早的客戶是他的一些摯友，口碑相傳，很快地就招來了一大群顧客。李先生待客就如待自己的父母一樣，恭尊敬敬，殷勤周到。兩三個月過去，李先生的小店興盛了，營業(yè)額做到了五六萬元，一個月也許可以賺到1萬元出頭。做了一年，投資早就收回來了，李先生胃口養(yǎng)大了，再下一步，他準備選一些更好的地段，開幾家連鎖店。創(chuàng)業(yè)安排篇4閑逛在聊大。感覺總是少點東西，尤其是當(dāng)自己須要的時候，幾經(jīng)思索，發(fā)覺聊大缺少的是一條真正意義上的步行街。為什么一個這么大的高校沒有一個像樣的步行街而是非常分散的小賣部，高校校內(nèi)怎么還能存在那么多的小賣部呢。為什么西校西門那么“發(fā)達”，不是西校人多東校人少，也不是西校人愛買東西東校人不喜愛，是東校缺少東西，缺少一條像西校那樣的步行街。在____我的項目之前，必需要對步行街的一些基本學(xué)問加以理解。步行街的英文名稱為（pedestrianstreet）步行街是指在交通集中的城市中心區(qū)域設(shè)置的行人專用道，在這里原則上解除汽車交通，____設(shè)停車場，是行人優(yōu)先活動區(qū)。徒步街與徒步購物街的意義是一樣的可通稱為步行街。步行街是城市步行系統(tǒng)一部分是為了振興舊區(qū)、復(fù)原城市中心區(qū)活力、愛護傳統(tǒng)街區(qū)而采納的一種城市建設(shè)方法一、當(dāng)前現(xiàn)狀____東?，F(xiàn)有的能夠滿意學(xué)生自由購物、餐飲、消遣的場全部這么幾處。東校南門-東西校住宿上課的同學(xué)早餐、午餐、晚餐的主要補給地區(qū)，但是弊端許多，比如衛(wèi)生狀況很差，南門車多擔(dān)心全，假如校內(nèi)能在上下課的路上供應(yīng)此類快餐服務(wù)，將會吸引極大一批學(xué)生。東校農(nóng)學(xué)院旁邊的平房-這是一少部分同學(xué)購物的地方，比較適合宿舍樓在南面的女同學(xué)，但是經(jīng)營上不是很志向，區(qū)位優(yōu)勢不足。東校水房直復(fù)印社-這是東校最好的地理位置，只要打水就會去購物，而且是上下課的必經(jīng)之路，是相當(dāng)一部分同學(xué)的早餐購買地，也是步行街的最大威逼。東校東門旁邊的店鋪-這是僅次于水房旁邊的店鋪的好地方，因為餐飲比較有優(yōu)勢，所以聚集了許多不在餐廳吃飯和聚會、請客的同學(xué)。還有其它幾個地方，但是不足為慮。二、步行街的建設(shè)____步行街的選擇依我看來最合適的地方就是現(xiàn)在的水房至澡堂至東門。當(dāng)然這不是最好的區(qū)位，但是現(xiàn)在已經(jīng)建立起來的宿舍樓阻擋了最好區(qū)位的選擇。步行街可以采納兩層現(xiàn)代樓房建設(shè)成為類似于高校生服務(wù)中心的建筑，然后公開招商。內(nèi)含餐飲、消遣、購物、家政的一系列的服務(wù)項目。前期投資確定會很大，但是收益是長期的，假如經(jīng)營、區(qū)位選擇得當(dāng)?shù)脑挾〞蔀闁|校的西門。這是這個步行街的第一個功能，就是商業(yè)。高校校內(nèi)里面不能只有商業(yè)，這個步行街會有許多店鋪，會帶來許多的業(yè)余工作的須要，這對于高校生來說能更好的熬煉自己的實力，其次校內(nèi)的工作崗位要比在校外平安更多，這樣既可以保證學(xué)生的平安又可以供應(yīng)給他們這樣的一個工作機會，與其不許學(xué)生出去____，不如改堵為疏，何樂而不為呢。這些建好的商鋪預(yù)留一部分特地以低價向?qū)W生開放，讓那些有創(chuàng)業(yè)思想的同學(xué)可以將自己的想法付之于實踐。同時供應(yīng)一部分工作室，為一部分同學(xué)的合作探討供應(yīng)一個場所。再者，為一部分學(xué)生組織留一間工作室，這樣既可以給學(xué)生組織的發(fā)展創(chuàng)建客觀硬件條件，還可以加強各學(xué)生組織之間的溝通合作。消遣這方面，校外的更加擔(dān)心全，但是學(xué)生的確須要這方面，所以完全可以把有這種意向的KTV、咖啡屋等引進到校內(nèi)內(nèi)來，既可以保證學(xué)生的平安還可以更好的監(jiān)督學(xué)生的生活現(xiàn)狀。三、建設(shè)須要首先，我們建設(shè)的話確定要得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意，這事最關(guān)鍵的一步，怎么樣勸服思想上不是很趕潮流的校領(lǐng)導(dǎo)也是一個很大的難題。我們可以先將其它學(xué)校的步行街發(fā)呈現(xiàn)狀進行一下調(diào)研，然后綜合學(xué)校學(xué)生的現(xiàn)狀做一個報告，然后綜合____，以各種勝利的案例來勸服。其次，要對建設(shè)地方進行選擇，對一些有阻礙的建筑進行拆除，然后建設(shè)。建筑物的建立形式可以在全校征集方案，以更好的貼近學(xué)生的須要。再次，要在全市乃至全省、全國進行全面招商，主要招的是能夠滿意學(xué)生須要，能夠有助于提高學(xué)生實力的商家，然他們進駐聊大，對于聊高校子定是一個很好的契機。四、建設(shè)要求首先，作為步行街，休閑步行街是設(shè)置的不準車輛通行，只許行人步行的通道或街區(qū)。其次，休閑步行街必需有自身的特色，形成肯定的可以聚集人群的休閑消費吸引力。再次，休閑步行街是一個多功能、多業(yè)種、多業(yè)態(tài)的集合體，在其特色吸引力下，除滿意前來游客的首要需求之外，還要能夠為游客供應(yīng)休閑游憩的放松體驗。第四，休閑步行街一般處于城市（區(qū)）或景區(qū)（點）的繁華地段，且有足夠的協(xié)作其特色吸引力的場地和規(guī)?？臻g，能夠為聚集的人群供應(yīng)足夠的空間。五、步行街建設(shè)的好處____1。整合學(xué)校分散的店鋪，便于管理，促進競爭，更好的服務(wù)學(xué)生。2。滿意學(xué)生的大部分須要，亦可以為學(xué)校帶來收益，促進其它事業(yè)的發(fā)展。3。為學(xué)生的發(fā)展供應(yīng)平臺，為高校生創(chuàng)業(yè)供應(yīng)舞臺，為學(xué)生的更好服務(wù)社會供應(yīng)契機，亦可以為學(xué)生更好的融入社會供應(yīng)機會。4。規(guī)范學(xué)校周邊商鋪，更好的愛護學(xué)生平安。5。為學(xué)生的業(yè)余生活供應(yīng)一個場所，為學(xué)生的購物、消遣、學(xué)習(xí)供應(yīng)場所。六、其它問題1。步行街的建設(shè)能否達到預(yù)期效果，收益狀況不知。2。上級領(lǐng)導(dǎo)是否批準不知，能不能建設(shè)不知。3。假如建設(shè)，選址問題、____問題、建設(shè)時間、經(jīng)營問題。4。會不會產(chǎn)生負面效應(yīng)，以及負面效應(yīng)的解決問題。5。此項建設(shè)項目是不是違反高校建設(shè)的基本理念，會不會產(chǎn)生學(xué)校發(fā)展的負面效果。創(chuàng)業(yè)安排篇5一、前言隨著經(jīng)濟的發(fā)展，筆業(yè)也起先騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發(fā)展到今日，從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)驗了一個由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等，都綻開了較量。晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當(dāng)然，晨光文具的勝利離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略：第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中，晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨到創(chuàng)意，針對不同的目標市場，晨光依據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場上的簇新度。其次，在市場策略方面，堅持生產(chǎn)平安、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價值，不斷推出新品；堅持“快速消費品大流通模式＋直銷模式”的渠道建設(shè)；堅持立足社會，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級晨光。然而，____中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢，隨著制筆行業(yè)競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力：進口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢，國內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，占據(jù)市場，取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷策略迎接挑戰(zhàn)。二、市場概況（一）制筆行業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業(yè)約有3000家。依據(jù)國家____20xx年對我國制筆行業(yè)進行調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示:依據(jù)國家____20xx年1月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年1月份實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值4.45億元，同比增加35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同比增加36.36%，其中出____貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。從中數(shù)據(jù)可知：（1）我國制筆工業(yè)快速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。（2）雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值浩大，所以發(fā)展前景依舊看好。（3）我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。（二）市場發(fā)展趨勢1、提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業(yè)經(jīng)驗了這樣的轉(zhuǎn)變：從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采納新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注意質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時尚，創(chuàng)意，新穎 ，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變：從追求好用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計時尚新奇，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。三、企業(yè)介紹（一）企業(yè)概況____中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口美國、日本、韓國及東南亞。晨光致力于生產(chǎn)舒適、好玩、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受運用過程并激發(fā)運用者的創(chuàng)意。晨光堅持運用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟做出貢獻。（二）品牌理念——環(huán)保、高性價比、時尚、科技、樂趣1、核心價值——晨光總有新創(chuàng)意“晨光總有新創(chuàng)意”,晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團隊，從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨一無二的“全程設(shè)計系統(tǒng)”。2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園，擁有許多名嫻熟技術(shù)工人和高素養(yǎng)的管理團隊，以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程，確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)須要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的整合造就了晨光卓越的制造實力，使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售。3、世界級晨光——晨光品牌全球化（1）在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷____，產(chǎn)品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。（2）在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售____。（3）晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族宏大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。四、市場____（一）書寫工具品牌概況筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)勢接著向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。（二）消費者____1、目標消費群體____目前書寫工具市場的消費群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不前不后。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量削減，消費者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生漸漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學(xué)生消費群體又以中小學(xué)生居多。2、購買需求____（1）學(xué)生族群的需求特點：①購買的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺季。②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。⑥價格合理性。（2）辦公群體的需求特點：①好用②便利③舒適④優(yōu)質(zhì)⑤服務(wù)訴求：包送貨、包退換3、消費心理____（1）學(xué)生群體學(xué)生族群具有豐富想象力，擅長獵奇，易于接受新生事物，經(jīng)常是新產(chǎn)品的首先購買者、運用者和傳播者。他們追求新奇，顯示時尚；注意品牌，崇尚名牌；特性張揚，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢、四周同學(xué)的影響，并帶有肯定的從眾性。（2）辦公群體辦公群體注意產(chǎn)品好用性，強調(diào)質(zhì)量、購買便利和運用舒適便利，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。（三）SWOT____1、優(yōu)勢（1）技術(shù)先進，大規(guī)模自動化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。（2）晨光總有新創(chuàng)意①晨光全球創(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團隊，能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意。②“高性價比”、“環(huán)?！?、“科技”、“時尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。③“快速消費品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)建性營銷模式。（3）晨光“伙伴天下”①密集分銷——從省級市場向下一級市場輻射。②有沃爾瑪、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點客戶。（4）低成本高效率的____運作①32000塊____牌遍及全國各地，面對晨光的目標消費群體。形成強勢____。②“大篷車”在幫助深度分銷的同時，也作為一種____的____宣揚方式。（5）晨光擁有世界級供應(yīng)鏈晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。2、劣勢（1）銷售____浩大，導(dǎo)致企業(yè)的精細化管理面臨較大的考驗。（2）初步實現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進到位。（3）管理層人員不足，卻要限制全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個健全的人力資源管理系統(tǒng)。（4）缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、進銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。（5）盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱忱。①晨光文具的零售價雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發(fā)價卻比其他牌子高，致使部分零售商不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。②晨光文具的出廠價比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營晨光的筆類產(chǎn)品。3、機會(1)每年舉辦兩次的中國進出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業(yè)的溝通、促進晨光品牌走向世界是意義非凡的。(2)全國高考人數(shù)從20xx年起先突破千萬，歷年來都有肯定比例的增長，這么浩大的一個考試筆類消費群體可為晨光的考試筆供應(yīng)一個較大的發(fā)展空間。(3)我國現(xiàn)有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬人，初中在校生6687.43萬人,高校生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為浩大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量浩大的消費者群體為晨光發(fā)展供應(yīng)了市場機會。4、威逼（1）計算機的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。（2）同行業(yè)競爭激烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內(nèi)品牌繁多，且均有肯定數(shù)量的固定顧客。（3）市場上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費者權(quán)益受到損害，同時，假冒偽劣產(chǎn)品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。（4）市場上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標設(shè)計、營銷策略以及推廣策略上仿照晨光，以謀求自身發(fā)展，導(dǎo)致晨光流失部分顧客。（5）在經(jīng)濟危機的沖擊下，晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴峻阻礙晨光對國際市場的開拓。（四）競爭者____1、競爭對手____——樂美旗下品牌“真彩”通過問卷調(diào)查顯示（詳情請查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場上的強勁對手。3、競爭對手____（1）企業(yè)背景樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，企業(yè)奮斗目標是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。（2）真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅真彩力求滿意消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充溢人性化的文具產(chǎn)品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調(diào)。作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具綻開了名牌之間的激烈較量。（3）真彩迪士尼真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。（4）真彩的渠道整合①真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場；②建立總部直銷管理部，干脆參加全國各地區(qū)的____、企事業(yè)單位的選購 招標項目，擴大公司產(chǎn)品的分銷____和市場占有實力；③加強與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。④據(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在肯定程度上會對晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威逼。（五）目標市場____1、學(xué)生市場（1）選擇該市場的依據(jù)：據(jù)國家教化部門公布的數(shù)據(jù)，我國在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億，在校高校生及各類教化機構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億，社會的發(fā)展要求進一步增加國民的文化教化素養(yǎng)，教化投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著非常廣袤的消費市場。而據(jù)____貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場調(diào)查結(jié)果顯示，到20xx年，中國學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此浩大的市場，為投資學(xué)習(xí)用品供應(yīng)巨大的空間。（2）該市場的主要特點：對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學(xué)生群審美的主要特點是時尚化基礎(chǔ)上的困難多元化。也可以說，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。所以我們也很簡單理解，學(xué)生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以肯定要精確抓住流行和時尚元素，并以此為主要標桿對學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進行整合和維護，這具有非常重要的意義。創(chuàng)業(yè)安排篇61、Concept：隨著時代的發(fā)展，____店鋪、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，____、易趣上多數(shù)的店鋪顯示著____店鋪的興盛，而浩大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)供應(yīng)了巨大的市場潛力，____店鋪的優(yōu)勢是特別明顯的：投資小，運營費用極其低廉。一個面對全球的、24小時、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪，協(xié)助以____、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，作為高校生，我認為應(yīng)當(dāng)以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應(yīng)當(dāng)是以一種____的模式運行，并且是以賣鍵盤、硬盤、顯示屏、鼠標、內(nèi)存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔。所以，我認為應(yīng)當(dāng)抓住這個機會，嘗試自己在網(wǎng)上開店，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練，目的是為了更好地熬煉自己，可是在熬煉中無形累積了自己的財寶。2、Customers：在線上，主要面對一切網(wǎng)上購物者；在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團體、老師、學(xué)生個人等等。3、pe____s：開設(shè)這樣的網(wǎng)店，可能有千千萬萬，但是我覺得我們還是有肯定的優(yōu)勢的。天時：時代在改變，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機。地利：下個學(xué)期每個宿舍都有電腦且都能上網(wǎng)，同時你在本地有肯定的人脈，電腦配件的進貨可以確保質(zhì)量和價格的優(yōu)勢。人和：你的專業(yè)是金融保險，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財?shù)膶嵙?yīng)當(dāng)會有所提高，我的工作主要集中在計算機____這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué)PHOTOSHOP等等，我們的合作應(yīng)當(dāng)是互補的，共同進步的。4、Capabilities：對于網(wǎng)店已經(jīng)具有初步了解，下一步我們須要安排一下工作：總共只須要兩個人，我主要是負責(zé)圖片拍攝（這部分工作也可以由你來進行，因為我發(fā)覺你對攝影方面的書很感愛好，而且女人的審美觀很好，你的拍攝實力也應(yīng)當(dāng)不差，這方面工作本質(zhì)就是把一個產(chǎn)品拍得讓人想買這個產(chǎn)品罷了）、圖片處理（因為拍攝時硬件或者是拍攝的角度天氣等緣由造成拍攝的圖片不能夠百分百完備，所以須要后期對圖片的處理，例如運用PHOTOSHOP這個軟件來處理），網(wǎng)上定時視察（主要是視察網(wǎng)店的銷售狀況啦，記錄每一筆交易的細微環(huán)節(jié)，例如定貨的產(chǎn)品和數(shù)量，剛好通知你去進出貨）、更新（有什么新的產(chǎn)品，或是商品無貨了，我會剛好更新網(wǎng)店的內(nèi)容）、管理網(wǎng)店狀況（負責(zé)在線____詢問和電話詢問還有SKYPE詢問，有新的定單出現(xiàn)我會剛好通知你或干脆通知商家），另一部分由你負責(zé)，主要是進出貨（主要是和進貨的商店進行聯(lián)系）、收納支出現(xiàn)金（主要是銀行，因為是電子銀行，就可以在線查看或執(zhí)行）和統(tǒng)計財務(wù)（主要統(tǒng)計商品的進出狀況詳略，剛好公布贏利或者虧損狀況，合理安排資金）。我認為，在學(xué)業(yè)繁忙的時候，有時可以相互交替一下工作，例如當(dāng)我比較有空時而你比較忙的時候，我可以先頂替你的工作去進出貨，當(dāng)我比較忙的時候你可以代我去查看網(wǎng)店的狀況。最終一個工作，我認為應(yīng)當(dāng)是大家共同完成的，確立一個時間開個小會，一個星期一次或者一個月一次，大家共同商討網(wǎng)店的發(fā)展方向策略和實踐中的閱歷。創(chuàng)業(yè)安排篇7我國飲食文化博大精深，聞名遐邇，但中式快餐業(yè)在二十年的發(fā)展過程中，卻領(lǐng)教了西式快餐強大的市場攻勢。中式快餐怎樣在競爭中塑造和煉就金剛之身，立于不敗之地是值得每一位中國人思索的問題。論文在綜述現(xiàn)代快餐業(yè)的含義及發(fā)展歷程，現(xiàn)代中式快餐發(fā)展?fàn)顩r，現(xiàn)代中式快餐探討意義、現(xiàn)狀及不足的基礎(chǔ)上，采納對比法、列舉事例法、市場抽樣調(diào)查等方法探討了現(xiàn)代中式快餐發(fā)呈現(xiàn)狀及存在問題，____影響中式快餐業(yè)發(fā)展的主要因素。文章結(jié)合現(xiàn)狀及將來發(fā)展趨勢提出中式快餐的發(fā)展戰(zhàn)略，包括標準化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，并選取最具有代表性的中式快餐企業(yè)真功夫，探討中式快餐企業(yè)是如何進行戰(zhàn)略選擇以證明戰(zhàn)略構(gòu)建的合理性。通過以上的____探討，為中式快餐業(yè)更新理念，運用各種戰(zhàn)略實現(xiàn)自身成長和擴張，供應(yīng)了理論依據(jù)，運作動身點和基本思路，以促進與西式快餐同臺競爭的中式快餐民族產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。關(guān)鍵詞：中式快餐；西式快餐；SWOT____；發(fā)展戰(zhàn)略摘要I目錄II1發(fā)展前景12市場____與風(fēng)險22.1SWOT____22.2市場風(fēng)險33店面簡介43.1快餐部門43.1.1創(chuàng)業(yè)目標43.1.2市場____43.1.3實施方案53.2餐廳管理結(jié)構(gòu)53.3店面設(shè)計64投資74.1投資安排74.2投資收益74.3市場風(fēng)險135促銷和市場XX156發(fā)展戰(zhàn)略167財務(wù)狀況____178企業(yè)____活動189應(yīng)對措施191發(fā)展前景自上初中以來我便起先住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生可以到校外