年度工作計劃-3

2/2年度工作計劃關(guān)于年度工作方案（精選15篇）

日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝，我們的工作又將在勞碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候抽出時間寫寫方案了。那么你真正懂得怎么制定方案嗎？以下是我細心整理的年度工作方案（精選15篇），歡迎閱讀與保藏。

年度工作方案篇1

一、指導思想

正確使用祖國的語言文字，大力推廣一般話，是學校素養(yǎng)教育的首要任務，是提高教育教學質(zhì)量和辦學水平的一個重要環(huán)節(jié)。依據(jù)語言文字工作的方針、政策，我校將連續(xù)深化宣揚與學習《國家通用語言文字法》，進一步提高全校師生的語言文字規(guī)范意識和推普參加意識，緊緊圍繞有關(guān)語言文字工作要點,結(jié)合我校實際，加強宣揚力度，做好各項常規(guī)工作，開展多樣活動，,使學校語言文字工作再上一個臺階。

二、主要工作

（一）建立組織

新學期，我校將建立語言文字工作領(lǐng)導小組，群策群力，分工協(xié)作，確保此項工作扎實有效的開展。

組長：毛炎鋒

副組長：焦小闖

成員：韓躍偉、韓曉昌、常曉婷、劉舜曉、韓小倩、張素敏

（二）強化管理

學校將連續(xù)開展《國家通用語言文字法》的宣揚教育活動，組織全校師生進一步學習《國家通用語言文字法》，創(chuàng)設良好的輿論氛圍，形成齊抓共管的工作局面，使我校語言文字工作取得長期效果。

1、定期召開學校語言文字工作領(lǐng)導小組會議，依據(jù)學校實際狀況制定學校語言文字工作方案。

2、在學科教學和學校一切集體活動中，師生都必需使用一般話，使一般話真正成為校內(nèi)語言。師生之間、同學之間交談必需使用一般話。

3、學校校牌及其它標牌、宣揚欄、黑板報等要嚴格遵循文字的規(guī)范，不使用不規(guī)范漢字。

4、加強校內(nèi)網(wǎng)語言文字工作宣揚力度。開拓校內(nèi)語言文字工作專欄，加強內(nèi)容的建設和創(chuàng)新，實現(xiàn)語言文字工作管理、指導和應用討論的網(wǎng)絡化，使其成為向師生供應詢問和信息服務的平臺。

5、加強老師一般話和口語表達方面的培訓,特殊是落實二級乙等老師的強化訓練措施,急躁做好他們的思想工作,關(guān)心他們提高一般話水平,從而為爭創(chuàng)語言文字示范校奠定基礎。

（三）開展豐富多彩的師生語言文字活動，打造我校語言文字規(guī)范工作的教育氛圍，新學期的活動支配如下：

老師活動：

1、要求每位老師只要進到校內(nèi)，無論是課上還是課下，無論是跟同學交談還是老師之間的談話，必需使用一般話，并把是否使用一般話做為評優(yōu)課和年終考核的標準之一。

2、利用校會時間組織全體老師學習《國家通用語言文字法》，提高全體老師的推普意識、寫規(guī)范字意識。

3、要求每位老師在備課書寫教案時，必需使用規(guī)范的語言文字，不得寫簡化字，將使用規(guī)范語言文字納入學校的常規(guī)檢查中，并把在此方面做得好的老師的教案在全體老師中間進行觀摩。

4、加強全體老師的推普意識，樂觀投入推普活動，努力提高老師自身的一般話素養(yǎng)。老師結(jié)合備課練鋼筆字，結(jié)合板書練粉筆字，結(jié)合寫字課自練毛筆字。

5、老師以班級組為單位進行聽課和說課，在說課環(huán)節(jié)和上課環(huán)節(jié)上促進老師語言文字運用力量。

6、開展老師課堂教學用語規(guī)范化調(diào)查。（推門聽課）

同學活動：

1、培育一支工作力量強,有責任心的同學推普員隊伍,特殊是對低班級同學推普員的培育。要求每班設有推普員，起示范與督促作用。

2、校內(nèi)、班級均有長期的宣揚和環(huán)境布置。

3、將語言文字工作的有關(guān)要求納入同學值周活動之中，要求值周同學做語言文字規(guī)范化的表率；

4、加強傳統(tǒng)節(jié)日進行活動的語言文字規(guī)范化要求。開展豐富多彩的語言文字工作相關(guān)活動，包括詩朗誦競賽、書法競賽、征文競賽、演講競賽等。

5、樂觀開展好推普周系列活動，組織宣揚隊到社區(qū)、街道設立宣揚站，廣泛宣揚一般話。

（四）發(fā)揮語文課堂的主渠道作用，提高同學語言文字素養(yǎng)

學校語言文字工作的重點是提高同學語言文字規(guī)范意識和語言文字的應用力量。為了充分發(fā)揮語文課在普及一般話和規(guī)范用字中的主渠道作用，學校對語文組老師和語文教學提出如下要求：

1、語文老師一般話要求達到二級甲等。其他學科老師一般話均達到二級乙等及以上。

2、為進一步提高同學的語文素養(yǎng)，除在語文課中加強語言文字規(guī)范的教學和口頭說話訓練外，還要進一步開展一課一練的詞語訓練和書法寫字訓練。

總之，語言文字工作是我們教學中重要的組成部分，也是提高同學基本素養(yǎng)的重要載體。新學期，我校將不斷提高師生規(guī)范使用語言文字的意識，不斷提高同學應用語言文字的力量和表達水平，確保我校語言文字工作再上新臺階。

年度工作方案篇2

到企業(yè)已有一年時間，在此期間為適應本崗位的需要，我不斷學習新的學問及技能，力求將工作做得更好更精彩。經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了肯定的提高，同時，也收獲了不少的閱歷和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。

一刺眼我們又踏進xx年了。新的一年，每個人都有新抱負、新目標，為能逐一實現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下方案：

1、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀看學習同類網(wǎng)站，揚長補短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細心仔細地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4、網(wǎng)站服務方面多做回訪跟蹤方案，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、服務健全積信息和數(shù)據(jù)。

5、日常工作方面，堅持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導叮囑，學會管理自己的心情，準時調(diào)整自己的工作態(tài)度，準時并保質(zhì)保量地完成工作任務;樂觀主動地幫助其他部門領(lǐng)導及同事。

6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點，除郵發(fā)、推廣、友情等方式以外，策劃網(wǎng)站活動更加重要，我方案每季度應時應景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡活動，挑動網(wǎng)站人氣。

在網(wǎng)絡不斷進展的今日，我將立足實際，仔細做好信息的收集及編整，采編更具新聞點的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進取，有所創(chuàng)新。為企業(yè)的進展奉獻自己的一份力氣。

年度工作方案篇3

一、指導思想：

依據(jù)教育改革、學校進展、老師專業(yè)成長對優(yōu)質(zhì)檔案管理的需求，本著學?！耙赃M展為本，與時俱進，提高辦學水平”的精神，連續(xù)強化檔案日常管理，進一步提高檔案的開發(fā)、利用工作。為提煉學校特色，強化學校進展服務。

二、主要工作：

1、加強領(lǐng)導，做到檔案工作組織、機構(gòu)、人員三落實，完善檔案工作崗位責任制。

2、加強檔案工作的領(lǐng)導，學校檔案工作成立檔案工作領(lǐng)導小組，校長掛帥為組長，分管領(lǐng)導為副組長，檔案管理人員、各科室負責人和辦公室兼管檔案工作的同志以及各班級組長為成員。

3、學校辦公室負責檔案日常工作，由辦公室主任負責，檔案員詳細處理檔案工作日常事務。

4、健全檔案工作崗位工作責任制，分管領(lǐng)導給檔案工作人員提出詳細要求，明確工作職責，落實工作任務，擬訂檔案工作考核方法。

5、定期對檔案工作進行檢查、督辦，使檔案工作進一步規(guī)范化。

6、仔細做好檔案工作規(guī)范管理，準時申請等級評定、驗收工作，力爭檔案工作規(guī)范化管理達到AA級。

三、詳細工作措施：

1、投資xx元左右構(gòu)置檔案管理設施，使檔案管理的硬件設備達到AA級要求。

2、聘請市檔案局的專業(yè)人才到校指導學校檔案的整理，使我校檔案管理進一步制度化，規(guī)范化，達到事業(yè)單位檔案工作規(guī)范管理AA級水平。

3、完善數(shù)據(jù)庫建設：

將20xx年以前的檔案資料的文件級條目輸入計算機，完善多個專題數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容，如干部任免、職稱索引和老師檔案等。規(guī)范數(shù)據(jù)庫字段，對各類檔案數(shù)據(jù)庫進行質(zhì)檢和校對。

4、完善檔案管理制度：

連續(xù)執(zhí)行國家檔案行業(yè)標準DAT/20xx《歸檔文件整理規(guī)章》，使檔案材料更加平安和標準化。制訂和完善特地的檔案信息化管理制度。

5、做好檔案信息資源的開發(fā)利用：

利用是檔案的生命所在。使檔案的利用服務更具有針對性和有用性，努力實現(xiàn)“為檔案信息找利用者，為利用者找檔案信息”開展檔案編研工作，編研出質(zhì)量較高，層次較深，信息量大，能滿意多層次、多角度需要的材料。

6、提高檔案管理隊伍素養(yǎng)：

一是要加強宣揚，利用網(wǎng)站、黑板報、專題會等形式，提高廣闊老師的檔案熟悉；

二是培訓教育，派檔案員參與培訓班等形式加強學習，更新學問，提高檔案員及兼職檔案員的專業(yè)素養(yǎng)；

三是推動檔案信息的主動開發(fā)和有效利用，主動撰寫檔案論文、創(chuàng)作編研材料，以提高檔案員的多種技能和專業(yè)素養(yǎng)。

四是“走出去，請進來”，組織專、兼職檔案員赴兄弟學校先進檔案室參觀溝通，請上級檔案局、教育局領(lǐng)導學者來校指導業(yè)務工作。

7、完善檔案借閱制度：

加強檔案工作管理，必需從檔案基礎工作做起，必需做到文件收發(fā)有專人登記、保存，既便利年終歸檔，又便利借閱。要完善文件、檔案、各種資料的借閱制度，做到借出有依據(jù)，收回有注銷，特殊是借閱那些有密級的檔案，要準時催收，妥當保存。整卷檔案資料一律不得借閱。

8、加強對檔案管理工作的考核：

科室的業(yè)務檔案不按期交的，該科室年度不評文明科室，質(zhì)量不保證，必需返工重整，凡返工拖延了移交時間，一律按遲交方法處理。檔案人員負責整理的檔案沒有按時進入檔案柜的，辦公室不能評為文明科室，檔案工作人員不能評優(yōu)秀。

年度工作方案篇4

一、班級狀況分析

本班幼兒共31名，其中男生18名，女生13名。本學期是孩子們在幼兒園的最終一學期，也是最關(guān)鍵的一學期。經(jīng)過兩年多的幼兒園生活，每個幼兒在原有的基礎上都有了很大的進步與提高。

優(yōu)勢：

大多數(shù)幼兒有著良好的生活、衛(wèi)生習慣；基本能遵守活動規(guī)章，有良好的自我意識，良好的學習、行為習慣；能樂觀主動參與各項活動；能用多種形式表達對美的感受，有肯定的審美力量。

不足：

部分幼兒某些方面的進展有待加強的現(xiàn)狀，在語言表達力量方面，通過上學期的多途徑培育，孩子們的語言表達力量有了較大的提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能自信、大膽地表達。個別幼兒在學習活動中留意力分散，沒有急躁，留意力不夠集中或時間較短。

分析以上不足后，我們特殊制定以下要求：

1、鞏固幼兒在園各方面的習慣。

2、鼓舞個別幼兒自信、大膽地表達自己的意見。

3、通過形式多樣化的學習活動吸引全部的幼兒的參加。

4、因材施教，努力培育他們成為一名合格的、受歡迎的學校生。

針對鞏固我班幼兒在園各方面的習慣的目標有以下兩點：

1、進一步培育我班幼兒的生活、衛(wèi)生習慣。

2、知道自己的事情自己做，并能主動為班集體、他人做好事。

詳細措施如下：

1、多提示幼兒保持個人衛(wèi)生，并能留意四周生活環(huán)境的衛(wèi)生。

2、每天請值日生檢查一日生活中幼兒自己做的事情，如：疊被子、掛衣服等。

3、為班級或他人做好事后，可以在自己的紀錄表上打一個五角星。

促進我班內(nèi)向幼兒大膽表達有以下措施：

1、抓住一日活動的有利時機，多與個別幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界。

2、多進行混班活動，使其找到更多地伴侶，關(guān)心部分幼兒更自信、更自如得與別人溝通。

激發(fā)個別留意力分散幼兒的愛好，使之投入到活動中應做到以下幾點：

1、本學期連續(xù)依據(jù)幼兒的意愿進行主題活動。

2、開展形式多樣的主題活動，使全部的幼兒都對活動內(nèi)容產(chǎn)生愛好。

3、準時抓住不同幼兒的愛好點，更多地體現(xiàn)幼兒的參加性和主體地位，培育幼兒的主動性學習和探究性學習。4、開展“我要上學?！钡闹黝}活動，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培育幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)章意識。另外，參觀學校，開展角色嬉戲模擬學校、調(diào)整座位，適當延長活動時間等等，為幼兒進入學校打好基礎。

二、平安工作

目標：

平安工作放第一，保證每位幼兒的身心健康。（用過）措施：

1、在一日活動中時刻提示幼兒，教育幼兒遇到危急時要盡快告知成人。

2、依據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性的進行平安教育。

3、每周深化開展平安活動，樹立良好的平安意識和自我愛護力量。

三、家長工作

目標：

努力做好家長工作，進一步提高家長滿足度。

措施：

1、召開家長會，定期與家委會成員溝通，請他們?yōu)槲野喙ぷ鞒鲋\劃策。

2、定期更換家園共育欄目的內(nèi)容，向家長們宣揚和溝通本班開展的每一項工作。

3、邀請家長和孩子一起收集主題資料，培育幼兒的任務意識。

4、連續(xù)在家?；又信c家進步行溝通，將新學的學問貼在論壇上，以便家長給孩子復習。

四、學期目標

生活：

1、有基本的生活自理力量，養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活習慣，獨立自信地做力所能及的事情。

2、體驗人與人相互交往、合作的重要和歡樂，敬重他人的需要。形成良好的自我意識、規(guī)章意識，學習評價自己和同伴。

運動：

1、樂觀參與體育活動，大膽嘗試布滿民俗特點的活動，獲得身體活動的閱歷，動作協(xié)調(diào)、敏捷。

2、具有平安意識和初步的自我愛護力量。

學習：

1、探究、操作、試驗，對事物變化進展的過程感愛好，樂觀嘗試用簡潔的認知方法發(fā)覺問題、解決問題。

2、了解社區(qū)內(nèi)及城市其他典型的設施、景觀，參加民間節(jié)日活動，萌發(fā)愛家長、愛祖國的情感。

3、了解顯示生活中數(shù)的實際意義，能從生活和嬉戲中感受事物數(shù)量關(guān)系，獲得一些時間、空間概念，會進行比較、推理等智力活動。

4、與家長共同做好幼小連接工作，圍繞兒童學習適應與社會適應力量的提高，建立聯(lián)系并適時反饋。

嬉戲：

1、樂觀的情感體驗，讓幼兒在自由感、平安感、勝利感的體驗中，獲得愉悅、樂觀和自信。

2、能從多方面感知四周生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、構(gòu)造、故事表演、角色嬉戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗，想象與制造。

多元閱讀目標：

1、關(guān)懷日常生活中需要把握的簡潔標志和文字，嘗試用圖像、文字、符號等形式表達自己的意思。

2、對與自己生活親密相關(guān)的人產(chǎn)生認同感、親切感，能覺察并敬重他人的心情和需要。

3、供應機會關(guān)心兒童進展人際智能，提高兒童自行解決問題的力量。

五、月支配

二、三月份：早操律動評比、區(qū)角活動評比、實踐活動措施：

1、早操評比前保證每天一至兩小時的排練，中間半小時休息一次，不讓幼兒過分勞累。

2、開學初與同班級組老師一起商議?、制作區(qū)角材料，在平常帶班時觀看孩子們玩的狀況，與孩子們共同創(chuàng)設區(qū)角。

3、老師預備實踐活動，為活動內(nèi)容豐富、梳理幼兒已有閱歷。

四月份：為“民間嬉戲展現(xiàn)”作預備、培育幼兒對音樂觀賞的愛好措施：

1、每兩周的民間嬉戲做深做透，爭取每個孩子都會玩。

2、采納競賽的形式，鼓舞幼兒玩民間嬉戲。

3、收集一些適合幼兒觀賞的樂曲，在一日生活中播放給他們觀賞，以培育他們對音樂觀賞的愛好。

五月份：為“六一故事節(jié)”作預備。

措施：

1、在區(qū)角活動中，創(chuàng)設故事角，投放故事書籍，關(guān)心幼兒理解故事內(nèi)容及含義。

2、在平常的閱讀活動中，多采納角色扮演的形式，激發(fā)幼兒的表演欲望。

六月份：畢業(yè)典禮

措施：

1、進行“我是學校生”的主題活動，讓幼兒對學校產(chǎn)生憧憬。

2、細心預備各種表演，讓幼兒為自己能成為一名合格的學校生而興奮。

以上是我們大一班新學期的目標，在以后的工作中，我們兩位老師將緊緊圍繞幼兒園的中心工作，以更飽滿的精神，樂觀地投入到工作中，努力提高教學質(zhì)量。

年度工作方案篇5

（一）加強校長隊伍建設。建立校長競聘制度。

校長職位空缺，嚴格根據(jù)選拔條件和程序，實行競聘上崗。對新任校長實行聘任制，聘期三年，第一年為試用期，經(jīng)考核合格后正式辦理聘任手續(xù)；任期內(nèi)對其實行目標管理，任期內(nèi)不能勝任工作的隨時予以解聘，任職期滿后重新競聘。高中校長由縣委組織部和教體局共同組織競聘和考核；學校校長及中心校校長由縣教體局組織競聘和考核；學校校長由鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心校組織競聘和考核；考核結(jié)果作為其任用依據(jù)。20xx年3月完成兩所中心校副校長、兩所學校副校長的公開競聘上崗工作。

（二）加強老師隊伍建設。

1、加強老師隊伍管理。連續(xù)推行老師聘用制度，實行聘用管理。聘用期滿后重新續(xù)聘，簽訂長期合同老師按合同管理。對義務教育學校教職工實行績效管理，體現(xiàn)優(yōu)勞優(yōu)酬。加強農(nóng)村學校投入，逐步解決農(nóng)村老師的公益性住房。

2、建立高中老師正常補充、人員流淌機制。用2—3年的時間，把不適應高中教學的老師調(diào)整到學校任教；把不適應學校教學的老師調(diào)整到學校任教。20xx年將從縣外高中在職老師中聘請40名35歲左右的骨干老師，充實到我縣高中老師隊伍?？h里解決編制和工資，津貼、補貼和安家費由學校負責解決。短期內(nèi)能快速提高我縣高中師資水平和教育質(zhì)量，提高高考升學率，提升汝南教育形象。

3、聘請學校、學校老師，充實老師隊伍。20xx年估計聘請學校老師58名，其中音樂老師、美術(shù)老師各5名。農(nóng)村學校老師162名，其中體育老師、音樂老師、美術(shù)老師和英語老師各17名，語數(shù)老師94名。

（三）加強高中教研隊伍建設。

為加強對高中的教學討論、教改試驗、教研活動、教學評估等方面的指導，將在聘請高中老師時聘請7名高中教研員。

（四）加快整合步伐，優(yōu)化教育資源。

20xx年底整合農(nóng)村學校46所，保留農(nóng)村全日制完全學校152所，建設寄宿制學校38所。高班級同學向由學校騰出所辦的寄宿制學?；蛳蚩h城新城區(qū)新建學校集中，只保留部分低班級教學點。解決農(nóng)村學校老師缺編、學科不配套、課程開不齊的問題。將原老君廟高中、梁祝職高改建農(nóng)村寄宿制學校。

（五）加快城區(qū)學校建設。

投資7000萬元在原試驗中學北邊新建一所占地200畝、擁有90班規(guī)模學位5400個普高一所，搬遷汝南二高。二高搬遷后，將縣三中、汝寧二中合并遷入原二高校址，更名汝南其次初級中學。將回小遷入原汝寧二中校址，原縣三中校址作為汝寧三小分校。在汝南一高西側(cè)征地100畝，投資1200萬元新建36班規(guī)模教學樓一幢、男女生寢樓各一幢、標準化操場一個。投資10422萬元在新建普高北邊新建一所占地面積300畝、擁有學校120班、學校36班規(guī)模7620個學位的九年一貫制寄宿學校一所。

（六）加快示范性學校建設。

高中以汝南一高為龍頭、學校以汝南縣一中為窗口，在政策、資金等方面賜予傾斜，三年內(nèi)使其硬件設施達到示范性學校標準。20xx年前，把部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）存在的二所或三所學校漸漸合并成一所，按班級分校區(qū)就讀。解決農(nóng)村學校老師缺編和學科不配套的問題，將騰出的學校校舍辦農(nóng)村寄宿制學校。在中心鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）規(guī)劃縣三中、和孝學校、老君廟學校、留盆學校、梁祝學校、金鋪學校、三門閘學校、王崗學校、官莊學校9所學校為示范性學校，既可優(yōu)化農(nóng)村教育資源，又可實現(xiàn)窗口引領(lǐng)、示范帶動。

（七）加快職業(yè)技術(shù)學校建設。

統(tǒng)籌縣域職業(yè)教育資源，調(diào)整職業(yè)學校布局，將馬鄉(xiāng)職業(yè)高中（汝南縣第一職業(yè)中專）、老君廟高中、縣衛(wèi)校、縣農(nóng)機校、農(nóng)廣校、及其它公辦職業(yè)教育培訓機構(gòu)的資源整合，總投資1億元在試驗中學原址建立120班規(guī)模、在校生6000人的汝南縣職業(yè)技術(shù)教育中心。學校建設分三期完成。第一期：20xx年4月底前完善30班規(guī)模1500個學位的教學、生活、實習等設施。完成分流招生1500人，達到30個教學班。需資金3000萬元（含盤活試驗中學所需資金，已爭取上級項目資金250萬元，首期招生只需投資630萬元）。

（八）加快學前教育進展。

辦好縣直幼兒園，以引導、示范全縣學前教育。吸引外資在城區(qū)興建民辦幼兒園2所，將學前教育推向社會，鼓舞幼兒園汲取社會資金合作辦學，力爭到20xx年，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地建成一所200人左右規(guī)模、辦學條件達到國家標準的民辦幼兒園，在人口較多、經(jīng)濟條件好的村建成一所100人左右規(guī)模、辦學條件達到辦園標準的民辦幼兒園。同時加強對民辦幼兒園的規(guī)范管理，不斷改善辦學條件。

（九）加強學校內(nèi)部管理和周邊環(huán)境治理。

1、加強制度建設。出臺《學校工作管理細則》、《教學工作管理細則》及評估細則等制度，具有很強的針對性和可操作性，加強檢查和督導，保證其貫徹執(zhí)行。重點加強學校公用經(jīng)費管理制度，保證教育經(jīng)費合理使用。

2、規(guī)范辦學行為，嚴格掌握班額。嚴格根據(jù)國家標準限制班額。高中班額60人；學校班額50人；學校班額45人；幼兒園班額35人。依據(jù)辦學條件實行一票拒絕。既可避開同學因密度過大影響授課效果，又可減輕老師過重負擔，便于兼顧全員，從而提高教學質(zhì)量。

3、加高校校周邊環(huán)境治理。嚴峻打擊干擾正常辦學秩序行為，對于惡意破壞、占用學校公用教學設施、干擾學?；A設施建設和尋釁滋事、到學校敲詐、毆打老師和同學等行為，一律從嚴查處，從嚴打擊。加強學校周邊網(wǎng)吧治理力度，堅決取締黑網(wǎng)吧，為學校教學制造良好的外部環(huán)境。

4、規(guī)范對學校的檢查和收費行為。從嚴懲處對教育和學校的“三亂”行為。各部門、各單位到學校進行檢查和收費，須報有關(guān)部門批準。檢查原則上每年只進行一次綜合性檢查，避開重復檢查和多頭檢查。

（十）、建立嘉獎機制。

20xx年縣財政支配專項資金142萬元（以后逐年遞增）。高中預設獎金90萬元，依據(jù)高考成果設先進學校獎、優(yōu)秀校長獎、突出貢獻獎、名次獎、進線人數(shù)獎、名校錄用獎、高分考生獎、同學獎。學校預設獎金30萬元，依據(jù)中招成果設學校人均積分獎、優(yōu)秀校長獎、單科優(yōu)秀率獎（優(yōu)秀老師）、突出貢獻老師獎、鄉(xiāng)鎮(zhèn)萬人均分獎。學校預設獎金15萬元，依據(jù)學校畢業(yè)水平測試成果設先進學校獎、優(yōu)秀校長獎、單科成果獎（優(yōu)秀老師）、突出貢獻老師獎。學校、學?？剌z保學工作預設獎金7.7萬元，依據(jù)學校控輟保學工作評估方案設控輟保學工作先進學校獎、控輟保學工作優(yōu)秀校長獎、優(yōu)秀班主任獎。

年度工作方案篇6

20xx年工作的閱歷使我更有信念迎接20xx年的挑戰(zhàn)，我將滿懷激情的迎接20xx年的到來，并緊緊抓住它，用時間讓我變得更加富有。下面是我新一年的工作規(guī)劃：

一、培育通訊員隊伍、完善寫稿嘉獎機制

xxxx公司在施項目繁多，有事項目上發(fā)生了具有新聞性的大事，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失許多宣揚機會。假如支配每個項目一位通訊員，定期對項目通訊員進行新聞基礎及素養(yǎng)指導，培育通訊員隊伍，確立通訊員嘉獎機制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣揚，也可以做成內(nèi)刊，在公司內(nèi)部宣揚，增加公司機關(guān)及項目間的相互了解。

二、建立CIS相關(guān)資料庫，完成VI

收集整理集xxxx公司CIS的相關(guān)資料，建立資料庫。完成企業(yè)VIS(VisualIdentitySystem即視覺識別系統(tǒng))，并投入有用。

三、完成《員工手冊》的設計與制作

完成《員工手冊》的設計與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。

四、建立公司公共資料庫(待方案)

如有可能，盼望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門需要用得到公共資料添加其中，不斷充實。

五、提高自身力量，不忘學習

不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江河。任何一個人的學問與力量的提升都是在工作服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過程。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的勝利。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的厚積薄發(fā)。對于自身的工作業(yè)務，看更多的書，進行更多的實操，參加更多的工作。

年度工作方案篇7

本學期，教科室將在校長室的領(lǐng)導下，樂觀協(xié)作各科室做好教育教學科研工作。除了一如既往做好各項教育科研與老師進展工作，將連續(xù)開展一系列研討活動，推動學?！扒槿ふn堂”教學模式建設，將“教學改革促進月”活動推向深化，提升學校教科研水平，進一步促進青年老師成長。

一、“教學改革促進月”工作

市局已將課堂教學改革促進月工作作為我市教育的亮點工作，長期來做，因此，本學期，教科室將連續(xù)依據(jù)活動要求，協(xié)作校長室，協(xié)同教育處，進行相關(guān)活動，扎實做好十大建設，常態(tài)化開展“情趣課堂”展現(xiàn)工作，教科室將樂觀參加策劃、籌備等，通過這項工作，進一步推動學校情趣課堂教學模式的建設。依據(jù)校長室指示，教科室將籌辦其次屆“白涂之春”名師教學研討活動，并樂觀幫助教育處做好校本課程的建設。

二、課題管理相關(guān)工作

本學期，課題管理工作的重點為，在于五項市規(guī)劃課題的討論工作，一項省規(guī)劃辦重點立項課題的開題與討論工作，同時，組織好泰州市規(guī)劃辦“十三五”20xx年度課題項目申報工作。

換句話說，本學期課題工作基本掩蓋了課題管理的全過程，申報，開題，討論，教科室將主動挑起重擔，引領(lǐng)，督促，指導各課題組循序漸進，有條有理進行各項相關(guān)工作。教科室擬召開會議，排出課題討論工作日程，以確保各課題組能夠明確討論任務，并按時保持完成工作。

依據(jù)學校進展現(xiàn)狀，本學期擬將班級組(校級)課題討論，重新報備，并實施。

三、骨干老師培育

今年暑期，又將進行新一輪大市、市三級骨干老師申報與晉級，因此，本學期，教科室擬在校長室的關(guān)懷下，針對骨干老師培育進行相關(guān)工作，鼓舞更多老師參加其中，樂觀申報。此外，學校骨干老師高階研修班的學習活動還不正常，本學期，教科室將重視此班建設，定期或不定期進行一些小講座、小研討，主講人或是本校老師，或是約請名校人員，通過這種自由、拘束的溝通，進行一些真實的學習、爭論與討論。

四、“成長”讀書班建設

上學期末，因時間關(guān)系，未能準時進行“成長”讀書班(二期)的讀書總結(jié)活動，這項工作，本學期初就將進行。此外，這學期，教科室將依據(jù)多個條件參考，深化進行其次期“成長”讀書班的建設，側(cè)重日?；c多元化，激發(fā)起老師讀書熱忱，發(fā)揮老師閱覽室的作用，保持讀書的姿勢，養(yǎng)成讀書的習慣，過一種讀書的生活。本學期，教科室將連續(xù)推舉“網(wǎng)讀”文章，推舉圖書，舉辦一次青年老師讀書論壇，讀書班將和老師們一起，創(chuàng)新形式，多角度、有深度地推動讀書活動。

五、參加市局各項活動

市局發(fā)文組織的各項教研活動、論文競賽等，仍舊是教科室工作的重點項目，教科室將一如既往做好宣揚、發(fā)動、組織、參加等工作，不讓這些工作落于人后，另外，本學期教科室將規(guī)劃將小語名師工作室與學校有關(guān)活動結(jié)合，開展互動與溝通。市局詳細活動支配與參加，將在活動前準時播發(fā)通知。

年度工作方案篇8

一、年度工作方案：

能獨立、嫻熟完成整個工程的設計、成本掌握、投標報價的操作流程。

二、目標

（一）、獨立完成項目設計方案：到春節(jié)前，獨立完成xxxxx項目整套消防系統(tǒng)方案。

1、用兩天時間對整個項目的各個消防系統(tǒng)進行分析，并確定項目的方案設計；

2、用兩個星期的時間對整個項目的消防系統(tǒng)（包括防火分區(qū)、機械排煙系統(tǒng)設計布、給排水系統(tǒng)設計布、自動報警系統(tǒng)設計布、疏散系統(tǒng)設計布）設計，并拿給張工檢查；

3、用一個星期的時間對整個項目的工程量計算；

4、春節(jié)回來，用一個星期時間進行清單套件，并進行成本分析；5、做完整個項目工程設計方案與清單造價，隨后做標書進行投標；通過這個項目的熬煉，在肯定的程度上加深了我對機電消防工程各個系統(tǒng)熟悉，以及培育對設計方案的愛好，熟識設計的規(guī)范、原理，使自己能快速獨立完成整個項目的設計、預結(jié)算，使我自己的力量得到進一步的提升。

（二）跟進xxxxx項目預結(jié)算工作

1、春節(jié)回來之后，開頭熟識xx項目的圖紙，并對整個工程的工程量進行計算，把每層的工程分開出來；

2、開工之后，深化現(xiàn)場，全面把握工程動態(tài)。結(jié)算審核不能只是對圖紙和工程變更的計算審核，還要深化現(xiàn)場，細致仔細的核對，確保工程結(jié)算的質(zhì)量。造價員要把握工程動態(tài)，了解工程是否按圖紙和工程變更施工，是否有的洽商沒有施工，是否有已經(jīng)去掉的部分沒有變更通知，是否有在變更的基礎上又變了。如發(fā)覺問題，消失疑問逐一到現(xiàn)場核實；

3、工程量的審核。工程量是一切費用計算的基礎，工程量的真實性對工程造價的影響很大，因此工程造價審核的重點首先放在工程量的審核上。實施審核時，應在嫻熟把握工程量計算規(guī)章的基礎上熟識施工圖紙，全面了解工程變更簽證。審核工程量時應審查有無多計或者重復計算，計算單位是否全都，是否按工程量計算等；

4、對內(nèi)的工作狀況。按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計當月的實際施工產(chǎn)值及成本分析狀況。對于施工階段的預算書以實際狀況按每個樓層每個分項工程進行編制，在實際的施工過程中，依據(jù)現(xiàn)場的實際狀況，對定額編制的工程量的量作出適當科學合理化的調(diào)整；

5、對外（對業(yè)主和監(jiān)理）的工作狀況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據(jù)。準時向業(yè)主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特殊是一些工程材料的報價，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后我施工方選購員能準時選購，使得工程順當施工；

6、對外（勞務分包）的工作狀況。每個月月底對勞務分包上報的工程量仔細的審核，并且根據(jù)勞務合同的商定準時精確?????的撥付勞務工程款，加深對勞務合同的理解，尤其是補充條款的規(guī)定。

總之，在造價掌握方針上堅持最高的收入，最低的支出。對內(nèi)工作準時、精確?????、實事求是、把握住定額，掌握量，有時并且要留有肯定的余量；對外工作資料齊全、用足政策、用足機會，時刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時遇到一些工作困難，準時與領(lǐng)導聯(lián)系匯報，以便查找更好解決問題的方法，爭取公司的最大利潤。

20xx年已匆忙離去，布滿盼望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司20xx年的雄偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的進展和個人價值的實現(xiàn)而不懈努力。

年度工作方案篇9

第一，自身建設

一方面，自己仔細努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導和公司同事的關(guān)心。所謂“三人行必有我?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問題。以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生平安無隱患;以嶄新的戰(zhàn)斗姿勢，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

其次，工作目標

所謂“心動不如行動”，目標的確定關(guān)鍵在于付出行動將其落實。所以，為了達到目標，與要從以下幾個方面做起：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標

心情的好壞對工作有著直接的影響。所以在新的一年里要加強熟悉，認清工作形勢，轉(zhuǎn)變工作角色。同時，實事求是，調(diào)整職業(yè)規(guī)劃。本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)進展規(guī)劃，制定出將來三年的進展目標，然后將三年進展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清楚的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素養(yǎng)的不斷提升;

二、加強學習，提升個人素養(yǎng)

所謂“學無止境”，學習也是一種信仰。選擇學習就是選擇進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終。一方面加強政治學習，學習政治有助于塑造良好的價值觀。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。要進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。同時樂觀抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的士氣，培育健康高雅的生活情趣。另一方面，要強化崗位技能學習。要做一名合格的員工起步必需加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

第三，擴展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值

哲學里面說“自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必定要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的敬重和滿意，才能更好的實現(xiàn)自我價值。”目前，唐礦的深化改革和強勁進展為我們實現(xiàn)人生價值制造了難得的進展機遇，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住進展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)制造性的做好自己的本質(zhì)工作。要充分挖掘個人特長，樂觀參加企業(yè)文化宣揚工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面樂觀作出新的.探究，在自己的工作崗位上制造性地開展工作，不斷豐富自己的學問結(jié)構(gòu)和才能，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完善統(tǒng)一。

我信任，在我的努力奮斗下，工作會更加順當。同時，要感謝領(lǐng)導和同事的關(guān)懷和支持，在新的一年我會再接再厲，感謝領(lǐng)導批閱及批判指正。祝公司在新的一年里紅紅火火，再創(chuàng)輝煌!

年度工作方案篇10

xx學院新一屆團委同學會體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成，伴隨著新團體的形成，身為部長的我對部門將來的這一學年的工作作如下方案：

一、內(nèi)部組織工作。

針對大一新加入的21位新成員，由于缺少同學會工作閱歷，我們會多為他們制造熬煉的機會，讓他們在最短的時間內(nèi)熟識同學會體育部的工作，重點培育他們的責任心，增加責任意識，同時努力發(fā)掘每一個人的優(yōu)點，充分利用他們的優(yōu)點合理地支配工作，讓每個人發(fā)揮自己所長，從而推動他們更加樂觀努力地工作，而不會覺得日常繁瑣的工作枯燥無味。

二、各項體育活動賽事的支配。

我們部門主要負責學院的體育賽事的組織和開展，肩負著學院榮耀的重要責任，許多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學院向全校展現(xiàn)風貌的重要時刻。所以，對每一次的賽事我們都需要細心預備,仔細做好每一個方案和寫好每一次總結(jié)。針對大一新生，我們部門打算從一開頭就支配各個干事深化全院同學隊伍中去，調(diào)查和記錄下各個體育運動項目上的能人，發(fā)掘更多的可用人才，整理，分析，存檔，為以后各項活動的開展做好人才的儲備工作。同時，加強部門與各班體育委員及各球隊隊長的聯(lián)系和溝通，在擴大人員范圍的同時，獲得更多更好的有利意見?；顒娱_展的同時，我們更要留意細致的分工，明確個人和各個環(huán)節(jié)的對應，高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的預備工作。這樣做好了既能讓部門人員得到熬煉，也能為學院爭取更多的榮譽。

參照上一年，這一學年大致將要負責的重要活動的核心工作方案：

1、新生田徑運動會：

重點項目，新學年的第一項重要任務，由于軍訓和國慶假期的影響，大部分工作需要支配平常的空余時間去預備，我們將在國慶前一周就將工作下達到各位干事，要求在軍訓時做好宣揚工作，國慶收假來就快速投入到招人，選拔，訓練的預備工作中。安排安排部門人員，以小組為單位負責一部分項目和人員。

2、各球隊的招新：

主要起到幫助作用，指定人員樂觀協(xié)作各個球隊的隊長支配的招新方案。

3、拔河競賽：

上一次我們學院是冠軍，詳細工作依照以前，總結(jié)一點就是，無論男生女生，招人的時候都應超出規(guī)定人數(shù)一些，集體項目，以防部分人員的因故缺席。

4、各類球賽：

主要是后勤工作，水﹑院牌等，重點訓練支配交由各隊隊長。

5、全校運動會：重點項目，提前一個多月開頭宣揚招人，重點發(fā)動往屆運動會上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學，特殊是高班級的，思想工作肯定要做到位，其余選拔訓練等工作參照新生田徑運動會。

6、其余各類活動：重點參照往年的方案，細節(jié)部分多做工作。

7、游泳競賽：

游泳競賽應當是在其次學期期末，經(jīng)過一年的熬煉，部門干事也學到了許多工作閱歷，這次活動我們會適當交由干事們協(xié)作去做，幾個部長全程監(jiān)督，確?；顒拥捻槷斖瓿?。另外，依據(jù)閱歷，游泳競賽比較缺人，所以宣揚工作的開展也會更加提前，估計會在下學期開游泳課的時候就要開頭。

三、部門與部門之間的溝通。

同學會是一個整體。我們將加強與其他部門的的溝通，團結(jié)一切力氣，相互學習，相互協(xié)作，相互協(xié)持，取長補短，為每次工作的成功完成增加籌碼，為我們機械學院第九屆團委同學會增光添彩!

四、其余活動的舉辦，激發(fā)體育熱忱。

關(guān)于新的學年的方案，我們部門還準備在學院內(nèi)部聯(lián)合各班，或者各個專業(yè)多多開展體育活動，一方面可以發(fā)掘更多的人才，為其他高級別的賽事做好預備，另一方面也可以增加學院同學整體的體育運動熱忱。只有那樣才能在今后更高級別的賽事中，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢，釋放出我們的激情，樂觀努力地投入到競賽中，展現(xiàn)出我們的青春飛揚!最重要的是，假如這一點做好了，我信任以后的賽事籌備工作會更加的簡潔輕松而且有效。關(guān)于這些方面的詳細內(nèi)容我們部門會分時段樂觀策劃，給主席團一些詳細可行的方案。

年度工作方案篇11

一、加強員工的業(yè)務培訓，提高員工的綜合素養(yǎng)

前臺的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務學問與服務技巧更是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務學問與服務技巧保持在一個基礎之上，必需抓好培訓工作，假如培訓工作不跟上，很簡單導致員工對工作缺乏熱忱與業(yè)務水平松懈，因此，本職方案每月依據(jù)員工接受業(yè)務的進度和運用的狀況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬。

二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng)收的重要組成部分之一，也是利潤最高的一個部分，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職方案對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰(zhàn)技巧，同時灌輸酒店領(lǐng)導的指示，強調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想方法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。

三、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

今年是奧運年，中國將迎來世界各國友人，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺根據(jù)公安局的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)準時的向當?shù)仄桨簿诌M行報告，仔細執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。

四、響應酒店領(lǐng)導提倡“節(jié)能降耗”的口號

節(jié)能降耗是酒店始終注意的，本部也應響應酒店領(lǐng)導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)掌握、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通溝通的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

方案每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍圍著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，依據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去專心解決，做力所能及的。假如解決不了的將上報酒店領(lǐng)導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到敬重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作

方案每個月對部門員工進行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應變力量。建議質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問題的給肯定時間進行整改，在規(guī)定的時間若沒有整改完成將進行個人的經(jīng)濟罰款處理。

年度工作方案篇12

一、加強以美德教育為主線的系列主題教育活動。

1、開展提高同學文化修養(yǎng)、文明素養(yǎng)的講座、報告、座談、宣揚、展覽等主題活動。

2、開展主題教育活動對同學進行愛國主義教育，如進行升旗儀式、緬懷革命先烈。

3、五四組織同學開展團日、歌詠活動。

4、開展高校生素養(yǎng)拓展活動，關(guān)心大家結(jié)合自己的人生目標和自身的資質(zhì)條件自主性地選擇參與有主題的課外學習教育活動，進行各個方面的素養(yǎng)測評。

5、圍繞學校中心工作在同學中開展創(chuàng)建文明校內(nèi)活動。

6、通過教育活動引導同學正確對待勤工儉學，提倡人文關(guān)懷，引導同學正確對待貢獻與索取的關(guān)系，樹立學習意識和服務意識，使同學從對經(jīng)濟的關(guān)懷引向?qū)θ说拇嬖趦r值和精神需要的關(guān)注。

7、組織青年志愿者開展活動。

二、加強團員進展工作，指導各團支部工作，樂觀開展形式多樣、內(nèi)容豐富、意義深刻的支部活動。

1、保持合理的團青比例（團員總數(shù)占同學總數(shù)的90%），連續(xù)加大團員進展力度，規(guī)范入團手續(xù)，嚴格把關(guān)，作到工作細致、手續(xù)齊全、效果明顯、擇優(yōu)入取以確保團員的質(zhì)量。

2、對入團樂觀分子進行團史、團章、尤其是團員權(quán)利和義務學習，要求各入團樂觀分子要把理論學習付諸與行動，真正在廣闊同學中起到榜樣示范作用。

3、要求各團支部制定年度工作方案及工作總結(jié)，督促各支部細心策劃，力爭組織一些內(nèi)容豐富，形式多樣的集體活動，豐富團支部大多數(shù)同學的課余生活。

4、各團支書對支部開展的活動要做出總結(jié)。

三、加強對同學會工作及同學社團工作的指導。

1、本學期將重點加強對同學干部的培育，增加同學干部的意識觀念，理論水平和管理力量，使他們盡快適應團的各項工作，并使團的工作煥發(fā)生氣和活力。

2。建立完善的同學干部監(jiān)督評判體系及考核制度，以增加其責任心，促使其真正起到先鋒模范作用。

3。仔細做好同學會換屆選舉工作。

4。大力扶持我院同學社團建設，加強對其指導與投入，規(guī)范管理，把同學社團建設成為推動素養(yǎng)教育的重要陣地。

四、以文化素養(yǎng)教育為主線

以豐富多彩的活動為載體，全面提高人才培育質(zhì)量。通過呈現(xiàn)高雅藝術(shù)、弘揚民族文化的活動，其目的是要營造校內(nèi)文化氛圍，建設健康向上、富于時代特色的校內(nèi)文化，以文化熏陶人、塑造人、感召人，全面提高同學文化修養(yǎng)、文明素養(yǎng)，文化品位，樹立校內(nèi)文化新風尚。

1、舉辦各類競賽活動，如演講競賽、征文競賽、書畫競賽、英語作文競賽、象棋大賽等。辯論賽

2、舉辦各類文藝活動，如五四文藝演出、迎新生晚會、圣誕晚會、元旦晚會、歌詠競賽、主持人大賽、校內(nèi)k歌大賽、舞林競賽、宿舍k歌等。

3、舉辦各類體育活動，如籃球賽、排球賽、足球賽、羽毛球競賽、乒乓球競賽等。

年度工作方案篇13

一、對銷售工作的熟悉

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀科學地制定銷售任務。暫定年度任務：銷售額300萬元。

2、準時制定工作方案，制定月方案和周方案。并定期與相關(guān)業(yè)務人員溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強與大客戶的溝通與合作，同時贏得市場份額。

4、不斷學習行業(yè)新學問，為客戶帶來有用信息，更好地服務客戶?？梢耘c同行共享行業(yè)人脈和項目信息，實現(xiàn)共贏。

5、先交伴侶，和客戶進展好友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，做到思想和情感的交融。

6、不能隱瞞、哄騙客戶，要準時兌現(xiàn)承諾。誠懇不僅是做生意的基礎，也是做人的基礎。

7、努力與同事保持和諧的關(guān)系，善待同事，確保項目實施中各部門各項職能的順當實施。

二、銷售工作的詳細量化任務

1、制定每月、每周方案和每日工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問10個客戶，促進潛在客戶由量變質(zhì)。上午回電預約客戶，下午訪問客戶。

2、在見客戶之前多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策者的個人愛好，預備一些對方感愛好的話題，為客戶供應有針對性的解決方案。

3、每天做好記錄，以防遺忘重要事項，并標注意要突出事項。

4、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度跟進：前期設計、備貨實施、驗收等。并完成全部階段的工作。

5、在投標過程中，提前兩天支配好相應的商務文件，通過快遞的方式交給客戶，防止消失遺漏和錯誤。

6、投標后準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，關(guān)心客戶擔當全部或部分設計工作。

7、爭取盡快與客戶簽訂合同，收取預付款，提前支配發(fā)貨，盡快響應客戶需求，爭取早日付款。

8、貨物到達現(xiàn)場后，請技術(shù)部門支配調(diào)試人員到現(xiàn)場進行調(diào)試驗收。

9、提前預備好驗收文件，驗收完成后準時收錢，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、兼顧銷售和生活，歡樂工作

1、客戶和同行之間雖然有競爭，但需要相互學習和溝通。

2、對老顧客來說。時刻保持聯(lián)系，在時間和條件允許的狀況下，送一些小禮物或者款待客戶。當然，宴請不是目的，而是注意溝通，這樣可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊不斷提高自己的力量。以上是我某某年工作總結(jié)及某某年的銷售工作方案，工作中總會有各